Επιχειρηματικό σχέδιο για την παραγωγή επίπλων ντουλαπιών. Επιχείρηση επίπλων - από τη συναρμολόγηση στο σπίτι έως την παραγωγή στο εργαστήριο

Σε αυτό το υλικό:

Πώς να αρχίσω επιχείρηση επίπλωναπό την αρχή? Μπορείτε επίσης να συναντήσετε επιχειρήσεις που κατασκευάζουν έπιπλα χωρίς εξοπλισμό και κάποια σοβαρά βιομηχανικές εγκαταστάσεις. Όμως ο καταναλωτής έχει ήδη βαρεθεί τους φτηνούς τοίχους και τα τραπέζια, τα έπιπλα από μοριοσανίδες, που καταρρέουν μετά από λίγα χρόνια. Τώρα υπάρχουν περισσότερες απαιτήσεις για το κατασκευασμένο προϊόν. Για να τους συναντήσετε, θα πρέπει να ανοίξετε ένα πλήρες εργαστήριο παραγωγής επίπλων.

Αξιολόγηση Αγοράς

Πώς να ξεκινήσετε την παραγωγή επίπλων; Πριν το άνοιγμα κατάστημα επίπλων, συντονιστείτε, ότι για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις προς αυτή την κατεύθυνση είναι χαρακτηριστική η εξειδίκευση σε κάτι συγκεκριμένο. Δεν πρέπει να αρπάξετε την παραγωγή των πάντων στη σειρά, αλλά θα πρέπει να προσπαθήσετε να καταβάλετε κάθε δυνατή προσπάθεια για να κερδίσετε μια θέση σε κάποια στενή θέση. Αυτός είναι ένας θεμελιώδης κανόνας στη στρατηγική επιβίωσης στη βιομηχανία επίπλων. Μπορείτε να επικεντρώσετε τις προσπάθειές σας σε ίδιας παραγωγήςτα ακόλουθα έπιπλα:

• υπόθεση;
• μαλακός;
• διαφήμιση;
• για εμπορικούς οργανισμούς.

Τα διαφημιστικά έπιπλα χρησιμοποιούνται για να διακοσμήσουν σημεία πώλησης και να προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερους αγοραστές σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Για εμπορικούς οργανισμούς όπως καταστήματα, φαρμακεία, εμπορικά κέντρα, σαλόνια, απαιτούνται ειδικά ράφια και προθήκες, στα οποία θα εμφανίζεται η ποικιλία.

Η κατασκευή επίπλων περιλαμβάνει μεγάλο αριθμό ειδικοτήτων. Μπορείτε να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στη συλλογή ορισμένων προϊόντων με περιορισμένη λειτουργικότητα, όπως, για παράδειγμα, ευρωπαλέτες ή τραπέζια υπολογιστή, ή μπορείτε να φτιάξετε γυάλινα τραπέζια και ντουλάπια, να φτιάξετε έπιπλα από μερικά συγκεκριμένο υλικό- πλαστικό, φυσικό ξύλο.

Η κατασκευή επίπλων ως επιχείρηση δεν σημαίνει μόνο δημιουργία αγαθών. Υπηρεσίες για την αποκατάσταση του κύτους και επικαλυμμένα έπιπλα. Αυτές οι υπηρεσίες είναι ιδιαίτερα περιζήτητες μεταξύ πολιτών με χαμηλό επίπεδο εισοδήματος, και υπάρχουν πολλά τέτοια άτομα στη χώρα. Η αντίθετη κατεύθυνση είναι η αποκατάσταση και η αναπαλαίωση των αντίκες. Σε αυτή την περίπτωση, οι υπηρεσίες θα είναι σε ζήτηση σε περιοχές που είναι οικονομικά ανεπτυγμένες.

Μια μη κατειλημμένη θέση σε αυτή την αγορά είναι η παραγωγή ψάθινων επίπλων. Μπορεί να κατακτηθεί από μια μικρή επιχείρηση, ωστόσο, ψάθινες καρέκλες, καναπέδες, ντουλάπια συνεχίζουν να εισάγονται από το εξωτερικό, αφήνοντάς τα στην κατηγορία των υψηλών τιμών.

Εξαιρετική εξειδίκευση για μικρομεσαίες επιχειρήσεις είναι τα εντοιχισμένα έπιπλα. Σε αυτή την περίπτωση, απαιτείται ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη. Οι μεγάλες επιχειρήσεις δεν μπορούν να ανταποκριθούν στις ατομικές απαιτήσεις των πελατών.

Για να καταλάβετε αν έχει νόημα να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κατασκευής επίπλων, δώστε προσοχή στην αναπτυξιακή τάση των σχετικών τομέων. Αν αναπτύσσεται η αγορά ακινήτων, ξένη αυτοκίνητα, η αγορά των αντίκες και των διαφημιστικών υπηρεσιών αναπτύσσεται και αυτή η δυναμική μπορεί να παρατηρηθεί τα επόμενα δύο ή τρία χρόνια, μπορείτε να ξεκινήσετε προς αυτή την κατεύθυνση. Από την άλλη, θα υπάρχει πάντα ζήτηση για έπιπλα: μετά την πτώση τους, η ανοδική τάση επιστρέφει πολύ γρήγορα.

Οργάνωση παραγωγής

Από πού να ξεκινήσετε την κατασκευή επίπλων; Αφού αποφασίσετε για μια εξειδίκευση, πρέπει να βρείτε ένα κατάλληλο δωμάτιο. Η ελάχιστη απαιτούμενη επιφάνεια που θα απαιτηθεί είναι 200 ​​m 2. Το ενοίκιο του θα κοστίζει 1300-6500 ρούβλια το χρόνο για 1 m 2. Αυτό το εύρος τιμών εξαρτάται από την περιοχή.

Στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, πρέπει να συντονιστείτε με το κόστος 1 m 2 στους 5-6,5 τόνους. ετησίως, και σε περιοχές, ιδιαίτερα οικονομικά υπανάπτυκτες, είναι πολύ πιθανό να υπολογίζουμε στις χαμηλότερες τιμές. Ο μέσος αριθμός είναι 3300 ρούβλια ετησίως για 1 m 2. Το συνολικό ενοίκιο θα κοστίσει 650-660 χιλιάδες ρούβλια. στο έτος. Αν καταφέρεις να πάρεις ένα δωμάτιο για μακροχρόνια μίσθωση φθηνότερα, θα είναι πολύ καλό.

Για εξοπλισμό, ανάλογα με την εξειδίκευση, πρέπει να ξοδέψετε από 350 χιλιάδες ρούβλια. έως 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Αυτό γίνεται χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η αγορά εξοπλισμού γραφείου, λογισμικού, φορτηγού, με τα οποία τα έπιπλα θα παραδοθούν στον καταναλωτή ή στα σημεία πώλησης. Μπορείτε να αγοράσετε τόσο τυπικά μηχανήματα όσο και ολόκληρες γραμμές παραγωγής που κατασκευάζονται κατά παραγγελία.

Δώστε προσοχή στην αγορά ποιοτικών εξαρτημάτων. Λάβετε αμέσως υπόψη σας ότι είναι αδύνατο να παραχθούν έπιπλα που θα είναι υψηλής ποιότητας και ανταγωνιστικά, ενώ θα βασίζονται μόνο σε ανταλλακτικά και αξεσουάρ εγχώριας παραγωγής. Θα πρέπει να δημιουργήσουμε επαφές με διανομείς ξένων εταιρειών που προσφέρουν όλα τα απαραίτητα για την παραγωγή επίπλων.

Αποφασίστε εκ των προτέρων και κάντε μια λίστα με προμηθευτές εξαρτημάτων, συνάψτε συμβάσεις προμήθειας:

• σανίδες MDF?
• πλαστικοποιημένες σανίδες?
• μεμβράνες σε πλάκες?
• υλικά βαφής?
• αξεσουάρ;
• προφίλ αλουμινίου?
• συρόμενα συστήματα.

Επί αρχικό στάδιοείναι απαραίτητο να αντιγραφούν προμηθευτές για κάθε θέση. Διαφοροποιήστε την ποικιλία έτσι ώστε να μην υπάρχει μόνο η παραγωγή επίπλων από μοριοσανίδες. Κατά τη διάρκεια της εργασίας, μερικά από αυτά θα εξαλειφθούν, η συνεργασία θα συνεχιστεί μόνο με μερικά από αυτά, τα οποία αποδείχθηκαν αξιόπιστα και κερδοφόρα στο εύρος τιμών.

Το επόμενο θέμα είναι η στελέχωση. Το επίπεδο κατάρτισης των εργαζομένων θα πρέπει να είναι υψηλό, αλλά απαιτεί και υψηλές αμοιβές. Μπορείτε να οργανώσετε τη δική σας εκπαίδευση στην ειδικότητα, εάν έχετε την εμπειρία και το εξειδικευμένο προσωπικό για αυτό.

Το προσωπικό του εργαστηρίου επίπλων θα πρέπει να περιλαμβάνει:

• κύριος;
• Εγκαταστάτης συναρμολόγησης?
• Ξυλουργοί?
• τζαμάς.

Το εργαστήριο παραγωγής μπορεί να είναι από 10 έως 50 άτομα, ανάλογα με τον όγκο παραγωγής.

Εκτός από αυτά, χρειάζεστε επίσης:

• οδηγός;
• Διευθυντής πωλήσεων;
• μεταφορέας;
• αποθηκάριος;
• σχεδιαστής.

Το συνολικό ταμείο μισθοδοσίας (μισθοδοσία), εάν δεν υπάρχουν περισσότεροι από 15 εργαζόμενοι, είναι από 350 χιλιάδες ρούβλια.

Αυτοί οι υπολογισμοί ισχύουν για τη γενική περίπτωση. Ανάλογα με την εξειδίκευση και την κλίμακα της περιοχής, μπορούν να αλλάξουν τόσο προς τα κάτω όσο και προς τα πάνω. Για παράδειγμα, για τις οικονομικά υπανάπτυκτες περιοχές, το ταμείο μισθών θα μειωθεί, αλλά για τη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη θα αυξηθεί αρκετές φορές. Εξετάστε συγκεκριμένα παραδείγματα στις κόγχες για την παραγωγή ντουλαπιών και επικαλυμμένων επίπλων.

Παραγωγή επίπλων ντουλαπιών

Η τεχνολογία παραγωγής επίπλων ντουλαπιών περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

• προετοιμασία ενός έργου ενός σχεδιαζόμενου προϊόντος σε διαφορετικά επίπεδα.
• εργασία σε υλικά κοπής, σχηματισμός λεπτομερειών του μελλοντικού προϊόντος.
• εργασίες για διάνοιξη οπών και υποδοχών για συνδετήρες.
• λειτουργεί σε αντικριστές κομμένες άκρες.
• τελική συναρμολόγηση τελειωμένα έπιπλα.

Αυτή η διαδικασία εξαρτάται από το πόσο αυτοματοποιημένη είναι. Πιστεύεται ότι η χρήση μηχανών CNC μειώνει το ποσοστό της χειρωνακτικής εργασίας, αυξάνει την αυτοματοποίηση της διαδικασίας. Ο χειριστής ενός τέτοιου μηχανήματος χρειάζεται μόνο να εισαγάγει τα δεδομένα μεγέθους στο πρόγραμμα, να δημιουργήσει το απαιτούμενο προϊόν και το μηχάνημα, μετά την εκκίνηση, θα κόψει όλα όσα χρειάζονται σε λίγα λεπτά. Αυτή η μέθοδος κατασκευής θεωρείται προηγμένη και υψηλής τεχνολογίας.

Το μειονέκτημα μιας τέτοιας παραγωγής είναι ότι η συνεχής αναδιαμόρφωση του προγράμματος για μια μεμονωμένη παραγγελία θεωρείται ασύμφορη άσκηση. Επομένως, η χρήση μηχανών CNC δεν είναι κατάλληλη για εργασία με μεμονωμένες παραγγελίες. Η καλύτερη επιλογή είναι η οργάνωση παραγωγής επίπλων σε πολλά μηχανήματα, τα οποία αποτελούν μια ημιαυτόματη γραμμή με συνδυασμένη χειρωνακτική εργασία.

Για ένα τέτοιο εργαστήριο κατασκευής επίπλων, θα χρειαστεί να αγοράσετε τον ακόλουθο εξοπλισμό και εργαλεία:

• πριόνι πάνελ με χειροκίνητη τροφοδοσία υλικών.
• μηχάνημα ζωνών άκρων, με το οποίο επενδύονται ευθύγραμμες άκρες, κοίλα και κυρτά στοιχεία.
• μηχανή διάτρησης και πλήρωσης, η οποία σας επιτρέπει να κάνετε τρύπες - τόσο κωφές όσο και ανοιχτές.
• μηχανή τριβής;
• κατσαβίδια και διατρητής?
• κόφτες, τρυπάνια, μαχαίρια.

Με όλα αυτά, μπορείτε να υπολογίζετε στην ταυτόχρονη μηνιαία κυκλοφορία 100 μονάδων:

• ντουλάπια?
• τραπέζια?
• βάθρα;
• υλικά διά ράφια.

Μόνο 400 μονάδες τελικών προϊόντων. Τα έξοδα πρέπει να περιλαμβάνουν:

• για υλικά?
• για την ηλεκτρική ενέργεια,
• για διαφήμιση?
• για αποσβέσεις.

Επιπλέον, το κόστος παραγωγής επίπλων διαμορφώνεται από τη μισθοδοσία και το ενοίκιο. Η μισθοδοσία μαζί με τους φόρους στους μισθούς είναι περίπου 400 χιλιάδες ρούβλια, το ενοίκιο - 50-55 χιλιάδες ρούβλια. Το κόστος 400 από αυτά τα προϊόντα θα είναι περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια.

Το κόστος ενός τραπεζιού ή ενός ντουλαπιού κυμαίνεται από 2,3-3,3 χιλιάδες ρούβλια και το κόστος των ντουλαπιών και των ράφια - 3,5-5 χιλιάδες ρούβλια. Το κατά προσέγγιση εισόδημα θα είναι - 1160-1660 χιλιάδες ρούβλια. Το κέρδος θα είναι 590-1060 χιλιάδες ρούβλια. κάθε μήνα. Αυτός είναι ο τέλειος υπολογισμός. Για να λάβετε πραγματικούς αριθμούς, οι τελικές τιμές μπορούν να διαιρεθούν στο μισό, ακόμη και αν η απόδοση εργασίας είναι υψηλή.

Παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων

Η ανάγκη για επικαλυμμένα έπιπλα στον πληθυσμό αποτελεί το ένα έκτο της συνολικής αγοράς επίπλων, γεγονός που καθιστά αυτή τη θέση πολύ υποσχόμενη και ελκυστική τόσο για τις μεσαίες όσο και για τις μικρές επιχειρήσεις.

Υπάρχει μια τάση για καναπέδες και πολυθρόνες κατά παραγγελία, που επιτρέπει στις μικρές επιχειρήσεις να ανταγωνιστούν με επιτυχία μεγάλες βιομηχανίεςπου δεν θα κυνηγήσει έναν μεμονωμένο πελάτη. Απλώς βολεύει τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις να παράγουν μικρές παρτίδες πολυθρόνων και καναπέδων.

Για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, αυτή η θέση είναι επίσης ελκυστική επειδή δεν απαιτεί την αγορά ακριβού εξοπλισμού.

Οι κύριες λειτουργίες εκτελούνται χειροκίνητα. Τέλος, τέτοιες μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις προσαρμόζονται εύκολα στις τάσεις της μόδας και είναι έτοιμες να εκπληρώσουν γρήγορα μια παραγγελία, ακόμα κι αν η καινοτομία έχει μόλις εμφανιστεί στην αγορά. Για αυτό το εργοστάσιο χρειάζεται ένα τέταρτο για να μεταφέρει τον εξοπλισμό και την τεχνολογική διαδικασία στην παραγωγή κάποιων συγκεκριμένων μοντέλων. Ένα μικρό συνεργείο μπορεί να παρέχει στον πελάτη μόνο μια ολόκληρη σειρά μοντέλων λόγω συνδυασμών ταπετσαρίας, αξεσουάρ και υλικού, επωφελούμενος έτσι από την αποκλειστικότητα.

Η παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων απαιτεί την αγορά των παρακάτω μηχανημάτων:

• συνδυασμένο - για επεξεργασία ξύλου.
• άκρα πολλαπλών λεπίδων?
• στροφή;
• άλεσμα;
• γαρνίρισμα;
• άλεση.

Το συνολικό κόστος τους είναι 150-160 χιλιάδες ρούβλια. Εκτός από τα μηχανήματα, θα απαιτηθεί εξοπλισμός στεγνώματος και πνευματικοί σφιγκτήρες, καθώς και εργαλείο χειρός, ραπτομηχανή και τραπέζια κοπής. Αυτό είναι άλλα 40 χιλιάδες ρούβλια. Συνολικά, η τεχνολογία για την παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων θα απαιτήσει περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια για εξοπλισμό και εργαλεία.

Εκτός από τον εξοπλισμό για το εργαστήριο παραγωγής, θα χρειαστεί να αγοράσετε και εξοπλισμός γραφείου- εξοπλισμός γραφείου και έπιπλα με συνολικό κόστος 60-90 χιλιάδες ρούβλια. Αυτός ο εξοπλισμός επιτρέπει τη μηνιαία παραγωγή έως και 100 καναπέδων, καθένας από τους οποίους μπορεί να προσφερθεί προς πώληση στην τιμή των 7,5 τόνων. Τα έσοδα της επιχείρησης θα είναι από 750 χιλιάδες ρούβλια.

Το κόστος της ίδιας παραγωγής επικαλυμμένων επίπλων είναι:

• FOT - 150-250 χιλιάδες ρούβλια.
• ενοίκιο - 50 χιλιάδες ρούβλια.
• υλικά - 150 χιλιάδες ρούβλια.
• ηλεκτρισμός, επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, διαδίκτυο, επικοινωνίες - 20 χιλιάδες ρούβλια.
• διαφήμιση - 30-50 χιλιάδες ρούβλια.
• απρόβλεπτα έξοδα - 40-60 χιλιάδες ρούβλια

Το συνολικό κόστος παραγωγής είναι 440-580 τόνοι. Το κέρδος της επιχείρησης προ φόρων είναι 170-310 χιλιάδες ρούβλια και μετά - 160-290 χιλιάδες ρούβλια. Η πραγματική αξία του κέρδους θα είναι 1,5-2 φορές χαμηλότερη. Μέσος όροςΗ απόδοση της επένδυσης για εξοπλισμό και εργαλεία σε αυτό το είδος δραστηριότητας, εάν η απόδοση είναι υψηλή, θεωρείται φυσιολογική από 4 μήνες.

Λάβετε υπόψη την παραγωγή προσόψεων. Ο αριθμός των επιχειρήσεων που ειδικεύονται σε αυτό αυξάνεται κάθε χρόνο, αλλά πολλοί κατασκευαστές δεν διαθέτουν προϊόντα υψηλής ποιότητας. Οι αγοραστές είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν για ποιοτικές προσόψεις περισσότερα λεφτά, επομένως, εάν δίνεται έμφαση στην ποιότητα των προϊόντων, χωρίς να προσπαθείτε να μειώσετε το κόστος που οφείλεται σε αυτό, τότε η παραγωγή προσόψεων μπορεί να αποδειχθεί μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση.

Θα χρειαστούν 1,5 εκατομμύρια ρούβλια για να ανοίξει τη δική του παραγωγή. Ένα κομμάτι εξοπλισμού, η αγορά, η παράδοση και η εγκατάστασή του θα κοστίσει 1 εκατομμύριο ρούβλια. Είναι επίσης απαραίτητο να προβλεφθεί η αγορά πρώτων υλών για ένα μήνα παραγωγής επίπλων, η οποία θα κοστίσει άλλα 250-300 χιλιάδες ρούβλια.

Ένα άτομο μπορεί να εργαστεί στον εξοπλισμό, οπότε η μισθοδοσία θα είναι μικρή. Σε ένα μήνα, ένα τέτοιο εργαστήριο παραγωγής επίπλων δίνει 400-500 m 2 Προσόψεις MDF. Το κόστος του 1 m 2 φτάνει το 1 tr. Το εισόδημα μιας τέτοιας επιχείρησης είναι 400-500 χιλιάδες ρούβλια. Δαπάνες - έως 200 χιλιάδες ρούβλια. Η αρχική επένδυση θα αποδώσει σε 8-12 μήνες.

Σε τι να εστιάσω;

Πώς να οργανώσετε την επιχείρησή σας στην κατασκευή επίπλων ώστε να επιτύχετε υψηλή απόδοση εργασίας; Πρώτον, πρέπει να τηρούνται προφυλάξεις ασφαλείας. Δεύτερον: το προσωπικό πρέπει να έχει προσωπικό ενδιαφέρον για υψηλή και ποιοτική παραγωγή. Επομένως, ορίστε ότι ο μισθός σχηματίζεται από ένα σταθερό ποσοστό και ένα ποσοστό για την εργασία που εκτελείται και ο γάμος υπολογίζεται από τον μισθό. Αυτό θα αυξήσει το ενδιαφέρον των εργαζομένων και θα βελτιώσει την αποδοτικότητα της εργασίας.

Αφού εδραιωθεί η εργασία στο συνεργείο, ξεκινήστε μια ενεργή αναζήτηση πελατών. Μπορείτε να πουλάτε προϊόντα τόσο μέσω αλυσίδων λιανικής στην πόλη σας όσο και σε άλλες πόλεις.

Είναι πολύ καλό αν έχετε δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα για την πώληση βιομηχανοποιημένων επίπλων. Εάν επενδύσετε στην προώθησή του και στη διαφήμισή του με βάση τα συμφραζόμενα, σας επιτρέπει να αυξήσετε τις πωλήσεις αρκετές φορές, ενώ το κόστος διαφήμισης θα είναι χαμηλό.

Παραγγείλετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

	Επενδύσεις: Επενδύσεις 350 000 ₽ Η εταιρεία, ως κατασκευαστής επίπλων, ιδρύθηκε το 2009. Σήμερα είναι μια δυναμικά αναπτυσσόμενη μεταποιητική επιχείρηση. Παράγουμε περισσότερα από 20 χιλιάδες προϊόντα το μήνα. Πάνω από 100 καταστήματα. Η μάρκα επίπλων μισής τιμής δημιουργήθηκε το 2014 για μια αλυσίδα λιανικής πώλησης καταστημάτων επίπλων σε μορφή εκπτωτικού επίπλου. Την ίδια χρονιά άνοιξε το πρώτο κατάστημα. Όπως ήταν αναμενόμενο, το έργο...
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 1 000 000 - 2 000 000 ₽ Το 2016, η εταιρεία πραγματοποίησε πλήρη έναρξη της αυτοματοποιημένης παραγωγής της κοινοπραξίας «First Furniture Factory-ALNO», μετονομάζοντας το εργοστάσιο, νέο η παράταξηγια διάφορα τμήματα και premium μάρκα κουζίνας Bruno Piatti. Μια κοινή επιχείρηση με το Piatti Factory κατέστησε δυνατή την παραγωγή κουζινών σύμφωνα με τα ελβετικά πρότυπα ποιότητας. Μέχρι σήμερα το Πρώτο Έπιπλο-ΑΛΝΟ είναι: -52.000 m2 χώρου παραγωγής και αποθήκευσης. - Χωρητικότητα -50000 σετ επίπλων...
	Επενδύσεις: Από 500.000 ρούβλια. Θα επιστρέψουμε το 50% των εξόδων σας για την επισκευή και τη διακόσμηση του καταστήματος. Χαμηλοί επενδυτικοί κίνδυνοι. Το 40% των επενδύσεων είναι εκθεσιακά δείγματα, τα οποία παραμένουν ρευστό ενεργητικό σε περίπτωση προβλημάτων. Οποιαδήποτε επιχείρηση αρχίζει να βγάζει κέρδη. Με μοντέρνους καναπέδες από επαγγελματίες, κερδίζετε περισσότερα θετικά συναισθήματα. Η πώληση αυτών των επίπλων είναι απόλαυση! Ο συνεργάτης σας είναι ένα εργοστάσιο παραγωγής, του οποίου η ιστορία ξεκινά το 2006 στην πόλη Ένγκελς, στην περιοχή Σαράτοφ. Η εταιρεία είναι μόνιμος συμμετέχων σε διεθνείς εκθέσεις. Κάτοικοι ογδόντα εννέα περιοχών της Ρωσίας και γειτονικών χωρών ...
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 3 350 000 - 5 500 000 ₽ Το New Chicken είναι νέο έργοεστιατορίου holding BCA, πίσω από την οποία η εμπειρία του ανοίγματος περισσότερων από 150 εγκαταστάσεων σε 8 χώρες. Η εταιρεία αναπτύσσεται ενεργά, αναπτύσσει νέες κατευθύνσεις και γνωρίζει τι χρειάζεται ο καταναλωτής αύριο. Η εταιρεία προωθεί ένα δίκτυο εγκαταστάσεων σε μοντέλο franchising. Περιγραφή του franchise Το πακέτο franchise περιλαμβάνει: παραγωγή / εμπόριο / εξοπλισμό συναρμολόγησης, έπιπλα Το franchise New Chicken έχει…
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 600.000 - 1.200.000 ₽ Το δίκτυο ξενώνων «HiLoft» είναι ένα έργο που πληροί τα υψηλά πρότυπα της διεθνούς ένωσης Hosteling International. Οι ξενώνες μας αντικατοπτρίζουν την φιλική προς το περιβάλλον ιδέα του Hosteling International: * Παρέχουν ένα πλαίσιο για τη διατήρηση και τη συνεχή ανάπτυξη κοινωνικών και πολιτιστικών δεσμών εντός της κοινότητας. * Συμβολή στην εκλαΐκευση του ασφαλούς – τουρισμού που δεν προκαλεί ζημιές περιβάλλον. * Συμβολή στην ανάπτυξη προσβάσιμου τουρισμού. Παρέχουμε ξενώνες των δικαιοδόχων μας με υψηλή πληρότητα σε…
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Είμαστε μια ομάδα επαγγελματιών με πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας στην αγορά τροφίμων. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, έχουμε υλοποιήσει περισσότερα από 40 περιφερειακά και ομοσπονδιακά έργα σε 15 διαφορετικές έννοιες. Το 2017, ξεκινήσαμε το έργο Bakery No. 21 και τώρα διαχειριζόμαστε ένα δίκτυο από καφετέριες αρτοποιίας, το οποίο θέλουμε να επεκτείνουμε, γιατί πιστεύουμε ότι το προϊόν μας είναι ένα νέο επίπεδο στον κόσμο…
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 499.000 - 1.500.000 ₽ Ο όμιλος εταιρειών Avista Module Engineering καινοτομεί και δημιουργεί τάσεις στην αγορά των προκατασκευασμένων κατασκευών εδώ και 11 χρόνια. Ιδρύθηκε από τον Kulubekov Vadim Ravilevich. Η εταιρεία ειδικεύεται στην παροχή ολοκληρωμένων υπηρεσιών για το σχεδιασμό, την παραγωγή, την παράδοση, την κατασκευή και τη συναρμολόγηση προκατασκευασμένων κτιρίων για διοικητικούς και βιομηχανικούς σκοπούς. Τα προϊόντα κατασκευάζονται σε εργοστάσιο στο Νοβοσιμπίρσκ. Η γκάμα προϊόντων της εταιρείας περιλαμβάνει πτυσσόμενες καμπίνες, σπονδυλωτούς κοιτώνες, αρθρωτές καντίνες,… Προνόμιο Επενδύσεις: Επενδύσεις 670.000 - 1.400.000 ₽ Η ICE BOX LLC ιδρύθηκε στο Tolyatti το 2015 και ξεκίνησε τη δραστηριότητά της ως υπηρεσία παράδοσης φυσικού σπιτικού παγωτού. Το κύριο πλεονέκτημα της μάρκας είναι η 100% φυσική σύνθεση, αποκλείοντας την παρουσία οποιωνδήποτε βαφών, γεύσεων, εργοστασιακών πάστες, φυτικών λιπαρών και συστατικών E. Το παγωτό IceBox παρασκευάζεται αποκλειστικά από φρέσκια κρέμα αγροκτήματος και γάλα, φυσικά μούρα, φρούτα, ξηρούς καρπούς,…
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 330.000 - 376.000 ₽ Το δίκτυο των Κέντρων Ακονίσματος «TSEKH» είναι ένα από τα κορυφαία δίκτυα στο χώρο του ακονίσματος και πώλησης εργαλείων κομμωτικής και μανικιούρ. Συνεργαζόμενοι απευθείας με όλους τους κορυφαίους κατασκευαστές εργαλείων κομμωτικής και μανικιούρ, παρέχουμε στους δικαιοδόχους μας τα περισσότερα τις καλύτερες τιμέςγια καταστήματα στα Κέντρα Ακονίσματος "TSEKH". Επίσης, η "TSEKH" είναι ο επίσημος αντιπρόσωπος πολλών κατασκευαστών εξοπλισμού λείανσης, χάρη στον οποίο, η…	Επενδύσεις: Επενδύσεις 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Το Autopawnshop της FinLine ιδρύθηκε το 1999 και είναι ένας από τους ηγέτες της αγοράς στον τομέα των εξασφαλισμένων δανείων και επενδύσεων. Η κύρια εξειδίκευση της εταιρείας είναι τα δάνεια με εξασφάλιση ρευστοποιήσιμων περιουσιακών στοιχείων: οχήματα, τίτλοι, ακίνητα, εξοπλισμός και πολύτιμα μέταλλα. Για δεκαεννέα χρόνια δουλειάς, μάθαμε πώς να διαχειριζόμαστε και να κλιμακώνουμε την επιχείρηση του ενεχυροδανειστηρίου όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά και τώρα είμαστε έτοιμοι να μοιραστούμε…

Στη σύγχρονη ρωσική αγορά, η παραγωγή επίπλων ντουλαπιών καταλαμβάνει το ένα τέταρτο της συνολικής παραγωγής επίπλων. Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις θεωρούν αυτόν τον κλάδο κερδοφόρο και κερδοφόρο - η ζήτηση για ποιοτικά προϊόντα είναι σταθερή. Σκεφτείτε πόση επένδυση απαιτείται για να οργανώσετε το δικό σας εργαστήριο επίπλων, πόσο δύσκολο είναι να ηγηθείτε στην αγορά και αν αξίζει τον κόπο για τους επίδοξους επιχειρηματίες να δοκιμάσουν τον εαυτό τους σε αυτόν τον τομέα.

