Διαφήμιση στην πύλη

Ανάλυση αγοράς οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών. Αγορά οικιακών συσκευών: all inclusive! Εξοπλισμός και προμήθειες γραφείου

Στη Ρωσία, σχεδόν ολόκληρη η γκάμα οικιακών ηλεκτρικών συσκευών και ραδιοηλεκτρονικών ειδών παράγεται επί του παρόντος, αλλά κυρίως η παραγωγή περιλαμβάνει μόνο τη συναρμολόγηση προϊόντων από εισαγόμενα εξαρτήματα.

Επίσημα, το μεγαλύτερο μέρος των ψυγείων που καταναλώνονται στη Ρωσία είναι πλυντήρια, τηλεοράσεις, εστίες αερίου και ηλεκτρικές, παράγονται σήμερα από εγχώριες επιχειρήσεις. Ωστόσο, τα περισσότερα εργοστάσια ανήκουν σε ξένες εταιρείες ή πραγματοποιούν συμβατική παραγωγή ορισμένων μοντέλων για αυτές.

Κάθε χρόνο, οι εγχώριοι κατασκευαστές κινούνται όλο και περισσότερο στη σκιά, χάνοντας το μερίδιο αγοράς τους από εισαγόμενες μάρκες. Επιπλέον, δεν γίνεται προσπάθεια στήριξης της εγχώριας παραγωγής, όπως συμβαίνει με τους κατασκευαστές τηλεπικοινωνιακού εξοπλισμού, όπου οι εταιρείες μπορούν να υπολογίζουν σε φορολογικές ελαφρύνσεις. Το αδύναμο ενδιαφέρον για τη βιομηχανία από την πλευρά της κυβέρνησης εξηγείται από το γεγονός ότι οι οικιακές συσκευές και τα ηλεκτρονικά είναι δύσκολο να ταξινομηθούν ως οι κλάδοι της πιο υψηλής τεχνολογίας και ο αριθμός των θέσεων εργασίας που δημιουργούνται από κατασκευαστές στη χώρα δεν είναι τόσο μεγάλος.

Αν το 2009 το μερίδιο της εγχώριας παραγωγής ήταν 4% της συνολικής αγοράς οικιακές συσκευές, τότε τώρα το μερίδιο είναι περίπου μηδέν. Ακολουθούν δεδομένα για τη ρωσική αγορά οικιακών συσκευών το 2014: Ενιαίο διατμηματικό σύστημα πληροφοριών και στατιστικών [Ηλεκτρονικός πόρος]

  • - Υπολογιστές και εξαρτήματα ηλεκτρονικών υπολογιστών, δίκτυο, πολυμέσα, οπτικοακουστικός και φωτογραφικός εξοπλισμός. Η εισαγωγή είναι περίπου 95%, εντοπισμός ξένες εταιρείεςη παραγωγή στη Ρωσία είναι μικρή. Το μερίδιο των εθνικών προϊόντων είναι περίπου μηδενικό.
  • - Μεγάλες οικιακές συσκευές - εισαγωγή 35-40%, οι υπόλοιπες είναι ξένες μάρκες με παραγωγή στη Ρωσία (60-65%). Το μερίδιο των εθνικών προϊόντων είναι περίπου μηδενικό.
  • - Τηλεοπτικός εξοπλισμός - εισαγωγή 65-70%, εντοπισμός 30-35%.
  • - Μικρές συσκευές οικιακής και κουζίνας - εισαγωγή 80%, τοπική προσαρμογή 15%, εγχώρια παραγωγή περίπου μηδενική.

Σύμφωνα με την Ερευνητική Ομάδα DISCOVERY, εξετάστε το μέγεθος της αγοράς οικιακών συσκευών για τα ακόλουθα προϊόντα:

Όγκος της αγοράς ψυγείων στη Ρωσία το 2013-2014. κατά μέσο όρο ανήλθε σε 4,25 εκατομμύρια μονάδες. ή $2160,6 εκατ. Όγκος αγοράς θωρακιστηρίων για το 2013-2014. σε φυσικούς όρους ήταν 661,9 χιλιάδες μονάδες, σε όρους αξίας - 327,7 εκατομμύρια δολάρια Στο τμήμα καταψύκτη, ο μέσος όγκος για 2 χρόνια ανήλθε σε 661,9 χιλιάδες μονάδες. (σε φυσικούς όρους) ή 327,7 εκατομμύρια δολάρια (σε όρους αξίας).

Ο όγκος των εισαγωγών ψυγείων στη Ρωσία το 2013 ανήλθε σε 1,31 εκατομμύρια μονάδες. ή 432,8 εκατομμύρια δολάρια και το 2014 1,09 εκατομμύρια μονάδες. ύψους 362,6 εκατ. δολαρίων Ο όγκος των εξαγωγών ψυγείων από τη Ρωσία το 2013 ανήλθε σε 367,3 χιλ. μονάδες. ή 87 εκατ. δολάρια, αλλά μειώθηκε το 2014 -268,8 χιλιάδες μονάδες. για το ποσό των 63,6 εκατομμυρίων δολαρίων.

  • - Το μέγεθος της αγοράς πλυντήρια πιάτωνσε όρους αξίας το 2013 ανήλθαν σε 255,4 εκατομμύρια δολάρια και το 2014 - 295,43 εκατομμύρια δολάρια Το 2014, ο όγκος των εισαγωγών ανήλθε σε 295,5 εκατομμύρια δολάρια, που είναι το 46% του συνολικού όγκου εισαγωγών - πλυντήρια πιάτων από τη Γερμανία, το 21% είναι από την Πολωνία και Το 11% το καθένα προέρχεται από την Ιταλία και την Κίνα. Ο όγκος των πλυντηρίων πιάτων που εξάγονται από τη Ρωσία είναι μικρότερος από τον όγκο των εισαγωγών στη Ρωσία. Σύμφωνα με την Ομοσπονδιακή Τελωνειακή Υπηρεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας, το 2014 εξήχθησαν 127 πλυντήρια πιάτων από τη Ρωσία συνολικής αξίας 63.507 δολαρίων.
  • - Ο όγκος της αγοράς φούρνων ατμού στη Ρωσία το 2013 ήταν περίπου 1,5 εκατομμύρια μονάδες. σε είδος. Ο όγκος των εισαγωγών ατμόπλοιων στη Ρωσία το 2013 ανήλθε σε περισσότερες από 500 χιλιάδες μονάδες και το πρώτο εξάμηνο του 2014 - περισσότερες από 200 χιλιάδες μονάδες. Με βάση τα αποτελέσματα του 2013, η ηγετική θέση στην εισαγωγή ατμόπλοιων στη Ρωσία ανήκει στη μάρκα BRAND.

Στην εισαγωγή ατμόπλοιων στη Ρωσία κυριαρχούν προϊόντα κινεζικής παραγωγής, τα οποία αντιπροσωπεύουν περίπου το 65% του όγκου των εισαγωγών αυτού του προϊόντος σε όρους αξίας. Τη δεύτερη θέση στις εισαγωγές καταλαμβάνουν τα προϊόντα από την Ταϊλάνδη και ακολουθούν τα προϊόντα που κατασκευάζονται στη Γερμανία.

Το 2014, περίπου 2,37 εκατομμύρια tablet παραδόθηκαν στη Ρωσία. Αυτό είναι 1,4% λιγότερο από την αντίστοιχη περίοδο του 2013. Σε νομισματικούς όρους, η αγορά μειώθηκε κατά 33,4% σε σύγκριση με το τρίτο τρίμηνο του 2013.

Στα τέλη του 2014 Την πρώτη θέση στη λίστα των ηγετών στη ρωσική αγορά tablet PC καταλαμβάνει η Samsung (16,9%), ακολουθούμενη από τη Lenovo (15,5%), την Apple (9,1%), την ASUS (9%) και την Digma (6,8%) (Σχήμα 2.2).

