гадаа хэрэгсэл

Зуучлагч компанийн нэр юу вэ? Бусад толь бичгүүдээс "Зуучлагч" гэж юу болохыг хараарай

Зуучлагч

ЗУУЧИН

(зуучлагч)Гүйлгээнд оролцогч талуудын хооронд төлөөлөгчийн үүрэг гүйцэтгэж буй аливаа хүн эсвэл байгууллага (Харна уу: агентлаг эсвэл брокер) Мөн үзнэ үү: санхүүгийн зуучлагч; бие даасан зуучлагч.

(дунд ажилтан)Бараа, үйлчилгээгээр зуучилж ашиг олдог хүн, байгууллага. Зуучлагчдад агент, брокер, дилер, худалдаачид, факторууд, бөөний худалдаачид, дистрибьютер, жижиглэн худалдаачид орно. Тэд санхүү, бөөнөөр худалдан авах, үнэт цаас эзэмших, их хэмжээний барааг жижиг хэсгүүдэд хуваах, эрсдэл хүлээх, зах зээлийг бий болгох, үнэ тогтворжуулах, бүтээгдэхүүний мэдээлэл (хэрэглэгчид) болон зах зээл (үйлдвэрлэгчдэд) өгөх зэрэг олон төрлийн үйлчилгээ үзүүлэх замаар орлого олдог. ).), түгээлтийн сүлжээг бий болгож, худалдан авагч, худалдагчдыг холбох.

Санхүү. Толь бичиг. 2-р хэвлэл. - М .: "INFRA-M", "Вес Мир" хэвлэлийн газар. Брайан Батлер, Брайан Жонсон, Грахам Сидвелл нар. Осадчая И.М.. 2000 .

Зуучлагч

Зуучлагч - своп хэлцлээр - шимтгэл эсвэл бизнесийн ашиг олох зорилгоор своп хэлцэл хийж буй тал. Хамгийн том зуучлагч нь Америк, Англи, Японы хөрөнгө оруулалт, худалдааны банкууд юм.

Англи хэлэнд:завсрын

Ижил үгс:Своп дилер

Мөн үзнэ үү:Зуучлагч Своп

Финам санхүүгийн толь бичиг.

Зуучлагч

Бараа, үйлчилгээгээр зуучилж ашиг олдог хүн, байгууллага. Зуучлагчдад агент, брокер, дилер, худалдаачид орно. Тэд санхүүжүүлэх, бөөнөөр худалдан авах, үнэт цаас эзэмших, их хэмжээний барааг жижиг хэсгүүдэд хуваах, эрсдэл хүлээх, үнэ тогтворжуулах, бараа бүтээгдэхүүн (хэрэглэгч) болон зах зээлийн (үйлдвэрлэгчдийн) талаар мэдээлэл өгөх, олон төрлийн үйлчилгээ үзүүлэх замаар орлого олдог. түгээлтийн сүлжээ, худалдан авагч, худалдагчдыг холбох.

Банк санхүүгийн нэр томъёоны нэр томьёоны толь бичиг. 2011 .

Синоним:

Бусад толь бичгүүдэд "Зуучлагч" гэж юу болохыг харна уу.

Зуучлагч: Аливаа гүйлгээг дуусгахад туслах хууль эрх зүй (фирм, байгууллага) эсвэл хувь хүн. Худалдааны зуучлагчийн жишээ: брокер, дилер, брокер. "Зуучлагч" кинонууд: Зуучлагч (кино, 1968) Америкийн ... ... Википедиа

Өмгөөлөгч, төлөөлөгч, итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч, элч, элчин сайд, элч, брокер, брокер, комиссын төлөөлөгч, дилер, тохирогч, агент, фактор; зуучлагч, алхагч, алхагч, сонгогдсон, төлөөлөгч, орлогч, элч, эвлэрэх; завсрын холбоос, цэг ...... Синоним толь бичиг

Зуучлагч, м 1. Худалдагч, худалдан авагчийн ашиг сонирхлын үүднээс худалдагч, худалдан авагч хоёрыг холбогч, ойртуулах, эсхүл бусдын өмнөөс хэлцэл хийх этгээд; комиссын төлөөлөгч. Биржийн зуучлагчийг брокер гэдэг. || транс. Харилцааны хэрэгсэл, харилцаа холбоо. Мэйл…… Ушаковын тайлбар толь бичиг

Жек Скалиагийн тоглосон Пойнтмэн жанрын инээдмийн кино. АНУ 1994 он ... Википедиа

- (зуучлагч, зуучлагч) 1. Хэлцэлд оролцогч талуудын хооронд төлөөлөгч (агент), брокер (зуучлагч)-ийн үүрэг гүйцэтгэж байгаа аливаа этгээд, байгууллага. Мөнгөний зах зээлд зуучлал гэдэг нь мөнгө зээлэх үйл явц юм...... Бизнесийн нэр томьёоны тайлбар толь

Омбудсманыг үзнэ үү... Хуулийн толь бичиг

Боловсролын хэвлэлийн газар, 1884 1935, Москва (1892 он хүртэл Санкт-Петербургт). Лев Толстойн санаачилгаар байгуулагдсан. 1897-1925 онд хэвлэлийн газрыг I. I. Горбунов Посадов удирдаж байжээ. Ард түмэнд боломжийн үнээр уран сайхны болон ёс суртахуунтай ...... Том нэвтэрхий толь бичиг

ЗУУЧИН, а, нөхөр. Талуудын хооронд хэлэлцээр хийж байгаа хүн (түүнчлэн байгууллага, төр). Маргаантай П. | эмэгтэй зуучлагч, с. | adj. зуучлагч, өө, өө. зуучлалын эрхэм зорилго. Ожеговын тайлбар толь бичиг. С.И. Ожегов, Н.Ю ... Ожеговын тайлбар толь бичиг

Англи зуучлагч/зуучлагч; Герман Вермиттлер. Талуудын хооронд хэлэлцээр хийж, тохиролцоонд хүрэхэд хувь нэмэр оруулдаг хүн, байгууллага. Хэд хэдэн хууль тогтоомжид эдгээр чиг үүргийг гүйцэтгэсний төлөө цалин хөлс олгохоор заасан байдаг. Антинази… Социологийн нэвтэрхий толь бичиг

Үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчид, бараа, үйлчилгээний худалдагч, худалдан авагчдын хооронд харилцаа холбоо тогтоох, хэлцэл, гэрээ байгуулахад тусалдаг хүн, пүүс, байгууллага. Агент, брокер, дилерүүд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг, ... ... Эдийн засгийн толь бичиг

Номууд

Зуучлагч, Л.П.Хартли. Энэ номонд Английн алдарт зохиолч Лесли Полес Хартлигийн (1895-1972) "Зууч" (1953), "Хөлсөөр" (1957) гэсэн хоёр роман багтжээ. Хартлигийн бүтээлүүд сэтгэлзүйн нарийн мэдрэмжээр ялгагдана ...

Бүлэг 1. Зуучлагчдын төрөл.

Бүлэг 3. Үйл ажиллагааны онцлог зуучлагчид.

4-р хэсэг. Эрх зуучлагчид.

Бүлэг 5. Зуучлагчдын цалин хөлс.

