υπαίθριες ανέσεις

Πώς λέγεται η ενδιάμεση εταιρεία; Δείτε τι είναι το "Intermediary" σε άλλα λεξικά

Μεσολαβητής

ΜΕΣΟΛΑΒΗΤΗΣ

(μεσολαβητής)Οποιοδήποτε πρόσωπο ή οργανισμός που ενεργεί ως αντιπρόσωπος (Βλ.: πρακτορείο ή μεσίτης) μεταξύ των μερών που εμπλέκονται σε μια συναλλαγή Δείτε επίσης: χρηματοοικονομικός ενδιάμεσος, ανεξάρτητος διαμεσολαβητής.

(μεσάζων)Ένα άτομο ή οργανισμός που αποκομίζει κέρδος με τη διαμεσολάβηση αγαθών ή υπηρεσιών. Οι μεσάζοντες περιλαμβάνουν πράκτορες, μεσίτες, αντιπροσώπους, εμπόρους, παράγοντες, χονδρεμπόρους, διανομείς και λιανοπωλητές. Κερδίζουν εισόδημα παρέχοντας ποικίλες υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένης της χρηματοδότησης, των αγορών χύμα, της κατοχής τίτλων, της διάσπασης μεγάλων ποσοτήτων αγαθών σε μικρές παρτίδες, της ανάληψης κινδύνων, της «κατασκευής της αγοράς» και της σταθεροποίησης των τιμών, της παροχής πληροφοριών για αγαθά (στους καταναλωτές) και αγορές (σε παραγωγούς). ), παρέχοντας ένα δίκτυο διανομής και συνδέοντας αγοραστές και πωλητές.

Χρηματοδότηση. Λεξικό. 2η έκδ. - Μ.: «INFRA-M», Εκδοτικός οίκος «Ves Mir». Brian Butler, Brian Johnson, Graham Sidwell κ.ά. Osadchaya I.M.. 2000 .

Μεσολαβητής

Διαμεσολαβητής - σε ανταλλαγές - ένα μέρος που συνάπτει μια ανταλλαγή με σκοπό την απόκτηση αμοιβής ή επιχειρηματικού κέρδους. Οι μεγαλύτεροι μεσάζοντες είναι αμερικανικές, βρετανικές και ιαπωνικές τράπεζες επενδύσεων και συναλλαγών.

Στα Αγγλικά:ενδιάμεσος

Συνώνυμα:Αντιπρόσωπος Swap

Δείτε επίσης:Ανταλλαγές διαμεσολαβητών

Οικονομικό Λεξικό Finam.

Μεσολαβητής

Ένα άτομο ή οργανισμός που αποκομίζει κέρδος με τη διαμεσολάβηση αγαθών ή υπηρεσιών. Οι μεσάζοντες περιλαμβάνουν πράκτορες, μεσίτες, αντιπροσώπους, εμπόρους. Κερδίζουν εισόδημα παρέχοντας ποικίλες υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένης της χρηματοδότησης, της μαζικής αγοράς, της κατοχής τίτλων, της κατανομής μεγάλων παρτίδων σε μικρότερες παρτίδες, της ανάληψης κινδύνων, της σταθεροποίησης των τιμών, της παροχής πληροφοριών για τα προϊόντα (στους καταναλωτές) και των αγορών (στους παραγωγούς), την παροχή διανομής αγοραστών και πωλητών.

Ορολογικό λεξικό τραπεζικών και χρηματοοικονομικών όρων. 2011 .

Συνώνυμα:

Δείτε τι είναι το "Intermediary" σε άλλα λεξικά:

Διαμεσολαβητής: Διαμεσολαβητής νομικό (εταιρεία, οργανισμός) ή φυσικό πρόσωπο που βοηθά στην ολοκλήρωση οποιασδήποτε συναλλαγής. Παράδειγμα μεσάζοντα στο εμπόριο: μεσίτης, έμπορος, μεσίτης. Ταινίες "The Mediator": The Mediator (ταινία, 1968) Αμερικανική ... ... Wikipedia

Δικηγόρος, εκπρόσωπος, εξουσιοδοτημένος, απεσταλμένος, πρεσβευτής, απεσταλμένος, μεσίτης, maklak, πράκτορας προμήθειας, μεταπωλητής, προξενητής, πράκτορας, παράγοντας; μεσολαβητής, περιπατητής, περιπατητής, εκλεγμένος, εκπρόσωπος, αναπληρωτής, απεσταλμένος, εκεχειρία. ενδιάμεσος σύνδεσμος, σημείο ...... Συνώνυμο λεξικό

Διαμεσολαβητής, μ. 1. Πρόσωπο που συνδέει, φέρνει κοντά τον πωλητή και τον αγοραστή ή κάνει μια συμφωνία για λογαριασμό άλλων, προς το συμφέρον του πωλητή και του αγοραστή. πράκτορας προμήθειας. Ένας διαμεσολαβητής ανταλλαγής ονομάζεται μεσίτης. || μεταφρ. Μέσα επικοινωνίας, επικοινωνίας. Ταχυδρομείο…… Επεξηγηματικό Λεξικό Ushakov

Είδος Pointman Κωμωδία με πρωταγωνιστή τον Jack Scalia Country USA Έτος 1994 ... Wikipedia

- (μεσάζων, μεσάζων) 1. Κάθε πρόσωπο ή οργανισμός που ενεργεί ως πράκτορας (πράκτορας) ή μεσίτης (μεσίτης) μεταξύ των μερών που εμπλέκονται στη συναλλαγή. Στις χρηματαγορές, η διαμεσολάβηση είναι η διαδικασία δανεισμού χρημάτων... ... Γλωσσάρι επιχειρησιακών όρων

Δείτε τον Συνήγορο του Πολίτη… Νομικό Λεξικό

Εκπαιδευτικός εκδοτικός οίκος, 1884 1935, Μόσχα (μέχρι το 1892 στην Αγία Πετρούπολη). Ιδρύθηκε με πρωτοβουλία του Λέοντος Τολστόι. Το 1897-1925 ο εκδοτικός οίκος είχε επικεφαλής τον I. I. Gorbunov Posadov. Προσιτό στον κόσμο σε τιμή καλλιτεχνική και ηθική ... ... Μεγάλο Εγκυκλοπαιδικό Λεξικό

MEDITOR, a, σύζυγος. Ένα πρόσωπο (καθώς και ένας οργανισμός, το κράτος), με τη συμμετοχή του οποίου διεξάγονται διαπραγματεύσεις μεταξύ των μερών. Π. σε αμφισβήτηση. | θηλυκός διαμεσολαβητής, s. | επίθ. ενδιάμεσος, ω, ω. αποστολή διαμεσολάβησης. Επεξηγηματικό λεξικό Ozhegov. ΣΙ. Ozhegov, N.Yu ... Επεξηγηματικό λεξικό Ozhegov

Αγγλικά διαμεσολαβητής/μεσάζων? Γερμανός Βερμίτλερ. Ένα πρόσωπο, ένας οργανισμός, με τη συμμετοχή του οποίου διεξάγονται διαπραγματεύσεις μεταξύ των μερών, συμβάλλοντας στην επίτευξη συμφωνίας. Ορισμένες νομοθεσίες προβλέπουν αμοιβή για την εκτέλεση αυτών των λειτουργιών. Αντιναζί… Εγκυκλοπαίδεια Κοινωνιολογίας

Άτομο, εταιρεία, οργανισμός που βοηθά στη δημιουργία επαφών και στη σύναψη συναλλαγών, συμβάσεων μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών, πωλητών και αγοραστών αγαθών και υπηρεσιών. Πράκτορες, μεσίτες, έμποροι ενεργούν ως μεσάζοντες, ... ... Οικονομικό λεξικό

Βιβλία

The Mediator, L. P. Hartley. Το βιβλίο περιλαμβάνει δύο μυθιστορήματα του διάσημου Άγγλου συγγραφέα Leslie Poles Hartley (1895-1972) - «The Mediator» (1953) και «For Hire» (1957). Τα έργα του Χάρτλεϋ διακρίνονται από μια λεπτή ψυχολογική ...

