Лічильники

Бізнес-план виробництва корпусних меблів. Меблевий бізнес - від збирання вдома до виробництва в цеху Бізнес план меблевої майстерні

У цьому матеріалі:

Як почати меблевий бізнесз нуля? Можна зустріти ще підприємства, які роблять меблі, не маючи обладнання та якихось серйозних виробничих приміщень. Але споживач уже втомився від дешевих стін та столів, меблів із ДСП, які розвалюються через кілька років. Тепер до виробленого товару висувається більше вимог. Щоб відповідати їм, доведеться відчиняти повноцінний цех меблевого виробництва.

Огляд ринку

З чого розпочати меблеве виробництво? Перед тим як відкрити меблевий цех, налаштовуйтесь, що для малого та середнього бізнесу в цьому напрямку характерна спеціалізація на чомусь конкретному. Не слід хапатися за виробництво всього підряд, а потрібно намагатися докласти всіх зусиль, щоб закріпитися в якійсь вузькій ніші. Це основне правило у стратегії виживання у меблевому виробництві. Зосередити зусилля можна на власне виробництво наступних меблів:

корпусний;
м'якою;
рекламної;
для торгівельних організацій.

Рекламні меблі використовуються, щоб оформити місця продажу та залучити до товару чи послуги якнайбільше покупців. Для торгових організацій, таких як магазини, аптеки, торгові центри, салони, потрібні спеціальні полиці та вітрини, на яких буде виставлений асортимент.

Виготовлення меблів має на увазі велику кількість спеціалізацій. Можна зосередити зусилля на збиранні будь-яких виробів з обмеженим функціонуванням, таких як, наприклад, європіддони або комп'ютерні столи, а можна виготовляти скляні столи та шафи, виготовляти меблі з якогось певного матеріалу- Пластика, натурального дерева.

Виробництво меблів як бізнес не означає створення товарів. Популярністю користуються і послуги з відновлення корпусної та м'яких меблів. Особливо ці послуги затребувані у громадян з невисоким рівнем доходу, а таких у країні дуже багато. Протилежний напрямок – відновлення та реставрація антикваріату. У цьому випадку послуги будуть потрібні в регіонах, які відносяться до економічно розвинених.

До незайнятої ніші на цьому ринку можна віднести виробництво плетених меблів. Його може освоїти невелике підприємство, проте плетені крісла, дивани, шафи завозять з-за кордону, залишаючи їх у високому ціновому сегменті.

Відмінна спеціалізація для малого та середнього бізнесу – вбудовані меблі. У цьому випадку потрібний індивідуальний підхід до кожного клієнта. Великі підприємства що неспроможні задовольнити індивідуальні вимоги замовників.

Щоб зрозуміти, чи має сенс розпочинати бізнес із виробництва меблів, зверніть увагу на тенденцію розвитку суміжних областей. Якщо йде розвиток ринку нерухомості, закуповуються закордонні легкові автомобілі, розвивається ринок антикваріату та рекламних послуг і цю динаміку можна спостерігати у найближчі два-три роки, можна стартувати у цьому напрямку. З іншого боку, попит на меблі буде завжди: за його спадом дуже швидко повертається тенденція до зростання.

Організація виробництва

З чого розпочати виготовлення меблів? Як тільки визначилися зі спеціалізацією, необхідно знайти потрібне приміщення. Мінімальна необхідна площа, яка буде потрібна, становить 200 м 2 . Її оренда обійдеться в 1300-6500 рублів на рік за 1 м2. Такий розкид цін залежить від регіону.

У Москві та Санкт-Петербурзі потрібно налаштовуватися на вартість 1 м 2 у 5-6,5 т. н. на рік, а регіонах, особливо економічно нерозвинених, цілком можна розраховувати на найнижчі ціни. Середній показник - 3300 рублів на рік за 1 м2. Разом оренда коштуватиме 650-660 т. н. на рік. Якщо вдасться взяти приміщення в довгострокову оренду дешевшим, це буде дуже добре.

На обладнання, залежно від спеціалізації, необхідно витратити від 350 УРАХУВАННЯМ. до 1,5 млн. рублів. Це без урахування покупки оргтехніки, програмного забезпечення, вантажного автомобіля, яким меблі доставлятимуться споживачеві або до пунктів продажу. Закуповувати можна як стандартні верстати, так і цілі виробничі лінії, які роблять на замовлення.

Зверніть увагу на закупівлю якісних комплектуючих. Відразу прийміть до відома, що виробляти меблі, які будуть якісними і конкурентоспроможними, покладаючись при цьому тільки на деталі та фурнітуру вітчизняного виробництва, неможливо. Прийде налагоджувати зв'язки з дистриб'юторами іноземних компаній, які пропонують все необхідне для виробництва меблів.

Заздалегідь визначтеся та складіть список постачальників комплектуючих, уклавши договори на постачання:

плит МДФ;
ламінованих плит;
плівок на плити;
лакофарбових матеріалів;
фурнітури;
алюмінієвих профілів;
систем ковзання.

На початковому етапінеобхідно дублювати постачальників з кожної позиції. Урізноманітнюйте асортименти, щоб було не тільки виробництво меблів з ДСП. Протягом роботи частина з них буде відсіяна, співпраця продовжиться лише з деякими з них, які виявилися надійними та вигідними у ціновому діапазоні.

Далі залишається вирішити питання із персоналом. Рівень підготовки працівників має бути високим, але й оплату він вимагає також високу. Можна організувати своє навчання за фахом, якщо є досвід та кваліфіковані кадри для цього.

До штату меблевого цеху повинні входити:

майстер;
слюсар-складальник;
столяри;
скляр.

У виробничому цеху може бути від 10 до 50 людина, залежно від обсягу виробництва.

Крім них, необхідні ще:

водій;
менеджер з продажу;
кур'єр;
комірник;
дизайнер.

Загальний фонд оплати праці (ФОП), якщо працівників трохи більше 15 людина, становить від 350 т. н.

Ці розрахунки є справедливими для загального випадку. Залежно від спеціалізації та масштабів регіону вони можуть змінюватися як у бік зменшення, так і у бік збільшення. Наприклад, для економічно слаборозвинених регіонів фонд оплати праці зменшиться, а для Москви і Санкт-Петербурга він збільшиться в кілька разів. Розглянемо конкретні приклади на нішах з виробництва корпусних та м'яких меблів.

Виробництво корпусних меблів

Технологія виробництва корпусних меблів включає наступне:

підготовка проекту задуманого виробу у різних площинах;
роботи з розкрою матеріалів, формування деталей майбутнього виробу;
роботи зі свердління отворів та гнізд для кріплень;
роботи з облицювання обрізних кромок;
остаточне складання готових меблів.

Цей процес залежить від того, як він автоматизований. Вважається, що застосування верстатів ЧПУ зменшує відсоток використання ручної праці, підвищує автоматизацію процесу. Оператору такого верстата потрібно лише внести в програму дані про розміри, створити необхідний виріб і верстат після запуску виріже сам все, що потрібно, за кілька хвилин. Такий спосіб виготовлення вважається передовим та високотехнологічним.

Недолік такого виробництва в тому, що постійно переналаштовувати програму на індивідуальне замовлення вважається нерентабельним заняттям. Тому для роботи з індивідуальними замовленнями застосування верстатів ЧПУ не підійде. Оптимальним варіантом вважається організація меблевого виробництва на кількох верстатах, які утворюють напівавтоматичну лінію з комбінованою ручною працею.

Для такого цеху з виготовлення меблів знадобиться закупити наступне обладнання та інструмент:

форматно-розкроювальний верстат із ручною подачею матеріалів;
кромкооблицювальний верстат, за допомогою якого облицьовуються прямолінійні кромки, увігнуті та опуклі елементи;
свердлильно-присадковий верстат, який дозволяє наносити отвори як глухі, так і відкриті;
шліфувальний верстат;
шуруповерти та перфоратор;
фрези, свердла, ножі.

За допомогою цього можна розраховувати на одночасний щомісячний випуск 100 одиниць:

шаф;
столів;
тумб;
стелажів.

Усього 400 одиниць готової продукції. У витратну частину необхідно включати витрати:

на матеріали;
на електроенергію,
на рекламу;
на амортизацію.

Крім цього, собівартість виробництва меблів формують ФОП та оренда. ФОП разом із податками із зарплати становить близько 400 т. н., оренда - 50-55 т. н. Собівартість 400 зазначених виробів становитиме близько 500 УРАХУВАННЯМ.

