Η στρατηγική μάρκετινγκ ως στοιχείο χρηματοοικονομικής πολιτικής. Στρατηγική Μάρκετινγκ: Παραδείγματα Ανάπτυξης

Οι περισσότερες επιχειρήσεις, προκειμένου να επιτύχουν κολοσσιαία ύψη στην ανάπτυξη, αναγκαστικά δημιουργούν στρατηγικές. Καμία γνωστή εταιρεία δεν θα μπορούσε να υπάρξει στις σύγχρονες εκτάσεις της αγοράς αν δεν τις τηρούσε.

Τι είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ;

Η στρατηγική μάρκετινγκ είναι ένα από τα στοιχεία των επιχειρηματικών σχεδίων. Στοχεύει στην ανάπτυξη, την κατασκευή και την παροχή στους καταναλωτές αγαθών και διαφόρων υπηρεσιών που θα καλύψουν τις ανάγκες τους.

Επίσης, μια στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να περιγραφεί ως ένα σχέδιο μεγάλης κλίμακας για την επίτευξη των κύριων στόχων της εταιρείας. Η ανάπτυξή του βασίζεται στη μελέτη του κλάδου της αγοράς-στόχου, στη δημιουργία ενός μίγματος μάρκετινγκ. Φροντίστε να καθορίσετε το χρονικό πλαίσιο των κύριων γεγονότων και την επίλυση οικονομικά θέματα. Θεωρείται το θεμέλιο κάθε διαφημιστικής στρατηγικής. Καμία εταιρεία μάρκετινγκ δεν παρακάμπτει τη μελέτη της κατάστασης που αναπτύσσεται στην αγορά.

Το πρωταρχικό καθήκον του μάρκετινγκ είναι να αναπτύξει και να εφαρμόσει μια στρατηγική μάρκετινγκ με οποιοδήποτε μέσο. Οι κύριες στρατηγικές είναι οι εξής:

• Προσέλκυση αγοραστών.
• Σχέδιο προώθησης προϊόντων.

Χωρίς αυτά τα δύο κύρια στοιχεία, το μάρκετινγκ δεν θα υπάρχει.

Επίσης, η στρατηγική μάρκετινγκ χαρακτηρίζεται ως ένα σύμπλεγμα από διάφορες αρχές. Χάρη σε αυτούς, η εταιρεία διαμορφώνει στόχους μάρκετινγκ και είναι σε θέση να οργανώσει την εφαρμογή τους στην αγορά.

Οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ πρέπει να οριοθετεί με ακρίβεια τα τμήματα της αγοράς όπου η εταιρεία θα επικεντρώσει τις προσπάθειές της. Θα διαφέρουν ως προς την προτίμηση και την κερδοφορία. Για κάθε ένα από τα τμήματα, πρέπει να αναπτύξετε τη δική σας στρατηγική μάρκετινγκ. Αυτό λαμβάνει υπόψη τα ακόλουθα: αγαθά, τιμές, προώθηση αγαθών, καθώς και πωλήσεις. Στρατηγική μάρκετινγκοποιασδήποτε εταιρείας διασφαλίζεται πάντα με ατομικά συνταγμένο έγγραφο «Πολιτική Μάρκετινγκ».

Τύποι και ανάλυση

Το έργο κάθε εταιρείας βασίζεται σε ορισμένες αρχές. Απαιτείται ανάλυση της στρατηγικής μάρκετινγκ. Τα κύρια καθήκοντά του είναι:

• Για να μελετήσετε την αποτελεσματική ζήτηση για αγαθά, φροντίστε να δώσετε προσοχή στις αγορές πωλήσεων.
• Τεκμηριώνει επίσης το σχέδιο για την κατασκευή και πώληση αγαθών του κατάλληλου όγκου και ποικιλίας.
• Για την ανάλυση των παραγόντων που διαμορφώνουν την ελαστικότητα της ζήτησης αγαθών, αξιολογείται επίσης ο βαθμός κινδύνου να μην υπάρχει ζήτηση για προϊόντα.
• Αξιολογήστε την ικανότητα ενός προϊόντος να ανταγωνίζεται άλλα προϊόντα και βρείτε αποθέματα για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας.
• Αναπτύξτε ένα σχέδιο, τακτικές, μεθόδους και μέσα που δημιουργούν ζήτηση και τονώνουν την πώληση αγαθών.
• Αξιολογήστε τη βιωσιμότητα και την αποτελεσματικότητα της παραγωγής και της πώλησης αγαθών.

Για να φτάσει μια εταιρεία στα ύψη, πρέπει όχι μόνο να αναπτύξει τη δική της, αλλά και να μελετήσει προσεκτικά την καλύτερη trending στρατηγική μάρκετινγκ. Παράδειγμα: Schulco, Coca-Cola, κ.λπ.

Για να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική, πρέπει πρώτα να μελετήσετε τους τύπους της. Έτσι, η ακόλουθη ταξινόμηση είναι κοινή:

• Η στρατηγική της κατάκτησης ενός μέρους της αγοράς ή της επέκτασης αυτού του μεριδίου στη βέλτιστη απόδοση. Περιλαμβάνει πρόσβαση στα απαραίτητα δεδομένα, δείκτες του κανόνα και τη μάζα του κέρδους. Ταυτόχρονα, γίνεται πολύ πιο εύκολο να επιτευχθεί μεγαλύτερη κερδοφορία και αποδοτικότητα παραγωγής. Η κατάκτηση του επιλεγμένου τμήματος πραγματοποιείται λόγω της εμφάνισης και της εισαγωγής ενός νέου προϊόντος στην αγορά.
• Στρατηγική καινοτομίας. Υπονοεί την παραγωγή αγαθών που δεν έχουν ανάλογα.
• Στρατηγική καινοτόμου μίμησης. Βασίζεται στον συνδυασμό όλων των καινοτομιών των ανταγωνιστών.
• Στρατηγική διαφοροποίησης προϊόντων. Βασισμένο στη βελτίωση και αλλαγή οικείων προϊόντων.
• Στρατηγική μείωσης κόστους.
• Στρατηγική αναμονής.
• Στρατηγική εξατομίκευσης του καταναλωτή. Το πιο κοινό αυτή τη στιγμή μεταξύ των κατασκευαστών εξοπλισμού που έχει σκοπό παραγωγής.
• Στρατηγική διαφοροποίησης.
• Στρατηγική διεθνοποίησης.
• Στρατηγική συνεργασίας. Βασίζεται στην ευεργετική συνεργασία ορισμένου αριθμού επιχειρήσεων.

Πώς αναπτύσσονται οι στρατηγικές μάρκετινγκ; Ερευνώντας

Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ πραγματοποιείται σε διάφορα στάδια:

- Ο πρώτος- έρευνα αγοράς. Σε αυτό το στάδιο, είναι απαραίτητο να καθοριστούν τα όρια της αγοράς, το μερίδιο της επιχείρησης σε αυτό το τμήμα. Πρέπει επίσης να αξιολογήσετε τον όγκο και τις τάσεις της αγοράς. Είναι επιτακτική ανάγκη να γίνει μια αρχική αξιολόγηση του ανταγωνιστικού επιπέδου.