Зуучлагч -энэ нь худалдаанд байдаг - хүн, эсвэл хатуубүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч болон худалдан авагчийн хооронд зогсож, түүний эргэлтийг хөнгөвчлөх.

Зуучлагч -Энэ нь хууль зүйд байдаг - хүн, байгууллагаэсвэл худалдагчийг хөнгөвчлөх болон худалдан авагчгэрээ байгуулах, гүйцэтгэхэд.

Зуучлагч -энэ нь хууль ёсны (байгууллага,) эсвэл биет юм. аливаа гүйлгээг дуусгахад туслах хүн. Худалдааны зуучлагчийн жишээ: брокер.

худалдаа" өргөн "540" />

Зуучлагчдын төрлүүд

Энгийн - худалдааны компаниуд, гэрээ байгуулахад тус дөхөм үзүүлж байгаа боловч түүнийг хэрэгжүүлэхэд өөрсдөө оролцдоггүй хүмүүс, байгууллага. (брокер эсвэл брокерийн байгууллага).

Өмгөөлөгчид - оролцож байгаа пүүс, хүмүүс эсвэл байгууллага худалдагчидэсхүл худалдан авагчид (захиалагч) төлөөлөн болон түүний зардлаар гүйлгээ хийх.

Комиссын агентууд - түнш хайж байгаа пүүс, хувь хүн, байгууллагуудыг өөрсдийн нэрийн өмнөөс, гэхдээ зардлаар нь борлуулалтын гэрээ хийдэг. худалдагчидэсвэл худалдан авагчид (ачаа илгээгч), арилжааны .

Хүлээн авагчид - тодорхой нөхцлөөр ажилладаг комиссын төлөөлөгчдийн төрөл, ялангуяа тэд хүлээн авдаг бараатаны агуулах руу; дотор зах зээлд борлуулах урт хугацааны; зарагдаагүй барааүйлдвэрлэгчид буцааж өгч болно.

Агентууд - хууль ёсны (компани, байгууллага) эсвэл хувь хүмүүс , өөр этгээдийн нэрийн өмнөөс болон түүний нэрийн өмнөөс тодорхой үйл ажиллагаа явуулах, түүнчлэн хэлцлийн бэлтгэлийг хангах, гэхдээ ихэвчлэн гэрээнд гарын үсэг зурах эрхгүй.

Борлуулалт - барааны борлуулалтад оролцдог бие даасан худалдааны байгууллагууд. (Худалдаачид, борлуулагчид, борлуулагчид).

Эвлэрүүлэн зуучлалын чиглэл

Энгийн: брокеруудэсвэл брокерийн компаниуд - тэд сонирхож буй худалдагч, худалдан авагчдыг хайж, нэгтгэдэг боловч гүйлгээний гүйцэтгэлд хөрөнгө оруулалт хийдэггүй, борлуулалтын гэрээнд нэг тал болж харагддаггүй. Тэд голчлон ноцтойгоор ажилладаг захууд(Их Британид - зах зээлой).

Өмгөөлөгчид: бизнес эрхлэгчид өөрсдөө орж ирэхэд тэдний үйлчилгээг ашигладаг гэрээТэд яаж гэдгийг мэдэхгүй ч тэд үүнийг хийж чадна. Олон улсын худалдаанд гадаадын өмгөөлөгчдийн үйлчилгээг бараг ашигладаггүй. Тэднийг өөрөөр дууддаг: Бүгд Найрамдах Герман улсад - худалдааны төлөөлөгч, Швейцарьт - агентууд, Францад - худалдааны агентууд.

Комиссар: дүгнэж байна концессуудөөрийн нэрийн өмнөөс худалдах, худалдах, үүнд оролцох (заримдаа комиссын төлөөлөгч худалдах, худалдан авах хэлцэлд гарын үсэг зурахаас өмнө жагсаасан техникийн болон арилжааны заалтуудын талаар үүрэг гүйцэтгэгчтэй тохиролцдог)

Хүлээн авагчид: бараагаа агуулахад хүлээн авах; тэднийг зах зээл дээр удаан хугацаагаар зарах хугацаа; борлуулагдаагүй барааг үйлдвэрлэгчид буцааж өгч болно.

Төлөөлөгчид: өөр этгээдийн нэрийн өмнөөс түүний зардлаар болон түүний нэрийн өмнөөс тодорхой үйл ажиллагаа явуулах; гүйлгээний бэлтгэлийг хангах, гэхдээ ихэвчлэн гэрээнд гарын үсэг зурах эрхгүй.

Зуучлагчдын үйл ажиллагааны онцлог

Энгийн: зах зээлийн судалгаа; бүтээгдэхүүн, зах зээлийн хөгжлийн чиг хандлагын талаар мэдээлэл өгөх; төлөөлөгчдийг хүлээн авч уулзах, тэдгээрийн бүтээгдэхүүн, байр, тээврийн хэрэгслээр хангах; гэрээлэгч нартай бизнес уулзалт хийх компани; зар сурталчилгааны хэрэгжилт; эерэг санал бодлыг бий болгох; удахгүй болох томоохон худалдан авалт, дуудлага худалдааны талаар мэдээлэх.

Комиссарууд: зах зээлийн судалгаа; сурталчилгааны хэрэгжилт, худалдааны зүйлийн засвар үйлчилгээ; хамгаалалт арилжааны ашиг сонирхолтууштай.

Хүлээн авагчид: Бүтээгдэхүүн нь сайн явж байвал үнийг өсгөх чадвар борлуулалт.

Агентууд: in өөр өөр улс орнуудянз бүрийн аргаар тайлбарладаг: АНУ, Англид - аливаа зуучлагч (энгийн, өмгөөлөгч, комиссын төлөөлөгч), Евро-тивд - энгийн эсвэл өмгөөлөгч; Тэд мөн төлөөлөгчийн гэрээгээр төлбөртэй үйл ажиллагаа явуулдаг дилер, брокер, хувийн төлөөлөгч, хуульчдыг нэрлэж болно.

Борлуулалт: худалдагч, худалдан авагчтай (бие даасан байдлаар) өөрсдийн нэрийн өмнөөс борлуулалтын гэрээ байгуулах; зах зээлийн судалгаа; бараа, үйлдвэрлэгчийн сурталчилгаа; нөөцийн агуулахын засвар үйлчилгээ; борлуулалтын өмнөх үйлчилгээний гүйцэтгэл, барааны борлуулалтын өмнөх сайжруулалт; бүс нутгийн дистрибьютер, эцсийн худалдагч (дилер) багтаж болох тогтвортой борлуулалтын сүлжээг бий болгох; техникийн дэмжлэг. бүх түвшний бүтээгдэхүүний засвар үйлчилгээ; бүх төрлийн эрсдлийг хариуцна (худалдан авсан бүтээгдэхүүний эвдрэл, алдагдал гэх мэт; тэд өөрсдөө томилдог Үнэ; өөрсдөө хариуцлага хүлээдэг эрсдэлхарилцагчийн зээл дээр.

Зуучлагчийн эрх

Онцгой бус эрх борлуулалт. Зуучлагч нь тодорхой хугацаанд тодорхой нутаг дэвсгэрт бүтээгдэхүүн борлуулах эрхийг авдаг. Гэхдээ энэ нь үйлдвэрлэгчийг энд, мөн адил татахыг хориглодоггүй хугацааболон энэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах бусад зуучлагч. Үйлдвэрлэгч өөр өөр зуучлагч нартай ажиллахын тулд шинээр орохдоо ийм нөхцлийг шаардаж, тэдгээрийг харьцуулж, хамгийн ирээдүйтэйг нь сонгох боломжтой.