Ενότητα 1. Τύποι διαμεσολαβητών.

Ενότητα 3. Χαρακτηριστικά δραστηριότητας μεσάζοντες.

Ενότητα 4. Δικαιώματα μεσάζοντες.

Ενότητα 5. Αμοιβές διαμεσολαβητών.

ενδιάμεσος -είναι στο εμπόριο - ένα πρόσωπο, ή εταιρείαστέκεται μεταξύ του παραγωγού και του αγοραστή του προϊόντος και διευκολύνει τον κύκλο εργασιών του.

ενδιάμεσος -είναι στη νομολογία - ένα πρόσωπο, οργάνωσηή διευκολύνοντας τον πωλητή και αγοραστήςστη σύναψη και εκτέλεση της σύμβασης.

ενδιάμεσος -είναι νομικός (οργανισμός) ή φυσικός. πρόσωπο που βοηθά στην ολοκλήρωση οποιασδήποτε συναλλαγής. Παράδειγμα μεσάζοντα στο εμπόριο: μεσίτης.

trade" width="540" />

Τύποι διαμεσολαβητών

Απλός - εμπορικές εταιρείες, πρόσωπα και φορείς που διευκολύνουν τη σύναψη συμβάσεων, αλλά δεν συμμετέχουν οι ίδιοι στην εφαρμογή τους. (μεσίτες ή μεσιτικές οργανώσεις).

Δικηγόροι - εταιρείες, πρόσωπα ή οργανισμοί που εμπλέκονται πωλητέςή αγοραστές (εντολείς) να πραγματοποιούν συναλλαγές για λογαριασμό και σε βάρος των εντολέων.

Πράκτορες της Επιτροπής - εταιρείες, ιδιώτες και οργανισμοί που αναζητούν συνεργάτες και υπογράφουν συμβάσεις πώλησης για δικό τους λογαριασμό, αλλά σε βάρος του πωλητέςή αγοραστές (αποστολείς), που φέρουν το εμπορικό.

Παραλήπτες - ένα είδος πρακτόρων προμήθειας που εργάζονται υπό ορισμένες προϋποθέσεις, ειδικότερα, δέχονται προϊόνταστην αποθήκη σας? να τα πουλήσουν στην αγορά εντός μακροπρόθεσμα; απώλητος προϊόνταμπορεί να επιστραφεί στον κατασκευαστή.

Πράκτορες - νομικοί (εταιρείες, οργανισμοί) ή τα άτομα , την εκτέλεση ορισμένων πράξεων για λογαριασμό άλλου προσώπου (εντολέα) με έξοδα του και για λογαριασμό του, καθώς και την εξασφάλιση της προετοιμασίας των συναλλαγών, αλλά συνήθως χωρίς δικαίωμα υπογραφής συμφωνίας.

Πωλήσεις - ανεξάρτητοι εμπορικοί οργανισμοί που ασχολούνται με την πώληση αγαθών. (Έμποροι, μεταπωλητές, διανομείς).

Οδηγίες στη διαμεσολάβηση

Απλός: μεσίτεςή χρηματιστηριακές εταιρείες - αναζητούν και συγκεντρώνουν ενδιαφερόμενους πωλητές και αγοραστές, αλλά δεν επενδύουν τα κεφάλαιά τους στην εκτέλεση συναλλαγών, δεν εμφανίζονται στα συμβόλαια πώλησης ως συμβαλλόμενοι. Δουλεύουν κυρίως για σοβαρά αγορές(στη Βρετανία - αγοράτα δάση).

Δικηγόροι: οι υπηρεσίες τους καταφεύγουν όταν μπαίνουν οι ίδιοι οι επιχειρηματίες συνθήκηδεν ξέρουν πώς, αλλά μπορούν να το κάνουν. Στο διεθνές εμπόριο, οι υπηρεσίες ξένων δικηγόρων χρησιμοποιούνται σπάνια. Ονομάζονται διαφορετικά: στη Δημοκρατία της Γερμανίας - αντιπρόσωποι πωλήσεων, στην Ελβετία - αντιπρόσωποι, στη Γαλλία - αντιπρόσωποι πωλήσεων.

Επίτροποι: καταλήγει παραχωρήσειςαγορά και πώληση για δικό της λογαριασμό και ενεργεί σε αυτήν ως (μερικές φορές συμφωνεί με τη δέσμευση σχετικά με τις αναγραφόμενες τεχνικές και εμπορικές διατάξεις πριν ο αντιπρόσωπος της προμήθειας υπογράψει τη συναλλαγή πώλησης και αγοράς)

Παραλήπτες: δέχονται εμπορεύματα στην αποθήκη τους. τα πωλούν στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα προθεσμία; τα απούλητα προϊόντα μπορούν να επιστραφούν στον κατασκευαστή.

Αντιπρόσωποι: εκτελούν ορισμένες πράξεις για λογαριασμό άλλου προσώπου (εντολέα) με έξοδα του και για λογαριασμό του. παρέχουν προετοιμασία συναλλαγών, αλλά συνήθως χωρίς δικαίωμα υπογραφής συμφωνίας.

Χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων των διαμεσολαβητών

Απλό: έρευνα αγοράς. ενημέρωση σχετικά με τις τάσεις ανάπτυξης προϊόντων και αγοράς· συνάντηση και παροχή εκπροσώπων και των προϊόντων τους με εγκαταστάσεις, μεταφορά· εταιρεία επαγγελματικών συναντήσεων με εργολάβους· υλοποίηση της διαφήμισης· δημιουργία ευνοϊκής γνώμης· ενημέρωση για επερχόμενες μεγάλες αγορές, δημοπρασίες.

Επίτροποι: έρευνα αγοράς; υλοποίηση διαφήμισης, συντήρηση εμπορικών ειδών. ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ εμπορικά συμφέρονταδεσμευμένος.

Παραλήπτες: η ικανότητα να αυξηθούν οι τιμές για ένα προϊόν εάν πάει καλά εκπτώσεις.

Πράκτορες: σε διαφορετικές χώρεςερμηνεύονται με διαφορετικούς τρόπους: στις ΗΠΑ και την Αγγλία - οποιοσδήποτε ενδιάμεσος (απλός, δικηγόρος, αντιπρόσωπος προμήθειας), στην ευρω-ηπειρωτική - απλός ή πληρεξούσιος. μπορούν επίσης να ονομάσουν αντιπροσώπους, μεσίτες, προσωπικούς εκπροσώπους, δικηγόρους που πραγματοποιούν τις ενέργειές τους εν γνώσει του εντολέα βάσει σύμβασης αντιπροσωπείας έναντι αμοιβής.

Πωλήσεις: σύναψη συμβάσεων πώλησης για δικό τους λογαριασμό, τόσο με πωλητές όσο και με αγοραστές (ανεξάρτητα). έρευνα αγοράς; διαφήμιση των αγαθών και του κατασκευαστή· συντήρηση αποθηκών αποθεμάτων· εκτέλεση υπηρεσιών πριν από την πώληση και τελειοποίηση προϊόντων πριν από την πώληση· δημιουργία ενός σταθερού δικτύου πωλήσεων, το οποίο μπορεί να περιλαμβάνει περιφερειακούς διανομείς, τελικούς πωλητές (διανομείς). τεχνική υποστήριξη. συντήρηση προϊόντων σε όλα τα επίπεδα· ευθύνονται για όλους τους τύπους κινδύνων (ζημία, απώλεια του αγορασμένου προϊόντος κ.λπ.· ορίζουν οι ίδιοι τιμή; είναι οι ίδιοι υπεύθυνοι για κινδύνουςγια δάνεια πελατών.