Εικόνα 2.2 - Κορυφαίοι εισαγόμενοι κατασκευαστές Tablet PC στη Ρωσία, %, 2014

Το 2014, πουλήθηκαν 4,219 εκατομμύρια φορητοί υπολογιστές στη Ρωσία, ποσοστό 32% λιγότερο από το 2013. Το τμήμα της ρωσικής αγοράς φορητών υπολογιστών μειώθηκε κατά 26,9% σε σύγκριση με το 2013 και οι παραδόσεις ανήλθαν σε 4,87 εκατομμύρια τεμάχια

Στο τέλος του 2014, οι σταθμισμένες μέσες τιμές για φορητούς υπολογιστές σε ρούβλια αυξήθηκαν κατά 13% σε σύγκριση με τον Οκτώβριο, που είναι ακόμη περισσότερο από την αύξηση του δολαρίου κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, και σε μια τέτοια κατάσταση ήταν δύσκολο να επιτευχθούν πραγματικά μεγάλοι όγκοι πωλήσεων. Υπήρξε μια «βιαστική διαρροή στο κανάλι» όλων των διαθέσιμων αποθεμάτων στις αποθήκες λόγω της υποτίμησης του ρουβλίου· οι αποστολές φορητών υπολογιστών ήδη τον Ιανουάριο του 2015 μειώθηκαν από έτος σε έτος κατά περίπου 60%.

Όλες οι επιχειρήσεις λιανικού εμπορίου που ειδικεύονται στην πώληση οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών μπορούν να χωριστούν σε 3 ομάδες: αλυσίδες λιανικής πώλησης μονοσήμων, αλυσίδες λιανικής πώλησης πολλαπλών σημάτων και ιδιωτικά καταστήματα. Με τη σειρά τους, οι αλυσίδες λιανικής και οι μεμονωμένες επιχειρήσεις λιανικής διακρίνονται σε εξειδικευμένες και καθολικές (Εικόνα 2.3).

Εικόνα 2.3 - Ταξινόμηση εμπορικών επιχειρήσεων στην αγορά οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών

Οι αλυσίδες λιανικής πώλησης Monobrand είναι αλυσίδες λιανικής πώλησης που πωλούν προϊόντα που παράγονται μόνο με ένα εμπορικό σήμα ή εμπορικό σήμα. Ο ιδιοκτήτης του μπορεί να είναι είτε απευθείας ο κατασκευαστής αυτού του προϊόντος (είναι επίσης ο ιδιοκτήτης της μάρκας), είτε μια εταιρεία που κατέχει μόνο τα δικαιώματα πώλησης. Το Monobrand πωλείται συνήθως χρησιμοποιώντας διάφορες επιλογέςσυστήματα franchising. Ένα κατάστημα mono-brand είναι μια μπουτίκ (ή ένα δίκτυο μπουτίκ), η σχεδίαση της οποίας γίνεται λαμβάνοντας υπόψη το στυλ της μάρκας και αναπαράγεται ανεξάρτητα από τη χώρα στην οποία οργανώνεται το εμπόριο.

Οι αλυσίδες λιανικής πώλησης πολλαπλών επωνύμων είναι αλυσίδες λιανικής πώλησης των οποίων η ποικιλία δεν περιορίζεται σε καμία μάρκα, αλλά αντιπροσωπεύεται από πολλές γνωστές μάρκες. Οι επιχειρήσεις μη αλυσιδωτής εμπορίας οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών είναι όλες οι εμπορικές επιχειρήσεις που δεν περιλαμβάνονται στην πρώτη και τη δεύτερη ομάδα.

Εξοικειωθείτε με μεγάλες μεταποιητικές επιχειρήσεις στη Ρωσία (Πίνακας 2.3).

Πίνακας 2.3

Κύριες επιχειρήσεις που παράγουν οικιακές συσκευές στη Ρωσία, 2015.

Ομάδες προϊόντων

Μεγάλες μεταποιητικές επιχειρήσεις

Οικιακά ψυγεία

CJSC ZH Stinol Lipetsk (Σύμφωνα με στοιχεία του 2009, το 40% όλων των ψυγείων και καταψυκτών που παράγονται στη Ρωσία).

OJSC Κρασνογιάρσκ Ψυγείο Biryusa,

Ένωση Παραγωγής Ηλεκτρικών Μονάδων Σαράτοφ,

OJSC "Μόσχα Οικιακό Ψυγείο"

OJSC "Orsk Mechanical Plant"

PA "Φυτό με το όνομα Sergo" στο Zelenodolsk στο Ταταρστάν,

OJSC "Iceberg" Ψυγείο Σμολένσκ,

"Εργοστάσιο οικιακών συσκευών Velikoluksky"

JSC "Yuryuzan Mechanical Plant" περιοχή Τσελιάμπινσκ,

Vestel (Türkiye) Alexandrov, περιοχή Βλαντιμίρ,

BSH Bosch und Siemens Hausgerate GmbH στη Στρέλνα,

Snaige (Λιθουανία) Βαλτική Καλίνινγκραντ,

"VEKO" (Türkiye), Kirzhach,

“Helkama Forste Viipuri” (Φινλανδία), Vyborg

Πλυντήρια

PA "Votkinsky Plant" (Δημοκρατία της Udmurtia) "Fairy",

SE "Φυτό που πήρε το όνομά του. Sverdlov" (περιοχή Νίζνι Νόβγκοροντ), "OKA",

Μηχανικό εργοστάσιο Vysokogorsk (Nizhny Tagil), "Ural",

UE "Εργοστάσιο πλυντηρίων ρούχων Omsk" SE PO "Polet" (Omsk), "Siberia",

CJSC "EVGO Group" (Επικράτεια Khabarovsk), EVGO,

Okean Plant LLC, Primorsky Krai, Ussuriysk, DAEWOO και OCEAN

PTF Vesta LLP (Kirov), Merloni Elettrodomestici SpA., Candy, Vyatka-Avtomat,

LLC "Aviamatika" Μόσχα, ΕΥΡΗ,

"Πολική" Μόσχα, Καλίνινγκραντ, Polar;

Εργοστάσιο για την παραγωγή πλυντηρίων ρούχων, Electrolux (Σουηδία), Αγία Πετρούπολη; Electrolux,

Ρωσικό υποκατάστημα της LG Electronics, Ruza, περιοχή της Μόσχας.

Νοτιοκορεατική εταιρεία Rolsen (στο Fryazino).

Εργοστάσιο πλυντηρίων ρούχων Merloni Elettrodomestici SpA., Lipetsk, "Indesit", "Ariston",

"VEKO" (Türkiye), Kirzhach,

Vestel (Türkiye) Alexandrov, περιοχή Vladimir, Whirlpool.

τηλεοράσεις

"Εισαγωγή ραδιοφώνου" Καλίνινγκραντ "Sokol" (εταιρεία M.Video)

Telebalt LLC, Καλίνινγκραντ, περιοχή Καλίνινγκραντ Samsung, Erisson, Akai

Ρωσικό υποκατάστημα του βιομηχανικού πάρκου Samsung Electronics "Vorsino" περιοχή Borovsky, περιοχή Kaluga.

Ρωσικό υποκατάστημα της LG Electronics, Ruza, περιοχή της Μόσχας.

"VEKO" (Türkiye), Kirzhach,

Εργοστάσιο της τουρκικής εταιρείας Vestel, με έδρα το "Rekord" Aleksandrov, περιοχή Βλαντιμίρ.

Νοτιοκορεατική εταιρεία Rolsen (στο Fryazin, Καλίνινγκραντ).

Thomson Multimedia (Γαλλία) Kaliningrad, Krasnoyarsk, St. Petersburg, Thomson;

BMS (προηγουμένως υπήρχε με το όνομα "Baltmixt") δύο εργοστάσια στο Καλίνινγκραντ, συναρμολόγηση τηλεοράσεων LCD με τις μάρκες Philips, Sony και Panasonic.

Εργοστάσιο της Arsenal στο Aleksandrov, Syscom.

Το εργοστάσιο Kvant στο Zelenograd, που ανήκει στην AFK Sistema, Sitronics.

Αγία Πετρούπολη «Φυτό με το όνομα N. Kozitsky», Raduga;

Εργοστάσιο "Kvant" Veliky Novgorod, Sadko;

Εργοστάσιο OJSC "Red Banner", Ryazan, Sapphire.

"Polar-TV" Μόσχα, Καλίνινγκραντ, Polar;

OJSC Moscow Television Plant "Rubin". Η OJSC περιλαμβάνει μια επιχείρηση τηλεοπτικής παραγωγής στο Voronezh "Videophone".

Κρατική Ενιαία Επιχείρηση "Radiozavod" Penza, Volna;

Κορεατική εταιρεία LG, Zelenogorsk Electrochemical Plant (Krasnoyarsk-45),

Εργοστάσιο "Electrosignal" Voronezh, VELS.

V-Lazer Company, Ussuriysk, Primorsky Territory, Coral, Ocean;

Κρατική Ενιαία Επιχείρηση Άπω Ανατολή Ραδιοηλεκτρονικό εργοστάσιο "Avest" Komsomolsk-on-Amur, Khabarovsk Territory LG, Avest;

Εταιρεία "EVGO" Khabarovsk, Evgo.