Худалдах онцгой эрх. Зуучлагчдад ийм нөхцлийг бүрдүүлж өгснөөр тодорхой нутаг дэвсгэрт тодорхой хугацаанд үйлдвэрлэгч ижил барааг өөрөө болон бусад зуучлагчаар дамжуулан борлуулж чадахгүй. Үүнтэй холбогдуулан зуучлагчтай ийм нөхцлөөр гэрээ байгуулахдаа хэд хэдэн заалтыг оруулсан болно, жишээлбэл, үйлдвэрлэгч: ийм бүтээгдэхүүнийг зуучлагчийг тойрч, төрийн байгууллагад зарж болно; гэрээ байгуулахаас өмнө байгуулсан гэрээгээр бүтээгдэхүүн борлуулсны төлбөр төлөхгүй байх; гэрээ байгуулахаас өмнө байгуулсан гэрээний дагуу сэлбэг хэрэгслийг худалдах; тухайн бүтээгдэхүүнийг өөр бүтээгдэхүүний бүрэлдэхүүн хэсэг болгон худалдан авсан бол зуучлагчийг тойрч худалдах гэх мэт.Гэрээнд дараахь нөхцөлийг тусгаж болно: зуучлагч тодорхой хугацаанд тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүнийг борлуулах үүрэг; өмнө нь заасан нөхцөл хангаагүй тохиолдолд гэрээг цуцлах боломж; бусад ханган нийлүүлэгчдийн ижил бүтээгдэхүүнийг бүү худалдаа (мөн хэрэв бараа нь бие биенээ нөхөж, тэдний хамтарсан борлуулалт борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг бол худалдаа хийх боломжтой).

Худалдах давуу эрх ("анхны гар" эрх). Энэ нөхцөлд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчид, юуны түрүүнд зуучлагчийн өмнө, зөвхөн татгалзсаны дараа өөр (эхнийх нь цалин хөлсгүйгээр) зуучлагч буюу бие даан худалдах үүрэгтэй. -тэй зуучлах гэрээнд ханган нийлүүлэгчзуучлагч бүтээгдэхүүнээс татгалзаж болох сэдлийг жагсаан бичнэ үү: хангалтгүй техникийн үзүүлэлтүүд; чанар муутай; хэтрүүлсэн Үнэ; хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй төлбөрийн нөхцөл.

Height="595" src="/pictures/investments/img825168_10_Otsenka_vozmozhnostey_potentsialnyih_posrednikov.jpeg" title="(!LANG:10. Боломжит зуучлагчдыг үнэлэх"" width="743">!}

Зуучлагчийн хураамж

Бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр борлуулсан үнэ болон зуучлагч руу шилжүүлсэн үнийн зөрүүг төлөх. Борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд зуучлагчийг өдөөдөг боловч бүтээгдэхүүнээ хүлээн авах үнийг өсгөх сонирхолгүй байдаг. ханган нийлүүлэгч. Нийлүүлэгч нь зах зээл дээрх ижил төстэй барааны борлуулалтын үнийг сайн мэддэг тохиолдолд үүнийг хэрэглэж болно.

Бүтээгдэхүүнийг зуучлагчид шилжүүлж, зах зээл дээрх борлуулалттай ижил түвшинд тогтоосон үнийн тохиролцсон хувийг тооцох. Борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхийг өдөөж, борлуулсан барааны үнийг өсгөхөд зуучлагчийг сонирхдог. Нийлүүлэгч болон зуучлагчийн ашиг сонирхол давхцдаг.

providerfy"> Холимог төлбөрийн хэлбэр: цалин хөлсийг хэлбэрээр хуримтлуулах ХувьБорлуулалтаас болон Ялгааүнэ. Бүтээгдэхүүний нэрлэсэн борлуулалт болон бүтээгдэхүүнийг Зуучлагч руу шилжүүлэх үнийг тогтооно. Нийлүүлэгч нь Зуучлагчийн бүтээгдэхүүнээ борлуулж буй бодит үнийг хянах боломжтой бол энэ аргыг хэрэглэж болно.

Тогтмол, урьдчилан тогтоосон хэмжээгээр цалин хөлс. Энэ нь Зуучлагчийн тодорхой төрлийн үйлчилгээний тооцоонд ашиглагддаг: шинэ Бүтээгдэхүүний зорилтот зах зээлийн судалгаанд; сурталчилгааны арга хэмжээ; хуулийн зөвлөгөө авах. "Зардал + урамшуулал" системийн дагуу цалингийн тооцоо. Нийлүүлэгчийн бие даасан захиалгыг гүйцэтгэх төлбөр тооцоонд. Зуучлагч нь зардлыг баталгаажуулсан баримт бичгүүдийг гаргаж өгөх ба Нийлүүлэгч үүнийг төлж, тохиролцсон аргаар (нийлүүлэгч зардлын хувиар) тооцсон шимтгэлийг төлнө.

Үүргээ биелүүлсний төлөө нэмэлт урамшууллын хөлс төлөх. Жишээлбэл, та тогтмол засвар үйлчилгээний хөлсийг тогтоож болно. Засвар үйлчилгээтэй холбоотой зардал болон тохиролцсон нэмэлт хөлсийг Зуучлагч баримт бичгийг бүрдүүлж өгсөн тохиолдолд төлнө Засвар үйлчилгээтогтмол чанартай үйлдвэрлэдэг.

Эх сурвалжууд

bestreferat.ru - Хураангуй

glossary.ru - Тайлбар толь

en.wikipedia.org Википедиа - чөлөөт нэвтэрхий толь

bobych.ru - Хураангуй

Хөрөнгө оруулагчийн нэвтэрхий толь бичиг. 2013 .

Синоним:

Бусад толь бичгүүдэд "Зуучлагч" гэж юу болохыг харна уу.

Зуучлагч- Зуучлагч: Аливаа гүйлгээг дуусгахад туслах хууль эрх зүй (фирм, байгууллага) эсвэл хувь хүн. Худалдааны зуучлагчийн жишээ: брокер, дилер, брокер. "Зуучлагч" кинонууд: Зуучлагч (кино, 1968) Америкийн ... ... Википедиа

Зуучлагч- (зуучлагч) Гүйлгээнд оролцогч талуудын хооронд төлөөлөгчийн үүрэг гүйцэтгэж байгаа аливаа хүн, байгууллага (Харна уу: агентлаг эсвэл брокер) Мөн үзнэ үү: санхүүгийн зуучлагч (санхүүгийн зуучлагч); хараат бус ... ... Санхүүгийн толь бичиг

зуучлагч- Өмгөөлөгч, төлөөлөгч, итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч, элч, элчин сайд, элч, брокер, брокер, комиссын төлөөлөгч, дилер, тохирогч, агент, фактор; зуучлагч, алхагч, алхагч, сонгогдсон, төлөөлөгч, орлогч, элч, эвлэрэх; завсрын холбоос, цэг ...... Синоним толь бичиг

ЗУУЧИН- зуучлагч, м 1. Худалдагч, худалдан авагчийн ашиг сонирхлын үүднээс худалдагч, худалдан авагч хоёрыг холбогч, ойртуулах, эсхүл бусдын нэрийн өмнөөс хэлцэл хийх этгээд; комиссын төлөөлөгч. Биржийн зуучлагчийг брокер гэдэг. || транс. Харилцааны хэрэгсэл, харилцаа холбоо. Мэйл…… Ушаковын тайлбар толь бичиг

Зуучлагч 2- Jack Scalia Country-ийн тоглосон Пойнтман жанрын инээдмийн кино 1994 он ... Википедиа

Зуучлагч пүүс гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгч, хэрэглэгч хоёрын хооронд зогсож, түүнийг сурталчлах үйл ажиллагаа явуулдаг хүн эсвэл пүүс юм.

