Бізнес-план виробництва корпусних меблів. Меблевий бізнес – візьми та зроби! Виготовлення оригінальних меблів як бізнес

У цій статті:

М'які меблі займають близько 15% обсягу всього меблевого ринку, і її виробництво є досить привабливою нішою, особливо для малого та середнього бізнесу.

У чому причина такої популярності?

По-перше, виготовлення м'яких мебліввсе більше набуває форму «виробництво на замовлення». Якщо з великими підприємствами з випуску корпусних меблів та виробів з масиву складно конкурувати приватним підприємцям, то з виготовлення невеликих партій м'яких меблів – це цілком реально (зрозуміло, щодо рентабельності бізнесу, а не його обсягів – тут фабрики поза конкуренцією).

По-друге - більшість робіт на виробництві виконується вручнутому не потрібно дорогого обладнання.

По-третє - невеликий бізнес гнучкіше підлаштовується під віяння модита зміни смаку покупців. Якщо фабриці на переналаштування нової моделі потрібно близько трьох місяців, малий бізнес може переорієнтуватися в лічені дні. Різні дерев'яні матеріали, а також оббивки, екзотичні забарвлення, майстерні імітації дорогих тканин – на подібних «цеглинках» ексклюзивності досвідчений підприємець може побудувати прибутковий бізнес з перспективою подальшого розширення.

Що таке «м'які меблі»?

Насправді такого терміну немає в жодному стандарті або нормативно-технічній документації. Існують меблі, призначені для сидіння та лежання, до яких відносять:

• диван,
• крісло,
• стілець,
• тахту,
• кушетку,
• банкетку,
• шезлонг.

Багато з перелічених вище видів меблів можуть бути як з жорсткими, так і м'якими сидіннями (наприклад, той же диван або стілець), і всі вони потрапляють у категорію меблів для сидіння та лежання. А ось у «невизнану», але всім відомий різновид м'яких меблів- Тільки предмети з елементами м'якості: пружинами, подушками, різними наповнювачами.

Аналіз ринку м'яких меблів

Оцінка споживчого попиту показує, що забезпечені покупці купують нові дивани та крісла не рідше одного разу на 3-4 роки. Але при цьому 60% ринку вітчизняних м'яких меблів займає продукція середнього цінового діапазону, а меблі преміум класу – лише 13%. Пов'язано це з тим, що покупці дорогих меблів віддають перевагу брендовим імпортним виробам.

Тенденції сьогоднішнього ринку м'яких меблів такі:

1. Більшість підприємців віддає перевагу роботі за індивідуальними замовленнями, виробництво «на потік» поступово відживає своє. Покупцеві не цікавий товар, який можна зустріти в кожному третьому меблевому магазині - сьогодні оригінальність дизайну відіграє провідну роль, якій іноді поступаються навіть експлуатаційні властивості (типовий приклад - м'які білі меблі або дивани з шовковою оббивкою);
2. Для успішної роботи виробництва м'яких меблів потрібні досить великі оборотні кошти(При відносно низькій вартості виробничого обладнання). Вони потрібні для закупівлі та зберігання великого асортименту та кількості тканин, іншого оббивного матеріалу для швидкого виконання замовлень. Це тому, що вилучити з обороту гроші завжди можливо – кошти може бути заморожені як готової продукції на період меблевого «не сезону»;
3. За досвідом діючих виробників, продаж через магазини показують такий результат: з виставлених на реалізацію 1000 штук продається близько 200-250.
4. Слід розраховувати на реалізацію товару в тому регіоні, де знаходиться виробничий цех – більшість виробів м'яких меблів (насамперед — дивани) неможливо транспортувати розібраними. Доставка у віддалені регіони обійдеться дорого, що значно вдарить за конкурентоспроможністю та продажною ціною виробу (саме тому в Росії практично немає імпортних меблів низького та середнього цінового діапазону – вигідно постачати лише вироби преміум-класу).
5. Наші співвітчизники традиційно віддають перевагу м'які меблі з механізмами, що трансформуються(На Заході ситуація протилежна – дивани для вітальні не розкладаються). Найпопулярніші моделі-трансформери: єврокнижкаі дельфін.

Технологічний процес виробництва м'яких меблів

Розглянемо виробництво диванів

Розглянемо на прикладі виготовлення найпопулярнішого та найтехнологічніше складного представника категорії «м'які меблі». дивана. На відміну від крісел, стільців та інших меблів, тут передбачається використання трансформуючого механізму, який перетворює диван на ліжко.

Отже, всі дивани мають загальну структуру компонентів:

• каркас – головний елемент конструкції, який кріпляться інші частини дивана. Він виконує основні функції міцності при експлуатації меблів, є базою для кріплення інших частин при формуванні зовнішнього виглядута надання м'якості;
• елементи «пружності» (м'які наповнювачі та пружинні блоки);
• механізм трансформації;
• чохол з оббивною тканиною.

Технологія виготовлення:

1) У столярному цеху проводиться розпил фанери та дощок на дерев'яні заготовки., які тут же збираються в каркас майбутніх м'яких меблів.

Заготівельні операції проходять за такими етапами:

• На торцювальному верстаті пиломатеріал (фанера) розкроюється по довжині;
• На круглопильному верстатівідбувається розкрій фанери за шириною;
• Отримана деталь шліфується на чотиристоронньому верстаті, після чого шипорізний верстат вирізує в ній шипи та вуха;
• За допомогою ручного електроінструменту вирізаються внутрішні деталі із плит (ДВП, ДСП);
• Кріпиться механізм трансформації (для розкладних диванів);
• Збирається каркас-основа.

2) Готові каркаси надходять до оббивного цеху.де вони обклеюються поролоном і обстрілюються оббивним матеріалом. Для початку на дерев'яну основу, наклеюється спеціальний нетканий матеріал – дарніть. Це допомагає уникнути стукотів та скрипів під час експлуатації готового виробу.

3) Встановлюються елементи м'якості – пружинні блоки, що здійснюють ортопедичну функцію Блоки фіксуються рівномірно по всьому периметру та в центральній частині

4) По периметру блоку клеїться поролонщо виключає можливість контакту з твердою рамкою каркасу

5) Зверху пружинного блоку клеїться щільний тканий матеріал, який перешкоджає стирання про пружини блоку шару прокладочного матеріалу, що лежить вище.

6) Як прокладочний матеріал найчастіше використовують спангон, поролонабо кокосову койру.

Спангон та поролон(вторинного спінювання) – більш дешевий варіант, але вже через рік-два активної експлуатації такий диван починає «просідати» і виходити з ладу.

Кокосова койра- Жорсткіший і довговічний матеріал, який прослужить близько 7-8 років.

7) Після прокладки розташовується ще один елемент м'якості - поролон заввишки 40 мм, щільністю - 35-42. Між поролоном та оббивним матеріалом необхідно встановити синтепон, який дозволить поролону «дихати».

8) У швейному цеху використовується обладнання для роботи з будь-якими видами обробки – від штучного хутра до натуральної шкіри. Тут здійснюється розкрій оббивної тканини для майбутніх диванів, яку в оббивному цеху «пристрілюють» до багатошарової основи.

9) Тут шиють чохли під певні елементи м'яких меблів(подушки, спинки, підлокітники, сидіння). Їх «одягають» на каркас-основу із приклеєним м'яким наповнювачем – поролоном, синтепоном.

10) Після контрольного складання та фінішного оформлення, виріб упаковуєтьсяза допомогою поліетилену, картону та вирушає на склад готової продукції.

Бізнес-план для відкриття підприємства з виробництва м'яких меблів

1) Юридична форма підприємства

Для запуску виробництва м'яких меблів ( для прикладу - диванів) було прийнято рішення щодо організації підприємства з юридичною формою власності ТОВ на загальній системі оподаткування.

Для виготовлення м'яких меблів та її подальшого продажу, у статуті необхідно вказати такі коди діяльності з КВЕД:

• 36.14 - Виробництво інших меблів,
• 51.47.11 Оптова торгівля меблями,
• 52.44.1 Роздрібна торгівля меблями.