Το πρώτο τρίμηνο του 2015, η ρωσική αγορά οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών παρουσίασε μείωση του τζίρου κατά 14,5% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι, αφού οι πωλήσεις εκτινάχθηκαν στα ύψη στα τέλη του 2014.

Δυναμική του όγκου της αγοράς ηλεκτρικών οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών στη Ρωσία:

Εξοπλισμός ήχου και εικόνας: μείωση των πωλήσεων βασικών προϊόντων

Το πρώτο τρίμηνο του 2015 χαρακτηρίστηκε από μείωση της ζήτησης ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του 2014. Οι πωλήσεις τηλεοράσεων και πλοηγών για αυτοκίνητα μειώθηκαν ιδιαίτερα απότομα στο 50%. Ωστόσο, οι καταναλωτές συνεχίζουν να δείχνουν ενδιαφέρον για την τεχνολογία UHD και, τον Μάρτιο του 2015, το μερίδιο του UHD στις πωλήσεις τηλεοράσεων ξεπέρασε το 9% του συνόλου των πωλήσεων. Οι δέκτες ψηφιακού σήματος και οι μπάρες ήχου χωρίς μονάδα δίσκου είναι τα μόνα τμήματα της αγοράς των οποίων ο κύκλος εργασιών σε ρούβλια αυξήθηκε το πρώτο τρίμηνο του 2015.

Μεγάλες οικιακές συσκευές: σκληρότερος ανταγωνισμός

Η ζήτηση για μεγάλες οικιακές συσκευές στις αρχές του 2015 χαρακτηρίζεται από αστάθεια. Μετά από μια έκρηξη πωλήσεων και αύξηση της ζήτησης κατά 70% στο τέλος του 2014, η ζήτηση έχει πλέον μειωθεί. Ο κύκλος εργασιών του Ιανουαρίου ήταν μόλις 7% χαμηλότερος από τον περσινό και ο τζίρος του Μαρτίου ήταν ήδη πάνω από 40%. Ωστόσο, με την ενίσχυση του ρουβλίου τις τελευταίες εβδομάδες, σημειώθηκε ελαφρά πτώση στις τιμές λιανικής, η οποία μπορεί, εάν συνεχιστεί αυτή η διαδικασία, να έχει θετικό αντίκτυπο στη ζήτηση.

Μικρές οικιακές συσκευές: συνεχίζεται η ζήτηση για προϊόντα ομορφιάς και υγείας

Στο τέλος του πρώτου τριμήνου του 2015, η αγορά μικρών οικιακών συσκευών παρουσίασε μείωση τζίρου κατά 11,8% και μείωση της ζήτησης κατά -27% σε μονάδες. Η απόκλιση αυτή παρατηρείται λόγω σημαντικής αύξησης των τιμών κατά περισσότερο από 20%. Η πιο σταθερή ζήτηση είναι για προϊόντα ομορφιάς και υγείας και μηχανές καφέ - ο τζίρος είναι σχεδόν στα επίπεδα του 1ου τριμήνου του 2014 (20%). Παρά τη γενική πτώση των πωλήσεων στην αγορά μικρών οικιακών συσκευών, το Διαδίκτυο εξακολουθεί να παρουσιάζει θετικούς ρυθμούς ανάπτυξης, γεγονός που υποστηρίζει σε μεγάλο βαθμό τον κλάδο MBT στο σύνολό του.

Τεχνολογία πληροφοριών: παρακμή και υποβάθμιση

Μετά τις αλλαγές στη συναλλαγματική ισοτιμία του ρουβλίου στα τέλη του 2014 σχεδόν διπλασίασαν τις τιμές στη ρωσική αγορά πληροφορικής, δύο βασικές τάσεις παρέμειναν σε αυτήν: μείωση της ζήτησης και μετάβαση από μοντέλα μεσαίας κατηγορίας σε μοντέλα εισαγωγικού επιπέδου στις κύριες ομάδες προϊόντων . Ο όγκος πωλήσεων σε ρούβλια στην αγορά πληροφορικής μειώθηκε μόνο κατά 20% το πρώτο τρίμηνο, αλλά σε φυσικούς όρους, οι υπολογιστές πωλήθηκαν κατά 40% λιγότερο, καθώς και οι οθόνες. Το πρώτο τρίμηνο του 2015, παραδόθηκαν στη Ρωσία περίπου 1 εκατομμύριο επιτραπέζιοι και φορητοί υπολογιστές. Αυτό είναι 43,6% λιγότερο από το πρώτο τρίμηνο του 2014. Οι εταιρείες πρωτοστατούν στην αγορά των υπολογιστών με βάση τα αποτελέσματα του πρώτου τριμήνου: Lenovo - 22,2%, Hewlett-Packard - 16,8%, Acer - 10,5%, ASUS - 8,7%, DNS - 6,3% (Εικ. 2.4).


Εικόνα 2.4 - Κορυφαίοι εισαγόμενοι κατασκευαστές επιτραπέζιων και φορητών υπολογιστών στη Ρωσία, %, 2015

Τηλεπικοινωνίες: νέα πραγματικότητα, νέες τιμές

Το πρώτο τρίμηνο του 2015, η αγορά τηλεπικοινωνιακού εξοπλισμού παρουσίασε αισθητή πτώση της ζήτησης (σχεδόν -15%), η οποία είναι πολύ μικρότερη σε σχέση με άλλους κλάδους, αλλά παρέμεινε η μόνη που παρουσίασε αύξηση του τζίρου (+3,7%) λόγω σε αύξηση των τιμών σχεδόν για όλα τα μοντέλα. Τα γεγονότα μιλούν από μόνα τους - οι αγοραστές εξακολουθούν να πληρώνουν περισσότερα για τα ίδια μοντέλα, για να μην αναφέρουμε τα νέα.

Μετά τις αλλαγές στη συναλλαγματική ισοτιμία του ρουβλίου στα τέλη του 2014, οι τιμές για τις ηλεκτρικές συσκευές αυξήθηκαν κατά 15% έως 40% ανάλογα με τον κλάδο. Όλοι οι αγοραστές που δεν είχαν χρόνο ή δεν μπόρεσαν να κάνουν μια αγορά τον Δεκέμβριο του περασμένου έτους αναζητούν τώρα απαραίτητο εξοπλισμό, όχι μόνο εστιάζοντας στα χαρακτηριστικά, αλλά και στο επίπεδο τιμών. Δεν υπάρχει έλλειψη αγαθών λιανικής που φοβόντουσαν οι αγοραστές. Η μείωση της ζήτησης είναι πιο πιθανό να εξαρτηθεί από οικογενειακός προϋπολογισμός, που δεν έγινε περισσότερο GfK - μια πηγή για τις καταναλωτικές αγορές και τον καταναλωτή [Ηλεκτρονικός πόρος].

Στη Ρωσία, ο αριθμός των καταστημάτων οικιακών συσκευών, των υπεραγορών και των σούπερ μάρκετ ηλεκτρονικών ειδών αυξάνεται κάθε χρόνο. Με την εμφάνιση των εξειδικευμένων υπεραγορών στις πόλεις, πολλά μικρά καταστήματα οικιακών συσκευών αναγκάστηκαν να πάψουν να υπάρχουν. Με την άφιξη εταιρειών ομοσπονδιακού επιπέδου στην αγορά, άρχισαν μεγάλες αλλαγές για τα περιφερειακά δίκτυα και ο ανταγωνισμός στον κλάδο αυξήθηκε σημαντικά.

Η αλλαγή δεν συμβαίνει μόνο στο επίπεδο της μορφής του καταστήματος· αλλάζουν και ο ίδιος ο αγοραστής, οι ανάγκες και οι απαιτήσεις του. Σύμφωνα με έρευνα μάρκετινγκ, για τους Ρώσους το κόστος των οικιακών συσκευών εξακολουθεί να είναι πρώτο. Σήμερα, οι καταναλωτές δεν είναι έτοιμοι να πληρώσουν υπερβολικά για αγαθά και οι αλυσίδες υπεραγορών, κατά κανόνα, προσφέρουν στους πελάτες τους λογικές τιμές, εκπτώσεις διακοπών και άλλα εκπτωτικά προγράμματα.

