Ποια είδη προϊόντων διαφημίζονται περισσότερο και γιατί. Ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση για μικρές επιχειρήσεις; Αποτελεσματική διαφήμιση για διαφορετικούς τομείς

Στην επιχείρηση, χωρίς διαφήμιση, είναι αδύνατο να δηλώσετε τον εαυτό σας, τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας. Υπάρχουν περισσότερες από δώδεκα ποικιλίες επιτυχημένης αυτοπαρουσίασης και ένα ικανοποιητικό εύρος τιμών επιτρέπει στους εκπροσώπους των επιχειρήσεων να επιλέξουν κατάλληλες επιλογές για επιτυχημένες εταιρείες. Όμως τίθεται το ερώτημα: πού και πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας;

Πώς να επιλέξετε τον καλύτερο τύπο διαφήμισης

Με μικρό κοινό, τα μικρά θύματα είναι αρκετά. Αλλά χωρίς να ληφθούν υπόψη τα χαρακτηριστικά και τα μυστικά, είναι αδύνατο να επιτευχθεί επιτυχία στη διεξαγωγή μιας εταιρείας.

Η επιλογή ενός μεταφορέα δεν είναι θέμα ενός λεπτού. Το πρώτο βήμα είναι η μελέτη όλων των δεικτών. Κάθε είδος διαφήμισης έχει και μειονεκτήματα και πλεονεκτήματα. Και όταν επιλέγετε ποικιλία, σημαντικό είναι το κόστος, ο τόπος, ο χρόνος τοποθέτησης, καθώς και ο αριθμός των επαφών με την πελατεία.

Θα πρέπει να ξεκινήσετε επιλέγοντας την κατάλληλη μέθοδο τοποθέτησης. Αυτά είναι η υπαίθρια διαφήμιση, το Διαδίκτυο, ο Τύπος, το ραδιόφωνο και η τηλεόραση. Εάν είναι δυνατό να επικοινωνήσετε με τον οργανισμό, δεν μπορείτε να ανησυχείτε για την επιλογή: οι διευθυντές θα ολοκληρώσουν ανεξάρτητα αυτό το έργο, αν και το αποτέλεσμα της εταιρείας θα εξαρτηθεί από τον επαγγελματισμό τους και το μέγεθος του προϋπολογισμού.

Υπαίθριο που βρίσκεται στους δρόμους. Τέτοια καταλύματα θεωρούνται τα πιο οικονομικά. Για παράδειγμα, ένα καφέ είναι ανοιχτό στα νότια της μητρόπολης. Σε αυτήν την περιοχή, τοποθετήστε μια διαφημιστική πινακίδα με υπαίθρια διαφήμιση - και κάθε κάτοικος γνωρίζει πού να πάει για να συναντηθεί με φίλους το Σαββατοκύριακο.

Το κόστος αυξάνεται όσο πλησιάζετε στο κέντρο. Έτσι κανείς δεν θα απαιτήσει τεράστια ποσά για υπαίθρια διαφήμιση στα περίχωρα. Όμως στο κέντρο της πόλης θα απαιτηθούν εντυπωσιακά κεφάλαια.

• Κατά μήκος των δρόμων τοποθετούνται διαφημιστικές πινακίδες. Αυτή η επιλογή είναι αποτελεσματική, αλλά είναι δύσκολο να θυμάστε τις επαφές. Απαιτούνται μεγάλα γράμματα, πιασάρικα λόγια. Είναι επιθυμητό να εγκαταστήσετε αρκετούς πίνακες πληροφοριών. Αξίζει να θυμηθούμε ότι η τοποθέτηση στην πλευρά που δεν λειτουργεί είναι φθηνότερη, αλλά αναποτελεσματική.
• Διατάσεις- διαφήμιση τοποθετημένη πάνω από το οδόστρωμα σε αφίσα με κείμενο. Τόσο οι πεζοί όσο και οι αυτοκινητιστές βλέπουν το μήνυμα περισσότερο. Ως εκ τούτου, η ένδειξη των επαφών και των διευθύνσεων είναι αρκετά δικαιολογημένη εδώ.
• Δείκτης– ένα βέλος που δείχνει προς το γραφείο του διαφημιστή.
• Πινακίδα αγγελίας- μια μικρή ασπίδα μπροστά από την είσοδο του γραφείου. Τα πλεονεκτήματα αυτού του τύπου είναι η απλότητα και ο προϋπολογισμός. Η φωτεινότητα του σχεδίου και το μεγάλο μέγεθος γραμματοσειράς θα τραβήξουν την προσοχή από μακριά, επομένως αυτή είναι μια αποτελεσματική επιχειρηματική διαφήμιση.
• κολόνα- σχέδιο που υποδεικνύει το όνομα, τον αριθμό τηλεφώνου και τον κατάλογο των υπηρεσιών της εταιρείας. Ένας τέτοιος φορέας είναι εγκατεστημένος κοντά στο κτήριο της.
• άνθρωπος σάντουιτς- Ένα άτομο ντυμένο με πρωτότυπο κοστούμι είναι εγγυημένο ότι θα προσελκύσει την προσοχή των περαστικών.
• Το Pneumofigure είναι μια φουσκωτή τρισδιάστατη φιγούρα.Αρκετά πρωτότυπος τρόπος και αποτελεσματική διαφήμιση για τις επιχειρήσεις.
• Εφαρμογές κόλλας- αφίσες και αυτοκόλλητα. Τέτοια διαφήμιση επικολλάται στους τοίχους, τοποθετείται στο μετρό και στις εισόδους.
• Ένα μήνυμα για την εταιρεία και τις υπηρεσίες που παρέχει μπορεί να τοποθετηθεί σε ένα λεωφορείο που κινείται γύρω από μια συγκεκριμένη περιοχή.
• διαφήμιση ανελκυστήρα- η μέθοδος είναι απλή και αποτελεσματική. Ένα άτομο που ανεβαίνει σπίτι δεν έχει καμία σχέση και διαβάζει ακούσια μια διαφήμιση και σημειώνει ακόμη και αριθμούς τηλεφώνου και διευθύνσεις.

Διάκριση μεταξύ δυναμικής και στατικής υπαίθριας διαφήμισης. Οι δυναμικοί του παρελθόντος μετακινούνται. Υπάρχει λίγος χρόνος για να το διαβάσετε, και επομένως το κείμενο πρέπει να είναι σαφές, περιεκτικό, γραμμένο με μεγάλα γράμματα.

Η χρήση οπίσθιου φωτισμού, διάφοροι συνδυασμοί τύπων και μεγεθών γραμματοσειρών, η φωτεινότητα των χρωμάτων αυξάνει την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης. Όσο περισσότεροι περνούν από την ανακοίνωση, τόσο περισσότερη προσοχή δίνεται σε αυτήν. Ως εκ τούτου, η αποτελεσματικότητα αυξάνεται.

Η τιμή τοποθέτησης επηρεάζεται από την τοποθεσία, τις διαστάσεις, το υλικό, την πολυπλοκότητα κατασκευής. Για ορισμένες επιλογές, το κόστος είναι ελάχιστο και η επιλογή του σωστού δεν θα σας κάνει να μετανιώσετε για τα χρήματα που ξοδέψατε.

Ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση για μικρές επιχειρήσεις; Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο εξελίσσεται συνεχώς. Αν και εξακολουθεί να είναι κατώτερη από τις παραδοσιακές μεθόδους, έχει πολλά πλεονεκτήματα. Το πρώτο και πολύ σημαντικό είναι το σχετικά χαμηλό κόστος.

Και το δεύτερο είναι η προσέγγιση του κοινού-στόχου οποιουδήποτε μεγέθους. Συνήθως, οι ιστότοποι ειδικεύονται σε ορισμένα θέματα. Εάν η πελατεία χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο, τότε γιατί να μην στραφεί στη δικτυακή διαφήμιση. Απομένει να επιλέξετε τους κατάλληλους ιστότοπους που ενδιαφέρουν τους καταναλωτές και μπορείτε να ενεργήσετε.

