Маркетингова стратегія елемент фінансової політики. Маркетингова стратегія: приклади розробки

Більшість підприємств, щоб досягти колосальних висот у розвитку, обов'язково створюють стратегії. Жодна відома компанія не змогла б існувати в сучасних просторах ринку, якби їх не дотримувалася.

Що таке рекламна стратегія?

Маркетингова стратегія одна із елементів планів роботи підприємства. Вона спрямована на розробку, виготовлення та доведення до споживачів товарів та різних послуг, які відповідатимуть їхнім потребам.

Також маркетингову стратегію можна охарактеризувати як масштабний план досягнення основних цілей компанії. Її розробка ґрунтується на вивченні цільового сектора ринку, створення комплексу маркетингу. Обов'язково відбувається визначення часових рамок головних подій та дозволу фінансових питань. Вона вважається фундаментом будь-якої рекламної стратегії. Жодна маркетингова компанія не оминає вивчення ситуації, що складається на ринку.

Першочерговим завданням маркетингу вважається розробити та будь-якими шляхами реалізувати маркетингову стратегію. Основні стратегії такі:

• Залучення покупців.
• План просування товару.

Без цих двох основних складових нічого очікувати існувати маркетинг.

p align="justify"> Також маркетингова стратегія характеризується як комплекс різних принципів. Завдяки їм компанія формує цілі маркетингу та здатна організувати їх реалізацію на ринку.

Будь-які стратегії маркетингу повинні з точністю окреслювати розділи ринку, де підприємство зосереджуватиме свої сили. Вони відрізнятимуться між собою перевагою та прибутковістю. Для кожного із сегментів потрібно розробити свою маркетингову стратегію. У цьому враховується таке: товари, ціни, просування товару, і навіть збут. Маркетингова стратегія будь-якої компанії завжди закріплена індивідуально складеним документом "Маркетингова політика".

Види та аналіз

Робота будь-якої компанії ґрунтується на певних принципах. Обов'язково проводиться аналіз маркетингової стратегії. Його основні завдання такі:

• Вивчити платоспроможний попит товару, обов'язково приділити увагу ринків реалізації.
• Також обґрунтовується план виготовлення та збуту товару відповідного обсягу та асортименту.
• Проаналізувати чинники, які формують еластичність попиту товар, також відбувається оцінювання ступеня ризику незатребуваності продукції.
• Оцінити здатність товару конкурувати з іншою продукцією та знайти резерви підвищення конкурентоспроможності.
• Розробити план, тактику, методи та засоби, які формують попит та стимулюють реалізацію товару.
• Оцінити стійкість та ефективність виробництва та реалізації товару.

Щоб компанія досягла висот, має бути не тільки розроблена своя, але й ретельно вивчена найкраща трендова маркетингова стратегія. Приклад: Schulco, Coca-Cola тощо.

Щоб створити дієву стратегію, потрібно спочатку вивчити її образи. Отже, поширена така класифікація:

• Стратегія завоювання частини ринку чи розширення цієї частки до оптимальних показників. Вона передбачає вихід потрібні дані, показники норми й маси прибутку. При цьому стає набагато простіше досягти більшої рентабельності та ефективності виробництва. Здійснюється завоювання обраного сегмента з допомогою появи та впровадження ринку нового товару.
• стратегія інновації. Має на увазі виробництво товарів, які не мають аналогів.
• Стратегія інноваційної імітації. Вона ґрунтується на суміщенні всіх новинок конкурентів.
• Стратегія диференціації товарів. Базується на вдосконаленні та зміні звичних виробів.
• Стратегія зниження витрат.
• Стратегія очікування.
• Стратегія індивідуалізації споживача. Найпоширеніша зараз серед виробників обладнання, що має виробниче призначення.
• Стратегія диверсифікації.
• Стратегія інтернаціоналізації.
• Стратегія кооперації. Грунтується на вигідній співпраці певної кількості підприємств.