2) Сертифікація та ГОСТ

Виробництво м'яких меблів не вимагає оформлення ліцензії, але щоб виріб отримав сертифікат якості, технологія виготовлення повинна відповідати таким ГОСТам:

• 19917-93 Меблі для сидіння та лежання. Технічні умови.
• 16371-93 Меблі. Загальні технічні умови
• 21640-91 Меблі для сидіння та лежання. М'які елементи. Метод визначення м'якості.
• 19120-93 Меблі для сидіння та лежання. Дивани-ліжка, дивани, крісла-ліжка, крісла для відпочинку, кушетки, тахти, лави, банкетки. Методи випробувань.
• 13025.2-85 Меблі побутові. Функціональні розміри меблів для сидіння та лежання.

3) Необхідне обладнання запуску виробництва м'яких меблів

Для роботи виробничого цеху необхідно придбати таке обладнання:

• Верстат комбінований КСМ 1А для обробки деревини - 20000 руб;
• Верстат обрізний багатопильний ЦДК-5 - 31800 руб;
• Верстат токарний - 8500 руб;
• Торцювальний верстат (ЦКЛ-40) - 21 000 руб;
• Круглопильний верстат - 19900 руб;
• Шліфувальний (чотирьохсторонній) верстат – 38 000 руб;
• Фрезерний верстат із шипорізною кареткою – 14 800 руб;
• Сушильне обладнання - 11 000 руб;
• Пневматичні вайми - 4500 руб;
• Ручний електроінструмент (дрилі, перфоратори, шуруповерти) - 10000 руб;
• Розкроювальні столи (2 штук) - 8000 руб;
• Швейна машинка клас 1022 - 5800 руб;
• Пристрілювальні пістолети: 2 пневматичні степери для кріплення тканини - 2500 руб. та пневматичний пістолет для кріплення пружинних блоків – 1300 руб;
• Ріжучий інструмент (ножиці, ножі) - 2000 руб;
• Вимірювально-розмічувальні матеріали (лінійки, кутоміри, складні метри і т.д.) - 500 руб.

Разом: 199600 руб.

Для роботи офісу та складу планується придбати допоміжне обладнання:

• Оргтехніка (комп'ютер, ноутбук, принтер, програма для моделювання - «конструктор меблів»);
• меблі для офісу (столи, стільці, сейф, виставкові стенди);
• Меблі для складу (столи, стільці, стелажі закриті та відкриті).

Разом - 88 000 руб.

Усього основні засоби: 287 600 руб.

4) Приміщення для виробничого цеху

Для розміщення підприємства з виробництва м'яких меблів прийнято рішення орендувати виробничий цех, площею 450 м2 за ціною 180 руб/м2. Основні вимоги до приміщення стандартні для цеху з виготовлення будь-яких дерев'яних меблів: трифазна електрика, контроль рівня вологості, наявність під'їзних шляхів, опалення та інших комунікацій.

Приміщення буде поділено таким чином:

• склад матеріалів (з відсіком для сушіння дощок) – 50 м2;
• столярний цех - 80 м2;
• швейний та оббивний цех – 70 м 2 ;
• збірний та пакувальний цех – 50 м 2 ;
• склад готової продукції - 100 м 2;
• офіс - 30 м 2;
• виставкова зала – 70 м 2

Разом: вартість оренди на місяць: 450 м 2 * 180 руб = 81 000 руб.

5) Персонал для підприємства з виробництва м'яких меблів

• директор - 30 000 руб;
• бухгалтер - 15 000 руб;
• дизайнер-приймач замовлень - 15 000 руб;
• менеджер із продажу – 15 000 руб;
• майстер виробництва - 20 000 руб;
• 2 працівники в столярний цех (столяри-збирачі) - 30 000 руб;
• швачка-закрійниця – 10 000 руб;
• робітник у оббивний цех - 15 000 руб;
• 2 підсобних робітників - 16 000 руб.

Фонд зарплати: 166000 руб/місяць.

6) Виробничий план

Насамперед початковому етапіпланується виготовлення 100 диванів на місяць. Надалі кількість продукції збільшуватиметься відповідно до замовлених домовленостей, а асортиментний ряд поповниться розкладними кріслами та меблевими комплектами (диван + 2 крісла).

Вивчивши ціни на продаж та види диванів подібних конструкцій у магазинах регіону, акцент вирішено було зробити на оригінальну гобеленову тканину з кольоровою вишивкою, яка підійде до будь-якого інтер'єру.

7) Розрахунок витрати матеріалів та сировини

Розрахунок витрати матеріалів та сировини на виготовлення одиниці продукції (м'який диван):

• фанера - 1 м 2 * 59 руб = 59 руб;
• обрізна дошка - 0,08 м 3 * 600 руб = 48 руб;
• ДВП - 2 листи * 70 руб = 140 руб;
• цвяхи - 0,7 кг * 12 руб = 8,40 руб;
• болти - 0,5 кг * 20 руб = 10 руб;
• шурупи - 0,2 кг * 20 руб = 4 руб;
• гобелен - 8,4 п.м. * 220 руб = 1848 руб;
• нитки - 0,1 б * 6 руб = 0,60 руб;
• клей - 0,2 кг * 15 руб = 3 руб;
• картон - 2 кг * 12 руб = 24 руб;
• поліетилен - 13 м 2 * 9 = 117 руб;
• поролон - 0,3 кг * 45 руб = 13,50;
• ватин – 4 п.м. * 28 руб = 112 руб;
• фурнітура - 30 руб;
• подушки - 6 штук * 80 руб = 480 руб;
• тканина 1 м*90 руб = 90 руб.

Разом: 2987,50 руб

8) Розрахунок інших матеріальних витрат:

• витрати на рекламу - 30000 руб;
• плата за водопостачання - 82,23 м3 * 5,3 руб = 440,00 руб;
• електроенергія - 2191 кВт / год * 0,25 руб = 547,75 руб;
• виробничий стік - 61,9 м 3 * 20 руб = 1238 руб;
• опалення - 4,099 Гкал * 102,47 руб = 420,02 руб;
• оплата за охорону та сигналізацію - 1700 руб;
• телефон та інтернет - 3100 руб;
• податки зарплатню – 62 250 крб;
• амортизація - 14380 руб.

Разом: 114075,77 руб/місяць.

9) Собівартість та ціна продажу

Розрахунок собівартості на 1 продукцію = (Матеріальні витрати на 1 продукцію + витрати на оплату праці + інші витрати) / кількість продукції

Собівартість = (2987,5 руб * 100 штук + 166000 руб + 114075,77 руб) / 100 штук = 5788, 26 руб.

Продажна вартість = собівартість 1 продукції + норма прибутку (25%) = 7235,33 руб

10) Розрахунок прогнозованого чистого прибутку та терміну окупності виробництва м'яких меблів

Виручка протягом місяця – 100 штук * 7235,33 руб = 723 533 руб;

Витрати протягом місяця (матеріальні + зарплата + інші витрати) = 2987,5 руб * 100 штук + 166 000 руб + 114 075,77 руб = 578 825,77 руб

Податки з прибутку – (Виручка — Витрати) * 20% = 28 941,45 крб.

Чистий прибуток (Виручка - Витрати - Податки) = 115 765,78 руб

Рентабельність виробництва – 25%

Окупність інвестицій = Чистий прибуток / капітальні витрати = 4 міс.

Виробництво меблів: аналіз 9 концепцій + докладний бізнес-план виробництва меблів: 4 кроки до побудови власної справи.

Виробництво меблівнайвигідніша ідея для бізнесу.

Дорого, складно та велика конкуренція? Так, щоби зайнятися виробництвом меблів, потрібно мати чіткий план дій, який приведе вас до успіху.

«Чому саме ця ідея? Я можу зайнятися виготовленням британських шапочок: менше за конкуренцію, легко можна стати лідером».

Так, не можна не погодитись з таким твердженням. Меблевий бізнес жорстке, конкурентне середовище.

Але ось, що ви отримуєте натомість на витрачені кошти та зусилля в організації власного виробництвапо меблям:

Заробити на виробництві меблів можна значно більше, ніж на хутряних шапочках.

Йдеться як про виготовлення товару: продаж, складання, дилерська діяльність усе це приносить реальний дохід.

Постійні клієнти.

Оптові закупівлі та довготривале співробітництво основа роботи меблевих фабрик.

Стійку рентабельність виробництва.

Якісні меблі продаються завжди. З кожним роком зростає попит товару вітчизняного виробництва середньої цінової категорії.

Можливість розширити свій бізнес.