Σε αυτό το στάδιο αναλύεται αναγκαστικά το εξωτερικό μακροοικονομικό περιβάλλον. Μελετώνται τα εξής:

1. μακροοικονομικούς παράγοντες.
2. πολιτικούς παράγοντες.
3. τεχνολογικούς παράγοντες.
4. κοινωνικούς παράγοντες.
5. διεθνείς παράγοντες.

- Δεύτερη φάση- εκτίμηση της τρέχουσας κατάστασης της εταιρείας. Περιλαμβάνει υποχρεωτική ανάλυση:

1. Οικονομικοί δείκτες.
2. Παραγωγική ικανότητα.
3. Εμπορία.
4. Χαρτοφυλάκια.
5. Ανάλυση SWOT.

Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι η πρόβλεψη.

- Τρίτο στάδιο- αναλύονται οι ανταγωνιστές, αξιολογείται η ικανότητα της επιχείρησης να τους ξεπεράσει. Αυτό το στάδιο περιλαμβάνει τα κύρια βήματα:

1. Εύρεση ανταγωνιστών.
2. Υπολογισμός της στρατηγικής των αντιπάλων.
3. Καθορισμός των κύριων στόχων τους.
4. Καθορισμός δυνατών και αδυναμιών.
5. Η επιλογή ενός ανταγωνιστή που θα επιτεθείς ή θα αγνοήσεις.
6. Εκτίμηση πιθανών αντιδράσεων.

-Τέταρτο στάδιο- καθορισμός των στόχων της στρατηγικής μάρκετινγκ. Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να αξιολογηθούν τα τρέχοντα προβλήματα, να προσδιοριστεί η ανάγκη επίλυσής τους και να εξεταστούν λεπτομερέστερα τα καθήκοντα που προτάθηκαν. Μόνο τότε τακτοποιήστε τους στόχους με τη σειρά της ιεραρχίας.

- Πέμπτο στάδιο– διαίρεση της αγοράς σε τμήματα και επιλογή των σωστών. Επιπλέον, μελετώνται διεξοδικά οι καταναλωτές και οι ανάγκες τους. Ορίζονται επίσης οι μέθοδοι και η περίοδος εισαγωγής τμημάτων.

- Έκτο στάδιο- αναπτύσσεται η τοποθέτηση. Οι ειδικοί δίνουν συστάσεις για τη διαχείριση και την κίνηση των επικοινωνιών στο μάρκετινγκ.

- έβδομο στάδιο- διενεργείται οικονομική αξιολόγηση της στρατηγικής και αναλύονται επίσης τα εργαλεία ελέγχου.

Οποιοδήποτε σχέδιο και ανάπτυξη πρέπει να βασίζεται σε πραγματικά γεγονότα, γι' αυτό είναι απαραίτητο να οργανώσετε έρευνα μάρκετινγκ που θα σας πει ακριβώς σε τι πρέπει να εστιάσετε. Αυτές οι μελέτες πρέπει να γίνονται τακτικά καθώς αλλάζει η αγορά και το ίδιο αλλάζουν και οι προτιμήσεις των καταναλωτών.

Σκοπός της έρευνας μάρκετινγκ είναι η δημιουργία μιας πληροφοριακής και αναλυτικής βάσης, με τη βοήθεια της οποίας στη συνέχεια λαμβάνονται οι αποφάσεις διαχείρισης. Αλλά για τη μελέτη μεμονωμένων στοιχείων, δημιουργούνται μεμονωμένα σχήματα. Η στρατηγική μάρκετινγκ εξαρτάται επίσης από τα στοιχεία του μάρκετινγκ. Παράδειγμα: μελέτη προϊόντων, τιμές. Το παρακάτω είναι ένα γενικό περίγραμμα. Έχει αναπτυχθεί και εφαρμοστεί με επιτυχία από πολλές εταιρείες. Επί του παρόντος, χρησιμοποιείται επίσης πολύ συχνά στην πράξη.

Η έρευνα μάρκετινγκ πραγματοποιείται σε διάφορα στάδια:

1. Καθορίζονται τα προβλήματα και οι στόχοι της έρευνας.
2. Ένα σχέδιο αναπτύσσεται.
3. Εφαρμόστηκε.
4. Τα ληφθέντα αποτελέσματα υποβάλλονται σε επεξεργασία και μεταφέρονται στις αρχές.

Πρόταση επαγγελματιών

Οι υπηρεσίες μάρκετινγκ παρέχονται από ειδικούς σε αυτόν τον τομέα. Πρόκειται για μια δραστηριότητα που συνδέεται με τη μελέτη της κατάστασης της αγοράς και της κατάστασης σε αυτήν, των τάσεων προς την κατεύθυνση διαφορετικό είδοςαλλαγές, οι οποίες επιτρέπουν στον διαχειριστή να χτίσει σωστά την επιχείρησή του. Μπορεί επίσης να υπάρχουν άλλοι λόγοι για τη μελέτη της αγοράς. Οι υπηρεσίες μάρκετινγκ περιλαμβάνουν έρευνα, χωρίς την οποία ο επιχειρηματίας δεν θα μπορεί να ξεκινήσει την παραγωγή του και να αρχίσει να κατασκευάζει ένα νέο προϊόν.

Η ουσία και το περιεχόμενο της στρατηγικής μάρκετινγκ

Σύμφωνα με τον κλασικό ορισμό, το μάρκετινγκ είναι ένα ειδικό είδος ανθρώπινης δραστηριότητας, που στοχεύει στην κάλυψη των αναγκών και των αναγκών ενός ατόμου μέσω της ανταλλαγής. Μια πιο σύγχρονη προσέγγιση προτείνει να το θεωρήσουμε ως μια συγκεκριμένη επιχειρηματική φιλοσοφία.

Η στρατηγική φύση του μάρκετινγκ οφείλεται στην ανάγκη μελέτης των δυνατοτήτων της αγοράς και των δυνατοτήτων της εταιρείας. τελικό αποτέλεσμαΤο στρατηγικό μάρκετινγκ υποστηρίζει την ανάπτυξη στρατηγικών και τακτικών μάρκετινγκ.

Ορισμός 1

Σύμφωνα με τη στρατηγική μάρκετινγκ (στρατηγική μάρκετινγκ) θα πρέπει να νοείται ένα σύνολο αποτελεσματικά κατανεμημένων και συντονισμένων πόρων και δραστηριοτήτων της αγοράς που επικεντρώνονται στην εκπλήρωση των καθηκόντων που αντιμετωπίζει η εταιρεία σε μια συγκεκριμένη αγορά προϊόντος. Με άλλα λόγια, είναι ένα γενικό πρόγραμμα δραστηριοτήτων μάρκετινγκ σε αγορές-στόχους, εστιασμένο σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα.

