वित्तीय नीति के एक तत्व के रूप में विपणन रणनीति। विपणन रणनीति: विकास के उदाहरण

अधिकांश उद्यम, विकास में विशाल ऊंचाइयों को प्राप्त करने के लिए, आवश्यक रूप से रणनीतियां बनाते हैं। कोई भी प्रसिद्ध कंपनी बाजार के आधुनिक विस्तार में मौजूद नहीं हो सकती यदि वह उनका पालन नहीं करती।

एक विपणन रणनीति क्या है?

विपणन रणनीति व्यावसायिक योजनाओं के तत्वों में से एक है। इसका उद्देश्य उपभोक्ताओं की वस्तुओं और विभिन्न सेवाओं को विकसित करना, निर्माण करना और लाना है जो उनकी जरूरतों को पूरा करेंगे।

साथ ही, कंपनी के मुख्य लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक विपणन रणनीति को बड़े पैमाने पर योजना के रूप में वर्णित किया जा सकता है। इसका विकास लक्ष्य बाजार क्षेत्र के अध्ययन, विपणन मिश्रण के निर्माण पर आधारित है। मुख्य घटनाओं और संकल्प की समय सीमा निर्धारित करना सुनिश्चित करें आर्थिक मामला. इसे किसी भी विज्ञापन रणनीति का आधार माना जाता है। एक भी मार्केटिंग कंपनी बाजार में विकसित हो रही स्थिति के अध्ययन को दरकिनार नहीं करती है।

मार्केटिंग का प्राथमिक कार्य किसी भी तरह से मार्केटिंग रणनीति को विकसित और कार्यान्वित करना है। मुख्य रणनीतियाँ इस प्रकार हैं:

• खरीदारों को आकर्षित करना।
• उत्पाद प्रचार योजना।

इन दो मुख्य घटकों के बिना, विपणन मौजूद नहीं होगा।

इसके अलावा, विपणन रणनीति को विभिन्न सिद्धांतों के एक जटिल के रूप में जाना जाता है। उनके लिए धन्यवाद, कंपनी विपणन लक्ष्य बनाती है और बाजार में उनके कार्यान्वयन को व्यवस्थित करने में सक्षम है।

किसी भी मार्केटिंग रणनीति को बाजार के उन हिस्सों को सटीक रूप से चित्रित करना चाहिए जहां कंपनी अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करेगी। वे वरीयता और लाभप्रदता में भिन्न होंगे। प्रत्येक खंड के लिए, आपको अपनी स्वयं की मार्केटिंग रणनीति विकसित करने की आवश्यकता है। यह निम्नलिखित को ध्यान में रखता है: माल, कीमतें, माल का प्रचार, साथ ही बिक्री। किसी भी कंपनी की मार्केटिंग रणनीति हमेशा व्यक्तिगत रूप से तैयार किए गए दस्तावेज़ "मार्केटिंग पॉलिसी" में निहित होती है।

प्रकार और विश्लेषण

किसी भी कंपनी का काम कुछ सिद्धांतों पर आधारित होता है। विपणन रणनीति के विश्लेषण की आवश्यकता है। इसके मुख्य कार्य हैं:

• माल की प्रभावी मांग का अध्ययन करने के लिए, बिक्री बाजारों पर ध्यान देना सुनिश्चित करें।
• यह उचित मात्रा और वर्गीकरण के सामान के निर्माण और बिक्री की योजना को भी प्रमाणित करता है।
• माल की मांग की लोच बनाने वाले कारकों का विश्लेषण करने के लिए, उत्पादों की मांग में नहीं होने के जोखिम की डिग्री का भी आकलन किया जाता है।
• अन्य उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए उत्पाद की क्षमता का आकलन करें और प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए भंडार खोजें।
• एक योजना, रणनीति, तरीके और साधन विकसित करें जो मांग उत्पन्न करें और माल की बिक्री को प्रोत्साहित करें।
• माल के उत्पादन और बिक्री की स्थिरता और दक्षता का आकलन करें।

एक कंपनी को ऊंचाइयों तक पहुंचने के लिए, उसे न केवल अपना खुद का विकास करना चाहिए, बल्कि सर्वोत्तम ट्रेंडिंग मार्केटिंग रणनीति का भी सावधानीपूर्वक अध्ययन करना चाहिए। उदाहरण: शुल्को, कोका-कोला, आदि।

एक प्रभावी रणनीति बनाने के लिए, आपको पहले इसके प्रकारों का अध्ययन करना होगा। तो, निम्नलिखित वर्गीकरण सामान्य है:

• बाजार के एक हिस्से को जीतने या इस शेयर को इष्टतम प्रदर्शन के लिए विस्तारित करने की रणनीति। इसमें आवश्यक डेटा, मानदंड के संकेतक और लाभ के द्रव्यमान तक पहुंच शामिल है। साथ ही, अधिक लाभप्रदता और उत्पादन क्षमता प्राप्त करना बहुत आसान हो जाता है। चयनित खंड की विजय बाजार में एक नए उत्पाद की उपस्थिति और परिचय के कारण की जाती है।
• नवाचार रणनीति। इसका तात्पर्य उन वस्तुओं के उत्पादन से है जिनका कोई एनालॉग नहीं है।
• अभिनव नकल की रणनीति। यह प्रतियोगियों की सभी नवीनताओं के संयोजन पर आधारित है।
• उत्पाद भेदभाव रणनीति। परिचित उत्पादों के सुधार और परिवर्तन के आधार पर।
• लागत में कमी की रणनीति।
• प्रतीक्षा की रणनीति।
• उपभोक्ता वैयक्तिकरण रणनीति। इस समय उन उपकरणों के निर्माताओं में सबसे आम है जिनका उत्पादन उद्देश्य है।
• विविधीकरण रणनीति।
• अंतर्राष्ट्रीयकरण की रणनीति।
• सहयोग की रणनीति। यह एक निश्चित संख्या में उद्यमों के लाभकारी सहयोग पर आधारित है।

विपणन रणनीतियाँ कैसे विकसित की जाती हैं? शोध

एक विपणन रणनीति का विकास कई चरणों में होता है:

- प्रथम- बाजार अनुसंधान। इस स्तर पर, बाजार की सीमाओं, इस खंड में उद्यम की हिस्सेदारी का निर्धारण करना आवश्यक है। आपको बाजार की मात्रा और प्रवृत्तियों का आकलन करने की भी आवश्यकता है। प्रतिस्पर्धी स्तर का प्रारंभिक मूल्यांकन करना अनिवार्य है।

