Водонагрівачі

Буду дилером у вашому регіоні. Шукаємо надійних партнерів, які готові заробляти з TROKOT

Ціль будь-якої виробничої компанії - це продати з вигодою! Але зробити це можна лише розширивши свій ринок.

Саме для цього укладаються договори з торговими підприємствами чи підприємцями, які беруться за реалізацію продукції виробничих компаній поза місцезнаходженням самого виробника.

І такі продавці називають дилерами.

Дилер: хто це?

У багатьох дилер – це простий посередник, який діє основі .

Але це не зовсім так: дилером є компанія, яка власним коштом і від свого імені виробляє оптову закупівлю у виробника його продукції та здійснює її продаж.

Дилером може стати як підприємець, так і юридична особа. При цьому всі ризики, пов'язані з продажами, несе дилер. Однак у нього є переваги, одна з яких повна відсутність конкурентіву конкретному місті чи навіть регіоні за певним товаром. Ця перевага надається дилеру офіційним представництвом виробника.

При цьому сама дилерська компанія може:

займатися як оптовим, так і роздрібним продажем;
представляти продукцію як від вітчизняного, так і від закордонного виробника;
займатися безпосередньою продажем, і прийомом заявок на постачання продукції, маючи лише виставковий зал.

Незважаючи на те, що дилерська компанія фактично здійснює закупівлю продукції у виробника, назвати її просто «перекупник» не можна, оскільки вона тісно співпрацює з самим виробником, здійснює закупівлю безпосередньо і має від виробника документ, що повідомляє споживачів про поставки пропонованої їм продукції із заводу. виробника.

До речі, від фірм, що працюють по , дилера відрізняє те, що:

він зобов'язаний слідувати рекомендаціям виробника з реклами та просуванні;
може поповнити свій асортимент продукцією іншого виробника;
та не виплачує виробнику жодних комісій за використання його імені.

Саме тому багато хто розглядає такий формат роботи, як відмінний спосіб для початку власної справи.

Спосіб розпочати свій бізнес «з нуля»

Так, стати дилером – це справді вигідно.

Однак за такого способу роботи є свої нюанси, які слід врахувати:

дилер несе сам відповідальність за свої дії, прийняті рішення та завдані збитки;
щоб стати дилером, знадобиться не тільки укладання договору з виробником, а й державна реєстрація або як юридична особа (частіше це – ), або підприємцем (). Інакше ніхто договір укладати не стане, навіть якщо пропонований ринок дуже перспективний. Справа в тому, що співпраця з простою фізичною особою загрожує певними податковими наслідками та зобов'язаннями, які ніхто не хоче на себе звалювати;
крім того, дуже важливо знати той продукт, яким дилер займатиметься. Наприклад, збираючись продавати інструменти, потрібно мати уявлення про всі їхні можливості та технічні характеристики, щоб досягти успіху.

Але є ще одна група нюансів, які необхідно уточнити на стадії укладання договору з виробником:

порядок оплати - передоплата, розстрочка, оплата після реалізації та інші форми;
наявність задатку, тобто. авансового платежу;
доставка – на чиї плечі лягає турбота щодо доставки продукції до місця її продажу та збереження вантажу на цей період;
повернення продукції у разі її псування, шлюбу;
наявність або відсутність дилера на одній і тій же території;
наявність обмежень по торговому майданчику, ціні тощо.

Це важливі моменти, які необхідно врахувати, починаючи свій бізнес, який має правда не лише переваги, а й недоліки.

Приклад дилерської пропозиції від виробника опалювальних систем Daewoo Enertec дивіться у наступному відеосюжеті:

Якщо Ви ще не зареєстрували організацію, то найпростішеце зробити за допомогою онлайн сервісів, які допоможуть безкоштовно сформувати всі необхідні документи: Якщо у Вас вже є організація, і Ви думаєте над тим, як полегшити та автоматизувати бухгалтерський облік та звітність, то на допомогу приходять наступні онлайн-сервіси, які повністю замінять бухгалтера на Вашому підприємстві та заощадять багато грошей та часу. Вся звітність формується автоматично, підписується електронним підписом та надсилається автоматично онлайн. Він ідеально підходить для ІП або ТОВ на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все відбувається в кілька кліків, без черг та стресів. Спробуйте і Ви здивуєтесяяк це стало просто!

Переваги та недоліки такого ведення бізнесу

Насамперед, у дилера, зазвичай, немає конкурентів з цього виду продукції конкретної території. А така ексклюзивність розширює його можливості у сфері продажу та відкриває доступ раніше за інших до новинок та до всього асортименту продукції даного виробника. Крім того, що вище обороти у дилера, то вище його дисконт у виробника з ціни. Така різниця забезпечує солідний прибуток дилерської компанії.