Ο κύριος στόχος της στρατηγικής μάρκετινγκ της επιχείρησης είναι να φέρει την εταιρεία στην πιο ευνοϊκή θέση στην αγορά για αυτήν, καθώς και να αναπτύξει ένα σύνολο μέτρων που συμβάλλουν στην επίτευξή της. Θεμελιώδη ρόλο στην ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ διαδραματίζει το μείγμα μάρκετινγκ, το οποίο αλλιώς αναφέρεται ως μείγμα μάρκετινγκ. Το πιο δημοφιλές μοντέλο του είναι το σύμπλεγμα 4R (Εικόνα 1).

Εικόνα 1. Μίγμα μάρκετινγκ «4R». Author24 - διαδικτυακή ανταλλαγή φοιτητικών εγγράφων

Σύμφωνα με το κλασικό μοντέλο, το μείγμα μάρκετινγκ περιλαμβάνει ένα προϊόν, τιμολόγηση, μεθόδους διανομής και προώθησης. Αυτό το μοντέλο συχνά συμπληρώνεται από τοποθέτηση, συσκευασία, διαδικασία και προσωπικό.

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ των επιχειρήσεων έχουν μια πολύ πλούσια στοιχειακή σύνθεση, η οποία περιλαμβάνει τους στόχους και τους στόχους των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος του οργανισμού, καθώς και δραστηριότητες μάρκετινγκ περιεχομένου που αντικατοπτρίζονται στο μείγμα μάρκετινγκ.

Ο ρόλος της στρατηγικής μάρκετινγκ στις δραστηριότητες της επιχείρησης

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ παίζουν τεράστιο ρόλο στις δραστηριότητες της επιχείρησης και στην πραγματικότητα αποτελούν απαραίτητο στοιχείο κάθε επιτυχημένης επιχείρησης. Επιπλέον, εξυπηρετούν απαραίτητο εργαλείοεφαρμογή της εταιρικής στρατηγικής της επιχειρηματικής οντότητας.

Η στρατηγική μάρκετινγκ μιας επιχείρησης έχει σχεδιαστεί για να συντονίζει τις δραστηριότητες μάρκετινγκ και να διασφαλίζει τη συμμόρφωσή της με τους άλλους τύπους της, καθώς και τη συνέπεια διάφορα είδηλύσεις μάρκετινγκ. Με όλα αυτά, η στρατηγική μάρκετινγκ πρέπει να λαμβάνει υπόψη τόσο τις εσωτερικές δυνατότητες της επιχείρησης όσο και τις συνθήκες του εξωτερικού περιβάλλοντος που την περιβάλλει.

Η στρατηγική μάρκετινγκ της επιχείρησης σάς επιτρέπει να απαντήσετε σε μια σειρά από ερωτήσεις, οι κύριες από τις οποίες είναι:

• το ζήτημα του προσδιορισμού των τμημάτων της αγοράς στα οποία η επιχείρηση πρέπει να επικεντρώσει τις προσπάθειές της·
• το θέμα της επιλογής μεμονωμένων στρατηγικών για τα στοιχεία του μείγματος μάρκετινγκ (προϊόντα, τιμές, διαφήμιση, προώθηση πωλήσεων κ.λπ.)
• το θέμα διαμόρφωσης και έγκρισης προϋπολογισμού για την υλοποίηση επιλεγμένων στρατηγικών μάρκετινγκ κ.λπ.

Ο λειτουργικός σκοπός της στρατηγικής μάρκετινγκ της επιχείρησης είναι ο προσδιορισμός των αναγκών της αγοράς, το σύνολο των οποίων χωρίζεται υπό όρους σε δύο τύπους - πιθανούς και υπάρχοντες. Μια στρατηγική επιχειρηματικού μάρκετινγκ εστιάζει και στα δύο.

Παρατήρηση 1

Μια σωστά σχεδιασμένη και εφαρμοσμένη στρατηγική μάρκετινγκ είναι το κλειδί για την επιτυχία μιας επιχείρησης στην αγορά και απαραίτητη προϋπόθεσητην ανάπτυξή του μακροπρόθεσμα.

Σύστημα στρατηγικής μάρκετινγκ επιχειρήσεων

Η στρατηγική μάρκετινγκ μιας επιχείρησης αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της συνολικής στρατηγικής ανάπτυξής της και, στην πραγματικότητα, λειτουργεί ως η οργανική της συνέχεια. Επηρεάζει πάντα τις δραστηριότητες ολόκληρης της επιχείρησης και συντονίζει όλους τους απαραίτητους πόρους της για την επίτευξη των στρατηγικών στόχων της επιχείρησης.

Καταλαμβάνοντας μια μεσαία θέση στην ιεραρχία του στρατηγικού σχεδιασμού και διαχείρισης, οι στρατηγικές μάρκετινγκ μιας επιχείρησης έχουν τη δική τους συγκεκριμένη σύνθεση. Οι κύριοι τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται πιο ενεργά σε επίπεδο επιχειρηματικής μονάδας είναι:

• στρατηγική ελαχιστοποίησης κόστους·
• στρατηγική διαφοροποίησης·
• στρατηγική συγκέντρωσης.

Αυτή η προσέγγιση, που εκφράστηκε από τον M. Porter, θεωρείται κλασική, αλλά δεν είναι η μοναδική. Επιπλέον, τέτοιοι τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ όπως:

• στρατηγική ηγεσίας?
• στρατηγική υποψήφια ηγεσία?
• στρατηγική οπαδών·
• εξειδικευμένη στρατηγική.

Επίσης, οι στρατηγικές μάρκετινγκ μιας επιχείρησης μπορεί να είναι επιθετικές, ανταγωνιστικές, αμυντικές ή τμηματικές, καθώς και επιθετικές, αμυντικές ή υποχωρητικές.

Κάθε μία από τις παραπάνω στρατηγικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται σε επίπεδο επιχείρησης έχει τα δικά της χαρακτηριστικά και τις δικές της συνθήκες εφαρμογής. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, δεν υπάρχει μια ενιαία (βέλτιστη) στρατηγική μάρκετινγκ που να είναι εξίσου κατάλληλη για όλες τις επιχειρήσεις. Η στρατηγική μάρκετινγκ μιας επιχείρησης είναι πάντα ατομική και καθορίζεται από τις εσωτερικές δυνατότητες της επιχείρησης και τις συνθήκες του εξωτερικού περιβάλλοντος.

Μεταξύ άλλων, οι στρατηγικές μάρκετινγκ μιας επιχείρησης, έχοντας την ιδιότητα της συνέπειας, έχουν μια ορισμένη δομή. Γενικά, φαίνεται στο σχήμα 2.

Εικόνα 2. Το σύστημα των στρατηγικών μάρκετινγκ της επιχείρησης. Author24 - διαδικτυακή ανταλλαγή φοιτητικών εγγράφων

Το χαμηλότερο επίπεδο ανάπτυξης στρατηγικής μάρκετινγκ στην επιχείρηση είναι η διαμόρφωση της αποστολής και του οράματός της. Περαιτέρω, ορίζεται και διαμορφώνεται ένα σύνολο λειτουργικών επιχειρηματικών στρατηγικών, συμπεριλαμβανομένων των στρατηγικών χαρτοφυλακίου, των στρατηγικών ανάπτυξης και του ανταγωνισμού. Στο επόμενο επίπεδο, θα αναπτυχθούν εργαλειακές στρατηγικές μάρκετινγκ που καθορίζουν τον τρόπο καλύτερη χρήσηεπιμέρους συστατικά του μείγματος μάρκετινγκ προκειμένου να διασφαλιστεί η αύξηση της αποτελεσματικότητας των προσπαθειών μάρκετινγκ της επιχείρησης στις αγορές-στόχους.

