Би танай нутагт дилер байх болно. Бид ТРОКОТ-оор орлого олоход бэлэн найдвартай түншүүдийг хайж байна

Аливаа үйлдвэрлэлийн компанийн зорилго бол ашигтай борлуулах явдал юм! Гэхдээ та зах зээлээ тэлэх замаар л үүнийг хийж чадна.

Энэ зорилгоор үйлдвэрлэлийн компаниудын бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчийн байршлаас гадна борлуулах үүрэг хүлээсэн худалдааны аж ахуйн нэгжүүд эсвэл бизнес эрхлэгчидтэй гэрээ байгуулдаг.

Мөн ийм худалдагчдыг дилер гэж нэрлэдэг.

Дилер: Энэ хэн бэ?

Олон хүмүүсийн ойлголтоор дилер бол үндсэн дээр ажилладаг энгийн зуучлагч юм.

Гэхдээ энэ нь бүхэлдээ үнэн биш юм: дилер гэдэг нь өөрийн зардлаар болон өөрийн нэрийн өмнөөс бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэгчээс бөөний худалдан авалт хийж, борлуулдаг компани юм.

Бизнес эрхлэгч, хуулийн этгээд аль аль нь дилер болох боломжтой. Энэ тохиолдолд борлуулалттай холбоотой бүх эрсдлийг дилер хариуцна. Гэсэн хэдий ч энэ нь давуу талтай бөгөөд тэдгээрийн нэг нь бүрэн дүүрэн байдаг өрсөлдөгчид дутагдалтайтодорхой бүтээгдэхүүний хувьд тухайн хот, тэр ч байтугай бүс нутагт. Энэ давуу талыг үйлдвэрлэгчийн албан ёсны төлөөлөгч дилерт өгдөг.

Үүний зэрэгцээ тэр дилерийн боломжтой:

• бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа эрхлэх;
• дотоодын болон гадаадын үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг танилцуулах;
• шууд худалдаа эрхлэх, бүтээгдэхүүн нийлүүлэх хүсэлтийг хүлээн авах, зөвхөн үзэсгэлэнгийн танхимтай.

Дилерийн компани нь үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг хэдий ч үйлдвэрлэгчтэй нягт хамтран ажилладаг, бараа бүтээгдэхүүнийг шууд худалдан авдаг, үйлдвэрлэгчээс бараа нийлүүлэх талаар хэрэглэгчдэд мэдэгдсэн баримт бичигтэй тул түүнийг "дилер" гэж нэрлэх боломжгүй юм. тэр үйлдвэрээс санал болгож буй бүтээгдэхүүн - үйлдвэрлэгч.

Дашрамд хэлэхэд, дилер нь дараахь зүйл дээр ажилладаг пүүсүүдээс ялгаатай.

• тэрээр сурталчилгаа, сурталчилгааны талаархи үйлдвэрлэгчийн зөвлөмжийг дагаж мөрдөх үүрэг хүлээхгүй;
• төрөл зүйлээ өөр үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнээр дүүргэх боломжтой;
• мөн нэрээ ашигласны төлөө үйлдвэрлэгчээс ямар ч шимтгэл төлдөггүй.

Тийм ч учраас олон хүмүүс энэхүү ажлын хэлбэрийг өөрийн бизнесээ эхлүүлэх сайхан арга гэж үздэг.

Бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэх арга

Тийм ээ, дилер болох нь үнэхээр юм ашигтай.

Гэсэн хэдий ч ийм ажлын арга барил бий өөрийн гэсэн нюансуудҮүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй:

• дилер өөрийн үйлдэл, гаргасан шийдвэр, учирсан хохирлыг хариуцах;
• Дилер болохын тулд та зөвхөн үйлдвэрлэгчтэй гэрээ байгуулахаас гадна хуулийн этгээд (ихэнхдээ ийм байдаг), эсвэл бизнес эрхлэгч () улсын бүртгэлд хамрагдах шаардлагатай болно. Үгүй бол санал болгож буй зах зээл нь маш ирээдүйтэй байсан ч хэн ч гэрээ байгуулахгүй. Баримт нь энгийн хувь хүнтэй хамтран ажиллах нь татварын тодорхой үр дагавар, хэн ч хүлээхийг хүсдэггүй үүрэг хариуцлагатай байдаг;
• Үүнээс гадна дилерийн харьцах бүтээгдэхүүнийг мэдэх нь маш чухал юм. Жишээлбэл, та багаж хэрэгслийг зарах гэж байгаа бол амжилтанд хүрэхийн тулд тэдгээрийн бүх чадвар, техникийн шинж чанаруудын талаар ойлголттой байх хэрэгтэй.

Гэхдээ илүү олон зүйл бий нэг бүлэг нюансуудүйлдвэрлэгчтэй гэрээ байгуулах үе шатанд тодруулах шаардлагатай:

1. төлбөрийн журам - урьдчилгаа төлбөр, хэсэгчилсэн төлбөр, борлуулалтын дараах төлбөр болон бусад хэлбэрүүд;
2. хадгаламж байгаа эсэх, өөрөөр хэлбэл. урьдчилгаа төлбөр;
3. хүргэлт - энэ хугацаанд бүтээгдэхүүнийг борлуулах газарт хүргэх, ачааны аюулгүй байдлыг хэн хариуцах вэ;
4. эвдэрсэн, гэрлэсэн тохиолдолд бүтээгдэхүүнийг буцааж өгөх;
5. нэг нутаг дэвсгэрт дилер байгаа эсвэл байхгүй байх;
6. худалдааны платформ, үнэ гэх мэт хязгаарлалт байгаа эсэх.

Эдгээр нь хувийн бизнесээ эхлүүлэхэд анхаарах чухал зүйлүүд бөгөөд энэ нь зөвхөн давуу талтай төдийгүй сул талуудтай.

Daewoo Enertec халаалтын систем үйлдвэрлэгчээс санал болгож буй дилерийн жишээг дараах видеог үзнэ үү.

Хэрэв та байгууллага бүртгүүлээгүй байгаа бол хамгийн хялбарҮүнийг шаардлагатай бүх баримт бичгийг үнэ төлбөргүй бүрдүүлэхэд туслах онлайн үйлчилгээг ашиглан хийж болно: Хэрэв та аль хэдийн байгууллагатай бөгөөд нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналыг хэрхэн хөнгөвчлөх, автоматжуулах талаар бодож байгаа бол дараах онлайн үйлчилгээнүүд аврах ажилд ирдэг. танай үйлдвэрт нягтлан бодогчийг бүрэн сольж, маш их мөнгө, цагийг хэмнэх болно. Бүх тайланг автоматаар үүсгэж, цахим гарын үсгээр гарын үсэг зурж, автоматаар онлайнаар илгээдэг. Энэ нь хялбаршуулсан татварын систем, UTII, PSN, TS, OSNO дээр хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-д тохиромжтой.
Бүх зүйл дараалал, стрессгүйгээр хэдхэн товшилтоор болдог. Үүнийг туршаад үзээрэй, та гайхах болноямар амархан болсон бэ!