इस स्तर पर, बाह्य समष्टि आर्थिक वातावरण का अनिवार्य रूप से विश्लेषण किया जाता है। निम्नलिखित का अध्ययन किया जा रहा है:

1. मैक्रोइकॉनॉमिक कारक।
2. राजनीतिक कारक।
3. तकनीकी कारक।
4. सामाजिक परिस्थिति।
5. अंतरराष्ट्रीय कारक।

- दूसरा चरण- कंपनी की वर्तमान स्थिति का आकलन। इसमें अनिवार्य विश्लेषण शामिल है:

1. आर्थिक संकेतक।
2. उत्पादन क्षमता।
3. विपणन।
4. पोर्टफोलियो।
5. स्वोट अनालिसिस।

एक और महत्वपूर्ण बिंदु पूर्वानुमान है।

- तीसरा चरण- प्रतियोगियों का विश्लेषण किया जाता है, उद्यम की उनसे आगे निकलने की क्षमता का आकलन किया जाता है। इस चरण में मुख्य चरण शामिल हैं:

1. प्रतियोगियों का पता लगाना।
2. विरोधियों की रणनीति की गणना।
3. उनके मुख्य लक्ष्यों की परिभाषा।
4. ताकत और कमजोरियों की स्थापना।
5. एक प्रतियोगी की पसंद जिस पर आप हमला करेंगे या उसकी उपेक्षा करेंगे।
6. संभावित प्रतिक्रियाओं का आकलन।

-चौथा चरण- विपणन रणनीति के लक्ष्य निर्धारित करना। सबसे पहले, वर्तमान समस्याओं का आकलन करना आवश्यक है, उनके समाधान की आवश्यकता निर्धारित की जाती है, और आगे रखे गए कार्यों पर अधिक विस्तार से विचार किया जाता है। इसके बाद ही लक्ष्यों को पदानुक्रम के क्रम में व्यवस्थित करें।

- पांचवां चरण- बाजार को खंडों में विभाजित करना और सही चुनना। साथ ही उपभोक्ताओं और उनकी जरूरतों का विस्तार से अध्ययन किया जाता है। खंडों में प्रवेश करने के तरीके और अवधि भी निर्धारित की जाती है।

- छठा चरण- स्थिति विकसित की जा रही है। विपणन में संचार के प्रबंधन और संचलन पर विशेषज्ञ सिफारिशें देते हैं।

- सातवां चरण- रणनीति का आर्थिक मूल्यांकन किया जाता है, और नियंत्रण उपकरणों का भी विश्लेषण किया जाता है।

कोई भी योजना और विकास वास्तविक तथ्यों पर आधारित होना चाहिए, इसके लिए विपणन अनुसंधान को व्यवस्थित करना आवश्यक है जो आपको बताएगा कि वास्तव में किस पर ध्यान केंद्रित करना है। इन अध्ययनों को नियमित रूप से किए जाने की आवश्यकता है क्योंकि बाजार में परिवर्तन होता है और इसी तरह उपभोक्ता की प्राथमिकताएं भी होती हैं।

विपणन अनुसंधान का उद्देश्य एक सूचना और विश्लेषणात्मक आधार तैयार करना है, जिसकी सहायता से प्रबंधन के निर्णय लिए जाते हैं। लेकिन अलग-अलग घटकों का अध्ययन करने के लिए, अलग-अलग योजनाएं बनाई जाती हैं। विपणन रणनीति भी विपणन के घटकों पर निर्भर करती है। उदाहरण: उत्पादों, कीमतों का अध्ययन। निम्नलिखित एक सामान्य रूपरेखा है। इसे कई कंपनियों द्वारा विकसित और सफलतापूर्वक लागू किया गया है। वर्तमान में, यह भी अक्सर व्यवहार में प्रयोग किया जाता है।

विपणन अनुसंधान कई चरणों में किया जाता है:

1. अनुसंधान की समस्याएं और लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं।
2. एक योजना विकसित की जा रही है।
3. लागू किया गया।
4. प्राप्त परिणामों को संसाधित किया जाता है और अधिकारियों को लाया जाता है।

पेशेवरों का प्रस्ताव

इस क्षेत्र के विशेषज्ञों द्वारा विपणन सेवाएं प्रदान की जाती हैं। यह एक गतिविधि है जो बाजार की स्थिति और उस पर स्थिति के अध्ययन से जुड़ी है, रुझान कुछ अलग किस्म कापरिवर्तन, जो प्रबंधक को अपना व्यवसाय ठीक से बनाने की अनुमति देता है। बाजार का अध्ययन करने के अन्य कारण भी हो सकते हैं। विपणन सेवाओं में अनुसंधान शामिल है, जिसके बिना उद्यमी अपना उत्पादन शुरू करने और एक नए उत्पाद का निर्माण शुरू करने में सक्षम नहीं होगा।

विपणन रणनीति का सार और सामग्री

शास्त्रीय परिभाषा के अनुसार, विपणन एक विशेष प्रकार की मानवीय गतिविधि है, जिसका उद्देश्य विनिमय के माध्यम से किसी व्यक्ति की जरूरतों और जरूरतों को पूरा करना है। एक अधिक आधुनिक दृष्टिकोण इसे एक विशिष्ट व्यावसायिक दर्शन के रूप में मानने का सुझाव देता है।

विपणन की रणनीतिक प्रकृति कंपनी की बाजार क्षमताओं और क्षमताओं का अध्ययन करने की आवश्यकता के कारण है। अंतिम परिणामरणनीतिक विपणन विपणन रणनीतियों और रणनीति के विकास की वकालत करता है।

परिभाषा 1

विपणन रणनीति के तहत (विपणन रणनीति) को प्रभावी ढंग से वितरित और समन्वित बाजार संसाधनों और गतिविधियों के एक समूह के रूप में समझा जाना चाहिए जो किसी विशेष उत्पाद बाजार में कंपनी के सामने आने वाले कार्यों को पूरा करने पर केंद्रित हैं। दूसरे शब्दों में, यह लक्षित बाजारों में विपणन गतिविधियों का एक सामान्य कार्यक्रम है, जो दीर्घावधि पर केंद्रित है।

