किस प्रकार के उत्पादों का सबसे अधिक विज्ञापन किया जाता है और क्यों। छोटे व्यवसायों के लिए सबसे प्रभावी विज्ञापन क्या है? विभिन्न क्षेत्रों के लिए प्रभावी विज्ञापन

व्यवसाय में, विज्ञापन के बिना, स्वयं को, अपनी सेवाओं और उत्पादों को घोषित करना असंभव है। सफल स्व-प्रस्तुति की एक दर्जन से अधिक किस्में हैं, और कीमतों की एक पर्याप्त श्रृंखला व्यापार प्रतिनिधियों को सफल कंपनियों के लिए उपयुक्त विकल्प चुनने की अनुमति देती है। लेकिन सवाल उठता है: अपने व्यवसाय का विज्ञापन कहां और कैसे करें?

विज्ञापन का सबसे अच्छा प्रकार कैसे चुनें

छोटे दर्शकों के साथ, छोटे पीड़ित काफी हैं। लेकिन सुविधाओं और रहस्यों को ध्यान में रखे बिना, कंपनी के संचालन में सफलता प्राप्त करना असंभव है।

कैरियर चुनना एक मिनट की बात नहीं है। पहला कदम सभी संकेतकों का अध्ययन करना है। प्रत्येक प्रकार के विज्ञापन के नुकसान और फायदे दोनों होते हैं। और विविधता चुनते समय, लागत, स्थान, प्लेसमेंट का समय, साथ ही साथ ग्राहकों के साथ संपर्कों की संख्या महत्वपूर्ण होती है।

आपको उपयुक्त प्लेसमेंट विधि चुनकर शुरुआत करनी चाहिए। ये बाहरी विज्ञापन, इंटरनेट, प्रेस, रेडियो और टेलीविजन हैं। यदि आप एजेंसी में आवेदन कर सकते हैं, तो आप चयन के बारे में चिंता नहीं कर सकते: प्रबंधक स्वतंत्र रूप से इस कार्य को पूरा करेंगे, हालांकि कंपनी का परिणाम उनकी व्यावसायिकता और बजट के आकार पर निर्भर करेगा।

आउटडोर सड़कों पर स्थित है। इस तरह के आवास को सबसे अधिक बजटीय माना जाता है। उदाहरण के लिए, महानगर के दक्षिण में एक कैफे खुला है। इस क्षेत्र में, बाहरी विज्ञापन के साथ एक बिलबोर्ड लगाएं - और प्रत्येक निवासी जानता है कि सप्ताहांत में दोस्तों के साथ कहाँ जाना है।

जैसे-जैसे आप केंद्र के करीब आते हैं लागत बढ़ती जाती है। इसलिए बाहरी इलाकों में विज्ञापन के लिए कोई भी बड़ी रकम की मांग नहीं करेगा। लेकिन शहर के केंद्र में प्रभावशाली धन की आवश्यकता होगी।

• सड़कों के किनारे विज्ञापन होर्डिंग लगाए गए हैं. यह विकल्प प्रभावी है, लेकिन संपर्कों को याद रखना मुश्किल है। बड़े प्रिंट, आकर्षक शब्दों की आवश्यकता है। कई सूचना बोर्ड स्थापित करना वांछनीय है। यह याद रखने योग्य है कि गैर-कार्य पक्ष पर प्लेसमेंट सस्ता है, लेकिन अप्रभावी है।
• स्ट्रेचिंग- पाठ के साथ पोस्टर पर सड़क के ऊपर रखा गया विज्ञापन। पैदल चलने वाले और वाहन चालक दोनों ही संदेश को अधिक देर तक देखते हैं। इसलिए, संपर्कों और पतों का संकेत यहां काफी उचित है।
• सूचक- विज्ञापनदाता के कार्यालय की ओर इशारा करते हुए एक तीर।
• नाम का तख़्ता- कार्यालय के प्रवेश द्वार के सामने एक छोटी सी ढाल। इस प्रकार के फायदे सादगी और बजट हैं। डिज़ाइन की चमक और बड़े फ़ॉन्ट आकार दूर से ध्यान आकर्षित करेंगे, इसलिए यह एक प्रभावी व्यावसायिक विज्ञापन है।
• स्तंभ- नाम, फोन नंबर और कंपनी सेवाओं की सूची को दर्शाने वाला एक डिज़ाइन। ऐसा वाहक उसके भवन के पास स्थापित है।
• सैंडविच आदमी- मूल पोशाक पहने एक व्यक्ति को राहगीरों का ध्यान आकर्षित करने की गारंटी है।
• न्यूमोफिगर एक inflatable त्रि-आयामी आकृति है।व्यवसाय के लिए काफी मूल तरीका और प्रभावी विज्ञापन।
• चिपकने वाला अनुप्रयोग- पोस्टर और स्टिकर। इस तरह के विज्ञापन दीवारों पर चिपकाए जाते हैं, मेट्रो और प्रवेश द्वारों में लगाए जाते हैं।
• कंपनी और उसके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के बारे में एक संदेश एक निश्चित क्षेत्र के आसपास चलने वाली बस पर रखा जा सकता है।
• लिफ्ट विज्ञापन- विधि सरल और प्रभावी है। घर आने वाले व्यक्ति का कोई लेना-देना नहीं है, और वह अनजाने में एक विज्ञापन पढ़ता है और यहां तक ​​कि फोन नंबर और पते भी लिखता है।

गतिशील और स्थिर आउटडोर विज्ञापन के बीच अंतर करें। पिछले गतिशील लोग चलते हैं। इसे पढ़ने के लिए बहुत कम समय है, और इसलिए पाठ को स्पष्ट, संक्षिप्त, बड़े प्रिंट में लिखा जाना चाहिए।

बैकलाइटिंग का उपयोग, विभिन्न प्रकार के संयोजन और फोंट के आकार, रंगों की चमक विज्ञापन की प्रभावशीलता को बढ़ाती है। जितने अधिक लोग घोषणा से गुजरते हैं, उतना ही अधिक ध्यान दिया जाता है। इसलिए, दक्षता में वृद्धि हुई है।

प्लेसमेंट मूल्य स्थान, आयाम, सामग्री, निर्माण जटिलता से प्रभावित होता है। कुछ विकल्पों के लिए, लागत न्यूनतम है, और सही विकल्प चुनने से आपको खर्च किए गए पैसे पर पछतावा नहीं होगा।

छोटे व्यवसायों के लिए सबसे प्रभावी विज्ञापन क्या है? इंटरनेट विज्ञापन लगातार विकसित हो रहा है। हालांकि यह अभी भी पारंपरिक तरीकों से हीन है, लेकिन इसके कई फायदे हैं। पहली और बहुत महत्वपूर्ण अपेक्षाकृत कम लागत है।

और दूसरा किसी भी आकार के लक्षित दर्शकों तक पहुंच रहा है। आमतौर पर, साइटें कुछ विषयों में विशेषज्ञ होती हैं। यदि ग्राहक इंटरनेट का उपयोग करता है, तो क्यों न नेटवर्क विज्ञापन की ओर रुख किया जाए। यह उपयुक्त साइटों को चुनने के लिए बनी हुई है जो उपभोक्ताओं के लिए दिलचस्प हैं और आप कार्य कर सकते हैं।