Як розробляються маркетингові стратегії? Проведення досліджень

Розробка маркетингової стратегії відбувається у кілька етапів:

- Перший- Вивчення стану ринку. На цьому етапі слід визначити межі ринку, частку підприємства у цьому сегменті. Також потрібно оцінити обсяг та тенденції розвитку ринку. Обов'язково потрібно провести початкову оцінку конкурентного рівня.

На цьому етапі обов'язково аналізується зовнішнє макроекономічне оточення. Проводиться вивчення наступного:

1. Макроекономічні фактори.
2. Політичні фактори.
3. Технологічні фактори.
4. Соціальні фактори.
5. Факторів міжнародного характеру.

- Другий етап- Оцінювання поточного стану компанії. Він включає обов'язковий аналіз:

1. Економічні показники.
2. Потужності виробництва.
3. Маркетинг.
4. Портфелі.
5. SWOT-аналіз.

Ще один важливий пункт – прогнозування.

- Третій етап- аналізуються конкуренти, оцінюється здатність підприємства перевершувати їх. Цей етап включає основні дії:

1. Виявлення конкурентів.
2. Обчислення стратегії суперників.
3. Визначення їхньої головної мети.
4. Встановлення сильних та слабких сторін.
5. Вибір конкурента, якого ви атакуватимете або ігноруватимете.
6. Оцінка можливих реакцій.

-Четвертий етап- Встановлюються цілі маркетингової стратегії. Насамперед необхідно оцінити актуальні проблеми, визначається необхідність їх вирішенні, докладніше розглядаються висунуті завдання. Тільки потім мають у своєму розпорядженні цілі в порядку ієрархії.

- П'ятий етап- Поділ ринку на сегменти та вибір необхідних. З іншого боку, докладно досліджуються споживачі та його потреби. Також встановлюються методи та період виходу на сегменти.

- Шостий етап- відбувається розробка позиціонування. Фахівцями даються рекомендації щодо управління та переміщення комунікацій у маркетингу.

- Сьомий етап- Здійснюється економічна оцінка стратегії, також аналізуються інструменти контролю.

Будь-який план і розробки повинні ґрунтуватися на реальних фактах, для цього необхідно організувати проведення маркетингових досліджень, які точно розповідатимуть, на чому варто акцентувати увагу. Ці дослідження необхідно проводити регулярно, оскільки ринок змінюється, і переваги споживачів - теж.

Мета маркетингових досліджень - створювати інформаційну та аналітичну базу, за допомогою якої потім приймаються управлінські рішення. Але для вивчення окремих компонентів створюються індивідуальні схеми. Залежно від складових маркетингу і маркетингова стратегія. приклад: вивчення продукції, ціни. Далі буде наведено загальну схему. Вона була розроблена і успішно використовувалася багатьма компаніями. В даний час її також дуже часто використовують на практиці.

Проведення маркетингових досліджень здійснюється у кілька етапів:

1. Визначаються проблеми та цілі досліджень.
2. Розробляється план.
3. Реалізується.
4. Обробляються отримані результати та доводяться до начальства.

Пропозиція професіоналів

Маркетингові послуги надаються фахівцями у цій сфері. Це діяльність, яка пов'язана з вивченням стану ринку та ситуації на ньому, також визначаються тенденції до різного родузмін, що дозволяє керівнику правильно збудувати свій бізнес. Також можуть існувати й інші причини вивчення ринку. Маркетингові послуги включають дослідження, без яких підприємець не зможе запустити своє виробництво та розпочати виготовлення нового товару.

Сутність та зміст маркетингової стратегії

Згідно з класичним визначенням маркетинг є особливий вид людської діяльності, який націлений на задоволення потреб та потреб людини за допомогою обміну. Більш сучасний підхід пропонує розглядати його як особливу філософію бізнесу.

Стратегічний характер маркетингу обумовлений необхідністю вивчення ринкових здібностей та можливостей підприємства. Кінцевим результатомстратегічного маркетингу виступає розробка маркетингових стратегій та тактик.

Визначення 1

Під стратегією маркетингу (маркетингової стратегією) слід розуміти сукупність ефективно розподілених та скоординованих ринкових ресурсів та видів діяльності, які спрямовані на виконання завдань, що стоять перед фірмою на певному товарному ринку. Інакше висловлюючись, вона є генеральну програму маркетингової діяльності на цільових ринках, орієнтовану на довгострокову перспективу.