Незважаючи на те, що дилер працює від свого імені та за свій рахунок, головний козир його продажів – прямі постачання від виробника.

А це для споживача означає:

продукт справжнього заводського виробництва, а чи не кустарний;
ціна рекомендована самим виробником (якщо це передбачено договором з дилером), отже, вона низька;
наявність сервісного гарантійного та післягарантійного обслуговування;
ремонт із застосуванням заводських комплектуючих;
можливість повернути продукт без проблем.

Але така близькість до виробника загрожує і своїми недоліками:

виробник може диктувати цінник, порядок продажу, умови застосування;
дилер повинен викуповувати певний обсяг продукції, навіть якщо і не продає стільки;
якщо договором передбачено, дилер може бути обмежений у доповненні асортименту продукцією іншого виробника.

Проте, зазвичай, всі ці незручності покриваються великими знижками, які має давати виробник зі збільшенням обороту своєї продукції.

Як стають офіційними дилерами?

Звичайно, щоб стати дилером, буде потрібноне лише державна реєстрація:

знання та досвід у сфері продажів;
вміння аналізувати попит і ринок і знати їхній стан стосовно своєї території;
розроблений дилерський;
стійкий фінансовий стан;
професійне ведення бухобліку та відсутність. Найчастіше виробники вимагають завірені копії та декларацій ( , та інших.);
наявність у , що мають необхідну для роботи з продуктом виробника кваліфікацію; або її наявність у самого підприємця;
зацікавленість у товарі та його знання.

Крім того, необхідно скласти комерційну пропозицію, додавши до неї свій бізнес-план, та надіслати виробнику. Однак ця пропозиція має бути грамотною не лише з позиції орфографії, але й з маркетингової позиції. Тоді воно зможе переконати виробника у компетентності майбутнього дилера.

Бажаєте стати дилером?

Зараз існує великий вибір дилерських пропозицій, які роблять самі виробники, причому, будь-яких сферах. Наприклад:

автотовари представлені такими виробниками, як «ПРОМА колеса з легких сплавів», «Експедиція», «КАМСЬКИЙ МОТОРНИЙ ЗАВОД», «Курганські причепи», «Авто Технолоджі Груп», «Тольяттинські причепи», «Автонота», «ЗАЛІЗНА МАНУФАКТУ ВМПАВТО», «Rossvik», «Поволзька шинна компанія», «MOTORFIST» та інші;
міжкімнатні та вхідні двері - "Кардинал", "Віво-Порте", "Фараон", "Ліга дверей", "Євро-Двері", "ПРОФФ", "Завод Деревовиробів", "RosDver", "Арт Деко", "Дера", "Контур" », «ФАБРИКА ДВЕРІЯ», «Двері Червонодеревщик», «Torex», «ЛайнДор», та інші;
жалюзі - "Буд-Лайф", "РУПАН", "Декор - СІТІ Урал", "Нові жалюзі", та інші;
меблі, меблеві матеріали та фурнітура - "Інволюкс", "Затишний будинок", "Іванівська Меблева Фабрика", "Сомово-Меблі", "Geniuspark", "БІЛКУХНЯ", "Кадичі", "Л-меблі", "НОВА", "РОНІКОН", "Іхсан" », «Фабрика Меблів 8 Березня», «Меблева Симфонія» та інші.

І це лише невелика частина діючих зараз пропозицій!

Приклад дилерської співпраці від виробника автомасел наведено в даному відеоролику:

«Немає нічого злочиннішого, ніж придумати відмінну ідею, але не реалізувати її» - стверджує Дональд Трамп. Якщо ви мрієте про власну справу (, косметологічний салон або щось інше), фінансову незалежність, ніщо не повинно вас зупиняти, навіть відсутність стартового капіталу на розвиток бізнесу. Коли ідей для побудови власного проекту багато, а з фінансами справи не найкраще, можна спробувати стати дилером.

Хто такий дилер?

Дилер – це агент фірми-виробника, який виступає посередником між виробником певного товару та бажаючим фізичною чи юридичною особою його купити.

У Росії її та інших країнах існують виробники, які мають власних торгових представництв і бажають реалізовувати свій товар через дилерські мережі. Для таких компаній така співпраця вигідна. Їм не потрібно витрачатися на відкриття торгових точок. За мінімальних витрат вони можуть швидко донести відомості про свою продукцію великому колу потенційних покупців.