Η ζήτηση για έπιπλα ντουλαπιών είναι αυτή τη στιγμή πολύ υψηλή. Σε γενικές γραμμές, είναι πάντα αρκετά υψηλό, αλλά προς το παρόν, η αύξηση του ενδιαφέροντος οφείλεται στην αναβίωση της νέας αγοράς κατοικίας.

Την ώρα της αγοράς νέο διαμέρισμαή επισκευάζοντας το παλιό, η απόκτηση νέων επίπλων ντουλαπιών είναι σχεδόν αναπόφευκτη. Αυτή είναι η βάση κάθε εσωτερικού χώρου.

Τα έπιπλα ντουλαπιών είναι όλα τα έπιπλα κατασκευασμένα από συμπαγείς μονάδες, εγκατεστημένα και στερεωμένα οριζόντια και κάθετα. Αυτή η ποικιλία περιλαμβάνει:

• ντουλάπια?
• μπουφέδες?
• ακουστικά?
• αποθηκευτικοί χώροι·
• ράφια, "τοίχοι", ράφια, κομοδίνα.
• τραπεζαρία και τραπέζια γραφής.

Ταυτόχρονα σε σύγχρονες συνθήκεςδεν μπορεί κανείς να παραπονεθεί για την έλλειψη προσφοράς. Τόσο μικρά εργαστήρια όσο και τεράστιες εταιρείες πωλούν ενεργά τα έπιπλά τους. Η επιχείρηση κατασκευής επίπλων βρίσκεται σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον.- αυτός είναι ο κύριος λόγος για το κλείσιμο των περισσότερων νεοφυών επιχειρήσεων. Επομένως, πριν προσπαθήσετε να συνειδητοποιήσετε τον εαυτό σας σε αυτόν τον τομέα, αξίζει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να αναλύσετε το κόστος και να λάβετε υπόψη όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα.

Τα έπιπλα ντουλαπιών είναι όλα τα έπιπλα κατασκευασμένα από συμπαγείς μονάδες.

Από τι υλικά είναι κατασκευασμένα τα έπιπλα ντουλαπιών;

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση επίπλων από την αρχή; Πρώτα πρέπει να μάθετε από τι είναι κατασκευασμένα τα μοντέρνα έπιπλα ντουλαπιών. Το πιο συνηθισμένο υλικό είναι η μοριοσανίδα (μοριοσανίδα) ή το ξύλινο πάνελ μεσαίας πυκνότητας (MDF). Τα έπιπλα από μασίφ ξύλο είναι λιγότερο συνηθισμένα: κοστίζουν πολύ περισσότερο, επομένως η ζήτηση για αυτά είναι μικρότερη.

Τα έπιπλα από μοριοσανίδες είναι πολύ φθηνότερα, καθώς είναι κατασκευασμένα, στην πραγματικότητα, από κολλημένα ροκανίδια. Σύγχρονες μέθοδοιΟι διακοσμήσεις σας επιτρέπουν να του δώσετε μια πιο ακριβή και σταθερή εμφάνιση, διατηρώντας παράλληλα χαμηλό κόστος.

Εάν σκοπεύετε να ξεκινήσετε την παραγωγή επίπλων ντουλαπιών από μοριοσανίδες, χρειάζεστε σίγουρα έναν αξιόπιστο προμηθευτή υλικών που θα σας παρέχει κενά για εργασία την κατάλληλη στιγμή και στον απαιτούμενο όγκο. Είναι καλύτερο να συνάψετε μια σύμβαση προμήθειας με έναν κατασκευαστή μοριοσανίδων, αντί να αγοράζετε μόνοι σας υλικά κατόπιν ζήτησης.

Όσον αφορά τα σχετικά εξαρτήματα και άλλα υλικά, είναι επίσης απαραίτητο να συναφθούν συμβάσεις με αξιόπιστους αντισυμβαλλομένους για την προμήθεια τους, προκειμένου να αποφευχθεί μια κατάσταση όπου είναι αδύνατο να εκπληρωθεί μια παραγγελία εγκαίρως λόγω έλλειψης εξαρτημάτων.

Πώς κατασκευάζονται τα έπιπλα ντουλαπιών

Πριν ξεκινήσετε τη σύνταξη μιας λίστας με τον απαραίτητο εξοπλισμό και άλλα έξοδα για την επιχείρησή σας, είναι σημαντικό να αποκτήσετε τουλάχιστον γενική ιδέασχετικά με την τεχνολογική διαδικασία κατασκευής επίπλων ντουλαπιών. Απλοποιημένο, μπορεί να περιγραφεί ως ο ακόλουθος κύκλος:

1. Προετοιμασία του σχεδιασμού του προϊόντος, προσδιορισμός του σχήματος και του μεγέθους των εξαρτημάτων
   ενότητες.
2. Παραγωγή μονάδων σύμφωνα με το σχεδιασμό του προϊόντος.
3. Προετοιμασία οπής τοποθέτησης.
4. Επεξεργασία τομής (μεμβράνη, καπλαμάς, ελασματοποιημένη άκρη).
5. Συλλογή του τελικού προϊόντος.

Οποιοδήποτε εργαστήριο παραγωγής επίπλων αναπαράγει με τον ένα ή τον άλλο τρόπο αυτόν τον τεχνολογικό κύκλο.Οι μικρές αλλαγές του εξαρτώνται από τον εξοπλισμό που διατίθεται στην επιχείρηση, τη βελτιστοποίηση της παραγωγής, τις δεξιότητες προσόντων των εργαζομένων.

Η ταχύτητα και η άνεση της εργασίας εξαρτώνται από την ποιότητα των μηχανημάτων και του άλλου εξοπλισμού.

Τι εξοπλισμός απαιτείται για τη δική σας παραγωγή επίπλων

Τώρα σκεφτείτε ποιος εξοπλισμός για την παραγωγή επίπλων είναι απαραίτητος για μια νεοσύστατη επιχείρηση. Πρώτα απ' όλα αυτό διαφορετικό είδοςμηχανήματα για την παραγωγή επίπλων:

1. Κοπή μορφής. Χρησιμοποιώντας αυτό το μηχάνημα, δημιουργούνται μονάδες από κενά μοριοσανίδων σωστό μέγεθοςκαι μορφές. Σας επιτρέπουν να κόβετε πάνελ οριζόντια και κάθετα, καθώς και υπό γωνία χωρίς θρυμματισμό, με ακριβή τήρηση των απαιτούμενων διαστάσεων. Τέτοιες μηχανές χωρίζονται σε ποικιλίες ανάλογα με την τεχνολογία τροφοδοσίας του τεμαχίου εργασίας: χειροκίνητα, ημιαυτόματα και πλήρως αυτοματοποιημένα.
   

   Για μικρές βιομηχανίες, οι χειροκίνητες είναι κατάλληλες - σας επιτρέπουν να εξυπηρετήσετε απαιτούμενος όγκοςκαι ταυτόχρονα είναι φθηνότερα. Με τη διεύρυνση της επιχείρησης και τη μετάβαση στη μαζική παραγωγή, είναι λογικό να αντικατασταθούν με ημιαυτόματα ή αυτόματα μηχανήματα. Η τιμή τέτοιων μηχανών ξεκινά από 200 χιλιάδες ρούβλια.

2. Ζώνες άκρων. Το όνομα αυτού του μηχανήματος μιλάει άμεσα για τη λειτουργία του - την επεξεργασία των άκρων του προϊόντος. Είναι δυνατές πολλές επιλογές για την επεξεργασία κοπής: κόλληση διακοσμητικής μεμβράνης, ταινίας άκρων μελαμίνης, τοποθέτηση καπλαμά ή ξύλινων πηχών. Για ένα νέο τέτοιο αυτοκίνητο, θα πρέπει να ξοδέψετε τουλάχιστον 600 χιλιάδες ρούβλια, για ένα μεταχειρισμένο - περίπου 300 χιλιάδες.
3. Διάτρηση και πλήρωση. Απαιτείται για την τοποθέτηση μεντεσέδων και οπών στερέωσης. Το κόστος μιας τέτοιας μηχανής ξεκινά από 300 χιλιάδες ρούβλια.

Εκτός από τις εργαλειομηχανές, ένα σύγχρονο εργαστήριο επίπλων θα πρέπει να είναι εξοπλισμένο με:

1. Μηχανή λείανσης - για γυάλισμα τεμαχίων εργασίας ή τελικών προϊόντων. Από 2 χιλιάδες ρούβλια, αλλά για λόγους παραγωγής είναι καλύτερο να εξετάσετε επιλογές από 10 χιλιάδες ρούβλια.
2. Κατσαβίδια. Θα πρέπει να υπάρχουν πολλά από αυτά, καθώς τα χρειάζεται κάθε εργαζόμενος. Η αγορά κατσαβιδιών θα πρέπει να δαπανήσει από 30 έως 50 χιλιάδες ρούβλια.
3. Τρύπανο. Από 10 έως 20 χιλιάδες ρούβλια.
4. Μαχαίρια, τρυπάνια και άλλα εργαλεία κοπής, περίπου 20 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, μόνο 1.200.000 - 1.500.000 ρούβλια θα πρέπει να δαπανηθούν για εξοπλισμό για την κατασκευή επίπλων και συναφών εργαλείων. Μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα με διάφορους τρόπους. Για παράδειγμα, για να αγοράσετε μεταχειρισμένο εξοπλισμό ή να αρχίσετε να τον μισθώνετε.

Όταν αγοράζετε μηχανήματα, καινούργια ή μεταχειρισμένα, εξετάστε προσεκτικά όλες τις σχετικές εγγυήσεις. καλό σημάδιθα υπάρχει υπηρεσία εγγύησης. Διαβάστε πρώτα τις κριτικές πελατών. Η ποιότητα των εργαλειομηχανών και του λοιπού εξοπλισμού καθορίζει την ταχύτητα και την άνεση της εργασίας, και ως εκ τούτου την ποσότητα και την ποιότητα των προϊόντων.

Πού να ανοίξετε μια παραγωγή επίπλων

Η παραγωγή επίπλων ντουλαπιών για επαγγελματικούς σκοπούς απαιτεί αρκετό χώρο. Συμβατικά, ολόκληρος ο χώρος μπορεί να χωριστεί σε ζώνες:

• αποθήκευση των κενών?
• εγκατεστημένα μηχανήματα/χώροι εργασίας.
• συλλογή και επεξεργασία τελικών προϊόντων·
• αποθήκευση έτοιμων επίπλων ντουλαπιών.

Μια μικρή επιχείρηση χρειάζεται έκταση περίπου 100 τετραγωνικά μέτρα. Είναι καλύτερα να το νοικιάσετε στο βιομηχανικό τμήμα της πόλης: θα κοστίσει πολύ λιγότερο. Βεβαιωθείτε ότι οι ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις έχουν άνετους δρόμους πρόσβασης για την παράδοση υλικών και τεμαχίων εργασίας, καθώς και φόρτωση τελικών προϊόντων. Το κόστος ενοικίασης ενός δωματίου ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με την περιοχή, αλλά κατά μέσο όρο θα κοστίσει 100-200 χιλιάδες ρούβλια.

Για μια μικρή επιχείρηση, απαιτείται έκταση περίπου 100 τετραγωνικών μέτρων.

Πώς λειτουργούν οι κατασκευαστές επίπλων

Η πλειοψηφία των κατασκευαστών επίπλων, ειδικά οι μικρές επιχειρήσεις, προτιμούν να κατασκευάζουν και να συναρμολογούν προϊόντα κατά παραγγελία. Αυτή η προσέγγιση είναι επωφελής και για τα δύο μέρη: οι αγοραστές λαμβάνουν έπιπλα του σωστού μεγέθους, χρώματος και διαμόρφωσης και ο κατασκευαστής ξοδεύει ακριβώς όσους πόρους χρειάζεται και δεν λειτουργεί με ζημία.

Με αυτή την προσέγγιση γίνεται ένα δείγμα, το οποίο εκτίθεται στο κατάστημα με ένδειξη ότι το αντίγραφο προς πώληση θα γίνει λαμβάνοντας υπόψη τις επιθυμίες του πελάτη. Το κύριο πράγμα με αυτήν την προσέγγιση είναι η παραγωγή επίπλων αρκετά γρήγορα και η προσφορά στους πελάτες του μέγιστου αριθμού επιλογών.