Основною метою маркетингової стратегії підприємства виступає виведення компанії на найвигідніше для неї ринкове становище, а також розробка комплексу заходів, що сприяють його досягненню. Основну роль розробці маркетингової стратегії грає комплекс маркетингу, інакше називається маркетинг-миксом. Найбільш популярною його моделлю є комплекс «4Р» (рисунок 1).

Малюнок 1. Комплекс маркетингу "4Р". Автор24 - інтернет-біржа студентських робіт

Відповідно до класичної моделі комплекс маркетингу включає продукт, ціноутворення, методи поширення і просування. Ця модель часто доповнюється позиціонуванням, упаковкою, процесом і персоналом.

Маркетингові стратегії підприємств володіють дуже багатим елементним складом, що включає мети і завдання маркетингової діяльності, аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища організації, а також контентні заходи у сфері маркетингу, що знаходять своє відображення маркетинг-міксі.

Роль маркетингової стратегії у діяльності підприємства

Маркетингові стратегії грають величезну роль діяльності підприємства міста і є необхідним елементом будь-якого успішного бізнесу. Крім того, вони служать необхідним інструментомреалізації загальнокорпоративної стратегії суб'єкта господарювання

Маркетингова стратегія підприємства покликана координувати його маркетингову діяльність та забезпечувати її відповідність іншим її видам, а також узгодженість різних видівмаркетингових рішень У цьому маркетингова стратегія повинна враховувати, як внутрішній потенціал підприємства, і умови довкілля, його навколишнього.

Маркетингова стратегія підприємства дозволяє відповісти на низку питань, основними з яких є:

• питання визначення ринкових сегментів, у яких підприємству слід зосередити свої зусилля;
• питання вибору окремих стратегій для елементів комплексу маркетингу (товари, ціни, реклама, стимулювання збуту та ін.);
• питання формування та затвердження бюджету видатків для реалізації обраних стратегій маркетингу тощо.

Функціональним призначенням маркетингової стратегії підприємства виступає виявлення ринкових потреб, вся сукупність яких умовно поділяється на два види - потенційні і існуючі. Стратегія маркетингу для підприємства спрямовано обоє їх.

Примітка 1

Правильно розроблена та реалізована маркетингова стратегія є запорукою успіху підприємства на ринку та необхідною умовоюйого розвитку у довгостроковій перспективі.

Система маркетингових стратегій підприємства

Маркетингова стратегія підприємства є складовою загальної стратегії його розвитку та фактично виступає її органічним продовженням. Вона незмінно торкається діяльності всього підприємства та координує всі його ресурси, необхідні для досягнення стратегічних цілей бізнесу.

Займаючи серединне положення в ієрархії стратегічного планування та управління, маркетингові стратегії підприємства мають свій видовий склад. Основними видами маркетингових стратегій, що найактивніше використовуються на рівні бізнес-одиниць, є:

• стратегія мінімізації витрат;
• стратегія диференціації;
• Стратегія концентрації.

Цей підхід, озвучений М. Портером, вважається класичним, але не єдиним. Крім цього, своє поширення на практиці набувають такі види маркетингових стратегій, як:

• стратегія лідерства;
• стратегія претендента на лідерство;
• стратегія послідовників;
• стратегія "нішевиків".

Також маркетингові стратегії підприємства можуть мати агресивний, конкурентний, захисний чи сегментаційний характер, а також бути наступальними, оборонними чи відступальними.

Кожна з представлених вище стратегій маркетингу, що використовуються на рівні підприємства, має свої особливості та умови реалізації. Так чи інакше, єдиної (оптимальної) маркетингової стратегії, що однаково підходить усім підприємствам, не існує. Маркетингова стратегія підприємства завжди має індивідуальний характер і визначається внутрішнім потенціалом бізнесу та умовами зовнішнього середовища.