Дилерів поділяють кілька категорій залежно від сфери діяльності. Існують посередники, які працюють на фондовій біржі. Вони є учасниками ринку цінних паперів. Інший тип закуповує певну продукцію оптом та збуває її роздрібним покупцям. Існують представники великих підприємств, наприклад, автомобільних холдингів, які знаходять покупців та отримують відсоток від продажу. Якщо ви вирішили стати дилером, перш за все вирішите, в якій сфері хочете працювати.

Стати дилером виробника – це не просто представляти продукцію певної компанії, це бути її регіональною особою (наприклад, компанії з виготовлення). Дилерські продажі складаються з наступних етапів:

обговорення питань співпраці, чинних цін, відсотка від продажу та ін;
укладення угоди;
реалізація супутніх товарів заводу;
надання додаткових послуг (сервісне обслуговування, монтаж, транспортування із заводу).

Стати ексклюзивним дилером виробника - означає отримати право одноосібно представляти компанію в певному регіоні. Такий статус дає привілеї у партнерстві, оскільки представник позбавляється конкурентів, отримує особливі фінансові умови.

Стати посередником – це зайняти проміжне місце у ланцюжку «виробник – кінцевий споживач». Його основна роль – пошук покупця та оформлення угоди.

Як стати дилером виробника?

Щоб стати дилером, необхідно визначити, . Але вибір фірми виробника - далеко не один критерій. Щоб стати офіційним представником заводу, необхідно підготуватися.

Якості, необхідні для роботи дилером

Практика показує, що далеко не всі люди можуть стати дилером, як і , і розкрити себе у сфері торгівлі. Експерти визначили ряд якостей, якими має мати людина:

активність;
комунікабельність;
вміння вести переговори, переконувати;
стресостійкість;
ініціативність;
конкурентоспроможність.

Якщо ви бачите в собі вищезазначені якості, можете спробувати реалізувати себе в цій сфері та стати дилером.

Порада: під час переговорів ви повинні «випромінювати впевненість», оскільки основне завдання у цій діяльності – переконати у цьому, що запропонована продукція найякісніша.

Якщо ви намагаєтеся налагодити співпрацю з представником магазину або іншої торгової мережі, переконайте його в тому, що якщо ви візьмете на реалізацію товар, він буде буквально зметений з прилавка. Для цього потрібно бути наполегливим, вміти уявити продукцію, вказати її переваги та вигоди для покупця.

Важливо бути готовим до відмови. Невдалі угоди – обов'язковий атрибут роботи дилером. Тут важливо не засмутитися, проаналізувати допущені помилки під час переговорів і рухатися далі, шукаючи покупців.

Необхідна документація

Щоб стати дилером виробника, необхідно підготувати пакет документів, оскільки цей бізнес серйозний і може приносити великі гроші.

У більшості випадків великі виробники для підписання угоди про партнерство вимагають дотримання таких умов:

ви маєте бути юридичною особою;
наявність офісу;
укладання договору посередництва.

Для співпраці також необхідно надати:

паспортні дані;
статут (якщо ви є юридичною особою);
установчий договір;
свідоцтво про постановку на податковий облік;
свідоцтво про державну реєстрацію;
право власності або договір оренди (субаренди) на нежитлове приміщення, де буде організовано місце продажу;
банківські реквізити.

Список документів може відрізнятись залежно від вимог компанії-виробника. Якщо ви плануєте працювати в автомобільному бізнесі, потрібно надати дозвіл на продаж транспортних засобів із ДІБДР.

Опис діяльності

Після підписання угоди про співробітництво у певному регіоні необхідно скласти стратегію просування, концепцію розвитку.

На першій стадії проведіть аналіз ринку на закріпленій території, рівень попиту та варіанти просування продукції. Визначте способи оптимізації продаж, як зацікавити потенційного покупця. Не залишайте поза увагою конкурентів, проведіть моніторинг їхньої роботи.

Після цього потрібно постаратися сформувати власну клієнтську базу. Для цього складіть список компаній, які можуть бути зацікавлені в товарі, що реалізується. Перед тим як домовлятися про зустріч з потенційними клієнтами, наведіть максимальну кількість довідок про них, розробте методику ведення переговорів. Чим більша клієнтська база, тим більше буде рівень доходу.

Якщо ви бажаєте стати дилером від престижної компанії великого заводу, необхідно подолати конкуренцію від інших претендентів. Щоб мати перед ними перевагу, потрібно врахувати ряд факторів.

По-перше, звертають увагу на досвід у цій сфері. По-друге, багато залежить від регіону розміщення. Якщо представницький претендент бажає стати дилером у місті, яке насичене регіональними представниками цієї компанії, швидше за все, йому відмовлять. Якщо ж виробник не має представництва у зазначеній галузі, він охочіше погодиться співпрацювати. Особливо цінується напрацьована клієнтська база. Також на рішення про партнерство впливає:

репутація;
наявність технічної бази, приміщення для роботи;
можливість залучення кваліфікованих кадрів;
можливість гарантійного обслуговування.