Στο Διαδίκτυο, είναι δυνατός ο συνδυασμός όλων των τύπων διαφήμισης μέσων. Έτσι μπορείτε να ακούτε, να βλέπετε και να διαβάζετε διαφημίσεις που δημοσιεύονται στο Διαδίκτυο.

• Πανό, το πιο δημοφιλές εργαλείο στον Ιστό. Οποιαδήποτε πληροφορία ή εικόνα μπορεί να τοποθετηθεί σε αυτό. Διατίθεται σύνδεσμος προς την ιστοσελίδα της εταιρείας. Δεν υπάρχει όριο στο μέγεθος του banner. Αλλά όσο μεγαλύτερο είναι, τόσο πιο ακριβή είναι η τιμή. Για δημοσίευση, το θέμα του πόρου πρέπει να είναι παρόμοιο με το κοινό-στόχο του διαφημιστή.

Για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα, αξίζει να μάθετε την κατεύθυνση του ιστότοπου. Προϋποθέσεις - ενδιαφέρον κείμενο, κατάλληλα χρώματα και τοποθέτηση στην επάνω γωνία της σελίδας. Το banner δεν πρέπει να εκνευρίζει τους επισκέπτες του ιστότοπου.

Απλώς μην ξεχνάτε ότι το ένα δέκατο των Ρώσων χρηστών δεν χρησιμοποιούν γραφικά, απενεργοποιώντας τα. Είναι επίσης αλήθεια ότι οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τα banner λόγω του υψηλού κόστους τοποθέτησης διαφημίσεων στις κύριες σελίδες δημοφιλών τοποθεσιών.

• Λίγες γραμμές κοντά στο κύριο κείμενο- διαφημίσεις κειμένου. Μπορεί επίσης να αντιπροσωπεύει ένα ολόκληρο άρθρο για την εταιρεία.
• βίντεο- ο τρόπος διαμονής είναι ακριβός. Αυτά τα βίντεο είναι παρόμοια με την τηλεόραση. Αυτή η διαφήμιση χρησιμοποιείται ενεργά από μεγάλες επιχειρήσεις. Η κρυφή διαφήμιση αποστέλλεται ή τοποθετείται στο δίκτυο έναντι χρέωσης. Αυτή είναι η κύρια αρχή της viral διαφήμισης.

Το πρώτο είναι κείμενα και banner σε σελίδες παρόμοιο σε περιεχόμενο με τη διαφήμιση. Για τους επισκέπτες του ιστότοπου, αυτή η μέθοδος είναι λιγότερο ενοχλητική, είναι πιο χρήσιμη για τον διαφημιστή.

Το κόστος της διαφήμισης στο δίκτυο επηρεάζεται από τη διάρκεια της τοποθέτησης και τον αριθμό των εμφανίσεων. Εάν πληρώνετε για μια εβδομάδα, τότε αυτός είναι ο πρώτος τρόπος, η πληρωμή με τον αριθμό των προβολών είναι ο δεύτερος. Δηλαδή, για πόσες προβολές έχει σχεδιαστεί η τοποθέτηση, θα πρέπει να πληρώσετε για τόσες.

Αντάρτικο Μάρκετινγκ

Το αντάρτικο μάρκετινγκ κερδίζει απίστευτη δημοτικότητα. Για μικρές επιχειρήσεις, αυτή είναι μια πολύ καλή επιλογή. Το κόστος είναι μόνο προσωρινό και δεν θα χρειαστεί να δαπανηθούν χρήματα. Τα κοινωνικά δίκτυα, τα ιστολόγια και τα φόρουμ έχουν γίνει πραγματικές διαφημιστικές πλατφόρμες.

Εδώ ανταλλάσσουν απόψεις. Στα φόρουμ, τέτοιες δηλώσεις γίνονται αντιληπτές ως συστάσεις από ανεξάρτητους εμπειρογνώμονες, τις οποίες αξίζει να ακούσετε. Η προώθηση είναι κρυφή.

μεσο ΜΑΖΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ

Είναι κερδοφόρο να τοποθετείτε τέτοια διαφήμιση σε έντυπες εκδόσεις που αγοράζουν οι αναγνώστες, καθώς ένα μορφωμένο κοινό εκτιμάται για την ικανότητά του να πληρώσει. Η παραδοσιακή μέθοδος παραμένει σε ζήτηση.

• Αρθρωτή διαφήμιση- ένα φωτεινά διακοσμημένο μέρος της λωρίδας. Γίνεται αμέσως αντιληπτή. Υποδεικνύονται σημαντικές πληροφορίες. Δεδομένου ότι η ανάγνωση είναι δυνατή οποιαδήποτε στιγμή της ημέρας, η συνάφεια παραμένει όλη την εβδομάδα. Η πρόταση ενδιαφέρεται - αρκετά για να ανοίξει μια εφημερίδα. Είναι επιθυμητό να τοποθετήσετε τη διαφήμιση τρεις φορές στην πρώτη, δεύτερη, προτελευταία και τελευταία σελίδα, καθιστώντας την φωτεινή. Επιπλέον, όσο μεγαλύτερο είναι το μέγεθος του banner, τόσο το καλύτερο.
• Μικρές Αγγελίεςφθηνό λόγω ομαδοποίησης ανά επικεφαλίδες. Συνήθως, στη γραμμή υποδεικνύονται μόνο τα απαραίτητα χαρακτηριστικά. Αλλά αυτή η διαφήμιση χάνεται μεταξύ άλλων διαφημίσεων. Αλλά είναι φθηνό και μια μικρή επιχείρηση μπορεί να αντέξει οικονομικά μια τέτοια εταιρεία.
• Η διαφήμιση κειμένου προωθεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να αυξήσει την αξιοπιστία. Η τιμή είναι υψηλότερη για άλλα είδη και δεν διαβάζουν όλοι οι καταναλωτές τέτοια άρθρα.
• Πριν τοποθετήσετε τα μέσα, είναι σημαντικό να μελετήσετε για να προσδιορίσετε τη γεωγραφία, το κοινό και την κυκλοφορία. Η θετική φήμη είναι επίσης σημαντική: υπάρχει μηδενική εμπιστοσύνη στις δημοσιεύσεις στον κίτρινο τύπο.
• Μία τηλεόραση- ο πιο δημοφιλής και προσβάσιμος τύπος μέσων. Αλλά αυτή η μέθοδος είναι πολύ ακριβή, ο χρόνος εκτιμάται ιδιαίτερα. Ως εκ τούτου, συνιστάται στις μικρές επιχειρήσεις να χρησιμοποιούν τοπικά ή περιφερειακά τηλεοπτικά δίκτυα. Η τοποθέτηση ενός βίντεο εκεί είναι φθηνότερη, αλλά η γεωγραφία του καναλιού και η διανομή των προϊόντων πρέπει να ταιριάζουν.

Τα βίντεο εμφανίζονται σε μπλοκ και η καλύτερη επιλογή είναι η πρώτη, μέχρι να ξεκινήσει η εναλλαγή καναλιού ή η τελευταία, όταν όλοι έχουν ήδη επιστρέψει. Αγορά - προθεσμιακή, καθώς οι πωλήσεις κατανέμονται κατά τη διάρκεια του έτους.

Το κοινό του ραδιοφώνου είναι νεανικό. Σε ένα ηχητικό μήνυμα, ο ακροατής δεν θα θυμάται ούτε τη διεύθυνση ούτε τον αριθμό τηλεφώνου. Σε μια προφύλαξη μουσικής, οι πληροφορίες παραμένουν στη μνήμη για μεγάλο χρονικό διάστημα. Είναι σημαντικό να λαμβάνετε υπόψη την ώρα διαφήμισης στο ραδιόφωνο: το βράδυ ή το πρωί είναι οι καλύτερες επιλογές. Είναι καλύτερα να τοποθετείτε σε μη τοπικά κύματα και να λαμβάνετε πολλές συχνότητες για να αυξήσετε την πιθανότητα εμφάνισης μιας διαφήμισης κατά την εναλλαγή.