Відсоток російської продукції над ринком зріс до 55-70%. Попит народжує пропозицію.

Утворення регіональних підрозділів виробництва дозволить конкурувати у битві за монополію над ринком меблів.

Як відкрити своє підприємство з виготовлення меблів без великих вкладень? Ось головне питання статті.

Чи це реально? Так, безперечно, без великих інвестицій цілком можливо.

Коли ви дочитаєте цю статтю до кінця, у вас не залишиться сумнівів щодо правдивості цього твердження.

Перший крок: визначтеся з концепцією виробництва меблів

Як ви вважаєте, чому попит на меблі залишається стабільним протягом багатьох років?

Різноманітність – ось у чому ключ успіху цієї галузі бізнесу. Багатогранність ринку дозволяє кожному виробнику знайти свій «острів» відповідальності.

Давайте перерахуємо сфери побуту, де можуть застосовуватися різні модифікаціїоднієї і тієї ж меблів:

• освітній заклад;
• магазини (гіпермаркети, торговельні майданчики);
• офіційні представництва;
• бізнес-центри;
• житлові будинки;
• квартири;
• , кафе, громадські їдальні;
• розважальні центри.

Кожен із зазначених закладів має певний стиль інтер'єру, отже, і меблі повинні мати унікальний дизайн. Різноманітність - це основа для особливих товарних пропозицій.

Ринок розділений на десяток секцій, кожна з яких відрізняється від інших матеріалів виробництва, дизайном меблів, ціновою політикою.

Визначитися з концепцією свого продукту є першим кроком до успіху виробництва.

Оцінимо разом основні секції виробництва меблів у Росії.

1) Виробництво дерев'яних меблів.

Базовий варіант для виробництва - це найточніша характеристика цього напряму. Дерево вважається так званим теплим матеріалом.

Дерев'яні меблі використовують у житлових приміщеннях, навчальних закладах, готелях, будь-яких сервісних центрах, де акцент робиться на клієнта.

Які плюси має виробництво дерев'яних меблів?

• довговічність;
• надійність;
• легкість у обробці;
• достатню кількість сировини для виробництва + вартість помірна;
• варіативність дизайну меблів.

Також не можна забувати про інші важливі особливості дерева: воно відмінно зберігає тепло + має невисоку щільність (вага матеріалу порівняно невелика).

Чи варто займатися виробництвом дерев'яних конструкційчи краще знайти аналогові матеріали?

Нічого краще дерева не підійде для столяра-початківця.

2) Виробництво металевих меблів.

Виробництво металевих меблів: навіщо призначене?

• Складські приміщення, які вимагають практичних меблів, здатна витримати великі навантаження.

Для зберігання препаратів, а також збереження безпеки металеві конструкції підходять краще за інших.

Харчова промисловість.

Робота з деякими продуктами (м'ясо, риба, продукти швидкого заморожування) передбачають використання стійких та легких у догляді конструкцій.

Банківська галузь.

Основна мета використання металевих меблів – максимальна безпека.

• Хімічна промисловість, металургія та інші галузі виробництва, що передбачають використання специфічних матеріалів.

Робота з металом дуже відрізняється від обрізки та формування дерев'яних конструкцій. Без спеціальних навичок та умінь не варто братися за зварювання та металообробні верстати.

3) Виробництво меблів із масиву.

У читачів може виникнути питання: Що таке виробництво меблів з масиву?

Масив дерева це цілісні матеріали, тобто. дошки, дерев'яні щити, які не піддавалися жодній обробці. Принцип видобутку масиву - розпив цілої деревини.

Вироби з масиву мають унікальний вигляд, а роботи з ними потребують спеціальних знань та багаторічного досвіду роботи з деревом.

Вартість сировини для таких меблів висока, тому використовувати цей дорогий і тендітний матеріал можна тільки в тому випадку, якщо ви повністю впевнені у своїх вміннях.

Чи найкраща це ідея для початкового етапу бізнесу? Однозначно ні! Тільки найдосвідченіші підприємці ризикують взятися за виробництво елітних меблів з масиву.

Занадто великий шанс прогоріти, особливо з огляду на той факт, що серйозні замовники звертаються лише до досвідчених гравців ринку, які зуміли зміцнити свою репутацію ділом та часом.

4) Виробництво м'яких меблів.

М'які меблі - незамінний атрибут затишного домашнього інтер'єруквартири, приватного будинку.

Тренд 21 століття - обладнання офісу з усіма зручностями для працівників, тому сфера використання такої концепції лише зростає.

Дизайн м'яких меблів іноді вражає своєю функціональністю та продуманістю деталей.

Але, необхідно розуміти, що попит клієнта завжди акцентований на прості та зрозумілі форми, комфорт та невисоку ціну.

З якими проблемами ви зіткнетеся, якщо оберете виробництво м'яких меблів?

Необхідність ручної оббивки.

Техніка для автоматизованої оббивки коштує нечуваних грошей, тому дешевше використовувати послуги професійного оббивача.

Виготовлення каркаса + оббивка чохла займає кілька днів.

Неможливість повної автоматизації може негативно зашкодити загальної продуктивності.

Вартість матеріалів.

Ціна оббивних матеріалів для меблів може перевищувати вартість каркасу, зібраного з ДВП та ДСП.

М'які меблі не панацея для підприємця-початківця. Вартість та трудомісткість виробництва вимагають серйозних капітальних вкладень.

5) Виробництво корпусних меблів.

Прості корпусні меблі із ДСП використовуються у всіх сферах побуту людини. Лава для навчального класу, кухонний куточок, простенький книжковий стіл — це корпусні вироби.

Технологічний процес виробництва може бути як автоматизований на 90%, і ручним, залежно від складності конструкції.

Чому виробництво корпусних меблів чудова ідея для малого бізнесу?

Простота дизайну.

Вам не потрібно використовувати дорогі послуги дизайнера. Простота конструкції – запорука успіху в цьому секторі меблевого виробництва.

Простота збирання.

Процес можна автоматизувати, але також можна надавати послуги збирання меблів вдома.

Це стане ще однією маркетинговою перевагою для вашої справи.

Висока рентабельність.

Клієнти знайдуться завжди.

Доклавши невеликі зусилля, можна налагодити контакт із бізнес-центрами або навчальними закладами.

Потрібно вибрати напрямок на постійну співпрацю, це забезпечить стабільність замовлень + однотипність роботи.

6) Виробництво офісних меблів.

Виробництво офісних меблів – вузька спеціалізація «корпусного» напрямку. Найчастіше виготовлення корпусних меблів для офісу відрізняється від виробництва побутових.

Найяскравіша ознака – строгість дизайну + стримані відтінки.

Найкращий формат продажу своїх послуг – формувати замовлення на повне облаштування офісу.

У чому особливості проектування під час виробництва офісних меблів?

• Дизайнер повинен виробити загальну концепцію приміщення, тобто. кожен елемент меблів в офісі має відповідати загальній атмосфері.
• Чіткі обриси продукції: все ж таки строгість робочого процесу повинна відображатися в кожній деталі.
• Матеріали: використання однотипних матеріалів для виробництва дозволяє вкладати мінімальні сумивиготовлення.

Виробництво корпусних меблів для офісу? Так, але тільки в тому випадку, якщо ви спочатку займете правильну позиціюна ринку.

Виготовляйте меблі помірної цінової категорії, орієнтуючись на невеликі офіси. Тоді успіх серед покупців гарантовано.

7) Виробництво меблів на замовлення.

Виробництво меблів на замовлення – це окремий сектор бізнесу. А також ідеально підходящий варіантдля своєї справи.

Основна мета подібного підприємництва — отримати одне замовлення, якісно його виконати, а потім братися за друге.

Якщо ви індивідуальний підприємець, який має гараж з мінімальним набором обладнання, це ваша золота жила. Звичайно, потрібно мати досвід роботи з деревом і бути спеціалістом високого рівнядля організації такого виробництва.

Клієнти замовляють послуги індивідуального майстра-столяра тільки в тому випадку, якщо виникає потреба виготовити ексклюзивні меблі.

Професіоналізм підприємця та його команди займає першочергове місце у розвитку бізнесу.

8) Виробництво дитячих меблів.

Виробництво меблів для дітей має супроводжуватись постійним контролем. Важливо пам'ятати, кому ви створюєте продукт.