उद्यम की विपणन रणनीति का मुख्य लक्ष्य कंपनी को इसके लिए सबसे अनुकूल बाजार की स्थिति में लाना है, साथ ही इसकी उपलब्धि में योगदान करने वाले उपायों का एक सेट विकसित करना है। एक विपणन रणनीति के विकास में एक मौलिक भूमिका विपणन मिश्रण द्वारा निभाई जाती है, अन्यथा इसे विपणन मिश्रण के रूप में जाना जाता है। इसका सबसे लोकप्रिय मॉडल 4R कॉम्प्लेक्स (चित्र 1) है।

चित्रा 1. विपणन मिश्रण "4P"। लेखक24 - छात्र पत्रों का ऑनलाइन आदान-प्रदान

शास्त्रीय मॉडल के अनुसार, विपणन मिश्रण में उत्पाद, मूल्य निर्धारण, वितरण के तरीके और प्रचार शामिल होते हैं। इस मॉडल को अक्सर स्थिति, पैकेजिंग, प्रक्रिया और कर्मियों द्वारा पूरक किया जाता है।

उद्यमों की विपणन रणनीतियों में एक बहुत समृद्ध मौलिक संरचना होती है, जिसमें विपणन गतिविधियों के लक्ष्य और उद्देश्य, संगठन के बाहरी और आंतरिक वातावरण का विश्लेषण, साथ ही साथ सामग्री विपणन गतिविधियां शामिल होती हैं जो विपणन मिश्रण में परिलक्षित होती हैं।

उद्यम की गतिविधियों में विपणन रणनीति की भूमिका

विपणन रणनीतियाँ उद्यम की गतिविधियों में बहुत बड़ी भूमिका निभाती हैं और वास्तव में किसी भी सफल व्यवसाय का एक आवश्यक तत्व हैं। इसके अलावा, वे सेवा करते हैं आवश्यक उपकरणव्यवसाय इकाई की कॉर्पोरेट रणनीति का कार्यान्वयन।

एक उद्यम की मार्केटिंग रणनीति को उसकी मार्केटिंग गतिविधियों को समन्वित करने और इसके अन्य प्रकारों के साथ-साथ स्थिरता के अनुपालन को सुनिश्चित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है विभिन्न प्रकारविपणन समाधान। इस सब के साथ, विपणन रणनीति को उद्यम की आंतरिक क्षमता और उसके आसपास के बाहरी वातावरण की स्थितियों दोनों को ध्यान में रखना चाहिए।

उद्यम की विपणन रणनीति आपको कई सवालों के जवाब देने की अनुमति देती है, जिनमें से मुख्य हैं:

• बाजार खंडों को निर्धारित करने का प्रश्न जिस पर उद्यम को अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए;
• विपणन मिश्रण (उत्पाद, मूल्य, विज्ञापन, बिक्री संवर्धन, आदि) के तत्वों के लिए व्यक्तिगत रणनीति चुनने का मुद्दा;
• चयनित विपणन रणनीतियों आदि के कार्यान्वयन के लिए बजट के गठन और अनुमोदन का मुद्दा।

उद्यम की विपणन रणनीति का कार्यात्मक उद्देश्य बाजार की जरूरतों की पहचान करना है, जिसकी समग्रता सशर्त रूप से दो प्रकारों में विभाजित है - संभावित और वर्तमान में। एक उद्यम विपणन रणनीति उन दोनों पर केंद्रित है।

टिप्पणी 1

एक उचित रूप से डिजाइन और कार्यान्वित विपणन रणनीति बाजार में एक उद्यम की सफलता की कुंजी है और आवश्यक शर्तलंबे समय में इसका विकास।

उद्यम विपणन रणनीति प्रणाली

एक उद्यम की विपणन रणनीति उसके विकास की समग्र रणनीति का एक अभिन्न अंग है और वास्तव में, इसकी जैविक निरंतरता के रूप में कार्य करती है। यह पूरे उद्यम की गतिविधियों को हमेशा प्रभावित करता है और व्यवसाय के रणनीतिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक सभी संसाधनों का समन्वय करता है।

रणनीतिक योजना और प्रबंधन के पदानुक्रम में एक मध्य स्थान पर कब्जा करते हुए, एक उद्यम की विपणन रणनीतियों की अपनी विशिष्ट संरचना होती है। व्यावसायिक इकाई स्तर पर सबसे अधिक सक्रिय रूप से उपयोग की जाने वाली मुख्य प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियाँ हैं:

• लागत कम करने की रणनीति;
• भेदभाव की रणनीति;
• एकाग्रता रणनीति।

एम। पोर्टर द्वारा आवाज दी गई यह दृष्टिकोण शास्त्रीय माना जाता है, लेकिन केवल एक ही नहीं है। इसके अलावा, इस प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियाँ जैसे:

• नेतृत्व की रणनीति;
• नेतृत्व आकांक्षी रणनीति;
• अनुयायी रणनीति;
• आला रणनीति।

साथ ही, किसी उद्यम की मार्केटिंग रणनीतियां आक्रामक, प्रतिस्पर्धी, रक्षात्मक या खंडीय प्रकृति की हो सकती हैं, साथ ही आक्रामक, रक्षात्मक या पीछे हटने वाली भी हो सकती हैं।

उद्यम स्तर पर उपयोग की जाने वाली उपरोक्त विपणन रणनीतियों में से प्रत्येक की अपनी विशेषताएं और कार्यान्वयन की शर्तें हैं। एक तरह से या किसी अन्य, कोई एकल (इष्टतम) विपणन रणनीति नहीं है जो सभी उद्यमों के लिए समान रूप से उपयुक्त हो। एक उद्यम की विपणन रणनीति हमेशा प्रकृति में व्यक्तिगत होती है और यह व्यवसाय की आंतरिक क्षमता और बाहरी वातावरण की स्थितियों से निर्धारित होती है।

अन्य बातों के अलावा, एक उद्यम की विपणन रणनीतियों, जिसमें स्थिरता की संपत्ति होती है, की एक निश्चित संरचना होती है। सामान्य तौर पर, यह चित्र 2 में दिखाया गया है।

चित्रा 2. उद्यम की विपणन रणनीतियों की प्रणाली। लेखक24 - छात्र पत्रों का ऑनलाइन आदान-प्रदान