Окрім іншого, маркетингові стратегії підприємства, володіючи властивістю системності, мають певну структуру. Загалом вона представлена ​​малюнку 2.

2. Система маркетингових стратегій підприємства. Автор24 - інтернет-біржа студентських робіт

Нижчим рівнем розробки стратегії маркетингу на підприємстві виступає формулювання його місії та бачення. Далі визначається і формується набір функціональних стратегій бізнесу, що включають портфельні стратегії, стратегії розвитку та конкурентної боротьби. На наступному рівні розробці підлягають інструментальні маркетингові стратегії, що визначають способи найкращого використанняокремих складових маркетинг-міксу з метою забезпечення зростання ефективності маркетингових зусиль підприємства на цільових ринках збуту.

Примітка 2

Так чи інакше, маркетингові стратегії суб'єктів господарювання охоплюють середньо- та довгострокові перспективи. Їх зміст і склад конкретизуються з урахуванням маркетингових елементів і розробляються з поставлених перед бізнесом цілей.

Маркетингова стратегія є приватним елементом загальної стратегії фірми, яка описує, як вона повинна використовувати можливості і ресурси, що є в її розпорядженні, для досягнень найбільшого результату і збільшення прибутковості в довгостроковій перспективі.

По суті, являє собою загальний план заходів у галузі маркетингу, за допомогою яких фірма розраховує досягти маркетингових цілей, що стоять перед нею. Вона передбачає постановку конкретних цілей щодо кожного окремого товару, виду ринку певний період. Формується стратегія в рамках загальної виробничо-комерційної діяльності згідно з індивідуальними можливостями конкретного підприємства та особливостями ситуації на ринку.

Після розробки загального фірма може переходити на роботу над більш приватними (маркетинговими планами).

Головні розділи плану маркетингу включають: аналіз поточної маркетингової ситуації, SWOT аналіз, перелік завдань та існуючих проблем, перелік очевидних небезпек та потенційних можливостей, виклад стратегій маркетингу, програму дій, бюджети та певний порядок контролю.

Маркетингова стратегія фірми починає своє існування з вироблення конкретної програми, постановки цілей та формулювання завдань до всіх майбутніх маркетингових заходів.

Маркетингова стратегія вибирається індивідуально для конкретної компанії відповідно до особливостей її поточних справ та завдань розвитку майбутніх періодів. Основними є: проникнення нового ринок, розвиток існуючого ринку, розробка нового товару, диверсифікація.

З загальної маркетингової стратегії формуються приватні програми маркетингових заходів. Програми можуть орієнтуватися досягнення таких ефектів від проведення заходів як максимум ефекту незалежно від ризику, мінімум ризику без розрахунку великий ефект, різні комбінації двох зазначених підходів.

Маркетингова стратегія розробляється виходячи з вимог ринку, недоліків фірми, запитів споживачів та інших чинників. На формування маркетингової стратегії впливають тенденції до стану зовнішнього маркетингового середовища та попиту, системи товароруху, запитів споживачів; особливостей та стану конкурентного середовища; індивідуальні можливості фірми та її управлінських ресурсів; головна концепція майбутнього розвитку фірми, її завдання та мети.

Ключовою підсистемою фірмової маркетингової стратегії виступає продуктово-маркетингова стратегія комерційної організації. Вона спрямована на аналіз, розробку найважливіших стратегічних рішень щодо асортименту, номенклатури, обсягу та якості виробленої продукції, питань реалізації продукту на ринку.

Є головною стратегією виживання, економічного зростання, спокійного існування та комерційного успіху фірми. Її головним компонентом є оптимізація продуктової програми на поточний рік.

Отже, стратегія маркетингу створюється щодо певного цільового ринку, обраного результаті розширених стану ринку. На її базі будується стратегічне планування та за її допомогою забезпечуються конкурентні перевагипідприємства на перспективу. Вона є результатом раціонального та логічного побудови перспективних планів успіху, на підставі яких здійснюється рух до прогресивного розвитку виробництва та продажу.

На основі розробленої стратегії створюється детальна програма конкретних заходів по всьому комплексу маркетингу, закріплюються відповідальні виконавці, визначаються майбутні витрати та встановлюються терміни виконання.