Δικαιώματα Διαμεσολάβησης

Μη αποκλειστικό δικαίωμα εκπτώσεις. Ο μεσάζων λαμβάνει το δικαίωμα να πωλεί προϊόντα σε μια συγκεκριμένη περιοχή για ορισμένο χρονικό διάστημα. Αλλά αυτό δεν απαγορεύει στον κατασκευαστή να προσελκύει εδώ και στο ίδιο περίοδοςκαι άλλους μεσάζοντες για την εμπορία αυτού του προϊόντος. Ο κατασκευαστής μπορεί να επιμείνει σε τέτοιες συνθήκες όταν εισάγει ένα νέο προκειμένου να συνεργαστεί με διαφορετικούς μεσάζοντες, να τους συγκρίνει και να επιλέξει τον πιο πολλά υποσχόμενο.

Αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης. Έχοντας παράσχει τέτοιους όρους σε έναν μεσάζοντα, ο παραγωγός σε μια συγκεκριμένη περιοχή σε μια καθορισμένη στιγμή δεν μπορεί να πουλήσει τα ίδια αγαθά είτε ο ίδιος είτε μέσω άλλων μεσάζοντων. Από την άποψη αυτή, σε μια συμφωνία με έναν μεσάζοντα με τέτοιους όρους, περιλαμβάνονται ορισμένες ρήτρες, για παράδειγμα, ότι ο κατασκευαστής: μπορεί να πουλήσει ένα τέτοιο προϊόν σε κυβερνητικούς οργανισμούς, παρακάμπτοντας τον μεσάζοντα. να μην πληρώνει αμοιβή για την πώληση του προϊόντος βάσει συμφωνιών που έχουν συναφθεί πριν από τη συμφωνία· να πωλούν ανταλλακτικά βάσει συμβάσεων που έχουν συναφθεί πριν από τη σύμβαση· να πουλήσει το προϊόν παρακάμπτοντας τον μεσάζοντα, εάν αγοράζεται ως συστατικό μέρος άλλου προϊόντος, κ.λπ. τη δυνατότητα ακύρωσης της συμφωνίας εάν δεν πληρούται η προκαθορισμένη προϋπόθεση· μην εμπορεύεστε το ίδιο προϊόν άλλων προμηθευτών (και ίσως το εμπόριο εάν τα αγαθά αλληλοσυμπληρώνονται και η κοινή πώλησή τους συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων).

Το δικαίωμα προτίμησης στην πώληση (το δικαίωμα του «πρώτου χεριού»). Υπό αυτή την προϋπόθεση, ο κατασκευαστής του προϊόντος είναι υποχρεωμένος στον προμηθευτή του προϊόντος πρώτα από όλα στον μεσάζοντα και μόνο μετά την άρνησή του - σε άλλον (χωρίς να πληρώσει αμοιβή στον πρώτο) μεσάζοντα ή να το πουλήσει ανεξάρτητα. Σε ενδιάμεση συμφωνία με προμηθευτήςαναφέρετε τα κίνητρα για τα οποία ο ενδιάμεσος μπορεί να αρνηθεί το προϊόν: μη ικανοποιητικό Προδιαγραφές; χαμηλή ποιότητα; υπερτιμημένο τιμή; απαράδεκτοι όροι πληρωμής.

Height="595" src="/pictures/investments/img825168_10_Otsenka_vozmozhnostey_potentsialnyih_posrednikov.jpeg" title="(!LANG:10. Αξιολόγηση πιθανών διαμεσολαβητών" width="743">!}

Ενδιάμεσες αμοιβές

Πληρωμή της διαφοράς μεταξύ της τιμής πώλησης του προϊόντος στην αγορά και της τιμής στην οποία μεταβιβάζεται το προϊόν στον μεσάζοντα. Υποκινεί τον μεσάζοντα να αυξήσει τους όγκους πωλήσεων, αλλά δεν ενδιαφέρεται να αυξήσει την τιμή στην οποία παραλαμβάνει το προϊόν από προμηθευτής. Μπορεί να εφαρμοστεί όταν ο προμηθευτής γνωρίζει καλά τις τιμές πώλησης παρόμοιων αγαθών στην αγορά.

Υπολογισμός συμφωνημένου ποσοστού της τιμής στην οποία μεταβιβάζεται το προϊόν σε μεσάζοντα και το οποίο ορίζεται στο ίδιο επίπεδο με την πώληση στην αγορά. Διεγείρει την αύξηση των όγκων πωλήσεων, ενδιαφέρει τον μεσάζοντα να αυξήσει την τιμή των προϊόντων που πωλούνται. Τα συμφέροντα του προμηθευτή και του μεσάζοντα συμπίπτουν.

προμηθευτής"> Μικτή μορφή πληρωμής: δεδουλευμένη αμοιβή με τη μορφή Τοις εκατόαπό τις πωλήσεις και Διαφορέςτιμές. Καθορίζεται η ονομαστική πώληση του Προϊόντος και η Τιμή στην οποία το Προϊόν μεταφέρεται στον Διαμεσολαβητή. Αυτή η μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί εάν ο Προμηθευτής είναι σε θέση να ελέγξει τις πραγματικές Τιμές στις οποίες ο Διαμεσολαβητής πουλά το Προϊόν του.

Αμοιβές σε σταθερό, προκαθορισμένο ποσό. Χρησιμοποιείται σε υπολογισμούς για ορισμένους τύπους υπηρεσιών του Διαμεσολαβητή: για στοχευμένη έρευνα αγοράς για ένα νέο Προϊόν. προωθητική εκδήλωση? λήψη νομικών συμβουλών. Υπολογισμοί αμοιβών σύμφωνα με το σύστημα «Κόστος + ασφάλιστρο». Σε διακανονισμούς για την εκτέλεση ατομικών παραγγελιών του Προμηθευτή. Ο Διαμεσολαβητής παρέχει έγγραφα που επιβεβαιώνουν το κόστος και ο Προμηθευτής τα πληρώνει και πληρώνει ένα ασφάλιστρο που υπολογίζεται με τη συμφωνημένη μέθοδο (Προμηθευτής ως ποσοστό του κόστους).

Καταβολή πρόσθετης αμοιβής κινήτρου για την εκπλήρωση υποχρεώσεων. Μπορείτε να ορίσετε, για παράδειγμα, αμοιβή για την κανονικότητα της συντήρησης. Τα έξοδα που σχετίζονται με τη συντήρηση και η συμφωνηθείσα πρόσθετη αμοιβή καταβάλλονται εάν ο Διαμεσολαβητής προσκομίσει έγγραφα που Συντήρησηπαράγονται τακτικά και με υψηλή ποιότητα.

Πηγές

bestreferat.ru - Περιλήψεις

glossary.ru - Γλωσσάρι

en.wikipedia.org Wikipedia - η ελεύθερη εγκυκλοπαίδεια

bobych.ru - Περιλήψεις

Εγκυκλοπαίδεια του επενδυτή. 2013 .

Συνώνυμα:

Δείτε τι είναι το "Intermediary" σε άλλα λεξικά:

Μεσολαβητής- Διαμεσολαβητής: Διαμεσολαβητής νομικός (εταιρεία, οργανισμός) ή ιδιώτης, που βοηθά στην ολοκλήρωση οποιασδήποτε συναλλαγής. Παράδειγμα μεσάζοντα στο εμπόριο: μεσίτης, έμπορος, μεσίτης. Ταινίες "The Mediator": The Mediator (ταινία, 1968) Αμερικανική ... ... Wikipedia

Μεσολαβητής- (διαμεσολαβητής) Οποιοδήποτε πρόσωπο ή οργανισμός που ενεργεί ως αντιπρόσωπος (Βλ.: πρακτορείο (πρακτορείο) ή μεσίτης (μεσίτης) μεταξύ των μερών που εμπλέκονται στη συναλλαγή. Δείτε επίσης: ενδιάμεσος χρηματοπιστωτικός οργανισμός (ενδιάμεσος χρηματοπιστωτικός οργανισμός)· ανεξάρτητος διαμεσολαβητής (ανεξάρτητος ... . .. Οικονομικό λεξιλόγιο