इंटरनेट पर, सभी प्रकार के मीडिया विज्ञापन को संयोजित करना संभव है। तो आप इंटरनेट पर पोस्ट किए गए विज्ञापनों को सुन, देख और पढ़ सकते हैं।

• बैनर, वेब पर सबसे लोकप्रिय उपकरण। उस पर कोई भी जानकारी या छवि लगाई जा सकती है। कंपनी की वेबसाइट का लिंक उपलब्ध है। बैनर के आकार की कोई सीमा नहीं है। लेकिन यह जितना बड़ा होता है, कीमत उतनी ही महंगी होती है। प्रकाशन के लिए, संसाधन का विषय विज्ञापनदाता के लक्षित दर्शकों के समान होना चाहिए।

दक्षता बढ़ाने के लिए, साइट की दिशा का पता लगाना उचित है। पूर्वापेक्षाएँ - दिलचस्प पाठ, उपयुक्त रंग और पृष्ठ के शीर्ष कोने में स्थान। बैनर को साइट आगंतुकों को परेशान नहीं करना चाहिए।

बस यह मत भूलो कि रूसी उपयोगकर्ताओं का दसवां हिस्सा इसे बंद करके ग्राफिक्स का उपयोग नहीं करता है। यह भी सच है कि छोटे व्यवसाय लोकप्रिय साइटों के मुख्य पृष्ठों पर विज्ञापन रखने की उच्च लागत के कारण बैनर नहीं खरीद सकते।

• मुख्य पाठ के पास कुछ पंक्तियाँ- टेक्स्ट विज्ञापन। यह कंपनी के बारे में एक संपूर्ण लेख का भी प्रतिनिधित्व कर सकता है।
• वीडियो- रहने का रास्ता महंगा है। ये वीडियो टेलीविजन के समान हैं। इस तरह के विज्ञापन बड़े व्यवसायों द्वारा सक्रिय रूप से उपयोग किए जाते हैं। छिपे हुए विज्ञापन को शुल्क के लिए नेटवर्क पर भेजा या रखा जाता है। यह वायरल विज्ञापन का मुख्य सिद्धांत है।

पहला है विज्ञापन की सामग्री के समान पृष्ठों पर टेक्स्ट और बैनर। साइट आगंतुकों के लिए, यह विधि कम कष्टप्रद है, यह विज्ञापनदाता के लिए अधिक उपयोगी है।

नेटवर्क पर विज्ञापन की लागत नियुक्ति की अवधि और छापों की संख्या से प्रभावित होती है। यदि आप एक सप्ताह के लिए भुगतान करते हैं, तो यह पहला तरीका है, दृश्यों की संख्या से भुगतान दूसरा है। यानी प्लेसमेंट कितने व्यू के लिए बनाया गया है, इसके लिए आपको इतने के लिए भुगतान करना होगा।

गुरिल्ला विपणन

गुरिल्ला विपणन अविश्वसनीय लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है। छोटे व्यवसायों के लिए, यह एक बहुत अच्छा विकल्प है। लागत केवल अस्थायी है, और पैसा खर्च नहीं करना पड़ेगा। सामाजिक नेटवर्क, ब्लॉग और फ़ोरम वास्तविक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म बन गए हैं।

यहां वे विचारों का आदान-प्रदान करते हैं। मंचों पर, ऐसे बयानों को स्वतंत्र विशेषज्ञों की सिफारिशों के रूप में माना जाता है, जो सुनने लायक हैं। प्रचार छिपा हुआ है।

संचार मीडिया

इस तरह के विज्ञापन को पाठकों द्वारा खरीदे गए मुद्रित प्रकाशनों में रखना लाभदायक है, क्योंकि शिक्षित दर्शकों को भुगतान करने की क्षमता के लिए मूल्यवान माना जाता है। पारंपरिक पद्धति की मांग बनी हुई है।

• मॉड्यूलर विज्ञापन- पट्टी का एक चमकीला सजाया हुआ भाग। वह तुरंत ध्यान देने योग्य है। महत्वपूर्ण जानकारी दी गई है। चूंकि दिन के किसी भी समय पढ़ना संभव है, इसलिए प्रासंगिकता पूरे सप्ताह बनी रहती है। प्रस्ताव में दिलचस्पी - एक अखबार खोलने के लिए पर्याप्त है। विज्ञापन को पहले, दूसरे, अंतिम और अंतिम पृष्ठों पर तीन बार रखना वांछनीय है, जिससे यह उज्ज्वल हो। इसके अलावा, बैनर का आकार जितना बड़ा होगा, उतना ही अच्छा होगा।
• वर्गीकृत विज्ञापनशीर्षकों के आधार पर समूहीकरण के कारण सस्ता। आमतौर पर, केवल आवश्यक विशेषताओं को लाइन में इंगित किया जाता है। लेकिन यह विज्ञापन अन्य विज्ञापनों के बीच खो जाता है। लेकिन यह सस्ता है, और एक छोटा व्यवसाय ऐसी कंपनी को वहन कर सकता है।
• टेक्स्ट विज्ञापन विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए किसी उत्पाद या सेवा का प्रचार करता है। अन्य प्रजातियों के लिए कीमत अधिक है, और सभी उपभोक्ता ऐसे लेख नहीं पढ़ते हैं।
• मीडिया को रखने से पहले, भूगोल, दर्शकों और परिसंचरण को निर्धारित करने के लिए अध्ययन करना महत्वपूर्ण है। एक सकारात्मक प्रतिष्ठा भी महत्वपूर्ण है: येलो प्रेस में प्रकाशनों में शून्य विश्वास है।
• टीवी- मीडिया का सबसे लोकप्रिय और सुलभ प्रकार। लेकिन यह तरीका बहुत महंगा है, इसमें समय की विशेष अहमियत होती है। इसलिए, छोटे व्यवसायों को स्थानीय या क्षेत्रीय टीवी नेटवर्क का उपयोग करने की सलाह दी जाती है। वहां वीडियो रखना सस्ता है, लेकिन चैनल का भूगोल और उत्पादों का वितरण मेल खाना चाहिए।

वीडियो ब्लॉक में दिखाए जाते हैं, और सबसे अच्छा विकल्प पहला है, जब तक कि चैनल स्विचिंग शुरू नहीं हो जाता है, या आखिरी वाला, जब सभी पहले ही वापस स्विच कर चुके हों। खरीद - आगे, क्योंकि बिक्री साल भर में वितरित की जाती है।

रेडियो दर्शक युवा हैं। एक ऑडियो संदेश में, श्रोता को न तो पता और न ही फोन नंबर याद रहेगा। म्यूजिक सेवर में सूचना लंबे समय तक मेमोरी में रहती है। उस समय को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है जब रेडियो पर विज्ञापन दिया जाता है: शाम या सुबह सबसे अच्छे विकल्प होते हैं। स्विच करते समय किसी विज्ञापन को हिट करने की संभावना बढ़ाने के लिए गैर-स्थानीय तरंगों पर रखना और कई आवृत्तियों को उठाना बेहतर होता है।

कई विज्ञापन विकल्प हैं, और मुख्य बात सही चुनना है। किसी भी मामले में उच्च-गुणवत्ता और अनैतिक किसी का ध्यान नहीं जाएगा। प्रदर्शन बढ़ाने के लिए कई प्रकारों को मिलाकर बजट विधियों का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है। कंपनी की रिहाई के कुछ दिनों बाद प्रभावशीलता की निगरानी और आगंतुकों की संख्या को मापने के बारे में मत भूलना। केवल ऐसे उपायों से ही सबसे अच्छा वाहक निर्धारित करना संभव है जो अधिकतम लाभ लाता है।