Базові стандарти якості, які мають виробництво дитячих меблів:

Екологічність матеріалів.

Особливо варто звернути увагу на використання полімерів.

Будь-який відкритий контакт шкіри дитини з виробничою хімією може призвести до подразнення та інших неприємних наслідків.

Практичність конструкції.

Меблі повинні бути стійкими і практичними це забезпечить безпеку дитини.

Цікавий дизайн.

Маленькі діти сприймають світ дещо інакше. Для них важлива не лише практичність, а й візуальна складова.

Якщо ви починаєте свій шлях у підприємництві, залиште виготовлення дитячих меблів іншим гравцям ринку.

Будь-який промах у виробництві недосвідченого бізнесмена може поставити жирну точку на всі очікування.

9) Виробництво кухонних меблів.

Кухонні меблі, здебільшого, є корпусними, зібраними з готових секцій ДВП та ДСП.

Важливий показник якості – практичність. Робота на кухні пов'язана із постійним використанням кожного елемента інтер'єру.

Кухонні меблі повинні бути простими і зрозумілими навіть для дитини: ніяких зайвих поличок і елементів декору.

Які плюси має виробництво кухонних меблівдля підприємця-початківця?

Необов'язково мати меблевий цехчи фабрику.

Достатньо бути хорошим конструктором, щоб правильно описати побажання замовника.

Тобто. ви повинні зібрати макет конструкції, а потім просто замовити потрібні секції та зібрати їх докупи вже в будинку клієнта.

• Простий дизайн спрощує роботу виробництва, дозволяє досягти більшої автоматизації процесу.

Дешеві матеріали

Якщо розібрати 90% сучасних конструкцій, усередині ви побачите суміш ДВП, ДСП, клею та лаку.

Усі фінансові операції, пов'язані з придбанням доходу ІП, повинні здійснюватися за допомогою розрахункового рахунку.

Визначиться із форматом бухгалтерського обліку.

Ось тепер усе готове до офіційного старту проекту. Справа залишилася за малим – продумати формат вашого виробництва.

КРОК 2: Визначиться з базою постачання матеріалів. Обладнання для виробництва меблів.

Подумайте над питанням: де взяти потрібні для виробництва матеріали?

Найкращий варіант — затвердити угоду з деревообробним цехом щодо оптових закупівель ДСП, ДВП та інших витратних матеріалів.

Плюс такого співробітництва полягає у можливості замовити розпил матеріалу за вказаними вами розмірами. Тим самим можна унеможливити наявність дорогих верстатів для дерева.

Список матеріалів для виробництва корпусних меблів

Назва матеріалу	Одиниця виміру	Ціна, руб.)
ДСП 12 мм	кв. м.	95
ДСП 16 мм	кв. м.	90
ДВП 3.2 мм	кв. м.	25
Крайковий матеріал	п. м.	2
Упаковка (картон)	кв. м.	2
Фурнітура	комплект	160
Ріжучий інструмент	комплект	7 800
Кріплення	комплект	60

Дістати матеріали не проблема. Набагато складніше зробити якісне розпилювання під вимоги конструкції.

Не бажаєте платити за послуги деревообробного цеху? Орендуйте обладнання для виробництва меблів на певний час.

Щоб зробити це, потрібно звернутися до адміністрації найближчої меблевої фабрикита домовиться про використання верстатів у неробочий час. Керівництво меблевих виробництв зацікавлене у постійній роботі верстатів, бо кожна хвилина простою вартує їм чималих грошей.

Основні верстати для виробництва меблів

Верстат	Призначення
Форматно-розкроювальний верстат	Використовується для розпилювання щитів ДВП, ДСП. Є основним у роботі столяра з корпусними меблями. Вартість стартує від 100 000 грн. Залежно від виробника та типу подачі матеріалу може досягати 300 000 грн.
Кромкооблицювальний верстат	Дозволяє закрити кромки плит ДВП та ДСП за допомогою високотемпературного впливу на рулонний. облицювальний матеріал. Ціна від 100 000 до 200 000 рублів.
Свердлильно-присадний верстат	Використовується для свердління наскрізних та глухих отворів у щитах ДСП та ДВП. Ціна 100 000-150 000 рублів.

Оренда верстатів дозволить вам самостійно створити потрібну форму розпилу.

Але якщо ваш рівень професіоналізму не дозволяє провести ідеально точну роботу, довіртеся фахівцям деревообробного цеху.

КРОК 3: «Де мені зберігати готові меблі та як їх доставляти замовнику?»

Проблеми зберігання матеріалів немає, якщо ви працюєте з деревообробним виробництвом – використовуйте площу їх складу.

Вартість оренди буде мінімальною. Вам достатньо мати площу 10-15 кв. м., ціна 5 000-8 000 грн. у місяць.

Доставка комплектуючих замовнику також не буде проблемою. Якщо ви не маєте власної машини, скористайтесь послугами транспортної компанії.

Корпусні меблі мають відмінну якість: вони розбиті на зручні секції, що спрощує перевезення.

КРОК 4: Монтаж меблів та оплата.

Коли ви доставили секції виробу до замовника на об'єкт, залишається один крок – зберіть конструкцію та отримайте свої гроші.

Для цього потрібно мати з собою найпростіший інструментарій: шуроповерт, перфоратор та необхідні кріплення.

Чим більший рівень професіоналізму ви виявите у процесі складання, тим найкращий відгукзалишить клієнт про виконану роботу.

"Скільки я зароблю на кожному виконаному проекті?" Ось найважливіше питання, яке хвилює підприємця.

Однозначної відповіді немає. Розгляньте конкретний приклад та оцініть перспективу заробітку самостійно:

• Вартість матеріалу для збирання кухонного куточка 10 000 грн.
• Вартість готового куточка в гіпермаркеті від 40 000 грн.
• Унікальне дизайнерське рішення за бажанням клієнта + 2 000
• Остаточна ціна виконання замовлення вами 37 000 грн.

Висновок: витративши 10 000-15 000 рублів на матеріали + розпилювальні роботи, ви отримуєте винагороду 37 000 грн.

Така ціна нижча за середньоринкову, що дозволить виграти конкуренцію + ви особисто отримуєте від 20 000 грн.

Чи достатньо вигідно? Відповідь очевидна так.

Виробництво меблівчудова ідея для підприємця. Якщо ви не маєте початкового капіталу, але вмієте працювати руками та головою ласкаво просимо до бізнесу.

Визначте свій сектор меблевого бізнесу та ретельно продумайте основні засади роботи.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Вести меблевий бізнес можна декількома способами: збувати кимось виготовлені меблі, вести своє виробництво, або працювати одночасно за цими двома напрямками. Найчастіше підприємці прагнуть відкрити власний цех із виготовлення корпусних меблів.

Поняття корпусних меблів охоплює вироби, що встановлюються вздовж стін, які мають безліч ящиків. До них відносять:

• тумби;
• шафи;
• стінки;
• стелажі;
• столи.

Питання організації бізнесу

Оскільки виготовлення корпусних меблів вимагатиме тісної співпраці з великими компаніями (замовниками та постачальниками), необхідно зареєструвати ТОВ. Податки варто сплачувати за загальною системою. Так ви зможете працювати з роздрібними покупцями.

Щоб зареєструвати свій цех, потрібно надати у відділ реєстрації такі документи:

• статут, де будуть зазначені види діяльності підприємства, статутний капітал;
• квитанцію про оплату держмита;
• реквізити розрахункового рахунку підприємства, а також рахунки, на які буде зараховано статутний капітал;
• інформація про бухгалтера, директора;
• протокол зборів засновників, у якому прийнято рішення у тому, щоб відкрити підприємство;
• назва підприємства.

Види діяльності підприємства (ЗКВЕД) потрібно вибрати такі: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Меблевий цех при виробництві корпусних меблів має керуватися ГОСТ 26800.4-86; ГОСТ 28136-89; ГОСТ 13025.1-85; ГОСТ 28105-89; ГОСТ 19882-91; ГОСТ 16371-93.

Аналіз ринку

Перш ніж складати бізнес-план виробництва меблів, треба з'ясувати ситуацію на ринку та затребуваність таких предметів. За офіційною статистикою, виготовлення корпусних меблів займає 25% ринку. При цьому на бренди мало звертають увагу, більше орієнтуються на якість виробів.