Παρατήρηση 2

Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, οι στρατηγικές μάρκετινγκ των επιχειρηματικών φορέων καλύπτουν μεσοπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες προοπτικές. Το περιεχόμενο και η σύνθεσή τους προσδιορίζονται λαμβάνοντας υπόψη στοιχεία μάρκετινγκ και αναπτύσσονται με βάση τους στόχους που έχουν τεθεί για την επιχείρηση.

Η στρατηγική μάρκετινγκ είναι ένα ιδιαίτερο στοιχείο της συνολικής στρατηγικής της εταιρείας, η οποία περιγράφει πώς πρέπει να χρησιμοποιήσει τις ευκαιρίες και τους πόρους που έχει στη διάθεσή της για να επιτύχει το μέγιστο αποτέλεσμα και να αυξήσει την κερδοφορία μακροπρόθεσμα.

Στην πραγματικότητα, πρόκειται για ένα γενικό σχέδιο μέτρων στον τομέα του μάρκετινγκ, με τη βοήθεια του οποίου η εταιρεία προσδοκά να πετύχει τους στόχους μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει τον καθορισμό συγκεκριμένων στόχων για κάθε μεμονωμένο προϊόν, τύπο αγοράς για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Μια στρατηγική διαμορφώνεται στο πλαίσιο των γενικών παραγωγικών και εμπορικών δραστηριοτήτων σύμφωνα με τις ατομικές δυνατότητες μιας συγκεκριμένης επιχείρησης και τα χαρακτηριστικά της κατάστασης της αγοράς.

Μετά την ανάπτυξη, μια γενική εταιρεία μπορεί να προχωρήσει στην εργασία σε πιο συγκεκριμένα (σχέδια μάρκετινγκ).

Οι κύριες ενότητες ενός σχεδίου μάρκετινγκ περιλαμβάνουν: ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης μάρκετινγκ, ανάλυση SWOT, λίστα εργασιών και υφιστάμενων προβλημάτων, λίστα προφανών κινδύνων και πιθανών ευκαιριών, παρουσίαση στρατηγικών μάρκετινγκ, πρόγραμμα δράσης, προϋπολογισμούς, και ορισμένες διαδικασίες ελέγχου.

Η στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας ξεκινά την ύπαρξή της με την ανάπτυξη ενός συγκεκριμένου προγράμματος, τον καθορισμό στόχων και τη διαμόρφωση εργασιών για όλες τις μελλοντικές δραστηριότητες μάρκετινγκ.

Η στρατηγική μάρκετινγκ επιλέγεται μεμονωμένα για μια συγκεκριμένη εταιρεία σύμφωνα με τις ιδιαιτερότητες των τρεχουσών υποθέσεων της και τα αναπτυξιακά καθήκοντα μελλοντικών περιόδων. Τα κυριότερα είναι: διείσδυση σε νέα αγορά, ανάπτυξη υπάρχουσας αγοράς, ανάπτυξη νέου προϊόντος, διαφοροποίηση.

Με βάση τη γενική στρατηγική μάρκετινγκ, διαμορφώνονται ιδιωτικά προγράμματα εκδηλώσεων μάρκετινγκ. Τα προγράμματα μπορούν να επικεντρωθούν στην επίτευξη τέτοιων επιπτώσεων από δραστηριότητες όπως το μέγιστο αποτέλεσμα ανεξάρτητα από τον κίνδυνο, τον ελάχιστο κίνδυνο χωρίς να αναμένεται μεγάλο αποτέλεσμα, διάφορους συνδυασμούς αυτών των δύο προσεγγίσεων.

Η στρατηγική μάρκετινγκ αναπτύσσεται με βάση τις απαιτήσεις της αγοράς, τις ελλείψεις της εταιρείας, τις ανάγκες των καταναλωτών και ορισμένους άλλους παράγοντες. Η διαμόρφωση μιας στρατηγικής μάρκετινγκ επηρεάζεται από τις τάσεις στην κατάσταση του εξωτερικού περιβάλλοντος μάρκετινγκ και της ζήτησης, το σύστημα διανομής και τα αιτήματα των καταναλωτών. χαρακτηριστικά και κατάσταση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος· τις ατομικές δυνατότητες της επιχείρησης και τους πόρους διαχείρισης της· την κύρια ιδέα της μελλοντικής ανάπτυξης της εταιρείας, τα καθήκοντα και τους στόχους της.

Το βασικό υποσύστημα της εταιρικής στρατηγικής μάρκετινγκ είναι η στρατηγική μάρκετινγκ προϊόντων ενός εμπορικού οργανισμού. Στοχεύει στην ανάλυση, την ανάπτυξη των σημαντικότερων στρατηγικών αποφάσεων σχετικά με τη γκάμα, την ονοματολογία, τον όγκο και την ποιότητα των παραγόμενων προϊόντων, θέματα πωλήσεων προϊόντων στην αγορά.

Είναι η κύρια στρατηγική επιβίωσης, οικονομικής ανάπτυξης, ησυχίας και εμπορικής επιτυχίας της εταιρείας. Το κύριο συστατικό του είναι η βελτιστοποίηση του προγράμματος προϊόντων για το τρέχον έτος.

Έτσι, δημιουργείται μια στρατηγική μάρκετινγκ σε σχέση με μια συγκεκριμένη αγορά-στόχο, που επιλέγεται ως αποτέλεσμα των διευρυμένων συνθηκών της αγοράς. Στη βάση του χτίζεται ο στρατηγικός σχεδιασμός και με τη βοήθειά του, ανταγωνιστικά πλεονεκτήματαεταιρείες για το μέλλον. Είναι το αποτέλεσμα μιας ορθολογικής και λογικής κατασκευής μακροπρόθεσμα σχέδιαεπιτυχία, με βάση την οποία πραγματοποιείται η κίνηση προς την προοδευτική ανάπτυξη της παραγωγής και των πωλήσεων.

Με βάση την αναπτυγμένη στρατηγική, δημιουργείται ένα λεπτομερές πρόγραμμα συγκεκριμένων δραστηριοτήτων για ολόκληρο το μείγμα μάρκετινγκ, ορίζονται υπεύθυνοι εκτελεστές, καθορίζονται τα μελλοντικά κόστη και ορίζονται προθεσμίες.

Στρατηγική μάρκετινγκ- αυτή είναι μια μορφή προγραμματισμού και υλοποίησης του έργου της επιχείρησης, η οποία λαμβάνει υπόψη όσο το δυνατόν περισσότερο όλες τις πιθανές πτυχές που εμποδίζουν την υλοποίηση του αντίκτυπου της επιχείρησης στην περιβάλλον.