Маркетингова стратегія– це форма планування та здійснення роботи підприємства, яка максимально враховує всі можливі аспекти, що перешкоджають реалізації впливу підприємства на навколишнє середовище.

Організаційну стратегію розглядають як форму у конкретних умовах, а також як можливість отримання високого результату, що забезпечується через мінімальні витрати та втрати, тобто майстерність скорочення витрат у реалізації ефективних дій.

Що таке рекламна стратегія?

Маркетингова стратегія- Це частина організаційної стратегії. Вона є послідовною діяльністю компанії у певних умовах ринку, що визначає форми використання маркетингу у отриманні ефективного результату.

Для кожної маркетингової стратегії дуже важливим є виконавчий план.Ідея впливу у плануванні була визначена стратегічним розумінням у здійсненні роботи компанії.

Маркетинг планування може бути частиною маркетингової діяльності та є постійним систематичним аналізом ринкової потреби. Він забезпечує створення необхідної для певних споживчих груп продукції. Функції маркетингової стратегії полягають у визначенні існуючих чи потенційних товарних ринків.

Можна виділити основні маркетингові стратегії, спрямовані на досягнення конкретних цілей та визначення найкращих позицій компаній.

У маркетинговій діяльності компанії виділяють:

Стратегія потрапляння на споживчий ринок.Використовувати таку стратегію рекомендується, коли реалізує вже відомий продукт ринку. Вона є результативною при зростанні ринку або недостатньому насиченні товарами та націлена на збільшення продажів через рекламну інтенсивність, різноманітні стимулюючі форми реалізації продукції.

Стратегія створення товару результативна з появою нових продуктів.Ця стратегія віддає перевагу традиційним способам продажів, з використанням підтримуючих маркетингових заходів.

Стратегія розширення ринку ефективна при виявленні ринкових ділянок з прийнятним попитом продажу та отриманням доходу. Визначення стратегії залежить від можливостей компанії та її здатності ризикувати. Якщо підприємство має значні ресурси, але немає бажання наражатися на ризики, у такому разі можна скористатися стратегією створення товару. У разі недостатньої можливості можна використовувати стратегію розширення ринку.

Деякі основні маркетингові стратегії можуть виникнути у зв'язку зі зростанням ринкової вартості, вона може розподілити конкретні продукти на його ринкові складові по відношенню до конкурентів та темпів збільшення продажів.

Наступальна стратегія.Вона є активною, агресивною позицією компанії над ринком, її мета полягає у завоюванні та розширенні ринкової частки. Кожен товарний або сервісний ринки має так звану оптимальну ринкову частку, яка є забезпеченням результативної роботи та отримання прибутку компанією. У випадку, якщо дохід компанії є нижчим за прийнятний рівень, то перед керівником постає вибір, який полягає або в розширенні компанії, або у відході з ринку.

Наступальну стратегію використовують у кількох випадках: якщо ринкова частина значно нижча очікуваного рівня, або витримавши конкуренції значно зменшилася і досягає необхідного рівня; поява нового товару на споживчому ринку; внаслідок втрат фірм-конкурентів позицій з'являється шанс збільшити частку ринку.

Стратегія утриманняяка може зберегти свої ринкові позиції. Її використовують: при стійкій позиції компанії, при відсутності можливостей для наступальної стратегії, внаслідок обережності перед скоєнням конкретних дій. Цей вид стратегій потребує великого вивчення та уваги до фірм конкурентів.

Відступна стратегіячастіше є необхідним заходом, а не визначеним. У разі фірма самостійно знижує свою ринкову частку. Правилами цієї стратегії передбачається поступове припинення справ.

Стратегія громадського маркетингує конкретною перевагою у сфері витрат. Користуючись цією стратегією, компанія спрямовано широку цільову аудиторію. Тут необхідно продумати про товар цікавий максимально великій кількості споживачів.

Диференційована маркетингова стратегіяколи компанія може запропонувати споживачеві новий, що відрізняється від конкурентів продукт. Завдяки такій диференціації, кожна фірма може визначити свого цільового клієнта.