Перше, що цікавить споживача – це ціна. Потім він цікавиться, з чого виготовлені меблі, наскільки якісно. Наступним критерієм вибору стає дизайн. І лише потім звертають увагу на бренд. Виходячи з цих даних, можна сказати, що меблевий бізнес буде успішним, якщо орієнтуватися на якість виробів, що виготовляються.

Цільова аудиторія

• покупці старшого віку, що змінюють старі меблі на нові;
• молоді люди, які купують її вперше.

Найчастіше люди цікавляться кухнями та стінками.

Збувати вироби можна через кілька каналів:

• офісні центри, підприємства, готелі та інші установи;
• роздрібні клієнти;
• посередники (студії, дизайнери, магазини та інше).

Сировина на виробництво

Для виготовлення корпусних меблів використовують дерев'яний масив, МФД або ДСП. Часто використовують комбінацію цих матеріалів. Найзручнішим вважається варіант використання ЛДСП (двосторонніх ламінованих деревостружкових плит). У цьому випадку замовлення на поставку завжди буде виконане вчасно – їх виробляють у достатній кількості всередині країни, за її межами. Це дозволяє знайти постачальника на самих вигідних умовах. Крім того, застосування такої сировини допомагає здешевити та прискорити виробництво – немає необхідності проводити облицювання.

Потрібно, щоб ЛДСП відповідало ГОСТу 10632-89, а ДВП, яке ставиться на задні стінки – ГОСТу 4598-86.

Варіанти технології виробництва

Будь-яке замовлення можна виконувати за такими технологічними ланцюжками:

• коротка, коли на замовлення виконується лише складання – найвигідніший варіант для відкриття цеху з нуля. Для цього закуповуються розкроєні на попереднє замовлення полотна МДФ, ЛДСП, ДСП. Це дозволяє виділити кошти на розкроювальне обладнання, лише коли буде напрацьовано клієнтську базу, організовано постійні замовлення;
• середня, коли меблевий цех працює тільки з МДФ, ЛДСП, ДСП, розкроюючи їх на замовлення та збираючи вироби;
• повний цикл виробництва, коли додається виробництво сировини для меблевого цеху.

Устаткування у виробничий цех

У цілому нині на спеціальне устаткування необхідно виділити щонайменше 424 тис. крб. Вони підуть на основне та допоміжне обладнання:

Основне обладнання

Допоміжне обладнання

Програмне забезпечення для роботи

Якщо ви зайнялися виробництвом за середнім або малим циклом, вам не треба купувати дорогі верстати. Але займатися проектуванням таки доведеться. І краще робити це не вручну, тому що висока ймовірність похибок. Існує кілька спеціальних комп'ютерних програм, які дозволяють точно, детально, наочно скласти проект будь-яких меблів.

Наприклад, за допомогою програми PRO-100 можна створювати 3D зображення, вписуючи в промальований інтер'єр. Таким чином можна заздалегідь подивитися, як меблі будуть виглядати вдома. Ідеальний варіант розкрою та кількість потрібного матеріалуПокаже програма Cutting. Маючи ноутбук із встановленими програмами, можна виїжджати на замовлення та прямо на місці демонструвати клієнтам заплановані результати роботи. Це збільшує ймовірність угоди.

Приміщення

Цех повинен відповідати таким вимогам:

• Перебувати на першому поверсі.
• Мати проведені потрібні комунікації.
• Мати промислову електромережу на 380 Вт.
• Мати навантажувальні платформи та гарні під'їзні шляхи.
• Бути сухим і добре провітрюваним.

Загалом потрібно купити чи орендувати приміщення щонайменше на 500 м2. Його треба розділити на три основні частини:

• цех для виробництва – 350 м2;
• виставковий зал та офіс – 50 м2;
• склад, у якому зберігатиметься сировиною та готові вироби – 100 м2.

Якщо приміщення береться у найм, знадобиться близько 120 000 крб. у місяць.

Персонал

Для виготовлення виробів на замовлення достатньо працювати за одну зміну. Вам знадобляться приблизно 12 осіб персоналу (тис. руб. / Місяць):

• 2 підсобні працівники – 24;
• 5 робітників у цех із спеціальними знаннями – 100;
• майстер виробництва – 30;
• дизайнер-проектувальник – 25;
• менеджер – 20;
• бухгалтер – 35;
• директор – 40.

На зарплату з урахуванням податків йтиме близько 377 тис. руб. / Місяць.

Шляхи реалізації

Як уже говорилося, можна не тільки виготовляти меблі на замовлення, а й реалізовувати продукцію кількома шляхами:

• через власний склад-магазин;
• дилерські мережі;
• пряме постачання великим установам.

Але в будь-якому випадку вам знадобиться велика рекламна кампанія. Без неї складно отримати хоча б одне замовлення. Для цього можна використовувати спеціалізовані ЗМІ, створити та просувати свою інтернет-сторінку, вивішувати банери та рекламні оголошення. На це за місяць треба виділити не менше 60 тис. руб.

Розрахунок собівартості товару

Собівартість продукції розраховується виходячи з таких статей витрат:

• амортизація;
• зарплата;
• витрата матеріалів;
• реклама;
• електроенергія;
• оренда.

Витрати матеріалів можна провести виходячи з таких даних:

Найменування	Одиниця виміру	Ціна, руб.)
ДСП 16 мм	кв. м	95
ДСП 12 мм	кв. м	95
ДВП 3,2 мм	кв. м	23
Крайковий матеріал	погонний метр	1,6
Упаковка (картон)	кв. м	0,40
Фурнітура	комплект	156
Ріжучий інструмент	комплект	7 800
Кріплення	комплект	52
Електроенергія	кВт/год	0,45

Разом собівартість продукції складе (крб.):

• столів – 188143;
• тумби - 178947;
• шаф – 205240;
• стелажів – 179803.

На місяць їх можна продавати близько 100 найменувань кожного з націнкою в 25%. Чистий прибуток на місяць складе 150426 руб. При інвестиціях в 1177000 руб. та виробництві по 400 одиниць меблів на місяць проект окупиться за 8 місяців.

На сучасному російському ринку виробництво корпусних меблів займає чверть від меблевого виробництва. Малий та середній бізнес вважають цю галузь прибутковою та окупною – попит на якісні вироби стійкий. Розглянемо, скільки потрібно вкладень для організації власного меблевого цеху, наскільки складно лідирувати на ринку і чи варто підприємцям-початківцям пробувати себе в цій сфері.

Попит на корпусні меблі нині дуже великий. В цілому він завжди є досить високим, але в даний час зростання інтересу пояснюється пожвавленням ринку будівництва нового житла.

При покупці нової квартириабо ремонт старої придбання нових корпусних меблів практично неминуче. Це основа будь-якого інтер'єру.

Корпусними меблями називаються всі меблі, виготовлені з твердих модулів, встановлених і скріплених горизонтально і вертикально. До такого різновиду відносяться:

• шафи;
• буфети;
• гарнітури;
• зони зберігання;
• стелажі, "стінки", полиці, тумбочки;
• обідні та письмові столи.

У той же час у сучасних умовахне можна поскаржитися на нестачу пропозиції. Активно продають свої меблі як маленькі майстерні, так і величезні корпорації. Бізнес з виробництва меблів існує в умовах високої конкуренції- це основна причина закриття більшості підприємств-початківців. Тому, перш ніж намагатися реалізуватися в цій галузі, варто скласти бізнес-план, проаналізувати витрати та врахувати усі плюси та мінуси.

Корпусними меблями називаються всі меблі, виготовлені з твердих модулів.

З яких матеріалів виробляють корпусні меблі

Як розпочати меблевий бізнес із нуля? Для початку необхідно з'ясувати, з чого виробляють сучасні корпусні меблі. Найпоширеніший матеріал – це деревно-стружкові плити (ДСП) або дерев'яні панелі середньої щільності (МДФ). Меблі з цілісного масиву зустрічається рідше: вона коштує значно дорожче, тому попит на неї нижче.

Меблі з ДСП коштують значно дешевше, так як виготовляються, по суті, з клеєної деревної стружки. Сучасні методидекорування дозволяють надати їй більш дорогого і солідного вигляду, зберігаючи при цьому низьку вартість.