μεσολαβητής- Δικηγόρος, εκπρόσωπος, εξουσιοδοτημένος, αγγελιοφόρος, πρεσβευτής, απεσταλμένος, μεσίτης, μεσίτης, πράκτορας προμήθειας, έμπορος, προξενητής, πράκτορας, παράγοντας. μεσολαβητής, περιπατητής, περιπατητής, εκλεγμένος, εκπρόσωπος, αναπληρωτής, απεσταλμένος, εκεχειρία. ενδιάμεσος σύνδεσμος, σημείο ...... Συνώνυμο λεξικό

ΜΕΣΟΛΑΒΗΤΗΣ- μεσάζων, μ. 1. Άτομο που συνδέει, φέρνει κοντά τον πωλητή και τον αγοραστή ή κάνει μια συμφωνία για λογαριασμό άλλων, προς το συμφέρον του πωλητή και του αγοραστή. πράκτορας προμήθειας. Ένας διαμεσολαβητής ανταλλαγής ονομάζεται μεσίτης. || μεταφρ. Μέσα επικοινωνίας, επικοινωνίας. Ταχυδρομείο…… Επεξηγηματικό Λεξικό Ushakov

Ενδιάμεσος 2- Είδος Pointman Κωμωδία με πρωταγωνιστή τον Jack Scalia Country USA Έτος 1994 ... Wikipedia

Διαμεσολαβητική εταιρεία είναι ένα πρόσωπο ή εταιρεία που στέκεται μεταξύ του παραγωγού και του καταναλωτή του προϊόντος και το προωθεί.

Ο μεσολαβητής υπάρχει όπου υπάρχουν πολιτισμένοι σχέσεις αγοράς. Εντοπίζοντας προβλήματα και βοηθώντας στην επίλυσή τους, ο διαμεσολαβητής λειτουργεί ως ένα είδος καταλύτη.

Οι εμπορικές και ενδιάμεσες εταιρείες περιλαμβάνουν επιχειρήσεις που είναι νομικά και οικονομικά ανεξάρτητες από τον κατασκευαστή και τον καταναλωτή των αγαθών. Λειτουργούν για να αποσπάσουν κέρδη, τα οποία λαμβάνουν είτε ως αποτέλεσμα της διαφοράς μεταξύ των τιμών από τους παραγωγούς και των τιμών στις οποίες τα αγαθά αυτά πωλούνται στους αγοραστές, είτε με τη μορφή αμοιβής για τις υπηρεσίες που παρέχονται για την προώθηση αγαθών στην αγορά .

Ταξινόμηση εμπορικών και ενδιάμεσων εταιρειών

Εμπειρία ανεπτυγμένου οικονομίες της αγοράςδείχνει ότι εμπλέκεται σε αυτό μεγάλος αριθμός διαφόρων επιχειρήσεων, οργανισμών και ατόμων που ασκούν εμπορικές και διαμεσολαβητικές λειτουργίες.

Οι ενδιάμεσες εταιρείες μπορούν να ταξινομηθούν σύμφωνα με διάφορα κριτήρια.

Το κύριο χαρακτηριστικό είναι λειτουργίες που εκτελούνται.Σε αυτή τη βάση, υπάρχουν:

Παγκόσμιοςμεσάζοντες - εκτελούν όλο το φάσμα των υπηρεσιών. Ego διανομείς, χονδρέμποροι-έμποροι.
ειδικευμένοςμεσάζοντες - εκτελούν ξεχωριστές λειτουργίες, επομένως χωρίζονται σε:
- ενημέρωση και επαφή (συμβολή στη δημιουργία οικονομικών σχέσεων μεταξύ προμηθευτών και καταναλωτών),
- ενημερωτικό (καθαρό) - δεν έχουν προϊόν στη διάθεσή τους και πραγματοποιούν την υλοποίηση σύμφωνα με τους όρους του κατασκευαστή,
- Οι μηχανές αναζήτησης (ονομάζονται αντιπρόσωποι πωλήσεων) είναι, κατά κανόνα, πράκτορες βιομηχανικών επιχειρήσεων που αναζητούν αγοραστές σε ορισμένες περιοχές. Εργάζονται βάσει συμφωνίας ή οδηγιών, διευκολύνουν τη σύναψη συναλλαγών μεταξύ του πωλητή (ιδιοκτήτη εμπορευμάτων) και του αγοραστή, ολοκληρώνοντάς τις για λογαριασμό του ιδιοκτήτη του εμπορεύματος,
- οι δικηγόροι (πράκτορες εισαγωγής) ενεργούν βάσει συμφωνίας προμήθειας για λογαριασμό και με έξοδα του εντολέα. Οι πράκτορες συνάπτουν συμβάσεις, οι οποίες καθορίζουν τις εξουσίες τους ως προς τους τεχνικούς και εμπορικούς όρους της συναλλαγής. Οι συμβάσεις που υπογράφονται από πράκτορες εκτελούνται από τους εντολείς. Οι πράκτορες ανταμείβονται για τις υπηρεσίες τους. Οι πράκτορες μπορεί να είναι εταιρείες ή νομικά πρόσωπαπου έχουν άδεια για αυτό το είδος δραστηριότητας,
- οι χονδρέμποροι-αγγελιοφόροι πραγματοποιούν πωλήσεις ταχυδρομικώς, δηλ. αποστολή καταλόγων σε μεμονωμένες ομάδεςτα αγαθά και οι παραγγελίες αποστέλλονται ταχυδρομικώς,
- οι χονδρέμποροι-ταξιδιώτες όχι μόνο πωλούν με μετρητά, αλλά και παραδίδουν αγαθά στους πελάτες. Συνήθως πρόκειται για μια περιορισμένη σειρά προϊόντων βραχυπρόθεσμης αποθήκευσης (ψωμί, γάλα, φρούτα),
- χονδρέμποροι-διοργανωτές συνεργάζονται με αυτούς που χαρακτηρίζονται από την απουσία εμπορευματοκιβωτίων (βαρύ εξοπλισμό, ξυλεία, κάρβουνο). Δεν έχουν αποθέματα αγαθών, αλλά λαμβάνουν παραγγελία από τον αγοραστή (πωλητές λιανικής εμπορικές επιχειρήσεις), βρείτε έναν κατασκευαστή που αποστέλλει αυτό το προϊόν στον αγοραστή.

Τύποι διαμεσολαβητών

Με βάση την υποταγή και τη φύση των πράξεων που εκτελούνται, οι μεσάζοντες μπορούν να χωριστούν σε τρεις τύπους:

ανεξάρτητος;
επίσημα ανεξάρτητη?
εξαρτώμενο (που σχετίζεται με την παραγωγή).

Ανεξάρτητοι μεσάζοντες

Ανεξάρτητοι μεσάζοντες(τόσο νομικά όσο και φυσικά πρόσωπα) ενεργούν για δικό τους λογαριασμό και με δικά τους έξοδα. Σε σχέση με τον κατασκευαστή, ενεργούν ως αγοραστές που αγοράζουν αγαθά βάσει σύμβασης πώλησης. Γίνονται ιδιοκτήτες του προϊόντος και μπορούν να το πουλήσουν σε οποιαδήποτε αγορά και σε οποιαδήποτε τιμή.

Διακρίνω:

χονδρέμποροι πλήρους εξυπηρέτησης που παρέχουν υπηρεσίες απογραφής, πίστωσης, παράδοσης και βοήθειας διαχείρισης. Μπορούν να πραγματοποιήσουν εργασίες με διαφορετική ποικιλία.
χονδρέμποροι με περιορισμένο κύκλο υπηρεσιών, οι οποίοι παρέχουν στους πελάτες σημαντικά λιγότερες υπηρεσίες. Μπορούν να συναλλάσσονται με μετρητά, χωρίς παράδοση αγαθών, συνήθως με πιο περιορισμένη ποικιλία.