Скільки грошей потрібно вкласти?

Для ведення посередницької діяльності потрібні вкладення. Щоб стати дилером виробника, не потрібно такого розміру капіталу, як, наприклад, для побудови. Але найчастіше інвестиції у обраний проект потрібні.

Певну суму складно назвати, все залежить від виробника. Але якщо вам вдасться домовитися з виробником отримання товару під реалізацію, можна уникнути великих вкладень. Ви зможете розплатитися після продажу продукції, але ціна в такому разі буде вищою, ніж за попередньої оплати.

Якщо ж ви маєте можливість оплатити товар відразу, то розмір вкладень багато в чому залежатиме від виду продукції, обсягів партії, що закуповується. Також варто включити до бізнес-плану витрати на транспортування, оренду складів, офісного приміщення, рекрутинг персоналу, юридичні та бухгалтерські послуги.

Як стати дилером без вкладень?

Якщо стартового капіталу вдалося зібрати, можна стати дилером без вкладень. І тому існує кілька способів.

Реалізація продукції на замовлення

Можливо, переглядаючи прайс-листи на певний товар, вам доводилося побачити навпроти рядка «Ціна» позначку «Під замовлення». Це означає, що спочатку на вказаний рахунок потрібно внести гроші, після чого його передадуть у користування. Алгоритм виконання даної схеми виглядає так:

виробник підписує договір з постачальником на постачання продукції за дилерською ціною;
продукція виставляється на продаж у торговій точці дилера (не товар, а найменування одиниці у прайс-листі);
покупець вносить передоплату, що дозволяє придбати товар у виробника;
закуплений товар спрямовується покупцю, який, своєю чергою, вносить інші гроші з цього приводу дилера.

Зазначена схема підходить для товарів середньої цінової категорії. Недорогу продукцію кожна людина купить у найближчому магазині, хоч і за завищеною ціною, але без очікування. Для надто дорогих товарів необхідний офіс чи магазин. Наприклад, автомобільні посередники орендують великі площі під салони.

Надання товару під реалізацію

Сьогодні багато виробників надають свій товар на певний час, за який посередник має продати його. Після закінчення обумовленого періоду продукція має бути оплачена, причому на 1-3% вище, ніж якби дилер сплатив без розстрочки. Можливість повернення прописується у договорі. Найчастіше, якщо товар продано в повному обсязі, оплачувати доводиться повну вартість, що збільшує ризик фінансових втрат для посередника.

Безкоштовне тестування

У деяких випадках виробник погоджується надіслати безкоштовні зразки своєї продукції, які допомагають випробувати їх, презентувати потенційним покупцям. Для посередника така схема дуже вигідна, але, на жаль, сьогодні рідко виробники погоджуються на роботу за нею.

Якщо ідея стати дилером вам не підходить, подумайте про

Дилерами називаються особи, які беруть товар оптом для подальшого перепродажу продавцям або магазинам поштучно або невеликими партіями (а не тільки торговці наркотиками, як багато хто звикли вважати). Більшість новачків у цьому бізнесі не бажають робити особливих вкладень: бояться "прогоріти", якщо товар раптом не купуватимуть, недостатньо грошей для старту або інші причини, не має значення. Власникам товарів таке прагнення часто не на руку, тому варіантів здійснити задумане не так вже й багато.

Як стати дилером без вкладень?

Спосіб перший – торгівля на замовлення

Можливо, вам зустрічалася в прайс-листах онлайн магазинів позначка "на замовлення" навпроти зазначеної вартості товару. Вона означає, що вам необхідно спочатку внести повну вартість товару на рахунок продавця, а вже потім через деякий час його передадуть до вас у користування. Якщо дивитися на ситуацію з погляду бізнесу, все виглядає так:

Дилером укладається договір із постачальниками на доставку товарів за дилерською ціною (у деяких випадках можна працювати і без договору).
Товар виставляється на продаж у торговій точці дилера. Точніше не сам товар, а рядки у прайс-листі та рекламні матеріали.
З покупців береться передоплата, яку дилер купує товар в постачальників.
Придбаний товар передається покупцю.

Зверніть увагу - якщо працюєте за схемою "на замовлення", краще охоплювати сегмент ринку товарів середньої цінової групи (5-20 тисяч рублів). Дешеві товари покупцям простіше буде купити в сусідньому супермаркеті, хай і за трохи завищеною ціною, зате швидко і відразу. Якщо ж товари будуть надто дорогими, доведеться додатково витратитись на оренду хорошого офісу чи магазину. Наприклад, ті ж самі автомобільні дилери, щоб справити враження на клієнтів, змушені орендувати великі площі під салони.