Η οργανωτική στρατηγική θεωρείται ως μια μορφή σε συγκεκριμένες συνθήκες, καθώς και μια ευκαιρία για την επίτευξη ενός υψηλού αποτελέσματος, το οποίο εξασφαλίζεται με ελάχιστο κόστος και απώλειες, δηλαδή την ικανότητα μείωσης του κόστους στην υλοποίηση αποτελεσματικών ενεργειών.

Τι είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ;

Στρατηγική μάρκετινγκαποτελεί μέρος της οργανωτικής στρατηγικής. Είναι μια συνεπής δραστηριότητα της εταιρείας σε συγκεκριμένες συνθήκες της αγοράς, η οποία καθορίζει τις μορφές χρήσης του μάρκετινγκ για την επίτευξη ενός αποτελεσματικού αποτελέσματος.

Για κάθε στρατηγική μάρκετινγκ το σχέδιο εκτέλεσης είναι πολύ σημαντικό.Η ιδέα του αντίκτυπου στον προγραμματισμό καθορίστηκε από τη στρατηγική κατανόηση στην υλοποίηση του έργου της εταιρείας.

Ο σχεδιασμός μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμεύσει ως μέρος των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ και είναι μια συνεχής συστηματική ανάλυση των αναγκών της αγοράς. Εξασφαλίζει τη δημιουργία προϊόντων που είναι απαραίτητα για ορισμένες ομάδες καταναλωτών. Οι λειτουργίες μιας στρατηγικής μάρκετινγκ είναι ο εντοπισμός υφιστάμενων ή πιθανών αγορών προϊόντων.

Είναι δυνατό να εντοπιστούν οι κύριες στρατηγικές μάρκετινγκ που στοχεύουν στην επίτευξη συγκεκριμένων στόχων και στον προσδιορισμό των καλύτερων θέσεων των εταιρειών.

Οι δραστηριότητες μάρκετινγκ της εταιρείας περιλαμβάνουν:

Στρατηγική για την είσοδο στην καταναλωτική αγορά.Συνιστάται η χρήση μιας τέτοιας στρατηγικής όταν μια εταιρεία εισάγει ένα ήδη γνωστό προϊόν στην αγορά. Είναι αποτελεσματικό σε περίπτωση ανάπτυξης της αγοράς ή ανεπαρκούς κορεσμού με αγαθά και στοχεύει στην αύξηση των πωλήσεων μέσω της έντασης διαφήμισης, διαφόρων διεγερτικών μορφών πωλήσεων προϊόντων.

Η στρατηγική δημιουργίας προϊόντων είναι αποτελεσματική όταν εμφανίζονται νέα προϊόντα.Αυτή η στρατηγική ευνοεί τις παραδοσιακές μεθόδους πωλήσεων που χρησιμοποιούν υποστηρικτικές δραστηριότητες μάρκετινγκ.

Η στρατηγική επέκτασης της αγοράς είναι αποτελεσματική στον εντοπισμό περιοχών της αγοράς με αποδεκτή ζήτηση πωλήσεων και δημιουργία εσόδων. Ο ορισμός της στρατηγικής εξαρτάται από τις δυνατότητες της εταιρείας και την ικανότητά της να αναλαμβάνει κινδύνους. Εάν η επιχείρηση διαθέτει σημαντικούς πόρους, αλλά δεν θέλει να αναλάβει κινδύνους, τότε μπορεί να χρησιμοποιηθεί μια στρατηγική δημιουργίας προϊόντος. Σε περίπτωση ανεπαρκούς διαθεσιμότητας ευκαιριών, μπορεί να χρησιμοποιηθεί στρατηγική επέκτασης της αγοράς.

Ορισμένες βασικές στρατηγικές μάρκετινγκ ενδέχεται να προκύψουν καθώς αυξάνεται η αγοραία αξία· μπορεί να κατανείμει συγκεκριμένα προϊόντα στα στοιχεία της αγοράς τους σε σχέση με τους ανταγωνιστές και τους ρυθμούς αύξησης των πωλήσεων.

επιθετική στρατηγική.Είναι μια ενεργή, επιθετική θέση της εταιρείας στην αγορά, στόχος της είναι να κερδίσει και να διευρύνει το μερίδιο αγοράς. Κάθε αγορά προϊόντος ή υπηρεσίας έχει το λεγόμενο βέλτιστο μερίδιο αγοράς, το οποίο λειτουργεί ως εγγύηση αποτελεσματικής εργασίας και κέρδους για την εταιρεία. Σε περιπτώσεις που τα έσοδα της εταιρείας είναι κάτω από ένα αποδεκτό επίπεδο, τότε ο διαχειριστής έχει μια επιλογή, η οποία είναι είτε να επεκτείνει την εταιρεία είτε να εγκαταλείψει την αγορά.

Η επιθετική στρατηγική χρησιμοποιείται με διάφορους τρόπους: εάν το μερίδιο αγοράς είναι σημαντικά χαμηλότερο από το αναμενόμενο επίπεδο ή, αν δεν μπορεί να αντέξει τον ανταγωνισμό, έχει μειωθεί σημαντικά και δεν φτάσει στο απαιτούμενο επίπεδο. την εμφάνιση ενός νέου προϊόντος στην καταναλωτική αγορά· ως αποτέλεσμα της απώλειας θέσεων επιχειρήσεων-ανταγωνιστών, υπάρχει πιθανότητα αύξησης του μεριδίου στην αγορά.

Στρατηγική διατήρησης, η οποία μπορεί να διατηρήσει τη θέση της στην αγορά. Χρησιμοποιείται: με σταθερή θέση της εταιρείας, με χαμένες ευκαιρίες για επιθετική στρατηγική, ως αποτέλεσμα προσοχής πριν προβεί σε συγκεκριμένες ενέργειες. Αυτό το είδος στρατηγικής χρειάζεται πολλή μελέτη και προσοχή σε ανταγωνιστικές εταιρείες.

Στρατηγική υποχώρησηςείναι συχνά αναγκαίο μέτρο παρά προσδιορίσιμο. Στην περίπτωση αυτή, η εταιρεία μειώνει ανεξάρτητα το μερίδιο αγοράς της. Οι κανόνες αυτής της στρατηγικής προϋποθέτουν μια σταδιακή παύση των υποθέσεων.

Στρατηγική Δημόσιου Μάρκετινγκείναι ένα συγκεκριμένο πλεονέκτημα κόστους. Χρησιμοποιώντας αυτή τη στρατηγική, η εταιρεία στοχεύει σε ένα ευρύ κοινό-στόχο. Εδώ είναι απαραίτητο να σκεφτούμε ένα προϊόν που είναι ενδιαφέρον για τον μεγαλύτερο δυνατό αριθμό καταναλωτών.

Διαφοροποιημένη Στρατηγική Μάρκετινγκόταν μια εταιρεία μπορεί να προσφέρει στον καταναλωτή ένα νέο προϊόν διαφορετικό από τους ανταγωνιστές της. Μέσω αυτής της διαφοροποίησης, κάθε επιχείρηση μπορεί να προσδιορίσει τον πελάτη-στόχο της.