Οι ανεξάρτητοι μεσάζοντες αποτελούν τη βάση του συστήματος των δομών χονδρικής, καθώς καλύπτουν μεγάλο αριθμό επιχειρήσεων λιανικού εμπορίου και εκτελούν ένα αρκετά ευρύ φάσμα εργασιών. Αυτό περιλαμβάνει αντιπροσώπους, διανομείς, εργάτες, χονδρέμπορους-έμπορους, χονδρέμπορους, εμπορικούς οίκους, χονδρέμπορους-ταξιδιώτες, χονδρέμπορους-διοργανωτές, χονδρέμπορους-αποστολείς, χονδρέμπορους-αγγελιοφόρους.

Αντιπροσώπουςφυσικό ή νομικό πρόσωπο που αγοράζει αγαθά από βιομηχανικές επιχειρήσειςκαι τα πωλούν σε πελάτες, αναλαμβάνοντας καθήκοντα σέρβις (μικροεπισκευές, προμήθεια ανταλλακτικών). Τα έσοδά τους διαμορφώνονται λόγω της διαφοράς στις τιμές αγοράς και πώλησης.

διανομείς(αγγλ. - διανομή) - φυσικό ή νομικό πρόσωπο που εξυπηρετεί διάφορες βιομηχανίες, διαθέτει αποθήκες και οχήματακαι την άσκηση εμπορικών δραστηριοτήτων για δικό τους λογαριασμό και με δικά τους έξοδα. Τις περισσότερες φορές ασχολούνται με την πώληση βιομηχανικών προϊόντων ή πωλούν εισαγόμενα προϊόντα στη χώρα.

Ένας διανομέας που αγοράζει ένα προϊόν, το αποθηκεύει, το αποθηκεύει, το προετοιμάζει για τελική κατανάλωση, αποτελεί μια «πλήρη υπηρεσία» (ή κανονικού τύπου).

Οι διανομείς κανονικού τύπου εργάζονται ανά εξειδίκευση, έχουν σαφή αριθμό θέσεων για κάθε ομάδα, ώστε να μπορούν να χρησιμοποιούν εξειδικευμένα μέσα μεταφοράς, φόρτωσης, εκφόρτωσης και αποθήκευσης. Βρίσκονται κυρίως στην αγορά της μηχανολογίας (υπολογιστές, τηλεοράσεις, αυτοκίνητα).

Μια άλλη ομάδα διανομέων - " ακανόνιστος τύπος” (με ένα ημιτελές, περιορισμένο σύνολο υπηρεσιών) αγοράζει μόνο αγαθά από κανονικούς παραγωγούς και τα πουλά. Αυτή είναι μια μεγαλύτερη ομάδα. Ασχολούνται με την πώληση ευπαθών γεωργικών προϊόντων ή μικρών βιομηχανικών παρτίδων ποικίλης γκάμας με βάση την αρχή του «αγοράζω - παίρνω» («μετρητά και μεταφέρω»), π.χ. χωρίς υπηρεσίες.

Jobbers- έμποροι που, με δικό τους κίνδυνο και κίνδυνο, αγοράζουν και πωλούν αγαθά μόνοι τους (σε μικρές παρτίδες).

Οι εργάτες μπορούν επίσης να εργαστούν σε χρηματιστήρια. Πρόκειται για μεσάζοντες που πραγματοποιούν τις διαμεσολαβητικές δραστηριότητές τους αγοράζοντας μεγάλες αποστολές αγαθών και πουλώντας τα αμέσως σε άλλους εργαζομένους ή μεσίτες, ενώ κερδίζουν από τη διαφορά τιμής. Πραγματοποιούν συναλλαγές για λογαριασμό τους και με δικά τους έξοδα, επηρεάζουν το επίπεδο τιμών και αναλαμβάνουν πλήρως τον κίνδυνο.

Επίσημα ανεξάρτητοι μεσάζοντες

Επίσημα ανεξάρτητοι μεσάζοντεςεμφανίστηκε σε σχέση με την επιθυμία των κατασκευαστών να συμπεριλάβουν αυτές τις επιχειρήσεις στον κύκλο παραγωγής και πωλήσεών τους μέσω ενός συστήματος συμβάσεων. Για αυτό, χρησιμοποιούνται οι ακόλουθοι τύποι συμβάσεων:

σύμβαση-προμήθεια, η οποία συνάπτεται με δικηγόρους ή αντιπροσώπους πωλήσεων·
μια συμφωνία προμήθειας που καθορίζει τις εξουσίες των αντιπροσώπων προμήθειας (βρείτε συνεργάτες, υπογράψτε συμφωνίες μαζί τους για δικό τους λογαριασμό, αλλά με έξοδα του πωλητή ή του αγοραστή).
απλή συμφωνία διαμεσολάβησης.

Εξαρτημένοι μεσάζοντες

Εξαρτημένοι μεσάζοντεςείναι εξουσιοδοτημένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων (σαν το τμήμα πωλήσεων του κατασκευαστή) και εργάζονται βάσει συμβάσεων εργασίας ορισμένου χρόνου και αορίστου χρόνου. Οι εξαρτημένοι μεσάζοντες δεν διεκδικούν αγαθά, εργάζονται για προμήθεια.

Μεσίτης- φυσικά ή νομικά πρόσωπα (μεσιτικές εταιρείες) που βρίσκουν αμοιβαία ενδιαφερόμενους πωλητές και αγοραστές, τους συγκεντρώνουν, αλλά δεν συμμετέχουν στη συναλλαγή, ούτε για δικό τους λογαριασμό, ούτε για λογαριασμό του εγγυητή.

Καθήκον τους είναι να βρουν έναν αγοραστή για τα προϊόντα του κατασκευαστή (πωλητή) και έναν πωλητή για τον αγοραστή και να διευκολύνουν την υπογραφή σύμβασης μεταξύ τους.

Γραφεία αγορών- ανεξάρτητες εμπορικές επιχειρήσεις. Η πληρωμή για τις υπηρεσίες τους γίνεται με το ποσοστό ενός συγκεκριμένου ποσοστού των ετήσιων πωλήσεων.

Τα γραφεία αγορών είναι κοντά στους μεσίτες λόγω της φύσης των δραστηριοτήτων τους (παρέχουν στους πελάτες τους πληροφορίες σχετικά με τις κινήσεις των τιμών, πληροφορίες για πιθανούς συνεργάτες, ολοκληρώνουν συναλλαγές κατά την καθοδήγηση των πελατών τους).

Ρύζι. 12.2. Τύποι εξαρτημένων διαμεσολαβητών

Βιομηχανικοί πράκτορες- ανεξάρτητες εξειδικευμένες εταιρείες που εργάζονται με μη ανταγωνιστικά, συμπληρωματικά αγαθά και έχουν το αποκλειστικό δικαίωμα να τα πωλούν σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Πράκτορες πωλήσεων- επιχειρήσεις και ιδιώτες που εκτελούν, βάσει συμφωνίας με τον κατασκευαστή, όλο το φάσμα των λειτουργιών για τη διανομή ολόκληρης της σειράς προϊόντων.

Πράκτορες πωλήσεων- φυσικά ή νομικά πρόσωπα που, βάσει συμφωνίας με τον πωλητή ή τον αγοραστή, έχουν το δικαίωμα να διευκολύνουν τη σύναψη συναλλαγών για σχετικά μεγάλο χρονικό διάστημα. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων ενεργούν ως εκπρόσωποι των πωλητών και των αγοραστών και λαμβάνουν αμοιβή βάσει σύμβασης εργασίας ανάλογα με την απόδοση.

Ομάδες πρακτόρων πωλήσεων:

εκπρόσωποι κατασκευαστών - φυσικά ή νομικά πρόσωπα με τα οποία ο κατασκευαστής συνάπτει συμφωνία, η οποία καθορίζει την τιμολογιακή πολιτική για την αγορά και πώληση αγαθών, την περιοχή, τα όρια των δραστηριοτήτων του αντιπροσώπου, τη διαδικασία υποβολής παραγγελιών, το σύστημα εξυπηρέτησης, το μέγεθος των ποσοστών προμήθειας·
διανομείς?
πράκτορες αγορών - εκπρόσωποι αγοραστών που αναλαμβάνουν την ευθύνη για την ασφάλεια, την ποσότητα, την ποιότητα και τα εισερχόμενα αγαθά. Ενεργούν για λογαριασμό του αγοραστή και πληρούν τους όρους του για την αγορά αγαθών. Για την εργασία τους λαμβάνουν αμοιβή ως ποσοστό του όγκου των αγαθών που αγοράζονται και παραδίδονται.