आज मैं किसी भी व्यवसाय को चलाने के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक पर विचार करने का प्रस्ताव करता हूं - विज्ञापन और बात करें कि कैसे कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है. एक उद्यमी के लिए, विशेष रूप से एक नौसिखिया, विज्ञापन अक्सर एक प्रकार का "डार्क हॉर्स" होता है: वह नहीं जानता कि यह काम करेगा या नहीं, क्या यह वांछित प्रभाव देगा, या, इसके विपरीत, केवल अतिरिक्त लागत का परिणाम होगा।

इस लेख में, मैं छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के प्रतिनिधि के दृष्टिकोण से इस मुद्दे पर विचार करूंगा, क्योंकि बड़े व्यवसाय विज्ञापन कंपनी के लिए अन्य कार्यों को निर्धारित करते हुए, थोड़े अलग मानदंडों के अनुसार विज्ञापन करते हैं।

सबसे प्रभावी विज्ञापन चुनने के लिए 3 नियम।

नियम 1। आपका मुख्य लक्ष्य "बढ़ावा देना" नहीं है, बल्कि ग्राहक प्रवाह और बिक्री बढ़ाना है।यदि कोई बड़ा व्यवसाय केवल ब्रांड जागरूकता बढ़ाने, अधिक लोकप्रिय बनने, अपने लिए एक निश्चित छवि बनाने के लिए विज्ञापन कर सकता है, तो यह दृष्टिकोण छोटे व्यवसाय के लिए काम नहीं करेगा - विज्ञापन लाभहीन होगा, जो अस्वीकार्य है। छोटे व्यवसायों के लिए सबसे प्रभावी विज्ञापन वह है जो वास्तव में ग्राहकों के अनुरोधों (विज़िट, कॉल, साइट पर विज़िट आदि) की संख्या को बढ़ाता है और, परिणामस्वरूप, बिक्री की संख्या।

नियम 2. आपको विज्ञापन को एक निवेश के रूप में लेना चाहिए।अर्थात्, एक विज्ञापन कंपनी में निवेश करने के लिए, तुरंत गणना करना कि वे आपके पास कब लौटेंगे और वे क्या आय लाएंगे। यदि, पूर्वानुमानों के अनुसार, विज्ञापन से आपकी आय इसकी लागत को कवर नहीं करती है, तो ऐसा निवेश बस व्यर्थ है। और इसके विपरीत, जितना अधिक आप किसी विशेष विज्ञापन कंपनी के लिए धन्यवाद अर्जित करने की योजना बनाते हैं, यह आपके लिए उतना ही अधिक प्रभावी होगा।

नियम 3. एक परिसर में प्रभावी विज्ञापन के 3 घटकों पर विचार करें।सबसे प्रभावी विज्ञापन को 3 प्रमुख घटकों को सही ढंग से संयोजित करना चाहिए:

3. लक्षित दर्शक।

यदि इनमें से कम से कम एक घटक को गलत तरीके से चुना जाता है, तो विज्ञापन वांछित प्रभाव नहीं लाएगा।

और अंत में, एक और सामान्य नियम:

कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है?

निश्चित रूप से हर उद्यमी तुरंत इस सवाल का जवाब पाना चाहता है कि "किस तरह का विज्ञापन सबसे प्रभावी है?" और उसमें निवेश करें। लेकिन, अफसोस, यहां कोई अनूठा जवाब नहीं है। एक विज्ञापन कंपनी का चुनाव कई कारकों पर निर्भर करता है:

- लक्षित दर्शक;

हालांकि, कोई फर्क नहीं पड़ता कि किस प्रकार का विज्ञापन है, आप हमेशा इसकी प्रमुख विशेषताओं को उजागर कर सकते हैं जो इसकी प्रभावशीलता को निर्धारित करती हैं। यह अब किसी के लिए रहस्य नहीं है कि विज्ञापन का मुख्य कार्य संभावित ग्राहकों के अवचेतन को प्रभावित करना, उन्हें प्रचार प्रस्ताव का लाभ उठाने के लिए प्रोत्साहित करना और प्रेरित करना है। इसके आधार पर, विज्ञापन प्रस्ताव के उन घटकों की पहचान करना संभव है जिनका लोगों पर सबसे अच्छा मनोवैज्ञानिक प्रभाव पड़ता है। इन घटकों को विज्ञापन की प्रभावशीलता के कई अध्ययनों और विश्लेषण के माध्यम से निर्धारित किया गया है, इसलिए वे किसी भी रूप में एक विज्ञापन प्रस्ताव विकसित करने के लिए एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में काम कर सकते हैं, चाहे वह ग्राफिक, टेक्स्ट या मीडिया विज्ञापन हो।

इसके बाद, मैं 5 प्रमुख बिंदुओं की सूची और संक्षेप में वर्णन करूंगा, जिनमें सबसे प्रभावी विज्ञापन शामिल होने चाहिए, और उनमें से प्रत्येक के उदाहरण देंगे, जिसमें आप निश्चित रूप से उन प्रचार प्रस्तावों को पहचानेंगे जो आपको दैनिक आधार पर मिलते हैं।

प्रभावी विज्ञापन के 5 घटक।

1. समस्या हो रही है।सबसे पहले, सिद्धांत रूप में विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करने के लिए, समस्या की पहचान करना आवश्यक है। यह काफी नकारात्मक भी हो सकता है, क्योंकि लोग अवचेतन रूप से सकारात्मक की तुलना में नकारात्मक को अधिक समझते हैं। आप समस्या को एक निश्चित तरीके से "अलंकृत" भी कर सकते हैं, इसके महत्व को स्पष्ट रूप से बढ़ा सकते हैं। विज्ञापन की शुरुआत में, आपको यह दिखाने की ज़रूरत है कि किसी प्रकार की समस्या है जिसे हल करने की आवश्यकता है, और यह तुरंत उन लोगों का ध्यान आकर्षित करेगा जो इसके करीब हैं - यानी सिर्फ आपके लक्षित दर्शक।

- क्या आपकी सांस खराब है?

लगातार तनाव से थक गए?

- आप को ? कलेक्टरों से थक गए?