Ийм бизнес эрхлэхийн давуу болон сул талууд

Юуны өмнө дилер нь дүрмээр бол тодорхой нутаг дэвсгэрт ийм төрлийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөгч байдаггүй. Ийм онцгой байдал нь борлуулалтын талбар дахь боломжоо өргөжүүлж, шинэ бүтээгдэхүүн, энэ үйлдвэрлэгчийн бүх төрлийн бүтээгдэхүүнд бусдын өмнө нэвтрэх боломжийг нээж өгдөг. Түүнчлэн, дилерийн эргэлт өндөр байх тусам үйлдвэрлэгчийн үнийн хөнгөлөлт нэмэгддэг. Энэ ялгаа нь дилерийн компанид тогтвортой орлого өгдөг.

Дилер нь өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар ажилладаг хэдий ч түүний борлуулалтын гол бүрээ бол үйлдвэрлэгчээс шууд хүргэлт юм.

Бөгөөд энэ нь хэрэглэгчийн хувьд гэсэн үг:

• гар аргаар бус жинхэнэ үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн;
• үнийг үйлдвэрлэгчээс санал болгосон (хэрэв энэ нь дилертэй байгуулсан гэрээнд заасан бол), энэ нь бага гэсэн үг юм;
• баталгаат болон баталгаат хугацааны дараах үйлчилгээний хүртээмж;
• үйлдвэрийн эд ангиудыг ашиглан засвар хийх;
• бүтээгдэхүүнийг асуудалгүйгээр буцааж өгөх чадвар.

Гэхдээ үйлдвэрлэгчтэй ийм ойр байх нь өөрийн гэсэн зүйлээр дүүрэн байдаг дутагдал:

• үйлдвэрлэгч үнийн шошго, борлуулалтын дараалал, ашиглалтын нөхцлийг зааж өгөх боломжтой;
• дилер нь тийм их хэмжээний бараа зардаггүй байсан ч тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүн худалдаж авах үүрэгтэй;
• хэрэв гэрээнд заасан бол дилерийг өөр үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүний нэр төрлөөс гадна хязгаарлаж болно.

Гэсэн хэдий ч, дүрмээр бол эдгээр бүх таагүй байдлыг үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүнийхээ эргэлтийг нэмэгдүүлэх үед өгөх үүрэгтэй томоохон хөнгөлөлтүүд юм.

Тэд яаж албан ёсны дилер болдог вэ?

Мэдээжийн хэрэг, дилер болохын тулд, хэрэгтэй болнозөвхөн улсын бүртгэл биш:

1. борлуулалтын талаархи мэдлэг, туршлага;
2. эрэлт, зах зээлд дүн шинжилгээ хийх, нутаг дэвсгэрийнхээ төлөв байдлыг мэдэх чадвар;
3. хөгжсөн дилер;
4. санхүүгийн тогтвортой байдал;
5. мэргэжлийн нягтлан бодох бүртгэл болон дутагдалтай . Ихэнх тохиолдолд үйлдвэрлэгчид баталгаажуулсан хуулбар, мэдүүлэг (гэх мэт) шаарддаг;
6. үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнтэй ажиллахад шаардлагатай ур чадвартай хүмүүс байгаа эсэх; эсвэл бизнес эрхлэгч өөрөө дэргэд байх;
7. бүтээгдэхүүний сонирхол, түүний мэдлэг.

Нэмж дурдахад бизнес төлөвлөгөөгөө хавсарган арилжааны санал гаргаж, үйлдвэрлэгч рүү илгээх шаардлагатай. Гэсэн хэдий ч энэ өгүүлбэр нь зөв бичгийн дүрмийн хувьд төдийгүй маркетингийн үүднээс бичиг үсэгт тайлагдсан байх ёстой. Дараа нь энэ нь үйлдвэрлэгчийг ирээдүйн дилерийн ур чадварт итгүүлэх боломжтой болно.

Та дилер болохыг хүсч байна уу?

Одоо үйлдвэрлэгчид өөрсдөө хийдэг олон тооны дилерийн саналууд байдаг ямар ч газар. Жишээлбэл:

1. авто бүтээгдэхүүн PROMA хөнгөн хайлшин дугуй, Expedition, KAMA MOTOR PLANT, Kurgan чиргүүлүүд, Auto Technology Group, Togliatti чиргүүлүүд, Avtonota, URAL IRON MANUFACTURE, VMPAVTO, Rossvik, Volga Tire Company, MOTORFIST болон бусад үйлдвэрлэгчид;
2. дотор болон гадна хаалга - "Кардинал", "Виво-Порте", "Фараон", "Хаалганы лиг", "Евро-Хаалга", "PROFF", "Модон эдлэлийн үйлдвэр", "РосДвер", "Арт Деко", "Дера", " Контур ”, “ХААЛГАНЫ ҮЙЛДВЭР”, “Кабинет хаалга”, “Торекс”, “LineDor” болон бусад;
3. наалт — Stroy-Life, RUPAN, Decor-CITY Ural, New Blinds болон бусад;
4. тавилга, тавилгын материал, холбох хэрэгсэл – Involux, Uyutny Dom, Иваново тавилгын үйлдвэр, Сомово-тавилга, Geniuspark, BELKUKHNYA, Kadichi, L-тавилга, NOVA, RONIKON, Ихсан , "Тавилгын үйлдвэр Мартын 8", "Тавилгын симфони" болон бусад.

Энэ бол одоогийн саналуудын зөвхөн багахан хэсэг юм!

Машины тос үйлдвэрлэгчийн дилерийн хамтын ажиллагааны жишээг энэ видеонд үзүүлэв.

"Гайхалтай санаа гаргаж, түүнийг хэрэгжүүлэхгүй байх шиг гэмт хэрэг гэж үгүй" гэж Дональд Трамп хэлэв. Хэрэв та өөрийн бизнесийг (гоо сайхны салон эсвэл өөр зүйл) мөрөөдөж байгаа бол санхүүгийн хараат бус байдал, бизнесийг хөгжүүлэх гарааны хөрөнгө байхгүй ч гэсэн танд юу ч саад болохгүй. Өөрийнхөө төслийг бий болгох олон санаа байгаа бөгөөд санхүүгийн асуудал сайнгүй байвал та дилер болохыг оролдож болно.

Дилер гэж хэн бэ?

Дилер гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгч болон түүнийг худалдан авах хүсэлтэй хувь хүн, хуулийн этгээдийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгч юм.

Орос болон бусад улс орнуудад өөрийн гэсэн борлуулалтын албагүй, дилерийн сүлжээгээр дамжуулан бараагаа борлуулах хүсэлтэй үйлдвэрлэгчид байдаг. Ийм компаниудын хувьд ийм хамтын ажиллагаа ашигтай байдаг. Тэд дэлгүүр нээхэд мөнгө үрэх шаардлагагүй. Хамгийн бага зардлаар тэд өөрсдийн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг өргөн хүрээний боломжит худалдан авагчдад хурдан хүргэх боломжтой.

Үйл ажиллагааны чиглэлээс хамааран дилерүүдийг хэд хэдэн ангилалд хуваадаг. Хөрөнгийн бирж дээр зуучлагчид ажилладаг. Тэд үнэт цаасны зах зээлд оролцогчид юм. Өөр нэг төрөл нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг бөөнөөр нь худалдаж аваад жижиглэнгийн хэрэглэгчдэд зардаг. Худалдан авагчдыг олж, борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг автомашины холдинг гэх мэт томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн төлөөлөгчид байдаг. Хэрэв та дилер болохоор шийдсэн бол хамгийн түрүүнд аль чиглэлээр ажиллахаа шийдээрэй.