Спосіб другий – товари під реалізацію

Багатьма виробниками передбачається такий варіант співпраці. Дилеру дається певний час, протягом якого він повинен збути продукцію. Після закінчення встановленого терміну, товар потрібно буде сплатити, причому сума виявиться на 1-2% вище, ніж якби ви сплатили все відразу, тому ризик "прогоріти" нікуди не зникає. Не встигніть часу - доведеться компенсувати постачальникам збитки. Лише в окремих випадках у вас можуть забрати товар назад (умови повернення повинні бути прописані в договорі).

Спосіб третій – безкоштовне тестування

Якщо виробник, з яким ви збираєтеся співпрацювати, погодиться надіслати безкоштовні зразки своєї продукції, щоб ви змогли випробувати їх "в бойових умовах", то вам дуже пощастило. Більшість постачальників не бажають працювати за такою схемою, тому шанс безкоштовно перевірити товар випадає вкрай рідко.

Спосіб четвертий – стати офіційним представником компанії

Вибравши такий варіант, ви отримаєте рекламну, інформаційну та консультаційну підтримку, допомогу в розвитку, організації торгівлі та найголовніше – гарантію того, що реалізований вами продукт буде цікавий кінцевому споживачеві. До того ж, просуванням товару займаються рекламні фахівці, що позбавляє вас необхідності займатися цим самостійно.

Як бачите, почати кар'єру дилера цілком можливо і без вкладень, при цьому нічим не ризикуючи (або майже нічим, як у випадку взяття товару під реалізацію) і не будучи нікому зобов'язаними. Зрозуміло, доведеться докласти чимало зусиль, які зрештою повинні будуть окупитися.

Думки читачів

Прочитав назву теми - "Як стати дилером?", не знаю як у вас, а в мене відразу асоціації з наркотиками.

Qwer, Я думаю, що під "випробувати в бойових умовах" перевірка здатності товару викликати інтерес у споживачів та його якості, зрозуміло, теж. Якщо споживачі скуплять першу дрібну партію товару і про неї добре відгукуватимуться, тоді можна буде спокійно закуповувати ще більшу партію (на цей раз за свої гроші) і без проблем її реалізовувати. Дилер, до речі, теж може завдяки безкоштовним зразкам вивчити характеристики запропонованого на реалізацію продукту.

Ідея хороша однак і ризиків теж забагато. Насамперед, я думаю, слід вивчити ринок і протестувати якість товару. При цьому потрібно досконально вивчити товар, який реалізуєте. І лише потім пропонувати послуги з реалізації. Загалом справа клопітка, але варта.

Ризики є скрізь. А дилером тим більше, але тут зазвичай дилерами стають не просте, а ті, хто яким-небудь мистецтвом займався роками. Наприклад людина який фанат картин, ось він у цій галузі може стати спокійно дилером, так як це його стихія, і він не якісний товар не купить за величезні гроші.

Якщо стати представником компанії, тут буде контроль з боку компанії, що не дуже добре позначатиметься на вашому бажанні продавати. А ось під реалізацію товарів дається дедалі менше з кожним роком. Якби давали під реалізацію дитячі товари, я б сама відкрила магазин.

Багато торгових фірм пропонують стати дистреб'ютерами або дилерами тільки своїм постійним клієнтам які зарекомендували себе з позитивного боку на підставі укладеного з ними договору, але жодна іноземна фірма не даватиме товар під реалізацію постачальнику якого не знають це для них ризиковано.

Анжеліка

Я для дачі замовляла із заводу інструменти різні для обробки землі. Після оплати мені запропонували стати дилером у своєму регіоні. На жаль, у той час я не могла цим займатися, тому що тільки купила товар, а справа була взимку, і не випробувала його в роботі. Потім уже було пізно. Спеціально восени перевіряла ринки там уже торгували їх товаром.

Перш, ніж стати дилером (тобто, добре вкластися фінансово та організаційно), розумно попрацювати як торговий агент цей варіант «на замовлення» або близьке по суті). Завдяки цьому сформуються інструменти продажів, буде напрацьовано коло постійних замовників. Та й узагалі можна буде почуватися впевнено на цьому ринку збуту.

Dara, мені теж пропонували зайнятися дистриб'юторством через фірму, що розповсюджує косметику, однією з косметичних ліній, але мене не влаштували їхні умови роботи. У них існує план продажу, а звідси, і бонуси, і грошові винагороди, але це прийнятно для тих, хто вільний від іншої роботи, а так на це йде дуже багато часу.