Вартість столу або тумби варіюється від 2,3-3,3 УРАХУВАННЯМ, а вартість шаф і стелажів - 3,5-5 УРАХУВАННЯМ. Приблизний дохід становитиме – 1160-1660 т. н. Прибуток становитиме 590-1060 т. н. у місяць. Це бездоганний розрахунок. Для отримання реальних цифр кінцеві значення можна розділити навпіл, навіть якщо ефективність праці висока.

Виробництво м'яких меблів

Потреба м'яких меблів у населення формує шосту частину всього меблевого ринку, що робить цю нішу дуже перспективною і привабливою як для середніх, так і для малих підприємств.

Спостерігається тенденція до виготовлення диванів та крісел на замовлення, що дає можливість невеликим підприємствам успішно конкурувати з великими виробництвами, які не гнатимуться за індивідуальним замовником. Малому та середньому бізнесу якраз зручно виготовляти невеликі партії крісел та диванів.

Для малого та середнього бізнесу ця ніша приваблива ще й тим, що не потребує закупівлі дорогого обладнання.

Основні операції виконуються вручну. Нарешті, такі малий та середній бізнес легко підлаштовуються під віяння моди, готові швидко виконати замовлення, навіть якщо новинка лише з'явилася на ринку. Фабриці для цього потрібен квартал, щоб перевести обладнання та технологічний процес на випуск якихось конкретних моделей. Невеликий цех може тільки завдяки комбінаціям оббивки, фурнітури та матеріалу надати замовнику цілу лінійку моделей, тим самим виграючи за рахунок ексклюзивності.

Своє виробництво м'яких меблів вимагає придбання наступних верстатів:

комбінований - для обробки деревини;
обрізний багатопильний;
токарний;
фрезерний;
торцювальний;
шліфувальний.

Їхня сукупна вартість становить 150-160 т.р. Крім верстатів, потрібні обладнання для сушіння та пневматичні вайми, а також ручний інструмент, швейна машинка та розкрійні столи. Це ще 40 т. н. Разом технологія виробництва м'яких меблів вимагатиме на обладнання та інструмент близько 200 т.р.

Крім обладнання для виробничого цеху потрібно закупити та офісне обладнання- оргтехніку та меблі загальною вартістю в 60-90 т. н. Це обладнання дозволяє щомісяця виготовляти до 100 диванів, кожен з яких можна пропонувати у продаж за ціною від 7,5 т.р. Дохід підприємства складе від 750 УРАХУВАННЯМ.

Витрати на виробництво м'яких меблів становлять:

ФОП - 150-250 УРАХУВАННЯМ;
оренда - 50 т. р.;
матеріали - 150 УРАХУВАННЯМ;
електроенергія, комунальні послуги, інтернет, зв'язок - 20 УРАХУВАННЯМ;
реклама - 30-50 УРАХУВАННЯМ;
непередбачені витрати - 40-60 т. н.

Разом загальні витрати на виробництво становлять 440-580 т. н. Прибуток підприємства до сплати податків становить 170-310 УРАХУВАННЯМ, а після - 160-290 УРАХУВАННЯМ. Реальне значення прибутку буде нижчим у 1,5-2 рази. Середній термінокупності вкладень на обладнання та інструмент у цьому виді діяльності, якщо ефективність висока, вважається нормальним від 4 місяців.

Візьміть до уваги та виробництво фасадів. Кількість підприємств, що спеціалізується на цьому, зростає з кожним роком, але у багатьох виробників ця продукція не відрізняється високою якістю. Покупці готові витрачати на якісні фасади більше грошейТому, якщо наголос зробити на якості продукції, не прагнути знизити собівартість за рахунок нього, то виробництво фасадів може виявитися дуже прибутковим підприємством.

Щоб відкрити своє виробництво, потрібно 1,5 млн. рублів. Одне обладнання, його закупівля, доставка та монтаж обійдуться в 1 млн рублів. Ще потрібно передбачити закупівлю сировини на місяць меблевого виробництва, яка коштуватиме ще 250-300 т. н.

На обладнанні може працювати одна людина, тому ФОП буде невеликою. На місяць такий цех з виробництва меблів дає 400-500 м2. фасадів МДФ. Вартість 1 м 2 досягає 1 т. н. Дохід такого підприємства становить 400-500 т. н. Видаткова частина - до 200 т. н. Початкові вкладення окупляться за 8-12 місяців.

На чому наголосити?

Як організувати свій бізнес з виготовлення меблів, щоб досягалася висока ефективність праці? Перше: необхідно, щоб дотримувалися техніки безпеки. Друге: у персоналу має бути особиста зацікавленість у високому та якісному виробництві. Тому встановіть, що зарплата формується із фіксованої ставки та відсотка за виконану роботу, а шлюб вираховується із зарплати. Це дозволить підняти зацікавленість працівників та підвищити ефективність праці.

Після того, як у цеху налагодиться робота, займіться активним пошуком замовників. Реалізувати продукцію можна через торгові мережі у своєму місті, так і в інших містах.

Дуже добре, якщо для збуту вироблених меблів є свій інтернет-магазин. Якщо вкладати гроші в його просування та контекстну рекламу, він дозволяє збільшити продаж у кілька разів, при цьому витрати на рекламу будуть невисокі.

Замовити бізнес-план

	Інвестиції: Інвестиції 350 000 ₽ Компанія, як виробник меблів, була заснована у 2009 році. Сьогодні це виробниче підприємство, що динамічно розвивається. Ми виготовляємо понад 20 тисяч виробів на місяць. Понад 100 магазинів. Бренд «Меблі ПІВЦЕНИ» був створений у 2014 році для роздрібної мережі меблевих магазинів у форматі меблевого дискаунтера. Того ж року було відкрито перший магазин. Як і передбачалося, проект...

	Інвестиції: Інвестиції 1 000 000 - 2 000 000 ₽ У 2016 році компанія здійснила повний запуск автоматизованого виробництва спільного підприємства «Перша меблева фабрика-ALNO», ребрендинг фабрики, новий модельний ряддля різних сегментів та преміального кухонного бренду Bruno Piatti. Спільне підприємство із Заводом Piatti, дозволило виробляти кухні за швейцарськими стандартами якості. На сьогоднішній день Перша меблева-АЛНО-це: -52000 м2 виробничих та складських площ. -Потужність -50000 комплектів меблів.
	Інвестиції: Від 500 000 рублів. Ми компенсуємо 50% ваших витрат на ремонт та оформлення магазину. Низькі ризики інвестицій. 40 % вкладень – виставкові зразки, які залишаються ліквідним активом у разі виникнення проблем. Будь-який бізнес починається для отримання прибутку. З диванами frendom від бізнесу ви отримаєте ще й безліч позитивних емоцій. Продавати ці меблі – одне задоволення! Ваш партнер - це фабрика-виробник, історія якої починається в 2006 році в місті Енгельс Саратовської області. Компанія – постійний учасник міжнародних виставок. Жителі вісімдесяти дев'яти регіонів Росії та країн ближнього зарубіжжя.
	Інвестиції: Інвестиції 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – це новий проектресторанного холдингу BCA, за плечима якого є досвід відкриття понад 150 закладів у 8 країнах світу. Компанія активно зростає, розвиває нові напрями та знає те, що потрібно споживачеві завтра. Компанія просуває мережу закладів за моделлю франчайзингу. Опис франшизи У франчайзинговий пакет входить: виробниче/торгове/складальне обладнання, меблі Франшиза New Chicken.
	Інвестиції: Інвестиції 600 000 - 1 200 000 ₽ Мережа хостелів «HiLoft» – проект, що відповідає високим стандартам міжнародної асоціації Hosteling International. Наші хостели відображають еко-концепцію Hosteling International: * Забезпечують основу для підтримки та безперервного розвитку соціальних та культурних зв'язків усередині суспільства. * Сприяють популяризації безпечного - туризму, що не завдає шкоди навколишньому середовищу. * Сприяють розвитку сфери доступного туризму. Ми забезпечуємо хостелам наших франчайзі високу заповнюваність…
	Інвестиції: Інвестиції 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Ми є командою професіоналів з досвідом роботи на ринку харчування більше 10 років. За цей час ми реалізували понад 40 регіональних та федеральних проектів у 15 різних концепціях. У 2017 році запустили проект "Булочна №21" і зараз керуємо мережею кафе-пекарень, яку хочемо розширювати, бо віримо, що наш продукт – це новий рівень у світі.
	Інвестиції: Інвестиції 499 000 - 1 500 000 ₽ Група компаній «Авіста Модуль Інжиніринг» вже 11 років впроваджує інновації і створює тренди на ринку будівництва, що швидко зводиться. Заснована Кулубековим Вадимом Равільйовичем. Компанія спеціалізується на наданні комплексних послуг з проектування, виробництва, доставки, будівництва та комплектації швидкомонтованих будівель адміністративно-побутового та промислового призначення. Продукція виготовляється на заводі у Новосибірську. В асортименті компанії збірно-розбірні побутовки, модульні гуртожитки, модульні їдальні,... Франшиза IceBox Інвестиції: Інвестиції 670 000 - 1 400 000 ₽ Компанія ТОВ УК “АЙС БОКС” з'явилася у м. Тольятті у 2015 році та розпочинала свою діяльність зі служби доставки натурального домашнього морозива. Головною перевагою торгової марки є 100% натуральний склад, що виключає присутність будь-яких барвників, ароматизаторів, фабричних паст, рослинних жирів та Е-компонентів. Морозиво IceBox готується виключно із свіжих фермерських вершків та молока, натуральних ягід, фруктів, горіхів,…
	Інвестиції: Інвестиції 330 000 - 376 000 ₽ Мережа Центрів Заточення "ЦЕХ" - одна з провідних мереж у сфері заточування та продажу перукарського та манікюрного інструменту. Працюючи на пряму з усіма передовими виробниками перукарського та манікюрного інструменту, ми надаємо нашим франчайзі найкращі цінидля магазинів при Центрах Заточення "ЦЕХ". Також "ЦЕХ" є офіційним дилером багатьох виробників заточувального обладнання, завдяки чому наші…	Інвестиції: Інвестиції 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Компанія FinLine бренд Автоломбард, заснована в 1999 році і є одним із лідерів ринку в сегменті заставного кредитування та інвестування, основна спеціалізація компанії – це позики під заставу ліквідного майна: автотранспорт, ПТС, нерухомість, обладнання та дорогоцінні метали. За дев'ятнадцять років роботи, ми навчилися максимально ефективно керувати та масштабувати ломбардний бізнес, і тепер готові поділитися своїм…