Κατά τη διάρκεια της μελέτης, αναλύθηκαν 10 ομοσπονδιακά και 35 περιφερειακά δίκτυα που λειτουργούν σε 100 πόλεις της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Ο συνολικός χώρος λιανικής των καταστημάτων οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών που βρίσκονται στις υπό μελέτη πόλεις χωρίζεται σε πέντε βασικούς παράγοντες της αγοράς. Κορυφαίος είναι το δίκτυο M. Video, το οποίο καταλαμβάνει το 24%. Λίγο λιγότερο είναι το Eldorado, το οποίο αντιστοιχεί στο 21% της έκτασης. Στην τρίτη θέση βρίσκεται η Tekhnosila (11%) και ακολουθούν η Media-Markt (7%) και η Expert (6%). Έτσι, οι πέντε μεγαλύτεροι λιανοπωλητές αντιπροσωπεύουν συλλογικά το 69% του χώρου λιανικής που καταλαμβάνουν τα καταστήματα οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών. Άλλοι παράγοντες της αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των τοπικών αλυσίδων, καταλαμβάνουν το 31%.

Η ποικιλία των οικιακών συσκευών που παρουσιάζονται στη χώρα μας μπορεί να ικανοποιήσει τα γούστα και του πιο απαιτητικού καταναλωτή. Η γεωγραφία των προϊόντων που παρέχονται είναι πολύ διαφορετική και ο αριθμός των διάσημων εμπορικών σημάτων είναι εξίσου μεγάλος.

Η ανάλυση της ανάπτυξης της ρωσικής αγοράς οικιακών συσκευών μας επέτρεψε να εντοπίσουμε μια σειρά από τάσεις στην ανάπτυξή της:

  • – εξάρτηση από προμήθειες εισαγωγής·
  • – αύξηση του αριθμού των δυτικών επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στη Ρωσία·
  • – μείωση των ρυθμών αύξησης των πωλήσεων στην αγορά οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών·
  • – μείωση των πωλήσεων τηλεφώνων και smartphone σε 38-39 εκατομμύρια μονάδες (που είναι 20-25% χαμηλότερο από τον ίδιο δείκτη του 2014).
  • – μετάβαση από τον ανταγωνισμό τιμών στον ανταγωνισμό εκτός τιμών.

Για περαιτέρω αλλαγή της κατάστασης, σημαντικοί παράγοντες έχουν αναπτύξει και εφαρμόζουν μέτρα κατά της κρίσης:

  • – βελτιστοποίηση της ποικιλίας, αύξηση του μεριδίου του τμήματος μεσαίας τιμής στην ποικιλία κ.λπ.
  • – παρατηρείται αύξηση στις πωλήσεις οικιακών συσκευών μέσω διαδικτυακών συναλλαγών·
  • – περαιτέρω προώθηση μεγάλων αλυσίδων λιανικής πώλησης οικιακών συσκευών στις περιφερειακές αγορές·
  • – περαιτέρω ανάπτυξη βασικών και πρόσθετων υπηρεσιών.
  • – αύξηση των πωλήσεων οικιακών συσκευών μέσω εφαρμογών για κινητά·
  • – περαιτέρω ανάπτυξη πωλήσεων πολλαπλών καναλιών.
  • – υπάρχει στασιμότητα στον τομέα των κινητών τηλεφώνων και των smartphone.

Πρόβλεψη για την ανάπτυξη της ρωσικής αγοράς οικιακών συσκευών για το 2015:

  • – η οικονομική ύφεση και η μείωση της καταναλωτικής δραστηριότητας θα επηρεάσουν τη δυναμική της ανάπτυξης της αγοράς οικιακών συσκευών· προβλέπεται μείωση του ρυθμού αύξησης των πωλήσεων συνολικά στη ρωσική αγορά οικιακών συσκευών.
  • – περαιτέρω μείωση των ρυθμών αύξησης των κερδών εμπορικές εταιρείεςσε αυτή την αγορά?
  • – μείωση των πωλήσεων στην κατηγορία κινητής τηλεφωνίας κατά 17-18% σε σύγκριση με το 2014·
  • – μείωση των πωλήσεων τηλεφώνων και smartphone σε 38-39 εκατομμύρια μονάδες (που είναι 20-25% χαμηλότερο από τον ίδιο δείκτη του 2014).
  • – αλλαγή των προτιμήσεων των καταναλωτών σε φθηνότερα μοντέλα σε όλες τις κατηγορίες οικιακών συσκευών.
  • – περαιτέρω ενίσχυση του ανταγωνισμού σε όλα τα τμήματα της αγοράς οικιακών συσκευών·

Στείλτε την καλή δουλειά σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Παρόμοια έγγραφα

    Θεώρηση θεωρητικές βάσειςσχεδιάζοντας μια διαφημιστική καμπάνια. Ανάλυση των δραστηριοτήτων της LLC "Your House". Μελέτη διαφήμισης ανταγωνιστών στην αγορά οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών στο Naberezhnye Chelny. Χαρακτηριστικά του έργου διαφημιστικής εκστρατείας για την LLC "Το σπίτι σας".

    εργασία μαθήματος, προστέθηκε 02/03/2015

    Τρόποι απόκτησης πληροφοριών μάρκετινγκ. Ανάλυση της αγοράς οικιακών συσκευών στην πόλη Zheltye Vody. Η στάση των αγοραστών απέναντι στις αγορές. Πειραματική μελέτη ζήτησης οικιακών συσκευών στα καταστήματα Comfi, Holiday, Yubileiny, αποτελέσματα έρευνας.

    δοκιμή, προστέθηκε 16/10/2013

    Ταξινόμηση τύπων ανταγωνιστικής συμπεριφοράς επιχειρήσεων. Βασικοί τύποι, μέθοδοι και στρατηγικές ανταγωνισμού. Ερευνα αγοράς λιανικές πωλήσειςοικιακές συσκευές και ηλεκτρονικά είδη στο Karpinsk χρησιμοποιώντας το παράδειγμα των ανταγωνιστικών εταιρειών "Liniya Toka" και "North Wind".

    εργασία μαθήματος, προστέθηκε 18/04/2015

    Ανάλυση της αγοράς οικιακών συσκευών στην Αγία Πετρούπολη. Ανάλυση ανταγωνιστών και καταναλωτών. Ανάπτυξη των κύριων ενοτήτων του επιχειρηματικού σχεδίου. Σχεδιασμός της οργανωτικής δομής του καταστήματος. Σχέδιο μάρκετινγκ. Σχέδιο παραγωγής. Σχέδιο εφαρμογής.

    διατριβή, προστέθηκε 23/02/2005

    Χαρακτηριστικά μιας επιχείρησης που πωλεί ηλεκτρονικά και οικιακές συσκευές σε Ρωσική Ομοσπονδία. Αξιολόγηση της αγοράς για τους τελικούς καταναλωτές αγαθών, των καναλιών διανομής και της ανταγωνιστικότητας της εταιρείας. Οργάνωση του μάρκετινγκ σε μια επιχείρηση και ανάλυση της επικοινωνιακής της πολιτικής.

    εργασία μαθήματος, προστέθηκε 22/11/2015

    Οι καταναλωτές ως αντικείμενο συμπεριφοράς μάρκετινγκ. Παράγοντες που επηρεάζουν τον καταναλωτή. Μοντελοποίηση καταναλωτικής συμπεριφοράς. Ανάλυση της διαδικασίας επιλογής και αγοράς οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών σε οικογένειες. Τόνωση της καταναλωτικής δραστηριότητας.

    εργασία μαθήματος, προστέθηκε 22/11/2013

    Μέθοδοι για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας. Η τρέχουσα κατάσταση της αγοράς μικρών οικιακών συσκευών και η πρόβλεψη για την ανάπτυξή της. Υπολογισμός της ανταγωνιστικότητας των οικιακών οικιακών συσκευών με τη διαφορική μέθοδο. Υπολογισμός του δείκτη ανταγωνιστικότητας.

    εργασία μαθήματος, προστέθηκε 28/09/2002

    Η ουσία των δραστηριοτήτων πωλήσεων εμπορική επιχείρηση. Δραστηριότητες προώθησης πωλήσεων. μια σύντομη περιγραφή τουΡωσική αγορά οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών. Κανάλια πωλήσεων και οργάνωση διανομής προϊόντων. Βελτίωση των εμπορικών δραστηριοτήτων.

    διατριβή, προστέθηκε 21/02/2016

Ειδικοί από τη ρωσική αλυσίδα λιανικής M.Video ετοίμασαν μια αναλυτική ανασκόπηση της ρωσικής αγοράς οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών με βάση τα αποτελέσματα του 2015. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της μελέτης, οι πωλήσεις στον κλάδο μειώθηκαν κατά 19,6% και ανήλθαν σε 1,1 τρισεκατομμύρια ρούβλια.