उद्यम में विपणन रणनीति के विकास का निम्नतम स्तर इसके मिशन और विजन का निर्माण है। इसके अलावा, कार्यात्मक व्यापार रणनीतियों का एक सेट परिभाषित और गठित किया जाता है, जिसमें पोर्टफोलियो रणनीतियों, विकास रणनीतियों और प्रतिस्पर्धा शामिल है। अगले स्तर पर, इंस्ट्रुमेंटल मार्केटिंग रणनीतियां विकसित की जानी हैं जो यह निर्धारित करती हैं कि कैसे सबसे अच्छा उपयोगलक्षित बाजारों में उद्यम के विपणन प्रयासों की प्रभावशीलता की वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए विपणन मिश्रण के व्यक्तिगत घटक।

टिप्पणी 2

एक तरह से या किसी अन्य, व्यावसायिक संस्थाओं की विपणन रणनीतियाँ मध्यम और दीर्घकालिक संभावनाओं को कवर करती हैं। उनकी सामग्री और संरचना को विपणन तत्वों को ध्यान में रखते हुए निर्दिष्ट किया जाता है और व्यवसाय के लिए निर्धारित लक्ष्यों के आधार पर विकसित किया जाता है।

मार्केटिंग रणनीति कंपनी की समग्र रणनीति का एक विशेष तत्व है, जो यह बताती है कि इसे सबसे बड़े परिणाम प्राप्त करने और लंबी अवधि में लाभप्रदता बढ़ाने के लिए अपने निपटान में अवसरों और संसाधनों का उपयोग कैसे करना चाहिए।

वास्तव में, यह विपणन के क्षेत्र में उपायों की एक सामान्य योजना है, जिसकी सहायता से कंपनी अपने विपणन लक्ष्यों को प्राप्त करने की अपेक्षा करती है। इसमें एक निश्चित अवधि के लिए प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद, बाजार के प्रकार के लिए विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करना शामिल है। एक विशेष उद्यम की व्यक्तिगत क्षमताओं और बाजार की स्थिति की विशेषताओं के अनुसार सामान्य उत्पादन और वाणिज्यिक गतिविधियों के ढांचे के भीतर एक रणनीति बनाई जाती है।

एक सामान्य फर्म विकसित करने के बाद अधिक विशिष्ट (विपणन योजनाओं) पर काम करने के लिए आगे बढ़ सकता है।

एक विपणन योजना के मुख्य वर्गों में शामिल हैं: वर्तमान विपणन स्थिति का विश्लेषण, एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण, कार्यों और मौजूदा समस्याओं की एक सूची, स्पष्ट खतरों और संभावित अवसरों की एक सूची, विपणन रणनीतियों की एक प्रस्तुति, एक कार्य कार्यक्रम, बजट, और कुछ नियंत्रण प्रक्रियाएं।

कंपनी की मार्केटिंग रणनीति एक विशिष्ट कार्यक्रम के विकास के साथ अपने अस्तित्व की शुरुआत करती है, लक्ष्य निर्धारित करती है और भविष्य की सभी मार्केटिंग गतिविधियों के लिए कार्य तैयार करती है।

मार्केटिंग रणनीति को किसी विशेष कंपनी के लिए उसके वर्तमान मामलों की ख़ासियत और भविष्य की अवधि के विकास कार्यों के अनुसार व्यक्तिगत रूप से चुना जाता है। मुख्य हैं: एक नए बाजार में प्रवेश, मौजूदा बाजार का विकास, एक नए उत्पाद का विकास, विविधीकरण।

सामान्य विपणन रणनीति के आधार पर, विपणन घटनाओं के निजी कार्यक्रम बनते हैं। कार्यक्रम गतिविधियों से ऐसे प्रभावों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जैसे जोखिम की परवाह किए बिना अधिकतम प्रभाव, बड़े प्रभाव की अपेक्षा किए बिना न्यूनतम जोखिम, इन दो दृष्टिकोणों के विभिन्न संयोजन।

विपणन रणनीति बाजार की आवश्यकताओं, कंपनी की कमियों, उपभोक्ताओं की जरूरतों और कुछ अन्य कारकों के आधार पर विकसित की जाती है। एक विपणन रणनीति का गठन बाहरी विपणन वातावरण और मांग, वितरण प्रणाली और उपभोक्ता अनुरोधों की स्थिति में रुझानों से प्रभावित होता है; प्रतिस्पर्धी माहौल की विशेषताएं और स्थिति; फर्म और उसके प्रबंधन संसाधनों की व्यक्तिगत क्षमताएं; कंपनी के भविष्य के विकास, उसके कार्यों और लक्ष्यों की मुख्य अवधारणा।

कॉर्पोरेट मार्केटिंग रणनीति की प्रमुख उपप्रणाली एक वाणिज्यिक संगठन की उत्पाद विपणन रणनीति है। इसका उद्देश्य विश्लेषण, विनिर्मित उत्पादों की श्रेणी, नामकरण, मात्रा और गुणवत्ता, बाजार पर उत्पाद की बिक्री के मुद्दों पर सबसे महत्वपूर्ण रणनीतिक निर्णयों का विकास करना है।

यह कंपनी के अस्तित्व, आर्थिक विकास, शांत अस्तित्व और व्यावसायिक सफलता के लिए मुख्य रणनीति है। इसका मुख्य घटक चालू वर्ष के लिए उत्पाद कार्यक्रम का अनुकूलन है।

इस प्रकार, एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार के संबंध में एक विपणन रणनीति बनाई जाती है, जिसे विस्तारित बाजार स्थितियों के परिणामस्वरूप चुना जाता है। इसके आधार पर रणनीतिक योजना बनाई जाती है और इसकी मदद से, प्रतिस्पर्धात्मक लाभभविष्य के लिए कंपनियां। यह दीर्घकालिक सफलता योजनाओं के तर्कसंगत और तार्किक निर्माण का परिणाम है, जिसके आधार पर उत्पादन और बिक्री के प्रगतिशील विकास की दिशा में आंदोलन किया जाता है।

विकसित रणनीति के आधार पर, संपूर्ण विपणन मिश्रण के लिए विशिष्ट गतिविधियों का एक विस्तृत कार्यक्रम बनाया जाता है, जिम्मेदार निष्पादकों को सौंपा जाता है, भविष्य की लागत निर्धारित की जाती है और समय सीमा निर्धारित की जाती है।

विपणन रणनीति- यह उद्यम के काम की योजना और कार्यान्वयन का एक रूप है, जो जितना संभव हो सके उन सभी पहलुओं को ध्यान में रखता है जो उद्यम के प्रभाव को लागू करने में बाधा डालते हैं वातावरण.