Стратегія зосередженого маркетингудає можливість компаніям організовувати можливості на якомусь одному ринковому сегменті.

Усі розглянуті стратегії – це основні маркетингові стратегії, суть яких у поєднанні двох факторів: спрямованість на цільовий ринок та конкурентні переваги.

Як будь-яка серйозна справа, ведення власного бізнесувимагає певної послідовності дій та логіки у прийнятті рішень. При цьому керівництво має чітко усвідомлювати, які цілі ставить перед собою, в які терміни має намір реалізувати той чи інший план, і, керуючись цим, проводити певну політику дій, розраховану на довгий термінта перспективу. У бізнесі таке планування називається маркетинговою стратегією.

Маркетингова стратегія – її сутність, формування та аналіз ефективності

Сутність маркетингової стратегії - це сукупність елементів, які допомагають розподілити наявні обмежені ресурси та отримати максимальний дохід у довгостроковому періоді часу.

Кожна компанія має свою унікальну і неповторну маркетингову стратегію, яка використовується в її діяльності. При її виборі та розробці необхідна концентрація та цілеспрямованість у досягненні поставленої мети, а також гнучкість, здатність розуміти та пристосовуватися до умов ринку.

Стратегічне планування

Майже всі рішення, які приймаються на підприємстві лежать у галузі маркетингу. Від правильності та адекватності обраної стратегії маркетингової діяльності залежить те, наскільки успішно розвиватиметься бізнес і як проходитиме освоєння сегментів ринкової економіки.

Стратегічне планування має низку особливостей, а саме:

• процес розробки стратегії завершується не негайною дією, а виробленням тривалої концепції;
• при розробці концепції дуже часто доводиться приймати рішення за недостатньої кількості інформації, що згодом призводить до доопрацювання основних позицій;
• Стратегічне планування відрізняється від оперативного тим, що не має конкретних числових вимірювань, що потребує постійного доопрацювання та коригування залежно від умов ринку.

Етапи розробки маркетингової стратегії

Основні напрямки маркетингової діяльності:

• аналіз ринку;
• оцінка його поточного стану;
• оцінка конкурентів та його рівень конкуренції у цьому сегменті ринку;
• постановка цілей підприємства та маркетингової стратегії;
• дослідження споживчого середовища обраного сегмента ринку;
• аналіз можливих альтернативних стратегій та вибір основної концепції маркетингу;
• вибір інструментів контролю, і навіть попередня оцінка ефективності використання.

Багатьох цікавить питання, а чи потрібна маркетингова концепція, якщо підприємство сьогодні приносить хороший дохід і займає гідне місце у обраному сегменті ринку. Відповідь на це питання дуже проста. В зв'язку з тим що ринкові відносинимають властивість до постійної зміни, руху вперед, а також різним діям з боку конкурентів, потрібно заздалегідь враховувати можливі проблемита перешкоди, які можуть виникнути. Саме маркетингова стратегія покликана убезпечити підприємство від таких ситуацій.

Чинники формування маркетингової стратегії

При виборі концепції підприємства необхідно враховувати чинники формування маркетингової стратегії, серед яких вирішальне значення мають:

• постачальники, які забезпечують підприємство ресурсами для виробництва, серед яких необхідно знайти тих, хто надасть найкраща якістьза найменшу платню;
• посередники, які оцінять свої послуги за прийнятну ціну;
• технологічне вивчення процесу виробництва, і навіть застосування практично передових новаторських технологій;
• соціально-економічні чинники, коли необхідно враховувати потреби ринку, і навіть цінову політику виробленої продукції підприємства. Саме цього чинника залежить цінова стратегія, яку вибере фірма;
• апаратні ресурси та можливості самого підприємства;
• основна концепція, яка обрана підприємством, її цілі та шляхи до їх досягнення.

Щоб спростити процес формування маркетингової стратегії, її можна умовно розбити на етапи, а її завдання – на ряд підвидів. Загальна стратегія полягає у прийнятті головної концепції, яка лежатиме в основі діяльності та розвитку підприємства, вибір профілю роботи, а також визначення географічних рамок діяльності. Крім того, при її виборі необхідно враховувати особливості ринку, що освоюється, державні програмиу вибраній галузі, а також нюанси законодавства.