Ποιον να προσλάβει

Η βάση της επιχείρησης επίπλων θα είναι εργάτες, κυρίως ξυλουργοί, καθήκον των οποίων είναι η απευθείας κατασκευή δειγμάτων και προϊόντων κατά παραγγελία. Ο αριθμός των εργαζομένων εξαρτάται από τον όγκο της παραγωγής, για ένα μικρό εργαστήριο αρκούν 2-4 άτομα.

Απαιτείται ένας διευθυντής πωλήσεων για να βρει κανάλια για την πώληση προϊόντων, να αλληλεπιδράσει με τους πελάτες και να συλλέξει παραγγελίες. Αυτός ο ειδικός διαπραγματεύεται με καταστήματα επίπλων, αναζητώντας πελάτες στην πραγματικότητα ή μέσω Διαδικτύου. Μπορεί να ενεργεί ως έμπορος και να εργάζεται στις στρατηγικές πωλήσεων της εταιρείας. Ο υπεύθυνος αγορών εκτελεί αντίστροφη εργασία- αναζήτηση προμηθευτών, διασφαλίζει την έγκαιρη παράδοση των εξαρτημάτων για παραγωγή.

Είναι πολύ καλό αν είναι δυνατόν να προσλάβετε έναν διακοσμητή επίπλων και εσωτερικών χώρων (αν και στη μισή τιμή)που θα σχεδιάσει δείγματα σχεδίων και θα προτείνει διαφοροποιημένες λύσεις για τους πελάτες.

Όταν μια επιχείρηση συναρμολογεί έπιπλα σύμφωνα με τις μετρήσεις του πελάτη, χρειάζεται ένας υπάλληλος που λαμβάνει παραγγελίες και, εάν είναι απαραίτητο, ταξιδεύει στον χώρο και λαμβάνει μετρήσεις (για παράδειγμα, για την κατασκευή ντουλαπιών, "τοίχων", σετ κουζίναςκαι ράφια). Αυτή τη λειτουργία μπορεί να αναλάβει ένας σχεδιαστής ή ένας διευθυντής πωλήσεων.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επιχείρησης επίπλων ντουλαπιών

Πόσο κερδοφόρα θα ήταν μια τέτοια επιχείρηση; Τα έπιπλα είναι πάντα περιζήτητα, αλλά είναι πολύ δύσκολο για τις νεοφυείς επιχειρήσεις να κερδίσουν το πάνω χέρι έναντι των ανταγωνιστών. Επομένως, πριν επενδύσετε στην οργάνωση της δικής σας επιχείρησης επίπλων, αξιολογήστε προσεκτικά όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτής της επιχείρησης.

Δυνατά σημεία: υψηλή ζήτηση και αυτοπραγμάτωση

1. Τα έπιπλα ντουλαπιών είναι πάντα σε ζήτηση, επομένως ο κατασκευαστής ποιοτικών προϊόντων θα μπορεί πάντα να κερδίζει.
2. Σχετικά μικρή επένδυση στην επιχείρηση. Φυσικά, το αρχικό κεφάλαιο για μια εταιρεία επίπλων δεν μπορεί να ονομαστεί ελάχιστο. Αλλά, πρώτον, είναι σημαντικά χαμηλότερο από το κεφάλαιο που απαιτείται για τους περισσότερους άλλους κλάδους. Δεύτερον, οι επενδύσεις μπορούν να μειωθούν σημαντικά με την αγορά μεταχειρισμένου εξοπλισμού ή τη μίσθωση του.
3. Η δυνατότητα αυτοπραγμάτωσης ως επιχειρηματίας ή τεχνίτης που παράγει προϊόντα υψηλής ζήτησης και υψηλής ποιότητας.

Τα έπιπλα είναι πάντα περιζήτητα, αλλά είναι πολύ δύσκολο για τις νεοφυείς επιχειρήσεις να κερδίσουν το πάνω χέρι έναντι των ανταγωνιστών.

Ελαττώματα

Το κύριο μειονέκτημα της επιχείρησης επίπλων ντουλαπιών είναι ο πολύ υψηλός ανταγωνισμός. Τέτοιες δραστηριότητες πραγματοποιούνται από μικρά ιδιωτικά εργαστήρια και τεράστια εργοστάσια. Οι startups δυσκολεύονται να ανταγωνιστούν, πολλοί κλείνουν μετά από ενάμιση χρόνο δουλειάς, έχοντας υποστεί απώλειες.

Τι δίνει στους κατασκευαστές επίπλων πλεονέκτημα στην αγορά

Γιατί ορισμένα συνεργεία λειτουργούν με επιτυχία στην αγορά επίπλων ντουλαπιών για χρόνια, ενώ άλλα κλείνουν αφού δουλέψουν για 12-16 μήνες; Οι λόγοι μπορεί να είναι πολύ διαφορετικοί, αλλά υπάρχουν αρκετά χαρακτηριστικά που ενώνουν τις επιτυχημένες εταιρείες:

1. Καλή δουλειά με ποιοτικά υλικά. Με την αγορά τέτοιων επίπλων, οι αγοραστές αναμένουν ότι θα τους εξυπηρετήσει για τουλάχιστον 10-15 χρόνια και ταυτόχρονα θα διατηρήσει την «εμπορεύσιμη» εμφάνισή του. Είναι αρκετά δύσκολο να το εγγυηθούμε αυτό όταν εργάζεστε με μοριοσανίδες, έτσι ώστε οι εταιρείες που συνδυάζουν τη μέγιστη ποιότητα με προσιτές τιμές διατηρούνται στην αγορά.
2. Μέγιστη προσοχή στις επιθυμίες των πελατών, ακριβής τήρηση διαστάσεων, μεταβλητότητα χρωμάτων και υφών.
3. Κατασκευή διαφόρων επίπλων κατηγορίες τιμών- για μεγαλύτερη κάλυψη πιθανών αγοραστών.
4. Ενεργές διαφημιστικές καμπάνιες με στόχο την προσέλκυση νέων πελατών και προγράμματα αφοσίωσης για τακτικούς πελάτες.

συμπέρασμα

Η επιχείρηση επίπλων ντουλαπιών απαιτεί αρχικό κεφάλαιο τουλάχιστον 1,2 εκατομμυρίων ρούβλια και ένα σύνολο ειδικών γνώσεων. Μια μικρή επιχείρηση χρειάζεται 4-6 υπαλλήλους. Ο ανταγωνισμός στον τομέα αυτό είναι πολύ υψηλός και εξηγείται από τη σταθερή ζήτηση μεταξύ διαφόρων κατηγοριών πελατών.

• ΠΡΟΣΛΗΨΗ
• Οργάνωση πωλήσεων
• Πόσα μπορείτε να κερδίσετε

Πρόσφατα, σημειώθηκε κάποια ανάπτυξη στην αγορά παραγωγής επίπλων και επίπλων στη Ρωσία. Από πολλές απόψεις, αυτό διευκολύνεται από δύο συνθήκες - μια αύξηση του αριθμού των νέων κτιρίων που τίθενται σε λειτουργία και μια αύξηση του εισοδήματος του πληθυσμού της χώρας. Η κύρια επιρροή έγινε από μεμονωμένες παραγγελίες, δηλαδή παραγγελίες για την κατασκευή επίπλων σύμφωνα με τα αρχικά σκίτσα του συγγραφέα. Η αναμενόμενη ετήσια ανάπτυξη της αγοράς επίπλων, σύμφωνα με τους ειδικούς, είναι 8-10%. Βασική προϋπόθεση για την ανάπτυξη της αγοράς επίπλων είναι η ανάπτυξη της αγοράς ακινήτων.

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κατασκευής επίπλων

Μπορείτε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση κατασκευής επίπλων με έναν από τους δύο τρόπους:

1. Κατασκευή επίπλων σύμφωνα με μεμονωμένες παραγγελίες.
2. Σειριακή κυκλοφορία.

Αυτοί οι τομείς διαφέρουν έντονα σε ορισμένες σημαντικές παραμέτρους, δηλαδή στη γενική προσέγγιση για την οργάνωση της παραγωγής, τα κανάλια διανομής, την κερδοφορία (στη σειριακή παραγωγή δεν υπερβαίνει το 15%, και στην ατομική παραγωγή - περισσότερο από 25%).

Μέχρι σήμερα πολλοί εργοστάσια επίπλωνπροσφέρουν καναπέδες ίδιου σχεδίου, αλλά εντελώς διαφορετικής ποιότητας και σε διαφορετικές τιμές. Αυτό συμβαίνει γιατί το γίγνεσθαι Ρωσική παραγωγήτα έπιπλα ξεκίνησαν με την αντιγραφή δυτικών μοντέλων. Το θέμα είναι ότι ο σχεδιασμός, η παραγωγή πρωτοτύπων και η έρευνα της ζήτησης από μόνοι σας είναι δαπανηρή. Μόνο μια μεγάλη επιχείρηση ή μια εταιρεία υψηλής εξειδίκευσης που δραστηριοποιείται στο τμήμα premium μπορεί να αντέξει οικονομικά αυτό.

Έτσι, η αντιγραφή δειγμάτων επίπλων μέχρι πρόσφατα ήταν μια κερδοφόρα επιχείρηση. Τα εργοστάσια δεν ήταν πολύ πρόθυμα να παράγουν μερικά πρωτότυπα μοντέλα, άλλωστε, ο καταναλωτής είχε ήδη καταλάβει καλά τι γινόταν για τις μάζες.

Ωστόσο, πρόσφατα η κατάσταση έχει αλλάξει κάπως. Οι αγοραστές δίνουν όλο και περισσότερο προσοχή όχι μόνο στην τιμή και την ποιότητα - τώρα ενδιαφέρονται επίσης για το σχεδιασμό επίπλων. Ως εκ τούτου, όλο και περισσότεροι κατασκευαστές αρχίζουν να εισάγουν τις δικές τους εξελίξεις, ανοίγοντας γραφεία σχεδιασμού στις εγκαταστάσεις παραγωγής τους. Γενικά, η σειριακή παραγωγή επίπλων σχεδιαστών είναι μια πολλά υποσχόμενη επιχείρηση. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα είναι η Ιταλία, η γενέτειρα του σχεδιασμού επίπλων. Για τους Ιταλούς, η τιμή των επίπλων καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από το όνομα του συγγραφέα ή της επωνυμίας τους.

Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση

Το μέγεθος της αρχικής επένδυσης εξαρτάται εξ ολοκλήρου από την «κατασκευαστική ικανότητα» της παραγωγής. Όσο πιο απλή είναι η τεχνολογία, τόσο λιγότερα χρήματα χρειάζονται για να ξεκινήσει η παραγωγή επίπλων.

Ο φθηνότερος τρόπος παραγωγής επίπλων από laminate - τόσο ντουλάπι (ντουλάπια, τοίχοι) όσο και με ταπετσαρία. Το ποσό της επένδυσης για το άνοιγμα μιας επιχείρησης (αγορά εξοπλισμού, επισκευές, ενοικίαση) σε αυτή την περίπτωση θα είναι 2-3 εκατομμύρια ρούβλια.

Μπορείτε να αγοράσετε εξοπλισμό με μίσθωση - αυτή είναι μια εξαιρετική εναλλακτική τραπεζικά δάνεια. Η χρηματοδοτική μίσθωση δεν απαιτεί εξασφαλίσεις, κάτι που είναι πολύ σημαντικό για έναν αρχάριο επιχειρηματία που δεν έχει ακίνητα στον ισολογισμό του. Επιπλέον, οι πληρωμές μισθωμάτων μειώνουν τη φορολογητέα βάση.

Απευθυνθείτε στο κράτος για βοήθεια - σήμερα υπάρχει μια ευκαιρία να αποκτήσετε δωρεάν οικονομική βοήθειααπό το κράτος, συμπεριλαμβανομένης της λήψης επιχορήγησης για την έναρξη μιας επιχείρησης, της επιδότησης μέρους του κόστους πληρωμής τόκων για ένα δάνειο, βάσει συμβάσεων μίσθωσης κ.λπ. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις μορφές υποστήριξης στην περιοχή σας, επικοινωνήστε με την τοπική αυτοδιοίκηση ή τις ιστοσελίδες των αρμόδιων υπουργείων.

Τι εξοπλισμό να επιλέξετε για την παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων

Για την παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων θα χρειαστείτε Ραπτομηχανές(ένας από τρεις έως τέσσερις διαφορετικούς τύπους), ένα πριόνι πάνελ και ένα ζευγάρι πνευματικά πιστόλια με συμπιεστή.

Ένα τέτοιο σύνολο εξοπλισμού είναι αρκετό για να οργανώσει την παραγωγή με μηνιαίο κύκλο εργασιών 1,5 εκατομμυρίων ρούβλια.

Τεχνολογία για την παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων

1. Υλικά σανίδας πριονίσματος σύμφωνα με σχήματα πλαισίου και αφρώδες ελαστικό κοπής για μαλακά στοιχεία.
2. Συναρμολόγηση του πλαισίου και των εξαρτημάτων.
3. Ταπετσαρίες λεπτομερειών και ραφές καλυμμάτων.
4. Τελική συναρμολόγηση επικαλυμμένων επίπλων.

Τι εξοπλισμό να επιλέξετε για την παραγωγή επίπλων ντουλαπιών

Το σύνολο εξοπλισμού για την παραγωγή επίπλων ντουλαπιών laminate είναι ελαφρώς διαφορετικό. Θα χρειαστεί να αγοράσετε ένα λουράκι, ένα πριόνι πάνελ και ηλεκτρικά εργαλεία χειρός.

Τεχνολογία παραγωγής επίπλων ντουλαπιών

1. Υλικά σανίδας κοπής.
2. Τα άκρα των εξαρτημάτων επίπλων.
3. Συναρμολόγηση και τοποθέτηση εξαρτημάτων.

Εάν η εταιρεία σκοπεύει να εργαστεί με καπλαμά, σανίδες MDF και μασίφ ξύλο, τότε μια πρόσθετη πλάνη και φρέζεςγια επεξεργασία μασίφ ξύλου, λείανση και βαθμονόμηση-τρόχισμα για επεξεργασία μασίφ ξύλου και υλικών σανίδων, θερμές και ψυχρές πρέσες για επένδυση υλικών σανίδων με καπλαμά, βερνίκωμα και θάλαμος βαφής για φινίρισμα έτοιμων επίπλων.