Соёлтой газар зуучлагч байдаг зах зээлийн харилцаа. Асуудлыг тодорхойлж, шийдвэрлэхэд нь туслах замаар зуучлагч нь нэг төрлийн катализаторын үүрэг гүйцэтгэдэг.

Худалдааны болон зуучлалын пүүсүүдэд бараа үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчээс хууль эрх зүйн болон эдийн засгийн хувьд хараат бус байдаг аж ахуйн нэгжүүд орно. Тэд үйлдвэрлэгчдээс авсан үнэ ба эдгээр барааг худалдан авагчдад худалдсан үнийн зөрүү, эсвэл бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад үзүүлсэн үйлчилгээнийхээ хөлс хэлбэрээр ашиг олох зорилгоор үйл ажиллагаа явуулдаг. зах зээл.

Худалдааны болон зуучлалын пүүсүүдийн ангилал

Хөгжүүлсэн туршлага зах зээлийн эдийн засагхудалдаа, зуучлалын чиг үүргийг гүйцэтгэдэг олон тооны төрөл бүрийн аж ахуйн нэгж, байгууллага, хувь хүмүүс оролцож байгааг харуулж байна.

Зуучлагч пүүсүүдийг янз бүрийн шалгуурын дагуу ангилж болно.

Гол онцлог нь гүйцэтгэсэн функцууд.Үүний үндсэн дээр дараахь зүйлүүд байна.

нийтийнзуучлагчид - бүх төрлийн үйлчилгээг гүйцэтгэдэг. Эго борлуулагч, бөөний худалдаачид;
мэргэшсэнзуучлагчид - тусдаа функцийг гүйцэтгэдэг тул тэдгээрийг дараахь байдлаар хуваадаг.
- мэдээлэл, холбоо барих (нийлүүлэгч ба хэрэглэгчдийн хооронд эдийн засгийн харилцаа тогтооход хувь нэмэр оруулах),
- мэдээллийн (цэвэр) - тэдний мэдэлд бүтээгдэхүүн байхгүй бөгөөд үйлдвэрлэгчийн нөхцлийн дагуу хэрэгжүүлдэг;
- хайлтын системүүд (тэдгээрийг борлуулалтын агент гэж нэрлэдэг) нь дүрмээр бол тодорхой бүс нутагт худалдан авагч хайж буй аж үйлдвэрийн фирмүүдийн төлөөлөгч юм. Тэд гэрээ, зааврын үндсэн дээр ажиллаж, худалдагч (барааны эзэн) ба худалдан авагчийн хооронд хэлцэл хийх, бараа эзэмшигчийн нэрийн өмнөөс хэлцэл хийх ажлыг хөнгөвчлөх,
- өмгөөлөгч (импортлогч агентууд) нь комиссын гэрээний үндсэн дээр даалгагчийн нэрийн өмнөөс болон зардлаар ажилладаг. Төлөөлөгчид хэлцлийн техникийн болон арилжааны нөхцлийн дагуу эрх мэдлээ тодорхойлсон гэрээ байгуулдаг. Төлөөлөгчид гарын үсэг зурсан гэрээг захирлууд гүйцэтгэдэг. Агентууд үйлчилгээ үзүүлснийхээ төлөө шагнагддаг. Агентууд нь пүүс эсвэл хуулийн этгээдэнэ төрлийн үйл ажиллагаа эрхлэх зөвшөөрөлтэй хүмүүс,
- бөөний худалдаачид-элч нар шуудангаар борлуулалт хийдэг, i.e. руу каталог илгээх бие даасан бүлгүүдбараа, захиалгыг шуудангаар илгээдэг,
- бөөний худалдаачид-аялагчид бэлэн мөнгөөр зарахаас гадна бараа бүтээгдэхүүнээ үйлчлүүлэгчдэд хүргэдэг. Ихэвчлэн энэ нь богино хугацааны хадгалалтын бүтээгдэхүүний хязгаарлагдмал хүрээ (талх, сүү, жимс),
- Бөөний худалдаачид-зохион байгуулагчид нь чингэлэг (хүнд машин, мод, нүүрс) байхгүй гэдгээрээ онцлогтой хүмүүстэй ажилладаг. Тэдэнд барааны нөөц байхгүй, гэхдээ худалдан авагчаас (жижиглэн худалдаачид) захиалга хүлээн авснаар тэд энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид хүргэдэг үйлдвэрлэгчийг олдог.

Зуучлагчдын төрлүүд

Захиргааны байдал, гүйцэтгэсэн үйл ажиллагааны шинж чанараас хамааран зуучлагчдыг гурван төрөлд хувааж болно.

бие даасан;
албан ёсоор бие даасан;
хамааралтай (үйлдвэрлэлтэй холбоотой).

Бие даасан зуучлагчид

Бие даасан зуучлагчид(хуулийн этгээд болон хувь хүн аль аль нь) өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрсдийн зардлаар үйл ажиллагаа явуулдаг. Үйлдвэрлэгчийн хувьд тэд борлуулалтын гэрээний үндсэн дээр бараа худалдаж авдаг худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэд тухайн бүтээгдэхүүний эзэн болж, ямар ч зах зээлд, ямар ч үнээр борлуулах боломжтой.

Ялгах:

бараа материал, зээл, хүргэлт, удирдлагын тусламж үйлчилгээ үзүүлдэг бүрэн хэмжээний бөөний худалдаачид. Тэд өөр төрлийн үйл ажиллагаа явуулж болно;
хязгаарлагдмал үйлчилгээний мөчлөгтэй бөөний худалдаачид, энэ нь үйлчлүүлэгчдэд мэдэгдэхүйц бага үйлчилгээ үзүүлдэг. Тэд ихэвчлэн хязгаарлагдмал нэр төрлийн бараа хүргэхгүйгээр бэлэн мөнгөөр худалдаа хийх боломжтой.

Бие даасан зуучлагчид бөөний бүтцийн тогтолцооны үндэс суурийг бүрдүүлдэг, учир нь тэд олон тооны жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийг хамардаг бөгөөд нэлээд өргөн хүрээний үйл ажиллагаа явуулдаг. Үүнд дилер, дистрибьютер, ажил олгогч, бөөний худалдаачид, бөөний худалдаачид, худалдааны газрууд, бөөний худалдаачид-аялагчид, бөөний худалдаачид-зохион байгуулагчид, бөөний худалдаачид-тээвэрчид, бөөний худалдаачид-элч нар орно.