Анжеліка

Я цього літа експериментуватиму з різними добривами. Якщо вийде може замислюся над продажами. Заодно проведу досвід із плівкою та полікарбонатом. Можна договір укласти на продаж плівки Світлиці, у нас поки що це рідкість. Але більше мене цікавить біогумус. Щоправда він дорогий і не впевнена чи купуватимуть його на селі.

Dara, а чим він такий гарний? Просто у мене теж проблема з квітами, росте погано, листя пускають, а цвісти не цвітуть. Пробувала робити різні грунти, а толку жодного, все одно вередують. Читала багато відгуків про добрива HB101, але вони не надсилають одну, дві пачечки, а тільки партію.

Анжеліка

Ой, щодо квітів, тут суцільна хімія. Я купувала квіти на ринку для посадки, так всі цвітуть і такі красиві живі. А ось з гіпермаркету садила, то вони не цвіту і навіть ростуть погано. Думаю, спочатку потрібно купити хороший посадковий матеріал. Щодо дилерства — ідея хороша, тим більше зараз багато товарів пропонують під реалізацію, але важливо врахувати попит у регіоні, щоб не помилитись із нішою.

А в мене із автодилерами. Кожен думає в міру своєї зіпсованості, як кажуть. Але позначка "без вкладень" цій темі не зовсім підходить. Потрібна щонайменше торгова точка, про що ТС і написав. І платити спочатку вам повну суму передоплати у разі продажу «на замовлення», мало хто зважиться.

Анжеліка, біогумус, а навіть вермикомпост у своєму складі мають всі необхідні елементи для живлення рослин. Плюс цей ґрунт чистий від усіх вірусних та грибкових захворювань. У вермікомпост не розвивається патоген. А тепер щодо квітів. Для цвітіння потрібні різні умови і не завжди винний ґрунт, його склад. Іноді для цвітіння потрібна холодна зимівля.

Zikam Stone, дистриб'ютори або дилери, це ті ж торгові працівники, які мають свою власність (магазин, склад, торгову точку), які приймають рішення взяти велику партію товарів під реалізацію, або відразу її закупити. А що стосується торгових агентів, то їх завдання, запропонувати товар, укласти договір на поставку, і контролювати надходження цього виду продукції. Тому багато в чому, вони мають різні функції. Але тих та інших об'єднує те, що у них спільне завдання, це продавати товар, і знаходити нових клієнтів.

Анжеліка

Не подумайте, що я сильно чіпляюся до дрібниць, але мені ось цікаво чи є різницю між дилером і дистриб'ютором, навіть вимовити це слово правильно не можу. Чому назви різні, якщо функція та сама. Або все ж таки дилер не є дистриб'ютор?
Я б хотіла на халяву що-небудь по тестувати, мотоблок наприклад: rolleyes: .

Dara, це одне й теж, просто зараз багато вакансій запозичені з інших мов, а фактично їх зміст і функції не змінюються, тобто береться від фірми оптова партія продукції за однією ціною, а потім вона поширюється за своїми клієнтами, але з попередньою націнкою . Фірма заохочує тих дилерів, які беруть активну участь у просуванні їхньої продукції, та періодично заохочує їх бонусною системою.

Анжеліка

Найнормальніший спосіб — взяти товар на реалізацію. Тут прибуток залежатиме лише від вас. Якщо ж вони просто станете представником компанії, то ви отримуватимете відсоток від продажів. Він, як правило, не такий вже й високий. Та й вийде, що ви не займаєтеся бізнесом, а працює на якусь компанію.

Dimcha.k, брати товар на реалізацію, можливо, оптимальний спосіб, але ніхто просто так, не перевіривши вас і не переконавшись у вашій порядності та бізнес-проможності, не наважиться довірити вам таку партію товару, на якій можна заробити справді гарні гроші. Це час, причому чималий. А ось через торгове представництво досягти успіху, нехай і не маючи повної свободи дій, можна значно швидше, особливо якщо вибрати правильну товарну нішу для роботи.

Представник компанії – це спеціаліст, який займається просуванням продукції конкретного виробника у певному регіоні. Будь-яка розсудлива людина, яка хоче досягти фінансової незалежності, мріє зайняти таку вакансію, оскільки це досить прибуткова і дуже цікава робота. Як стати представником компанії у своєму місті ми розповімо вам у цій публікації.

З чого почати?

Для того, щоб стати представником великої компанії, вам знадобиться:

Досвід роботи у певній сфері;
Грамотний бізнес-план;
Особиста зацікавленість у продукції;
наявність команди професіоналів;
Необхідне технічне оснащення;
Готовність інвестувати кошти.