Η τεχνολογική διαδικασία σε αυτή την περίπτωση είναι κάπως πιο περίπλοκη και θα περιλαμβάνει τρία στάδια: καπλαμά, τρίψιμο και βερνίκωμα με βαφή. Η οργάνωση μιας τέτοιας παραγωγής είναι πολλαπλάσια ακριβότερη, αφού απαιτείται περισσότερος εξοπλισμός. Η εργασία με πλαστικοποιημένη μοριοσανίδα (ελασματοποιημένη μοριοσανίδα) απαιτεί την αγορά ακριβού εξοπλισμού συσκευασίας, καθώς και μεγάλων αποθηκών, καθώς οι όγκοι πωλήσεων επίπλων από πλαστικοποιημένη μοριοσανίδα με τον ίδιο μηνιαίο κύκλο εσόδων είναι αρκετές φορές υψηλότεροι (κατά 300-400%) από τις πωλήσεις όγκοι επίπλων από μασίφ ξύλο και σανίδες MDF. Το κόστος παραγωγής επίπλων από κόντρα πλακέ MDF είναι πέντε φορές υψηλότερο από την παραγωγή του ίδιου μοντέλου από μοριοσανίδες, όχι τόσο λόγω υλικών, αλλά λόγω υψηλότερου κόστους εργασίας.

Εάν υπάρχουν πολύ λίγα κεφάλαια για την αγορά ακριβού εξοπλισμού, τότε το κύριο μέρος των διαδικασιών παραγωγής, συμπεριλαμβανομένου του καπλαμά καπλαμά, μπορεί να ανατεθεί σε τρίτους. Αν και αυτό αυξάνει το κόστος του τελικού προϊόντος. Η εξωτερική ανάθεση είναι επωφελής όταν μια επιχείρηση ειδικεύεται στην κατασκευή επίπλων ντουλαπιών από πλαστικοποιημένη μοριοσανίδα για μεμονωμένες παραγγελίες, αλλά περιστασιακά συναντούν πελάτες που θέλουν να αγοράσουν κάτι πιο ακριβό και πιο όμορφο και δεν είναι ασυγχώρητο να χάσετε έναν τέτοιο πελάτη. Σε αυτή την περίπτωση, είναι λογικό να παραγγείλετε ημικατεργασμένα προϊόντα στο πλάι και να τα συναρμολογήσετε μόνοι μας. Αλλά μόνο πολύ μικρά καταστήματα «χειροτεχνίας» λειτουργούν με αυτόν τον τρόπο.

Επιλογή χώρων παραγωγής

Η εύρεση του κατάλληλου χώρου για την παραγωγή επίπλων δεν είναι εύκολη υπόθεση. Το θέμα είναι ότι οι εγκαταστάσεις πρέπει να πληρούν ορισμένες αυστηρές απαιτήσεις, οι οποίες υπαγορεύονται από τις ιδιαιτερότητες τεχνολογική διαδικασία: υψηλός κίνδυνος πυρκαγιάς, υψηλή κατανάλωση ενέργειας, ανάγκη συντήρησης ορισμένη θερμοκρασίασε εσωτερικούς χώρους (όχι κάτω από 16-18 γρ.). Έτσι, κατόπιν αιτήματος της πυροσβεστικής επιθεώρησης, η κύρια παραγωγή (φινίρισμα επίπλων) θα πρέπει να βρίσκεται στον πρώτο όροφο του κτιρίου. Θα πρέπει να υπάρχουν ελεύθεροι δρόμοι πρόσβασης στο ίδιο το κτίριο.

Το δωμάτιο πρέπει να είναι εξοπλισμένο με σύστημα συναγερμός πυρκαγιάς, η εγκατάσταση του οποίου θα κοστίσει περίπου 500 ρούβλια. για 1 τετρ. μ. Επιπλέον, θα απαιτηθεί η εγκατάσταση ενός βιομηχανικού συστήματος εξαερισμού, το οποίο δεν είναι επίσης φθηνό. Μην ξεχνάτε την παρουσία ενός σταθερού συστήματος θέρμανσης νερού - χωρίς αυτό, δεν θα είναι δυνατό να οργανωθεί μια κανονική διαδικασία παραγωγής.

Ποια έγγραφα χρειάζονται για να ανοίξετε μια επιχείρηση κατασκευής επίπλων

1. Πιστοποιητικό συμμόρφωσης για τα τελικά προϊόντα. Εκδίδεται για τρία χρόνια μη κερδοσκοπικοι ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΙέχοντας την κατάλληλη διαπίστευση·
2. Πιστοποιητικό υγειονομικής και υγιεινής. Εκδίδεται από τη Rospotrebnadzor για περίοδο πέντε ετών.
3. Πιστοποιητικά συμμόρφωσης για υλικά που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή επίπλων. Τα αντίγραφά τους εκδίδονται από οποιονδήποτε καλόπιστο προμηθευτή. Η μετάβαση της διαδικασίας πιστοποίησης με αυτά τα έγγραφα δεν είναι δύσκολη - δεν θα διαρκέσει περισσότερο από τρεις μήνες.

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Ένα από τα πιο αποτελεσματικά και απλούς τρόπουςαναζήτηση προσωπικού - τοποθέτηση αγγελιών σε εφημερίδες.

Λάβετε υπόψη ότι ένας έμπειρος ξυλουργός θα ζητήσει μισθό τουλάχιστον 35 χιλιάδων ρούβλια το μήνα. Δεν θα έχετε πολλές επιλογές, καθώς υπάρχει έλλειψη ειδικευμένου προσωπικού στην αγορά εργασίας. Σύστημα επαγγελματική εκπαίδευσηστη χώρα μας υπονομεύεται. Ακόμη και εκείνοι οι νέοι που θέλουν να εργαστούν στην παραγωγή έχουν λάβει τόσο κακή εκπαίδευση στα σχολεία που δεν γνωρίζουν καν βασικούς κανόνες ασφαλείας.

Ο μόνος τρόπος για να λυθεί με κάποιο τρόπο αυτό το πρόβλημα είναι να χωριστεί η παραγωγική διαδικασία σε έναν αριθμό απλών λειτουργιών και να ανατεθούν αρκετοί εργαζόμενοι σε αυτές. Σε αυτήν την περίπτωση, ο αριθμός των ειδικών που είναι δυνητικά έτοιμοι να εργαστούν στην παραγωγή σας θα αυξηθεί. Ωστόσο, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι οι επιπλοποιοί δεν θα αντικαταστήσουν πλήρως τους επιπλοποιούς.

Η επιτυχία μιας εταιρείας επίπλων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη διαθεσιμότητα άκρως επαγγελματίες μηχανικούς και τεχνικούς ειδικούς. Ωστόσο, δεν θα πρέπει να είναι περισσότεροι από τους εργάτες που βρίσκονται απευθείας στο μηχάνημα. Καθώς η εταιρεία μεγαλώνει, θα απαιτηθούν και ειδικοί πληροφορικής, καθώς τα σύγχρονα μηχανήματα διαθέτουν λογισμικό.

Όσον αφορά την αύξηση των κινήτρων για την εργασία, είναι απαραίτητο να εισαχθεί μια μορφή αμοιβής με μπόνους - αυτό αυξάνει σημαντικά την αποτελεσματικότητα της εργασίας του προσωπικού. Αλλά κανείς δεν έχει ακυρώσει τη μέθοδο "καρότο και ραβδί" - ένα στοιχειώδες πρόστιμο βελτιώνει την ποιότητα της παραγωγής και την ευθύνη για την τήρηση των κανονισμών ασφαλείας.

Οργάνωση πωλήσεων

Ούτε μία κανονική παραγωγή δεν θα λειτουργήσει χωρίς καλά ανεπτυγμένα κανάλια διανομής προϊόντων. Στην περίπτωση της παραγωγής επίπλων, υπάρχουν διάφοροι τρόποι πώλησης προϊόντων:

1. Εργαστείτε με ιδιώτες πελάτες. Με ένα τέτοιο σχήμα, προκειμένου να εξασφαλιστεί μια κανονική ροή Χρήματα, περισσότερα από 15 μεγάλα έργα πρέπει να ολοκληρώνονται ετησίως με το κλειδί στο χέρι. Όταν συνεργάζεστε με ιδιώτες πελάτες, να είστε προετοιμασμένοι για την προσωρινή αφερεγγυότητα τους, τις χαμένες προθεσμίες για εγκρίσεις κ.λπ.

2. Άνοιγμα της δικής σας πρίζας εμπορικό κέντρο. Αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε να πουλάτε τα δικά σας προϊόντα. Η παρουσία καταστήματος λιανικής στο εμπορικό κέντρο εξασφαλίζει συνεχή εισροή πελατών, ενώ η εταιρεία επιβαρύνεται με λιγότερα έξοδα (για ασφάλεια, επισκευές, διαφήμιση κ.λπ.). Όμως, η οργάνωση του εμπορίου, ειδικά για αρχάριους κατασκευαστές, μπορεί να απαιτήσει μεγάλη προσπάθεια. Εκτός από τα πραγματικά προβλήματα παραγωγής, είναι απαραίτητο να επιλυθούν πολλές εργασίες που είναι ασυνήθιστες για έναν εργαζόμενο παραγωγής, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης χώρου λιανικής, του προσωπικού πωλήσεων, της εισαγωγής εμπορικών προτύπων, της εκπαίδευσης στις τεχνικές πωλήσεων κ.λπ. Παρόλα αυτά, το να έχετε το δικό σας σημείο λιανικής πώλησης (και περισσότερα από ένα) είναι πολύ χρήσιμο.

3. Γραφείο πωλήσεων ή έδρα. Έχοντας το δικό μας γραφείο πωλήσεων, μας επιτρέπει να εξυπηρετούμε πελάτες επίπλων σπιτιού (σχεδιαστές και αρχιτέκτονες) και μας επιτρέπει επίσης να διεκπεραιώνουμε συναλλαγές μέσω Διαδικτύου. Ενώ ο Παγκόσμιος Ιστός δεν μπορεί ακόμη να προσφέρει μεγάλο αριθμό εξ αποστάσεως πωλήσεων (όχι περισσότερο από το 10% του συνολικού αριθμού παραγγελιών), ωστόσο, όλο και περισσότεροι κατασκευαστές αρχίζουν να εμπιστεύονται αυτό το κανάλι πωλήσεων και θεωρούν ότι οι πωλήσεις μέσω Διαδικτύου είναι πολλά υποσχόμενες.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε

Νομίζω ότι όλοι ενδιαφέρονται πολύ για το πόσα μπορείτε να κερδίσετε στη βιομηχανία επίπλων; Πρώτα πρέπει να καταλάβετε με ποια κριτήρια διαμορφώνεται το κόστος ενός συγκεκριμένου επίπλου. Τις περισσότερες φορές, οι πραγματικοί κατασκευαστές υπολογίζουν το τελικό κόστος των έτοιμων επίπλων, το κόστος των υλικών (που δαπανώνται για την παραγωγή αυτού του επίπλου) και όλα αυτά πολλαπλασιάζονται με συντελεστή 2x. Ως αποτέλεσμα, αυτό το ποσό θα είναι αρκετό για:

• έξοδα (αγορά ανταλλακτικών, υλικών, αξεσουάρ).
• μισθοί για τους εργαζόμενους·
• ενοικίαση χώρων και αποθηκών ·
• διανομή.

Ως αποτέλεσμα, ο κατασκευαστής έχει ένα μικρό ποσοστό κερδών. Στην πορεία, όλοι είναι ικανοποιημένοι, τόσο οι πελάτες (λόγω του μάλλον χαμηλού κόστους) όσο και οι κατασκευαστές (το πελατολόγιο αυξάνεται). Ως αποτέλεσμα, λαμβάνοντας ένα μικρό ποσοστό από κάθε πώληση (και δεδομένου ότι υπάρχουν πολλοί πελάτες, που σημαίνει πωλήσεις, αντίστοιχα), ο κατασκευαστής έχει ένα καλό εισόδημα. Ταυτόχρονα, υπάρχουν "επιπλοποιοί" - αυτοί είναι άνθρωποι που δεν έχουν ποιοτική παραγωγή, εξοπλισμός, αρκετοί εργάτες, αποθήκες κ.λπ. (λέγονται και «εργάτες γκαράζ») υπολογίζουν το κόστος των επίπλων με εντελώς διαφορετικό τρόπο από τους προαναφερθέντες «κανονικούς» κατασκευαστές. Έτσι, λόγω της έλλειψης οργάνωσης της παραγωγής, οι «επιπλοποιοί» έχουν κόστος παραγωγής πολύ υψηλότερο από αυτό της επίσημης οργάνωσης. Σε τιμές, επιβαρύνονται με πρόσθετο κόστος για αξεσουάρ, πριόνισμα και επεξεργασία ξύλου (και άλλων εξαρτημάτων), κατασκευή πορτών, αποστολή, μισθοί σε εργάτες (συναρμολογητές επίπλων κ.λπ.). Και όλα τα έξοδα, «γκαράζ» πολλαπλασιάζονται με έναν προσωπικό συντελεστή, ο βαθμός του οποίου εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τις προσωπικές του απόψεις. Ως αποτέλεσμα, το κόστος των αγαθών θα είναι υψηλότερο από αυτό του κατασκευαστή "όλα είναι σύμφωνα με τους κανόνες". Έχουν όμως και τον χειρότερο εχθρό τους - τον ανταγωνισμό. Κάθε "επιπλοποιός" θέλει να κερδίσει όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα, αλλά λόγω του γεγονότος ότι ο αριθμός τους αυξάνεται καθημερινά, αρχίζουν να μειώνουν τις τιμές, ώστε να τους παίρνουν αγαθά, μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα η επιχείρησή του πηγαίνει στο πλήρης χρεοκοπία και πρέπει να κλείσουν.

Ποιο OKVED να υποδείξετε κατά την εγγραφή επιχείρησης για την παραγωγή επίπλων

Για την εγγραφή παραγωγής επίπλων, ο κύριος κωδικός OKVED είναι 31.Χ. Κάτω από το σύμβολο X, μπορούν να χρησιμοποιηθούν διάφοροι κλάδοι παραγωγής επίπλων. Για παράδειγμα:

• για την παραγωγή επίπλων για γραφεία και εμπορικές επιχειρήσεις, χρησιμοποιείται ο κωδικός - 31.01.
• παραγωγή επιπλα ΚΟΥΖΙΝΑΣ — 31.02;
• παραγωγή άλλων επίπλων - 31.09.
• αν διακινούνται έπιπλα, τότε ο κύριος κωδικός είναι 52.Χ.