Үйлдвэрлэгчийн дилер болно гэдэг нь зөвхөн тодорхой компанийн бүтээгдэхүүнийг төлөөлөх бус, түүний бүс нутгийн нүүр царай (жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн компани) байх явдал юм. Дилерийн борлуулалт дараах үе шатуудаас бүрдэнэ.

• хамтын ажиллагааны асуудал, одоогийн үнэ, борлуулалтын хувь гэх мэт асуудлыг хэлэлцэх;
• тохиролцоо хийх;
• үйлдвэрийн холбогдох бүтээгдэхүүний борлуулалт;
• нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх (үйлчилгээ, суурилуулалт, үйлдвэрээс тээвэрлэх).

Үйлдвэрлэгчийн онцгой дилер болох нь тухайн бүс нутагт компанийг төлөөлөх эрхийг авах гэсэн үг юм. Төлөөлөгч нь өрсөлдөгчдөөсөө салж, санхүүгийн онцгой нөхцөлийг хүлээн авдаг тул энэ статус нь түншлэлд давуу эрх олгодог.

Зуучлагч болно гэдэг нь "үйлдвэрлэгч - эцсийн хэрэглэгч" гэсэн гинжин хэлхээнд завсрын байр суурийг эзэлдэг. Түүний гол үүрэг бол худалдан авагч олох, гэрээг хаах явдал юм.

Хэрхэн үйлдвэрлэгчийн дилер болох вэ?

Дилер болохын тулд та тодорхойлох хэрэгтэй Гэхдээ үйлдвэрлэгчийн сонголт нь цорын ганц шалгуур биш юм. Үйлдвэрийн албан ёсны төлөөлөгч болохын тулд та бэлтгэх хэрэгтэй.

Дилерээр ажиллахад шаардагдах чанарууд

Дадлагаас харахад бүх хүмүүс худалдааны салбарт дилер болж, дуртай, өөрийгөө илчилж чаддаггүй. Мэргэжилтнүүд хүнд байх ёстой хэд хэдэн шинж чанарыг тодорхойлсон.

1. үйл ажиллагаа;
2. нийтэч байдал;
3. хэлэлцээр хийх, итгүүлэх чадвар;
4. стресст тэсвэртэй байдал;
5. санаачлага;
6. өрсөлдөх чадвар.

Хэрэв та дээрх чанаруудыг өөрөөсөө олж харвал энэ тал дээр өөрийгөө ухамсарлаж, дилер болохыг оролдож болно.

Зөвлөгөө: хэлэлцээр хийхдээ та "итгэл төрүүлэх ёстой", учир нь энэ үйл ажиллагааны гол ажил бол санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь хамгийн өндөр чанартай гэдэгт итгүүлэх явдал юм.

Хэрэв та дэлгүүр эсвэл бусад жижиглэн худалдааны сүлжээний төлөөлөгчтэй хамтран ажиллахыг оролдож байгаа бол хэрэв та бүтээгдэхүүнийг борлуулахаар авбал энэ нь шууд утгаараа лангуунаас арчигдна гэдэгт итгээрэй. Үүнийг хийхийн тулд та тууштай байж, бүтээгдэхүүнээ танилцуулж, худалдан авагчийн давуу тал, ашиг тусыг зааж өгөх хэрэгтэй.

Татгалзахад бэлэн байх нь чухал. Амжилтгүй гүйлгээ нь дилерийн ажлын чухал шинж чанар юм. Энд бухимдахгүй байх, хэлэлцээрийн явцад гарсан алдаануудад дүн шинжилгээ хийж, худалдан авагч хайх нь чухал юм.

Шаардлагатай бичиг баримт

Үйлдвэрлэгчийн дилер болохын тулд та баримт бичгийн багц бэлтгэх хэрэгтэй, учир нь энэ бизнес ноцтой бөгөөд маш их мөнгө авчрах болно.

Ихэнх тохиолдолд томоохон үйлдвэрлэгчид түншлэлийн гэрээнд гарын үсэг зурахын тулд дараахь нөхцлийг хангасан байхыг шаарддаг.

• та хуулийн этгээд байх ёстой;
• оффис байгаа эсэх;
• эвлэрүүлэн зуучлах гэрээ байгуулах.

Хамтран ажиллахын тулд та дараахь зүйлийг өгөх ёстой.

1. паспортын мэдээлэл;
2. үндсэн дүрэм (хэрэв та хуулийн этгээд бол);
3. холбооны санамж бичиг;
4. татварын бүртгэлийн гэрчилгээ;
5. улсын бүртгэлийн гэрчилгээ;
6. худалдах газрыг зохион байгуулах орон сууцны бус байрыг өмчлөх эрх буюу түрээсийн (далан түрээсийн) гэрээ;
7. Банкны дэлгэрэнгүй мэдээлэл.

Баримт бичгийн жагсаалт нь үйлдвэрлэгчийн шаардлагаас хамаарч өөр өөр байж болно. Хэрэв та автомашины бизнест ажиллахаар төлөвлөж байгаа бол замын цагдаагийн газраас тээврийн хэрэгсэл зарах зөвшөөрөл авах ёстой.

Үйл ажиллагааны тодорхойлолт

Тодорхой бүс нутагт хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулсны дараа сурталчилгааны стратеги, хөгжлийн үзэл баримтлалыг боловсруулах шаардлагатай.

Эхний шатанд өгөгдсөн нутаг дэвсгэрийн зах зээл, эрэлтийн түвшин, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах сонголтуудад дүн шинжилгээ хийх. Борлуулалтыг оновчтой болгох арга зам, боломжит худалдан авагчийг хэрхэн сонирхохыг тодорхойлох. Өрсөлдөгчдөө үл тоомсорлож болохгүй, тэдний ажлыг хянах.

Үүний дараа та үйлчлүүлэгчийнхээ баазыг бүрдүүлэхийг хичээх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд борлуулж буй бүтээгдэхүүнийг сонирхож болох компаниудын жагсаалтыг гарга. Боломжит үйлчлүүлэгчидтэй уулзалт зохион байгуулахаасаа өмнө тэдний талаар хамгийн их лавлагаа авч, хэлэлцээр хийх аргачлалыг боловсруул. Хэрэглэгчийн бааз том байх тусам орлогын түвшин өндөр байх болно.

Хэрэв та нэр хүндтэй компани, томоохон үйлдвэрээс дилер болохыг хүсч байвал бусад өргөдөл гаргагчийн өрсөлдөөнийг даван туулах хэрэгтэй. Тэднээс давуу талтай байхын тулд та хэд хэдэн хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Нэгдүгээрт, тэд энэ чиглэлээр туршлагад анхаарлаа хандуулдаг. Хоёрдугаарт, байршуулах бүсээс их зүйл шалтгаална. Хэрэв төлөөлөгч өргөдөл гаргагч нь энэ компанийн бүс нутгийн төлөөлөгчдөөр ханасан хотод дилер болохыг хүсч байвал тэд түүнээс татгалзах магадлалтай. Хэрэв үйлдвэрлэгч заасан газар нутагт төлөөлөгчийн газар байхгүй бол тэрээр хамтран ажиллахыг илүү хүсэлтэйгээр зөвшөөрнө. Хөгжсөн үйлчлүүлэгчдийн баазыг онцгойлон үнэлдэг. Мөн түншлэх шийдвэрт дараахь зүйлс нөлөөлдөг.