Οι πωλήσεις στο M.Video παρουσίασαν επίσης αρνητική δυναμική, μειώθηκαν κατά 5,5% στα 191,9 δισεκατομμύρια ρούβλια. Η εταιρεία σημειώνει ότι το 2015, το μερίδιο της M.Video στη ρωσική αγορά ηλεκτρονικών και οικιακών συσκευών αυξήθηκε κατά 2,4% και έφτασε το 16,1%.

Η πληρωμή με μετρητά σταδιακά χάνει τη δημοτικότητά του, δίνοντας τη θέση του σε περισσότερα σύγχρονες μεθόδους. Το 2015, το μερίδιο των αγοραστών που επέλεξαν την πληρωμή χωρίς μετρητά αυξήθηκε από 35% σε 39%. Οι αναλυτές της M.Video αποδίδουν αυτό στην ενεργό διείσδυση πλαστικών καρτών στις περιοχές.

Σύμφωνα με την έκθεση, πέρυσι τα πιο δημοφιλή είδη ήταν μεγάλες οικιακές συσκευές, εξοπλισμός ήχου και εικόνας, υπολογιστές, κινητές συσκευές και μικρές οικιακές συσκευές. Παράλληλα, τα smartphones μπήκαν για πρώτη φορά στις Top 5 κατηγορίες προϊόντων. Ο μέσος λογαριασμός στα καταστήματα λιανικής ήταν 6.760 ρούβλια και η μέση αγορά με πίστωση ήταν 29.000 ρούβλια.

Το μερίδιο των διαδικτυακών πωλήσεων στον τζίρο της M.Video αυξήθηκε από 9% το 2014 σε 11% το 2015. Οι πελάτες της εταιρείας προτιμούν όλο και περισσότερο την αυτο-παραλαβή από την παράδοση με ταχυμεταφορές, το μερίδιο της οποίας έχει αυξηθεί από 66% σε 69%. Ο μέσος λογαριασμός για παραλαβή από το κατάστημα ήταν 11.013 ρούβλια και για παράδοση στο σπίτι - 21.345 ρούβλια.

Οι πωλήσεις μέσω κινητού αυξάνονται επίσης: το 2015, το 38% των αγορών στο ηλεκτρονικό κατάστημα του λιανοπωλητή έγιναν από κινητές συσκευές (η αύξηση έως το 2014 ήταν 40%). Από αυτά, το 27% είναι από smartphone και το 11% από tablet.

Η κίνηση του Διαδικτύου στις περιφέρειες κατανεμήθηκε ως εξής: οι πιο ενεργοί διαδικτυακοί χρήστες είναι από τη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας (31%), από την Αγία Πετρούπολη και την περιοχή του Λένινγκραντ (7%) και από την Επικράτεια του Κρασνοντάρ (5%).

Ο όγκος της αγοράς των "έξυπνων" τηλεφώνων αυξήθηκε κατά 9% σε νομισματικούς όρους και ανήλθε σε 267 δισεκατομμύρια ρούβλια, αλλά οι πωλήσεις σε μονάδες μειώθηκαν κατά 5% - σε 26,2 εκατομμύρια συσκευές. Η δυναμική αύξησης των πωλήσεων smartphone στο M.Video σε χρηματικούς όρους ανήλθε σε 51%, και σε ποσοτικούς όρους – 7,5%. Οι αναλυτές τονίζουν ότι η υποτίμηση του ρουβλίου επηρέασε σημαντικά το μέσο κόστος ενός smartphone: το ποσοστό αυξήθηκε κατά 14% και έφτασε τα 10.190 ρούβλια.

Η θέση των κινητών συσκευών Android έχει ενισχυθεί από μια ευρεία γκάμα smartphone B-brand στη μεσαία και χαμηλή τιμή.

Σύμφωνα με την έκθεση για το πρώτο τρίμηνο του 2016, οι συσκευές Android συνεχίζουν να κατέχουν το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς (87%). Το iOS παραμένει στη δεύτερη θέση (10%) και τα Windows παραμένουν στην τρίτη θέση (2%). Σε νομισματικούς όρους, το Android μειώθηκε κατά 3%, το iOS αυξήθηκε κατά 27%, και το μερίδιο των Windows μειώθηκε κατά 3%.

Η αγορά ακουστικών αυξήθηκε κατά 18% - στα 9,9 δισεκατομμύρια ρούβλια. Το μερίδιο της M.Video στον κλάδο υπολογίζεται στο 13,5%, ενώ οι πωλήσεις ακουστικών και ακουστικών σε αλυσίδες καταστημάτων αυξήθηκαν κατά 40% σε χρηματικούς όρους. Τις περισσότερες φορές αγοράζουν προϊόντα από κατηγορία τιμήςέως και 1.000 ρούβλια και οι 3 κορυφαίοι κατασκευαστές σε χρηματικούς όρους περιλάμβαναν τη Sony (21,3%), τη Sennheiser (13,1%) και τη Philips (12,9%).

Παράλληλα με τη δυναμική ανάπτυξη της αγοράς smartphone, το τμήμα των έξυπνων συσκευών που συγχρονίζονται εύκολα κινητές συσκευές. Τα πιο δημοφιλή προϊόντα αυτής της ομάδας είναι τα έξυπνα βραχιόλια και οι ιχνηλάτες γυμναστικής. Το 2015, οι πωλήσεις τέτοιων συσκευών αυξήθηκαν κατά 43% σε νομισματικούς όρους και κατά 51% σε όρους μονάδας - έως και 300 εκατομμύρια RUB. και 62.000 τεμάχια αντίστοιχα. Η Jawbone παραμένει ο ηγέτης της αγοράς, αντιπροσωπεύοντας έως και το 70% των πωλήσεων.

Η αγορά φορητών υπολογιστών συνεχίζει να παρουσιάζει αρνητική δυναμική. Σε σύγκριση με το 2014, οι πωλήσεις μειώθηκαν από 105,3 δισ. σε 81 δισ. (23%). Σε ποσοτικούς όρους, τα στοιχεία μειώθηκαν από 4,9 εκατομμύρια μονάδες. έως 2,9 εκατομμύρια μονάδες (κατά 60%).

Μερίδιο πωλήσεων μέσω Διαδικτύου στην αγορά φορητών υπολογιστών αυξήθηκε: από 20%το 2014 σε 24% το 2015. Ωστόσο, ο όγκος των διαδικτυακών πωλήσεων μειώθηκε κατά 8% και έφτασε τα 19,5 δισ. Τις περισσότερες φορές, οι αγοραστές αγοράζουν συσκευές με τις επωνυμίες Lenovo (29,3%), Asus (22,9%) και Acer (16,5%).

Τα tablet γίνονται όλο και λιγότερο δημοφιλή στους Ρώσους. Οι πωλήσεις στον τομέα μειώθηκαν κατά 31% - σε 54,3 δισεκατομμύρια ρούβλια και σε μονάδες μειώθηκαν κατά 30% - σε 6,6 εκατομμύρια συσκευές. Παρά τη γενική πτώση στην αγορά των tablet, οι πωλήσεις στο M.Video σε όρους μονάδας αυξήθηκαν από έτος σε έτος σχεδόν 17%, και το μερίδιο της εταιρείας έφτασε το 13,5%. Τα tablet με διαγώνιο 7” είχαν τη μεγαλύτερη ζήτηση στην αγορά και οι τρεις πρώτες ήταν η Samsung με μερίδιο αγοράς 20,3%, η Apple – 19,8% και η Lenovo – 14,9%.

Οι πωλήσεις υπολογιστών tablet μειώθηκαν κατά 33% το 2015, σύμφωνα με μελέτη που διεξήγαγε η εταιρεία. Πέρυσι πουλήθηκαν 6,2 εκατομμύρια tablet στη ρωσική αγορά, ενώ το 2014 – 9,3 εκατομμύρια συσκευές.

Η αγορά οικιακών κονσολών υποχώρησε κατά 40% σε όρους μονάδας και κατά 18% σε νομισματικούς όρους. Το 2015, ο όγκος της αγοράς υπολογίστηκε σε 8,6 δισεκατομμύρια ρούβλια. και 435.000 τεμάχια. Η μέση τιμή αγοράς μιας κονσόλας αυξήθηκε από 15.800 σε 21.000 ρούβλια και το PlayStation 4 έγινε ο αναμφισβήτητος ηγέτης στις πωλήσεις.