Дилерүүдбараа худалдан авах хувь хүн, хуулийн этгээд аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдмөн үйлчилгээний үүрэг (бага зэргийн засвар, сэлбэг хэрэгсэл нийлүүлэх) авч, үйлчлүүлэгчдэд зарах. Тэдний орлого нь худалдан авах, борлуулах үнийн зөрүүгээс болж бүрддэг.

Дистрибьюторууд(англ. - түгээх) - төрөл бүрийн үйлдвэрлэлд үйлчилдэг, агуулах, нөөцтэй хувь хүн, хуулийн этгээд тээврийн хэрэгсэлмөн өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар арилжааны үйл ажиллагаа явуулах. Ихэнхдээ тэд аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний худалдаа эрхэлдэг эсвэл тус улсад импортын бараа зардаг.

Бүтээгдэхүүн худалдаж авах, нөөцлөх, хадгалах, эцсийн хэрэглээнд бэлтгэх борлуулагч нь "бүрэн үйлчилгээ" (эсвэл ердийн төрөл).

Тогтмол төрлийн дистрибьютерүүд мэргэжлээрээ ажилладаг, бүлэг тус бүрт тодорхой тооны орон тоотой байдаг тул тээвэрлэх, ачих, буулгах, хадгалах тусгай хэрэгслийг ашиглах боломжтой. Эдгээр нь ихэвчлэн механик инженерийн зах зээлд (компьютер, телевизор, машин) байдаг.

Өөр нэг бүлэг борлуулагчид - " жигд бус төрөл” (бүрэн бус, хязгаарлагдмал үйлчилгээтэй) зөвхөн байнгын үйлдвэрлэгчдээс бараа худалдан авч, борлуулдаг. Энэ бол илүү том бүлэг юм. Тэд "худалдан авах - авч явах" ("бэлэн мөнгө, авч явах") зарчмаар төрөл бүрийн төрөл бүрийн хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн эсвэл жижиг үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн борлуулах үйл ажиллагаа эрхэлдэг. үйлчилгээгүйгээр.

Ажлынхан- Өөрсдийн эрсдэл, эрсдэлд өртөж, бараагаа өөрсдөө (жижиг багцаар) худалдан авч зардаг дилерүүд.

Мөн ажлын байрууд хөрөнгийн бирж дээр ажиллах боломжтой. Эдгээр нь зуучлалын үйл ажиллагаа явуулдаг биржийн зуучлагчид бөгөөд их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авч, бусад ажилчин эсвэл брокеруудад шууд зарж, үнийн зөрүүгээр орлого олж байдаг. Тэд өөрсдийн нэрийн өмнөөс болон өөрсдийн зардлаар гүйлгээ хийж, үнийн түвшинд нөлөөлж, эрсдэлийг бүрэн хариуцдаг.

Албан ёсоор бие даасан зуучлагчид

Албан ёсоор бие даасан зуучлагчидЭдгээр аж ахуйн нэгжүүдийг гэрээний тогтолцоогоор дамжуулан үйлдвэрлэл, борлуулалтын мөчлөгт оруулах үйлдвэрлэгчдийн хүсэл эрмэлзэлтэй холбоотой гарч ирэв. Үүний тулд дараахь төрлийн гэрээг ашигладаг.

өмгөөлөгч, худалдааны төлөөлөгчтэй байгуулсан гэрээ комисс;
комиссын төлөөлөгчдийн эрх мэдлийг тодорхойлсон комиссын гэрээ (хамтрагч олох, тэдэнтэй өөрсдийн нэрийн өмнөөс гэрээ байгуулах, гэхдээ худалдагч, худалдан авагчийн зардлаар);
энгийн эвлэрүүлэн зуучлах гэрээ.

Хамааралтай зуучлагчид

Хамааралтай зуучлагчидэрх бүхий борлуулалтын төлөөлөгч (үйлдвэрлэгчийн борлуулалтын хэлтэс гэх мэт) бөгөөд тодорхой хугацааны болон нээлттэй хөдөлмөрийн гэрээний үндсэн дээр ажилладаг. Хамааралтай зуучлагчид бараагаа нэхэмжлэхгүй, комисст ажилладаг.

Брокер- харилцан сонирхсон худалдагч, худалдан авагчдыг олж, тэднийг нэгтгэсэн боловч өөрийн нэрийн өмнөөс болон батлан даагчийг төлөөлөн хэлцэлд оролцдоггүй хувь хүн, хуулийн этгээд (брокерийн байгууллага).

Тэдний даалгавар бол үйлдвэрлэгчийн (худалдагчийн) бүтээгдэхүүний худалдан авагч, худалдан авагчийн хувьд худалдагчийг хайж олох, тэдгээрийн хооронд гэрээ байгуулах ажлыг хөнгөвчлөх явдал юм.

Худалдан авах оффисууд- бие даасан арилжааны аж ахуйн нэгжүүд. Тэдний үйлчилгээний төлбөрийг жилийн борлуулалтын тодорхой хувиар төлдөг.

Худалдан авах алба нь үйл ажиллагааныхаа шинж чанараараа брокеруудтай ойр байдаг (үйлчлүүлэгчдээ үнийн өөрчлөлтийн талаар мэдээлэл өгөх, боломжит түншүүдийн талаархи мэдээллээр хангах, үйлчлүүлэгчдийнхээ заавраар гүйлгээ хийх).

Цагаан будаа. 12.2. Хамааралтай зуучлагчдын төрлүүд

Аж үйлдвэрийн агентууд- өрсөлдөх чадваргүй, нэмэлт бараа бүтээгдэхүүнтэй ажилладаг, тодорхой нутаг дэвсгэрт борлуулах онцгой эрхтэй бие даасан тусгай пүүсүүд.

Борлуулалтын агентууд- Үйлдвэрлэгчтэй байгуулсан гэрээний дагуу бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг түгээх бүх төрлийн үүргийг гүйцэтгэдэг аж ахуйн нэгж, хувь хүмүүс.

Борлуулалтын агентууд- худалдагч, худалдан авагчтай байгуулсан гэрээний үндсэн дээр харьцангуй урт хугацаанд хэлцэл хийхэд дэмжлэг үзүүлэх эрхтэй хувь хүн, хуулийн этгээд. Борлуулалтын агентууд нь худалдагч, худалдан авагчдын төлөөлөгчөөр ажиллаж, гүйцэтгэлээс хамааран хөдөлмөрийн гэрээний дагуу цалин хөлс авдаг.

Борлуулалтын агентуудын бүлгүүд:

үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөгчид - бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, худалдах үнийн бодлого, нутаг дэвсгэр, төлөөлөгчийн үйл ажиллагааны хил хязгаар, захиалга өгөх журам, үйлчилгээний тогтолцоог тодорхойлдог үйлдвэрлэгч гэрээ байгуулсан хувь хүн, хуулийн этгээд, комиссын хувь хэмжээ;
дистрибьютерүүд;
худалдан авах агентууд - бараа бүтээгдэхүүний аюулгүй байдал, тоо хэмжээ, чанар, ирж буй барааг хариуцдаг худалдан авагчдын төлөөлөгчид. Тэд худалдан авагчийн нэрийн өмнөөс ажиллаж, бараа худалдан авах нөхцөлийг биелүүлдэг. Ажлынхаа төлөө тэд худалдаж авсан болон хүргэсэн барааны эзлэхүүний хувиар цалин авдаг.