Υπάρχουν πολλές επιλογές διαφήμισης και το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε τη σωστή. Υψηλής ποιότητας και ασυνήθιστο σε κάθε περίπτωση δεν θα περάσει απαρατήρητο. Συνιστάται η χρήση μεθόδων προϋπολογισμού, συνδυάζοντας διάφορους τύπους για αύξηση της απόδοσης. Μην ξεχνάτε την παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας και τη μέτρηση του αριθμού των επισκεπτών λίγες ημέρες μετά την κυκλοφορία της εταιρείας. Μόνο με τέτοια μέτρα είναι δυνατό να προσδιοριστεί ο καλύτερος φορέας που αποφέρει τα μέγιστα οφέλη.

Σήμερα προτείνω να εξετάσουμε μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της λειτουργίας οποιασδήποτε επιχείρησης - τη διαφήμιση και να μιλήσουμε για το πώς ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική. Για έναν επιχειρηματία, ειδικά έναν αρχάριο, η διαφήμιση είναι συχνά ένα είδος «σκοτεινού αλόγου»: δεν ξέρει αν θα λειτουργήσει, αν θα δώσει το επιθυμητό αποτέλεσμα ή, αντίθετα, θα έχει μόνο επιπλέον κόστος.

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσω το ζήτημα από τη σκοπιά ενός εκπροσώπου των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, καθώς οι μεγάλες επιχειρήσεις διαφημίζονται με ελαφρώς διαφορετικά κριτήρια, θέτοντας άλλα καθήκοντα για τη διαφημιστική εταιρεία.

3 κανόνες για την επιλογή της πιο αποτελεσματικής διαφήμισης.

Κανόνας 1. Ο κύριος στόχος σας δεν είναι η «προώθηση», αλλά η αύξηση της ροής των πελατών και των πωλήσεων.Εάν μια μεγάλη επιχείρηση μπορεί να διαφημιστεί μόνο για να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, να γίνει πιο δημοφιλής, να δημιουργήσει μια συγκεκριμένη εικόνα για τον εαυτό της, τότε αυτή η προσέγγιση δεν θα λειτουργήσει για μια μικρή επιχείρηση - η διαφήμιση θα είναι ασύμφορη, κάτι που είναι απαράδεκτο. Η πιο αποτελεσματική διαφήμιση για τις μικρές επιχειρήσεις είναι αυτή που ουσιαστικά αυξάνει τον αριθμό των αιτημάτων των πελατών (επισκέψεις, κλήσεις, επισκέψεις στον ιστότοπο κ.λπ.) και, κατά συνέπεια, τον αριθμό των πωλήσεων.

Κανόνας 2. Πρέπει να αντιμετωπίζετε τη διαφήμιση ως επένδυση.Δηλαδή να επενδύσεις σε μια διαφημιστική εταιρεία, υπολογίζοντας αμέσως πότε θα σου επιστρέψουν και τι έσοδα θα σου φέρουν. Εάν, σύμφωνα με τις προβλέψεις, το εισόδημά σας από τη διαφήμιση δεν καλύπτει το κόστος της, τότε μια τέτοια επένδυση είναι απλά άσκοπη. Και αντίστροφα, όσο περισσότερα σκοπεύετε να κερδίσετε χάρη σε μια συγκεκριμένη διαφημιστική εταιρεία, τόσο πιο αποτελεσματικό θα είναι για εσάς.

Κανόνας 3. Εξετάστε 3 στοιχεία αποτελεσματικής διαφήμισης σε ένα συγκρότημα.Η πιο αποτελεσματική διαφήμιση πρέπει να συνδυάζει σωστά 3 βασικά στοιχεία:

3. Στοχευόμενο κοινό.

Εάν τουλάχιστον ένα από αυτά τα στοιχεία επιλεγεί λανθασμένα, η διαφήμιση δεν θα φέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Και τέλος, ένας γενικός κανόνας:

Ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική;

Σίγουρα κάθε επιχειρηματίας θέλει αμέσως να λάβει μια απάντηση στην ερώτηση "Τι είδους διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική;" και επενδύστε σε αυτό. Αλλά, δυστυχώς, δεν υπάρχει μοναδική απάντηση εδώ. Η επιλογή μιας διαφημιστικής εταιρείας εξαρτάται από διάφορους παράγοντες:

- Το κοινό-στόχος.

Ωστόσο, ανεξάρτητα από το είδος της διαφήμισης, μπορείτε πάντα να επισημάνετε τα βασικά χαρακτηριστικά της που καθορίζουν την αποτελεσματικότητά της. Δεν είναι πλέον μυστικό για κανέναν ότι η κύρια λειτουργία της διαφήμισης είναι να επηρεάζει το υποσυνείδητο των πιθανών πελατών, ενθαρρύνοντάς τους και παρακινώντας τους να επωφεληθούν από την προωθητική προσφορά. Με βάση αυτό, είναι δυνατό να εντοπιστούν εκείνα τα στοιχεία της διαφημιστικής πρότασης που έχουν τον καλύτερο ψυχολογικό αντίκτυπο στους ανθρώπους. Αυτά τα στοιχεία έχουν προσδιοριστεί μέσω πολυάριθμων μελετών και αναλύσεων της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης, ώστε να μπορούν να χρησιμεύσουν ως αφετηρία για την ανάπτυξη μιας διαφημιστικής πρότασης σε οποιαδήποτε μορφή, είτε αυτή είναι γραφική, κείμενο ή διαφήμιση μέσων.

Στη συνέχεια, θα παραθέσω και θα περιγράψω συνοπτικά 5 βασικά σημεία που πρέπει να περιλαμβάνει η πιο αποτελεσματική διαφήμιση και θα δώσω παραδείγματα για καθένα από αυτά, στα οποία σίγουρα θα αναγνωρίσετε τις διαφημιστικές προσφορές που συναντάτε σε καθημερινή βάση.

5 συστατικά αποτελεσματικής διαφήμισης.

1. Έχοντας πρόβλημα.Πρώτα απ 'όλα, για να επιστήσουμε την προσοχή στη διαφήμιση κατ' αρχήν, είναι απαραίτητο να εντοπίσουμε το πρόβλημα. Μπορεί ακόμη και να είναι αρκετά αρνητικό, επειδή οι άνθρωποι υποσυνείδητα αντιλαμβάνονται το αρνητικό περισσότερο από το θετικό. Μπορείτε ακόμη και να «στολίσετε» το πρόβλημα με έναν συγκεκριμένο τρόπο, να αυξήσετε ανεπαίσθητα τη σημασία του. Στην αρχή της διαφήμισης, πρέπει να δείξετε ότι υπάρχει κάποιο είδος προβλήματος που πρέπει να λυθεί και αυτό θα προσελκύσει αμέσως την προσοχή εκείνων των ανθρώπων που είναι κοντά σε αυτό - δηλαδή μόνο το κοινό-στόχο σας.

- Έχεις κακή αναπνοή;

Κουραστήκατε από το συνεχές άγχος;

- Σε εσένα ? Βαρεθήκατε τους συλλέκτες;

Ένα καλά διατυπωμένο πρόβλημα σημαίνει ήδη ότι το κοινό-στόχος σας σίγουρα θα κοιτάξει / ακούσει τη διαφήμισή σας, δηλαδή τουλάχιστον θα δώσει προσοχή σε αυτό. Είναι ήδη καλό! Προχώρα…

2. Λύση στο πρόβλημα.Έτσι, το κοινό-στόχος προσελκύεται, τώρα είναι απαραίτητο να το "επεξεργαστείτε" αρμοδίως. Θα πρέπει να πάρει αυτό που, στην πραγματικότητα, επέστησε την προσοχή στη διαφήμισή σας, δηλαδή τη λύση στο πρόβλημά της. Αυτό θα πρέπει να αποτελεί συνέχεια της προωθητικής σας προσφοράς.