Ποιο φορολογικό σύστημα να επιλέξετε για την εγγραφή επιχείρησης

Είναι αδύνατο να πούμε ακριβώς ποιο σύστημα φορολογίας να επιλέξω. Όλα εξαρτώνται από ορισμένους παράγοντες. Εάν έχετε μεγάλο αριθμό νόμιμων πελατών. άτομα, τότε αναμφίβολα LLC - θα είναι ευκολότερο για αυτούς να συνεργαστούν μαζί σας. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε έπιπλα με βάση ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, τότε θα πρέπει να επιλέξετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, αλλά αυτό θα περιορίσει τον αριθμό των πιθανών εργαζομένων.

Χρειάζομαι άδεια για να ανοίξω μια παραγωγή επίπλων;

Ναι ανάγκη. Για να γίνει αυτό, ο εργοδότης πρέπει να λάβει κάποιο είδος άδειας που σας επιτρέπει να εκτελείτε εργασίες υψηλού κινδύνου, καθώς και τη χρήση διαφόρων μηχανημάτων, μηχανισμών και εξοπλισμού υψηλού κινδύνου. Θα πρέπει επίσης να παρακολουθήσετε ένα σύντομο μάθημα για την προστασία της εργασίας και να πραγματοποιήσετε ενημερώσεις για την ασφάλεια.

Σήμερα Αναθεώρηση I.Qδημοσιεύει το ιστορικό παραγωγής. Λίγοι άνθρωποι θέλουν να το κάνουν αυτό, επειδή το σύστημα «αγοράς-πώλησης» απαιτεί πολύ λιγότερες δεξιότητες και κόστος εργασίας. Ωστόσο, οι τολμηροί βρίσκονται. Αυτή είναι η ιστορία ενός «ιδεολογικού» παντρεμένου ζευγαριού που ήθελε να κάνει τον κόσμο λίγο καλύτερο. Θα μάθετε ποια λάθη έκαναν και τι χρειάζεται για να πετύχετε στην παραγωγή.

Πώς αποφασίσαμε να ασχοληθούμε με την παραγωγή και πώληση επίπλων ντουλαπιών από μοριοσανίδες

Με λένε Ιρίνα, ζω στο Ιρκούτσκ, ο σύζυγός μου και εγώ ήμασταν 26 ετών στην αρχή της έναρξης της επιχείρησης το 2013, κλείνουμε σύντομα (2,5 χρόνια δραστηριότητας).

Παραγωγή επίπλων ντουλαπιών

Ο σύζυγός μου και εγώ είχαμε ένα όνειρο - να κάνουμε τη δική μας επιχείρηση. Αλλά όχι μόνο η αγορά και η πώληση, αλλά η παραγωγή πραγμάτων που χρειάζονται οι άνθρωποι, για να είναι χρήσιμη. Ο σύζυγός μου ήταν καλός στο σχεδιασμό και την κατασκευή επίπλων ντουλαπιών από πλαστικοποιημένη μοριοσανίδα (ελασματοποιημένη μοριοσανίδα), του άρεσε πολύ να μεταφράζει τις ιδέες του σε απτά αντικείμενα και να κάνει τα οικεία πράγματα άνετα.

Στην αρχή ήταν έπιπλα για το σπίτι μου και για φίλους και συγγενείς, και μετά υπήρξαν μικρές ιδιωτικές παραγγελίες από άλλους ανθρώπους. Αφού είχε εμπειρία ως διευθυντής έργου επίπλων στο εργοστασιακή παραγωγή. Και αποφασίσαμε, τα πάντα - ήρθε η ώρα να αρχίσουμε την εξάσκηση παραγωγή επίπλωνανεξάρτητα, και όχι να δουλεύουν για τον «θείο». Φυσικά, δεν είχαμε εμπειρία στη λειτουργία της δικής μας επιχείρησης και αρχίσαμε να μελετάμε αυτό το θέμα.

Γενικά, μια μεταποιητική επιχείρηση περιλαμβάνει ένα πολύπλοκο σύστημα. Είναι απαραίτητο να υπάρχουν άμεσα εγκαταστάσεις, εξοπλισμός, εξειδικευμένο προσωπικό, μεταφορά. Σκεφτείτε, προμηθευτές και πολλά άλλα πράγματα, και ταυτόχρονα, για να μην πέσει ούτε ένα στοιχείο από τα μάτια σας.

Όσον αφορά συγκεκριμένα την παραγωγή επίπλων, αυτά τα σχετικά ογκώδη αντικείμενα απαιτούν επίσης πολύ χώρο: για μεγάλα μηχανήματα, αποθήκευση υλικών και τελικών προϊόντων, καθώς και χώρο εργασίας σε διαφορετικά στάδια παραγωγής.

Πολλοί άνθρωποι μας είπαν για τον υψηλό ανταγωνισμό σε αυτό το τμήμα - και πράγματι, η αγορά επίπλων είναι μια από τις ενεργά αναπτυσσόμενες. Ο όγκος της ρωσικής αγοράς επίπλων ντουλαπιών είναι ήδη πάνω από 4 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως (στοιχεία συγγραφέα, από το τέλος του 2015 - εκδ.). Αλλά η παραγωγή επίπλων συγκεντρώνεται κυρίως στην Κεντρική Περιφέρεια της Ρωσίας και μόνο το 2,9% του συνόλου παράγεται στην περιοχή μας.

Έχουμε αποφασίσει για το κοινό-στόχο μας - αυτοί είναι πελάτες χαμηλού και μεσαίου εισοδήματος. Το κύριο υλικό για την παραγωγή μας είναι σχετικά φθηνό (μοριοσανίδες) και ευρέως χρησιμοποιούμενο, ενώ έχουν ήδη επιλεγεί εξαρτήματα και προσόψεις επίπλων για κάθε έργο, ανάλογα με τον προϋπολογισμό του πελάτη.

Σχεδιάσαμε να ασχοληθούμε με την παραγωγή μόνο επίπλων ντουλαπιών (περιλαμβάνει μοντέλα με άκαμπτο σώμα και απουσία μαλακών εξαρτημάτων) στους ακόλουθους τομείς, συμπεριλαμβανομένων των εντοιχιζόμενων επίπλων:

• Σετ κουζίνας
• Έπιπλα υπνοδωματίου
• Έπιπλα σαλονιού
• Έπιπλα διαδρόμου
• Έπιπλα ντουλαπιού

Είχαμε πολλές επιλογές για την ιδέα για το έργο: την κατασκευή επίπλων για ιδιωτικές παραγγελίες για ιδιώτες και νομικά πρόσωπα, δημιουργώντας συλλογές τυπικών επίπλων για διαφορετικά τμήματα πελατών και πουλώντας τα μέσω καταστημάτων στην πόλη και την περιοχή. Ήθελαν μάλιστα να δημιουργήσουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα έτοιμων λύσεων επίπλων (άρχισαν να το κάνουν), και μετά τη δική τους αλυσίδα καταστημάτων. Αποφασίσαμε όμως ότι στην αρχή θα επικεντρωνόμασταν στην εργασία σε μια μεμονωμένη παραγγελία και μετά θα σκεφτόμασταν μια σειρά από τυπικά έπιπλα.
Ταυτόχρονα, επρόκειτο να εργαστούν ενεργά για τη δημιουργία και την προώθηση της επωνυμίας τους, εστιάζοντας στην ποιότητα, την εργονομία και τον μη τυποποιημένο σχεδιασμό (όσο το δυνατόν περισσότερο με τέτοια υλικά).

Επιχειρηματικό σχέδιο για την παραγωγή επίπλων

Δεν είχαμε δικό μας αρχικό κεφάλαιο - μόνο ιδέες, επιθυμία να αλλάξουμε τον κόσμο και μια μικρή πελατειακή βάση. Ήλπιζαν μόνο για τον εαυτό τους και πίστευαν στην τύχη. Επειδή δεν είχαμε τίποτα να προσλάβουμε εργάτες, μοιράσαμε τις εργασιακές ευθύνες μεταξύ μας: ο σύζυγός μου κάλυπτε πλήρως την παραγωγή σε όλα τα στάδια, δεχόταν παραγγελίες, δούλευε με προμηθευτές και επικοινωνούσε προσωπικά με τους πελάτες. Επιπλέον, ασχολήθηκε με τη συνολική στρατηγική και την αναζήτηση σημείων πώλησης. Και πήρα μάρκετινγκ, διαφήμιση, δημόσιες σχέσεις, φόρους και μελλοντικό προσωπικό.

Είχε προγραμματιστεί να επενδύσουν 5-8 εκατομμύρια ρούβλια στην επιχείρηση μέσα σε πέντε χρόνια σε βάρος των κερδών, των δανείων και των επενδύσεων από το εξωτερικό. Αυτά τα κεφάλαια έπρεπε να αγοράσουν σταδιακά τον απαραίτητο εξοπλισμό και τις εγκαταστάσεις. Μέχρι το τέλος της επένδυσης, ο συνολικός αριθμός των εργαζομένων επρόκειτο να αυξηθεί σε 18 άτομα (διευθυντής, λογιστής, υπεύθυνος πωλήσεων, σχεδιαστής-τεχνολόγος, αποθηκάριος, 11 εργαζόμενοι στην παραγωγή και δύο φορτωτές). Ο ελάχιστος προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων στο τέλος του πρώτου έτους λειτουργίας ήταν 400 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Πώς να λάβετε επιδότηση 300.000 ρούβλια για μια μικρή επιχείρηση

Δεν επρόκειτο να γράψουμε πραγματικό επιχειρηματικό σχέδιο (νομίζαμε ότι όλα θα ήταν υπολογισμένα), αλλά ακριβώς εκείνη την περίοδο η διοίκηση της πόλης προκήρυξε διαγωνισμό για έργα για την παροχή επιδοτήσεων σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Μας ενδιέφερε πολύ να επενδύσουμε σε μια επιχείρηση 300.000 ρούβλια χωρίς ουσιαστικά καμία υποχρέωση και αποφασίσαμε να προσπαθήσουμε να συμμετάσχουμε στον διαγωνισμό.

Για να γίνει αυτό, ο σύζυγός μου εγγράφηκε ως ατομικός επιχειρηματίας και αρχίσαμε να συλλέγουμε ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑκαι γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Το 15% USNO επιλέχθηκε ως φορολογία - η πιο βολική επιλογή για παραγωγή υψηλού κόστους.

Ήταν σημαντικό να βρεθούν κατάλληλες εγκαταστάσεις και εξοπλισμός στην αρχή της εργασίας. Ήμασταν πολύ τυχεροί που καταφέραμε να συμφωνήσουμε για μίσθωση συνεργείου με τα απαραίτητα μηχανήματα της πρώην υπάρχουσας παραγωγής. Υπήρχαν όλα όσα χρειάζεστε για κανονική λειτουργία για πρώτη φορά. Φυσικά, όχι σε άριστη κατάσταση, αλλά ήταν δυνατή η εργασία. Ο σύζυγός μου δίδαξε μόνος του πώς να επισκευάζει μηχανές. Κάναμε συμβόλαιο με τον ιδιοκτήτη, διαπραγματευτήκαμε την τιμή για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά αποφασίσαμε ότι μπορούσαμε να διαχειριστούμε τα πάντα. Το πλεονέκτημα αυτού του χώρου ήταν η στενή παράδοση του κύριου υλικού για την παραγωγή. Πραγματοποιήσαμε την παράδοση μικροαντικειμένων με προσωπική μεταφορά, κάτι που φυσικά επηρέασε την ποιότητά του.

Κάναμε όλα τα χαρτιά και γράψαμε μόνοι μας το επιχειρηματικό σχέδιο. Μετά βίας καταφέραμε να συλλέξουμε έγγραφα που επιβεβαιώνουν τα έξοδα για το απαιτούμενο ποσό (15% της ζητούμενης επιδότησης - 45.000 ρούβλια) από την έναρξη της εγγραφής IP. Σας υπενθυμίζω ότι δεν είχαμε καθόλου χρήματα, επομένως ήταν απαραίτητο να έχουμε χρόνο να εκπληρώσουμε αρκετές παραγγελίες για έπιπλα και από αυτό να εισαγάγετε ήδη τα έξοδα. Μετά βίας προλάβαμε να μαζέψουμε τα πάντα, παραδίδοντας έγγραφα για επιδότηση τα τελευταία λεπτά. Κερδίσαμε τον διαγωνισμό για επιδότηση, αλλά επιπλέον πήραμε υποχρεώσεις για συνεχή αναφορά και επίσημη πρόσληψη τριών ατόμων μέσα σε έξι μήνες.

Τα μεγαλύτερα επαγγελματικά μας λάθη

Ζητήθηκε το ποσό της επιδότησης 300.000 ρούβλια για νέα ζώνες άκρωνμηχανή (πράγμα που κολλάει γρήγορα την άκρη και μειώνει τον χρόνο που χρειάζεται για την κατασκευή επίπλων). Θεωρήθηκε ότι θα αύξανε τον όγκο της παραγωγής και την κερδοφορία. Ήταν η επιλογή αυτής της μηχανής που έγινε ένα από τα κύρια λάθη μας. Κοιτάζοντας πίσω, καταλαβαίνουμε ότι άξιζε να ξοδέψουμε τη ληφθείσα επιδότηση για το ενοίκιο του συνεργείου, για την αγορά υλικών ή για τα κύρια μηχανήματα που θα χρησιμοποιούνται συχνά. Αλλά αγοράσαμε κάτι που έμεινε αδρανές σχεδόν όλη την ώρα. Ήθελα να αγοράσω περισσότερο νέο εξοπλισμό για όχι πολύ μεγάλα χρήματα. Το μηχάνημα αποδείχθηκε ότι ήταν άβολο, προβληματικό στη συντήρηση και ορισμένα προβλήματα προέκυπταν συνεχώς με την εταιρεία προμηθευτή. Η απειρία μας και η ανευθυνότητά τους έκαναν τη δουλειά τους, τα χρήματα δεν ξοδεύτηκαν πουθενά.