Οι πωλήσεις έχουν αυξηθεί τον τελευταίο χρόνο αξεσουάρ παιχνιδιών. Ειδικότερα, οι διαδικτυακές πωλήσεις gaming ποντικιών αυξήθηκαν κατά 50% σε χρηματικούς όρους, πληκτρολογίων gaming κατά 92%, και ακουστικών gaming κατά 82%. Το μερίδιο των διαδικτυακών πωλήσεων στο σύνολο των κατηγοριών ήταν 18%, 23% και 21%, αντίστοιχα.

Το 2015, η αγορά φωτογραφικού εξοπλισμού παρουσίασε σημαντική πτώση τόσο σε νομισματικό όσο και σε ποσοτικό επίπεδο. Ο όγκος του τμήματος σε χρήμα ανήλθε σε 18 δισεκατομμύρια ρούβλια (μείωση 39,4%) και σε μονάδες - 1,3 εκατομμύρια συσκευές (μείωση 52,7%). Στις κατηγορίες DSLR και Compact Camera, η Nikon προηγείται με μερίδιο 48% και 37%, αντίστοιχα, και στην κατηγορία Κάμερα συστήματος, η Sony με 59%.

Παρά την πτώση στην αγορά φωτογραφικού εξοπλισμού το 2015, η κατηγορία των action camera παρουσίασε σημαντική ανάπτυξη. Ο όγκος της αγοράς αυξήθηκε κατά 68% και ανήλθε σε 1,5 δισεκατομμύρια ρούβλια. Ο αριθμός των καμερών που πωλήθηκαν αυξήθηκε κατά 59% σε 116 εκατομμύρια μονάδες. Η M.Video αναμένει συνεχή ανάπτυξη στις πωλήσεις των καμερών δράσης, η οποία θα συνδεθεί με την κυκλοφορία νέων συσκευών από ήδη γνωστούς και νέους παίκτες της αγοράς.

Τα τελευταία χρόνια, τα DVR έχουν εξελιχθεί από ένα μικρό τμήμα σε μια περιζήτητη κατηγορία. Ακόμη και παρά την πτώση της κατεύθυνσης το 2015, η τεχνική παραμένει πολλά υποσχόμενη λόγω της αμεροληψίας της στον εντοπισμό των υπευθύνων για περιστατικά στο δρόμο. Το 2015, η κατηγορία των συνδυαστικών συσκευών - ένας ανιχνευτής ραντάρ και μια συσκευή εγγραφής βίντεο σε μία συσκευή - έλαβε ενεργή ανάπτυξη.

Το 2015, η ζήτηση για τηλεοράσεις στη Ρωσία μειώθηκε κατά 47% στα 130,5 δισεκατομμύρια ρούβλια και ο κύκλος εργασιών μειώθηκε κατά 33% σε 5,3 εκατομμύρια μονάδες. Το μερίδιο της τηλεόρασης Ultra HD στην αγορά ήταν 15,2%: οι πωλήσεις τέτοιων τηλεοράσεων αυξήθηκαν σχεδόν κατά 50% σε όρους μονάδας και κατά 37% σε χρηματικούς όρους, με τη μέση τιμή να μειώνεται κατά 8%. Το μερίδιο των τηλεοράσεων με κυρτή οθόνη έχει διπλασιαστεί (στο 6,2%).

Σύμφωνα με την έκθεση, το 2015, οι φορητές συσκευές – All-In-One και Network Media System (λύσεις ήχου δικτύου ή multiroom) – παρουσίασαν θετική δυναμική στην κατηγορία Συστήματα ήχου. Οι κορυφαίοι παίκτες στην αγορά οικιακού ήχου παραμένουν η Sony και η LG, των οποίων το συνδυασμένο μερίδιο πλησιάζει το 70%.

Η αγορά μεγάλων οικιακών συσκευών παρουσίασε περίπου την ίδια πτώση στις πωλήσεις χωριστά όρθιες πλάκεςκαι χτιστούς φούρνους σε κομμάτια, αλλά σε βάρος περισσότερων ισχυρή ανάπτυξημέση τιμή για ενσωματωμένο φούρνουςη μείωση σε νομισματικούς όρους για αυτούς ήταν σχεδόν 10% μικρότερη από ό,τι για τις πλάκες. Οι 3 κορυφαίοι κατασκευαστές ανά κύκλο εργασιών περιλάμβαναν τις Bosch, Siemens (14%), Gorenje (13%) και Hansa (12%).

Το 2015, η αγορά μικρών οικιακών συσκευών μειώθηκε κατά 13% σε χρηματικούς όρους. Η πτώση της ζήτησης είχε τη μεγαλύτερη επίδραση συσκευές κουζίνας, και ο εξοπλισμός για την παρασκευή καφέ έγινε ο πιο ανθεκτικός στις αλλαγές της αγοράς.

Οι πωλήσεις αυτόματων μηχανών καφέ παρέμειναν στα επίπεδα του 2014, ενώ οι αγοραστές προτιμούν να επενδύσουν σε πιο προηγμένες λύσεις, παρά την αύξηση των μέσων τιμών: περισσότερο από το μισό της αγοράς (55%) αφορά αυτόματες μηχανές καφέ και καφετιέρες, το 20% για κάψουλες και 14% για μηχανές καφέ χαρουπιού. Οι κορυφαίες μάρκες περιλαμβάνουν τις Delonghi, Saeco και Bosch.

Άλλες μικρές οικιακές συσκευές:

Οι ειδικοί σημειώνουν την ανάπτυξη της ρωσικής αγοράς drone. Οι κύριοι μοχλοί ανάπτυξης είναι τα φθηνά ερασιτεχνικά μοντέλα. Το 2015, η μέση τιμή ενός drone ήταν 17.000 ρούβλια, ενός τετρακόπτερου - 5.500 ρούβλια και ενός ραδιοελεγχόμενου παιχνιδιού - 3.500 ρούβλια. Επιπλέον, η M.Video προβλέπει συνεχή αύξηση των πωλήσεων στην κατηγορία των επαγγελματικών drone το 2016.

Κάθε χρόνο, οι καταναλωτές θέτουν όλο και περισσότερες απαιτήσεις όχι μόνο για την ποιότητα των προϊόντων, αλλά και για τον τόπο αγοράς. Μιλάμε, καταρχήν, για προμηθευτές καταναλωτικών αγαθών. Για παράδειγμα, οικιακές συσκευές και ηλεκτρονικά είδη. Η κύρια τάση στην ανάπτυξη αυτής της αγοράς σήμερα είναι η ενοποίηση των υφιστάμενων συμμετεχόντων. Με απλά λόγια, τα μικρά δίκτυα συγχωνεύονται με μεγάλα ή κλείνουν, ανίκανα να αντέξουν τον έντονο ανταγωνισμό. Τα τελευταία 5-6 χρόνια, τέτοιες εξαγορές έχουν γίνει ο κανόνας. Φυσικά, η αγορά υπαγορεύει τους όρους της και ο καταναλωτής, με τη σειρά του, θέτει όρους γι' αυτήν.

Αλλαγή στρατηγικής

Οι ειδικοί σημειώνουν: η ενοποίηση των παικτών στην αγορά ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης, η αύξηση της μορφής των καταστημάτων είναι απαίτηση της εποχής. Γιατί συμβαίνει αυτό? Το θέμα είναι ότι ο αγοραστής δεν θέλει πλέον απλώς να αγοράσει αυτό που χρειάζεται, γρήγορα και χωρίς ειδικές δαπάνεςχρόνο και προσπάθεια. Προσπαθεί να αγοράσει τα πάντα σε ένα μεγάλο κατάστημα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο έχουν κατασκευαστεί τόσες πολλές υπεραγορές πρόσφατα. Οι ιδιοκτήτες δικτύων οικιακών συσκευών πλοηγήθηκαν γρήγορα στην μεταβαλλόμενη αγορά. Όχι μόνο στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, αλλά και σε άλλες μεγάλες πόλειςμεγάλα κέντρα άρχισαν να ανοίγουν σε όλη τη χώρα με μια ποικιλία για κάθε προϋπολογισμό: από αριθμομηχανές και κινητά τηλέφωνα μέχρι ακριβό ενσωματωμένο εξοπλισμό. Επιπλέον, ο πελάτης απαιτεί μέγιστη άνεση: καλή στάσηαπό πωλητές, χωρίς ουρές, ελάχιστες τιμές και μεγάλη γκάμα προϊόντων. Και επίσης η παρουσία πρόσθετων υπηρεσιών: άνετος χώρος στάθμευσης, σνακ μπαρ, ψυχαγωγία για τον εαυτό σας και τα παιδιά.