Зуучлагч комиссаруудбараа эзэмшигч буюу худалдан авагчтай байгуулсан комиссын гэрээний үндсэн дээр үйл ажиллагаа явуулах.

Бүтээгдэхүүний эзэд энэ төрөлүйл ажиллагааг комисст гэж нэрлэдэг. Тэрээр арилжааны бүх эрсдэлийг хариуцах комисстыг өөрийн нэрийн өмнөөс болон зардлаар гүйлгээ хийхийг комисст даалгадаг.

Комиссарууд гуравдагч этгээдэд бараа худалдагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд бүтээгдэхүүний аюулгүй байдлыг хариуцдаг. Тэд гуравдагч этгээдийн гүйлгээ, төлбөрийн үүргийг хариуцахгүй.

Хүлээн авагч- батлан даагчаас барааг өөрийн агуулахад хүлээн авч, өөрийн нэрийн өмнөөс, гэхдээ тодорхой хугацаанд нийлүүлэгч-үйлдвэрлэгчийн зардлаар зардаг бөөний худалдаачин (аж ахуйн нэгж, хувь хүн). Тэрээр хүнсний бус бараа санал болгодог, үнийг өөрөө тогтоодог. Тэр дэлгүүрт микроавтобус илгээдэг бөгөөд төлөөлөгч нь худалдааны талбай дээр бараа бүтээгдэхүүний дэлгэцийг тоноглодог.

Үйл ажиллагаа нь дагалдах гэрээний үндсэн дээр явагддаг. Дагалдах гэрээ - тусгай төрөл комиссын гэрээ.

Хүлээн авагч нь гадаад худалдааны гүйлгээнд голчлон үйлчилдэг. Хүлээн авагч нь бараагаа борлуулсны төлбөрийг хүлээн авагчид төлдөг. Тогтоосон хугацаанд зарагдаагүй барааг экспортлогчид буцааж болно.

Худалдааны брокеруудердийн төрлийн дистрибьютерээр ажилладаг боловч үйл ажиллагааны явц нь илүү нарийссан бөгөөд тээвэрлэлт, шилжүүлэлт нь маш их ачаалалтай, их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнтэй холбоотой байдаг.

гэж нэрлэгддэг зүйл байдаг албан бус зуучлагчид - Дүрмээр бол эдгээр нь янз бүрийн салбарт хувийн харилцаатай, өөрсдийн нэрийн өмнөөс ажилладаг хүмүүс юм. Тэд нэр хүнд, мэдлэг, туршлага, хувийн харилцаандаа тулгуурладаг. Дүрмээр бол тэд материаллаг үүрэг хариуцлага хүлээхгүй, харин үйлчилгээнийхээ төлөө тодорхой цалин авдаг бөгөөд хууль ёсны гэрээ, үүрэг хариуцлага хүлээдэггүй.

Сүүлийн жилүүдэд, ялангуяа барууны орнуудад нэг ангилал бий болсон "виртуал" зуучлагчидүйл ажиллагаандаа интернэт ашигладаг хүмүүс. Худалдагч эсвэл худалдан авагч нь өөрийн үйл ажиллагааны төрөл, санал болгож буй бараа, үйлчилгээг харуулсан вэбсайтаа интернетэд байрлуулдаг.

Зуучлагчийг сонгоход нөлөөлөх хүчин зүйлүүд

Зуучлагчийг сонгоход олон хүчин зүйл нөлөөлдөг. Үүнд:

зуучлагчийн эрх зүйн аюулгүй байдал, i.e. зуучлалын үйлчилгээ үзүүлэх эрх бүхий шаардлагатай, хууль ёсны дагуу гүйцэтгэсэн баримт бичиг байгаа эсэх;
зуучлагчийн ур чадвар, i.e. түүний шийдвэрлэх шаардлагатай ажлын мөн чанарын талаархи мэдлэг, барааны хэрэглээний шинж чанарын талаархи мэдлэг, шаардлагатай бол барааг тээвэрлэх, хадгалах, хадгалахад цаг алдалгүй туслах, бараа бүтээгдэхүүний төлбөрийг тогтоосон журмын дагуу цаг тухайд нь төлөх чадвартай байх. тохиролцоо;
санхүүгийн аюулгүй байдал, жишээлбэл. зуучлагч нь сонирхогч талуудын байгуулсан гэрээний дагуу хүлээсэн үүргээ биелүүлэх, материаллаг хариуцлага хүлээх чадвар;
зуучлагчийн нэр хүнд, i.e. түүний үйлчилгээг аль хэдийн ашигласан буюу ашигласан хүмүүсийн санал, үүрэг, гэрээг зөв боловсруулж, биелүүлэх.

Зөрчил судлаачдын клубын товхимол, 1991 оны 1-р дугаар

П.А.Сергоманов. Б.И.Хасан

ЗУУЧИН ГЭЖ ХЭН ВЭ?

Зуучлагчийн үйл ажиллагаа юун түрүүнд юугаараа онцлог вэ? Мөргөлдөөнд ямар үүрэг гүйцэтгэх ёстой вэ? Зөрчилдөөнтэй үйл ажиллагаа явуулдаг бусад төрлийн үйл ажиллагаанаас зуучлалын ялгаа хаана байна вэ? Тухайлбал, өөр өөр салбарт, өөр өөр цаг үед зөрчилдсөн гуравдагч этгээд эсвэл арбитрчийн үйл ажиллагаа?

Эвлэрүүлэн зуучлагч нь зөрчилдөөн дэх өөрийн чиг үүрэг, зорилгыг ойлгохын тулд түүнийг бусадтай төөрөгдүүлэхгүйн тулд хэрхэн тоноглогдсон, зохион байгуулалттай байх нь бидний хувьд чухал юм.

Тэгэхээр асуудал хоёр талтай. Энэ нь нэг талаас зуучлалын чиг үүргийг бусдаас тусад нь, өөр гэж сонгож, цэвэршүүлж байгаа нь нөгөө талаас асуудал юм. эзэмшихзуучлалын үйл ажиллагаа.

II

Өмчлөлийн сэдвээрх ялгаа

Юуны өмнө мөргөлдөөнд байгаа субъект (зуучлагч ба оролцогч) тус бүрийг өмч гэж үздэгийг ойлгох шаардлагатай.

Зуучлагч. Субъект (агуулга) нь зуучлагчийн өмч мөн үү? Үгүй! Үгүй бол тэр агуулгын хөгжилд нөлөөлж, зөрчилдөөнд утга учиртай мэдээлэл оруулж, түүнийг тодорхойлдог тул тэр даруй мөргөлдөөнд оролцогч болж хувирдаг. Агуулгын эзэн нь зөрчилдөөнд үүссэн асуудлыг үргэлж шийдэж, амьдралд авчирдаг. Гэвч зуучлагч нь зөрчилдөөнд ямар ч өмч хөрөнгөгүй гэдэгт итгэх нь утгагүй хэрэг болно. Манай багшийн хэлэх дуртай байдаг шиг: "Тэгээд тэр яагаад ийм заваан юм бэ?"