Ενδιάμεσοι επίτροποιλειτουργούν βάσει συμφωνίας προμήθειας που έχει συναφθεί με τον ιδιοκτήτη ή τον αγοραστή του εμπορεύματος.

κατόχους προϊόντων από αυτό το είδοςΟι λειτουργίες ονομάζονται δέσμευση. Δίνει εντολή στον αντιπρόσωπο της προμήθειας να πραγματοποιεί συναλλαγές για δικό του λογαριασμό και σε βάρος του δεσμευόμενου, ο οποίος φέρει όλο τον εμπορικό κίνδυνο.

Οι Επίτροποι ενεργούν ως πωλητές αγαθών σε τρίτους και είναι υπεύθυνοι για την ασφάλεια των προϊόντων. Δεν ευθύνονται για την εκτέλεση συναλλαγών από τρίτους, υποχρεώσεις πληρωμής.

Παραλήπτης- χονδρέμπορος (επιχειρήσεις ή ιδιώτες) που παραλαμβάνει αγαθά από τον εγγυητή στην αποθήκη του και τα πουλά για δικό του λογαριασμό, αλλά με έξοδα του προμηθευτή-κατασκευαστή έως μια ορισμένη ημερομηνία. Προσφέρει μη διατροφικά είδη, ορίζει μόνος του την τιμή. Στέλνει ένα φορτηγό στο κατάστημα και ο εκπρόσωπος εξοπλίζει την έκθεση των εμπορευμάτων στο πάτωμα συναλλαγών.

Η δραστηριότητα βασίζεται σε συμφωνία αποστολής. Συμφωνία αποστολής - ειδικός τύπος συμφωνίες προμήθειας.

Οι παραλήπτες ενεργούν κυρίως σε συναλλαγές εξωτερικού εμπορίου. Ο παραλήπτης πραγματοποιεί πληρωμές στον παραλήπτη για την πώληση αγαθών. Τα εμπορεύματα που δεν πωλήθηκαν εντός της προθεσμίας μπορούν να επιστραφούν στον εξαγωγέα.

Εμπορικοί μεσίτεςλειτουργούν ως διανομείς κανονικού τύπου, αλλά έχουν στενότερο προφίλ δραστηριοτήτων και σχετίζονται με ογκώδη εμπορεύματα, η μεταφορά και η μεταφορά των οποίων είναι πολύ επίπονη.

Υπάρχουν τα λεγόμενα άτυπους μεσάζοντες - κατά κανόνα, πρόκειται για άτομα που έχουν προσωπικές σχέσεις διαφορετικές περιοχέςενεργούν για λογαριασμό τους. Βασίζονται στη φήμη, τις γνώσεις, την εμπειρία και τις προσωπικές τους σχέσεις. Κατά κανόνα, δεν φέρουν υλικές υποχρεώσεις, αλλά λαμβάνουν ορισμένη αμοιβή για τις υπηρεσίες τους και δεν δεσμεύονται από νομικές συμβάσεις και υποχρεώσεις.

Τα τελευταία χρόνια, ειδικά στις δυτικές χώρες, εμφανίστηκε μια κατηγορία «εικονικούς» μεσάζοντεςπου χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για τις δραστηριότητές τους. Ο πωλητής ή ο αγοραστής τοποθετεί τις ιστοσελίδες του στο Διαδίκτυο, όπου υποδεικνύει το είδος της δραστηριότητάς του, τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που προσφέρονται.

Παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή του ενδιάμεσου

Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή ενός διαμεσολαβητή. Αυτά περιλαμβάνουν:

νομική ασφάλεια του μεσάζοντα, δηλ. η παρουσία των απαραίτητων και νόμιμα σωστά εκτελεσμένων εγγράφων, που δίνουν το δικαίωμα παροχής υπηρεσιών διαμεσολάβησης·
την αρμοδιότητα του ενδιάμεσου, δηλ. γνώση της ουσίας των καθηκόντων που πρέπει να επιλύσει, γνώση των καταναλωτικών ιδιοτήτων των αγαθών, ικανότητα, εάν είναι απαραίτητο, να βοηθήσει άμεσα στη μεταφορά, αποθήκευση, συντήρηση των αγαθών, έγκαιρη πληρωμή για τα αγαθά σύμφωνα με συμφωνία;
οικονομική ασφάλεια, δηλ. την ικανότητα του διαμεσολαβητή να εκπληρώνει τις υποχρεώσεις του και να φέρει ουσιώδη ευθύνη σύμφωνα με τις συμφωνίες που έχουν συναφθεί από τα ενδιαφερόμενα μέρη·
τη φήμη του μεσάζοντα, δηλ. τη γνώμη όσων έχουν ήδη χρησιμοποιήσει ή χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες του, ορθότητα στη σύνταξη και εκπλήρωση των υποχρεώσεων και συμφωνιών τους.

Δελτίο Λέσχης Συγκλειτολόγων, Τεύχος 1, 1991

P. A. Sergomanov. Β. Ι. Χασάν

ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ ΕΝΔΙΑΜΕΣΟΣ;

Τι διακρίνει πρώτα απ' όλα την ενδιάμεση δραστηριότητα, ποια είναι τα χαρακτηριστικά της; Ποια λειτουργία στη σύγκρουση καλείται να επιτελέσει; Πού είναι οι διαφορές μεταξύ της διαμεσολάβησης και άλλων ειδών δραστηριοτήτων που λειτουργούν σε σύγκρουση; Για παράδειγμα, οι δραστηριότητες ενός τρίτου μέρους ή ενός διαιτητή, η συμμετοχή σε σύγκρουση με διαφορετικά πεδία και σε διαφορετικούς χρόνους;

Είναι σημαντικό για εμάς πώς πρέπει να εξοπλιστεί και να οργανωθεί ο διαμεσολαβητής για να κατανοήσει τις λειτουργίες και τον σκοπό του στη σύγκρουση, να μην τα συγχέουμε με άλλους.

Άρα το πρόβλημα είναι διπλό. Αφενός, πρόκειται για την επιλογή και τον καθαρισμό της ενδιάμεσης λειτουργίας ως ξεχωριστής και διαφορετικής από άλλες, αφετέρου, αυτό είναι ένα πρόβλημα masteringδραστηριότητα διαμεσολάβησης.

II

Διαφορά στο θέμα της ιδιοκτησίας

Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε ποιο υποκείμενο στη σύγκρουση αντιμετωπίζει ο καθένας (διαμεσολαβητής και συμμετέχων) ως ιδιοκτησία.

Μεσολαβητής. Το θέμα (περιεχόμενο) είναι αντικείμενο ιδιοκτησίας του μεσάζοντα; Δεν! Διαφορετικά, μετατρέπεται αμέσως σε συμμετέχοντα στη σύγκρουση, λόγω του γεγονότος ότι επηρεάζει την ανάπτυξη του περιεχομένου, εισάγει ουσιαστικές πληροφορίες στη σύγκρουση, την καθορίζει. Ο κάτοχος του περιεχομένου πάντα λύνει το πρόβλημα που τίθεται στη σύγκρουση και το ζωντανεύει. Αλλά θα ήταν παράλογο να πιστεύουμε ότι ο μεσολαβητής δεν έχει καμία ιδιοκτησία στη σύγκρουση. Όπως θέλει να λέει ο δάσκαλός μας: «Γιατί τότε είναι τόσο ιδιότροπος;»

Σύμφωνα με την έννοια της λέξης «διαμεσολαβητής» (στη μέση, με μέσα) αφενός, και τα καθήκοντα που αποδίδουμε στον διαμεσολαβητή, αφετέρου, η ιδιοκτησία του είναι η δραστηριότητα ρύθμισης των σχέσεων των συμμετεχόντων με το συγκεκριμένος σχεδιασμός του περιεχομένου.