संगठनात्मक रणनीति को विशिष्ट परिस्थितियों में एक रूप के रूप में माना जाता है, साथ ही एक उच्च परिणाम प्राप्त करने का अवसर, जो न्यूनतम लागत और नुकसान के माध्यम से सुनिश्चित किया जाता है, अर्थात प्रभावी कार्यों के कार्यान्वयन में लागत को कम करने का कौशल।

एक विपणन रणनीति क्या है?

विपणन रणनीतिसंगठनात्मक रणनीति का हिस्सा है। यह कुछ बाजार स्थितियों में कंपनी की एक सुसंगत गतिविधि है, जो एक प्रभावी परिणाम प्राप्त करने के लिए विपणन का उपयोग करने के रूपों को निर्धारित करती है।

हर मार्केटिंग रणनीति के लिए निष्पादन योजना बहुत महत्वपूर्ण है।नियोजन में प्रभाव का विचार कंपनी के कार्य के कार्यान्वयन में रणनीतिक समझ द्वारा निर्धारित किया गया था।

विपणन योजना विपणन गतिविधियों के हिस्से के रूप में काम कर सकती है और यह बाजार की जरूरतों का निरंतर व्यवस्थित विश्लेषण है। यह कुछ उपभोक्ता समूहों के लिए आवश्यक उत्पादों के निर्माण को सुनिश्चित करता है। एक विपणन रणनीति के कार्य मौजूदा या संभावित उत्पाद बाजारों की पहचान करना है।

मुख्य विपणन रणनीतियों की पहचान करना संभव है जिनका उद्देश्य विशिष्ट लक्ष्यों को प्राप्त करना और कंपनियों की सर्वोत्तम स्थिति निर्धारित करना है।

कंपनी की विपणन गतिविधियों में शामिल हैं:

उपभोक्ता बाजार में प्रवेश करने की रणनीति।ऐसी रणनीति का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है जब कोई कंपनी पहले से ज्ञात उत्पाद को बाजार में पेश करती है। यह बाजार में वृद्धि या माल के साथ अपर्याप्त संतृप्ति के मामले में प्रभावी है और इसका उद्देश्य विज्ञापन की तीव्रता, उत्पाद की बिक्री के विभिन्न उत्तेजक रूपों के माध्यम से बिक्री बढ़ाना है।

जब नए उत्पाद सामने आते हैं तो उत्पाद निर्माण रणनीति प्रभावी होती है।यह रणनीति सहायक विपणन गतिविधियों का उपयोग करके पारंपरिक बिक्री विधियों का समर्थन करती है।

बाजार विस्तार रणनीति स्वीकार्य बिक्री मांग और राजस्व सृजन के साथ बाजार क्षेत्रों की पहचान करने में प्रभावी है। रणनीति की परिभाषा कंपनी की क्षमताओं और जोखिम लेने की क्षमता पर निर्भर करती है। यदि उद्यम के पास महत्वपूर्ण संसाधन हैं, लेकिन वह जोखिम नहीं लेना चाहता है, तो उत्पाद निर्माण रणनीति का उपयोग किया जा सकता है। अवसरों की अपर्याप्त उपलब्धता के मामले में, बाजार विस्तार रणनीति का उपयोग किया जा सकता है।

कुछ बुनियादी विपणन रणनीतियाँ बाजार मूल्य में वृद्धि के रूप में उभर सकती हैं; यह प्रतियोगियों और बिक्री वृद्धि दर के सापेक्ष अपने बाजार घटकों के लिए विशिष्ट उत्पाद आवंटित कर सकती है।

आक्रामक रणनीति।यह बाजार में कंपनी की एक सक्रिय, आक्रामक स्थिति है, इसका लक्ष्य बाजार हिस्सेदारी हासिल करना और विस्तार करना है। प्रत्येक उत्पाद या सेवा बाजार में एक तथाकथित इष्टतम बाजार हिस्सेदारी होती है, जो कंपनी के लिए प्रभावी कार्य और लाभ की गारंटी के रूप में कार्य करती है। ऐसे मामलों में जहां कंपनी की आय स्वीकार्य स्तर से कम है, तो प्रबंधक के पास एक विकल्प होता है, जो या तो कंपनी का विस्तार करना या बाजार छोड़ना है।

आक्रामक रणनीति का उपयोग कई तरीकों से किया जाता है: यदि बाजार में हिस्सेदारी अपेक्षित स्तर से काफी कम है, या प्रतिस्पर्धा का सामना करने में असमर्थ है, तो काफी कम हो गई है और आवश्यक स्तर तक नहीं पहुंचती है; उपभोक्ता बाजार में एक नए उत्पाद का उदय; फर्मों-प्रतियोगियों के पदों के नुकसान के परिणामस्वरूप, बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने का एक मौका है।

प्रतिधारण रणनीति, जो अपनी बाजार स्थिति को बनाए रख सकता है। इसका उपयोग किया जाता है: कंपनी की एक स्थिर स्थिति के साथ, एक आक्रामक रणनीति के लिए लापता अवसरों के साथ, विशिष्ट कार्रवाई करने से पहले सावधानी के परिणामस्वरूप। इस तरह की रणनीति को प्रतिस्पर्धी फर्मों के लिए बहुत अधिक अध्ययन और ध्यान देने की आवश्यकता है।

पीछे हटने की रणनीतिएक निश्चित उपाय के बजाय अक्सर एक आवश्यक उपाय होता है। इस मामले में, कंपनी स्वतंत्र रूप से अपनी बाजार हिस्सेदारी कम करती है। इस रणनीति के नियम मामलों की क्रमिक समाप्ति मानते हैं।

सार्वजनिक विपणन रणनीतिएक विशिष्ट लागत लाभ है। इस रणनीति का उपयोग करते हुए, कंपनी का लक्ष्य व्यापक लक्षित दर्शकों के लिए है। यहां एक ऐसे उत्पाद के बारे में सोचना आवश्यक है जो उपभोक्ताओं की सबसे बड़ी संभव संख्या के लिए दिलचस्प हो।

विभेदित विपणन रणनीतिजब कोई कंपनी किसी उपभोक्ता को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग एक नया उत्पाद पेश कर सकती है। इस भेदभाव के माध्यम से, प्रत्येक फर्म अपने लक्षित ग्राहक की पहचान कर सकती है।