Επικεντρωμένη Στρατηγική Μάρκετινγκδίνει τη δυνατότητα στις εταιρείες να οργανώσουν ευκαιρίες σε οποιοδήποτε τμήμα της αγοράς.

Όλες οι στρατηγικές που εξετάζονται είναι οι κύριες στρατηγικές μάρκετινγκ, η ουσία των οποίων είναι ο συνδυασμός δύο παραγόντων: εστίαση στην αγορά-στόχο και στα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.

Όπως κάθε σοβαρή επιχείρηση, τη δική του επιχείρησηαπαιτεί μια ορισμένη σειρά ενεργειών και λογική στη λήψη αποφάσεων. Ταυτόχρονα, η διοίκηση θα πρέπει να γνωρίζει ξεκάθαρα ποιους στόχους θέτει για τον εαυτό της, σε ποιο χρονικό πλαίσιο σκοπεύει να εφαρμόσει ένα συγκεκριμένο σχέδιο και, με γνώμονα αυτό, να ακολουθήσει μια συγκεκριμένη πολιτική δράσεων που αποσκοπεί μακροπρόθεσμακαι προοπτική. Στις επιχειρήσεις, αυτός ο προγραμματισμός ονομάζεται στρατηγική μάρκετινγκ.

Στρατηγική μάρκετινγκ - η ουσία της, ο σχηματισμός και η ανάλυση της αποτελεσματικότητάς της

Η ουσία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ είναι ένα σύνολο στοιχείων που βοηθούν στη διανομή των περιορισμένων διαθέσιμων πόρων και στη λήψη του μέγιστου εισοδήματος μακροπρόθεσμα.

Κάθε εταιρεία έχει τη δική της μοναδική και απαράμιλλη στρατηγική μάρκετινγκ, η οποία χρησιμοποιείται στις δραστηριότητές της. Η επιλογή και η ανάπτυξή του απαιτεί συγκέντρωση και αποφασιστικότητα για την επίτευξη του καθορισμένου στόχου, καθώς και ευελιξία, ικανότητα κατανόησης και προσαρμογής στις συνθήκες της αγοράς.

Στρατηγικό σχεδιασμό

Σχεδόν όλες οι αποφάσεις που λαμβάνονται στην επιχείρηση βρίσκονται στον τομέα του μάρκετινγκ. Η ορθότητα και η επάρκεια της επιλεγμένης στρατηγικής δραστηριότητας μάρκετινγκ καθορίζει πόσο επιτυχημένα θα αναπτυχθεί η επιχείρηση και πώς θα πραγματοποιηθεί η ανάπτυξη τμημάτων της οικονομίας της αγοράς.

Ο στρατηγικός σχεδιασμός έχει μια σειρά από χαρακτηριστικά, και συγκεκριμένα:

• η διαδικασία ανάπτυξης μιας στρατηγικής δεν τελειώνει με άμεση δράση, αλλά με την ανάπτυξη μιας μακροπρόθεσμης ιδέας.
• κατά την ανάπτυξη μιας ιδέας, είναι πολύ συχνά απαραίτητο να ληφθούν αποφάσεις με ανεπαρκείς πληροφορίες, γεγονός που στη συνέχεια οδηγεί στη βελτίωση των κύριων θέσεων.
• Ο στρατηγικός σχεδιασμός διαφέρει από τον επιχειρησιακό σχεδιασμό στο ότι δεν έχει συγκεκριμένες αριθμητικές μετρήσεις, κάτι που απαιτεί συνεχή βελτίωση και προσαρμογή ανάλογα με τις συνθήκες της αγοράς.

Στάδια ανάπτυξης στρατηγικής μάρκετινγκ

Βασικές κατευθύνσεις δραστηριότητας μάρκετινγκ:

• ανάλυση αγοράς·
• αξιολόγηση της τρέχουσας κατάστασής του·
• αξιολόγηση των ανταγωνιστών και του επιπέδου ανταγωνισμού τους σε αυτό το τμήμα της αγοράς·
• καθορισμός στόχων της επιχείρησης και στρατηγικής μάρκετινγκ·
• μελέτη του καταναλωτικού περιβάλλοντος του επιλεγμένου τμήματος της αγοράς·
• ανάλυση πιθανών εναλλακτικών στρατηγικών και επιλογή της κύριας έννοιας του μάρκετινγκ.
• επιλογή εργαλείων ελέγχου, καθώς και προκαταρκτική αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της χρήσης.

Πολλοί ενδιαφέρονται για το ερώτημα εάν χρειάζεται μια ιδέα μάρκετινγκ εάν η εταιρεία φέρνει σήμερα καλό εισόδημα και καταλαμβάνει μια αξιόλογη θέση στο επιλεγμένο τμήμα της αγοράς. Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα είναι πολύ απλή. Εξαιτίας του γεγονότος ότι σχέσεις αγοράςτείνουν να αλλάζουν συνεχώς, να προχωρούν, καθώς και διάφορες ενέργειες από τους ανταγωνιστές πρέπει να λαμβάνονται υπόψη εκ των προτέρων πιθανά προβλήματακαι τα εμπόδια που μπορεί να προκύψουν. Είναι η στρατηγική μάρκετινγκ που έχει σχεδιαστεί για να προστατεύει την επιχείρηση από τέτοιες καταστάσεις.

Παράγοντες στη διαμόρφωση μιας στρατηγικής μάρκετινγκ

Κατά την επιλογή της έννοιας μιας επιχείρησης, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι παράγοντες στη διαμόρφωση μιας στρατηγικής μάρκετινγκ, μεταξύ των οποίων τα ακόλουθα είναι καθοριστικής σημασίας:

• προμηθευτές που παρέχουν στην επιχείρηση πόρους για την παραγωγή, μεταξύ των οποίων είναι απαραίτητο να βρεθούν αυτοί που θα παρέχουν η καλύτερη ποιότηταμε το χαμηλότερο κόστος?
• μεσάζοντες που θα αξιολογήσουν τις υπηρεσίες τους σε προσιτή τιμή·
• τεχνολογική μελέτη της παραγωγικής διαδικασίας, καθώς και η πρακτική εφαρμογή προηγμένων καινοτόμων τεχνολογιών·
• κοινωνικοοικονομικούς παράγοντες, όταν είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι ανάγκες της αγοράς, καθώς και η τιμολογιακή πολιτική των προϊόντων της εταιρείας. Από αυτόν τον παράγοντα εξαρτάται η στρατηγική τιμολόγησης που επιλέγει η επιχείρηση.
• πόρους υλικού και δυνατότητες της ίδιας της επιχείρησης·
• την κύρια ιδέα που επιλέγει η επιχείρηση, τους στόχους της και τους τρόπους επίτευξής τους.