На сучасному російському ринку виробництво корпусних меблів займає чверть від меблевого виробництва. Малий та середній бізнес вважають цю галузь прибутковою та окупною – попит на якісні вироби стійкий. Розглянемо, скільки потрібно вкладень для організації власного меблевого цеху, наскільки складно лідирувати на ринку і чи варто підприємцям-початківцям пробувати себе в цій сфері.

Попит на корпусні меблі нині дуже великий. В цілому він завжди є досить високим, але в даний час зростання інтересу пояснюється пожвавленням ринку будівництва нового житла.

При покупці нової квартириабо ремонт старої придбання нових корпусних меблів практично неминуче. Це основа будь-якого інтер'єру.

Корпусними меблями називаються всі меблі, виготовлені з твердих модулів, встановлених і скріплених горизонтально і вертикально. До такого різновиду відносяться:

шафи;
буфети;
гарнітури;
зони зберігання;
стелажі, "стінки", полиці, тумбочки;
обідні та письмові столи.

Водночас у сучасних умовах не можна поскаржитися на нестачу пропозиції. Активно продають свої меблі як маленькі майстерні, так і величезні корпорації. Бізнес з виробництва меблів існує в умовах високої конкуренції- це основна причина закриття більшості підприємств-початківців. Тому, перш ніж намагатися реалізуватися в цій галузі, варто скласти бізнес-план, проаналізувати витрати та врахувати усі плюси та мінуси.

Корпусними меблями називаються всі меблі, виготовлені з твердих модулів.

З яких матеріалів виробляють корпусні меблі

Як розпочати меблевий бізнес із нуля? Для початку необхідно з'ясувати, з чого виробляють сучасні корпусні меблі. Найпоширеніший матеріал – це деревно-стружкові плити (ДСП) або дерев'яні панелі середньої щільності (МДФ). Меблі з цілісного масиву зустрічається рідше: вона коштує значно дорожче, тому попит на неї нижче.

Меблі з ДСП коштують значно дешевше, так як виготовляються, по суті, з клеєної деревної стружки. Сучасні методидекорування дозволяють надати їй більш дорогого і солідного вигляду, зберігаючи при цьому низьку вартість.

Якщо ви плануєте розпочати виробництво корпусних меблів з ДСП, вам обов'язково потрібен надійний постачальник матеріалів, який буде в потрібні терміни в необхідному обсязі забезпечувати вас заготовками для роботи. З виробником ДСП краще укласти на контракт на постачання, а не закуповувати матеріали на вимогу самостійно.

Що стосується супутньої фурнітури та інших матеріалів, то на їхнє постачання також необхідно укласти контракти з надійними контрагентами, щоб уникнути ситуації, коли не можна в потрібні терміни виконати замовлення через відсутність комплектуючих.

Як виготовляють корпусні меблі

Перш ніж розпочати складання переліку необхідного обладнання та інших витрат на своє підприємство, важливо отримати хоча б загальне уявленняпро технологічний процес виготовлення корпусних меблів. Спрощено його можна описати наступним циклом:

Підготовка проекту виробу, визначення форма та розміру складових
модулів.
Виготовлення модулів відповідно до проекту виробу.
Підготовка кріпильних отворів.
Обробка зрізів (плівкою, шпоном, кромкою, що ламінує).
Збір готового виробу.

Будь-який цех з виробництва меблів так чи інакше відтворює цей технологічний цикл.Його незначні зміни залежать від обладнання, що є на підприємстві, оптимізації виробництва, кваліфікаційних навичок співробітників.

Від якості верстатів та іншого обладнання залежить швидкість та комфорт роботи.

Яке обладнання знадобиться для власного меблевого виробництва

Тепер розглянемо, яке обладнання для виробництва меблів необхідне підприємству-початківцю. Насамперед це різного видуверстати для меблевого виробництва:

Форматно-розкроювальний. За допомогою цього верстата із ДСП-заготовок створюють модулі. потрібного розмірута форми. Вони дозволяють без сколів різати панелі горизонтально та вертикально, а також під кутом із точним дотриманням необхідних розмірів. Такі верстати поділяються на різновиди залежно від технології подачі заготовки: ручні, напівавтоматичні та повністю автоматизовані.
Для невеликих виробництв підійдуть ручні – вони дозволяють обслуговувати необхідний обсягі в той же час коштують дешевше. При укрупненні підприємства та переході на масове виробництво розумно замінити їх на напівавтомати чи автомати. Ціна на такі верстати починається від 200 тисяч карбованців.
Кромкооблицювальний. Назва цього верстата прямо говорить про його функцію - обробка країв виробу. Можливо кілька варіантів обробки зрізів: наклеювання декоративної плівки, меламінової стрічки кромки, установка шпону або дерев'яних рейок. За нову таку машину доведеться витратити не менше 600 тисяч рублів, за вживану - близько 300 тисяч.
Свердлильно-присадковий. Потрібно для встановлення петель та кріпильних отворів. Ціна такого верстата починається від 300 тисяч рублів.

Крім верстатів сучасний меблевий цех має бути оснащений:

Шліфувальною машиною – для полірування заготовок або готових виробів. Від 2 тисяч рублів, але для виробничих цілей краще розглянути варіанти від 10 тисяч рублів.
Шуруповерти. Їх має бути кілька, тому що вони потрібні кожному співробітнику. На придбання шуруповертів доведеться витратити від 30 до 50 тисяч рублів.
Перфоратори. Від 10 до 20 тисяч карбованців.
Ножі, свердла та інші ріжучі інструменти, близько 20 тисяч рублів.

Таким чином, тільки на обладнання для виготовлення меблів і супутні інструменти доведеться витратити мінімум 1200000 - 1500000 рублів. Заощадити можна кількома шляхами. Наприклад, придбати старе обладнання або для початку взяти його в лізинг.

Купуючи верстати, нові або вживані, уважно поставтеся до всіх супутніх гарантій.Хорошим знаком буде гарантійне обслуговування. Попередньо вивчіть відгуки покупців. Від якості верстатів та іншого обладнання залежить швидкість та комфорт роботи, а отже – кількість та якість виробів.

Де відкрити меблеве виробництво

Виробництво корпусних меблів у підприємницьких цілях вимагає чимало місця. Умовно весь простір можна розділити на зони:

зберігання заготовок;
встановлені верстати/робочі місця;
збирання та обробка готових виробів;
зберігання готових корпусних меблів.

Для невеликого підприємства потрібна площа близько 100 квадратних метрів. Орендувати її краще у промисловій частині міста: це обійдеться значно дешевше. Простежте, щоб приміщення, що орендується, мало зручні під'їзні шляхи для доставки матеріалів та заготовок., а також завантаження готових виробів. Вартість оренди приміщення значно варіюється в залежності від регіону, але в середньому обійдеться в 100-200 тисяч рублів.

Для невеликого підприємства потрібна площа близько 100 квадратних метрів.