Μία από τις κύριες μεθόδους προώθησης και ανάπτυξης μιας επιχείρησης είναι η διαφήμιση. Κάθε χρόνο, οι εγχώριοι επιχειρηματίες επενδύουν εκατοντάδες δισεκατομμύρια ρούβλια στη διαφήμιση των εταιρειών τους. Μέχρι σήμερα, υπάρχουν δεκάδες διαφορετικοί τρόποι διαφήμισης. Κάθε μία από τις μεθόδους έχει μοναδικούς δείκτες απόδοσης και άλλα χαρακτηριστικά. Σε αυτό το άρθρο, προτείνουμε να συζητήσουμε το ερώτημα ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική (στατιστικά απόδοσης πωλήσεων) και άλλες αποχρώσεις που σχετίζονται με την επιτυχημένη προώθηση της επιχείρησης.

Στον πραγματικό κόσμο, δεν υπάρχει εναλλακτική από τη διαφήμιση για πραγματικές επιχειρήσεις

Ποικιλίες σύγχρονης διαφήμισης

Στις σημερινές συνθήκες της αγοράς, κάθε επιχειρηματίας έχει πρόσβαση σε διάφορες μεθόδους παρουσίασης πληροφοριών σχετικά με την εταιρεία του και τα προϊόντα που κατασκευάζει. Πριν ξεκινήσετε να αναπτύσσετε μια διαφημιστική στρατηγική, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά όλες τις διαθέσιμες επιλογές και να μάθετε για τις δυνατότητές τους. Αυτές οι ενέργειες σάς επιτρέπουν να μάθετε για την αποτελεσματικότητα του επιλεγμένου εργαλείου σε έναν συγκεκριμένο τομέα της επιχειρηματικότητας. Το μεγαλύτερο μέρος της διαφήμισης έχει εμπορικό χαρακτήρα. Αυτό το είδος διαφημιστικού υλικού στοχεύει στην προσέλκυση της προσοχής των καταναλωτών σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Επιπλέον, υπάρχουν διαφημιστικά υλικά που έχουν πολιτικό και κοινωνικό προσανατολισμό.

Όλοι οι τύποι διαφημίσεων μπορούν να χωριστούν σε τρεις ξεχωριστές ομάδες, οι οποίες διαφέρουν ως προς τη μέθοδο παρουσίασης των πληροφοριών. Η πρώτη κατηγορία είναι η υπαίθρια διαφήμιση. Αυτό το εργαλείο περιλαμβάνει πινακίδες κοντά σε καταστήματα, πινακίδες, πινακίδες και πινακίδες στα μέσα μαζικής μεταφοράς. Η δεύτερη ομάδα περιλαμβάνει τα ΜΜΕ. Η διαφήμιση μέσω έντυπων μέσων, ραδιοφωνικών σταθμών και τηλεοπτικών καναλιών έχει μια μοναδική και απαράμιλλη ιδιαιτερότητα. Η τελευταία κατηγορία περιλαμβάνει τα εργαλεία που χρησιμοποιούνται για την τοποθέτηση διαφημίσεων. Μπορεί να είναι υπερσύνδεσμοι, πανό και άλλες δημοφιλείς μέθοδοι.

Ο ρόλος των διαφημιστικών προϊόντων στην προώθηση των επιχειρήσεων

Πολλοί αρχάριοι στον τομέα του εμπορίου συχνά υποτιμούν τον αντίκτυπο της διαφήμισης στις πωλήσεις. Η χρήση αυτού του εργαλείου επιτρέπει όχι μόνο τη διάδοση βασικών πληροφοριών για την καθιερωμένη εταιρεία, αλλά και τη δημιουργία της σωστής εικόνας. Μια ικανή στρατηγική μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε μια εικόνα ενός αξιόπιστου και υπεύθυνου οργανισμού με υψηλή φερεγγυότητα. Η διεξαγωγή μιας βαθιάς ανάλυσης μάρκετινγκ, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες του επιλεγμένου τομέα δραστηριότητας, σας επιτρέπει να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα συγκεκριμένων εργαλείων που χρησιμοποιούνται στην προώθηση της επιχείρησης. Μια τέτοια έρευνα σάς επιτρέπει να μάθετε πώς φαίνεται η εταιρεία στα μάτια των καταναλωτών.

Πολλές μικρές επιχειρήσεις πιστεύουν λανθασμένα ότι η διαφήμιση αυξάνει μόνο το κόστος. Σύμφωνα με πολλούς αρχάριους, μπορείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες με τη βοήθεια από στόμα σε στόμα. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η άρνηση χρήσης διαφήμισης επιβραδύνει όλες τις επιχειρηματικές διαδικασίες με πολλούς τρόπους.. Οι επιχειρηματίες που έχουν εγκαταλείψει αυτό το εργαλείο αντιμετωπίζουν τη δυσκολία να εισέλθουν στην αγορά. Συνιστάται στους αρχάριους στον εμπορικό τομέα να επιλέξουν εκείνες τις μεθόδους διαφήμισης που δεν θα έχουν ισχυρό αντίκτυπο στον προϋπολογισμό. Το κύριο καθήκον των επιλεγμένων εργαλείων είναι να αυξήσουν το επίπεδο αναγνώρισης μιας συγκεκριμένης μάρκας.

Ποιο είδος διαφήμισης θεωρείται το πιο αποτελεσματικό

Το πρωταρχικό καθήκον ενός επιχειρηματία είναι να μελετήσει όλα τα διαθέσιμα διαφημιστικά εργαλεία. Κατά την ανάλυση μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να δοθεί μεγαλύτερη προσοχή στην αποτελεσματικότητα συγκεκριμένων μεθόδων προώθησης της εταιρείας. Για αυτό, χρησιμοποιούνται διάφορα στατιστικά στοιχεία. Παρακάτω, προτείνουμε να εξετάσουμε την αποτελεσματικότητα των πιο δημοφιλών μεθόδων διαφήμισης.

Η ικανή διαφήμιση προσφέρει αποτελέσματα

Έντυπα προϊόντα

Οι διαφημίσεις που τοποθετούνται σε εφημερίδες και περιοδικά αποτελούν χαρακτηριστικό παράδειγμα κλασικής διαφήμισης.Μεταξύ των βασικών χαρακτηριστικών αυτού του εργαλείου, θα πρέπει να τονιστεί η δυνατότητα αλληλεπίδρασης με ένα διαλυτό κοινό. Το κύριο πλεονέκτημα αυτής της επιλογής είναι η καλή αντίληψη και η απομνημόνευση του κειμένου των διαφημιστικών μπλοκ. Σύμφωνα με τους marketers, το επίπεδο αποτελεσματικότητας τέτοιων διαφημίσεων είναι περίπου τρεισήμισι τοις εκατό. Κατά τον υπολογισμό της αποτελεσματικότητας, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η δημοτικότητα της επιλεγμένης δημοσίευσης και η κάλυψη της αγοράς.

Διαφήμιση στα ΜΜΕ (ραδιόφωνο, τηλεόραση)

Η διανομή διαφημίσεων με χρήση τηλεόρασης σάς επιτρέπει να αλληλεπιδράτε με το ευρύτερο δυνατό φάσμα καταναλωτικού κοινού. Ωστόσο, πολλοί ειδικοί συχνά αμφιβάλλουν για την αποτελεσματικότητα αυτού του εργαλείου για ορισμένους τύπους επιχειρήσεων. Σύμφωνα με κοινωνιολογικές έρευνες, περισσότερο από το ογδόντα τοις εκατό των τηλεθεατών αλλάζουν κανάλι μετά την έναρξη της διαφήμισης. Σύμφωνα με τους ερωτηθέντες, αυτή η συμπεριφορά εξηγείται από ένα είδος αντανακλαστικού. Με βάση τα παραπάνω, μπορούμε να κάνουμε μια λογική υπόθεση ότι εκείνα τα υλικά που τοποθετούνται στην αρχή και στο τέλος του μπλοκ έχουν υψηλότερη απόδοση.