Оцінка аналізу ефективності маркетингової стратегії

Стратегії класифікують за багатьма ознаками: за станом ринку, за становищем підприємства над ринком, стосовно підприємства до конкурентів, збутова і товарна стратегії тощо.

Маркетингова стратегія підприємства в залежності від стану ринку та товару

Виділяють два стани ринку: існуючий і новий (про який споживачі поки не знають або той, що тільки утворюється). Так само поділяють і товари (послуги). Маркетингова стратегія підприємства будується залежно від цього, якому ринку і який товар підприємство просуває, існує чотири основних типи таких стратегій.

Проникнення ринку

Використовується підприємствами, що діють добре освоєному ринку зі старим товаром. Як правило, використовується стратегія послідовників: з одного боку, жодних активних агресивних дій, з іншого боку, проводяться певні заходи щодо створення конкурентної спроможності.

Розвиток ринку

Застосовується, коли підприємство з існуючим товаром хоче знайти нові шляхи збуту. Це може бути пошук нових ринків географічно, залучення іншої цільової аудиторії, уявлення звичного товару у новій якості (з іншими варіантами його використання) тощо.

Розвиток товару

Найризикованіша стратегія: розробка нового чи невідомого товару на старому ринку. Найризикованіша стратегія, а й що обіцяє найбільший прибуток у разі успіху (через унікальність товару).

Диверсифікація

Цей тип стратегій здійснюється підприємствами, які просувають новий товар нових ринках. Включає безліч різноманітних варіантів дій.

Маркетингові стратегії щодо конкурентів

Дії щодо конкурентів поділяються на дві великі групи:

• оборонні стратегії;
• наступальні стратегії.

Формування маркетингової стратегії підприємства залежить від цілей підприємства і від займаної позиції: молоде підприємство, що розвивається, або лідер ринку зі стійкими позиціями.

Оборонні маркетингові стратегії підприємства

Підприємства, що реалізують такий тип стратегій, мають на меті утримати свій бізнес і рівень доходу на існуючому рівні, не вживаючи жодних дій щодо тиску на конкурентів. Система маркетингових стратегій підприємства ділиться кілька типів.

Позиційна оборона

Одна з найслабших оборонних стратегій полягає в тому, що підприємство виводить свій продукт на такий рівень, щоб конкуренти не мали шансів. Це може бути якість, низькі витрати на виробництво (що дозволяє встановлювати мінімальну ціну), престижність торгової марки тощо.

Флангова оборона

Підприємство зміцнює позиції над ринком, виходячи з передбачуваного атакуючого дії конкурентів. Одна з найуспішніших стратегій, тому що дозволяє легко перейти до наступальних дій.

Попереджувальна оборона

На перший погляд виглядає схожою на флангову оборону, але має швидше психологічний характер: оборона ведеться інформаційним шляхом.

Контратака для лідерів ринку

Контратака включає економічну блокаду і тому подібні активні дії по відношенню до конкурентів. Зазвичай, таку стратегію практикують великі компанії – лідери ринку.

Мобільний захист

Стратегія полягає у розширенні виробництва, у такий спосіб підприємство забезпечує собі додаткові плацдарми.

Скорочення слабкостей

Полягає у ліквідації найслабших галузей підприємства, відмовившись від виробництва нерентабельних товарів.

Наступальні маркетингові стратегії

Нові підприємства, що розвивають свій бізнес, застосовують наступальні стратегії з метою завоювати ринок, окремий сегмент ринку або зайняти місце підприємства-конкурента.

Розрізняють кілька різновидів наступальних стратегій.

Фронтальний наступ

Підприємство встановлює нижчі ціни, ніж конкуренти, проводить масштабніші рекламні акції, виробляє у кілька разів більше товару тощо.

Фланговий наступ

Стратегія полягає в атаці слабких місцьконкурентів: захоплення територій, неохоплених сегментів ринку, надання споживачем послуг, які можуть надати конкуренти тощо.