Якщо ви плануєте розпочати виробництво корпусних меблів з ДСП, вам обов'язково потрібен надійний постачальник матеріалів, який буде в потрібні терміни в необхідному обсязі забезпечувати вас заготовками для роботи. З виробником ДСП краще укласти на контракт на постачання, а не закуповувати матеріали на вимогу самостійно.

Що стосується супутньої фурнітури та інших матеріалів, то на їхнє постачання також необхідно укласти контракти з надійними контрагентами, щоб уникнути ситуації, коли не можна в потрібні терміни виконати замовлення через відсутність комплектуючих.

Як виготовляють корпусні меблі

Перш ніж приступити до складання списку необхідного обладнаннята інших витрат на своє підприємство, важливо отримати хоча б загальне уявлення про технологічному процесівиготовлення корпусних меблів. Спрощено його можна описати наступним циклом:

1. Підготовка проекту виробу, визначення форма та розміру складових
   модулів.
2. Виготовлення модулів відповідно до проекту виробу.
3. Підготовка кріпильних отворів.
4. Обробка зрізів (плівкою, шпоном, кромкою, що ламінує).
5. Збір готового виробу.

Будь-який цех з виробництва меблів так чи інакше відтворює цей технологічний цикл.Його незначні зміни залежать від обладнання, що є на підприємстві, оптимізації виробництва, кваліфікаційних навичок співробітників.

Від якості верстатів та іншого обладнання залежить швидкість та комфорт роботи.

Яке обладнання знадобиться для власного меблевого виробництва

Тепер розглянемо, яке обладнання для виробництва меблів необхідне підприємству-початківцю. Насамперед це різного видуверстати для меблевого виробництва:

1. Форматно-розкроювальний. За допомогою цього верстата із ДСП-заготовок створюють модулі. потрібного розмірута форми. Вони дозволяють без сколів різати панелі горизонтально та вертикально, а також під кутом із точним дотриманням необхідних розмірів. Такі верстати поділяються на різновиди залежно від технології подачі заготовки: ручні, напівавтоматичні та повністю автоматизовані.
   

   Для невеликих виробництв підійдуть ручні – вони дозволяють обслуговувати необхідний обсягі в той же час коштують дешевше. При укрупненні підприємства та переході на масове виробництво розумно замінити їх на напівавтомати чи автомати. Ціна на такі верстати починається від 200 тисяч карбованців.

2. Кромкооблицювальний. Назва цього верстата прямо говорить про його функцію - обробка країв виробу. Можливо кілька варіантів обробки зрізів: наклеювання декоративної плівки, меламінової стрічки кромки, установка шпону або дерев'яних рейок. За нову таку машину доведеться витратити не менше 600 тисяч рублів, за вживану - близько 300 тисяч.
3. Свердлильно-присадковий. Потрібно для встановлення петель та кріпильних отворів. Ціна такого верстата починається від 300 тисяч рублів.

Крім верстатів сучасний меблевий цех має бути оснащений:

1. Шліфувальною машиною – для полірування заготовок або готових виробів. Від 2 тисяч рублів, але для виробничих цілей краще розглянути варіанти від 10 тисяч рублів.
2. Шуруповерти. Їх має бути кілька, тому що вони потрібні кожному співробітнику. На придбання шуруповертів доведеться витратити від 30 до 50 тисяч рублів.
3. Перфоратори. Від 10 до 20 тисяч карбованців.
4. Ножі, свердла та інші ріжучі інструменти, близько 20 тисяч рублів.

Таким чином, тільки на обладнання для виготовлення меблів і супутні інструменти доведеться витратити мінімум 1200000 - 1500000 рублів. Заощадити можна кількома шляхами. Наприклад, придбати старе обладнання або для початку взяти його в лізинг.

Купуючи верстати, нові або вживані, уважно поставтеся до всіх супутніх гарантій.Хорошим знаком буде гарантійне обслуговування. Попередньо вивчіть відгуки покупців. Від якості верстатів та іншого обладнання залежить швидкість та комфорт роботи, а отже – кількість та якість виробів.

Де відкрити меблеве виробництво

Виробництво корпусних меблів у підприємницьких цілях вимагає чимало місця. Умовно весь простір можна розділити на зони:

• зберігання заготовок;
• встановлені верстати/робочі місця;
• збирання та обробка готових виробів;
• зберігання готових корпусних меблів.

Для невеликого підприємства потрібна площа близько 100 квадратних метрів. Орендувати її краще у промисловій частині міста: це обійдеться значно дешевше. Простежте, щоб приміщення, що орендується, мало зручні під'їзні шляхи для доставки матеріалів та заготовок., а також завантаження готових виробів. Вартість оренди приміщення значно варіюється в залежності від регіону, але в середньому обійдеться в 100-200 тисяч рублів.

Для невеликого підприємства потрібна площа близько 100 квадратних метрів.

Як працюють виробники корпусних меблів

Переважна частина виробників меблів, особливо зі сфери малого бізнесу, воліють виготовляти та збирати вироби на замовлення. Такий підхід вигідний обом сторонам: покупці отримують меблі потрібного розміру, кольору та комплектації, а виробник витрачає рівно стільки ресурсів, скільки необхідно і не працює на збиток.

За такого підходу виготовляється один зразок, який виставляється у магазині із зазначенням, що екземпляр на продаж буде виконано з урахуванням побажань клієнта. Головне за такого підходу виготовляти меблі досить швидко і пропонувати клієнтам максимальну кількість варіантів.

Кого найняти у штат

Основу меблевого підприємства складуть робітники, переважно столяри, чиїм завданням є безпосередньо виготовлення зразків та виробів на замовлення. Кількість працівників залежить від обсягу виробництва, для невеликої майстерні достатньо 2-4 чоловік.

Менеджер з продажу необхідний для пошуку каналів реалізації виробів, взаємодії з клієнтами та збору замовлень. Цей спеціаліст домовляється з магазинами меблів, шукає клієнтів насправді або через інтернет. Може виконувати функції маркетолога та працювати над стратегіями продажів компанії. Менеджер із закупівель виконує зворотну роботу- шукає постачальників, забезпечує своєчасне постачання комплектуючих для виробництва.

Дуже добре, якщо є можливість прийняти в штат (хоча на половину ставки) дизайнера меблів та інтер'єрів, який розроблятиме ескізи зразків і рекомендуватиме різноманітні рішення для клієнтів.

Коли підприємство збирає меблі за мірками замовника, необхідний співробітник, який приймає замовлення і при необхідності виїжджає на місце та знімає мірки (наприклад, для виготовлення шаф, «стінок», кухонних гарнітурів та стелажів). Цю функцію може взяти на себе дизайнер чи менеджер з продажу.

Переваги та недоліки бізнесу з виробництва корпусних меблів

Наскільки прибутковим буде такий бізнес? Меблі завжди користується попитом, але початківцям підприємствам дуже важко брати верх над конкурентами. Тому, перш ніж вкладати кошти та сили в організацію власного меблевого підприємства, уважно оцініть усі плюси та мінуси цього бізнесу.

Сильні сторони: високий попит та самореалізація

1. Корпусні меблі завжди користуються попитом, тому виробник якісних виробів завжди зможе заробляти.
2. Щодо невеликі вкладення у підприємство. Звичайно, первісний капітал для меблевого підприємства не можна назвати мінімальним. Але, по-перше, він значно нижчий від капіталу, необхідного для більшості інших галузей. По-друге, вкладення можна значно скоротити, купивши уживане устаткування чи оформивши їх у лізинг.
3. Можливість самореалізації як бізнесмен або майстр, що виробляє затребувану та якісну продукцію.

Меблі завжди користується попитом, але початківцям підприємствам дуже важко брати верх над конкурентами.

Недоліки

Головним недоліком бізнесу з виробництва корпусних меблів є висока конкуренція. Такою діяльністю займаються маленькі приватні майстерні та величезні заводи. Початківцям підприємствам складно конкурувати, багато хто закривається через рік-півтора роботи, зазнавши збитків.