Η αποτελεσματικότητα αυτής της μεθόδου εξαρτάται από τον αριθμό των επιδείξεων του εγγεγραμμένου βίντεο και το επίπεδο του διαφημιστικού θορύβου. Επιπλέον, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η δημοτικότητα του τηλεοπτικού καναλιού με το οποίο υπογράφεται η σύμβαση και το επίπεδο του κοινού. Το σωστά σχεδιασμένο διαφημιστικό υλικό μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις έως και εβδομήντα τοις εκατό. Αυτός ο δείκτης επιτυγχάνεται λόγω του φωτεινού και πολύχρωμου περιεχομένου της διαφήμισης.

Η διαφήμιση στους ραδιοφωνικούς σταθμούς διαφέρει από την τηλεοπτική έκδοση ως προς την αποτελεσματικότητά της.. Η χαμηλή απόδοση αυτής της επιλογής εξηγείται από το γεγονός ότι ο αριθμός των ακροατών των ραδιοφωνικών εκπομπών είναι αρκετές φορές μικρότερος από τον αριθμό των θεατών τηλεοπτικών έργων. Κατά κανόνα, οι άνθρωποι ακούν ραδιόφωνο στο δικό τους αυτοκίνητο ή ενώ εργάζονται. Η διαφήμιση σε τοπικούς ραδιοφωνικούς σταθμούς δείχνει υψηλή απόδοση μόνο για μικρές επιχειρήσεις. Η μετάδοση τέτοιων ραδιοφωνικών σταθμών μεταδίδεται συχνά σε μεγάλα εμπορικά κέντρα. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, περισσότερο από το σαράντα τοις εκατό των ακροατών εκπομπής παραμένουν σε ένα συγκεκριμένο κύμα κατά τη συμπερίληψη ενός αποκλεισμού διαφημίσεων. Το μειονέκτημα αυτού του εργαλείου είναι το χαμηλό επίπεδο περιεχομένου πληροφοριών και η δυσκολία αφομοίωσης πληροφοριών.

συμφραζόμενη διαφήμιση

Οι μεγάλοι πόροι αναζήτησης χρησιμοποιούν τη μέθοδο της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα. Ένα ξεχωριστό χαρακτηριστικό αυτού του εργαλείου είναι η θεματική σχέση μεταξύ της προβαλλόμενης διαφήμισης και των ερωτημάτων χρήστη. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι περισσότεροι εγχώριοι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν αυτό το εργαλείο για να προωθήσουν την επιχείρησή τους στο Διαδίκτυο. Το κόστος εμφάνισης των διαφημίσεων που δημιουργούνται εξαρτάται από πολλούς διαφορετικούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού των εμφανίσεων. Το ελάχιστο κόστος ενός κλικ στον αναρτημένο σύνδεσμο είναι περίπου τριάντα καπίκια.

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα εμφανίζεται μόνο σε εκείνους τους πόρους, το περιεχόμενο των οποίων σχετίζεται στενά με το θέμα της διαφήμισης. Σύμφωνα με τα τελευταία δεδομένα από ερευνητές, η αποτελεσματικότητα αυτού του εργαλείου είναι μεγαλύτερη από σαράντα τέσσερα τοις εκατό. Αυτό σημαίνει ότι περίπου τα μισά από τα άτομα που ακολουθούν τον αναρτημένο σύνδεσμο θα εκτελέσουν την ενέργεια στόχο.

Το Διαδίκτυο είναι το πιο δυναμικό τμήμα της διαφημιστικής αγοράς

Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

Το Διαδίκτυο είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές πλατφόρμες για την προώθηση και την προώθηση μιας επιχείρησης. Μερικά από τα οφέλη της διαδικτυακής διαφήμισης περιλαμβάνουν:

1. Χαμηλό κόστος.
2. Η δυνατότητα έγκαιρης αλλαγής του περιεχομένου της διαφήμισης.
3. Ευκαιρία επέκτασης του έργου σε διεθνή κλίμακα.

Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι η διαφήμιση στο Διαδίκτυο προκαλεί λιγότερο εκνευρισμό στους χρήστες. Χάρη σε αυτόν τον παράγοντα, αυξάνονται οι πιθανότητες η τοποθετημένη διαφήμιση να φτάσει σε μεγάλο αριθμό πιθανών πελατών. Η πιο αποτελεσματική διαδικτυακή διαφήμιση είναι η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το ποσοστό αυτό αυξάνεται κατά δεκαέξι τοις εκατό ετησίως. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πολλοί επιχειρηματίες χρησιμοποιούν ενεργά αυτές τις πλατφόρμες για εμπορικούς σκοπούς. Το 2018, οι διαφημιστικές επενδύσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έφτασαν τα 200 δισεκατομμύρια δολάρια.

Μέχρι σήμερα, υπάρχουν τρεις δημοφιλείς πλατφόρμες. Η πρώτη πλατφόρμα είναι το κοινωνικό δίκτυο "Vkontakte". Το μέγεθος του καθημερινού κοινού αυτού του πόρου υπερβαίνει τα τριάντα εκατομμύρια ρωσόφωνους χρήστες. Ένα από τα βασικά χαρακτηριστικά αυτού του κοινωνικού δικτύου είναι η δυνατότητα εξοικείωσης με τα στατιστικά προώθησης της εταιρείας. Να σημειωθεί εδώ ότι αυτό το κοινωνικό δίκτυο προσελκύει νέους χρήστες των οποίων η ηλικία κυμαίνεται από δεκαοκτώ έως είκοσι πέντε ετών. Αυτό σημαίνει ότι είναι πιο κερδοφόρο να τοποθετείτε διαφημιστικό υλικό που απευθύνεται σε νεανικό κοινό σε αυτόν τον πόρο.

Η δεύτερη δημοφιλής πλατφόρμα είναι το Instagram. Συνήθως, αυτό το κοινωνικό δίκτυο χρησιμοποιείται για την προώθηση νέων προϊόντων από δημοφιλείς μάρκες. Τον περασμένο χρόνο, το επίπεδο του κύκλου εργασιών σε μετρητά σε αυτήν την πλατφόρμα έφτασε τα 2,8 δισεκατομμύρια δολάρια. Πρέπει να σημειωθεί ότι ο δείκτης αυτός αυξάνεται τακτικά λόγω της προσέλκυσης νέων χρηστών και της εισαγωγής νέων εργαλείων. Κατά την τοποθέτηση διαφημίσεων, οι διαφημιστές μπορούν να καθορίσουν το φύλο, την ηλικία και την τοποθεσία των χρηστών στους οποίους θα εμφανίζονται σχετικές αναρτήσεις. Η τρίτη δημοφιλής πλατφόρμα είναι το κοινωνικό δίκτυο Facebook. Οι διαφημίσεις στο Facebook έχουν ποσοστό επιτυχίας 70%. Μπορείτε να αυξήσετε αυτό το ποσοστό τοποθετώντας ταυτόχρονα διαφημίσεις στο Facebook και στο Instagram.

Αναζήτηση προωθήσεων στο Διαδίκτυο

Το SEO είναι μια από τις καλύτερες μεθόδους για την προώθηση του ηλεκτρονικού επιχειρείν.. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η αποτελεσματικότητα αυτού του εργαλείου φτάνει το είκοσι τοις εκατό. Μπορείτε να επιτύχετε έναν τέτοιο δείκτη μόνο μελετώντας τα βασικά της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης και τα μυστικά της αποτελεσματικής διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα. Ένας συνδυασμός αυτών των εργαλείων σάς επιτρέπει να επιτύχετε σημαντική αύξηση του όγκου πωλήσεων.

Σύμφωνα με πολλούς ειδικούς στον τομέα των επιχειρήσεων του Διαδικτύου, η χρήση αυτού του εργαλείου δικαιολογείται στην περίπτωση που ο διαφημιστής καταβάλλει κάθε δυνατή προσπάθεια για να μπει στην κορυφαία λίστα της κατάταξης των μηχανών αναζήτησης. Αυτό το αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί μόνο εάν υπάρχει μοναδικό περιεχόμενο υψηλής ποιότητας.