केंद्रित विपणन रणनीतिकंपनियों को किसी एक बाजार खंड में अवसरों को व्यवस्थित करने में सक्षम बनाता है।

मानी जाने वाली सभी रणनीतियाँ मुख्य विपणन रणनीतियाँ हैं, जिनका सार दो कारकों का संयोजन है: लक्ष्य बाजार और प्रतिस्पर्धी लाभों पर ध्यान दें।

किसी भी गंभीर व्यवसाय की तरह, अपना व्यापारनिर्णय लेने में क्रियाओं और तर्क के एक निश्चित क्रम की आवश्यकता होती है। उसी समय, प्रबंधन को स्पष्ट रूप से पता होना चाहिए कि वह अपने लिए कौन से लक्ष्य निर्धारित करता है, किस समय सीमा में वह किसी विशेष योजना को लागू करने का इरादा रखता है, और इसके द्वारा निर्देशित कार्रवाई की एक निश्चित नीति का अनुसरण करता है। दीर्घावधिऔर दृष्टिकोण। व्यापार में, इस योजना को मार्केटिंग रणनीति कहा जाता है।

विपणन रणनीति - इसका सार, गठन और प्रभावशीलता का विश्लेषण

एक विपणन रणनीति का सार तत्वों का एक समूह है जो उपलब्ध सीमित संसाधनों को वितरित करने और लंबी अवधि में अधिकतम आय प्राप्त करने में मदद करता है।

प्रत्येक कंपनी की अपनी अनूठी और अनुपयोगी मार्केटिंग रणनीति होती है, जिसका उपयोग उसकी गतिविधियों में किया जाता है। इसके चयन और विकास के लिए निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एकाग्रता और दृढ़ संकल्प के साथ-साथ लचीलेपन, बाजार की स्थितियों को समझने और उनके अनुकूल होने की क्षमता की आवश्यकता होती है।

रणनीतिक योजना

उद्यम में किए जाने वाले लगभग सभी निर्णय विपणन के क्षेत्र में होते हैं। विपणन गतिविधि की चुनी हुई रणनीति की शुद्धता और पर्याप्तता यह निर्धारित करती है कि व्यवसाय कितनी सफलतापूर्वक विकसित होगा और बाजार अर्थव्यवस्था के क्षेत्रों का विकास कैसे होगा।

रणनीतिक योजना में कई विशेषताएं हैं, अर्थात्:

• रणनीति विकसित करने की प्रक्रिया तत्काल कार्रवाई के साथ समाप्त नहीं होती है, बल्कि दीर्घकालिक अवधारणा के विकास के साथ समाप्त होती है;
• एक अवधारणा विकसित करते समय, अपर्याप्त जानकारी के साथ निर्णय लेना अक्सर आवश्यक होता है, जो बाद में मुख्य पदों के शोधन की ओर जाता है;
• रणनीतिक योजना परिचालन योजना से इस मायने में भिन्न होती है कि इसमें विशिष्ट संख्यात्मक माप नहीं होते हैं, जिसके लिए बाजार की स्थितियों के आधार पर निरंतर शोधन और समायोजन की आवश्यकता होती है।

एक विपणन रणनीति विकसित करने के चरण

विपणन गतिविधि की मुख्य दिशाएँ:

• बाज़ार विश्लेषण;
• इसकी वर्तमान स्थिति का आकलन;
• इस बाजार खंड में प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन और उनकी प्रतिस्पर्धा का स्तर;
• उद्यम और विपणन रणनीति के लक्ष्य निर्धारित करना;
• चयनित बाजार खंड के उपभोक्ता पर्यावरण का अध्ययन;
• संभावित वैकल्पिक रणनीतियों का विश्लेषण और विपणन की मुख्य अवधारणा का चयन;
• नियंत्रण उपकरणों का चयन, साथ ही उपयोग की प्रभावशीलता का प्रारंभिक मूल्यांकन।

कई लोग इस सवाल में रुचि रखते हैं कि क्या एक विपणन अवधारणा की आवश्यकता है यदि कंपनी आज अच्छी आय लाती है और चुने हुए बाजार खंड में एक योग्य स्थान रखती है। इस प्रश्न का उत्तर बहुत ही सरल है। इस तथ्य के कारण बाजार संबंधलगातार बदल रहे हैं, आगे बढ़ रहे हैं, साथ ही प्रतिस्पर्धियों के विभिन्न कार्यों को पहले से ध्यान में रखा जाना चाहिए संभावित समस्याएंऔर बाधाएँ उत्पन्न हो सकती हैं। यह विपणन रणनीति है जिसे उद्यम को ऐसी स्थितियों से बचाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

एक विपणन रणनीति के निर्माण में कारक

किसी उद्यम की अवधारणा को चुनते समय, विपणन रणनीति के निर्माण में कारकों को ध्यान में रखना आवश्यक है, जिनमें से निम्नलिखित निर्णायक महत्व के हैं:

• उद्यम को उत्पादन के लिए संसाधन प्रदान करने वाले आपूर्तिकर्ता, जिनमें से उन लोगों को ढूंढना आवश्यक है जो प्रदान करेंगे सर्वोत्तम गुणवत्तासबसे कम कीमत पर;
• बिचौलिये जो एक किफायती मूल्य पर अपनी सेवाओं का मूल्यांकन करेंगे;
• उत्पादन प्रक्रिया का तकनीकी अध्ययन, साथ ही उन्नत नवीन तकनीकों का व्यावहारिक अनुप्रयोग;
• सामाजिक-आर्थिक कारक, जब बाजार की जरूरतों के साथ-साथ कंपनी के उत्पादों की मूल्य निर्धारण नीति को ध्यान में रखना आवश्यक हो। यह इस कारक पर है कि फर्म द्वारा चुनी गई मूल्य निर्धारण रणनीति निर्भर करती है;
• हार्डवेयर संसाधन और उद्यम की क्षमताएं;
• उद्यम द्वारा चुनी गई मुख्य अवधारणा, उसके लक्ष्य और उन्हें प्राप्त करने के तरीके।

विपणन रणनीति बनाने की प्रक्रिया को सरल बनाने के लिए, इसे सशर्त रूप से चरणों में विभाजित किया जा सकता है, और इसके कार्य - कई उप-प्रजातियों में। समग्र रणनीति मुख्य अवधारणा को अपनाना है जो उद्यम की गतिविधियों और विकास, कार्य की रूपरेखा की पसंद, साथ ही गतिविधियों के भौगोलिक दायरे की परिभाषा को रेखांकित करेगी। इसके अलावा, इसे चुनते समय, विकसित किए जा रहे बाजार की विशेषताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है, सरकारी कार्यक्रमचुने हुए उद्योग में, साथ ही साथ कानून की बारीकियां।