एक अच्छी तरह से तैयार की गई समस्या का पहले से ही मतलब है कि आपके लक्षित दर्शक निश्चित रूप से आपके विज्ञापन को देखेंगे / सुनेंगे, यानी कम से कम उस पर ध्यान दें। यह पहले से ही अच्छा है! आगे बढ़ो…

2. समस्या का समाधान।इसलिए, लक्षित दर्शक आकर्षित होते हैं, अब इसे सक्षम रूप से "प्रक्रिया" करना आवश्यक है। उसे वह मिलना चाहिए, जो वास्तव में, आपके विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करता है, अर्थात् उसकी समस्या का समाधान। यह आपके प्रचार प्रस्ताव की निरंतरता होनी चाहिए।

किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने और विकसित करने के मुख्य तरीकों में से एक विज्ञापन है। हर साल, घरेलू उद्यमी अपनी कंपनियों के विज्ञापन में सैकड़ों अरबों रूबल का निवेश करते हैं। आज तक, विज्ञापन के दर्जनों विभिन्न तरीके हैं। प्रत्येक विधि में अद्वितीय प्रदर्शन संकेतक और अन्य विशेषताएं हैं। इस लेख में, हम इस सवाल पर चर्चा करने का प्रस्ताव करते हैं कि कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है (बिक्री प्रदर्शन के आँकड़े) और सफल व्यावसायिक प्रचार से जुड़ी अन्य बारीकियाँ।

वास्तविक दुनिया में, वास्तविक व्यवसाय के लिए विज्ञापन का कोई विकल्प नहीं है

आधुनिक विज्ञापन की किस्में

आज की बाजार स्थितियों में, प्रत्येक उद्यमी के पास अपनी कंपनी और निर्मित उत्पादों के बारे में जानकारी प्रस्तुत करने के विभिन्न तरीकों तक पहुंच होती है। इससे पहले कि आप एक विज्ञापन रणनीति विकसित करना शुरू करें, आपको उपलब्ध सभी विकल्पों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करने और उनकी विशेषताओं के बारे में जानने की आवश्यकता है। ये क्रियाएं आपको उद्यमिता के किसी विशेष क्षेत्र में चयनित टूल की प्रभावशीलता के बारे में जानने की अनुमति देती हैं। अधिकांश विज्ञापन प्रकृति में वाणिज्यिक हैं। इस प्रकार की प्रचार सामग्री का उद्देश्य किसी विशेष उत्पाद या सेवा पर उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करना है। इसके अलावा, ऐसी प्रचार सामग्री हैं जिनमें राजनीतिक और सामाजिक अभिविन्यास होता है।

सभी प्रकार के विज्ञापनों को तीन अलग-अलग समूहों में विभाजित किया जा सकता है, जो सूचना प्रस्तुत करने के तरीके में भिन्न होते हैं। पहली श्रेणी आउटडोर विज्ञापन है। इस उपकरण में सार्वजनिक परिवहन पर दुकानों के पास संकेत, संकेत, होर्डिंग और संकेत शामिल हैं। दूसरे समूह में मीडिया शामिल है। प्रिंट मीडिया, रेडियो स्टेशनों और टेलीविजन चैनलों के माध्यम से विज्ञापन की एक अनूठी और अद्वितीय विशिष्टता है। अंतिम श्रेणी में विज्ञापन रखने के लिए उपयोग किए जाने वाले उपकरण शामिल हैं। यह हाइपरलिंक, बैनर और अन्य लोकप्रिय तरीके हो सकते हैं।

व्यवसाय को बढ़ावा देने में प्रचार उत्पादों की भूमिका

वाणिज्य के क्षेत्र में कई शुरुआती अक्सर बिक्री पर विज्ञापन के प्रभाव को कम आंकते हैं। इस उपकरण का उपयोग करने से न केवल स्थापित कंपनी के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी का प्रसार होता है, बल्कि सही छवि भी बनती है। एक सक्षम विपणन रणनीति आपको उच्च शोधन क्षमता के साथ एक विश्वसनीय और जिम्मेदार संगठन की छवि बनाने की अनुमति देती है। गतिविधि के चुने हुए क्षेत्र की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, एक गहन विपणन विश्लेषण का संचालन करना, आपको व्यवसाय के प्रचार में उपयोग किए जाने वाले विशिष्ट उपकरणों की प्रभावशीलता निर्धारित करने की अनुमति देता है। इस तरह के शोध से आप यह पता लगा सकते हैं कि कंपनी उपभोक्ताओं की नजर में कैसी दिखती है।

कई छोटे व्यवसाय गलती से मानते हैं कि विज्ञापन केवल लागत बढ़ाता है। कई शुरुआती लोगों के अनुसार, आप वर्ड ऑफ माउथ की मदद से नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं। यह समझना महत्वपूर्ण है कि विज्ञापन का उपयोग करने से इनकार करने से सभी व्यावसायिक प्रक्रियाएं कई तरह से धीमी हो जाती हैं।. इस उपकरण को छोड़ने वाले व्यवसायियों को बाजार में प्रवेश करने में कठिनाई का सामना करना पड़ता है। वाणिज्यिक क्षेत्र में शुरुआती लोगों को सलाह दी जाती है कि वे विज्ञापन के उन तरीकों को चुनें जिनका बजट पर कोई गहरा प्रभाव नहीं पड़ेगा। चयनित उपकरणों का मुख्य कार्य किसी विशेष ब्रांड की मान्यता के स्तर को बढ़ाना है।

किस प्रकार का विज्ञापन सबसे प्रभावी माना जाता है

एक उद्यमी का प्राथमिक कार्य सभी उपलब्ध विज्ञापन साधनों का अध्ययन करना है। विपणन विश्लेषण के दौरान, कंपनी को बढ़ावा देने के विशिष्ट तरीकों की प्रभावशीलता पर अधिक ध्यान देना आवश्यक है। इसके लिए विभिन्न आँकड़ों का उपयोग किया जाता है। नीचे, हम सबसे लोकप्रिय विज्ञापन विधियों की प्रभावशीलता पर विचार करने का प्रस्ताव करते हैं।

सक्षम विज्ञापन परिणाम देता है

मुद्रित उत्पाद

समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में रखे गए विज्ञापन क्लासिक विज्ञापन का एक प्रमुख उदाहरण हैं।इस उपकरण की प्रमुख विशेषताओं में, विलायक दर्शकों के साथ बातचीत की संभावना पर प्रकाश डाला जाना चाहिए। इस विकल्प का मुख्य लाभ विज्ञापन ब्लॉकों के पाठ की अच्छी धारणा और यादगार है। विपणक के अनुसार, ऐसे विज्ञापनों की प्रभावशीलता का स्तर लगभग साढ़े तीन प्रतिशत है। प्रभावशीलता की गणना करते समय, चयनित प्रकाशन और बाजार कवरेज की लोकप्रियता को ध्यान में रखना आवश्यक है।

मीडिया में विज्ञापन (रेडियो, टेलीविजन)

टेलीविज़न का उपयोग करने वाले विज्ञापनों का वितरण आपको उपभोक्ता दर्शकों की व्यापक संभव श्रेणी के साथ बातचीत करने की अनुमति देता है। हालांकि, कई विशेषज्ञ अक्सर कुछ प्रकार के व्यवसायों के लिए इस उपकरण की प्रभावशीलता पर संदेह करते हैं। सामाजिक सर्वेक्षणों के अनुसार, अस्सी प्रतिशत से अधिक दर्शक विज्ञापन की शुरुआत के बाद चैनल बदलते हैं। साक्षात्कार किए गए लोगों के अनुसार, इस व्यवहार को एक प्रकार के प्रतिवर्त द्वारा समझाया गया है। पूर्वगामी के आधार पर, हम एक तार्किक धारणा बना सकते हैं कि जिन सामग्रियों को ब्लॉक के आरंभ और अंत में रखा गया है, उनमें उच्च दक्षता है।

इस पद्धति की प्रभावशीलता रिकॉर्ड किए गए वीडियो के प्रदर्शनों की संख्या और विज्ञापन शोर के स्तर पर निर्भर करती है। इसके अलावा, किसी को उस टीवी चैनल की लोकप्रियता को ध्यान में रखना चाहिए जिसके साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर किए गए हैं और दर्शकों का स्तर। उचित रूप से डिज़ाइन की गई विज्ञापन सामग्री बिक्री को सत्तर प्रतिशत तक बढ़ा सकती है। यह संकेतक विज्ञापन की उज्ज्वल और रंगीन सामग्री के कारण प्राप्त किया जाता है।