Η διαφήμιση είναι μέρος του μάρκετινγκ, στο πλαίσιο του οποίου πραγματοποιείται διανομή εμπορικών πληροφοριών που πληρώνει η εταιρεία με σκοπό την προσέλκυση πιθανών αγοραστών στο αντικείμενο της διαφήμισης.

Άλλα είδη διαφήμισης

Όλα τα διαφημιστικά υλικά μπορούν να χωριστούν σε δύο ξεχωριστές ομάδες. Η πρώτη ομάδα περιλαμβάνει κλασικούς τύπους διαφήμισης με τη μορφή διαφημιστικών πινακίδων και πινακίδων. Η αποτελεσματική υπαίθρια διαφήμιση μπορεί να προσελκύσει την προσοχή περίπου εβδομήντα τοις εκατό των ανθρώπων που περνούν από την πινακίδα. Περίπου το εξήντα τοις εκατό αυτού του αριθμού ατόμων δίνουν προσοχή στο περιεχόμενο της διαφήμισης. Οι κλασικοί τύποι διαφήμισης περιλαμβάνουν διαφημίσεις σε αυτοκίνητα, φυλλάδια και πινακίδες κοντά σε καταστήματα.

1. Σύνδεσμοι banner.
2. Viral βίντεο.
3. Προσαρμοσμένα άρθρα και κριτικές.

Με ποια κριτήρια αξιολογείται η καταλληλότερη διαφήμιση για επιχειρήσεις

Για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης χρησιμοποιούνται δύο κύριοι δείκτες. Ο πρώτος δείκτης δείχνει το χρηματικό ποσό που ελήφθη μέσω του επιλεγμένου εργαλείου για την προώθηση προϊόντων στην αγορά. Ο δεύτερος δείκτης δείχνει την αξία των επικοινωνιακών στοιχείων της διαφημιστικής καμπάνιας. Αυτή η ένδειξη χρησιμοποιείται για την εμφάνιση της ακρίβειας της μεταφοράς πληροφοριών. Το επίπεδο απόδοσης των διαφημίσεών σας εξαρτάται από τους ακόλουθους παράγοντες:

1. Το ύψος του προϋπολογισμού.
2. στρατηγική προώθησης.
3. Επιλογές.

Επιπλέον, υπάρχει μια σειρά από παράγοντες που είναι πέρα ​​από τον έλεγχό μας. Μεταξύ αυτών, είναι απαραίτητο να επισημανθούν τα χαρακτηριστικά του κοινού και οι κανόνες της νομοθεσίας που έχουν θεσπιστεί για μια συγκεκριμένη επιχειρηματική δραστηριότητα. Στην περίπτωση των μικρών επιχειρήσεων, η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης μετριέται από το επίπεδο των αποδόσεων υλικού.

Σύνθετη ανάλυση

Κατά τη διεξαγωγή μιας εις βάθος ανάλυσης, αξιολογείται η απόδοση μιας συγκεκριμένης εταιρείας.Σύμφωνα με τους ειδικούς, οι μέθοδοι δημοσιονομικής διαφήμισης έχουν χαμηλή απόδοση. Για παράδειγμα, ας συγκρίνουμε τη διαφήμιση στην τηλεόραση και τη διανομή φυλλαδίων. Το πρώτο εργαλείο σάς επιτρέπει να προσεγγίσετε ένα κοινό πολλών εκατομμυρίων και να προσελκύσετε μεγάλο αριθμό πελατών. Κατά τη διανομή φυλλαδίων, η κάλυψη του κοινού θα φτάσει αρκετές χιλιάδες άτομα. Ωστόσο, οι περισσότεροι άνθρωποι που λαμβάνουν ένα φυλλάδιο θα το πετάξουν στον πλησιέστερο κάδο απορριμμάτων.

Το πιο ακριβό εργαλείο σε αυτόν τον τομέα είναι η τηλεοπτική διαφήμιση. Ωστόσο, αυτό το εργαλείο χάνει σταδιακά τη σημασία του. Αυτό συμβαίνει επειδή πολλοί διαφημιστές προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν όσο το δυνατόν περισσότερα ηλεκτρονικά εργαλεία για να μειώσουν σημαντικά το κόστος. Επιπλέον, η διαφήμιση στο Διαδίκτυο σάς επιτρέπει να αλληλεπιδράτε αποκλειστικά με το κοινό-στόχο.

Μια ολοκληρωμένη ανάλυση που διεξήχθη από τους ερευνητές αποκάλυψε ότι η διαφήμιση στο Διαδίκτυο λειτουργεί καλύτερα. Η αποτελεσματικότητα των εικονικών διαφημίσεων αυξάνεται κατά είκοσι πέντε τοις εκατό ετησίως. Κατά τη διεξαγωγή μιας ολοκληρωμένης ανάλυσης, λήφθηκαν υπόψη τα χαρακτηριστικά πολλών τομέων της επιχείρησης και παράγοντες που έχουν άμεσο αντίκτυπο στην απόδοση της επιχείρησης.

Η πιο αποτελεσματική διαφήμιση είναι μια φιλική σύσταση

Υπηρεσίες δημοσιονομικής διαφήμισης για μικρές επιχειρήσεις

Οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται επίσης ποιοτικές διαφημιστικές υπηρεσίες για την εταιρεία τους. Πολλοί έμποροι λένε ότι είναι απαραίτητο να επενδύσεις στη διαφήμιση από την πρώτη μέρα της δημιουργίας μιας εταιρείας. Αυτή η προσέγγιση για τη δημιουργία μιας εικόνας σάς επιτρέπει να αυξήσετε το επίπεδο αναγνώρισης της εταιρείας και να δημιουργήσετε μια θετική εικόνα της μάρκας. Κατά την επιλογή συγκεκριμένων εργαλείων, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όχι μόνο στατιστικά δεδομένα, αλλά και τα χαρακτηριστικά του επιλεγμένου τομέα δραστηριότητας. Πολλοί δημοφιλείς τύποι διαφήμισης απαιτούν την επένδυση ενός μεγάλου χρηματικού ποσού.

Οι επιχειρηματίες που αντιμετωπίζουν οικονομικές δυσκολίες μπορούν να χρησιμοποιήσουν εργαλεία προϋπολογισμού. Τα φυλλάδια είναι ένα τέτοιο εργαλείο. Ένα έγχρωμο φυλλάδιο υψηλής ποιότητας που περιέχει έναν ενδιαφέροντα τίτλο, ενδιαφέρον κείμενο και μια φωτεινή εικόνα θα προσελκύσει την προσοχή πολλών ατόμων που λαμβάνουν το φυλλάδιο. Είναι καλύτερο να διανέμετε τέτοια υλικά σε δρόμους με μεγάλη κίνηση. Επιπλέον, πολλοί έμποροι συνιστούν τη χρήση τηλεμάρκετινγκ. Αυτή η μέθοδος προώθησης επιχειρήσεων έχει πολλά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα που πρέπει να μελετηθούν πριν από τη χρήση.

Καλησπέρα, αγαπητοί αναγνώστες του επιχειρηματικού περιοδικού HeatherBeaver! Οι ιδρυτές του ιστότοπου Vitaly Tsyganok και Alexander Berezhnov είναι μαζί σας.

Θα μιλήσουμε επίσης για την ιστορία της διαδικτυακής διαφήμισης, τους κανόνες για την τοποθέτηση διαφημιστικού περιεχομένου σε ιστότοπους, τρόπους αύξησης της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης με πρακτικές συστάσεις και ενδεικτικά παραδείγματα από τη ζωή.

1. Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο είναι μια νέα τάση του 21ου αιώνα

Οποιοδήποτε εμπορικό έργο πρέπει να προωθηθεί και να επεκταθεί. Σήμερα, σχεδόν όλες οι εταιρείες και οι οργανισμοί έχουν τη δική τους εκπροσώπηση στον Ιστό με τη μορφή πόρου, ιστολογίου, σελίδας στα κοινωνικά δίκτυα.