Крім того, потрібно зібрати пакет документів:

Статут;
Установчі документи;
Свідоцтво про реєстрацію;
Документ, що підтверджує, що ви є керівником організації;
договір оренди приміщення під офіс;
Рахунок у банку.

Дилер без вкладень

Чимало громадян, які хочуть спробувати свої сили в цій сфері, часто запитують, як стати офіційним представником компанії без вкладень? Існує кілька способів:

Торгівля на замовлення

Ви, напевно, зустрічали у прайс-листах інтернет-магазинів навпроти деяких позицій товару позначку «на замовлення». Це означає, що покупець повинен внести на рахунок продавця гроші за товар, після чого через певний час він отримає свою покупку.

Якщо подивитися на це очима бізнесмена, ситуація виглядає так:

Підприємець підписує з постачальником угоду про закупівлю товару за дилерськими цінами;
Виставляє товар на продаж у своїй торговій точці, вірніше, вносить його в прайс-лист та різноманітні рекламні матеріали;
Покупець оплачує покупку, після чого ви купуєте за отримані гроші товар у постачальника та передаєте його покупцю.

Якщо ви хочете стати представником компанії в регіоні без суттєвих фінансових вкладень, вибирайте сегмент ринку, до якого відносяться товари, вартість яких коливається в межах 5-20 тис. рублів. Недорогі товари щоденного споживання споживачі вважають за краще купувати в найближчих магазинах, навіть якщо ціна на них трохи завищена. Якщо ви оберете надто дорогу продукцію, доведеться орендувати елітний офіс чи магазин. Наприклад, для торгівлі автомобілями беруть у найм під салони великі площі.

Товар під реалізацію

Якщо ви твердо вирішили, хочу стати представником компаній, але не маєте коштів, щоб реалізувати свої плани, можна спробувати укласти договір із виробником, щоб отримувати від нього товар на реалізацію. Багато великих компаній йдуть назустріч підприємцям-початківцям і охоче погоджуються на таку співпрацю.

Найголовніше – збути продукцію у встановлені терміни. Якщо ви не встигаєте реалізувати за певний проміжок часу весь товар, доведеться заплатити за нього гроші, причому на 1–2% дорожче від його первісної вартості. У деяких випадках постачальники забирають непроданий товар. Умови повернення обов'язково прописують у договорі.

Безкоштовне тестування

Виробник висилає торговому представнику зразки своєї продукції, щоб він міг випробувати їх у справі. Якщо ви знайдете таку компанію, яка погодитись надати вам безкоштовно свою продукцію для тестування, вважайте, що вам дуже пощастило, тому що багато постачальників відмовляються працювати на таких умовах, тому шанс перевірити продукцію безкоштовно – це великий успіх для новачка.

Офіційний представник

Це найвигідніший варіант, оскільки ви отримуєте гарантію того, що продукція, яку ви продаєте, викликатиме інтерес у кінцевого споживача. Постачальник надає повну інформаційну підтримку, а також надає допомогу в організації та розвитку торгового підприємства. Фахівці з реклами займаються просуванням товару на професійному рівні, тому вам не доведеться витрачати на це сили та час.

Робота в іноземній компанії

Багато вітчизняних підприємств не пристосовані до агентської роботи. До того ж, деякі з них можуть не виконувати прийняті на себе зобов'язання. У зв'язку із цим новачки часто цікавляться, як стати офіційним представником іноземної компанії? За кордоном така форма продажів давно стала звичним явищем і набула широкого поширення. Якщо у вас немає досвіду роботи, пошукайте таку компанію, яка надає навчання.

Давайте розглянемо докладніше, які кроки слід зробити, щоб стати представником іноземної компанії:

Виберіть напрямок діяльності, з яким ви знайомі. Наприклад, механік може продавати промислове обладнання, оскільки він має певні знання в цьому секторі;
Знайдіть відповідну компанію та запропонуйте їй свої послуги. Необхідну інформацію можна отримати в інтернеті або із галузевих довідників;
Визначтеся з асортиментом товару. Наприклад, разом з підйомниками для ремонту автомобілів можна пропонувати споживачам балансувальні стенди, компресори та інше обладнання для автосервісів;
Укладіть усний чи письмовий договір із компанією;
Ретельно вивчіть товар, щоб визначити його комерційні та технічні переваги.

Переваги і недоліки

Перед тим як стати представником компанії у своєму місті, необхідно ознайомитися з усіма перевагами та недоліками цієї професії.

Плюси:

Немає верхньої межі рівня доходів. Що ефективніше ви працюєте, то більше отримуєте;
Немає конкурентів усередині компанії;
Підтримка сильного партнера;
Безкоштовне навчання;
Швидкий старт.