रेडियो स्टेशनों पर विज्ञापन इसकी प्रभावशीलता में टेलीविजन संस्करण से भिन्न होता है।. इस विकल्प की कम दक्षता को इस तथ्य से समझाया गया है कि रेडियो प्रसारण के श्रोताओं की संख्या टेलीविजन परियोजनाओं के दर्शकों की संख्या से कई गुना कम है। एक नियम के रूप में, लोग अपनी कार में या काम करते समय रेडियो सुनते हैं। स्थानीय रेडियो स्टेशनों पर विज्ञापन केवल छोटे व्यवसायों के लिए उच्च दक्षता दिखाते हैं। ऐसे रेडियो स्टेशनों का प्रसारण अक्सर बड़े शॉपिंग सेंटरों में प्रसारित किया जाता है। आंकड़ों के अनुसार, किसी विज्ञापन ब्लॉक को शामिल करने के दौरान चालीस प्रतिशत से अधिक प्रसारण श्रोता एक विशेष लहर पर बने रहते हैं। इस उपकरण का नुकसान सूचना सामग्री का निम्न स्तर और सूचना को आत्मसात करने की कठिनाई है।

प्रासंगिक विज्ञापन

बड़े खोज संसाधन प्रासंगिक विज्ञापन पद्धति का उपयोग करते हैं. इस उपकरण की एक विशिष्ट विशेषता प्रदर्शित विज्ञापन और उपयोगकर्ता प्रश्नों के बीच विषयगत संबंध है। आंकड़ों के अनुसार, अधिकांश घरेलू उद्यमी इंटरनेट पर अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए इस उपकरण का उपयोग करते हैं। बनाए गए विज्ञापनों को प्रदर्शित करने की लागत छापों की संख्या सहित कई अलग-अलग कारकों पर निर्भर करती है। पोस्ट किए गए लिंक पर एक क्लिक की न्यूनतम लागत लगभग तीस कोप्पेक है।

प्रासंगिक विज्ञापन केवल उन्हीं संसाधनों पर दिखाया जाता है, जिनकी सामग्री विज्ञापन के विषय से निकटता से संबंधित होती है। शोधकर्ताओं के नवीनतम आंकड़ों के अनुसार, इस उपकरण की प्रभावशीलता चौवालीस प्रतिशत से अधिक है। इसका मतलब है कि पोस्ट किए गए लिंक का अनुसरण करने वाले लगभग आधे लोग लक्ष्य क्रिया करेंगे।

इंटरनेट विज्ञापन बाजार का सबसे गतिशील खंड है

सामाजिक नेटवर्क

किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने और बढ़ावा देने के लिए इंटरनेट सबसे प्रभावी प्लेटफार्मों में से एक है। ऑनलाइन विज्ञापन के कुछ लाभों में शामिल हैं:

1. कम लागत।
2. विज्ञापन की सामग्री को समय पर बदलने की क्षमता।
3. परियोजना को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तारित करने का अवसर।

यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि इंटरनेट पर विज्ञापन से उपयोगकर्ताओं में जलन कम होती है। इस कारक के लिए धन्यवाद, संभावना है कि रखा गया विज्ञापन बड़ी संख्या में संभावित ग्राहकों तक पहुंच जाएगा। सबसे प्रभावी ऑनलाइन विज्ञापन सोशल मीडिया विज्ञापन है।आंकड़ों के मुताबिक यह आंकड़ा सालाना सोलह फीसदी की दर से बढ़ रहा है। यह इस तथ्य के कारण है कि कई उद्यमी व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए इन प्लेटफार्मों का सक्रिय रूप से उपयोग करते हैं। 2018 में, सोशल मीडिया विज्ञापन निवेश 200 अरब डॉलर तक पहुंच गया।

आज तक, तीन लोकप्रिय प्लेटफॉर्म हैं। पहला प्लेटफॉर्म सोशल नेटवर्क "Vkontakte" है। इस संसाधन के दैनिक दर्शकों का आकार तीस मिलियन रूसी भाषी उपयोगकर्ताओं से अधिक है। इस सोशल नेटवर्क की प्रमुख विशेषताओं में से एक कंपनी के प्रचार आंकड़ों से परिचित होने की क्षमता है। यहां यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह सोशल नेटवर्क उन युवा उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करता है जिनकी आयु अठारह से पच्चीस वर्ष के बीच है। इसका मतलब है कि इस संसाधन पर युवा दर्शकों पर लक्षित विज्ञापन सामग्री रखना अधिक लाभदायक है।

दूसरा लोकप्रिय प्लेटफॉर्म इंस्टाग्राम है। आमतौर पर, इस सामाजिक नेटवर्क का उपयोग लोकप्रिय ब्रांडों के नए उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है। पिछले एक साल में, इस प्लेटफॉर्म पर कैश टर्नओवर का स्तर 2.8 बिलियन डॉलर तक पहुंच गया है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि नए उपयोगकर्ताओं के आकर्षण और नए उपकरणों की शुरूआत के कारण यह संकेतक नियमित रूप से बढ़ रहा है। विज्ञापन देते समय, विज्ञापनदाता प्रासंगिक पोस्ट दिखाए जाने वाले उपयोगकर्ताओं के लिंग, आयु और स्थान को निर्दिष्ट कर सकते हैं। तीसरा लोकप्रिय प्लेटफॉर्म सोशल नेटवर्क फेसबुक है। फेसबुक विज्ञापनों की सफलता दर 70% है। आप फेसबुक और इंस्टाग्राम पर एक साथ विज्ञापन लगाकर यह आंकड़ा बढ़ा सकते हैं।

इंटरनेट पर प्रचार खोजें

ई-बिजनेस प्रमोशन के लिए SEO सबसे अच्छे तरीकों में से एक है।. आंकड़ों के अनुसार, इस उपकरण की प्रभावशीलता बीस प्रतिशत तक पहुँच जाती है। आप केवल खोज इंजन अनुकूलन की मूल बातें और प्रभावी प्रासंगिक विज्ञापन के रहस्यों का अध्ययन करके ही ऐसा संकेतक प्राप्त कर सकते हैं। इन उपकरणों का एक संयोजन आपको बिक्री की मात्रा में उल्लेखनीय वृद्धि प्राप्त करने की अनुमति देता है।

इंटरनेट व्यवसाय के क्षेत्र में कई विशेषज्ञों के अनुसार, इस उपकरण का उपयोग उस स्थिति में उचित है जब विज्ञापनदाता खोज इंजन रैंकिंग की शीर्ष सूची में आने के लिए हर संभव प्रयास करता है। यह परिणाम तभी प्राप्त किया जा सकता है जब उच्च गुणवत्ता वाली अनूठी सामग्री हो।

विज्ञापन विपणन का एक हिस्सा है, जिसके ढांचे के भीतर संभावित खरीदारों को विज्ञापन की वस्तु की ओर आकर्षित करने के लिए कंपनी द्वारा भुगतान की गई व्यावसायिक जानकारी का वितरण किया जाता है।