Як працюють виробники корпусних меблів

Переважна частина виробників меблів, особливо зі сфери малого бізнесу, воліють виготовляти та збирати вироби на замовлення. Такий підхід вигідний обом сторонам: покупці отримують меблі потрібного розміру, кольору та комплектації, а виробник витрачає рівно стільки ресурсів, скільки необхідно і не працює на збиток.

За такого підходу виготовляється один зразок, який виставляється у магазині із зазначенням, що екземпляр на продаж буде виконано з урахуванням побажань клієнта. Головне за такого підходу виготовляти меблі досить швидко і пропонувати клієнтам максимальну кількість варіантів.

Кого найняти у штат

Основу меблевого підприємства складуть робітники, переважно столяри, чиїм завданням є безпосередньо виготовлення зразків та виробів на замовлення. Кількість працівників залежить від обсягу виробництва, для невеликої майстерні достатньо 2-4 чоловік.

Менеджер з продажу необхідний для пошуку каналів реалізації виробів, взаємодії з клієнтами та збору замовлень. Цей спеціаліст домовляється з магазинами меблів, шукає клієнтів насправді або через інтернет. Може виконувати функції маркетолога та працювати над стратегіями продажів компанії. Менеджер із закупівель виконує зворотну роботу- шукає постачальників, забезпечує своєчасне постачання комплектуючих для виробництва.

Дуже добре, якщо є можливість прийняти в штат (хоча на половину ставки) дизайнера меблів та інтер'єрів, який розроблятиме ескізи зразків і рекомендуватиме різноманітні рішення для клієнтів.

Коли підприємство збирає меблі за мірками замовника, необхідний співробітник, який приймає замовлення і при необхідності виїжджає на місце і знімає мірки (наприклад, для виготовлення шаф, «стінок», кухонних гарнітурівта стелажів). Цю функцію може взяти на себе дизайнер чи менеджер з продажу.

Переваги та недоліки бізнесу з виробництва корпусних меблів

Наскільки прибутковим буде такий бізнес? Меблі завжди користується попитом, але початківцям підприємствам дуже важко брати верх над конкурентами. Тому, перш ніж вкладати кошти та сили в організацію власного меблевого підприємства, уважно оцініть усі плюси та мінуси цього бізнесу.

Сильні сторони: високий попит та самореалізація

Корпусні меблі завжди користуються попитом, тому виробник якісних виробів завжди зможе заробляти.
Щодо невеликі вкладення у підприємство. Звичайно, первісний капітал для меблевого підприємства не можна назвати мінімальним. Але, по-перше, він значно нижчий від капіталу, необхідного для більшості інших галузей. По-друге, вкладення можна значно скоротити, купивши уживане устаткування чи оформивши їх у лізинг.
Можливість самореалізації як бізнесмен або майстр, що виробляє затребувану та якісну продукцію.

Меблі завжди користується попитом, але початківцям підприємствам дуже важко брати верх над конкурентами.

Недоліки

Головним недоліком бізнесу з виробництва корпусних меблів є висока конкуренція. Такою діяльністю займаються маленькі приватні майстерні та величезні заводи. Початківцям підприємствам складно конкурувати, багато хто закривається через рік-півтора роботи, зазнавши збитків.

Що дає виробникам меблів перевагу на ринку

Чому одні майстерні успішно працюють на ринку корпусних меблів роками, а інші закриваються, пропрацювавши 12-16 місяців? Причини можуть бути найрізноманітнішими, але є кілька характеристик, які об'єднують успішні компанії:

Добросовісна робота з якісними матеріалами. Купуючи такі меблі, покупці розраховують, що вони прослужать їм не менше 10-15 років і збереже при цьому «товарний» вигляд. Гарантувати це при роботі з ДСП досить складно, тому на ринку утримуються компанії, які поєднують максимальну якість з доступними цінами.
Максимальна увага до побажань клієнтів, точне дотримання розмірів, варіативність кольорів та фактур.
Виготовлення меблів різних цінових категорій- Для більшого охоплення потенційних покупців.
Активні рекламні кампанії, спрямовані на залучення нових клієнтів та програми лояльності до постійних.

Висновок

Бізнес з виробництва корпусних меблів потребує початкового капіталу в розмірі від 1,2 мільйона рублів та набору специфічних знань. Для невеликого підприємства потрібні 4-6 співробітників. Конкуренція в цій сфері дуже висока і пояснюється стійким попитом серед різних категорій клієнтів.

Підбір персоналу
Організація збуту
Скільки можна заробити

Останнім часом у Росії відзначається деяке зростання ринку меблів та меблевого виробництва. Багато в чому сприяє дві обставини - збільшення кількості новобудов, що вводяться в експлуатацію та підвищення доходів населення країни. Основний вплив мали індивідуальні замовлення, тобто замовлення на виготовлення меблів за оригінальними авторськими ескізами. Очікуване щорічне зростання ринку меблів, за прогнозами експертів, становить 8-10%. Основна передумова розвитку ринку меблів – зростання ринку нерухомості.

З чого розпочати бізнес з виробництва меблів

Відкрити свій бізнес з виробництва меблів можна за одним із двох напрямків:

Виробництво меблів на індивідуальні замовлення;
Серійний випуск.

Дані напрямки різко відрізняються за рядом найважливіших параметрів, а саме в загальному підході до організації виробництва, каналів збуту, рентабельності (при серійному виробництві він не перевищує 15%, а при індивідуальному - понад 25%).

На сьогоднішній день безліч меблевих фабрикпропонують дивани одного і того ж дизайну, але абсолютно різної якості та за різною ціною. Це тому, що становлення вітчизняного виробництва меблів почалося з копіювання Західних моделей. Справа в тому, що розробляти дизайн, виготовляти досвідчені зразки, досліджувати попит самостійно - дорого. Це може дозволити собі тільки велике підприємство або вузькоспеціалізована компанія, що працює в преміум-сегменті.

Таким чином, копіювання зразків меблів донедавна було справою вигідною. Фабрики не дуже прагнули випускати якісь оригінальні моделіАдже споживач і так добре розбирав те, що робилося для широких мас.

Проте останнім часом ситуація дещо змінилася. Покупці все більше звертають увагу не лише на ціну та якість – тепер їх цікавить і дизайн меблів. Тому дедалі більше виробників починають впроваджувати власні розробки, відкриваючи у своїх виробництвах конструкторські бюро. Взагалі, серійний випуск дизайнерських меблів – справа перспективна. Яскравий приклад – Італія, батьківщина меблевого дизайну. У італійців ціну меблів багато в чому визначає ім'я автора або бренд.

Скільки потрібно грошей для старту бізнесу

Розмір початкових вкладень повністю залежить від «технологічності» виробництва. Чим простіше технологія – тим менше грошей потрібно для запуску меблевого виробництва.

Найдешевше виготовляти меблі з ламінату - як корпусні (шафи, стінки), так і м'які. Сума інвестицій на відкриття бізнесу (купівля обладнання, ремонт, оренда) у такому разі становитиме 2-3 млн. рублів.

Можна придбати обладнання в лізинг - це чудова альтернатива банківським кредитам. Оформлення лізингу не вимагає наявність застави, що дуже важливо для підприємця-початківця, що не має нерухомість на балансі. Крім цього, лізингові платежі зменшують базу оподаткування.

Звертайтеся за допомогою до держави – сьогодні є можливість отримати безоплатну фінансову допомогу від держави, у тому числі отримати грант на відкриття бізнесу, субсидувати частину витрат на сплату відсотків за кредитом, за договорами лізингу тощо. Докладніше про форми підтримки у вашому регіоні дізнавайтесь у місцевій адміністрації або на сайтах відповідних міністерств.

Яке обладнання вибрати для виробництва м'яких меблів

Для виробництва м'яких меблів знадобляться швейні машинки(по одній трьох - чотирьох різних типів), форматно-розкроювальна плита та пара пневматичних пістолетів з компресором.

Такого комплекту устаткування достатньо організації виробництва з місячним оборотом в 1,5 млн. рублів.

Технологія виробництва м'яких меблів

Розпил плитних матеріалів за формами каркасу та нарізка поролону для м'яких елементів.
Складання каркасу та присадка фурнітури.
Оббивка деталей та пошиття чохлів.
Кінцеве складання м'яких меблів.

Яке обладнання вибрати для виробництва корпусних меблів

Набір техніки для виробництва корпусних меблів з ламінату трохи відрізняється. Вам потрібно придбати кромкооблицювальний верстат, форматно-розкроювальну пилку та ручний електроінструмент.

Технологія виробництва корпусних меблів

Розпил плитних матеріалів.
Облицювання меблів кромкою.
Складання та присадка фурнітури.