Ο κύριος στόχος του διαμεσολαβητή είναι να εξασφαλίσει μια κανονική (όσο το δυνατόν καλύτερη) ανταλλαγή των ενεργειών των συμμετεχόντων, κατανοητή ως ουσιαστική πληροφορία. Μεταφορικά, για να βεβαιωθείτε ότι οι συμμετέχοντες «ακούνε» ο ένας τον άλλον μέσω αυτού που βρίσκεται στη μέση. Με αυτόν τον τρόπο, το αντικείμενο της περιουσίας του διαμεσολαβητή είναι μια συγκεκριμένη δραστηριότητα στη σύγκρουση, με στόχο την επανεγγραφή, την παροχή νέα μορφήπου αντιστοιχεί στο περιεχόμενο και τον σκοπό της δράσης σύγκρουσης .

Επομένως, θα πρέπει να αποδειχθεί ότι ο διαμεσολαβητής δεν επιτρέπει στην αντίφαση που προκάλεσε τη σύγκρουση να «φύγει» από τους συμμετέχοντες ή να αντικατασταθεί από άλλη. Μία, και κατά τη γνώμη μας η πιο συχνή αντικατάσταση, θα ονομάσουμε «Εξάχνωση Σύγκρουσης». Το θέμα που αναπτύσσεται κατά την «εξάχνωση» είναι η συναισθηματική μορφή, η ουσία της θέσης και οι άλλες σχέσεις των συμμετεχόντων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η ουσιαστική αντίφαση που προκάλεσε τη σύγκρουση δεν μπορεί να επιλυθεί μέσω αυτής σε μία πράξη, σε ένα περιστατικό, λόγω της έλλειψης μέσων για την επίλυση των συμμετεχόντων. Αποδεικνύεται ότι η ουσιαστική αντίφαση αντικαθίσταται από μια τυπική, συναισθηματική αντίφαση που βρίσκεται στον τομέα των σχέσεων μεταξύ των συμμετεχόντων στη σύγκρουση.

Συμμέτοχος.Αντιμετωπίζει το θέμα της σύγκρουσης ως ιδιοκτησία. Η ουσία του συμμετέχοντος δικό(;) περιεχόμενο. Το καθορίζει, χτίζει τους δρόμους της ανάπτυξής του, το διαθέτει κ.λπ.

Η διαφορά στο θέμα και τις «ζώνες» ευθύνης.

Μεσολαβητής. Υπεύθυνος για την εκ νέου μορφοποίηση, την επανακωδικοποίηση, για την ανάπτυξη περιεχομένου με την έννοια της εκτέλεσης αυστηρά υποστηρικτικών λειτουργιών.

Επιπλέον, η ευθύνη του διαμεσολαβητή περιορίζεται από το χρονικό πλαίσιο της σύγκρουσης: από την αμοιβαία αποφασιστικότητα - τη σύζευξη των ενεργειών των συμμετεχόντων στην αυτονόμησή τους.

Μεσολαβητής, μια ενδιάμεση εταιρεία είναι ένα πρόσωπο ή εταιρεία που στέκεται μεταξύ του παραγωγού και του καταναλωτή του προϊόντος και το προωθεί εμπορικές συναλλαγές.

Ενδιάμεσος υπάρχει όπου υπάρχουν πολιτισμένες σχέσεις αγοράς. Εντοπίζοντας προβλήματα και βοηθώντας στην επίλυσή τους, ο διαμεσολαβητής λειτουργεί ως ένα είδος καταλύτη αγορά.

Οι εμπορικές και ενδιάμεσες εταιρείες περιλαμβάνουν επιχειρήσεις που είναι νομικά και οικονομικά ανεξάρτητες από τον κατασκευαστή και τον καταναλωτή των αγαθών. Λειτουργούν για να αποσπάσουν κέρδη, τα οποία λαμβάνουν είτε ως αποτέλεσμα της διαφοράς μεταξύ των τιμών αγορές αγαθώναπό τους κατασκευαστές και τις τιμές στις οποίες πωλούνται αυτά τα αγαθά στους αγοραστές ή με τη μορφή αμοιβής για τις υπηρεσίες που παρέχονται για την προώθηση αγαθών στην αγορά.

Ταξινόμηση εμπορικών και ενδιάμεσων εταιρειών

Η εμπειρία των ανεπτυγμένων οικονομιών της αγοράς δείχνει ότι σε εμπορευματική κυκλοφορίαπεριλαμβάνει μεγάλο αριθμό διαφορετικών επιχειρήσεων, οργανισμών και ατόμων που εκτελούν εμπορικές και διαμεσολαβητικές λειτουργίες.

Οι ενδιάμεσες εταιρείες μπορούν να ταξινομηθούν σύμφωνα με διάφορα κριτήρια.

Το κύριο χαρακτηριστικό είναι λειτουργίες που εκτελούνται.Σε αυτή τη βάση, υπάρχουν:

Παγκόσμιοςμεσάζοντες - εκτελούν όλο το φάσμα των υπηρεσιών. Ego διανομείς, χονδρέμποροι-έμποροι.

ειδικευμένοςμεσάζοντες - εκτελούν ξεχωριστές λειτουργίες, επομένως χωρίζονται σε:

ενημέρωση και επαφή (συμβολή στη δημιουργία οικονομικών σχέσεων μεταξύ προμηθευτών και καταναλωτών),
ενημερωτικό (καθαρό) - δεν έχουν στη διάθεσή τους τα αγαθά και πραγματοποιούν την υλοποίηση σύμφωνα με τους όρους του κατασκευαστή,
Οι μηχανές αναζήτησης (ονομάζονται αντιπρόσωποι πωλήσεων) είναι, κατά κανόνα, πράκτορες βιομηχανικών επιχειρήσεων που αναζητούν αγοραστές σε ορισμένες περιοχές. Εργάζονται βάσει συμφωνίας ή οδηγιών, διευκολύνουν τη σύναψη συναλλαγών μεταξύ του πωλητή (ιδιοκτήτη εμπορευμάτων) και του αγοραστή, ολοκληρώνοντάς τις για λογαριασμό του ιδιοκτήτη του εμπορεύματος,
οι δικηγόροι (πράκτορες εισαγωγής) ενεργούν βάσει συμφωνίας προμήθειας για λογαριασμό και με έξοδα του εντολέα. Οι πράκτορες συνάπτουν συμβάσεις, οι οποίες καθορίζουν τις εξουσίες τους ως προς τους τεχνικούς και εμπορικούς όρους της συναλλαγής. Οι συμβάσεις που υπογράφονται από πράκτορες εκτελούνται από τους εντολείς. Οι πράκτορες ανταμείβονται για τις υπηρεσίες τους. Οι αντιπρόσωποι μπορεί να είναι εταιρείες ή νομικά πρόσωπα με άδεια για αυτό το είδος δραστηριότητας,
οι χονδρέμποροι-αγγελιοφόροι πραγματοποιούν πωλήσεις ταχυδρομικώς, δηλ. αποστολή καταλόγων για ορισμένες ομάδες προϊόντων και οι παραγγελίες αποστέλλονται ταχυδρομικώς,
οι χονδρέμποροι-ταξιδιώτες όχι μόνο πωλούν με μετρητά, αλλά και παραδίδουν αγαθά στους πελάτες. Συνήθως πρόκειται για μια περιορισμένη σειρά προϊόντων βραχυπρόθεσμης αποθήκευσης (ψωμί, γάλα, φρούτα),
χονδρέμποροι-οργανωτές συνεργάζονται με τέτοια εμπορεύματα, τα οποία χαρακτηρίζονται από την απουσία εμπορευματοκιβωτίων (βαρύ εξοπλισμό, ξυλεία, κάρβουνο). Δεν έχουν αποθέματα αγαθών, αλλά, λαμβάνοντας παραγγελία από τον αγοραστή (πωλητές λιανικής), βρίσκουν έναν κατασκευαστή που στέλνει αυτό το προϊόν στον αγοραστή.