अन्य प्रकार के विज्ञापन

सभी विज्ञापन सामग्री को दो अलग-अलग समूहों में विभाजित किया जा सकता है। पहले समूह में होर्डिंग और होर्डिंग के रूप में क्लासिक प्रकार के विज्ञापन शामिल हैं। प्रभावी बाहरी विज्ञापन संकेत से गुजरने वाले लगभग सत्तर प्रतिशत लोगों का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। इस संख्या के लगभग साठ प्रतिशत लोग विज्ञापन की सामग्री पर ध्यान देते हैं। विज्ञापनों के क्लासिक प्रकारों में कारों, फ़्लायर्स और दुकानों के पास के संकेतों पर विज्ञापन शामिल हैं।

1. बैनर लिंक।
2. एक जैसी दिखने वाली वीडियो।
3. कस्टम लेख और समीक्षाएं।

व्यवसाय के लिए सबसे उपयुक्त विज्ञापन का मूल्यांकन करने के लिए कौन से मानदंड हैं

विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए, दो मुख्य संकेतकों का उपयोग किया जाता है। पहला संकेतक बाजार पर उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए चुने गए टूल के माध्यम से प्राप्त धन की मात्रा को दर्शाता है। दूसरा संकेतक विज्ञापन अभियान के संचार घटकों के मूल्य को दर्शाता है। इस सूचक का उपयोग सूचना हस्तांतरण की सटीकता को प्रदर्शित करने के लिए किया जाता है। आपके विज्ञापनों का प्रदर्शन स्तर निम्नलिखित कारकों पर निर्भर करता है:

1. बजट की राशि।
2. पदोन्नति रणनीति।
3. विकल्प।

इसके अलावा, ऐसे कई कारक हैं जो हमारे नियंत्रण से बाहर हैं। उनमें से, दर्शकों की विशेषताओं और व्यवसाय की एक विशेष पंक्ति के लिए स्थापित कानून के मानदंडों को उजागर करना आवश्यक है। छोटे व्यवसायों के मामले में, विज्ञापन की प्रभावशीलता को सामग्री रिटर्न के स्तर से मापा जाता है।

जटिल विश्लेषण

गहन विश्लेषण करते समय, किसी विशेष कंपनी के प्रदर्शन का मूल्यांकन किया जाता है।विशेषज्ञों के अनुसार, बजट विज्ञापन विधियों की दक्षता कम होती है। एक उदाहरण के रूप में, आइए टीवी पर विज्ञापन देने और पत्रक सौंपने की तुलना करें। पहला टूल आपको लाखों दर्शकों तक पहुंचने और बड़ी संख्या में ग्राहकों को आकर्षित करने की अनुमति देता है। पर्चे बांटते समय दर्शकों की कवरेज कई हजार लोगों तक पहुंच जाएगी। हालांकि, अधिकांश लोग जो एक पत्रक प्राप्त करते हैं, वे इसे निकटतम कूड़ेदान में फेंक देंगे।

इस क्षेत्र में सबसे महंगा उपकरण टेलीविजन विज्ञापन है। हालाँकि, यह उपकरण धीरे-धीरे अपनी प्रासंगिकता खो रहा है। ऐसा इसलिए है क्योंकि कई विज्ञापनदाता लागत को उल्लेखनीय रूप से कम करने के लिए अधिक से अधिक इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों का उपयोग करने का प्रयास कर रहे हैं। इसके अलावा, इंटरनेट पर विज्ञापन आपको लक्षित दर्शकों के साथ विशेष रूप से बातचीत करने की अनुमति देता है।

शोधकर्ताओं द्वारा किए गए एक व्यापक विश्लेषण से पता चला है कि इंटरनेट पर विज्ञापन सबसे अच्छा काम करता है। आभासी विज्ञापनों की प्रभावशीलता सालाना पच्चीस प्रतिशत बढ़ रही है। एक व्यापक विश्लेषण करते समय, व्यवसाय के कई क्षेत्रों की विशेषताओं और व्यवसाय के प्रदर्शन पर सीधा प्रभाव डालने वाले कारकों को ध्यान में रखा गया।

सबसे प्रभावी विज्ञापन एक अनुकूल सिफारिश है

छोटे व्यवसायों के लिए बजट विज्ञापन सेवाएँ

छोटे व्यवसायों को भी अपनी कंपनी के लिए गुणवत्तापूर्ण विज्ञापन सेवाओं की आवश्यकता होती है। कई विपणक कहते हैं कि कंपनी के निर्माण के पहले दिन से विज्ञापन में निवेश करना आवश्यक है। छवि बनाने का यह दृष्टिकोण आपको कंपनी की मान्यता के स्तर को बढ़ाने और ब्रांड की सकारात्मक छवि बनाने की अनुमति देता है। विशिष्ट उपकरण चुनते समय, न केवल सांख्यिकीय डेटा, बल्कि गतिविधि के चुने हुए क्षेत्र की विशेषताओं को भी ध्यान में रखना आवश्यक है। कई लोकप्रिय प्रकार के विज्ञापन के लिए बड़ी राशि के निवेश की आवश्यकता होती है।

वित्तीय कठिनाइयों का सामना करने वाले उद्यमी बजट साधनों का उपयोग कर सकते हैं। फ्लायर्स एक ऐसा उपकरण है। एक दिलचस्प शीर्षक, दिलचस्प पाठ और एक उज्ज्वल चित्र युक्त एक उच्च गुणवत्ता वाला रंगीन पत्रक पुस्तिका प्राप्त करने वाले कई लोगों का ध्यान आकर्षित करेगा। ऐसी सामग्री को उच्च यातायात वाली सड़कों पर वितरित करना सबसे अच्छा है। इसके अलावा, कई विपणक टेलीमार्केटिंग का उपयोग करने की सलाह देते हैं। व्यवसाय को बढ़ावा देने की इस पद्धति के कई फायदे और नुकसान हैं जिनका उपयोग करने से पहले अध्ययन किया जाना चाहिए।

शुभ दोपहर, हीदरबीवर व्यापार पत्रिका के प्रिय पाठकों! साइट के संस्थापक विटाली त्स्योनोक और अलेक्जेंडर बेरेज़नोव आपके साथ हैं।

हम ऑनलाइन विज्ञापन के इतिहास, वेबसाइटों पर विज्ञापन सामग्री रखने के नियम, व्यावहारिक अनुशंसाओं के साथ विज्ञापन की प्रभावशीलता बढ़ाने के तरीके और जीवन से उदाहरण के उदाहरणों के बारे में भी बात करेंगे।

1. इंटरनेट पर विज्ञापन 21वीं सदी का एक नया चलन है

किसी भी व्यावसायिक परियोजना को बढ़ावा देने और विस्तारित करने की आवश्यकता है। आज, लगभग सभी कंपनियों और संगठनों का वेब पर एक संसाधन, ब्लॉग, सामाजिक नेटवर्क में पेज के रूप में अपना प्रतिनिधित्व है।

हालांकि, एक वेबसाइट का निर्माण और यहां तक ​​कि इसे प्रासंगिक सामग्री से भरना एक वाणिज्यिक परियोजना की लोकप्रियता में बिक्री और वृद्धि में स्वत: वृद्धि की गारंटी नहीं देता है। उसके बारे में, हम पहले ही पिछले लेखों में से एक में बात कर चुके हैं।

न केवल नेटवर्क पर उपस्थित होना आवश्यक है, बल्कि इंटरनेट पर सक्षम विज्ञापन देना भी आवश्यक है, साथ ही साइट के रूपांतरण में प्रचार, प्रचार और वृद्धि पर पैसा या समय खर्च करना है।