Якщо підприємство планує працювати зі шпоном, плитами МДФ і цільною деревиною, то додатково знадобляться фугувальний і фрезерні верстатидля обробки масиву, шліфувальний та калібрувально-шліфувальний для обробки масиву та плитних матеріалів, гарячий та холодний преси для фанерування плитних матеріалів шпоном, лакувально-фарбувальна камера для обробки готових меблів.

Технологічний процес у такому разі дещо ускладнюється, і включатиме три етапи: фанерування, шліфування та лакування з фарбуванням. Організація такого виробництва обходиться у рази дорожче, тому що потрібно більше техніки. Робота з ЛДСП (ламінований ДСП) вимагає купівлі дорогого пакувального обладнання, а також великі складські приміщення, оскільки обсяги реалізації меблів з ЛДСП при однаковому щомісячному обороті виручки в рази вищі (на 300-400%), ніж обсяги збуту меблів з масиву та плит МДФ. Собівартість виробництва меблів з фанерної плити МДФ у п'ять разів вища, ніж виробництво такої моделі з ЛДСП, — не стільки за рахунок матеріалів, скільки за рахунок більш високих трудовитрат.

Якщо коштів на закупівлю дорогого обладнання дуже мало, то основну частину виробничих процесів, у тому числі фанерування шпоном, можна віддавати стороннім організаціям. Хоча це й підвищує собівартість кінцевої продукції. Аутсорсинг вигідний тоді, коли підприємство спеціалізується на виготовленні корпусних меблів з ЛДСП за індивідуальними замовленнями, але зрідка їм трапляються клієнти, які бажають купити щось дорожче і красивіше, і упускати такого клієнта справа не можна пробачити. У такому разі з'являється сенс замовляти напівфабрикати на стороні, а самим проводити лише збирання. Але так працюють лише зовсім дрібні «кустарні» цехи.

Вибір приміщення для виробництва

Підібрати потрібне приміщення для меблевого виробництва - справа не проста. Вся справа в тому, що приміщення має відповідати цілій низці жорстких вимог, що диктується специфікою технологічного процесу: високою пожежною небезпекою, високим енергоспоживанням, необхідністю підтримувати певну температуру в приміщенні (не нижче 16-18 гр.). Так, на вимогу пожежної інспекції, основне виробництво (оздоблення меблів) має розташовуватися на першому поверсі будівлі. До самої будівлі мають пролягати вільні під'їзні колії.

Приміщення має обладнатися системою пожежної сигналізації, Установка якої обійдеться приблизно в 500 руб. за 1 кв. м. Крім цього, знадобиться монтаж промислової системи вентиляції, що також є справою далеко не дешевою. Не варто забувати і про наявність стаціонарної системи водяного опалення – без цього організувати нормальний виробничий процес не вдасться.

Які документи потрібні для відкриття бізнесу з виробництва меблів

Сертифікат відповідності готової продукції. Видається на трирічний термін некомерційними організаціями, які мають відповідну акредитацію;
Санітарно-гігієнічний сертифікат. Видається Росспоживнаглядом строком на п'ять років;
Сертифікати відповідності на матеріали, що використовуються у виробництві меблів. Їхні копії видає будь-який сумлінний постачальник. Пройти процедуру сертифікації за наявності цих документів нескладно — вона триватиме не більше трьох місяців.

Підбір персоналу

Один з найефективніших та простих способівпошуку персоналу - розміщення оголошень у газетах.

Врахуйте, що досвідчений столяр попросить зарплату не менше ніж 35 тис. рублів на місяць. У вас не буде особливого вибору, тому що кваліфікованого персоналу на ринку праці є дефіцит. Система професійної освітиу нашій країні перебуває у підірваному стані. Навіть ті молоді люди, котрі бажають працювати на виробництві, отримали в училищах таку погану підготовку, що навіть не знають елементарних правил техніки безпеки.

Єдина можливість хоч якось вирішити цю проблему - розділити виробничий процес на ряд простих операцій та закріпити за ними кількох робітників. У такому разі кількість фахівців, які потенційно готові до роботи на вашому виробництві, збільшиться. Проте слід знати, що повністю столярів-червонодеревників столяри-верстатники не замінять.

Успіх меблевого підприємства великою мірою залежить від наявності високопрофесійних інженерно-технічних спеціалістів. Однак їх не повинно бути більше, ніж робітників біля верстата. У міру зростання компанії також потрібні IT-фахівці, оскільки сучасні верстати мають програмне забезпечення.

Що ж до підвищення мотивації праці, необхідно впровадження відрядно-преміальної форми оплати праці - це здорово підвищує ефективність роботи персоналу. Але й метод «батога та пряника» ні хто не скасовував – елементарний штраф підвищує якість виробництва та відповідальність за дотримання техніки безпеки.

Організація збуту

Жодне нормальне виробництво нічого очікувати функціонувати без відпрацьованих каналів збуту продукції. У разі виробництва меблів бачиться кілька шляхів реалізації продукції:

1. Робота із приватними замовниками. За такої схеми, щоб забезпечити собі нормальний потік коштів, потрібно щорічно виконувати під ключ понад 15 великих проектів. При співпраці з приватними клієнтами будьте готові до їхньої тимчасової неплатоспроможності, зриву термінів погоджень та ін.

2. Відкриття власної торгової точки в торговому центрі. Це найпростіший спосіб розпочати продаж власної продукції. Наявність торгової точки в ТЦ забезпечує постійний приплив клієнтів, у своїй компанія несе менше витрат (охорону, ремонт, рекламу тощо.). Але, організація торгівлі, особливо у виробників-початківців, може забирати багато сил. Крім власне виробничих проблем доводиться вирішувати масу незвичних для виробничника завдань, зокрема пошук торгового приміщення, торгового персоналу, використання стандартів торгівлі, навчання техніки продажу тощо. Незважаючи на це, мати власну роздрібну точку продажу (і не одну) дуже корисно.

3. Офіс продаж або головний офіс. Наявність власного офісу продаж дозволяє обслуговувати замовників меблів для дому (дизайнерів і архітекторів), а також дозволяє оформляти угоди через інтернет. Нехай поки що всесвітня павутина не може давати велику кількість дистанційних продажів (не більше 10% від загальної кількості замовлень), проте все більше виробників починають довіряти даному каналу збуту продукції і вважають Інтернет — продажі дуже перспективними.

Скільки можна заробити

Думаю всім дуже цікаво, скільки можна заробити на меблевому виробництві? Для початку треба зрозуміти, за якими критеріями формується вартість тих чи інших меблів. Найчастіше у дійсних виробників обчислюється кінцева вартість готових меблів, собівартість матеріалів (витрачених виробництва цієї одиниці меблів) і це множиться на коефіцієнт 2х. В результаті цієї суми буде достатньо на:

витрати (закупівля деталей, матеріалів, аксесуарів);
оплату праці працівникам;
оренду приміщення та складів;
доставки.

У результаті виробник має невеликий відсоток прибутку. Походу справи задоволеними залишаються всі, як замовники (через досить низьку вартість), і виробники (збільшується клієнтура). У результаті, отримуючи невеликий відсоток з кожного продажу (а тому що клієнтів багато, значить і продаж відповідно), виробник має гарний дохід. Водночас, є і «меблярі» — це люди, які не мають якісного виробництва, обладнання, достатньо робочих, складів тощо (їх ще називають «гаражниками») прораховують вартість меблів зовсім не так, як вищеописані «нормальні» виробники. Тим самим через брак організованості виробництва «меблярі» мають витрати на виробництво набагато вищі, ніж у офіційної організації. У цінах вони беруть додатково вартість за аксесуари, розпилювання та обробку деревини (та інших деталей), виготовлення дверей, доставку, оплату праці робітникам (збирачі меблів та ін). І всі витрати «гаражник» множить на особистий коефіцієнт, ступінь якого повністю залежить від його особистих поглядів. У результаті вартість товару буде вищою, ніж у виробника «все за правилами». Але вони теж мають свій лютий ворог — конкуренція. Кожен «мебляр» хоче заробити якомога більше грошей, але через те, що їхня кількість зростає з кожним днем, вони починають зменшувати ціни, щоб брали товар саме у них, через певний проміжок часу їхній бізнес іде у повне банкрутство і їм доводиться закритися.

Який КВЕД вказати при реєстрації бізнесу з виробництва меблів

Для реєстрації меблевого виробництва основним кодом КВЕД є 31.X. Під символом X можна використовувати різні галузі меблевого виробництва. Наприклад:

для виробництва меблів для офісів та підприємств торгівлі використовується код - 31.01;
виробництво кухонних меблів — 31.02;
виробництво інших меблів - 31.09;
якщо ж провадиться торгівля меблями, то основний код 52.X.