Κατάσταση του κλάδου

Σήμερα, η αγορά των οικιακών ηλεκτρικών συσκευών, η οποία μέχρι πρόσφατα ήταν σαφώς δομημένη, υφίσταται μεγάλες αλλαγές. Σύμφωνα με αναλυτές, υπάρχουν περίπου 10 χιλιάδες εταιρείες (κατασκευαστές και πωλητές) στον κλάδο, αλλά το 70% των πωλήσεων προέρχεται από δώδεκα μεγάλους λιανοπωλητές και περίπου 20 κατασκευαστές. Και η ενοποίηση των υφιστάμενων συμμετεχόντων συνεχίζεται. Αυτό συμβαίνει με διαφορετικούς τρόπους. Ο απλούστερος είναι ο εκτενής τρόπος (αύξηση του αριθμού των καταστημάτων για κάθε συμμετέχοντα στην αγορά). Αυτό το μονοπάτι είναι το πιο προφανές, αλλά και το πιο ακριβό, αφού η κατασκευή ή η αγορά ενός καταστήματος είναι αρκετά ακριβή. Επιπλέον, στην περίπτωση της κατασκευής απαιτείται συγκεκριμένος χρόνος και είναι εξαιρετικά σημαντικό να είσαι πρώτος σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Ωστόσο, οι μεγαλύτεροι παίκτες στη σημερινή αγορά αναπτύσσονται σε αυτό το μονοπάτι. Ενας από αυτούς "M Video". Η εταιρεία ακολουθεί διαφορετικό δρόμο "Ειδικός". Χρησιμοποιεί σύστημα franchising, δηλαδή ενώνει υπάρχοντα καταστήματα κάτω από ένα κοινό brand, το οποίο καθορίζει την εικόνα, τη στρατηγική και τις τακτικές ανάπτυξης του καταστήματος. "Ελ Ντοράντο"Και "Τεχνόσιλα"Συνδυάζουν και τους δύο δρόμους ανάπτυξης - ανοίγουν τα δικά τους καταστήματα και μέσω franchising.

Κάθε συμμετέχων σε αυτή την αγορά αναπτύσσεται σύμφωνα με το δικό του σενάριο, αλλά πρόσφατα τα δυτικά δίκτυα άρχισαν να ασκούν σοβαρή επιρροή στον ανταγωνισμό. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα Media Market. Η εταιρεία ήρθε στη Ρωσία μόλις πριν από λίγα χρόνια. Ωστόσο, η δραστηριότητά της, σε συνδυασμό με την ταχεία κατάκτηση του εγχώριου κοινού, έχει ήδη αναγκάσει τα μεγάλα ρωσικά δίκτυα να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή στις περιοχές. Και αυτή είναι μια ακόμη τάση στον τομέα των πωλήσεων οικιακών συσκευών. Η αγορά της πρωτεύουσας είναι υπερκορεσμένη με ομοσπονδιακές και τοπικές αλυσίδες. Σε σχέση με αυτό, σημειώνουν οι ειδικοί, η καταναλωτική ζήτηση έχει μειωθεί απότομα. Όλα είναι μπανάλ - οι άνθρωποι έχουν ήδη αγοράσει όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό. Είναι επαρκούς ποιότητας και δεν χρειάζεται συχνή αντικατάσταση. Έρχεται μια νέα περίοδος: είτε προσφέρετε κάτι εντελώς νέο, είτε επεκτείνετε την περιφερειακή εκπροσώπηση. Οι περισσότεροι επιλέγουν τη δεύτερη επιλογή.

Στα περιφερειακά κέντρα, τα ομοσπονδιακά δίκτυα διευρύνονται απορροφώντας τοπικούς πωλητές ηλεκτρονικών ειδών. Τα μικρά καταστήματα κλείνουν ή αναδιαμορφώνονται. Ανοίγουν νέα σημεία πώλησης με χώρο πώλησης 1000 τ.μ. Μ.

Φεύγοντας στις περιφέρειες

Ένα από τα εντυπωσιακά παραδείγματα των τελευταίων ετών, που δείχνει ξεκάθαρα την επέκταση των ομοσπονδιακών δικτύων σε βάρος των περιφερειών, ήταν η συγχώνευση της εταιρείας Ural "Ρεμπυτεχνική"με έναν από τους κορυφαίους στον τομέα των πωλήσεων οικιακών συσκευών, την εταιρεία Expert.

Τι είναι σημαντικό σε αυτή τη συμφωνία; Πρώτον, όπως προαναφέρθηκε, αυτό δείχνει μια σαφή τάση: οι κορυφαίοι παίκτες στην αγορά ηλεκτρονικών, υπό την επίδραση διαφόρων παραγόντων, μεταφέρουν τον άκρως ανταγωνιστικό αγώνα μεταξύ τους στις περιφέρειες. Δεύτερον, αποτέλεσμα αυτής της αντιπαράθεσης είναι η εδραίωσή τους μέσω της απορρόφησης των τοπικών δικτύων. Και τέλος, τρίτον, όλοι κερδίζουν εδώ: η ομοσπονδιακή κυβέρνηση εξαλείφει έναν ανταγωνιστή και γίνεται ισχυρότερη, ο ιδιοκτήτης ενός περιφερειακού δικτύου πουλά την επιχείρησή του κερδοφόρα και ο αγοραστής έχει τελικά την ευκαιρία για ακόμη περισσότερα ευνοϊκές συνθήκεςαγορά εξοπλισμού ποιότητας.

Είναι αλήθεια ότι υπάρχουν σχετικά μειονεκτήματα σε μια τέτοια συμφωνία. Πλέον η εταιρεία έχει το διπλό όνομα «Expert-Rembyttekhnika» και βρίσκεται σε κατάσταση rebranding εδώ και αρκετά χρόνια. Το γεγονός είναι ότι ο πελάτης της Ural είναι πολύ συνηθισμένος στην τοπική εταιρεία και την εμπιστεύεται. Από αυτή την άποψη, η εγκατάλειψη του προηγούμενου ονόματος θα περιόριζε σημαντικά την ικανότητα των ομοσπονδιών να προσελκύουν γρήγορα κοινό. Ως εκ τούτου, η μετάβαση πραγματοποιείται σταδιακά: τα κέντρα εξυπηρέτησης παραμένουν υπό την επωνυμία Rembyttekhnika και τα καταστήματα ονομάζονται "Expert".

Συγχώνευση ηγετών της αγοράς

Και εδώ νέο παράδειγμακαι μια νέα τάση: τα κορυφαία δίκτυα της ρωσικής αγοράς οικιακών συσκευών ενδέχεται να συγχωνευθούν σύντομα. Τα σχετικά έγγραφα για τη συγχώνευση των εταιρειών M.Video και Eldorado έχουν ήδη κατατεθεί στη FAS. Είναι αλήθεια ότι εδώ μια εταιρεία αγοράζει μια άλλη, αλλά αυτό δεν αλλάζει την ουσία του θέματος - υπάρχει μια κίνηση προς τη μονοπώληση της σφαίρας.
Τώρα αγοραστής είναι η M.Video, εκπροσωπούμενη από τον κύριο μέτοχό της, την Κύπρο Svece Ltd, ιδιοκτησία των Alexander και Mikhail Tynkovan. Αλλά κυριολεκτικά το 2011 η κατάσταση ήταν ακριβώς το αντίθετο. Στη συνέχεια η Eldorado, συνιδιοκτήτρια Όμιλος PPF Peter Kellner, προσπάθησε να διαπραγματευτεί με τους ιδιοκτήτες του M.Video για την αγορά. Και αυτό μιλά για άλλη μια φορά για την ταχεία ανάπτυξη της αγοράς ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης, όπου οι χθεσινοί πωλητές γίνονται αγοραστές επιχειρήσεων με κεφάλαιο κίνησης εκατοντάδων δισεκατομμυρίων ρούβλια.