इंटरनेट पर विज्ञापन (अंग्रेजी शब्द " इंटरनेट विज्ञापन» ) वर्ल्ड वाइड वेब की तरह ही एक अपेक्षाकृत नई घटना है। 15-20 साल पहले भी, इंटरनेट पर सभी प्रकार के विज्ञापनों में, उपयोगकर्ता और विज्ञापनदाता केवल एक ही विकल्प से परिचित थे - स्पैम मेलिंग।

आज वर्ल्ड वाइड वेब पर दर्जनों तरह के विज्ञापन मौजूद हैं। वेबसाइटों, सोशल नेटवर्क पर मुफ्त ऑनलाइन विज्ञापन, भुगतान (पेशेवर) विज्ञापन है। इंटरनेट विज्ञापन एजेंसियां ​​हैं जो अपनी गतिविधियों में नवीनतम तकनीकी प्रगति का उपयोग करती हैं।

यह बाजार पिछली शताब्दी के 90 के दशक के मध्य में बनना शुरू हुआ था, लेकिन 2000 के दशक की शुरुआत तक, दुनिया भर के नेटवर्क को विज्ञापनदाताओं द्वारा प्राथमिकता वाले विज्ञापन मंच के रूप में नहीं माना जाता था, हालांकि सबसे उन्नत कंपनियां पहले से ही इंटरनेट पर वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने का अभ्यास करती थीं। उनके विपणन अभियानों को लागू करने के लिए एक सहायक चैनल।

वर्ल्ड वाइड वेब के तेजी से विकास से आर्थिक नीति में बदलाव आया है। 2000 के दशक के मध्य से, इंटरनेट बन गया है उपभोक्ताओं पर प्रभाव का मुख्य चैनल .

यह तथ्य निम्नलिखित परिस्थितियों से जुड़ा है:

• इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की निरंतर वृद्धि और उनके ऑनलाइन खर्च किए गए समय में वृद्धि;
• बेतार संचार प्रौद्योगिकियों का विकास;
• मोबाइल इंटरनेट का आगमन;
• इंटरनेट अर्थव्यवस्था का विकास और वर्ल्ड वाइड वेब के माध्यम से व्यापार का प्रसार;
• ऑनलाइन विज्ञापन के प्रबंधन के लिए तकनीकी प्लेटफार्मों का उद्भव और विकास।

इसके अलावा, ऑनलाइन विज्ञापन की सफलता दर को शीघ्रता से और सटीक रूप से मापने के लिए नई विश्लेषिकी प्रणालियां उभरी हैं।

ऑनलाइन विज्ञापन के मूल सिद्धांत पारंपरिक मीडिया के समान हैं। मूलभूत अंतर यह है कि नेटवर्क स्पेस में, उपभोक्ताओं को लगभग हमेशा सक्रिय रूप से भाग लेने की आवश्यकता होती है - जब उपयोगकर्ता कुछ क्रिया करता है तो विज्ञापन काम करना शुरू कर देता है।

आमतौर पर, इस तरह की कार्रवाई एक "क्लिक" होती है, एक लिंक के बाद, किसी विशिष्ट साइट पर पंजीकरण करना, या अन्य प्रकार की गतिविधि।

ऑनलाइन मार्केटिंग की सबसे आशाजनक दिशा लक्षित विज्ञापन है: अत्यधिक लक्षित विज्ञापनों, बैनर, वीडियो की मदद से लक्षित (लक्षित) दर्शकों को आकर्षित करना।

वाणिज्यिक संदेशों के प्रसारण के कई रूप हैं - ब्राउज़र विज्ञापन, पॉप-अप विंडो, आक्रामक टीज़र विज्ञापन, Google विज्ञापन, YAN - यांडेक्स विज्ञापन नेटवर्क - सूचना सरणियों के अंदर छिपे प्रासंगिक विज्ञापन, बैनर विज्ञापन।

लघु व्यवसाय और विज्ञापन: क्या, कैसे और क्यों

विज्ञापन व्यापार का इंजन है, और किसी भी व्यवसाय का एक बहुत ही महत्वपूर्ण घटक है। हमारे समय में, जब प्रतिस्पर्धा हर दिन बढ़ रही है, जब ग्राहकों को आकर्षित करने और अपने उद्यम को विकसित करने के अधिक से अधिक नए तरीके हैं, विज्ञापन एक बहुत ही महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, कभी-कभी एक महत्वपूर्ण भी।
अक्सर ऐसा होता है कि छोटे व्यवसायों के पास अच्छे और उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन देने के अलावा खुद को प्रसिद्ध करने का कोई दूसरा मौका नहीं होता है। लेकिन छोटे व्यवसायों के लिए विज्ञापन के बुनियादी कानूनों की अनदेखी गंभीर समस्याओं को जन्म देती है। कई उद्यमी सोचते हैं कि एक बड़े बोर्ड को लटकाने से, इंटरनेट पर विज्ञापन खरीदने से, या सोशल नेटवर्क पर एक समूह बनाकर, उन्हें दसियों या सैकड़ों में ऑर्डर मिलना शुरू हो जाएगा। लेकिन समय के साथ, यह समझ आती है कि विज्ञापन काम नहीं करता है, और अगर ऐसा होता है, तो यह उससे पूरी तरह से अलग है जिसकी उससे अपेक्षा की जाती है। ऐसे मामलों में क्या करें? ईमानदार होने के लिए, ऐसे मामलों से बचना बेहतर है, और विज्ञापन बजट की योजना बनाने से पहले, थोड़ा मूल बातें समझें, समझें कि एक छोटे व्यवसाय को क्या करना है और क्या छोड़ना चाहिए।
आज हम उन 5 मुख्य विज्ञापन गलतियों के बारे में बात करेंगे जो छोटे व्यवसाय के मालिक करते हैं, सलाह और सिफारिशें देते हैं कि आपको किस पर ध्यान देने की आवश्यकता है, कहां से शुरू करें।
बेशक, यह एक बुनियादी पाठ्यक्रम है और बहुत कुछ आपके विशेष मामले पर निर्भर करेगा। लेकिन जिन बुनियादी बातों पर भविष्य में सब कुछ आधारित होना चाहिए, उन्हें जानने से दुख नहीं होगा।

1. ब्रांडेड विज्ञापन को हटा दें
आपके पास एक छोटा व्यवसाय है जिसमें बड़े विज्ञापन बजट नहीं हैं, इसलिए आपको किसी ब्रांड, स्लोगन या ट्रेडमार्क का विज्ञापन नहीं करना चाहिए। आप कोका-कोला नहीं हैं, आप मैकडॉनल्ड्स नहीं हैं, आप मर्सिडीज नहीं हैं, तो विश्व बाजार के इन दिग्गजों के विज्ञापन के तरीकों की नकल क्यों करें?
मेरा विश्वास करो, आपके लक्षित ग्राहकों को नारों और आधे पृष्ठ के ब्रांडों में कोई दिलचस्पी नहीं है। वे नहीं बेचते हैं, और आपको अपने लोगो को पहचानने योग्य बनाने पर पैसा खर्च नहीं करना चाहिए। स्क्रीन के फ्लोर पर फ्लॉन्ट करने वाली कंपनी का नाम भी कुछ खास कमाल नहीं करेगा- इसे हटा दें.
छोटे-से-मध्यम व्यावसायिक अधिकारी जो जमीन पर उतरना चाहते हैं और अपने लोगो का विज्ञापन करना चाहते हैं, वे बहुत कुछ खो सकते हैं और अपने विज्ञापन बजट को पाइप में उड़ा सकते हैं। आपके पास विज्ञापन के लिए सालाना आवंटित की जाने वाली बड़ी रकम नहीं है, आपके पास विश्व-प्रसिद्ध कंपनियों के पास सुरक्षा मार्जिन नहीं है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको गलती करने का अधिकार नहीं है। हर गलती बहुत महंगी हो सकती है, और अगर आप एक बार गिर गए, तो उठना बहुत मुश्किल होगा।
सवाल उठता है कि अगर बाजार के नेताओं की नकल नहीं करनी है, तो किस तरह के विज्ञापन का इस्तेमाल करना है, किस पर भरोसा करना है, किस चीज के लिए प्रयास करना है?