Яку систему оподаткування вибрати для реєстрації бізнесу

Точно сказати, яку систему оподаткування вибрати не можна. Все залежить від деяких факторів. Якщо у вас велика кількість клієнтів-юр. осіб, то, безперечно, ТОВ — їм буде простіше з вами працювати. Якщо ж ви хочете створювати меблі на основі патенту, то варто вибирати ІП, але це обмежить кількість можливих працівників.

Чи потрібний дозвіл для відкриття меблевого виробництва

Так потрібно. Для цього роботодавцю необхідно взяти дозвіл, який дозволяє проводити роботи підвищеного ризику, а також використання різних машин, механізмів, обладнання підвищеного ризику. Також належить пройти невеликий курс з питань охорони праці та проводити інструктажі з техніки безпеки.

Сьогодні IQ Reviewпублікує історію про виробництво. Мало хто бажає цим займатися, адже схема купи-продай вимагає куди менших навичок і трудовитрат. Проте сміливці перебувають. Це історія “ідейної” сімейної пари, яка хотіла зробити світ трохи кращим. Ви дізнаєтеся, які помилки вони зробили, і що потрібне для успіху у виробництві.

Як ми вирішили зайнятися виробництвом та реалізацією корпусних меблів із ДСП

Мене звуть Ірина, я живу в м. Іркутську, мені та чоловікові було по 26 років на початку старту бізнесу у 2013 році, скоро закриваємо (2,5 роки діяльності).

Виробництво корпусних меблів

У нас із чоловіком була мрія – займатися своїм бізнесом. Але не просто купівлею-продажем, а виробництвом потрібних людям речей, приносити користь. У чоловіка добре виходило конструювати і робити корпусні меблі з ЛДСП (ламінована деревностружкова плита), йому дійсно подобалося втілювати свої ідеї в предмети, що відчулися, і робити зручними звичні речі.

Спочатку це були меблі для свого будинку та для знайомих, родичів, а потім з'явилися невеликі приватні замовлення від інших людей. Після був досвід як керівник меблевого проекту у промисловому виробництві. І ми вирішили, все - настав час починати займатися меблевим виробництвом самостійно, а не працювати на «дядька». Звичайно, жодного досвіду у веденні свого бізнесу ми не мали, і ми почали вивчати це питання.

Взагалі, бізнес, пов'язаний із виробництвом, передбачає складну систему. Потрібно мати приміщення, обладнання, кваліфікований персонал, транспорт. Думати про постачальників і багато інших речей, причому одночасно, щоб жоден елемент не випадав з поля зору.

Що стосується безпосередньо виробництва меблів, то ці досить громіздкі предмети вимагають ще й великого простору: для великих верстатів, зберігання матеріалів та готових виробів, а також місця для роботи на різних етапах виробництва.

Багато хто говорив нам про високу конкуренцію в цьому сегменті — і дійсно, ринок меблів належить до активно зростаючих. Обсяг російського ринку корпусних меблів становить уже понад 4 мільярди доларів на рік (дані автора, наведені станом на кінець 2015 року - прим. ред.). Але виробництво меблів здебільшого зосереджено у Центральному окрузі Росії, а нашому регіоні виробляється лише 2,9% від загального обсягу.

Ми визначилися зі своєю цільовою аудиторією – це клієнти з низьким та середнім рівнем доходу. Основний матеріал для нашого виробництва відносно недорогий (ЛДСП) і широко використовується, а фурнітура та меблеві фасади вибиралися вже для кожного проекту, залежно від бюджету замовника.

Планували ми займатися виробництвом тільки корпусних меблів (до них відносяться моделі з жорстким корпусом та відсутністю м'яких деталей) за напрямками, включаючи вбудовані меблі:

Кухонні гарнітури
Меблі для спалень
Меблі для вітальні
Меблі для передпокою
Меблі для кабінету

У нас було кілька варіантів концепції для проекту: виготовлення меблів за приватними замовленнями для фізичних та юридичних осіб, створення колекцій типових меблів для різних сегментів покупців та реалізація її через магазини міста та області. Хотіли навіть створити інтернет магазин готових меблевих рішень (починали його робити), а потім і власну мережу магазинів. Але вирішили, що спочатку ми зосередимося на роботі за індивідуальним замовленням, а потім думатимемо над лінійкою типових предметів меблів.
Одночасно збиралися активно працювати зі створення та просування свого бренду, роблячи акцент на якості, ергономічності та нестандартному дизайні (наскільки це можливо зробити з такими матеріалами).

Бізнес-план меблевого виробництва

Власного початкового капіталу у нас не було – лише ідеї, бажання змінити світ та невелика клієнтська база. Сподівалися тільки на себе і вірили у удачу. Оскільки наймати робітників нам не було на що, ми розділили між собою робочі обов'язки: чоловік повністю охопив виробництво на всіх етапах, приймав замовлення, працював із постачальниками та спілкувався з клієнтами особисто. Крім цього, займався загальною стратегією та пошуком точок збуту. А мені дістався маркетинг, реклама, зв'язки з громадськістю, податки та майбутні кадри.

Планувалося вкласти в бізнес 5-8 мільйонів рублів протягом п'яти років за рахунок прибутку, кредитів та інвестицій із боку. На ці кошти передбачалося поетапно придбати необхідне обладнання та приміщення. До кінця реалізації інвестицій загальну кількість працівників збиралися довести до 18 осіб (директор, бухгалтер, менеджер відділу продажів, дизайнер-технолог, комірник, 11 працівників виробництва та два вантажники). Мінімальний запланований обсяг продажу на кінець першого року роботи повинен був становити 400 тисяч рублів на місяць.

Як отримати субсидію 300000 рублів на малий бізнес

Справжній бізнес-план ми писати не збиралися (думали, що все обійдеться підрахунками), але саме в цей час адміністрація міста оголосила про конкурс проектів на надання субсидій суб'єктам малого та середнього підприємництва. Вкладення в бізнес у 300 000 рублів практично без зобов'язань нас дуже зацікавили, і ми вирішили спробувати взяти участь у конкурсі.

Для цього чоловік зареєструвався як індивідуальний підприємець, і ми стали збирати необхідні документи і складати бізнес-план. Як оподаткування обрали УСНО 15% - найзручніший варіант для виробництва з великими витратами.

Важливо було на початку роботи знайти підходяще приміщення та обладнання. Нам дуже пощастило, що вдалося домовитися про оренду цеху з необхідними верстатами колишнього діючого виробництва. Там було все, що потрібно для нормальної роботи спочатку. Звичайно, не у відмінному стані, але можна було працювати. Чоловік сам навчився ремонтувати верстати. З орендодавцем уклали договір, довго обговорювали ціну, але ми вирішили, що з усім упораємося. Плюсом цього приміщення стала доставка основного матеріалу для виробництва. Доставку невеликих предметів ми здійснювали особистим транспортом, що, звісно, вплинуло його якість.

Оформляли всі документи та писали бізнес-план самі. Щойно встигли зібрати підтверджуючі витрати документи на необхідну суму (15% від субсидії, що запитується - 45 000 рублів) від початку реєстрації ІП. Нагадую, грошей у нас взагалі не було, тому необхідно було встигнути виконати кілька замовлень на меблі і з цього вже вписати витрати. Ми ледве встигли зібрати все, здавши документи на субсидію вже в останні хвилини. Конкурс на субсидію ми виграли, але в навантаження нам дісталися зобов'язання щодо постійної звітності та офіційного найму трьох осіб протягом півроку.

Наші головні помилки у бізнесі

Суму субсидії в 300 000 рублів вимагали на новий кромкооблицювальнийверстат (штука, яка швидко приклеює край і скорочує час виготовлення меблів). Передбачалося, що він дозволить збільшити обсяги виробництва та дохідність. Саме вибір цього верстата став однією з найголовніших наших помилок. Озираючись назад, розуміємо, що варто витрачати отриману субсидію на оренду цеху, на закупівлю матеріалів або на основні верстати, які часто використовуватимуться. Але ми купили те, що простояло без діла майже весь час. Хотілося купити більше нового обладнання за невеликі гроші. Верстат виявився незручним, проблемним в обслуговуванні і з компанією-постачальником постійно виникали якісь проблеми. Наша недосвідченість і їхня безвідповідальність зробили свою справу, гроші були витрачені в нікуди.

Якість роботи та активне просування дійсно зробило нам ім'я, та замовлення були завжди. Але чоловік просто фізично було виробляти необхідний обсяг продукції покриття основних витрат. Доходи рідко були більше 100 тисяч на місяць замість запланованих 400 тисяч. Став накопичуватися борг за оренду приміщення – найбільша наша видаткова частина. А ще додавалися квартальні податки, пенсійні відрахування та форс-мажори (якось наш цех залило та водою знищило багато готової продукції та матеріалів). А ще були необдумані рішення на кшталт оренди офісу, в якому ми жодного дня не пропрацювали, та покупки домену для сайту.