Η ποιότητα της δουλειάς και η ενεργή προώθηση μας έκαναν πραγματικά όνομα και πάντα υπήρχαν παραγγελίες. Αλλά ο σύζυγος απλά δεν μπορούσε να παράγει φυσικά τον απαραίτητο όγκο προϊόντων για να καλύψει τα βασικά έξοδα. Το εισόδημα σπάνια ξεπερνούσε τις 100 χιλιάδες το μήνα αντί για τις 400 χιλιάδες που είχαν προγραμματιστεί. Το χρέος για το ενοίκιο των χώρων άρχισε να συσσωρεύεται - το μεγαλύτερο μέρος των δαπανών μας. Και πρόσθεσαν τριμηνιαίους φόρους, συνταξιοδοτικές εισφορές και ανωτέρα βία (κάπως πλημμύρισε το εργαστήριό μας και καταστράφηκαν από το νερό πολλά έτοιμα προϊόντα και υλικά). Υπήρχαν επίσης βιαστικές αποφάσεις, όπως η ενοικίαση ενός γραφείου όπου δεν εργαζόμασταν μια μέρα και η αγορά ενός τομέα για τον ιστότοπο.

Αποφασίσαμε ότι ήρθε η ώρα να προσλάβουμε εργάτες, ειδικά αφού πλησίαζε η προθεσμία για τις υποχρεώσεις για την επιδότηση. Οι προσδοκίες μας ότι θα έρθουν άνθρωποι που είναι εξίσου γνώστες της τεχνολογίας και που θέλουν να εργαστούν σκληρά και να κερδίζουν με βάση τα αποτελέσματα της δουλειάς τους, φυσικά, δεν πραγματοποιήθηκαν. Τότε αρχίσαμε να ψάχνουμε για απλά ικανούς μαθητές χωρίς εμπειρία, αλλά και πάλι - τίποτα. Όπως αποδείχθηκε, δεν θέλουν όλοι να κερδίζουν χρήματα, οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν απλώς να πάρουν χρήματα. Έτσι ο σύζυγός μου έπρεπε να δουλέψει με διάφορους βαθμούς επιτυχίας μόνος χωρίς ρεπό, και μερικές φορές ακόμη και χωρίς ύπνο.

Εφόσον εξακολουθούσαμε να δεσμευόμαστε από υποχρεώσεις επιδοτήσεων και έπρεπε να απασχολούμε ανθρώπους και να πληρώνουμε τουλάχιστον τον κατώτατο μισθό και όλες τις κρατήσεις από αυτόν, βρεθήκαμε σε ακόμη μεγαλύτερη οικονομική τρύπα. Αν ήταν δυνατόν να μαντέψουμε τι θα οδηγούσε η λήψη επιδότησης στην περίπτωσή μας, δύσκολα θα το είχαμε κάνει. Θα δούλευαν αθόρυβα στη σκιά, χωρίς φόρους και μειώσεις και θα μάζευαν κεφάλαια για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Αλλά αυτό που έγινε έγινε.

Μπήκαμε στα πάγια έξοδα:

• ενοίκιο,
• ασφάλιστρα IP.

σε μεταβλητές:

• αγορά υλικών
• λογαριασμός ρεύματος,
• φόρους μισθοδοσίας και μισθοδοσίας,
• φόρος USNO,
• άλλα γενικά έξοδα επιχείρησης και παραγωγής.

Λόγω οικονομικών προβλημάτων χάσαμε το συνεργείο, έπρεπε να παραχωρηθεί το νέο μηχάνημα για να πληρωθεί το χρέος του ενοικίου. Βρεθήκαμε χωρίς κεφάλαια για παραγωγή, ακόμη και με υποχρεώσεις προς τους πελάτες. Άρχισαν να συνεργάζονται με ένα άλλο εργαστήριο κοπής υλικού, εδώ ο σύζυγος έκανε την κύρια δουλειά. Αντίστοιχα, η παραγωγικότητα μειώθηκε δραματικά, και χάσαμε την εμπιστοσύνη των πελατών λόγω μη τήρησης των προθεσμιών για την παραγωγή της παραγγελίας. Μετά από όλα, τώρα η αλυσίδα των ενεργειών για τη δημιουργία ενός τελικού προϊόντος έχει γίνει πολύ μεγάλη και σχεδόν κάθε στοιχείο είχε τα δικά του προβλήματα.

Στην πραγματικότητα, ποτέ δεν είχαμε κέρδος, πάντα καταλήγαμε σε χρέη σε κάποιον, δανειζόμασταν και ξαναδανειζόμασταν χρήματα. Τώρα καθυστερούμε την εκπλήρωση των τελευταίων παραγγελιών για να εξοφλήσουμε τις πιο επείγουσες υποχρεώσεις και να κλείσουμε τις δραστηριότητές μας. Δεν άξιζε να ελπίζει κανείς στην ευκαιρία να εργαστεί στην παραγωγή χωρίς κανένα κεφάλαιο. Αλίμονο, το όνειρο της δημιουργίας μιας δυνατής παραγωγής παρέμεινε μόνο όνειρο.

Σε αυτό το άρθρο:

Τα επικαλυμμένα έπιπλα καταλαμβάνουν περίπου το 15% της συνολικής αγοράς επίπλων και η παραγωγή τους είναι αρκετά ελκυστική, ειδικά για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

Ποιος είναι ο λόγος για τέτοια δημοτικότητα;

Πρώτον, η κατασκευή επικαλυμμένων επίπλων κερδίζει ολοένα και περισσότερο έντυπο "κατασκευή κατά παραγγελία". Εάν είναι δύσκολο για τους ιδιώτες επιχειρηματίες να ανταγωνιστούν μεγάλες επιχειρήσεις για την παραγωγή επίπλων ντουλαπιών και προϊόντων μασίφ ξύλου, τότε είναι αρκετά ρεαλιστικό για την παραγωγή μικρών παρτίδων επικαλυμμένων επίπλων (φυσικά, όσον αφορά την κερδοφορία της επιχείρησης και όχι τους όγκους του - εδώ τα εργοστάσια είναι εκτός ανταγωνισμού).

Κατα δευτερον - Το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας στην παραγωγή γίνεται με το χέρι.και επομένως δεν απαιτείται ακριβός εξοπλισμός.

Τρίτο - Οι μικρές επιχειρήσεις προσαρμόζονται πιο ευέλικτα στις τάσεις της μόδαςκαι αλλαγή των προτιμήσεων των καταναλωτών. Εάν χρειαστούν περίπου τρεις μήνες για ένα εργοστάσιο να διαμορφώσει εκ νέου ένα νέο μοντέλο, μια μικρή επιχείρηση μπορεί να επικεντρωθεί εκ νέου σε λίγες μέρες. Διάφορα ξύλινα υλικά, καθώς και ταπετσαρίες, εξωτικά χρώματα, αριστοτεχνικές απομιμήσεις ακριβών υφασμάτων - σε τέτοια "τούβλα" αποκλειστικότητας, ένας έμπειρος επιχειρηματίας μπορεί να χτίσει προσοδοφόρος επιχείρησημε προοπτική περαιτέρω επέκτασης.

Τι είναι τα «επικαλυμμένα έπιπλα»;

Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει τέτοιος όρος σε κανένα πρότυπο ή κανονιστική και τεχνική τεκμηρίωση. Υπάρχουν έπιπλα σχεδιασμένα για καθιστή και ξαπλωμένη, τα οποία περιλαμβάνουν:

• καναπές,
• πολυθρόνα,
• καρέκλα,
• καναπές,
• καναπές,
• παγκάκι,
• ξαπλώστρα.

Πολλοί από τους παραπάνω τύπους επίπλων μπορεί να είναι τόσο σκληρά όσο και μαλακά (όπως ο ίδιος καναπές ή καρέκλα) και όλα εμπίπτουν στην κατηγορία των επίπλων καθιστικού και ξαπλώστρου. Αλλά στους «αγνώριστους», αλλά σε όλους γνωστή ποικιλία επικαλυμμένα έπιπλα- μόνο είδη με στοιχεία απαλότητας: ελατήρια, μαξιλάρια, διάφορα υλικά πλήρωσης.

Ανάλυση αγοράς επικαλυμμένων επίπλων

Μια αξιολόγηση της ζήτησης των καταναλωτών δείχνει ότι οι πλούσιοι αγοραστές αγοράζουν νέους καναπέδες και πολυθρόνες τουλάχιστον μία φορά κάθε 3-4 χρόνια. Αλλά ταυτόχρονα, το 60% της εγχώριας αγοράς επικαλυμμένων επίπλων καταλαμβάνεται από προϊόντα μεσαίου εύρους τιμών και έπιπλα υψηλής ποιότητας - μόνο το 13%. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι αγοραστές ακριβών επίπλων προτιμούν επώνυμα εισαγόμενα προϊόντα.

Οι τάσεις της σημερινής αγοράς επικαλυμμένων επίπλων είναι οι εξής:

1. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες προτιμούν να εργάζονται με μεμονωμένες παραγγελίες, η παραγωγή "on stream" σταδιακά γίνεται ξεπερασμένη. Ο αγοραστής δεν ενδιαφέρεται για ένα προϊόν που μπορεί να βρεθεί σε κάθε τρίτο κατάστημα επίπλων - σήμερα η πρωτοτυπία του σχεδιασμού παίζει πρωταγωνιστικό ρόλο, ο οποίος μερικές φορές είναι κατώτερος ακόμη και από τις λειτουργικές ιδιότητες (χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι τα λευκά επικαλυμμένα έπιπλα ή καναπέδες με μεταξωτή ταπετσαρία) ;
2. Για την επιτυχή λειτουργία της παραγωγής επικαλυμμένων επίπλων, επαρκώς μεγάλων κεφάλαιο κίνησης(με σχετικά χαμηλό κόστος εξοπλισμού παραγωγής). Χρειάζονται για την αγορά και αποθήκευση μεγάλης ποικιλίας και ποσότητας υφασμάτων, άλλου υλικού ταπετσαρίας για γρήγορη εκπλήρωση παραγγελιών. Αυτό συμβαίνει επειδή δεν είναι πάντα δυνατή η ανάληψη χρημάτων από την κυκλοφορία - τα κεφάλαια μπορούν να παγώσουν με τη μορφή τελικών προϊόντων για την περίοδο των επίπλων "εκτός σεζόν".
3. Σύμφωνα με την εμπειρία των υφιστάμενων κατασκευαστών, οι πωλήσεις μέσω καταστημάτων δείχνουν το εξής αποτέλεσμα: από τα 1000 κομμάτια που διατίθενται προς πώληση, πωλούνται περίπου 200-250.
4. Θα πρέπει να υπολογίζετε στην πώληση αγαθών στην περιοχή στην οποία βρίσκεται το εργαστήριο παραγωγής - τα περισσότερα επικαλυμμένα προϊόντα επίπλων (κυρίως καναπέδες) δεν μπορούν να μεταφερθούν αποσυναρμολογημένα. Η παράδοση σε απομακρυσμένες περιοχές θα είναι δαπανηρή, γεγονός που θα επηρεάσει σημαντικά την ανταγωνιστικότητα και την τιμή πώλησης του προϊόντος (γι' αυτό πρακτικά δεν υπάρχουν εισαγόμενα έπιπλα στο χαμηλό και μεσαίο εύρος τιμών στη Ρωσία - είναι κερδοφόρο να προμηθεύονται μόνο προϊόντα κατηγορίας premium) .
5. Οι συμπατριώτες μας προτιμούν παραδοσιακά επικαλυμμένα έπιπλα με μηχανισμούς μεταμόρφωσης(στη Δύση, η κατάσταση είναι αντίθετη - οι καναπέδες για το σαλόνι δεν διπλώνουν). Τα πιο δημοφιλή μοντέλα μετασχηματιστών: eurobookΚαι δελφίνι.

Τεχνολογική διαδικασία παραγωγής επικαλυμμένων επίπλων

Εξετάστε την παραγωγή καναπέδων

Σκεφτείτε, για παράδειγμα, την κατασκευή του πιο δημοφιλούς και τεχνολογικά πολύπλοκου εκπροσώπου της κατηγορίας "επικαλυμμένα έπιπλα" - καναπές. Σε αντίθεση με τις πολυθρόνες, τις καρέκλες και άλλα έπιπλα, υποτίθεται ότι χρησιμοποιεί έναν μετασχηματιστικό μηχανισμό που μετατρέπει τον καναπέ σε κρεβάτι.

Έτσι, όλοι οι καναπέδες έχουν μια κοινή δομή εξαρτημάτων:

• πλαίσιο - το κύριο δομικό στοιχείο στο οποίο είναι προσαρτημένο το υπόλοιπο του καναπέ. Εκτελεί τις κύριες λειτουργίες αντοχής στη λειτουργία των επίπλων, είναι η βάση για τη στερέωση των υπολοίπων εξαρτημάτων κατά τη διάρκεια του σχηματισμού εμφάνισηκαι δίνοντας απαλότητα?
• στοιχεία "ελαστικότητας" (μαλακά πληρωτικά και μπλοκ ελατηρίου).
• μηχανισμός μετασχηματισμού?
• κάλυμμα με ύφασμα ταπετσαρίας.

Τεχνολογία κατασκευής:

1) Στο ξυλουργείο, κόντρα πλακέ και σανίδες πριονίζονται σε ξύλινα κενά, τα οποία συναρμολογούνται εδώ στο πλαίσιο μελλοντικών επικαλυμμένων επίπλων.

Οι εργασίες προμήθειας περνούν από τα ακόλουθα στάδια:

• Σε μια μηχανή κοπής, η ξυλεία (κόντρα πλακέ) κόβεται σε μήκος.
• Επί κυκλικό πριόνιτο κόντρα πλακέ κόβεται σε πλάτος.
• Το προκύπτον τμήμα αλέθεται σε μηχάνημα τεσσάρων όψεων, μετά από το οποίο η μηχανή σύσφιξης κόβει αιχμές και μάτια σε αυτό.
• Χρησιμοποιώντας ένα ηλεκτρικό εργαλείο χειρός, τα εσωτερικά μέρη κόβονται από σανίδες (ινοσανίδες, μοριοσανίδες).
• Ο μηχανισμός μετασχηματισμού είναι προσαρτημένος (για πτυσσόμενους καναπέδες).
• Το πλαίσιο βάσης είναι συναρμολογημένο.

2) Τα τελειωμένα κουφώματα πηγαίνουν στο κατάστημα ταπετσαριών, όπου κολλούνται με αφρώδες λάστιχο και ψήνονται με επένδυση. Αρχικά, σε ξύλινη βάση, ένα ειδικό μη υφαντό ύφασμα – δαρνίτης. Αυτό βοηθά στην αποφυγή χτυπημάτων και τριγμών κατά τη λειτουργία του τελικού προϊόντος.