• нэр хүнд;
• техникийн бааз, ажлын байр байгаа эсэх;
• мэргэшсэн боловсон хүчнийг татах боломж;
• баталгаат үйлчилгээний боломж.

Хэр их мөнгө оруулах ёстой вэ?

Зуучлах үйл ажиллагаа явуулахын тулд хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Үйлдвэрлэгчийн дилер болохын тулд жишээлбэл, барилга барихтай ижил хэмжээний хөрөнгө шаардагдахгүй. Гэхдээ ихэнхдээ сонгосон төсөлд хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байдаг.

Тодорхой хэмжээг нэрлэхэд хэцүү, бүгд үйлдвэрлэгчийн компаниас хамаарна. Гэхдээ хэрэв та борлуулах бараагаа хүлээн авах талаар үйлдвэрлэгчтэй тохиролцож чадвал их хэмжээний хөрөнгө оруулалтаас зайлсхийх боломжтой. Та бүтээгдэхүүнээ борлуулсны дараа төлбөрөө төлөх боломжтой боловч энэ тохиолдолд үнэ нь урьдчилгаа төлбөрөөс өндөр байх болно.

Хэрэв та бараагаа нэн даруй төлөх боломжтой бол хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь бүтээгдэхүүний төрөл, худалдаж авсан хэсгийн хэмжээ зэргээс ихээхэн хамаарна. Бизнес төлөвлөгөөнд тээврийн зардал, агуулах түрээслэх, оффисын байр, ажилтан элсүүлэх, хууль эрх зүй, нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээний зардлыг тусгах нь зүйтэй.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр яаж дилер болох вэ?

Хэрэв анхны хөрөнгөө босгож чадаагүй бол та хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох боломжтой. Үүнийг хийх хэд хэдэн арга байдаг.

Захиалгын дагуу бүтээгдэхүүн борлуулах

Магадгүй та тодорхой бүтээгдэхүүний үнийн жагсаалтыг үзэхдээ "Үнэ" мөрийн эсрэг талд "Захиалгат" гэсэн тэмдгийг харах хэрэгтэй болсон байх. Энэ нь та эхлээд заасан дансанд мөнгө байршуулах шаардлагатай бөгөөд дараа нь ашиглахаар шилжүүлнэ гэсэн үг юм. Энэ схемийг хэрэгжүүлэх алгоритм нь дараах байдалтай байна.

• үйлдвэрлэгч нь борлуулагчийн үнээр бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээ байгуулдаг;
• бүтээгдэхүүнийг дилерийн борлуулалтын цэг дээр худалдаанд гаргах (бүтээгдэхүүн биш, харин үнийн жагсаалтад байгаа нэгжийн нэр);
• худалдан авагч урьдчилгаа төлбөр төлдөг бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэгчээс бараа худалдаж авах боломжийг олгодог;
• худалдан авсан барааг худалдан авагч руу илгээдэг бөгөөд тэр нь эргээд үлдсэн мөнгийг дилерийн дансанд байршуулдаг.

Тодорхойлсон схем нь дундаж үнийн категорийн бараанд тохиромжтой. Хүн бүр хамгийн ойрын дэлгүүрээс хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр худалдаж авах болно, гэхдээ хүлээхгүйгээр. Хэт үнэтэй зүйлсийн хувьд оффис эсвэл дэлгүүр хэрэгтэй. Жишээлбэл, автомашины зуучлагчид үзэсгэлэнгийн танхимд зориулж том талбайг түрээслүүлдэг.

Борлуулах бараа нийлүүлэх

Өнөөдөр олон үйлдвэрлэгчид бараагаа тодорхой хугацаанд нийлүүлдэг бөгөөд энэ хугацаанд зуучлагч үүнийг зарах ёстой. Тохиролцсон хугацаа дууссаны дараа бүтээгдэхүүнийг төлөх ёстой бөгөөд дилер хэсэгчлэн төлж байснаас 1-3% өндөр байна. Буцаах боломжийг гэрээнд заасан байдаг. Ихэнх тохиолдолд, хэрэв бараа бүрэн зарагдаагүй бол та бүрэн үнийг төлөх ёстой бөгөөд энэ нь зуучлагчийн санхүүгийн алдагдалд орох эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг.

Үнэгүй туршилт

Зарим тохиолдолд үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүнийхээ дээжийг үнэ төлбөргүй илгээхийг зөвшөөрдөг бөгөөд энэ нь тэдгээрийг туршиж үзэх, боломжит худалдан авагчдад танилцуулахад тусалдаг. Зуучлагчийн хувьд ийм схем нь маш их ашиг тустай боловч харамсалтай нь өнөөдөр үйлдвэрлэгчид үүн дээр ажиллахыг бараг зөвшөөрдөггүй.

Хэрэв дилер болох санаа танд тохирохгүй байвал бодож үзээрэй

Дилерүүд нь бараагаа бөөнөөр нь авч, дараа нь худалдагч, дэлгүүрт дангаар нь эсвэл бага багаар (олон хүний ​​бодож байсанчлан хар тамхины наймаачид биш) авдаг хүмүүс юм. Энэ бизнест шинээр орж ирж буй ихэнх хүмүүс онцгой хөрөнгө оруулалт хийхийг хүсдэггүй: хэрэв тэд гэнэт бараагаа худалдаж аваагүй, эхлүүлэхэд хангалттай мөнгө байхгүй эсвэл бусад шалтгааны улмаас "шатахаас" айдаг. Ийм хүсэл нь ихэвчлэн бүтээгдэхүүний эзэмшигчдэд сайн биш байдаг тул төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх олон сонголт байдаггүй.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр яаж дилер болох вэ?

Нэгдүгээр арга - захиалгын дагуу худалдаа хийх

Магадгүй та онлайн дэлгүүрүүдийн үнийн жагсаалтад барааны заасан өртгийн эсрэг "захиалгын дор" гэсэн тэмдэгтэй таарсан байх. Энэ нь та эхлээд барааны үнийг худалдагчийн дансанд бүрэн төлөх шаардлагатай бөгөөд зөвхөн дараа нь хэсэг хугацааны дараа таны хэрэгцээнд шилжүүлнэ гэсэн үг юм. Хэрэв та нөхцөл байдлыг бизнесийн үүднээс авч үзвэл бүх зүйл дараах байдалтай байна.

• Дилер нь нийлүүлэгчидтэй бараагаа дилерийн үнээр хүргэх гэрээ байгуулдаг (зарим тохиолдолд гэрээ хэлцэлгүйгээр ажиллах боломжтой).
• Бүтээгдэхүүнийг дилерийн борлуулалтын цэг дээр худалдаанд гаргадаг. Бүр тодруулбал, бүтээгдэхүүн өөрөө биш, харин үнийн жагсаалт, сурталчилгааны материал дээрх мөрүүд.
• Худалдан авагчид урьдчилгаа төлбөр авдаг бөгөөд үүний төлөө дилер нийлүүлэгчдээс бараа худалдаж авдаг.
• Худалдан авсан барааг худалдан авагчид шилжүүлнэ.