Вирішили ми, що час наймати працівників, тим більше, що підходив термін за зобов'язаннями для субсидії. Наші очікування, що прийдуть люди, які так само добре володіють технологією і бажають багато працювати і заробляти за результатами своєї праці, звичайно, не справдилися. Потім ми стали шукати просто здібних учнів без досвіду, але знову нічого. Як виявилося, далеко не всі бажають заробляти, більшість людей хочуть просто отримувати гроші. Так і довелося чоловікові зі змінним успіхом працювати одному без вихідних, а часом і без сну.

Оскільки ми все ще були пов'язані зобов'язаннями щодо субсидії і повинні були працевлаштувати людей і платити хоча б мінімальну зарплату та всі відрахування з неї, ми опинилися у ще більшій фінансовій ямі. Якби можна було припускати, чого призведе отримання субсидії в нашому випадку, навряд чи ми б на це пішли. Працювали б собі спокійно в тіні без жодних податків та відрахувань та збирали б капітал на розвиток бізнесу. Але що зроблено – те зроблено.

У постійні витрати у нас потрапили:

орендна плата,
страхові внески ІП.

У змінні:

покупка матеріалів,
плата за електроенергію,
ФОП та податки на ФОП,
податок з УСНО,
інші загальногосподарські та виробничі витрати.

У зв'язку з фінансовими проблемами ми втратили цех, новий верстат довелося віддати в рахунок сплати боргу з оренди. Ми опинилися без засобів для виробництва та ще з зобов'язаннями перед клієнтами. Стали співпрацювати з іншим цехом з розпилювання матеріалу, тут основну роботу робив уже чоловік. Відповідно, сильно впала продуктивність, і ми втратили довіру клієнтів через недотримання термінів виготовлення замовлення. Адже зараз ланцюжок дій для створення готового виробу дуже подовжився, і практично на кожному елементі виникали проблеми.

По суті, прибутку у нас ніколи і не було, ми завжди виявлялися комусь винними, позичали і перепозичали гроші. Зараз дотягуємо виконання останніх замовлень, щоб розплатитися за найтерміновішими зобов'язаннями та закриваємо діяльність. Не варто було сподіватися можливість працювати у виробництві, не маючи жодного капіталу. На жаль, мрія створення міцного виробництва залишилася лише мрією.

У цій статті:

М'які меблі займають близько 15% обсягу всього меблевого ринку, і її виробництво є досить привабливою нішою, особливо для малого та середнього бізнесу.

У чому причина такої популярності?

По-перше, виготовлення м'яких меблів все більше набуває форму «виробництво на замовлення». Якщо з великими підприємствами з випуску корпусних меблів та виробів з масиву складно конкурувати приватним підприємцям, то з виготовлення невеликих партій м'яких меблів – це цілком реально (зрозуміло, щодо рентабельності бізнесу, а не його обсягів – тут фабрики поза конкуренцією).

По-друге - більшість робіт на виробництві виконується вручнутому не потрібно дорогого обладнання.

По-третє - невеликий бізнес гнучкіше підлаштовується під віяння модита зміни смаку покупців. Якщо фабриці на переналаштування нової моделі потрібно близько трьох місяців, малий бізнес може переорієнтуватися в лічені дні. Різні дерев'яні матеріали, а також оббивки, екзотичні забарвлення, майстерні імітації дорогих тканин – на подібних «цеглинках» ексклюзивності досвідчений підприємець може побудувати прибутковий бізнесіз перспективою подальшого розширення.

Що таке «м'які меблі»?

Насправді такого терміну немає в жодному стандарті або нормативно-технічній документації. Існують меблі, призначені для сидіння та лежання, до яких відносять:

диван,
крісло,
стілець,
тахту,
кушетку,
банкетку,
шезлонг.

Багато з перелічених вище видів меблів можуть бути як з жорсткими, так і м'якими сидіннями (наприклад, той же диван або стілець), і всі вони потрапляють у категорію меблів для сидіння та лежання. А ось у «невизнану», але всім відомий різновид м'яких меблів- Тільки предмети з елементами м'якості: пружинами, подушками, різними наповнювачами.

Аналіз ринку м'яких меблів

Оцінка споживчого попиту показує, що забезпечені покупці купують нові дивани та крісла не рідше одного разу на 3-4 роки. Але при цьому 60% ринку вітчизняних м'яких меблів займає продукція середнього цінового діапазону, а меблі преміум класу – лише 13%. Пов'язано це з тим, що покупці дорогих меблів віддають перевагу брендовим імпортним виробам.

Тенденції сьогоднішнього ринку м'яких меблів такі:

Більшість підприємців віддає перевагу роботі за індивідуальними замовленнями, виробництво «на потік» поступово відживає своє. Покупцеві не цікавий товар, який можна зустріти в кожному третьому меблевому магазині - сьогодні оригінальність дизайну відіграє провідну роль, якій іноді поступаються навіть експлуатаційні властивості (типовий приклад - м'які білі меблі або дивани з шовковою оббивкою);
Для успішної роботи виробництва м'яких меблів потрібні досить великі оборотні кошти(При відносно низькій вартості виробничого обладнання). Вони потрібні для закупівлі та зберігання великого асортименту та кількості тканин, іншого оббивного матеріалу для швидкого виконання замовлень. Це тому, що вилучити з обороту гроші завжди можливо – кошти може бути заморожені як готової продукції на період меблевого «не сезону»;
За досвідом діючих виробників, продаж через магазини показують такий результат: з виставлених на реалізацію 1000 штук продається близько 200-250.
Слід розраховувати на реалізацію товару в тому регіоні, де знаходиться виробничий цех – більшість виробів м'яких меблів (насамперед — дивани) неможливо транспортувати розібраними. Доставка у віддалені регіони обійдеться дорого, що значно вдарить за конкурентоспроможністю та продажною ціною виробу (саме тому в Росії практично немає імпортних меблів низького та середнього цінового діапазону – вигідно постачати лише вироби преміум-класу).
Наші співвітчизники традиційно віддають перевагу м'які меблі з механізмами, що трансформуються(На Заході ситуація протилежна – дивани для вітальні не розкладаються). Найпопулярніші моделі-трансформери: єврокнижкаі дельфін.

Технологічний процес виробництва м'яких меблів

Розглянемо виробництво диванів

Розглянемо на прикладі виготовлення найпопулярнішого та найтехнологічніше складного представника категорії «м'які меблі». дивана. На відміну від крісел, стільців та інших меблів, тут передбачається використання трансформуючого механізму, який перетворює диван на ліжко.

Отже, всі дивани мають загальну структуру компонентів:

каркас – головний елемент конструкції, який кріпляться інші частини дивана. Він виконує основні функції міцності при експлуатації меблів, є базою для кріплення інших частин при формуванні зовнішнього виглядута надання м'якості;
елементи «пружності» (м'які наповнювачі та пружинні блоки);
механізм трансформації;
чохол з оббивною тканиною.

Технологія виготовлення:

1) У столярному цеху проводиться розпил фанери та дощок на дерев'яні заготовки., які тут же збираються в каркас майбутніх м'яких меблів.

Заготівельні операції проходять за такими етапами:

На торцювальному верстаті пиломатеріал (фанера) розкроюється по довжині;
На круглопильному верстатівідбувається розкрій фанери за шириною;
Отримана деталь шліфується на чотиристоронньому верстаті, після чого шипорізний верстат вирізує в ній шипи та вуха;
За допомогою ручного електроінструменту вирізаються внутрішні деталі із плит (ДВП, ДСП);
Кріпиться механізм трансформації (для розкладних диванів);
Збирається каркас-основа.

2) Готові каркаси надходять до оббивного цеху.де вони обклеюються поролоном і обстрілюються оббивним матеріалом. Для початку на дерев'яну основу, наклеюється спеціальний нетканий матеріал – дарніть. Це допомагає уникнути стукотів та скрипів під час експлуатації готового виробу.

3) Встановлюються елементи м'якості – пружинні блоки, що здійснюють ортопедичну функцію Блоки фіксуються рівномірно по всьому периметру та в центральній частині

4) По периметру блоку клеїться поролонщо виключає можливість контакту з твердою рамкою каркасу

5) Зверху пружинного блоку клеїться щільний тканий матеріал, який перешкоджає стирання про пружини блоку шару прокладочного матеріалу, що лежить вище.

6) Як прокладочний матеріал найчастіше використовують спангон, поролонабо кокосову койру.

Спангон та поролон(вторинного спінювання) – більш дешевий варіант, але вже через рік-два активної експлуатації такий диван починає «просідати» і виходити з ладу.