विपणन रणनीति प्रभावशीलता विश्लेषण का मूल्यांकन

रणनीतियों को कई मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है: बाजार की स्थिति के अनुसार, बाजार में उद्यम की स्थिति के अनुसार, प्रतिस्पर्धियों के संबंध में, विपणन और उत्पाद रणनीतियों, और इसी तरह।

बाजार और उत्पाद की स्थिति के आधार पर उद्यम की विपणन रणनीति

बाजार की दो स्थितियां हैं: मौजूदा और नई (जिसके बारे में उपभोक्ताओं को अभी तक पता नहीं है या एक जो अभी बन रही है)। सामान (सेवाओं) को उसी तरह विभाजित किया जाता है। किसी उद्यम की मार्केटिंग रणनीति इस आधार पर बनाई जाती है कि कंपनी किस बाजार और किस उत्पाद का प्रचार कर रही है, ऐसी रणनीतियां चार मुख्य प्रकार की होती हैं।

बाजार में प्रवेश

इसका उपयोग पुराने माल के साथ एक अच्छी तरह से स्थापित बाजार में काम करने वाले उद्यमों द्वारा किया जाता है। एक नियम के रूप में, एक अनुयायी रणनीति का उपयोग किया जाता है: एक तरफ, कोई सक्रिय आक्रामक कार्रवाई नहीं होती है, दूसरी ओर, प्रतिस्पर्धी क्षमता बनाने के लिए कुछ उपाय किए जाते हैं।

बाजार का विकास

इसका उपयोग तब किया जाता है जब मौजूदा उत्पाद वाला कोई उद्यम विपणन के नए तरीके खोजना चाहता है। यह भौगोलिक रूप से नए बाजारों की खोज हो सकती है, एक अलग लक्षित दर्शकों को आकर्षित करना, एक परिचित उत्पाद को एक नई गुणवत्ता में प्रस्तुत करना (इसके उपयोग के लिए अन्य विकल्पों के साथ), और इसी तरह।

उत्पाद विकास

जोखिम भरी रणनीति: पुराने बाजार में एक नया या अज्ञात उत्पाद विकसित करना। सबसे जोखिम भरी रणनीति, लेकिन सफल होने पर (उत्पाद की विशिष्टता के कारण) सबसे बड़े लाभ का वादा भी करती है।

विविधता

इस प्रकार की रणनीति नए बाजारों में एक नए उत्पाद को बढ़ावा देने वाले उद्यमों द्वारा की जाती है। कार्रवाई के लिए कई अलग-अलग विकल्प शामिल हैं।

प्रतिस्पर्धियों के संबंध में विपणन रणनीतियाँ

प्रतिस्पर्धियों के संबंध में कार्रवाइयाँ दो बड़े समूहों में विभाजित हैं:

• रक्षात्मक रणनीतियाँ;
• आक्रामक रणनीतियाँ।

एक उद्यम की विपणन रणनीति का गठन उद्यम के लक्ष्यों और ली गई स्थिति पर निर्भर करता है: एक विकासशील, युवा उद्यम या स्थिर पदों के साथ एक बाजार नेता।

रक्षात्मक उद्यम विपणन रणनीतियाँ

इस प्रकार की रणनीति को लागू करने वाले उद्यमों का उद्देश्य प्रतिस्पर्धियों पर दबाव डालने के लिए कोई कार्रवाई किए बिना अपने व्यवसाय और आय को मौजूदा स्तर पर रखना है। उद्यम की विपणन रणनीतियों की प्रणाली को कई प्रकारों में विभाजित किया गया है।

स्थितीय रक्षा

सबसे कमजोर रक्षात्मक रणनीतियों में से एक यह है कि कंपनी अपने उत्पाद को इस स्तर पर ले जाती है कि प्रतिस्पर्धियों के पास कोई मौका नहीं है। यह गुणवत्ता, कम उत्पादन लागत (जो आपको न्यूनतम मूल्य निर्धारित करने की अनुमति देता है), ब्रांड प्रतिष्ठा, और इसी तरह की हो सकती है।

पार्श्व रक्षा

प्रतिस्पर्धियों की कथित हमलावर कार्रवाई के आधार पर कंपनी बाजार में अपनी स्थिति मजबूत करती है। सबसे सफल रणनीतियों में से एक, क्योंकि यह आपको आसानी से आक्रामक कार्यों पर आगे बढ़ने की अनुमति देती है।

एहतियाती बचाव

पहली नज़र में, यह एक पार्श्व रक्षा की तरह दिखता है, लेकिन यह एक मनोवैज्ञानिक प्रकृति से अधिक है: रक्षा सूचना द्वारा की जाती है।

बाजार के नेताओं के लिए पलटवार

पलटवार में एक आर्थिक नाकाबंदी और प्रतियोगियों के खिलाफ इसी तरह की सक्रिय कार्रवाई शामिल है। आमतौर पर, ऐसी रणनीति का अभ्यास बड़ी कंपनियों - बाजार के नेताओं द्वारा किया जाता है।

मोबाइल सुरक्षा

रणनीति उत्पादन का विस्तार करने की है, इस प्रकार कंपनी खुद को अतिरिक्त आधार प्रदान करती है।

कमजोरी में कमी

इसमें उद्यम की सबसे कमजोर शाखाओं को खत्म करना, लाभहीन वस्तुओं का उत्पादन करने से इनकार करना शामिल है।

आक्रामक विपणन रणनीतियाँ

नए उद्यम, बस अपना व्यवसाय विकसित कर रहे हैं, बाजार को जीतने के लिए, एक अलग बाजार खंड या प्रतिस्पर्धी उद्यम की जगह लेने के लिए आक्रामक रणनीतियों का उपयोग करते हैं।

कई प्रकार की आक्रामक रणनीतियाँ हैं।

ललाट आक्रामक

कंपनी प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत निर्धारित करती है, बड़े प्रचार करती है, कई गुना अधिक माल का उत्पादन करती है, और इसी तरह।

पार्श्व आक्रामक

हमला करने की रणनीति है कमजोरियोंप्रतिस्पर्धियों: क्षेत्रों पर कब्जा, खुला बाजार खंड, सेवाओं के उपभोक्ता द्वारा प्रावधान जो प्रतिस्पर्धी प्रदान नहीं कर सकते हैं, और इसी तरह।