Ωστόσο, η δημιουργία μιας ιστοσελίδας και ακόμη και η πλήρωσή της με σχετικό περιεχόμενο δεν εγγυάται την αυτόματη αύξηση των πωλήσεων και την αύξηση της δημοτικότητας ενός εμπορικού έργου. Σχετικά με αυτό, έχουμε ήδη μιλήσει σε ένα από τα προηγούμενα άρθρα.

Είναι απαραίτητο όχι μόνο να είστε παρόντες στο δίκτυο, αλλά και να τοποθετήσετε κατάλληλη διαφήμιση στο Διαδίκτυο, καθώς και να ξοδέψετε χρήματα ή χρόνο για προώθηση, προώθηση και αύξηση της μετατροπής ιστότοπου.

Διαφήμιση στο Διαδίκτυο (ο αγγλικός όρος " Διαφήμιση στο Διαδίκτυο» ) είναι ένα σχετικά νέο φαινόμενο, όπως ακριβώς και ο ίδιος ο Παγκόσμιος Ιστός. Ακόμη και πριν από 15-20 χρόνια, από όλα τα είδη διαφήμισης στο Διαδίκτυο, οι χρήστες και οι διαφημιστές γνώριζαν μόνο μία επιλογή - την αποστολή ανεπιθύμητης αλληλογραφίας.

Σήμερα υπάρχουν δεκάδες είδη διαφήμισης στον Παγκόσμιο Ιστό. Υπάρχει δωρεάν διαδικτυακή διαφήμιση, πληρωμένη (επαγγελματική) διαφήμιση σε ιστοσελίδες, κοινωνικά δίκτυα. Υπάρχουν διαφημιστικές εταιρείες στο Διαδίκτυο που χρησιμοποιούν τις τελευταίες τεχνολογικές εξελίξεις στις δραστηριότητές τους.

Αυτή η αγορά άρχισε να διαμορφώνεται στα μέσα της δεκαετίας του '90 του περασμένου αιώνα, αλλά μέχρι τις αρχές της δεκαετίας του 2000, το παγκόσμιο δίκτυο δεν θεωρούνταν από τους διαφημιστές ως πλατφόρμα διαφήμισης προτεραιότητας, αν και οι πιο προηγμένες εταιρείες είχαν ήδη ασκήσει την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών στο Διαδίκτυο ως ένα βοηθητικό κανάλι για την υλοποίηση των καμπανιών μάρκετινγκ.

Η ταχεία ανάπτυξη του Παγκόσμιου Ιστού έχει οδηγήσει σε αλλαγή της οικονομικής πολιτικής. Από τα μέσα της δεκαετίας του 2000, το Διαδίκτυο έχει γίνει ο κύριος δίαυλος επιρροής στους καταναλωτές .

Το γεγονός αυτό συνδέεται με τις ακόλουθες συνθήκες:

• τη σταθερή αύξηση των χρηστών του Διαδικτύου και την αύξηση του χρόνου που αφιερώνουν στο Διαδίκτυο·
• ανάπτυξη τεχνολογιών ασύρματης επικοινωνίας·
• έλευση του Διαδικτύου για κινητά.
• η ανάπτυξη της οικονομίας του Διαδικτύου και η εξάπλωση του εμπορίου μέσω του Παγκόσμιου Ιστού·
• την εμφάνιση και ανάπτυξη τεχνικών πλατφορμών για τη διαχείριση της διαδικτυακής διαφήμισης.

Επιπλέον, έχουν εμφανιστεί νέα συστήματα ανάλυσης για τη γρήγορη και ακριβή μέτρηση του ποσοστού επιτυχίας της διαδικτυακής διαφήμισης.

Οι βασικές αρχές της διαδικτυακής διαφήμισης είναι παρόμοιες με αυτές των παραδοσιακών μέσων. Η θεμελιώδης διαφορά είναι ότι στο χώρο του δικτύου, σχεδόν πάντα απαιτείται από τους καταναλωτές να συμμετέχουν ενεργά - η διαφήμιση αρχίζει να λειτουργεί όταν ο χρήστης εκτελεί κάποια ενέργεια.

Συνήθως, μια τέτοια ενέργεια είναι ένα «κλικ», μετά από έναν σύνδεσμο, εγγραφή σε έναν συγκεκριμένο ιστότοπο ή άλλου είδους δραστηριότητα.

Η πιο πολλά υποσχόμενη κατεύθυνση του διαδικτυακού μάρκετινγκ είναι η στοχευμένη διαφήμιση: προσέλκυση του στοχευμένου κοινού με τη βοήθεια εξαιρετικά στοχευμένων διαφημίσεων, banner, βίντεο.

Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός μορφών μετάδοσης εμπορικών μηνυμάτων - διαφήμιση προγράμματος περιήγησης, αναδυόμενα παράθυρα, επιθετική διαφήμιση teaser, διαφήμιση Google, YAN - διαφημιστικό δίκτυο Yandex - διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα κρυμμένα μέσα σε συστοιχίες πληροφοριών, διαφήμιση banner.

Μικρές επιχειρήσεις και διαφήμιση: τι, πώς και γιατί

Η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου, και ένα πολύ σημαντικό συστατικό κάθε επιχείρησης. Στην εποχή μας, που ο ανταγωνισμός αυξάνεται καθημερινά, όταν υπάρχουν όλο και περισσότεροι νέοι τρόποι για να προσελκύσετε πελάτες και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, η διαφήμιση παίζει πολύ σημαντικό ρόλο, μερικές φορές ακόμη και βασικό.
Συμβαίνει συχνά οι μικρές επιχειρήσεις να μην έχουν άλλη ευκαιρία να γίνουν γνωστές από το να προσφέρουν καλή και υψηλής ποιότητας διαφήμιση. Όμως η άγνοια των βασικών νόμων της διαφήμισης για τις μικρές επιχειρήσεις συνεπάγεται σοβαρά προβλήματα. Πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι αναρτώντας έναν μεγάλο πίνακα, αγοράζοντας διαφημίσεις στο Διαδίκτυο ή δημιουργώντας μια ομάδα στα κοινωνικά δίκτυα, θα αρχίσουν να λαμβάνουν παραγγελίες σε δεκάδες ή και εκατοντάδες. Αλλά με την πάροδο του χρόνου, καταλαβαίνει κανείς ότι η διαφήμιση δεν λειτουργεί, και αν λειτουργεί, τότε είναι εντελώς διαφορετική από αυτό που αναμένεται από αυτήν. Τι να κάνετε σε τέτοιες περιπτώσεις; Για να είμαι ειλικρινής, είναι καλύτερο να αποφύγετε τέτοιες περιπτώσεις και πριν σχεδιάσετε έναν διαφημιστικό προϋπολογισμό, κατανοήστε λίγο τα βασικά, κατανοήστε τι πρέπει να κάνει μια μικρή επιχείρηση και τι πρέπει να εγκαταλειφθεί.
Σήμερα θα μιλήσουμε για τα 5 βασικά διαφημιστικά λάθη που κάνουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, θα δώσουμε συμβουλές και συστάσεις για το τι πρέπει να προσέξετε, από πού να ξεκινήσετε.
Φυσικά, αυτό είναι ένα βασικό μάθημα και πολλά θα εξαρτηθούν από τη δική σας περίπτωση. Αλλά η γνώση των βασικών στα οποία πρέπει να βασιστούν όλα στο μέλλον δεν θα βλάψει.