Хэрэв та "захиалга хийх" схемийн дагуу ажилладаг бол дундаж үнийн бүлгийн барааны зах зээлийн сегментийг (5-20 мянган рубль) хамрах нь дээр гэдгийг анхаарна уу. Худалдан авагчид ойролцоох супермаркетаас бага зэрэг хөөрөгдсөн үнээр хямд бараа худалдаж авах нь илүү хялбар байх болно, гэхдээ хурдан бөгөөд нэн даруй. Хэрэв бараа хэтэрхий үнэтэй бол сайн оффис эсвэл дэлгүүр түрээслэхэд нэмэлт мөнгө зарцуулах шаардлагатай болно. Жишээлбэл, ижил автомашины худалдаачид үйлчлүүлэгчдийг гайхшруулахын тулд үзэсгэлэнгийн танхимд зориулж том талбай түрээслэхээс өөр аргагүй болдог.

Хоёр дахь арга - борлуулах бараа

Олон үйлдвэрлэгчид хамтын ажиллагааны ийм сонголтыг санал болгодог. Дилерт бүтээгдэхүүнээ зарах ёстой тодорхой хугацаа өгдөг. Хугацаа дууссаны дараа барааг төлөх шаардлагатай бөгөөд дүн нь та бүгдийг нэг дор төлсөнөөс 1-2% илүү байх тул "шатах" эрсдэл хаана ч алга болохгүй. Цагийг нь бүү хий - та ханган нийлүүлэгчдийн алдагдлыг нөхөх шаардлагатай болно. Зөвхөн ховор тохиолдолд тэд танаас бараагаа буцааж авах боломжтой (буцаах нөхцөлийг гэрээнд заасан байх ёстой).

Гурав дахь арга - үнэгүй туршилт

Хэрэв таны ажиллах гэж буй үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнийнхээ дээжийг үнэгүй илгээхийг зөвшөөрвөл "байлдааны нөхцөлд" туршиж үзэх боломжтой бол та маш азтай байна. Ихэнх ханган нийлүүлэгчид энэ схемийн дагуу ажиллахыг хүсдэггүй тул бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй шалгах боломж маш ховор байдаг.

Дөрөв дэх арга нь компанийн албан ёсны төлөөлөгч болох явдал юм

Энэ сонголтыг сонгосноор та реклам сурталчилгаа, мэдээлэл, зөвлөх үйлчилгээ, хөгжлийн туслалцаа, худалдааны зохион байгуулалт, хамгийн гол нь таны борлуулж буй бүтээгдэхүүн эцсийн хэрэглэгчийн сонирхолд нийцэх баталгааг авах болно. Нэмж дурдахад зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажилд оролцдог бөгөөд энэ нь таныг өөрөө хийх шаардлагагүй болно.

Таны харж байгаагаар, ямар ч эрсдэлгүй (эсвэл худалдах бараа авах гэх мэт) хэнд ч өргүй байж, хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилерийн карьераа эхлүүлэх бүрэн боломжтой. Мэдээжийн хэрэг та зохих хэмжээний хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь эцэстээ үр дүнгээ өгөх болно.

Уншигчдын санал бодол

Би сэдвийн гарчгийг уншсан - "Хэрхэн дилер болох вэ?" Би чиний талаар мэдэхгүй байна, гэхдээ би тэр даруй хар тамхитай холбоотой болсон.

Qwer, миний бодлоор "байлдааны нөхцөлд туршилт" хийхдээ тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн сонирхол, чанарыг өдөөх чадварыг турших нь мэдээжийн хэрэг. Хэрэв хэрэглэгчид эхний жижиг багц барааг худалдаж аваад сайнаар ярих юм бол илүү том багцыг (энэ удаад өөрсдийн мөнгөөр) аюулгүйгээр худалдан авч, ямар ч асуудалгүйгээр зарах боломжтой болно. Дашрамд хэлэхэд, дилер нь үнэгүй дээжийн ачаар түүнд санал болгож буй бүтээгдэхүүний шинж чанарыг судлах боломжтой.

Санаа нь сайн, гэхдээ эрсдэл нь хэтэрхий их байна. Юуны өмнө зах зээлээ судалж, бүтээгдэхүүний чанарыг шалгах хэрэгтэй гэж бодож байна. Энэ тохиолдолд та борлуулж буй бүтээгдэхүүнээ сайтар судлах хэрэгтэй. Зөвхөн дараа нь хэрэгжүүлэх үйлчилгээг санал болгодог. Ерөнхийдөө энэ нь төвөгтэй боловч үнэ цэнэтэй юм.

Хаа сайгүй эрсдэл бий. Дилерийн хувьд ч илүү, гэхдээ энд ихэвчлэн дилерүүд нь жирийн хүмүүс биш, харин олон жилийн турш ямар нэгэн урлаг эрхэлдэг хүмүүс байдаг. Жишээлбэл, уран зургийн шүтэн бишрэгч хүн энэ чиглэлээр амархан дилер болж чадна, учир нь энэ бол түүний элемент бөгөөд тэр чанар муутай барааг их мөнгөөр ​​худалдаж авахгүй.

Хэрэв та компанийн төлөөлөгч болвол компаниас хяналт байх бөгөөд энэ нь таны зарах хүсэлд тийм ч таатай биш байх болно. Харин бараа борлуулахын тулд жил бүр бага, бага өгдөг. Хүүхдийн бараа зарсан бол би өөрөө дэлгүүр нээх байсан.

Худалдааны олон компаниуд тэдэнтэй байгуулсан гэрээний үндсэн дээр эерэг тал дээр батлагдсан байнгын үйлчлүүлэгчиддээ дистрибьютер эсвэл дилер хийхийг санал болгодог боловч гадаадын ганц ч компани танихгүй ханган нийлүүлэгчид бараагаа худалддаггүй. , энэ нь тэдний хувьд маш эрсдэлтэй.

Анжелика

Би үйлдвэрээс зуслангийн газар тариалах янз бүрийн багаж хэрэгсэл захиалсан. Төлбөр төлсний дараа би бүс нутагтаа дилер болохыг санал болгосон. Харамсалтай нь тэр үед би бараагаа худалдаж аваад удаагүй байсан, өвөл байсан тул ажил дээрээ туршиж үзээгүй тул үүнийг хийж чадаагүй. Дараа нь хэтэрхий оройтсон байсан. Ялангуяа намрын улиралд аль хэдийн хүчирхэг, үндсэн зардаг захуудыг шалгасан.

Дилер болохоосоо өмнө (өөрөөр хэлбэл санхүүгийн болон зохион байгуулалтын хувьд сайн хөрөнгө оруулалттай) борлуулалтын агентаар ажиллах нь зүйтэй юм ("захиалгат" эсвэл ижил төстэй сонголттой). Үүний ачаар борлуулалтын хэрэгсэл бий болж, байнгын үйлчлүүлэгчдийн тойрог хуримтлагдах болно. Ерөнхийдөө энэ борлуулалтын зах зээлд итгэлтэй байх боломжтой болно.