Προκειμένου να απλοποιηθεί η διαδικασία διαμόρφωσης μιας στρατηγικής μάρκετινγκ, μπορεί να χωριστεί υπό όρους σε στάδια και τα καθήκοντά της - σε ορισμένα υποείδη. Η συνολική στρατηγική είναι η υιοθέτηση της κύριας ιδέας που θα διέπει τις δραστηριότητες και την ανάπτυξη της επιχείρησης, την επιλογή του προφίλ της εργασίας, καθώς και τον καθορισμό του γεωγραφικού πεδίου των δραστηριοτήτων. Επιπλέον, κατά την επιλογή του, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τα χαρακτηριστικά της αγοράς που αναπτύσσεται, κυβερνητικά προγράμματαστον επιλεγμένο κλάδο, καθώς και τις αποχρώσεις της νομοθεσίας.

Αξιολόγηση ανάλυσης αποτελεσματικότητας στρατηγικής μάρκετινγκ

Οι στρατηγικές ταξινομούνται σύμφωνα με πολλά κριτήρια: ανάλογα με την κατάσταση της αγοράς, ανάλογα με τη θέση της επιχείρησης στην αγορά, σε σχέση με τους ανταγωνιστές της επιχείρησης, τις στρατηγικές μάρκετινγκ και προϊόντων κ.λπ.

Στρατηγική μάρκετινγκ της επιχείρησης ανάλογα με την κατάσταση της αγοράς και του προϊόντος

Υπάρχουν δύο συνθήκες αγοράς: υπάρχουσες και νέες (για τις οποίες οι καταναλωτές δεν γνωρίζουν ακόμη ή μια που μόλις διαμορφώνεται). Τα αγαθά (υπηρεσίες) χωρίζονται με τον ίδιο τρόπο. Η στρατηγική μάρκετινγκ μιας επιχείρησης χτίζεται ανάλογα με την αγορά και το προϊόν που προωθεί η εταιρεία, υπάρχουν τέσσερις κύριοι τύποι τέτοιων στρατηγικών.

Διείσδυση αγοράς

Χρησιμοποιείται από επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε μια καλά εδραιωμένη αγορά με παλιά αγαθά. Κατά κανόνα, χρησιμοποιείται μια στρατηγική ακολούθων: αφενός, δεν υπάρχουν ενεργές επιθετικές ενέργειες, αφετέρου, λαμβάνονται ορισμένα μέτρα για τη δημιουργία ανταγωνιστικής ικανότητας.

Ανάπτυξη αγοράς

Χρησιμοποιείται όταν μια επιχείρηση με ένα υπάρχον προϊόν θέλει να βρει νέους τρόπους μάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να είναι η αναζήτηση νέων αγορών γεωγραφικά, η προσέλκυση διαφορετικού κοινού-στόχου, η παρουσίαση ενός οικείου προϊόντος σε νέα ποιότητα (με άλλες επιλογές για τη χρήση του) και ούτω καθεξής.

Ανάπτυξη προϊόντων

Η πιο επικίνδυνη στρατηγική: ανάπτυξη ενός νέου ή άγνωστου προϊόντος σε μια παλιά αγορά. Η πιο επικίνδυνη στρατηγική, αλλά και υπόσχεται το μεγαλύτερο κέρδος εάν είναι επιτυχής (λόγω της μοναδικότητας του προϊόντος).

Διαποικίληση

Αυτό το είδος στρατηγικής εφαρμόζεται από επιχειρήσεις που προωθούν ένα νέο προϊόν σε νέες αγορές. Περιλαμβάνει πολλές διαφορετικές επιλογές δράσης.

Στρατηγικές μάρκετινγκ σε σχέση με τους ανταγωνιστές

Οι ενέργειες σε σχέση με τους ανταγωνιστές χωρίζονται σε δύο μεγάλες ομάδες:

• αμυντικές στρατηγικές?
• επιθετικές στρατηγικές.

Η διαμόρφωση της στρατηγικής μάρκετινγκ μιας επιχείρησης εξαρτάται από τους στόχους της επιχείρησης και από τη θέση που καταλαμβάνει: μια αναπτυσσόμενη, νέα επιχείρηση ή ηγέτης της αγοράς με σταθερές θέσεις.

Αμυντικές στρατηγικές μάρκετινγκ επιχειρήσεων

Οι επιχειρήσεις που εφαρμόζουν αυτό το είδος στρατηγικής στοχεύουν να διατηρήσουν τις δραστηριότητές τους και το εισόδημά τους στο τρέχον επίπεδο, χωρίς να προβαίνουν σε ενέργειες για να ασκήσουν πίεση στους ανταγωνιστές. Το σύστημα στρατηγικών μάρκετινγκ της επιχείρησης χωρίζεται σε διάφορους τύπους.

Άμυνα θέσης

Μία από τις πιο αδύναμες αμυντικές στρατηγικές είναι ότι η εταιρεία οδηγεί το προϊόν της σε τέτοιο επίπεδο που οι ανταγωνιστές δεν έχουν καμία πιθανότητα. Μπορεί να είναι η ποιότητα, το χαμηλό κόστος παραγωγής (που σας επιτρέπει να ορίσετε μια ελάχιστη τιμή), το κύρος της μάρκας και άλλα παρόμοια.

Πλάγια άμυνα

Η εταιρεία ενισχύει τη θέση της στην αγορά, με βάση την υποτιθέμενη επιθετική ενέργεια των ανταγωνιστών. Μια από τις πιο επιτυχημένες στρατηγικές, γιατί σας επιτρέπει να προχωρήσετε εύκολα σε επιθετικές ενέργειες.

Προληπτική Άμυνα

Με την πρώτη ματιά, μοιάζει με πλευρική άμυνα, αλλά είναι περισσότερο ψυχολογικής φύσης: η άμυνα πραγματοποιείται με πληροφορίες.

Αντεπίθεση για τους ηγέτες της αγοράς

Η αντεπίθεση περιλαμβάνει οικονομικό αποκλεισμό και παρόμοιες ενεργές ενέργειες κατά των ανταγωνιστών. Τυπικά, μια τέτοια στρατηγική ασκείται από μεγάλες εταιρείες - ηγέτες της αγοράς.

Προστασία κινητού

Η στρατηγική είναι η επέκταση της παραγωγής, έτσι ώστε η εταιρεία να παρέχει στον εαυτό της πρόσθετα ερείσματα.

Μείωση αδυναμίας

Συνίσταται στην εξάλειψη των πιο αδύναμων κλάδων της επιχείρησης, στην άρνηση παραγωγής μη επικερδών αγαθών.

Επιθετικές στρατηγικές μάρκετινγκ

Οι νέες επιχειρήσεις, που μόλις αναπτύσσουν την επιχείρησή τους, χρησιμοποιούν επιθετικές στρατηγικές για να κατακτήσουν την αγορά, ένα ξεχωριστό τμήμα της αγοράς ή να αντικαταστήσουν μια ανταγωνιστική επιχείρηση.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι επιθετικών στρατηγικών.

Μετωπική επίθεση

Η εταιρεία ορίζει χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές, πραγματοποιεί μεγαλύτερες προσφορές, παράγει πολλές φορές περισσότερα αγαθά και ούτω καθεξής.

πλάγιο επιθετικό

Η στρατηγική είναι η επίθεση αδυναμίεςανταγωνιστές: κατάληψη εδαφών, ακάλυπτα τμήματα της αγοράς, παροχή από τον καταναλωτή υπηρεσιών που δεν μπορούν να παράσχουν οι ανταγωνιστές κ.λπ.