1. Καταργήστε την επώνυμη διαφήμιση
Έχετε μια μικρή επιχείρηση που δεν έχει τεράστιους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς, επομένως δεν πρέπει να διαφημίζετε μια επωνυμία, σλόγκαν ή εμπορικό σήμα. Δεν είστε η Coca-Cola, ούτε η McDonald's, ούτε η Mercedes, οπότε γιατί να αντιγράψετε τις διαφημιστικές μεθόδους αυτών των γιγάντων της παγκόσμιας αγοράς;
Πιστέψτε με, οι πελάτες-στόχοι σας δεν ενδιαφέρονται για τα σλόγκαν και τις μάρκες μισής σελίδας. Δεν πουλάνε και δεν πρέπει να ξοδεύετε χρήματα για να κάνετε το λογότυπό σας αναγνωρίσιμο. Το όνομα της εταιρείας, που επιδεικνύεται στο πάτωμα της οθόνης, επίσης δεν θα κάνει πολλά συν - αφαιρέστε το.
Οι ηγέτες μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων που θέλουν να χτυπήσουν το έδαφος και να διαφημίσουν τα λογότυπά τους μπορεί να χάσουν πολλά και να εκτινάξουν τον διαφημιστικό προϋπολογισμό τους βαθιά. Δεν έχετε τεράστια ποσά που διατίθενται ετησίως για διαφήμιση, δεν έχετε το περιθώριο ασφαλείας που κατέχουν οι παγκοσμίου φήμης εταιρείες και το σημαντικότερο, δεν έχετε το δικαίωμα να κάνετε λάθος. Κάθε λάθος μπορεί να είναι πολύ ακριβό, και αν πέσεις μια φορά, θα είναι πολύ δύσκολο να σηκωθείς.
Τίθεται το ερώτημα, αν όχι να αντιγράψουμε τους ηγέτες της αγοράς, τότε τι είδους διαφήμιση να χρησιμοποιήσουμε, σε τι να βασιστούμε, σε τι να επιδιώξουμε;

2. Η διαφήμιση πρέπει να βασίζεται στις αρχές της άμεσης απάντησης
Η ανταπόκριση από κάθε διαφημιστικό σας μήνυμα, από κάθε παράδοση, από κάθε συναλλαγή και άλλη λειτουργία πρέπει να είναι μετρήσιμη. Η βάση της επιτυχημένης διαφήμισης είναι η στατιστική και ο έλεγχος. Πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα πόσο αποτελεσματική είναι αυτή ή εκείνη η μέθοδος, πόσοι πελάτες ανά μήνα, εβδομάδα, ημέρα είδαν τη διαφήμισή σας, πόσοι ήρθαν και πόσοι έκαναν αγορές. Πρέπει να είστε σε θέση να υπολογίσετε το ποσοστό μετατροπής και να κατανοήσετε ξεκάθαρα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των διαφόρων τύπων διαφήμισης.
Η διαφήμιση πρέπει να είναι κερδοφόρα. Εάν επενδύσατε ένα δολάριο και λάβατε πέντε, τότε αυτή η διαφήμιση λειτουργεί, είναι αποτελεσματική, μπορείτε να επενδύσετε ακόμη περισσότερα έξοδα για τη συντήρησή της στον προϋπολογισμό. Αλλά αν έχετε επενδύσει δέκα δολάρια και στην έξοδο έχετε δύο, τότε σταματήστε αμέσως μια τέτοια διαφήμιση. Η διαφήμιση πρέπει να λειτουργεί και να βγάζει χρήματα, και όχι να «διαφημίζει τη μάρκα» και το όνομα της εταιρείας.
Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν πολλοί επιχειρηματίες είναι ότι δεν έχουν ιδέα ποιες διαφημίσεις λειτουργούν πραγματικά και ποιες όχι. Έχοντας κλείσει έναν μεγάλο πίνακα και διαφημιστεί στο Διαδίκτυο, δεν μπορούν να παρακολουθήσουν τι είναι πιο αποτελεσματικό, τι πρέπει να αναπτυχθεί περισσότερο και τι πρέπει να ανασταλεί.

3. Ένα μήνυμα - μια ιδέα.
Πολύ συχνά, οι επιχειρηματίες προσπαθούν να εξοικονομήσουν χρήματα από τη διαφήμιση ενσωματώνοντας πολλές διαφορετικές ιδέες σε ένα μήνυμα, και όχι πάντα ομοιογενείς και κατανοητές σε έναν πιθανό πελάτη. Πολύ πρόσφατα είδα μια διαφημιστική πινακίδα, η οποία χωρίστηκε σε 4 μέρη, καθένα από τα οποία έγραφε: «Παράδοση τσιμέντου και άμμου», «Απομάκρυνση οικοδομικών απορριμμάτων», «Αναζήτηση εργατών» και κάποιο άλλο τρίτο μήνυμα προς τον κόσμο. Δεν θα είχα δώσει σημασία σε αυτή τη βινεγκρέτ, αν όχι για τις σκέψεις μου σχετικά με αυτό το άρθρο και την εύρεση κατάλληλου υλικού για αυτό.
Η συμβουλή είναι απλή - μην προσπαθήσετε να στριμώξετε περισσότερες από μία ιδέες στη διαφήμιση. Αυτό δεν θα εξοικονομήσει τον προϋπολογισμό σας, αλλά αντίθετα, θα μειώσει την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης στο ελάχιστο. Πρέπει να είστε σε θέση να σχηματίσετε ένα ζουμερό, φωτεινό, υψηλής ποιότητας μήνυμα στο κοινό-στόχο σας και να προσπαθήσετε να το μεταφέρετε όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά. Είναι προτιμότερο να αφήνουμε μια ιδέα να ενσωματωθεί ποιοτικά παρά να θαφτεί κάπως ανίκανα.

4. Αν η αγορά σου είναι τα πάντα, τότε δεν είναι τίποτα.
Τόσο παράδοξος τίτλος, αλλά έχει μια απόλυτα λογική εξήγηση. Υπάρχει μια πολύ σοβαρή εσφαλμένη αντίληψη ότι πρέπει να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερο κοινό, να καταλάβετε το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς και να κινηθείτε προς όλες τις κατευθύνσεις.
Μην προσπαθείτε να πουλήσετε σε όλους και σε όλα. Δημιουργήστε ένα σαφές κοινό-στόχο. Αφήστε το να είναι μια πολύ στενή και συγκεκριμένη θέση, αλλά τότε θα εργαστείτε κατά σημείο, με μεγαλύτερη πιθανότητα επιστροφής και παραγγελιών. Όσο πιο στενή είναι η θέση, τόσο πιο εύκολο είναι για έναν πιθανό πελάτη να καταλάβει ότι αναφέρεστε σε αυτόν. Αφού δει ή διαβάσει τη διαφήμισή σας, ένα άτομο θα πρέπει να πει: «Ω! Ναι, με αφορά». Τότε θα είναι πολύ πιο εύκολο να πουλήσετε αγαθά σε ένα τέτοιο άτομο. Αν και στοπ, είπα να πουλήσω; Όχι όχι έτσι. Θα είναι ευκολότερο για έναν πιθανό καταναλωτή να αγοράσει αγαθά από εσάς. Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να τους αναγκάζουν και να τους πουλάουν, αλλά τους αρέσει πολύ να κάνουν τις δικές τους επιλογές και να αγοράζουν συνειδητά.

5. Όλη η συγκέντρωση στην αγορά, όχι στα μέσα ενημέρωσης
Ένα πολύ μεγάλο λάθος πολλών επιχειρηματιών είναι η επιθυμία να ανάβουν παντού. Κάποια στιγμή, έρχεται η κατανόηση ότι πρέπει να διαφημιστείτε κάπου αλλού, ώστε η εταιρεία να γίνει αντιληπτή, αναγνωρισμένη, αναγνωρισμένη, συζήτηση. Ποιο είναι όμως το αποτέλεσμα αυτού; Όπως είπα προηγουμένως, η διαφήμιση πρέπει να πουλάει, όχι να διαφημίζει το λογότυπο και το όνομα.
Εάν υπάρχουν δωρεάν χρήματα και θέλετε να τα βάλετε στη διαφήμιση, τότε σκεφτείτε το, γνωρίζετε αρκετά καλά την αγορά σας και τους πιθανούς πελάτες σας; Είναι καλύτερο να κάνετε συγκεκριμένους υπολογισμούς, να μελετήσετε τις ανάγκες και τη συμπεριφορά των καταναλωτών, να κατανοήσετε το κοινό-στόχο και τις μεθόδους επιρροής τους; Αφήστε δωρεάν χρήματα στη μελέτη και μόνο μετά από αυτό μπορείτε να μιλήσετε για τη διαφήμιση στα μέσα.