"Зуучлагч" гэдэг үгийн утга (дунд, дунд) нэг талаас, бидний зуучлагчийн үүрэг даалгавраас харахад түүний өмч нь оролцогчдын харилцааг зохицуулах үйл ажиллагаа юм. агуулгын тусгай загварт .

Зуучлагчийн гол зорилго бол утга учиртай мэдээлэл гэж ойлгогдсон оролцогчдын үйл ажиллагааны хэвийн (аль болох сайн) солилцоог хангах явдал юм. Дүрслэлээр хэлбэл, оролцогчид дунд байгаа нэгээр дамжуулан бие биенээ “сонсож” байгаа эсэхийг шалгах. Энэ замаар, Эвлэрүүлэн зуучлагчийн эд хөрөнгийн объект нь зөрчилдөөний үйл ажиллагааны агуулга, зорилгод нийцсэн, дахин бүртгүүлэх, шинэ хэлбэр өгөх зорилготой зөрчилдөөний тодорхой үйл ажиллагаа юм. .

Тиймээс, эвлэрүүлэн зуучлагч нь зөрчилдөөнийг үүсгэсэн зөрчилдөөнийг оролцогчдыг "орхих" эсвэл өөр хүнээр солихыг зөвшөөрөхгүй байх ёстой. Нэг, бидний бодлоор хамгийн түгээмэл орлуулалтыг бид "Зөрчилдөөний сублимац" гэж нэрлэх болно. "Даблимаци" -ын үед үүсдэг сэдэв бол оролцогчдын сэтгэл хөдлөлийн хэлбэр, статусын мөн чанар болон бусад харилцаа юм. Энэ нь зөрчилдөөн үүсгэсэн бодит зөрчилдөөнийг нэг үйлдэл, нэг үйл явдалд шийдвэрлэх боломжгүй, оролцогчдыг шийдвэрлэх арга хэрэгсэл байхгүйгээс үүдэлтэй юм. Бодит зөрчилдөөн нь мөргөлдөөнд оролцогчдын хоорондын харилцааны талбарт байгаа албан ёсны, сэтгэл хөдлөлийн зөрчилдөөнөөр солигддог.

Оролцогч.Мөргөлдөөний сэдвийг өмч гэж үздэг. Оролцогч өөрийн (?) агуулгатай. Тэр үүнийг тодорхойлж, түүний хөгжлийн замыг барьж, захиран зарцуулдаг гэх мэт.

Хариуцлагын сэдэв ба "бүс"-ийн ялгаа.

Зуучлагч. Дахин форматлах, дахин кодлох, хатуу туслах функцийг гүйцэтгэх утгаараа контентыг хөгжүүлэх үүрэгтэй.

Нэмж дурдахад, зуучлагчийн хариуцлага нь зөрчилдөөний цаг хугацааны хүрээнд хязгаарлагддаг: харилцан шийдвэр гаргахаас эхлээд оролцогчдын үйлдлийг бие даасан болгох хүртэл.

Зуучлагч, зуучлагч пүүс гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгч болон хэрэглэгчийн хооронд зогсож, түүнийг сурталчлах үйл ажиллагаа явуулдаг хүн эсвэл пүүс юм. худалдаа.

Зах зээлийн соёл иргэншсэн харилцаатай газар зуучлагч байдаг. Асуудлыг тодорхойлж, шийдвэрлэхэд нь туслах замаар зуучлагч нь нэг төрлийн катализаторын үүрэг гүйцэтгэдэг зах зээл.

Худалдааны болон зуучлалын пүүсүүдэд бараа үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчээс хууль эрх зүйн болон эдийн засгийн хувьд хараат бус байдаг аж ахуйн нэгжүүд орно. Тэд үнийн зөрүүний үр дүнд ашиг олохын тулд ажилладаг бараа худалдан авахүйлдвэрлэгчдээс болон эдгээр барааг худалдан авагчдад худалдсан үнэ, эсвэл барааг зах зээлд сурталчлах зорилгоор үзүүлсэн үйлчилгээний хөлс хэлбэрээр.

Худалдааны болон зуучлалын пүүсүүдийн ангилал

Зах зээлийн эдийн засагтай өндөр хөгжилтэй орнуудын туршлагаас харж болно барааны эргэлтхудалдаа, зуучлалын чиг үүргийг гүйцэтгэдэг олон тооны олон төрлийн аж ахуйн нэгж, байгууллага, хувь хүмүүсийг хамардаг.

Зуучлагч пүүсүүдийг янз бүрийн шалгуурын дагуу ангилж болно.

Гол онцлог нь гүйцэтгэсэн функцууд.Үүний үндсэн дээр дараахь зүйлүүд байна.

нийтийнзуучлагчид - бүх төрлийн үйлчилгээг гүйцэтгэдэг. Эго борлуулагч, бөөний худалдаачид;

мэргэшсэнзуучлагчид - тусдаа функцийг гүйцэтгэдэг тул тэдгээрийг дараахь байдлаар хуваадаг.

мэдээлэл, холбоо барих (нийлүүлэгч ба хэрэглэгчдийн хооронд эдийн засгийн харилцаа тогтооход хувь нэмэр оруулах),
мэдээллийн (цэвэр) - тэд өөрсдийн мэдэлд бараа байхгүй бөгөөд үйлдвэрлэгчийн нөхцлийн дагуу хэрэгжүүлдэг;
хайлтын системүүд (тэдгээрийг борлуулалтын агент гэж нэрлэдэг) нь дүрмээр бол тодорхой бүс нутагт худалдан авагч хайж буй аж үйлдвэрийн фирмүүдийн төлөөлөгч юм. Тэд гэрээ, зааврын үндсэн дээр ажиллаж, худалдагч (барааны эзэн) ба худалдан авагчийн хооронд хэлцэл хийх, бараа эзэмшигчийн нэрийн өмнөөс хэлцэл хийх ажлыг хөнгөвчлөх,
өмгөөлөгч (импортлогч агентууд) нь комиссын гэрээний үндсэн дээр даалгагчийн нэрийн өмнөөс болон зардлаар ажилладаг. Төлөөлөгчид хэлцлийн техникийн болон арилжааны нөхцлийн дагуу эрх мэдлээ тодорхойлсон гэрээ байгуулдаг. Төлөөлөгчид гарын үсэг зурсан гэрээг захирлууд гүйцэтгэдэг. Агентууд үйлчилгээ үзүүлснийхээ төлөө шагнагддаг. Агентууд нь энэ төрлийн үйл ажиллагаа эрхлэх тусгай зөвшөөрөлтэй пүүс, хуулийн этгээд байж болно.
бөөний худалдаачид-элч нар шуудангаар борлуулалт хийдэг, i.e. тодорхой бүлгийн барааны каталогийг илгээх, захиалгыг шуудангаар илгээх,
бөөний худалдаачид-аялагчид бэлэн мөнгөөр зарахаас гадна бараа бүтээгдэхүүнээ үйлчлүүлэгчдэд хүргэдэг. Ихэвчлэн энэ нь богино хугацааны хадгалалтын бүтээгдэхүүний хязгаарлагдмал хүрээ (талх, сүү, жимс),
бөөний худалдаачид-зохион байгуулагчид ийм бараа, эдгээр нь чингэлэг (хүнд машин, мод, нүүрс) байхгүй гэдгээрээ онцлог юм. Тэдэнд барааны нөөц байхгүй, гэхдээ худалдан авагчаас (жижиглэн худалдаачид) захиалга хүлээн авснаар тэд энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид хүргэдэг үйлдвэрлэгчийг олдог.