Кокосова койра- Жорсткіший і довговічний матеріал, який прослужить близько 7-8 років.

7) Після прокладки розташовується ще один елемент м'якості - поролон заввишки 40 мм, щільністю - 35-42. Між поролоном та оббивним матеріалом необхідно встановити синтепон, який дозволить поролону «дихати».

8) У швейному цеху використовується обладнання для роботи з будь-якими видами обробки – від штучного хутра до натуральної шкіри. Тут здійснюється розкрій оббивної тканини для майбутніх диванів, яку в оббивному цеху «пристрілюють» до багатошарової основи.

9) Тут шиють чохли під певні елементи м'яких меблів(подушки, спинки, підлокітники, сидіння). Їх «одягають» на каркас-основу із приклеєним м'яким наповнювачем – поролоном, синтепоном.

10) Після контрольного складання та фінішного оформлення, виріб упаковуєтьсяза допомогою поліетилену, картону та вирушає на склад готової продукції.

Бізнес-план для відкриття підприємства з виробництва м'яких меблів

1) Юридична форма підприємства

Для запуску виробництва м'яких меблів ( для прикладу - диванів) було прийнято рішення щодо організації підприємства з юридичною формою власності ТОВ на загальній системі оподаткування.

Для виготовлення м'яких меблів та її подальшого продажу, у статуті необхідно вказати такі коди діяльності з КВЕД:

36.14 - Виробництво інших меблів,
51.47.11 Оптова торгівля меблями,
52.44.1 Роздрібна торгівля меблями.

2) Сертифікація та ГОСТ

Виробництво м'яких меблів не вимагає оформлення ліцензії, але щоб виріб отримав сертифікат якості, технологія виготовлення повинна відповідати таким ГОСТам:

19917-93 Меблі для сидіння та лежання. Технічні умови.
16371-93 Меблі. Загальні технічні умови
21640-91 Меблі для сидіння та лежання. М'які елементи. Метод визначення м'якості.
19120-93 Меблі для сидіння та лежання. Дивани-ліжка, дивани, крісла-ліжка, крісла для відпочинку, кушетки, тахти, лави, банкетки. Методи випробувань.
13025.2-85 Меблі побутові. Функціональні розміри меблів для сидіння та лежання.

3) Необхідне обладнання запуску виробництва м'яких меблів

Для роботи виробничого цеху необхідно придбати таке обладнання:

Верстат комбінований КСМ 1А для обробки деревини - 20000 руб;
Верстат обрізний багатопильний ЦДК-5 - 31800 руб;
Верстат токарний - 8500 руб;
Торцювальний верстат (ЦКЛ-40) - 21 000 руб;
Круглопильний верстат - 19900 руб;
Шліфувальний (чотирьохсторонній) верстат – 38 000 руб;
Фрезерний верстат із шипорізною кареткою – 14 800 руб;
Сушильне обладнання - 11 000 руб;
Пневматичні вайми - 4500 руб;
Ручний електроінструмент (дрилі, перфоратори, шуруповерти) - 10000 руб;
Розкроювальні столи (2 штук) - 8000 руб;
Швейна машинка клас 1022 - 5800 руб;
Пристрілювальні пістолети: 2 пневматичні степери для кріплення тканини - 2500 руб. та пневматичний пістолет для кріплення пружинних блоків – 1300 руб;
Ріжучий інструмент (ножиці, ножі) - 2000 руб;
Вимірювально-розмічувальні матеріали (лінійки, кутоміри, складні метри і т.д.) - 500 руб.

Разом: 199600 руб.

Для роботи офісу та складу планується придбати допоміжне обладнання:

Оргтехніка (комп'ютер, ноутбук, принтер, програма для моделювання - «конструктор меблів»);
меблі для офісу (столи, стільці, сейф, виставкові стенди);
Меблі для складу (столи, стільці, стелажі закриті та відкриті).

Разом - 88 000 руб.

Усього основні засоби: 287 600 руб.

4) Приміщення для виробничого цеху

Для розміщення підприємства з виробництва м'яких меблів прийнято рішення орендувати виробничий цех, площею 450 м2 за ціною 180 руб/м2. Основні вимоги до приміщення стандартні для цеху з виготовлення будь-яких дерев'яних меблів: трифазна електрика, контроль рівня вологості, наявність під'їзних шляхів, опалення та інших комунікацій.

Приміщення буде поділено таким чином:

склад матеріалів (з відсіком для сушіння дощок) – 50 м2;
столярний цех - 80 м2;
швейний та оббивний цех – 70 м 2 ;
збірний та пакувальний цех – 50 м 2 ;
склад готової продукції - 100 м 2;
офіс - 30 м 2;
виставкова зала – 70 м 2

Разом: вартість оренди на місяць: 450 м 2 * 180 руб = 81 000 руб.

5) Персонал для підприємства з виробництва м'яких меблів

директор - 30 000 руб;
бухгалтер - 15 000 руб;
дизайнер-приймач замовлень - 15 000 руб;
менеджер із продажу – 15 000 руб;
майстер виробництва - 20 000 руб;
2 працівники в столярний цех (столяри-збирачі) - 30 000 руб;
швачка-закрійниця – 10 000 руб;
робітник у оббивний цех - 15 000 руб;
2 підсобних робітників - 16 000 руб.

Фонд зарплати: 166000 руб/місяць.

6) Виробничий план

На початковому етапі планується виготовлення 100 диванів на місяць. Надалі кількість продукції збільшуватиметься відповідно до замовлених домовленостей, а асортиментний ряд поповниться розкладними кріслами та меблевими комплектами (диван + 2 крісла).

Вивчивши ціни на продаж та види диванів подібних конструкцій у магазинах регіону, акцент вирішено було зробити на оригінальну гобеленову тканину з кольоровою вишивкою, яка підійде до будь-якого інтер'єру.

7) Розрахунок витрати матеріалів та сировини

Розрахунок витрати матеріалів та сировини на виготовлення одиниці продукції (м'який диван):

фанера - 1 м 2 * 59 руб = 59 руб;
обрізна дошка - 0,08 м 3 * 600 руб = 48 руб;
ДВП - 2 листи * 70 руб = 140 руб;
цвяхи - 0,7 кг * 12 руб = 8,40 руб;
болти - 0,5 кг * 20 руб = 10 руб;
шурупи - 0,2 кг * 20 руб = 4 руб;
гобелен - 8,4 п.м. * 220 руб = 1848 руб;
нитки - 0,1 б * 6 руб = 0,60 руб;
клей - 0,2 кг * 15 руб = 3 руб;
картон - 2 кг * 12 руб = 24 руб;
поліетилен - 13 м 2 * 9 = 117 руб;
поролон - 0,3 кг * 45 руб = 13,50;
ватин – 4 п.м. * 28 руб = 112 руб;
фурнітура - 30 руб;
подушки - 6 штук * 80 руб = 480 руб;
тканина 1 м*90 руб = 90 руб.

Разом: 2987,50 руб

8) Розрахунок інших матеріальних витрат:

витрати на рекламу - 30000 руб;
плата за водопостачання - 82,23 м3 * 5,3 руб = 440,00 руб;
електроенергія - 2191 кВт / год * 0,25 руб = 547,75 руб;
виробничий стік - 61,9 м 3 * 20 руб = 1238 руб;
опалення - 4,099 Гкал * 102,47 руб = 420,02 руб;
оплата за охорону та сигналізацію - 1700 руб;
телефон та інтернет - 3100 руб;
податки зарплатню – 62 250 крб;
амортизація - 14380 руб.

Разом: 114075,77 руб/місяць.

9) Собівартість та ціна продажу

Розрахунок собівартості на 1 продукцію = (Матеріальні витрати на 1 продукцію + витрати на оплату праці + інші витрати) / кількість продукції

Собівартість = (2987,5 руб * 100 штук + 166000 руб + 114075,77 руб) / 100 штук = 5788, 26 руб.

Продажна вартість = собівартість 1 продукції + норма прибутку (25%) = 7235,33 руб

10) Розрахунок прогнозованого чистого прибутку та терміну окупності виробництва м'яких меблів

Виручка протягом місяця – 100 штук * 7235,33 руб = 723 533 руб;

Витрати протягом місяця (матеріальні + зарплата + інші витрати) = 2987,5 руб * 100 штук + 166 000 руб + 114 075,77 руб = 578 825,77 руб

Податки з прибутку – (Виручка — Витрати) * 20% = 28 941,45 крб.

Чистий прибуток (Виручка - Витрати - Податки) = 115 765,78 руб

Рентабельність виробництва – 25%

Окупність інвестицій = Чистий прибуток / капітальні витрати = 4 міс.