Дара, надад ч гэсэн гоо сайхны бүтээгдэхүүний нэг болох гоо сайхны бүтээгдэхүүн түгээх компаниар дамжуулан дистрибьютерийн ажил хийхийг санал болгосон ч тэдний ажлын нөхцөлд сэтгэл хангалуун бус байсан. Тэд борлуулалтын төлөвлөгөөтэй, улмаар урамшуулал, мөнгөн урамшуулалтай байдаг, гэхдээ энэ нь бусад ажил эрхэлдэггүй хүмүүст зөвшөөрөгдөх боломжтой, эс тэгвээс энэ нь маш их цаг хугацаа шаарддаг.

Анжелика

Энэ зун би янз бүрийн бордоог туршиж үзэх болно. Боломжтой бол зарах талаар бодно. Үүний зэрэгцээ би кино, поликарбонаттай туршилт хийх болно. Манайд ховор хэвээр байгаа Светлица киног худалдах гэрээ байгуулах боломжтой. Гэхдээ би биохумусыг илүү сонирхдог. Үнэн, энэ нь үнэтэй бөгөөд тосгонд худалдаж авах эсэхээ мэдэхгүй байна.

Дара, тэр яагаад ийм сайн юм бэ? Зүгээр л би цэцэгтэй холбоотой асуудалтай тул тэд муу ургадаг, навчийг зөвшөөрдөг, гэхдээ тэд цэцэглэдэггүй. Би янз бүрийн хөрс хийхийг оролдсон боловч ямар ч үр дүнд хүрсэнгүй, тэд одоо ч гэсэн сэтгэл хөдлөм хэвээр байна. Би HB101 бордооны талаар маш олон тойм уншсан, гэхдээ тэд нэг эсвэл хоёр боодол илгээдэггүй, харин зөвхөн багцыг илгээдэг.

Анжелика

Өө, өнгөний тухайд, хатуу химийн бодис байдаг. Би захаас тариалахаар цэцэг худалдаж авсан болохоор бүгд цэцэглэж, үзэсгэлэнтэй, амьд байдаг. Гэхдээ би тэднийг гипермаркетаас тарьсан тул цэцэглэдэггүй, бүр муу ургадаг. Та эхлээд сайн тарих материал худалдаж авах хэрэгтэй гэж би бодож байна. Дилерийн тухайд санаа нь сайн байна, ялангуяа одоо олон барааг худалдаанд гаргахаар санал болгож байгаа ч тороор алдаа гаргахгүйн тулд тухайн бүс нутгийн эрэлт хэрэгцээг харгалзан үзэх нь чухал юм.

Мөн би машины худалдаачидтай байдаг. Хүн бүр өөрсдийнх нь хэлдгээр завхралынхаа хэмжээнд хүртэл боддог. Гэхдээ "хавсралт байхгүй" гэсэн тэмдэг нь энэ сэдэвт тохирохгүй байна. Бидэнд дор хаяж TS-ийн бичсэн жижиглэн худалдааны цэг хэрэгтэй. "Захиалгаар хийсэн" борлуулалтын хувьд эхний ээлжинд цөөхөн хүн урьдчилгаа төлбөрөө бүрэн төлж зүрхлэх болно.

Анжелика, биохумус, ялангуяа вермикомпост нь ургамлын тэжээлд шаардлагатай бүх элементүүдийг агуулдаг. Үүнээс гадна, энэ хөрс нь бүх вирус, мөөгөнцрийн өвчнөөс цэвэрхэн байдаг. Вермикомпост эмгэг төрүүлэгч үүсдэггүй. Тэгээд одоо цэцгийн тухай. Цэцэглэлтийн хувьд янз бүрийн нөхцөл шаардлагатай бөгөөд хөрс, түүний найрлага нь үргэлж буруутай байдаггүй. Заримдаа цэцэглэхэд хүйтэн өвөл шаардлагатай байдаг.

Зикам Стоун, дистрибьютер эсвэл дилерүүд нь өөрийн гэсэн өмчтэй (дэлгүүр, агуулах, худалдааны цэг) зарж борлуулахаар их хэмжээний бараа авах эсвэл шууд худалдаж авахаар шийдсэн борлуулалтын ажилчид юм. Борлуулалтын төлөөлөгчдийн хувьд тэдний үүрэг бол үйлдвэрлэсэн барааг санал болгох, нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулах, энэ төрлийн бүтээгдэхүүний урсгалыг хянах явдал юм. Тиймээс олон талаараа тэд өөр өөр үүрэг гүйцэтгэдэг. Гэхдээ хоёулаа бараагаа зарах, шинэ үйлчлүүлэгч олох гэсэн нийтлэг ажилтай гэдгээрээ нэгдмэл байдаг.

Анжелика

Намайг өчүүхэн зүйлд маш их няцаагч гэж битгий бодоорой, гэхдээ дилер, дистрибьютер хоёрын хооронд ялгаа байгаа эсэхийг би гайхаж байна, би энэ үгийг зөв дуудаж чадахгүй байна. Функц нь ижил байвал нэр нь яагаад өөр байна вэ? Эсвэл дилер нь дистрибьютер биш хэвээр байна уу?
Би ямар нэг зүйлийг үнэ төлбөргүй туршиж үзэхийг хүсч байна, жишээ нь: арын трактор: rolleyes: .

Дара, энэ ч мөн адил, одоо өөр хэлнээс олон сул орон тоо зээлж авч байгаа боловч үнэндээ тэдгээрийн утга, үүрэг нь өөрчлөгддөггүй, өөрөөр хэлбэл тухайн компаниас бөөний багц бүтээгдэхүүнийг ижил үнээр авч, дараа нь энэ хэрэглэгчдэдээ түгээдэг боловч урьдчилсан маржинтай . Тус компани нь бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад идэвхтэй оролцдог дилерүүдийг урамшуулж, урамшууллын системээр үе үе шагнаж урамшуулдаг.

Анжелика

Хамгийн энгийн арга бол борлуулалтын төрлийн барааг авах явдал юм. Энд ашиг зөвхөн чамаас хамаарна. Хэрэв та зүгээр л компанийн төлөөлөгч болсон бол борлуулалтын тодорхой хувийг авах болно. Тэр ихэвчлэн тийм ч өндөр биш байдаг. Тийм ээ, та бизнес эрхэлдэггүй, харин ямар нэгэн компанид ажиллаж байгаа юм байна.

Dimcha.k, бараа зарах нь хамгийн сайн арга юм, гэхдээ хэн ч таныг шалгаж, таны шударга байдал, бизнес эрхлэх чадвартай эсэхийг шалгахгүйгээр ийм багц барааг танд даатгаж зүрхлэхгүй. үнэхээр сайн мөнгө олох. Энэ бол маш их цаг хугацаа юм. Гэхдээ борлуулалтын оффисоор дамжуулан үйл ажиллагааны бүрэн эрх чөлөөгүй байсан ч амжилтанд хүрэх нь илүү хурдан байх болно, ялангуяа та ажилдаа тохирох бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжтой.