3) Εγκαθίστανται στοιχεία απαλότητας - μπλοκ ελατηρίουπου εκτελούν ορθοπεδική λειτουργία. Τα μπλοκ στερεώνονται ομοιόμορφα σε όλη την περίμετρο και στο κεντρικό τμήμα

4) Κατά μήκος της περιμέτρου του μπλοκ κολλημένος αφρός, που εξαλείφει την πιθανότητα επαφής με ένα συμπαγές πλαίσιο πλαισίου

5) Κορυφή μπλοκ ελατηρίου κολλημένο πυκνό υφαντό υλικό, το οποίο εμποδίζει τα ελατήρια του μπλοκ από την τριβή του υπερκείμενου στρώματος του υλικού της φλάντζας.

6) Χρησιμοποιείται συχνότερα ως υλικό φλάντζας σπάγκον, αφρώδες ελαστικόή κοκοφοίνικα καρύδας.

Spangon και αφρώδες λάστιχο(δευτερογενής αφρισμός) είναι μια φθηνότερη επιλογή, αλλά μετά από ένα ή δύο χρόνια ενεργής λειτουργίας, ένας τέτοιος καναπές αρχίζει να "κρεμάει" και να αποτυγχάνει.

κοκοφοίνικα καρύδας- ένα πιο άκαμπτο και ανθεκτικό υλικό που θα διαρκέσει περίπου 7-8 χρόνια.

7) Μετά το υλικό απορρόφησης κραδασμών, υπάρχει ένα άλλο στοιχείο απαλότητας - αφρώδες ελαστικό ύψους 40 mm, πυκνότητα - 35-42. Μεταξύ του αφρώδους καουτσούκ και της ταπετσαρίας, είναι απαραίτητο να εγκαταστήσετε ένα συνθετικό χειμωνιάτικο, το οποίο θα επιτρέψει στο αφρώδες ελαστικό να "αναπνέει".

8) Το κατάστημα ραπτικής χρησιμοποιεί εξοπλισμό για να δουλέψει με κάθε είδους τελειώματα - από ψεύτικη γούνα μέχρι γνήσιο δέρμα. Εδώ κόβεται το ύφασμα ταπετσαρίας για μελλοντικούς καναπέδες, το οποίο «πυροβολείται» στην πολυστρωματική βάση στο κατάστημα ταπετσαριών.

9) Εδώ ράψτε καλύμματα για ορισμένα στοιχεία επικαλυμμένων επίπλων(μαξιλάρια, πλάτες, μπράτσα, καθίσματα). Είναι «ντυμένα» σε πλαίσιο βάσης με κολλημένο μαλακό πληρωτικό - αφρώδες λάστιχο, επένδυση από πολυεστέρα.

10) Μετά τη συναρμολόγηση ελέγχου και το φινίρισμα, το προϊόν είναι συσκευασμένοχρησιμοποιώντας πολυαιθυλένιο, χαρτόνι και αποστέλλονται στην αποθήκη τελικών προϊόντων.

Επιχειρηματικό σχέδιο για άνοιγμα επιχείρησης παραγωγής επικαλυμμένων επίπλων

1) Νομική μορφή της επιχείρησης

Για να ξεκινήσετε την παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων ( για παράδειγμα - καναπέδες) αποφασίστηκε να οργανωθεί μια επιχείρηση με τη νομική μορφή ιδιοκτησίας LLC στο γενικό φορολογικό σύστημα.

Για την κατασκευή επικαλυμμένων επίπλων και την επακόλουθη πώλησή τους, ο χάρτης πρέπει να αναφέρει τους ακόλουθους κωδικούς δραστηριότητας OKVED:

• 36.14 - Κατασκευή άλλων επίπλων,
• 51.47.11 Χονδρικό εμπόριο επίπλων,
• 52.44.1 Λιανικό εμπόριο επίπλων.

2) Πιστοποίηση και GOST

Η παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων δεν απαιτεί άδεια, αλλά για να λάβει το προϊόν πιστοποιητικό ποιότητας, η τεχνολογία κατασκευής πρέπει να συμμορφώνεται με τους ακόλουθους GOST:

• 19917-93 Έπιπλα για καθιστή και ξαπλωμένη. Προδιαγραφές.
• 16371-93 Έπιπλα. Γενικά Χαρακτηριστικά.
• 21640-91 Έπιπλα για καθιστή και ξαπλωμένη. μαλακά στοιχεία. Μέθοδος για τον προσδιορισμό της απαλότητας.
• 19120-93 Έπιπλα για καθιστή και ξαπλωμένη. Καναπέδες-κρεβάτια, καναπέδες, πολυθρόνες-κρεβάτια, ξαπλώστρες, καναπέδες, οθωμανοί, παγκάκια, δεξιώσεις. Μέθοδοι δοκιμής.
• 13025.2-85 Οικιακά έπιπλα. Λειτουργικές διαστάσεις επίπλων για καθιστή και ξαπλωμένη.

3) Απαραίτητος εξοπλισμός για την έναρξη της παραγωγής επικαλυμμένων επίπλων

Για τη λειτουργία του εργαστηρίου παραγωγής, είναι απαραίτητο να αγοράσετε τον ακόλουθο εξοπλισμό:

• Συνδυασμένη μηχανή KSM 1A για επεξεργασία ξύλου - 20.000 ρούβλια.
• άκρο πολλαπλών πριονιών TsDK-5 - 31.800 ρούβλια.
• Τόρνος - 8500 ρούβλια.
• Μηχάνημα κοπής (TsKB-40) - 21.000 ρούβλια.
• Δισκοπρίονο - 19.900 ρούβλια.
• Μηχανή λείανσης (τετράπλευρης) - 38.000 ρούβλια.
• Φρέζα με καρότσι κοπής - 14.800 ρούβλια.
• Εξοπλισμός στεγνώματος - 11.000 ρούβλια.
• Πνευματικοί σφιγκτήρες - 4.500 ρούβλια.
• Ηλεκτρικά εργαλεία χειρός (τρυπάνια, σφυριά, κατσαβίδια) - 10.000 ρούβλια.
• Τραπέζια κοπής (2 τεμάχια) - 8000 ρούβλια.
• Ραπτομηχανή κατηγορίας 1022 - 5800 ρούβλια.
• Πιστόλια παρατήρησης: 2 πνευματικά βηματάκια για στερέωση υφάσματος - 2500 ρούβλια. και ένα πνευματικό πιστόλι για την τοποθέτηση μπλοκ ελατηρίου - 1300 ρούβλια.
• Εργαλείο κοπής (ψαλίδι, μαχαίρια) - 2000 ρούβλια.
• Υλικά μέτρησης και σήμανσης (χάρακες, γωνιόμετρα, κανόνες αναδίπλωσης κ.λπ.) - 500 ρούβλια.

Σύνολο: 199.600 ρούβλια.

Για τη λειτουργία του γραφείου και της αποθήκης, προβλέπεται η αγορά βοηθητικού εξοπλισμού:

• Εξοπλισμός γραφείου (υπολογιστής, φορητός υπολογιστής, εκτυπωτής, πρόγραμμα μοντελοποίησης - "σχεδιαστής επίπλων").
• Έπιπλα γραφείου (τραπέζια, καρέκλες, χρηματοκιβώτιο, εκθεσιακά περίπτερα).
• Έπιπλα αποθήκης (τραπέζια, καρέκλες, κλειστά και ανοιχτά ράφια).

Σύνολο - 88.000 ρούβλια.

Συνολικά πάγια στοιχεία ενεργητικού: 287.600 ρούβλια.

4) Χώροι για το εργαστήριο παραγωγής

Για να στεγάσει μια επιχείρηση για την παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων, αποφασίστηκε η ενοικίαση ενός εργαστηρίου παραγωγής με εμβαδόν 450 m 2 στην τιμή των 180 ρούβλια / m 2. Οι βασικές απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις είναι στάνταρ για ένα εργαστήριο για την κατασκευή οποιωνδήποτε ξύλινων επίπλων: τριφασικός ηλεκτρισμός, έλεγχος υγρασίας, διαθεσιμότητα δρόμων πρόσβασης, θέρμανση και άλλες επικοινωνίες.

Η αίθουσα θα χωριστεί ως εξής:

• αποθήκη υλικών (με διαμέρισμα για σανίδες ξήρανσης) - 50 m 2.
• ξυλουργείο - 80 m 2;
• κατάστημα ραπτικής και ταπετσαρίας - 70 m 2;
• κατάστημα συναρμολόγησης και συσκευασίας - 50 m 2;
• αποθήκη τελικών προϊόντων - 100 m 2;
• γραφείο - 30 m 2;
• εκθεσιακός χώρος - 70 m2

Σύνολο: τιμή ενοικίασης ανά μήνα: 450 m 2 * 180 ρούβλια = 81.000 ρούβλια.

5) Προσωπικό επιχείρησης επικαλυμμένων επίπλων

• διευθυντής - 30.000 ρούβλια.
• λογιστής - 15.000 ρούβλια.
• σχεδιαστής-αποδέκτης παραγγελιών - 15.000 ρούβλια.
• διευθυντής πωλήσεων - 15.000 ρούβλια.
• κύριος παραγωγής - 20.000 ρούβλια.
• 2 εργαζόμενοι στο ξυλουργείο (ξυλουργοί-συναρμολογητές) - 30.000 ρούβλια.
• μοδίστρα - 10.000 ρούβλια.
• ένας εργαζόμενος σε ένα κατάστημα ταπετσαριών - 15.000 ρούβλια.
• 2 βοηθητικοί εργαζόμενοι - 16.000 ρούβλια.

Ταμείο μισθού: 166.000 ρούβλια / μήνα.

6) Σχέδιο παραγωγής

Στο αρχικό στάδιο, σχεδιάζεται η κατασκευή 100 καναπέδων το μήνα. Στο μέλλον, ο αριθμός των προϊόντων θα αυξηθεί σύμφωνα με προσαρμοσμένες συμφωνίες και η γκάμα της ποικιλίας θα αναπληρωθεί με πτυσσόμενες καρέκλες και σετ επίπλων (καναπές + 2 καρέκλες).

Έχοντας μελετήσει τις τιμές πώλησης και τους τύπους καναπέδων παρόμοιου σχεδίου στα καταστήματα της περιοχής, αποφασίστηκε να επικεντρωθούμε στο αυθεντικό ύφασμα ταπισερί με πολύχρωμα κεντήματα, που θα ταιριάζει σε κάθε εσωτερικό χώρο.

7) Υπολογισμός κατανάλωσης υλικών και πρώτων υλών

Υπολογισμός της κατανάλωσης υλικών και πρώτων υλών για την κατασκευή μονάδας παραγωγής (μαλακός καναπές):

• κόντρα πλακέ - 1 m 2 * 59 ρούβλια = 59 ρούβλια;
• σανίδα με άκρα - 0,08 m 3 * 600 ρούβλια = 48 ρούβλια.
• Ινοσανίδες - 2 φύλλα * 70 ρούβλια = 140 ρούβλια.
• καρφιά - 0,7 κιλά * 12 ρούβλια = 8,40 ρούβλια.
• μπουλόνια - 0,5 kg * 20 ρούβλια = 10 ρούβλια.
• βίδες - 0,2 kg * 20 ρούβλια = 4 ρούβλια.
• ταπισερί - 8,4 τρεξίματα * 220 ρούβλια = 1848 ρούβλια.
• νήματα - 0,1b * 6 ρούβλια = 0,60 ρούβλια.
• κόλλα - 0,2 kg * 15 ρούβλια = 3 ρούβλια.
• χαρτόνι - 2 κιλά * 12 ρούβλια = 24 ρούβλια.
• πολυαιθυλένιο - 13 m 2 * 9 = 117 ρούβλια.
• αφρώδες ελαστικό - 0,3 kg * 45 ρούβλια = 13,50;
• κτύπημα - 4 μ.μ. * 28 ρούβλια = 112 ρούβλια.
• αξεσουάρ - 30 ρούβλια.
• μαξιλάρια - 6 τεμάχια * 80 ρούβλια = 480 ρούβλια.
• ύφασμα 1 m * 90 ρούβλια = 90 ρούβλια.

Σύνολο: 2987,50 RUB

8) Υπολογισμός λοιπού κόστους υλικών:

• κόστος διαφήμισης - 30.000 ρούβλια.
• πληρωμή για παροχή νερού - 82,23 m3 * 5,3 ρούβλια = 440,00 ρούβλια.
• ηλεκτρική ενέργεια - 2191 kW / h * 0,25 ρούβλια = 547,75 ρούβλια.
• απορροή παραγωγής - 61,9 m 3 * 20 ρούβλια = 1238 ρούβλια.
• θέρμανση - 4,099 Gcal * 102,47 ρούβλια = 420,02 ρούβλια.
• πληρωμή για ασφάλεια και συναγερμό - 1700 ρούβλια.
• τηλέφωνο και Διαδίκτυο - 3100 ρούβλια.
• φόροι μισθοδοσίας - 62.250 ρούβλια.
• απόσβεση - 14.380 ρούβλια.

Σύνολο: 114.075,77 ρούβλια / μήνα.

9) Κόστος και τιμή πώλησης

Υπολογισμός κόστους για 1 προϊόν = (Κόστος υλικού για 1 προϊόν + κόστος εργασίας + άλλο κόστος) / ποσότητα προϊόντων

Τιμή κόστους \u003d (2987,5 ρούβλια * 100 τεμάχια + 166.000 ρούβλια + 114.075,77 ρούβλια) / 100 τεμάχια \u003d 5788,26 ρούβλια.

Τιμή πώλησης \u003d κόστος 1 προϊόντος + περιθώριο κέρδους (25%) \u003d 7235,33 ρούβλια

10) Υπολογισμός του προβλεπόμενου καθαρού κέρδους και περιόδου απόσβεσης για την παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων

Μηνιαία έσοδα - 100 τεμάχια * 7235,33 ρούβλια = 723.533 ρούβλια.

Κόστος ανά μήνα (υλικό + μισθός + άλλα έξοδα) = 2987,5 ρούβλια * 100 τεμάχια + 166.000 ρούβλια + 114.075,77 ρούβλια = 578.825,77 ρούβλια

Φόροι εισοδήματος - (Έσοδα - Κόστος) * 20% \u003d 28.941,45 ρούβλια.

Καθαρά κέρδη (Έσοδα - Κόστος - Φόροι) = 115.765,78 ρούβλια

Κερδοφορία παραγωγής - 25%

ROI = Καθαρό Έσοδα / Κεφάλαιο Κόστος = 4 Μήνες