Σύμφωνα με τους ειδικούς, η ολοκλήρωση της συναλλαγής μπορεί να διαρκέσει πολύ. Μπορεί να διαρκέσει από ένα έτος έως τρία χρόνια. Και αν συμβεί αυτό, τότε η M.Video θα καταλάβει περίπου το 40% της συνολικής αγοράς με περισσότερα από 500 καταστήματα. Αν και η FAS, φυσικά, δεν θα το επιτρέψει. Σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία, το όριο κυριαρχίας δεν μπορεί να υπερβαίνει το 35%. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι ο νέος ηγέτης θα πρέπει να μειώσει τον όγκο των επιχειρήσεων. Αλλά στο πλαίσιο της εξάλειψης ενός άμεσου ανταγωνιστή, αυτό δεν θα γίνει κρίσιμο.

Προοπτικές

Οι ιδιοκτήτες οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών επιχειρήσεων ενδιαφέρονται τώρα για δύο βασικά ερωτήματα: ποιες είναι οι προοπτικές για τους μεγάλους παίκτες και έχουν πιθανότητες επιβίωσης οι μικρές αλυσίδες; Η αγορά δίνει και πάλι τις απαντήσεις. Οι δυτικοί «συνάδελφοι» θέτουν νέα πρότυπα για τους εγχώριους ηγέτες. Ρωσικά δίκτυαάρχισε να αισθάνεται αυξημένο ανταγωνισμό από αλυσίδες υπεραγορών. Οι τελευταίοι λειτουργούν με βάση την αρχή όλων συμπεριλαμβανομένων , παρέχοντας, όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, μια πλήρη γκάμα προϊόντων, συνθηκών και υπηρεσιών. Για παράδειγμα, στην Αμερική, εξειδικευμένα καταστήματα που πουλούσαν οικιακές συσκευές άρχισαν να κλείνουν γιατί δεν άντεχαν την πίεση από τις υπεραγορές. Στην Ευρώπη, ωστόσο, αυτή η τάση δεν είναι ακόμη σαφώς ορατή. Είναι πιθανό στη Ρωσία, όπως πάντα, να επιλέξουν τον δικό τους δρόμο. Επιπλέον, η μορφή ενός εξειδικευμένου καταστήματος οικιακών συσκευών εξακολουθεί να είναι σε ζήτηση.
Εν τω μεταξύ, τα περιφερειακά δίκτυα επίσης δεν σχεδιάζουν να εγκαταλείψουν. Είναι έτοιμοι να υπερασπιστούν τις θέσεις τους στην αγορά σε τοπικό επίπεδο και, επιπλέον, έχουν σχέδια να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους. Οι περιφερειακές εταιρείες έχουν πολλά πλεονεκτήματα έναντι των ομοσπονδιακών. Ένα από τα βασικά μειονεκτήματα μεγάλη δουλειά- απώλεια ευελιξίας και ταχύτητας απόκρισης του δικτύου στις απαιτήσεις των πελατών. Αυτό θα παίξουν οι περιφερειακοί.

Οι κύριοι παράγοντες για την αύξηση του κύκλου εργασιών της αγοράς οικιακών συσκευών στη Ρωσία τα τελευταία χρόνια ήταν η ταχεία αύξηση της ευημερίας του πληθυσμού και η ευνοϊκή
μακροοικονομική κατάσταση. Σύμφωνα με την ερευνητική ομάδα DISCOVERY, ο όγκος της αγοράς οικιακών συσκευών στη Ρωσία το 2008 ανήλθε σε 10,8 δισεκατομμύρια δολάρια.
Ωστόσο, η παγκόσμια οικονομική κρίση, η επιτάχυνση του πληθωρισμού στην καταναλωτική αγορά και η επιβράδυνση του ρυθμού αύξησης του εισοδήματος των νοικοκυριών οδήγησαν σε μείωση του κύκλου εργασιών της αγοράς οικιακών συσκευών ήδη από το δεύτερο εξάμηνο του 2008. Ως αποτέλεσμα, το 2009 η αγορά μειώθηκε κατά 25% στα 8,1 δισεκατομμύρια δολάρια. Επί του παρόντος, η αγορά έχει αρχίσει να ανακάμπτει, αλλά σύμφωνα με έρευνα της GfK στη Ρωσία, είναι απίθανο να παρουσιάσει ταχεία ανάπτυξη φέτος: το 2010, περίπου 5%. αναμένεται ανάπτυξη αυτής της αγοράς (βάσει υλικού από http://marketing.rbc.ru/news_research/22/03/2010/562949977996081.shtml και http://planovik.ru/research/2010/03/22/3672 .html)).
Ο όγκος της αγοράς οικιακών συσκευών είναι περίπου το 60% του συνολικού όγκου της αγοράς οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών. Ωστόσο, η ρωσική αγορά οικιακών συσκευών εξακολουθεί να θεωρείται η πιο υποσχόμενη και ταχύτερα αναπτυσσόμενη στην Ευρώπη.
Παρά το γεγονός ότι οι λιανοπωλητές καταβάλλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για να μειώσουν το κόστος και να βελτιστοποιήσουν τα έξοδα, οι τιμές για τις οικιακές συσκευές αυξάνονται και παρατηρείται ελαφρά μείωση της καταναλωτικής δραστηριότητας. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι εάν το ρούβλι υποχωρήσει περαιτέρω έναντι των κορυφαίων νομισμάτων του κόσμου, αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε αύξηση των τιμών για τις οικιακές συσκευές. Ταυτόχρονα, οι αγοραστές εξακολουθούν να περιορίζονται στις πιο απαραίτητες και φθηνές αγορές, επιλέγουν προσεκτικά και συνεχίζουν να αναβάλλουν μεγάλες αγορές εν αναμονή πωλήσεων και πιο ευνοϊκών δανείων (με βάση το υλικό από το http://marketing.rbc.ru/news_research/ 22/03/2010/ 562949977996081.shtml και http://www.e-o.ru/publisher/45817.htm).
Σε όρους αξίας, στη δομή της ρωσικής αγοράς οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών, το μεγαλύτερο μερίδιο ανήκει στον τομέα του οπτικοακουστικού εξοπλισμού (38,1%), με ελαφρώς μικρότερο μερίδιο των μεγάλων οικιακών συσκευών – 36,4%. Τα μερίδια των μικρών οικιακών συσκευών και φωτογραφικού εξοπλισμού είναι 17,4 και 8,1% αντίστοιχα (Διάγραμμα 1).
Εικόνα 1.
Δομή της ρωσικής αγοράς οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών*

Κύρια συμπεράσματα:
Η αγορά οικιακών συσκευών αυξάνεται σταθερά τα τελευταία χρόνια. Ωστόσο, η παγκόσμια οικονομική κρίση, η επιτάχυνση του πληθωρισμού στην καταναλωτική αγορά και η επιβράδυνση του ρυθμού αύξησης των εισοδημάτων των νοικοκυριών οδήγησαν σε μείωση του τζίρου της αγοράς οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών.
Η καταναλωτική ζήτηση χαρακτηρίζεται από τις πιο απαραίτητες και φθηνές αγορές, την προσεκτική επιλογή και την αναβολή μεγάλων αγορών εν αναμονή πωλήσεων και ευνοϊκότερων δανείων.
Στη δομή της ρωσικής αγοράς οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών, περίπου το ένα τρίτο ανήκει στο τμήμα του εξοπλισμού ήχου-βίντεο, σχεδόν το ίδιο μερίδιο μεγάλων οικιακών συσκευών. Το μερίδιο των μικρών οικιακών συσκευών και φωτογραφικού εξοπλισμού στη συνολική δομή είναι πολύ μικρότερο. Η μεγαλύτερη μείωση στις πωλήσεις παρατηρήθηκε το 2ο τρίμηνο του 2009. Το 2010, παρατηρείται σταθερή δυναμική: οι πωλήσεις οικιακών συσκευών πριν από την Πρωτοχρονιά είναι παραδοσιακά υψηλές και οι διακοπές Φεβρουαρίου-Μαρτίου επέτρεψαν να μην επιβραδυνθεί ο ρυθμός των πωλήσεων. Οι παίκτες λιανικής στην αγορά οικιακών συσκευών έχουν επίσης πληγεί σημαντικά. Σχεδόν όλοι έχουν εξωτερικά χρέη. Τα κύρια μέτρα κατά της κρίσης ήταν η βελτιστοποίηση της ποικιλίας, η εστίαση στο τμήμα μεσαίας τιμής, η κυκλοφορία νέων προϊόντων και οι προσφορές για την προσέλκυση και τη διατήρηση πελατών.
Σύμφωνα με τις προβλέψεις των ειδικών, η αγορά οικιακών συσκευών θα είναι σε θέση να φτάσει τους όγκους πριν από την κρίση μέχρι το 2012.