Що дає виробникам меблів перевагу на ринку

Чому одні майстерні успішно працюють на ринку корпусних меблів роками, а інші закриваються, пропрацювавши 12-16 місяців? Причини можуть бути найрізноманітнішими, але є кілька характеристик, які об'єднують успішні компанії:

1. Добросовісна робота з якісними матеріалами. Купуючи такі меблі, покупці розраховують, що вони прослужать їм не менше 10-15 років і збереже при цьому «товарний» вигляд. Гарантувати це при роботі з ДСП досить складно, тому на ринку утримуються компанії, які поєднують максимальну якість з доступними цінами.
2. Максимальна увага до побажань клієнтів, точне дотримання розмірів, варіативність кольорів та фактур.
3. Виготовлення меблів різних цінових категорій- Для більшого охоплення потенційних покупців.
4. Активні рекламні кампанії, спрямовані на залучення нових клієнтів та програми лояльності до постійних.

Висновок

Бізнес з виробництва корпусних меблів потребує початкового капіталу в розмірі від 1,2 мільйона рублів та набору специфічних знань. Для невеликого підприємства потрібні 4-6 співробітників. Конкуренція в цій сфері дуже висока і пояснюється стійким попитом серед різних категорій клієнтів.

Даний бізнес-план виробництва м'яких меблів дасть можливість підприємцям створити та грамотно організувати роботу невеликої майстерні. Збільшений попит на якісні і недорогі м'які меблі є однією з основних причин появи на російському ринку значної кількості нових виробників, на частку яких сьогодні припадає понад 70% усієї продукції. А м'які меблі займають близько 15% обсягу всього меблевого ринку, її виробництво є привабливою нішою, особливо для малого та середнього бізнесу, і не потребує значних стартових вкладень.

Загальна концепція проекту

Популярність м'яких меблів пояснюється кількома факторами.

По-перше, її виготовлення все більшою мірою орієнтується на «виробництво на замовлення». Малим підприємствам, що займаються масовим виготовленням великих партій корпусних меблів та виробів з масиву, важко витримувати конкуренцію на ринку, тоді як виробництво невеликих партій м'яких меблів може забезпечити цілком прийнятну рентабельність.

По-друге, у невеликих приватних майстернях, що займаються виготовленням м'яких меблів на замовлення, значна частина робіт виконується ручним способомщо не вимагає придбання високопродуктивного та дорогого виробничо-технологічного обладнання.

По-третє, меблеве виробництво на невеликих підприємствах легко та швидко перебудовується на випуск нової продукції внаслідок змін смаків споживачів та віянь моди.

По-четверте, створення малого підприємства з виробництва меблів – це чудовий досвід побудови великомасштабного прибуткового бізнесу у майбутньому.

По-п'яте, на російському ринку ніша виготовлення меблів на замовлення в невеликих містах та сільських населених пунктах практично вільна, тому тут перспективи успішної роботи для невеликих меблевих майстерень найбільші.

Опис об'єкту

Наш бізнес-план виробництва м'яких меблів з розрахунками призначений для надання допомоги у створенні та запуску невеликого цеху, який займатиметься виготовленням продукції на замовлення. Найбільш продуктивний варіант використання документа - організація виробництва у невеликих містах. Підприємство має забезпечувати повний технологічний цикл виготовлення м'яких меблів та його реалізацію споживачам.

Основний асортимент продукції:

• Дивани.
• Банкетки.
• Тахти.
• Крісла.
• Шезлонги.
• Стільці.

Як не дивно, але в нормативно-технологічній документації немає визначення «м'які меблі». У стандартах, що діють, застосовуються такі поняття, як «меблі для сидіння» і «меблі для лежання». Ці вироби можуть бути виконані як з м'якими, так і з жорсткими елементами. Тому у загальноприйнятому розумінні під м'якими меблями маються на увазі вироби, в конструкції яких є традиційні елементи «м'якості»: подушки, пружини, різноманітні наповнювачі та інше.

Аналіз ринку м'яких меблів

Як показує статистика, середньозабезпечений росіянин змінює диван чи крісло приблизно один раз на 3-4 роки. Більшість сьогоднішнього ринку м'яких меблів у країні – це вироби середнього цінового діапазону. Вони займають 60% ринку. Частка м'яких меблів преміум-класу відносно невелика і становить близько 13%. Це зумовлено насамперед великою вартістю такої продукції. Крім того, у цьому ціновому діапазоні споживачі найчастіше вибирають брендові вироби від закордонних виробників.

Сьогодні вітчизняний меблевий ринок характеризується зниженням кількості виробництв, що працюють на потік. Дедалі більше підприємств переходить до випуску виробів на замовлення.

Нерідко трапляється так, що споживачі, слідуючи моді, замовляють меблі, які за своїми експлуатаційними характеристиками значно поступаються «потоковим» виробам. Приклад цього – виробництво оригінальних м'яких куточків із шовковою або білою оббивкою. Зрозуміло, що такі меблі вкрай непрактичні і що, замовляючи її, споживач розраховує на зміну «декорацій» вже через один, максимум два роки.

Ця тенденція підтримується ще й фінансовим фактором: діяльність підприємств з масовим виробництвом потребує значних вкладень. Ці ресурси спрямовуються не тільки на стартові потреби, пов'язані з придбанням техніки, але і на поточні, зумовлені необхідністю купівлі великих партій матеріалу, комплектуючих, оббивних тканин та ін. «замороженими» як кредитів, готової продукції, заборгованостей перед постачальниками комплектуючих і матеріалів.

Як показує практика, великий вплив на цей бізнес має сезонний фактор. Наприклад, у період спаду попиту з 1000 виставлених продаж виробів реально продається трохи більше 200-250 штук. Щоб забезпечити прибутковість підприємства, необхідно орієнтувати збут готової продукції тому регіоні, де воно розташоване. Це дозволить як знизити транспортні витрати, а й більш чуйно реагувати зміни переваг основних споживачів продукції, цим оптимізуючи загальні виробничі витрати. На далекі відстані вигідно поставлятимуть тільки меблі преміум-класу.

Опис об'єкту

Найбільш популярними видами м'яких меблів у нашій країні залишаються моделі-трансформери. На підприємстві, що створюється, буде забезпечений повний технологічний цикл їх виготовлення, який включає наступні етапи.

1. Розкрій пиломатеріалів у столярному цеху. Тут виконуються операції з розпилення дощок та фанери на заготівлі та складання дерев'яних каркасівмеблів.
2. Оббивка каркасів. Ця технологічна операція проводиться у оббивному сегменті виробничого приміщення. У ході каркас обклеюється дорнітом, потім поролоном, поверх якого закріплюється оббивний матеріал.
3. Установка елементів м'якості. Основним таким елементом у більшості видів м'яких меблів є пружини. Вони виконують ортопедичну функцію, а монтуються на вироби у вигляді блоків, які встановлюються по центру та периметру виробу. Потім пружинні блоки обклеюються поролоном.
4. Обклеювання захисними матеріалами. Поверх пружинного блоку клейовим способом послідовно закріплюються щільний тканий матеріал та спанбонд, які захищають оббивку від стирання про пружину.
5. Укладання поролону або синтепону. Поверх прокладок розміщується ще один елемент м'якості заввишки близько 40 мм. Наявність у ньому синтепону дозволить поролону «дихати».
6. Розкрій оббивних матеріалів у швейному цеху. Тут на спеціальному устаткуванні виконуються операції з різними видамиОббивки: від звичайних тканин до натуральної шкіри. Після крою оббивки за розмірами конструкції виробу вона «пристрілюється» до багатошарової основи.
7. Виготовлення та кріплення чохлів. Чохли виготовляються у суворій відповідності до розмірів виробу. Вони одягаються поверх каркасу із закріпленою основою.
8. Контрольне складання готового виробу. Ця операція проводиться з метою перевірки працездатності всіх елементів конструкції виробу та подальшого виправлення виявлених недоліків.
9. Упаковка виробу в поліетилен та картон.

Ці технологічні операції мало відрізняються при виготовленні диванів чи крісел. У цих виробах використовуються лише різні механізми, що трансформують (якщо вони передбачені конструкцією).

Запустити підприємство, що у повному обсязі реалізує описану вище технологію, передбачається протягом двох місяців від початку реалізації проекту. Для цього необхідно виконати такі заходи:

1. Вивчити стан справ у цій галузі діяльності та проаналізувати регіональний ринок меблевого виробництва.
2. Отримати за необхідності консультації від представників цього бізнесу.
3. Скласти докладний бізнес-план із розрахунками для свого варіанту організації бізнесу.
4. Укласти інвестиційний договір та отримати кредит.
5. Зареєструвати бізнес.
6. Укласти договори на придбання матеріалів, меблевої фурнітури та інших комплектуючих для виготовлення м'яких меблів.
7. Підібрати необхідне виробниче приміщеннята укласти договір оренди.
8. Придбати технологічне обладнання, зробити його монтаж та налагодження.
9. Підібрати і за необхідності навчити персонал підприємства.
10. Налагодити ринки збуту.
11. Організувати проведення активної рекламно-маркетингової кампанії.

