Θα γίνω αντιπρόσωπος στην περιοχή σας. Αναζητούμε αξιόπιστους συνεργάτες που είναι έτοιμοι να κερδίσουν με το TROKOT

Στόχος κάθε κατασκευαστικής εταιρείας είναι να πουλάει κερδοφόρα! Αλλά μπορείτε να το κάνετε αυτό μόνο επεκτείνοντας την αγορά σας.

Για το σκοπό αυτό συνάπτονται συμβάσεις με εμπορικές επιχειρήσεις ή επιχειρηματίες που αναλαμβάνουν να πωλούν τα προϊόντα κατασκευαστικών εταιρειών εκτός της τοποθεσίας του ίδιου του κατασκευαστή.

Και τέτοιοι πωλητές ονομάζονται αντιπρόσωποι.

Έμπορος: Ποιος είναι αυτός;

Κατά την κατανόηση πολλών, ένας έμπορος είναι ένας απλός μεσάζων που ενεργεί βάσει του.

Αλλά αυτό δεν είναι απολύτως αληθές: ένας αντιπρόσωπος είναι μια εταιρεία που, με δικά της έξοδα και για λογαριασμό της, πραγματοποιεί μια χονδρική αγορά από τον κατασκευαστή των προϊόντων της και τα πουλάει.

Τόσο ένας επιχειρηματίας όσο και ένα νομικό πρόσωπο μπορεί να γίνει αντιπρόσωπος. Στην περίπτωση αυτή, όλοι οι κίνδυνοι που σχετίζονται με τις πωλήσεις βαρύνουν τον αντιπρόσωπο. Ωστόσο, έχει πλεονεκτήματα, ένα από τα οποία είναι πλήρες έλλειψη ανταγωνιστώνσε μια συγκεκριμένη πόλη ή ακόμα και περιοχή για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Αυτό το πλεονέκτημα παρέχεται στον αντιπρόσωπο από τον επίσημο αντιπρόσωπο του κατασκευαστή.

Ταυτόχρονα, αυτή αντιπροσωπεία μπορεί:

• να εμπλακούν σε πωλήσεις χονδρικής και λιανικής·
• Παρουσιάζει προϊόντα τόσο από εγχώριους όσο και από ξένους κατασκευαστές.
• πραγματοποιούν απευθείας πωλήσεις και δέχονται αιτήσεις για την προμήθεια προϊόντων, έχοντας μόνο εκθεσιακό χώρο.

Παρά το γεγονός ότι η εταιρεία αντιπροσώπευσης αγοράζει πραγματικά προϊόντα από τον κατασκευαστή, δεν μπορεί να αποκαλείται απλώς «έμπορος», καθώς συνεργάζεται στενά με τον ίδιο τον κατασκευαστή, αγοράζει προϊόντα απευθείας και διαθέτει έγγραφο από τον κατασκευαστή που ειδοποιεί τους καταναλωτές σχετικά με την προμήθεια του προϊόντα που προσφέρει από το εργοστάσιο - κατασκευαστή.

Παρεμπιπτόντως, ο αντιπρόσωπος διαφέρει από τις εταιρείες που εργάζονται στο γεγονός ότι:

• δεν είναι υποχρεωμένος να ακολουθεί τις συστάσεις του κατασκευαστή για διαφήμιση και προώθηση·
• μπορεί να αναπληρώσει τη συλλογή του με προϊόντα άλλου κατασκευαστή.
• και δεν καταβάλλει στον κατασκευαστή καμία προμήθεια για τη χρήση του ονόματός του.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί θεωρούν αυτή τη μορφή εργασίας ως έναν εξαιρετικό τρόπο για να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση.

Ο τρόπος για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας από το μηδέν

Ναι, το να γίνεις αντιπρόσωπος είναι πραγματικά επικερδής.

Ωστόσο, αυτός ο τρόπος εργασίας έχει τις δικές του αποχρώσειςπου πρέπει να ληφθούν υπόψη:

• ο έμπορος είναι υπεύθυνος για τις ενέργειές του, τις αποφάσεις που έλαβε και τις ζημίες που υπέστη·
• για να γίνετε αντιπρόσωπος, θα χρειαστεί όχι μόνο να συνάψετε συμφωνία με τον κατασκευαστή, αλλά και να δηλώσετε εγγραφή είτε ως νομικό πρόσωπο (πιο συχνά είναι), είτε ως επιχειρηματίας (). Διαφορετικά, κανείς δεν θα συνάψει συμφωνία, ακόμη κι αν η προτεινόμενη αγορά είναι πολλά υποσχόμενη. Γεγονός είναι ότι η συνεργασία με ένα απλό άτομο είναι γεμάτη ορισμένες φορολογικές συνέπειες και υποχρεώσεις που κανείς δεν θέλει να επωμιστεί.
• Επιπλέον, είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε το προϊόν με το οποίο θα ασχοληθεί ο αντιπρόσωπος. Για παράδειγμα, όταν πρόκειται να πουλήσετε εργαλεία, πρέπει να έχετε μια ιδέα για όλες τις δυνατότητες και τα τεχνικά χαρακτηριστικά τους για να πετύχετε.