Τύποι διαμεσολαβητών

ανεξάρτητος;

επίσημα ανεξάρτητη?

εξαρτώμενο (που σχετίζεται με την παραγωγή).

Ανεξάρτητοι μεσάζοντες

Διακρίνω:

χονδρέμποροι πλήρους εξυπηρέτησης που παρέχουν υπηρεσίες απογραφής, πίστωσης, παράδοσης και βοήθειας διαχείρισης. Μπορούν να πραγματοποιήσουν εργασίες με διαφορετική ποικιλία.

χονδρέμποροι με περιορισμένο κύκλο υπηρεσιών, οι οποίοι παρέχουν στους πελάτες σημαντικά λιγότερες υπηρεσίες. Μπορούν να συναλλάσσονται με μετρητά, χωρίς παράδοση αγαθών, συνήθως με πιο περιορισμένη ποικιλία.

Αντιπροσώπους- φυσικό ή νομικό πρόσωπο που αγοράζει αγαθά από βιομηχανικές επιχειρήσεις και τα πωλεί σε αγοραστές, αναλαμβάνοντας υπηρεσιακές ευθύνες (μικροεπισκευές, προμήθεια ανταλλακτικών). Τα έσοδά τους διαμορφώνονται λόγω της διαφοράς στις τιμές αγοράς και πώλησης.

διανομείς(αγγλ. - διανομή) - φυσικό ή νομικό πρόσωπο που εξυπηρετεί διάφορες βιομηχανίες, διαθέτει αποθήκες και οχήματα και ασκεί εμπορικές δραστηριότητες για λογαριασμό του και με δικά του έξοδα. Τις περισσότερες φορές ασχολούνται με την πώληση βιομηχανικών προϊόντων ή πωλούν εισαγόμενα προϊόντα στη χώρα.

σύμβαση-προμήθεια, η οποία συνάπτεται με δικηγόρους ή αντιπροσώπους πωλήσεων·

μια συμφωνία προμήθειας που καθορίζει τις εξουσίες των αντιπροσώπων προμήθειας (βρείτε συνεργάτες, υπογράψτε συμφωνίες μαζί τους για δικό τους λογαριασμό, αλλά με έξοδα του πωλητή ή του αγοραστή).

απλή συμφωνία διαμεσολάβησης.

Εξαρτημένοι μεσάζοντες

Εξαρτημένοι μεσάζοντεςείναι εξουσιοδοτημένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων (σαν το τμήμα πωλήσεων του κατασκευαστή) και εργάζονται βάσει συμβάσεων εργασίας ορισμένου χρόνου και αορίστου χρόνου. Οι εξαρτημένοι μεσάζοντες δεν το ισχυρίζονται ιδιοκτησίαγια εμπορεύματα, δουλεύοντας για προμήθεια.

Μεσίτης- φυσικά ή νομικά πρόσωπα (μεσιτικές εταιρείες) που βρίσκουν αμοιβαία ενδιαφερόμενους πωλητές και αγοραστές, τους συγκεντρώνουν, αλλά δεν συμμετέχουν στη συναλλαγή, είτε για δικό τους λογαριασμό είτε για λογαριασμό του εγγυητή.

Ρύζι. 12.2. Τύποι εξαρτημένων διαμεσολαβητών

Πράκτορες πωλήσεων- επιχειρήσεις και ιδιώτες που εκτελούν, βάσει συμφωνίας με τον κατασκευαστή, το πλήρες φάσμα των λειτουργιών για τη διανομή ολόκληρης της σειράς προϊόντων.

Ομάδες πρακτόρων πωλήσεων:

εκπρόσωποι κατασκευαστών - φυσικά ή νομικά πρόσωπα με τα οποία ο κατασκευαστής συνάπτει συμφωνία, η οποία καθορίζει την τιμολογιακή πολιτική για την αγορά και πώληση αγαθών, την περιοχή, τα όρια των δραστηριοτήτων του αντιπροσώπου, τη διαδικασία υποβολής παραγγελιών, το σύστημα εξυπηρέτησης, το μέγεθος των ποσοστών προμήθειας·

διανομείς?

πράκτορες αγορών - εκπρόσωποι αγοραστών που αναλαμβάνουν την ευθύνη για την ασφάλεια, την ποσότητα, την ποιότητα και εύροςεισερχόμενα αγαθά. Ενεργούν για λογαριασμό του αγοραστή και πληρούν τους όρους του για την αγορά αγαθών. Για την εργασία τους λαμβάνουν αμοιβή ως ποσοστό του όγκου των αγαθών που αγοράζονται και παραδίδονται.

Οι ιδιοκτήτες των αγαθών για αυτόν τον τύπο λειτουργίας ονομάζονται δεσμευμένοι. Δίνει εντολή στον αντιπρόσωπο της προμήθειας να πραγματοποιεί συναλλαγές για δικό του λογαριασμό και σε βάρος του δεσμευόμενου, ο οποίος φέρει όλο τον εμπορικό κίνδυνο.

Παραλήπτης- χονδρέμπορος (εταιρείες ή ιδιώτες) που παραλαμβάνει αγαθά από τον εγγυητή στην αποθήκη του και τα πουλά για δικό του λογαριασμό, αλλά με έξοδα του προμηθευτή-κατασκευαστή μέχρι μια ορισμένη ημερομηνία. Προσφέρει μη διατροφικά είδη, ορίζει μόνος του την τιμή. Στέλνει ένα φορτηγό στο κατάστημα και ο εκπρόσωπος εξοπλίζει την έκθεση των εμπορευμάτων στο πάτωμα συναλλαγών.

Η δραστηριότητα βασίζεται σε συμφωνία αποστολής. Συμφωνία αποστολής - ένα ιδιαίτερο είδος συμφωνίες προμήθειας.

Υπάρχουν τα λεγόμενα άτυποι μεσάζοντες -Κατά κανόνα, πρόκειται για άτομα που έχουν προσωπικές σχέσεις σε διάφορους τομείς, ενεργώντας για λογαριασμό τους. Βασίζονται στη φήμη, τις γνώσεις, την εμπειρία και τις προσωπικές τους σχέσεις. Κατά κανόνα, δεν φέρουν υλικές υποχρεώσεις, αλλά λαμβάνουν ορισμένη αμοιβή για τις υπηρεσίες τους και δεν δεσμεύονται από νομικές συμβάσεις και υποχρεώσεις.

Παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή του ενδιάμεσου

Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή ενός διαμεσολαβητή. Αυτά περιλαμβάνουν:

νομική ασφάλεια του μεσάζοντα, δηλ. η παρουσία των απαραίτητων και νόμιμα σωστά εκτελεσμένων εγγράφων, που δίνουν το δικαίωμα παροχής υπηρεσιών διαμεσολάβησης·

την αρμοδιότητα του ενδιάμεσου, δηλ. γνώση της ουσίας των καθηκόντων που πρέπει να λύσει, γνώση των καταναλωτικών ιδιοτήτων των αγαθών, ικανότητα, εάν είναι απαραίτητο, να βοηθήσει άμεσα στη μεταφορά, αποθήκευση, συντήρηση των αγαθών, έγκαιρη πληρωμή για τα αγαθά σύμφωνα με συμφωνία;

οικονομική ασφάλεια, δηλ. την ικανότητα του διαμεσολαβητή να εκπληρώνει τις υποχρεώσεις του και να φέρει ουσιώδη ευθύνη σύμφωνα με τις συμφωνίες που έχουν συναφθεί από τα ενδιαφερόμενα μέρη·

τη φήμη του μεσάζοντα, δηλ. τη γνώμη όσων έχουν ήδη χρησιμοποιήσει ή χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες του, ορθότητα στη σύνταξη και εκπλήρωση των υποχρεώσεων και συμφωνιών τους.