Мінуси:

відсутність постійного окладу;
Великі ризики втрати стартового капіталу.

Де знайти компанію?

Цікавитеся, як стати торговим представником компанії? Багато виробників викладають інформацію про вільні вакансії на власних сайтах в Інтернеті. Також можна розіслати своє резюме в різні компанії. Можливо, хтось відгукнеться та запропонує вам співпрацю.

Намагайтеся зібрати якомога більше інформації про діяльність різних компаній. Це допоможе вам правильно вибрати постачальника, від якого залежить успіх вашої справи на 90%. Не варто віддавати перевагу якомусь постачальнику, орієнтуючись на низькі ціни. Якщо ви налаштовані на серйозну роботу, необхідно звернути особливу увагу на репутацію компанії. Також дуже важливо, щоб продукція, яку ви продаватимете, користувалася попитом у вашому регіоні.

Як вибрати компанію?

Перед тим, як прийняти остаточне рішення, з якою компанією або виробником вам вигідніше співпрацювати, потрібно спочатку з'ясувати, .

Будівельні матеріали

В наш час торгівля будівельними матеріалами приносить гарний прибуток, тому багато успішних підприємців співпрацюють із підприємствами, які виробляють таку продукцію.

Перед тим, визначтеся з обсягами роботи. Можна відкрити невелику торгову точку чи великий супермаркет. Все залежить від ваших фінансових можливостей. На думку експертів, на етапі становлення середня компанія принесе набагато більший прибуток, ніж велика торгова мережа. Не варто прагнути укласти договір про співпрацю з великим виробником. Спочатку краще працювати з невеликою компанією. У такому разі ви будете непогано заробляти та отримаєте необхідний досвід.

Меблі

Це найпростіша ідея, що легко реалізується. Майже всі меблі, які можна придбати на ринку, продаються через дилерів. Винятком то, можливо продукція іноземного виробництва чи великі торгові мережі.

Якщо ви вирішили зайнятися бізнесом і не знаєте, насамперед необхідно знайти меблеву фабрику та домовитися з нею про співпрацю. Виробник несе повну відповідальність за комплектацію меблів та її якість. Якщо покупець виявить якийсь шлюб, меблева фабрика має замінити виріб.

Дитяче харчування

Перед тим багато підприємців-початківців влаштовуються на роботу торговими представниками. Це дозволяє їм здобути необхідний досвід та розібратися з асортиментом, який пропонують сучасні виробники дитячого харчування.

Такий підхід цілком виправданий, оскільки продукти, призначені для дітей, повинні відрізнятися високою якістю. Якщо ви відкриєте власний магазин та закупите неякісний товар, підприємство швидко збанкрутує. Робота торговим представником дозволяє вивчити зсередини всі особливості торгівлі такою продукцією, а набутий досвід стане гарантією успіху вашого бізнесу.

Відео: Про професію торговий представник

Кондитерські вироби

Найвигідніше продавати в кризу продукти харчування. Незважаючи на те, що практично всі громадяни починають економити, вони продовжують купувати продукти харчування, а особливо солодощі. Перед тим, складіть грамотний бізнес-план і знайдіть надійних постачальників, які продають якісний товар за доступними цінами. Найбільш прибутковий варіант – пряме постачання товару від виробника. У такому випадку ви будете отримувати найсвіжішу продукцію за низькими цінами.

Щоб зменшити термін окупності підприємства, можна встановити в навчальних закладах або в торгових центрах кілька. У таких прохідних місцях чудово розходяться шоколадки, печиво в невеликих пакетах, льодяники та інше. Оскільки цей штучний товар продається швидко і в пристойних обсягах, торгові автомати будуть приносити непоганий дохід.

Побутова хімія

Така продукція входить до категорії товарів першої необхідності, тому вона матиме попит у будь-яких економічних умовах. Якщо ви ніколи не займалися такою справою і не знаєте у своєму місті, зверніться за допомогою до фахівців. Професіонали підкажуть вам, з чого розпочати бізнес та допоможуть оформити всі необхідні документи.

Прибутковість такого підприємства залежить від різних факторів. Найголовніша проблема – це висока конкуренція у цій сфері. Багато містах працюють цілі торговельні мережі, які реалізують товар за низькими цінами. Щоб ваш магазин побутової хімії не прогорів, відкривайте його у великому місті з населенням понад 1 млн людей.

Висновки

Багато компаній, які хочуть відкрити своє представництво в іншому місті чи регіоні, стикаються із проблемою пошуку цілеспрямованих відповідальних співробітників. Якщо ви маєте такі якості, можна приступати до пошуку вільної вакансії. Дійте, і у вас все обов'язково вийде.