Компанийн төлөөлөгч нь тухайн бүс нутагт тодорхой үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах мэргэжилтэн юм. Санхүүгийн бие даасан байдалд хүрэхийг хүсч буй аливаа эрүүл ухаантай хүн ийм сул орон тоо авахыг мөрөөддөг, учир нь энэ нь нэлээд ашигтай, маш сонирхолтой ажил юм. Танай хотод хэрхэн компанийн төлөөлөгч болох талаар бид энэ нийтлэлд танд хэлэх болно.

Хаанаас эхлэх вэ?

Томоохон компанийн төлөөлөгч болохын тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

• Тодорхой чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай;
• Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө;
• Бүтээгдэхүүний хувийн сонирхол;
• Мэргэжлийн багтай байх;
• Шаардлагатай техникийн тоног төхөөрөмж;
• Хөрөнгө оруулалт хийх хүсэл эрмэлзэл.

Үүнээс гадна та баримт бичгийн багц цуглуулах хэрэгтэй:

• Дүрэм;
• үүсгэн байгуулах баримт бичиг;
• Бүртгэлийн гэрчилгээ;
• Байгууллагын тэргүүн болохыг баталгаажуулсан баримт бичиг;
• оффис түрээслэх гэрээ;
• Банкны данс.

Хөрөнгө оруулалтгүй дилер

Энэ чиглэлээр хүчээ сорих хүсэлтэй олон иргэд хөрөнгө оруулалтгүй компанийн албан ёсны төлөөлөгч болох вэ гэсэн асуултыг байнга асуудаг. Хэд хэдэн арга байдаг:

Захиалгын дагуу худалдаа хийнэ

Та зарим барааны эсрэг талын онлайн дэлгүүрүүдийн үнийн жагсаалтад "захиалгын дагуу" гэсэн тэмдэгтэй таарсан байх. Энэ нь худалдан авагч нь барааны мөнгийг худалдагчийн дансанд байршуулах ёстой бөгөөд тодорхой хугацааны дараа тэр худалдан авалтаа хүлээн авна гэсэн үг юм.

Хэрэв та бизнесмений нүдээр харвал нөхцөл байдал дараах байдалтай байна.

• Бизнес эрхлэгч нь нийлүүлэгчтэй дилерийн үнээр бараа худалдаж авах гэрээнд гарын үсэг зурдаг;
• Бүтээгдэхүүнээ борлуулах цэг дээр тавьдаг, эс тэгвээс үнийн жагсаалт, сурталчилгааны янз бүрийн материалд нэмж оруулдаг;
• Худалдан авагч нь худалдан авалтын төлбөрийг төлдөг бөгөөд үүний дараа та хүлээн авсан мөнгөөр ​​нийлүүлэгчээс бараагаа худалдаж аваад худалдан авагч руу шилжүүлнэ.

Хэрэв та санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалтгүйгээр тухайн бүс нутгийн компанийн төлөөлөгч болохыг хүсч байвал 5-20 мянган рублийн үнэтэй бараа бүтээгдэхүүнийг багтаасан зах зээлийн сегментийг сонгоорой. Хэрэглэгчид бага зэрэг өндөр үнэтэй байсан ч хамгийн ойрын дэлгүүрүүдээс хямд өдөр тутмын бараа худалдаж авахыг илүүд үздэг. Хэрэв та хэтэрхий үнэтэй бүтээгдэхүүн сонговол элит оффис эсвэл дэлгүүр түрээслэх хэрэгтэй болно. Жишээлбэл, автомашины худалдаанд зориулж томоохон талбайг түрээслүүлдэг.

Борлуулах бараа

Хэрэв та намайг компаниудын төлөөлөгч болохыг хүсч байгаагаа баттай шийдсэн боловч төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх мөнгө байхгүй бол үйлдвэрлэгчээс бараагаа борлуулах зорилгоор гэрээ байгуулж болно. Олон томоохон компаниуд шинэ бизнес эрхлэгчидтэй уулзах хүсэлтэй байгаа бөгөөд ийм хамтын ажиллагаатай байхыг хүсч байна.

Хамгийн гол нь бүтээгдэхүүнээ цаг тухайд нь борлуулах явдал юм. Хэрэв та тодорхой хугацаанд бүх бараагаа зарах цаг байхгүй бол та үүний төлөө мөнгө төлөх ёстой бөгөөд анхны өртгөөсөө 1-2% илүү байх болно. Зарим тохиолдолд худалдагч нар зарагдаагүй бараагаа буцааж авдаг. Буцаах нөхцөлийг гэрээнд заасан байх ёстой.

Үнэгүй туршилт

Үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүнийхээ дээжийг практикт туршиж үзэхийн тулд худалдааны төлөөлөгч рүү илгээдэг. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ үнэ төлбөргүй туршиж үзэхийг хүсч байгаа компанийг олвол өөрийгөө маш азтай гэж бодоорой, учир нь олон ханган нийлүүлэгчид ийм нөхцөлд ажиллахаас татгалздаг тул бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй туршиж үзэх боломж нь эхлэгчдэд маш их аз юм.

Албан ёсны төлөөлөгч

Энэ нь хамгийн ашигтай сонголт юм, учир нь та зарж борлуулсан бүтээгдэхүүн нь эцсийн хэрэглэгчдэд сонирхолтой байх болно гэсэн баталгааг авдаг. Нийлүүлэгч нь танд мэдээллийн бүрэн дэмжлэг үзүүлэхээс гадна арилжааны аж ахуйн нэгжийг зохион байгуулах, хөгжүүлэхэд тусалдаг. Зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд бараа бүтээгдэхүүнийг мэргэжлийн түвшинд сурталчлах ажил эрхэлдэг тул та үүнд цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй болно.

Гадаадын компанид ажиллах

Дотоодын олон аж ахуйн нэгж агентлагийн ажилд дасан зохицдоггүй. Түүнчлэн зарим нь үүргээ биелүүлэхгүй байж болно. Үүнтэй холбоотойгоор шинээр орж ирж байгаа хүмүүс хэрхэн гадаадын компанийн албан ёсны төлөөлөгч болох талаар их сонирхож байна? Гадаадад борлуулалтын энэ хэлбэр эртнээс түгээмэл болж, өргөн тархсан байна. Хэрэв танд ажлын туршлага байхгүй бол сургалт явуулдаг компанийг хай.

Гадаадын компанийн төлөөлөгч болохын тулд ямар алхам хийх ёстойг нарийвчлан авч үзье.

• Та сайн мэддэг бизнесийн чиглэлээ сонго. Жишээлбэл, механикч нь тухайн салбарын талаар тодорхой мэдлэгтэй тул үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж зарж болно;
• Зөв компанийг олж, түүнд үйлчилгээгээ санал болго. Шаардлагатай мэдээллийг интернетээс эсвэл салбарын лавлахаас авах боломжтой;
• Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг шийдээрэй. Жишээлбэл, автомашины засварын зориулалттай өргөгчтэй хамт хэрэглэгчдэд автомашины үйлчилгээнд зориулж тэнцвэржүүлэх тавиур, компрессор болон бусад төхөөрөмжийг санал болгох боломжтой;
• Компанитай амаар болон бичгээр гэрээ байгуулах;
• Арилжааны болон техникийн давуу талыг тодорхойлохын тулд бүтээгдэхүүнийг сайтар судалж үзээрэй.

Давуу болон сул талууд

Танай хотод компанийн төлөөлөгч болохоосоо өмнө энэ мэргэжлийн бүх давуу болон сул талуудтай танилцах хэрэгтэй.