Оточення споживача

Стратегія має на увазі атаку на всіх фронтах та пропозицію споживачеві аналогічних товарів та послуг, але кращої якості.

Обхідний маневр

Стратегія має на увазі активний розвиток там, де у підприємства виникає така можливість, навіть якщо в даний моменттака тактика відповідає інтересам підприємства. Після досягнення успіху діяльність можна буде перенести на зручний майданчик.

Партизанська війна

Стратегія є серією невеликих атак по різних напрямках: ціни, реклама, юридичні акції. З одного боку, тактика хороша непередбачуваністю, з іншого боку – досить ресурсозатратна.

Товарна маркетингова стратегія підприємства

Товарна стратегія підприємства полягає у виборі дій щодо реалізації планів товарообігу. Сюди входить все від формування асортименту до надання послуг із супроводу товару.

За великим рахунком, товарну стратегію можна назвати частиною загальної стратегії підприємства. При формуванні товарної стратегії треба врахувати, що процес завоювання споживача починається з самого старту, тому необхідно ретельно обмірковувати все, тільки приймаючи рішення про випуск того чи іншого товару.

Розрізняють два основні типи товарних стратегій:

• диференціювання;
• диверсифікація.

Диференціювання товару

Стратегія полягає у зміні властивостей товару. У цьому насправді товар може залишатися незмінним, але споживач повинен думати, що товар відрізняється, у разі забезпечуються продажу навіть за вищої ціні, ніж в конкурентів.

Диференціація (зміна) товару зачіпає як упаковку і властивості самого товару, а й методи продажу, оформлення торгових точок, навчання персоналу, додаткові послуги (сервісне обслуговування, доставка, рекламні акції тощо).

Диверсифікація товару

Стратегія полягає у випуску нового товару, що ніяк не пов'язаного з основним виробництвом підприємства. Рано чи пізно завдання випуску нового продукту постає перед кожним великим підприємством. Для того щоб стратегія була реалізована успішно, необхідно провести ретельні дослідження ринку: попит на товар у потенційного споживача, цінова політика, наміри конкурентів у цій галузі, можливість застосування новітніх технологійі тому подібне.

Маркетингова збутова стратегія підприємства

Організація збуту товару – одне із найважливіших компонентів у стратегії будь-якого підприємства. Вибір оптимальної збутової стратегії торкається питань каналів збуту, методів збуту та супутніх акцій.

Слід враховувати, що збут може бути простим (виробник взаємодіє безпосередньо із споживачем) та складним (виробник взаємодіє зі споживачем через систему посередників).

Також збут можна розділити на прямий (те саме, що й простий), непрямий (те саме, що складний) і комбінований (використовується поєднання прямого і непрямого). Підприємство має зважити всі за та проти використання того чи іншого виду збуту. Наприклад, маркетингова стратегія підприємства може мати на увазі створення власної мережі магазинів, але такий хід доцільний тільки якщо прибуток перекриває витрати на двадцять п'ять відсотків і більше, інакше краще вкласти кошти у розвиток виробництва.

За складом збутові мережі бувають:

• традиційні;
• вертикальні;
• горизонтальні;
• багатоканальні (поєднують дві та більше систем).

Традиційні мережі збуту

У таку мережу об'єднані виробники, посередники та збутовики, кожен з яких переслідує лише власні цілі та вигоди. Саме так будуються більшість мереж збуту.

Вертикальні мережі збуту

Є мережа, де всі учасники прагнуть загального результату, переслідують одну мету. Зазвичай таке відбувається, якщо виробництво та точка збуту належать одному підприємству, або у разі, коли виробник та організація, що здійснює збут, регламентують свою співпрацю будь-якими документами.

Горизонтальні мережі збуту

Є об'єднання кількох виробників для підкорення одного ринку.

Слід зазначити, що вибір стратегії підприємства є дуже важливим кроком, що складається з багатьох факторів, і обрана стратегія повинна відповідати не тільки цілям та завданням підприємства, а й зовнішньої ситуації.