Виконати дані заходи планується у наступні терміни:

Етап/місяць, декада	1-й місяць			2-й місяць
	1 груд	2 груд	3 груд	1 груд	2 груд	3 груд
Реєстрація підприємства, відкриття розрахункового рахунку	+	+	+
Підписання орендного договору		+	+
Придбання технологічного та допоміжного обладнання	+	+	+
Ремонт приміщення		+	+	+
Оформлення дозволів та проведення погоджень				+	+
Монтаж, налагодження та випробування виробничого обладнання			+	+	+
Оформлення документів на асортимент продукції			+	+
Підбір спеціалістів			+	+	+
Укладання договорів із споживачами продукції та постачальниками матеріалів та комплектуючих			+	+	+	+
Запуск підприємства						+

Терміни мають орієнтовний характері і залежать від конкретних умов організації виробництва.

Організаційно-правова форма, система оподаткування та реєстрація підприємства

Підприємство створюється у межах організаційно-правової форми ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). Цей вибір обумовлений тими перевагами, які надає ця форма бізнесу: насамперед, можливістю роботи з юридичними особамиі більше широкими можливостямищодо реалізації готової продукції.

Цех з виробництва м'яких меблів працюватиме за загальною системою оподаткування, що передбачає сплату таких податків:

Податок	База для оподаткування, що застосовується	Періодичність	Величина ставки
на величину прибутку	Сума отриманого прибутку	М-ц	20%
ПДВ	Сума нарахованого ПДВ	М-ц	18%
На майно	Сума вартості придбаного майна	Відповідно до графіку	2,2%
Прибутковий	ФОП	М-ц	13%
Соціальні платежі	ФОП	М-ц	34%

Реєстрація об'єкта господарювання виконується за такими напрямами діяльності:

• Виробництво інших меблів – КВЕД 36.14.
• Роздрібна торгівля меблями – КВЕД 52.44.1.
• Оптова торгівля меблями – КВЕД 51.47.11.

Виробництво м'яких меблів не вимагає ліцензії. Сертифікація виробів проводиться за бажанням виробника з метою підвищення конкурентоспроможності продукції, що виготовляється.

Вибір приміщень

Виробництво з виготовлення м'яких меблів розміщується в орендованому приміщенні загальною площеющонайменше 440-450 кв. м. У ньому будуть розташовані:

• столярний (80 кв. м);
• швейний (35 кв. м);
• оббивний (70 кв. м);
• збірний (25 кв. м);
• пакувальний (25 кв. м).

Складські та торгові приміщення:

• Склад комплектуючих та вихідних матеріалів (50 кв. м).
• Склад готової продукції (100 кв. м)
• Торговельно-виставкова зала (70 кв. м).
• Приміщення офісу компанії (30 кв. М).

Передбачуваний розмір орендної плати становитиме на місяць 81 000 рублів (при середній ціні за 1 кв. м – 180 рублів).

Оснащення підприємства

Для забезпечення нормальної роботи цеху з виготовлення м'яких меблів купується таке обладнання:

Вид обладнання	Кількість	Ціна (у руб.)
Круглопильний верстат	1	19 900
Верстат комбінований КСМ 1А	1	20 000
Сушильний агрегат	1	11 000
Верстат обрізний багатопильний ЦДК-5	1	32 000
Верстат токарний	1	8 500
Фрезерний верстат шипорізний	1	15 000
Торцювальний верстат (ЦКЛ-40)	1	21 000
Шліфувальний верстат	1	38 000
Комплект пневматичних ваймів	1	4 500
Пристрілювальні пістолети	2	3 800
Швейна машинка	1	5 800
Набір ручного електроінструменту	Дрилі, перфоратори, шуруповерти	10 000
Розкрійні столи	2	8 000
Ріжучий інструмент	Ножиці, ножі	2 000
Вимірювально-розмічувальні інструменти та пристрої	Лінійки, кутоміри, метри	500
Усього	200 000

Крім того, компанія купує комп'ютер, програмне забезпечення для роботи дизайнера меблів, офісні меблі та приладдя, витратні матеріали. Таким чином, початкові витрати на оснащення цеху становитимуть 300 000 рублів (без урахування вартості оренди приміщень).

Підбір персоналу

Для роботи в цеху з виробництва м'яких меблів потрібні такі фахівці:

Посада	Кількість штатних працівників	Оклад (у руб.)	Витрати на заробітну плату персоналу місяць (у руб.)	Річний обсяг фонду заробітної плати (у руб.)
Директор	1	30 000	30 000	360 000
Бухгалтер	1	15 000	15 000	180 000
Дизайнер-приймальник	1	15 000	15 000	180 000
Менеджер з продажу	1	15 000	15 000	180 000
Майстер виробництва	1	20 000	20 000	240 000
Столяри-збирачі	2	15 000	30 000	360 000
Швачка-закройниця	1	10 000	10 000	120 000
Підсобні робітники	2	8 000	16 000	192 000
Оббивальник меблів	1	15 000	15 000	180 000
Усього			166 000	1 992 000

За основними виробничими спеціальностями (дизайнер, оббивщик, столяр, майстер) набір проводиться за критеріями професійної придатності, прийнятих у цій галузі.

Маркетинг та реклама

Маркетингова політика підприємства спрямована на формування у споживачів думки, що м'які меблі, що випускаються, мають відмінні експлуатаційні характеристики, має вартість нижчу, ніж у основних конкурентів, і що компанія готова розглянути будь-які варіанти довготривалої співпраці з наданням суттєвих преференцій за ціною.

З цією метою планується проведення наступних рекламних заходів:

• Підготовка та публікація повідомлень про підприємство у місцевих ЗМІ.
• Розробка схеми адресної реклами шляхом надсилання листів до спеціалізованих магазинів та компаній.
• Розробка власного сайту компанії з можливістю онлайн-замовлення продукції.
• Активізація споживчого попиту шляхом розробки привабливих комерційних пропозицій та проведення акцій.

Основний маркетинговий ресурс підприємства - висока якість продукції, яку можна вигідно придбати безпосередньо у виробника.

Фінансовий план

На початковому етапі діяльності підприємства передбачається приймати до 100 замовлень виготовлення меблів на місяць. При цьому максимальна собівартість виробу (дивану) становитиме:

Найменування матеріалів	Витрата кількості матеріалу	Ціна (за одиницю виміру)	Собівартість, руб.
Дошка обрізна	0,08 куб. м	600	48
Фанера	1 кв. м	59	59
ДВП	2 аркуші	70	140
Гобелен	8,4 п.м	220	1 848
Тканина	1 м	90	90
Ватин	4 п.м	28	112
Цвяхи	0,7 кг	12	8,40
Поролон	0,3 кг	45	13,50
Шурупи	0,2 кг	20	4
Нитки	0,1б	6	0,6
Болти	0,5 кг	20	10
Фурнітура			30
Клей	0,2 кг	15	3
Подушки	6 шт.	28	480
Картон	2 кг	12	24
Поліетилен	13 кв. м	9	117
Усього	2987,50 руб.

Поточні витрати підприємства становитимуть:

З урахуванням виконаних розрахунків загальна собівартість виготовленої за місяць продукції становитиме 5788, 26 крб. При нормі прибутку на 25%, середня вартість виробів під час продажу досягне 7235,33 крб.

З урахуванням сплати податків цех отримає прибуток за 1-й місяць роботи у розмірі 115 765,78 руб. Рентабельність підприємства складе 25%, що дозволить окупити витрати на його відкриття не пізніше ніж за чотири місяці з моменту початку роботи.

Висновок

Відкриття цеху з виробництва м'яких меблів на замовлення є прибутковим бізнесом із середнім рівнем потенційних ризиків. При грамотному плануванні, незначних витратах та сприятливій ситуації на споживчому ринку у засновника з'явиться можливість стабільного отримання прибутку від сталого підприємства з перспективою його розширення.