Давуу тал:

• Орлогын дээд хязгаар байхгүй. Та илүү үр дүнтэй ажиллах тусам илүү ихийг авах болно;
• Компанид өрсөлдөгч байхгүй;
• Хүчтэй түншийн дэмжлэг;
• Үнэгүй боловсрол;
• Хурдан эхлэл.

Сул талууд:

• Тогтмол цалин байхгүй
• Анхны хөрөнгөө алдах том эрсдэл.

Компанийг хаанаас олох вэ?

Хэрхэн компанийн борлуулалтын төлөөлөгч болох талаар сонирхож байна уу? Олон үйлдвэрлэгчид сул ажлын байрны талаарх мэдээллийг интернет дэх өөрийн вэбсайт дээр байрлуулдаг. Та мөн өөр өөр компанид анкетаа илгээж болно. Магадгүй хэн нэгэн танд хариу өгч, хамтран ажиллах санал тавих байх.

Янз бүрийн компаниудын үйл ажиллагааны талаар аль болох их мэдээлэл цуглуулахыг хичээ. Энэ нь зөв ханган нийлүүлэгчийг сонгоход тань туслах бөгөөд үүнээс таны бизнесийн амжилт 90% хамаарна. Та хямд үнэ дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, ямар ч ханган нийлүүлэгчд давуу эрх олгох ёсгүй. Хэрэв та ажилдаа нухацтай хандаж байгаа бол компанийн нэр хүндэд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Мөн таны борлуулах бүтээгдэхүүн танай бүс нутагт эрэлттэй байх нь маш чухал юм.

Компаниа хэрхэн сонгох вэ?

Аль компани эсвэл үйлдвэрлэгчтэй хамтран ажиллах нь илүү ашигтай болохыг эцсийн шийдвэр гаргахаасаа өмнө эхлээд олж мэдэх хэрэгтэй.

Барилгын материал

Өнөө үед барилгын материалын худалдаа сайн ашиг авчирдаг тул олон амжилттай бизнес эрхлэгчид ийм бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдтэй хамтран ажилладаг.

Үүнээс өмнө ажлын цар хүрээг шийднэ. Та жижиг худалдааны цэг эсвэл том супермаркет нээж болно. Энэ бүхэн таны санхүүгийн боломжоос хамаарна. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар үүсэх шатандаа дундаж компани томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээнээс хамаагүй их ашиг авчрах болно. Та томоохон үйлдвэрлэгчтэй хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулах гэж хичээх ёсгүй. Эхлээд жижиг компанитай ажиллах нь дээр. Энэ тохиолдолд та сайн мөнгө олж, шаардлагатай туршлага олж авах болно.

Тавилга

Энэ бол хамгийн энгийн бөгөөд хэрэгжүүлэхэд хялбар санаа юм. Зах зээл дээр худалдаж авах боломжтой бараг бүх тавилга нь дилерүүдээр дамжин зарагддаг. Үл хамаарах зүйл бол гадаадад үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн эсвэл томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд байж болно.

Хэрэв та бизнес эрхлэхээр шийдсэн ч мэдэхгүй байгаа бол юуны түрүүнд тавилгын үйлдвэр хайж, түүнтэй хамтран ажиллах талаар тохиролцох хэрэгтэй. Үйлдвэрлэгч нь иж бүрэн тавилга, түүний чанарыг бүрэн хариуцна. Хэрэв худалдан авагч ямар нэгэн согог илэрсэн бол тавилгын үйлдвэр нь бүтээгдэхүүнийг солих үүрэгтэй.

Хүүхдийн хоол

Үүнээс өмнө олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс борлуулалтын төлөөлөгчөөр ажилд ордог. Энэ нь тэдэнд шаардлагатай туршлага хуримтлуулах, орчин үеийн хүүхдийн хоол үйлдвэрлэгчдийн санал болгож буй төрөл зүйлтэй ажиллах боломжийг олгодог.

Хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай байх ёстой тул энэ арга нь бүрэн үндэслэлтэй юм. Хэрэв та өөрийн дэлгүүрээ нээж, чанар муутай бараа худалдаж авбал тухайн байгууллага хурдан дампуурна. Борлуулалтын төлөөлөгчөөр ажиллах нь ийм төрлийн бүтээгдэхүүний арилжааны бүх шинж чанарыг дотроос нь судлах боломжийг олгодог бөгөөд олж авсан туршлага нь таны бизнесийн амжилтын баталгаа болно.

Видео: Борлуулалтын төлөөлөгчийн мэргэжлийн тухай

Чихэр

Хямралын үед хоол хүнс зарах нь хамгийн ашигтай байдаг. Хэдийгээр бараг бүх иргэд мөнгөө хэмнэж эхэлсэн ч хоол хүнс, тэр дундаа амттан худалдаж авсаар байна. Үүнээс өмнө чадварлаг бизнес төлөвлөгөө гаргаж, чанартай барааг боломжийн үнээр борлуулдаг найдвартай ханган нийлүүлэгчдийг хайж олоорой. Хамгийн ашигтай сонголт бол үйлдвэрлэгчээс барааг шууд хүргэх явдал юм. Энэ тохиолдолд та хамгийн шинэ бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр авах болно.

Аж ахуйн нэгжийн нөхөн төлбөрийг багасгахын тулд хэд хэдэн боловсролын байгууллага эсвэл худалдааны төвүүдэд суурилуулж болно. Ийм гарцын газруудад шоколад, жижиг уутанд хийсэн жигнэмэг, чихэр гэх мэт зүйлс төгс ялгаатай байдаг. Энэ барааг хурдан бөгөөд зохих хэмжээгээр зардаг тул автомат машинууд сайн орлого авчрах болно.

Өрхийн химийн бодис

Ийм бүтээгдэхүүн нь зайлшгүй шаардлагатай барааны ангилалд багтдаг тул эдийн засгийн ямар ч нөхцөлд эрэлт хэрэгцээтэй байх болно. Хэрэв та ийм зүйл хийж байгаагүй бөгөөд өөрийн хотод мэдэхгүй бол мэргэжилтнүүдээс тусламж хүс. Мэргэжлийн хүмүүс бизнесээ хэрхэн эхлүүлэхийг хэлж, шаардлагатай бүх бичиг баримтыг бүрдүүлэхэд тань туслах болно.

Ийм аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого нь янз бүрийн хүчин зүйлээс хамаардаг. Гол асуудал нь энэ чиглэлээр өрсөлдөөн ихтэй байгаа юм. Олон хотод хямд үнээр бараа зардаг жижиглэнгийн сүлжээнүүд байдаг. Ахуйн химийн бодисын дэлгүүрээ дампуурахаас сэргийлэхийн тулд 1 сая гаруй хүн амтай томоохон хотод нээгээрэй.

дүгнэлт

Өөр хот, бүс нутагт төлөөлөгчийн газраа нээхийг хүсч буй олон компаниуд урам зоригтой хариуцлагатай ажилчдыг олох асуудалтай тулгардаг. Хэрэв танд эдгээр чанарууд байгаа бол сул орон тоо хайж эхлэх боломжтой. Арга хэмжээ ав, тэгвэл та амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.