उपभोक्ता वातावरण

रणनीति में सभी मोर्चों पर हमला करना और उपभोक्ता को समान वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करना शामिल है, लेकिन बेहतर गुणवत्ता का।

टालमटोल करने वाला युद्धाभ्यास

रणनीति का तात्पर्य सक्रिय विकास से है जहां उद्यम के पास ऐसा अवसर है, भले ही इस पलइस तरह की रणनीति उद्यम के हित में नहीं है। सफल होने पर, गतिविधि को एक सुविधाजनक साइट पर स्थानांतरित किया जा सकता है।

गुरिल्ला युद्ध

रणनीति विभिन्न मोर्चों पर छोटे हमलों की एक श्रृंखला है: कीमतें, विज्ञापन, कानूनी प्रचार। एक ओर, रणनीति अप्रत्याशितता के लिए अच्छी है, दूसरी ओर, वे काफी संसाधन-गहन हैं।

उद्यम की उत्पाद विपणन रणनीति

उद्यम की कमोडिटी रणनीति टर्नओवर की योजनाओं को लागू करने के लिए कार्यों का चयन करना है। इसमें वर्गीकरण के गठन से लेकर सामान के साथ सेवाओं के प्रावधान तक सब कुछ शामिल है।

कुल मिलाकर, उत्पाद रणनीति को उद्यम की समग्र रणनीति का हिस्सा कहा जा सकता है। उत्पाद रणनीति बनाते समय, किसी को यह ध्यान रखना चाहिए कि उपभोक्ता पर जीत की प्रक्रिया शुरू से ही शुरू हो जाती है, इसलिए किसी विशेष उत्पाद को जारी करने का निर्णय लेते समय भी, हर चीज पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है।

उत्पाद रणनीतियों के दो मुख्य प्रकार हैं:

• विभेदन;
• विविधीकरण।

उत्पाद में भिन्नता

रणनीति उत्पाद के गुणों को बदलने की है। इस मामले में, वास्तव में, उत्पाद अपरिवर्तित रह सकता है, लेकिन उपभोक्ता को यह सोचना चाहिए कि उत्पाद अलग है, ऐसे में प्रतियोगियों की तुलना में अधिक कीमत पर भी बिक्री प्रदान की जाती है।

उत्पाद भेदभाव (परिवर्तन) न केवल उत्पाद की पैकेजिंग और गुणों को प्रभावित करता है, बल्कि बिक्री के तरीकों, आउटलेट डिजाइन, स्टाफ प्रशिक्षण, अतिरिक्त सेवाओं (सेवा, वितरण, प्रचार, और इसी तरह) को भी प्रभावित करता है।

उत्पाद विविधीकरण

रणनीति एक नए उत्पाद को जारी करने की है जिसका उद्यम के मुख्य उत्पादन से कोई लेना-देना नहीं है। जल्दी या बाद में, हर बड़े उद्यम को एक नया उत्पाद जारी करने के कार्य का सामना करना पड़ता है। रणनीति को सफलतापूर्वक लागू करने के लिए, पूरी तरह से बाजार अनुसंधान करना आवश्यक है: संभावित उपभोक्ता से उत्पाद की मांग, मूल्य निर्धारण नीति, इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धियों के इरादे, आवेदन करने की संभावना नवीनतम तकनीकआदि।

उद्यम की विपणन बिक्री रणनीति

बिक्री संगठन किसी भी उद्यम की रणनीति में सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक है। इष्टतम विपणन रणनीति के चुनाव में वितरण चैनलों, वितरण विधियों और संबंधित प्रचार के मुद्दे शामिल हैं।

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि विपणन सरल हो सकता है (निर्माता सीधे उपभोक्ता के साथ बातचीत करता है) और जटिल (निर्माता बिचौलियों की एक प्रणाली के माध्यम से उपभोक्ता के साथ बातचीत करता है)।

इसके अलावा, बिक्री को प्रत्यक्ष (सरल के समान), अप्रत्यक्ष (जटिल के समान) और संयुक्त (प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष के संयोजन का उपयोग किया जाता है) में विभाजित किया जा सकता है। उद्यम को एक या दूसरे प्रकार के विपणन का उपयोग करने के पेशेवरों और विपक्षों को तौलना चाहिए। उदाहरण के लिए, किसी उद्यम की मार्केटिंग रणनीति में स्टोर की अपनी श्रृंखला का निर्माण शामिल हो सकता है, लेकिन ऐसा कदम केवल तभी उचित है जब लाभ में पच्चीस प्रतिशत या उससे अधिक की लागत शामिल हो, अन्यथा इसके विकास में निवेश करना बेहतर है। उत्पादन।

वितरण नेटवर्क में विभाजित हैं:

• परंपरागत;
• खड़ा;
• क्षैतिज;
• मल्टीचैनल (दो या दो से अधिक सिस्टम को मिलाएं)।

पारंपरिक वितरण नेटवर्क

ऐसा नेटवर्क उत्पादकों, बिचौलियों और विपणक को एकजुट करता है, जिनमें से प्रत्येक केवल अपने लक्ष्यों और लाभों का पीछा करता है। इस प्रकार अधिकांश वितरण नेटवर्क बनाए जाते हैं।

लंबवत वितरण नेटवर्क

वे एक नेटवर्क हैं जहां सभी प्रतिभागी एक सामान्य परिणाम के लिए प्रयास करते हैं, एक लक्ष्य का पीछा करते हैं। यह आमतौर पर तब होता है जब उत्पादन और वितरण बिंदु एक ही उद्यम से संबंधित होते हैं, या उस स्थिति में जब निर्माता और विपणन संगठन किसी भी दस्तावेज़ के साथ अपने सहयोग को विनियमित करते हैं।

क्षैतिज वितरण नेटवर्क

वे एक बाजार को जीतने के लिए कई निर्माताओं के संघ का प्रतिनिधित्व करते हैं।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि एक उद्यम रणनीति का चुनाव एक बहुत ही महत्वपूर्ण कदम है, जिसमें कई कारक शामिल हैं, और चुनी हुई रणनीति न केवल उद्यम के लक्ष्यों और उद्देश्यों के अनुरूप होनी चाहिए, बल्कि बाहरी स्थिति के लिए भी होनी चाहिए।