Зуучлагчдын төрлүүд

бие даасан;

албан ёсоор бие даасан;

хамааралтай (үйлдвэрлэлтэй холбоотой).

Бие даасан зуучлагчид

Ялгах:

бараа материал, зээл, хүргэлт, удирдлагын тусламж үйлчилгээ үзүүлдэг бүрэн хэмжээний бөөний худалдаачид. Тэд өөр төрлийн үйл ажиллагаа явуулж болно;

хязгаарлагдмал үйлчилгээний мөчлөгтэй бөөний худалдаачид, энэ нь үйлчлүүлэгчдэд мэдэгдэхүйц бага үйлчилгээ үзүүлдэг. Тэд ихэвчлэн хязгаарлагдмал нэр төрлийн бараа хүргэхгүйгээр бэлэн мөнгөөр худалдаа хийх боломжтой.

Дилерүүд-Үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжээс бараа бүтээгдэхүүн худалдан авч, худалдан авагчдад зарж, үйлчилгээний (бага зэргийн засвар, сэлбэг хэрэгсэл нийлүүлэх) үүрэг хүлээсэн хувь хүн, хуулийн этгээд. Тэдний орлого нь худалдан авах, борлуулах үнийн зөрүүгээс болж бүрддэг.

Дистрибьюторууд(англ. - түгээлт) - төрөл бүрийн үйлдвэрлэлд үйлчилдэг, агуулах, тээврийн хэрэгсэлтэй, өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг хувь хүн, хуулийн этгээд. Ихэнхдээ тэд аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний худалдаа эрхэлдэг эсвэл тус улсад импортын бараа зардаг.

Ажлынхан- Өөрсдийн эрсдэл, эрсдэлд өртөж, бараагаа өөрсдөө (жижиг багцаар) худалдан авч зардаг дилерүүд.

өмгөөлөгч, худалдааны төлөөлөгчтэй байгуулсан гэрээ комисс;

комиссын төлөөлөгчдийн эрх мэдлийг тодорхойлсон комиссын гэрээ (хамтрагч олох, тэдэнтэй өөрсдийн нэрийн өмнөөс гэрээ байгуулах, гэхдээ худалдагч, худалдан авагчийн зардлаар);

энгийн эвлэрүүлэн зуучлах гэрээ.

Хамааралтай зуучлагчид

Хамааралтай зуучлагчидэрх бүхий борлуулалтын төлөөлөгч (үйлдвэрлэгчийн борлуулалтын хэлтэс гэх мэт) бөгөөд тодорхой хугацааны болон нээлттэй хөдөлмөрийн гэрээний үндсэн дээр ажилладаг. Хамааралтай зуучлагчид үүнийг шаарддаггүй эзэмшилбарааны хувьд, комисст ажилладаг.

Цагаан будаа. 12.2. Хамааралтай зуучлагчдын төрлүүд

Борлуулалтын агентууд- Үйлдвэрлэгчтэй байгуулсан гэрээний дагуу бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг түгээх чиг үүргийг гүйцэтгэдэг аж ахуйн нэгж, хувь хүмүүс.

Борлуулалтын агентуудын бүлгүүд:

үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөгчид - бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, худалдах үнийн бодлого, нутаг дэвсгэр, төлөөлөгчийн үйл ажиллагааны хил хязгаар, захиалга өгөх журам, үйлчилгээний тогтолцоог тодорхойлдог үйлдвэрлэгч гэрээ байгуулсан хувь хүн, хуулийн этгээд, комиссын хувь хэмжээ;

дистрибьютерүүд;

худалдан авах агентууд - аюулгүй байдал, тоо хэмжээ, чанар, чанарыг хариуцдаг худалдан авагчдын төлөөлөгчид хүрээорж ирж буй бараа. Тэд худалдан авагчийн нэрийн өмнөөс ажиллаж, бараа худалдан авах нөхцөлийг биелүүлдэг. Ажлынхаа төлөө тэд худалдаж авсан болон хүргэсэн барааны эзлэхүүний хувиар цалин авдаг.

Энэ төрлийн үйл ажиллагаа явуулах барааны эздийг коммитент гэж нэрлэдэг. Тэрээр арилжааны бүх эрсдэлийг хариуцах комисстыг өөрийн нэрийн өмнөөс болон зардлаар гүйлгээ хийхийг комисст даалгадаг.

Хүлээн авагч- батлан даагчаас барааг өөрийн агуулахад хүлээн авч, өөрийн нэрийн өмнөөс, гэхдээ тодорхой хугацаанд нийлүүлэгч-үйлдвэрлэгчийн зардлаар зардаг бөөний худалдаачин (компани эсвэл хувь хүн). Тэрээр хүнсний бус бараа санал болгодог, үнийг өөрөө тогтоодог. Тэр дэлгүүрт микроавтобус илгээдэг бөгөөд төлөөлөгч нь худалдааны талбай дээр бараа бүтээгдэхүүний дэлгэцийг тоноглодог.

Үйл ажиллагаа нь дагалдах гэрээний үндсэн дээр явагддаг. Дагалдах гэрээ - тусгай төрөл комиссын гэрээ.

гэж нэрлэгддэг зүйл байдаг албан бус зуучлагчид -Дүрмээр бол эдгээр нь янз бүрийн салбарт хувийн харилцаатай, өөрсдийн нэрийн өмнөөс ажилладаг хүмүүс юм. Тэд нэр хүнд, мэдлэг, туршлага, хувийн харилцаандаа тулгуурладаг. Дүрмээр бол тэд материаллаг үүрэг хариуцлага хүлээхгүй, харин үйлчилгээнийхээ төлөө тодорхой цалин авдаг бөгөөд хууль ёсны гэрээ, үүрэг хариуцлага хүлээдэггүй.

Зуучлагчийг сонгоход нөлөөлөх хүчин зүйлүүд

Зуучлагчийг сонгоход олон хүчин зүйл нөлөөлдөг. Үүнд:

зуучлагчийн эрх зүйн аюулгүй байдал, i.e. зуучлалын үйлчилгээ үзүүлэх эрх бүхий шаардлагатай, хууль ёсны дагуу гүйцэтгэсэн баримт бичиг байгаа эсэх;

зуучлагчийн ур чадвар, i.e. түүний шийдвэрлэх шаардлагатай ажлын мөн чанарын талаархи мэдлэг, барааны хэрэглээний шинж чанарын талаархи мэдлэг, шаардлагатай бол барааг тээвэрлэх, хадгалах, хадгалахад цаг алдалгүй туслах, барааны төлбөрийг цаг тухайд нь төлөх чадвартай байх. тохиролцоо;

санхүүгийн аюулгүй байдал, жишээлбэл. зуучлагч нь сонирхогч талуудын байгуулсан гэрээний дагуу хүлээсэн үүргээ биелүүлэх, материаллаг хариуцлага хүлээх чадвар;

зуучлагчийн нэр хүнд, i.e. түүний үйлчилгээг аль хэдийн ашигласан эсвэл ашиглаж байгаа хүмүүсийн санал бодол, үүрэг, гэрээг зөв боловсруулж, биелүүлэх.