Καταναλωτικό περιβάλλον

Η στρατηγική περιλαμβάνει επίθεση σε όλα τα μέτωπα και προσφορά στον καταναλωτή παρόμοιων αγαθών και υπηρεσιών, αλλά καλύτερης ποιότητας.

υπεκφυγικός ελιγμός

Η στρατηγική συνεπάγεται ενεργό ανάπτυξη όπου η επιχείρηση έχει μια τέτοια ευκαιρία, ακόμη και αν βρίσκεται αυτή τη στιγμήτέτοιες τακτικές δεν είναι προς το συμφέρον της επιχείρησης. Μετά την επιτυχία, η δραστηριότητα μπορεί να μεταφερθεί σε μια βολική τοποθεσία.

ανταρτοπόλεμος

Η στρατηγική είναι μια σειρά από μικρές επιθέσεις σε διαφορετικά μέτωπα: τιμές, διαφήμιση, νόμιμες προσφορές. Αφενός, οι τακτικές είναι καλές για απρόβλεπτο, αφετέρου, απαιτούν αρκετά πόρους.

στρατηγική μάρκετινγκ προϊόντων της επιχείρησης

Η στρατηγική εμπορευμάτων της επιχείρησης είναι να επιλέγει ενέργειες για την υλοποίηση των σχεδίων κύκλου εργασιών. Αυτό περιλαμβάνει τα πάντα, από τη διαμόρφωση της ποικιλίας έως την παροχή υπηρεσιών για τη συνοδεία των αγαθών.

Σε γενικές γραμμές, η στρατηγική προϊόντων μπορεί να ονομαστεί μέρος της συνολικής στρατηγικής της επιχείρησης. Κατά τη διαμόρφωση μιας στρατηγικής προϊόντος, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η διαδικασία νίκης ενός καταναλωτή ξεκινά από την αρχή, επομένως, είναι απαραίτητο να εξετάσετε προσεκτικά τα πάντα, απλώς να λάβετε μια απόφαση για την κυκλοφορία ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι στρατηγικών προϊόντων:

• ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-διάκριση;
• διαποικίληση.

Διαφοροποίηση προιόντος

Η στρατηγική είναι να αλλάξουμε τις ιδιότητες του προϊόντος. Στην περίπτωση αυτή, μάλιστα, το προϊόν μπορεί να παραμένει αμετάβλητο, αλλά ο καταναλωτής πρέπει να πιστεύει ότι το προϊόν είναι διαφορετικό, οπότε οι πωλήσεις παρέχονται ακόμη και σε υψηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές.

Η διαφοροποίηση του προϊόντος (αλλαγή) επηρεάζει όχι μόνο τη συσκευασία και τις ιδιότητες του ίδιου του προϊόντος, αλλά και τις μεθόδους πώλησης, το σχεδιασμό καταστημάτων, την εκπαίδευση του προσωπικού, τις πρόσθετες υπηρεσίες (υπηρεσία, παράδοση, προωθήσεις κ.λπ.).

Διαφοροποίηση προϊόντων

Η στρατηγική είναι να κυκλοφορήσει ένα νέο προϊόν που δεν έχει καμία σχέση με την κύρια παραγωγή της επιχείρησης. Αργά ή γρήγορα, κάθε μεγάλη επιχείρηση αντιμετωπίζει το καθήκον να κυκλοφορήσει ένα νέο προϊόν. Προκειμένου η στρατηγική να εφαρμοστεί με επιτυχία, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί διεξοδική έρευνα αγοράς: η ζήτηση του προϊόντος από έναν δυνητικό καταναλωτή, η τιμολογιακή πολιτική, οι προθέσεις των ανταγωνιστών σε αυτόν τον τομέα, η δυνατότητα εφαρμογής τις τελευταίες τεχνολογίεςκαι τα λοιπά.

Στρατηγική μάρκετινγκ πωλήσεων της επιχείρησης

Η οργάνωση πωλήσεων είναι ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία στη στρατηγική κάθε επιχείρησης. Η επιλογή της βέλτιστης στρατηγικής μάρκετινγκ περιλαμβάνει θέματα καναλιών διανομής, μεθόδων διανομής και σχετικών προωθητικών ενεργειών.

Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι το μάρκετινγκ μπορεί να είναι απλό (ο παραγωγός αλληλεπιδρά άμεσα με τον καταναλωτή) και πολύπλοκο (ο παραγωγός αλληλεπιδρά με τον καταναλωτή μέσω ενός συστήματος ενδιάμεσων).

Επίσης, οι πωλήσεις μπορούν να χωριστούν σε άμεσες (το ίδιο με τις απλές), έμμεσες (ίδιες με τις σύνθετες) και σε συνδυασμένες (χρησιμοποιείται συνδυασμός άμεσων και έμμεσων). Η επιχείρηση πρέπει να σταθμίσει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της χρήσης ενός ή άλλου τύπου μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, η στρατηγική μάρκετινγκ μιας επιχείρησης μπορεί να περιλαμβάνει τη δημιουργία της δικής της αλυσίδας καταστημάτων, αλλά μια τέτοια κίνηση συνιστάται μόνο εάν το κέρδος καλύπτει το κόστος κατά είκοσι πέντε τοις εκατό ή περισσότερο, διαφορετικά είναι καλύτερο να επενδύσετε στην ανάπτυξη παραγωγή.

Τα δίκτυα διανομής χωρίζονται σε:

• παραδοσιακός;
• κατακόρυφος;
• οριζόντιος;
• πολυκαναλικό (συνδυάστε δύο ή περισσότερα συστήματα).

Παραδοσιακά δίκτυα διανομής

Ένα τέτοιο δίκτυο ενώνει παραγωγούς, μεσάζοντες και εμπόρους, καθένας από τους οποίους επιδιώκει μόνο τους δικούς του στόχους και οφέλη. Έτσι κατασκευάζονται τα περισσότερα δίκτυα διανομής.

Κάθετα δίκτυα διανομής

Είναι ένα δίκτυο όπου όλοι οι συμμετέχοντες προσπαθούν για ένα κοινό αποτέλεσμα, επιδιώκουν έναν στόχο. Αυτό συμβαίνει συνήθως εάν το σημείο παραγωγής και διανομής ανήκει στην ίδια επιχείρηση ή στην περίπτωση που ο κατασκευαστής και ο οργανισμός μάρκετινγκ ρυθμίζουν τη συνεργασία τους με οποιαδήποτε έγγραφα.

Οριζόντια δίκτυα διανομής

Αντιπροσωπεύουν μια ένωση πολλών κατασκευαστών για την κατάκτηση μιας αγοράς.

Πρέπει να σημειωθεί ότι η επιλογή μιας στρατηγικής επιχείρησης είναι ένα πολύ σημαντικό βήμα, που αποτελείται από πολλούς παράγοντες και η επιλεγμένη στρατηγική πρέπει να αντιστοιχεί όχι μόνο στους στόχους και τους στόχους της επιχείρησης, αλλά και στην εξωτερική κατάσταση.