2. विज्ञापन प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया के सिद्धांतों पर आधारित होना चाहिए
आपके प्रत्येक विज्ञापन संदेश से, प्रत्येक वितरण से, प्रत्येक लेन-देन और अन्य संचालन से प्रतिक्रिया को मापने योग्य होना चाहिए। सफल विज्ञापन का आधार सांख्यिकी और नियंत्रण है। आपको यह स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि यह या वह तरीका कितना प्रभावी है, प्रति माह, सप्ताह, दिन में कितने ग्राहकों ने आपका विज्ञापन देखा, कितने आए और कितने ने खरीदारी की। आपको रूपांतरण दर की गणना करने और विभिन्न प्रकार के विज्ञापन के पेशेवरों और विपक्षों को स्पष्ट रूप से समझने में सक्षम होना चाहिए।
विज्ञापन लाभदायक होना चाहिए। यदि आपने एक डॉलर का निवेश किया और पांच प्राप्त किए, तो यह विज्ञापन काम करता है, यह प्रभावी है, आप बजट में इसके रखरखाव के लिए और भी अधिक खर्च कर सकते हैं। लेकिन अगर आपने दस डॉलर का निवेश किया है, और रास्ते में आपके पास दो हैं, तो ऐसे विज्ञापन तुरंत बंद कर दें। विज्ञापन को काम करना चाहिए और पैसा कमाना चाहिए, न कि "ब्रांड का विज्ञापन करें" और कंपनी का नाम।
कई उद्यमी जो सबसे बड़ी गलती करते हैं, वह यह है कि उन्हें पता नहीं होता है कि कौन से विज्ञापन वास्तव में काम करते हैं और कौन से नहीं। एक बड़े बोर्ड को लटकाकर और इंटरनेट पर विज्ञापित करने के बाद, वे यह ट्रैक नहीं कर सकते कि क्या अधिक प्रभावी है, क्या अधिक विकसित किया जाना चाहिए, और क्या निलंबित किया जाना चाहिए।

3. एक संदेश - एक विचार।
बहुत बार, उद्यमी एक संदेश में कई अलग-अलग विचारों को समायोजित करके विज्ञापन पर बचत करने की कोशिश करते हैं, और हमेशा एक संभावित ग्राहक के लिए सजातीय और समझने योग्य नहीं होते हैं। हाल ही में मैंने एक बिलबोर्ड देखा, जिसे 4 भागों में विभाजित किया गया था, जिनमें से प्रत्येक में लिखा था: "सीमेंट और रेत की डिलीवरी", "निर्माण मलबे को हटाना", "श्रमिकों की खोज", और लोगों को कुछ अन्य तीसरा संदेश। मैं इस vinaigrette पर ध्यान नहीं देता, अगर इस लेख के बारे में मेरे विचार और इसके लिए उपयुक्त सामग्री खोजने के लिए नहीं।
सलाह सरल है - विज्ञापन में एक से अधिक विचारों को रटने की कोशिश न करें। इससे आपका बजट नहीं बचेगा, लेकिन इसके विपरीत, यह विज्ञापन की प्रभावशीलता को कम से कम कर देगा। आपको अपने लक्षित दर्शकों के लिए एक रसदार, उज्ज्वल, उच्च गुणवत्ता वाला संदेश बनाने में सक्षम होना चाहिए, और इसे यथासंभव कुशलता से व्यक्त करने का प्रयास करना चाहिए। किसी एक विचार को कुछ हद तक अक्षम रूप से दफनाने की तुलना में गुणात्मक रूप से मूर्त रूप देना बेहतर है।

4. अगर आपका बाजार ही सब कुछ है, तो कुछ भी नहीं है।
ऐसा विरोधाभासी शीर्षक, लेकिन इसकी पूरी तरह से तार्किक व्याख्या है। एक बहुत ही गंभीर गलत धारणा है कि आपको अधिक से अधिक दर्शकों तक पहुंचने, बाजार का सबसे बड़ा हिस्सा लेने और सभी दिशाओं में आगे बढ़ने की आवश्यकता है।
हर किसी को और सब कुछ बेचने की कोशिश मत करो। एक स्पष्ट लक्षित दर्शक बनाएं। इसे एक बहुत ही संकीर्ण और विशिष्ट जगह होने दें, लेकिन फिर आप रिटर्न और ऑर्डर की अधिक संभावना के साथ बिंदुवार काम करेंगे। आला जितना संकरा होगा, संभावित ग्राहक के लिए यह समझना उतना ही आसान होगा कि आप उसका जिक्र कर रहे हैं। आपका विज्ञापन देखने या पढ़ने के बाद, एक व्यक्ति को कहना चाहिए: “ओह! हाँ, यह मेरे बारे में है।" तब ऐसे व्यक्ति को सामान बेचना बहुत आसान हो जाएगा। हालांकि रुक ​​जाओ, क्या मैंने कहा कि बेचो? नहीं ऐसा नहीं है। संभावित उपभोक्ता के लिए आपसे सामान खरीदना आसान होगा। लोगों को मजबूर होना और उन्हें बेचना पसंद नहीं है, लेकिन वे वास्तव में अपनी पसंद बनाना और होशपूर्वक खरीदना पसंद करते हैं।

5. बाजार पर सारा ध्यान, मीडिया पर नहीं
कई उद्यमियों की एक बहुत बड़ी गलती हर जगह उजाला करने की इच्छा है। किसी निश्चित क्षण में, समझ आती है कि आपको कहीं और विज्ञापन देने की आवश्यकता है ताकि कंपनी को देखा जाए, पहचाना जाए, पहचाना जाए, बात की जाए। लेकिन इसका क्या असर होता है? जैसा कि मैंने पहले कहा, विज्ञापन बेचना चाहिए, लोगो और नाम का विज्ञापन नहीं करना चाहिए।
यदि आपके पास मुफ्त पैसा है और आप इसे विज्ञापन में लगाना चाहते हैं, तो इसके बारे में सोचें, क्या आप अपने बाजार और अपने संभावित ग्राहकों को अच्छी तरह जानते हैं? क्या कुछ गणनाएँ करना, उपभोक्ताओं की ज़रूरतों और व्यवहार का अध्ययन करना, लक्षित दर्शकों और उन्हें प्रभावित करने के तरीकों को समझना बेहतर हो सकता है? अध्ययन में मुफ्त पैसे दें, और उसके बाद ही आप मीडिया विज्ञापन के बारे में बात कर सकते हैं।