Αλλά υπάρχουν περισσότερα μια ομάδα αποχρώσεωνπου πρέπει να διευκρινιστούν στο στάδιο της σύναψης συμφωνίας με τον κατασκευαστή:

1. διαδικασία πληρωμής - προπληρωμή, πληρωμή δόσεων, πληρωμή μετά την πώληση και άλλες μορφές.
2. η παρουσία κατάθεσης, δηλ. προπληρωμή;
3. παράδοση - ποιος είναι υπεύθυνος για την παράδοση των προϊόντων στον τόπο πώλησης και την ασφάλεια του φορτίου για αυτήν την περίοδο.
4. επιστροφή προϊόντων σε περίπτωση ζημιάς, γάμος.
5. η παρουσία ή η απουσία αντιπροσώπου στην ίδια περιοχή·
6. η παρουσία περιορισμών στην πλατφόρμα συναλλαγών, τιμή κ.λπ.

Αυτά είναι σημαντικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, η οποία δεν έχει μόνο πλεονεκτήματα, αλλά και μειονεκτήματα.

Ένα παράδειγμα προσφοράς αντιπροσώπου από τον κατασκευαστή συστημάτων θέρμανσης Daewoo Enertec, δείτε το παρακάτω βίντεο:

Εάν δεν έχετε ακόμη εγγράψει οργανισμό, τότε Το πιο εύκολοαυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας ηλεκτρονικές υπηρεσίες που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε όλα τα απαραίτητα έγγραφα δωρεάν: Εάν έχετε ήδη έναν οργανισμό και σκέφτεστε πώς να διευκολύνετε και να αυτοματοποιήσετε τη λογιστική και την υποβολή εκθέσεων, τότε οι ακόλουθες διαδικτυακές υπηρεσίες έρχονται στη διάσωση, οι οποίες θα αντικαταστήσει πλήρως έναν λογιστή στο εργοστάσιό σας και θα εξοικονομήσει πολλά χρήματα και χρόνο. Όλες οι αναφορές δημιουργούνται αυτόματα, υπογράφονται με ηλεκτρονική υπογραφή και αποστέλλονται αυτόματα ηλεκτρονικά. Είναι ιδανικό για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, UTII, PSN, TS, OSNO.
Όλα γίνονται με λίγα κλικ, χωρίς ουρές και άγχος. Δοκιμάστε το και θα εκπλαγείτεπόσο εύκολο έγινε!

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα μιας τέτοιας επιχείρησης

Πρώτα απ 'όλα, ο αντιπρόσωπος, κατά κανόνα, δεν έχει ανταγωνιστές για αυτόν τον τύπο προϊόντος σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Και μια τέτοια αποκλειστικότητα επεκτείνει τις ευκαιρίες της στον τομέα των πωλήσεων και ανοίγει την πρόσβαση πριν από άλλους σε νέα προϊόντα και σε ολόκληρη τη γκάμα προϊόντων αυτού του κατασκευαστή. Επιπλέον, όσο υψηλότερος είναι ο τζίρος του αντιπροσώπου, τόσο μεγαλύτερη είναι η έκπτωση του κατασκευαστή από την τιμή. Αυτή η διαφορά παρέχει ένα σταθερό εισόδημα για την εταιρεία αντιπροσώπων.

Παρά το γεγονός ότι ο έμπορος εργάζεται για λογαριασμό του και με δικά του έξοδα, το κύριο ατού των πωλήσεών του είναι οι απευθείας παραδόσεις από τον κατασκευαστή.

Και αυτό για τα καταναλωτικά μέσα:

• προϊόν πραγματικής εργοστασιακής παραγωγής και όχι βιοτεχνικής.
• η τιμή προτείνεται από τον κατασκευαστή (αν ορίζεται από τη συμφωνία με τον αντιπρόσωπο), που σημαίνει ότι είναι χαμηλή.
• διαθεσιμότητα εγγύησης και υπηρεσίας μετά την εγγύηση·
• επισκευή με τη χρήση εργοστασιακών εξαρτημάτων.
• δυνατότητα επιστροφής του προϊόντος χωρίς προβλήματα.

Αλλά μια τέτοια εγγύτητα με τον κατασκευαστή είναι γεμάτη με τη δική της ελλείψεις:

• ο κατασκευαστής μπορεί να υπαγορεύσει την τιμή, τη σειρά πωλήσεων, τους όρους χρήσης.
• ο έμπορος είναι υποχρεωμένος να αγοράσει ένα συγκεκριμένο όγκο προϊόντων, ακόμα κι αν δεν πουλάει τόσο πολύ.
• εάν η σύμβαση προβλέπει, ο αντιπρόσωπος μπορεί να περιοριστεί επιπλέον της σειράς προϊόντων από άλλο κατασκευαστή.

Ωστόσο, κατά κανόνα, όλες αυτές οι ταλαιπωρίες καλύπτονται από μεγάλες εκπτώσεις, τις οποίες ο κατασκευαστής υποχρεούται να δώσει όταν αυξάνει τον τζίρο των προϊόντων του.

Πώς γίνονται επίσημοι αντιπρόσωποι;

Φυσικά, για να γίνεις αντιπρόσωπος, θα χρειαστείόχι μόνο κρατική εγγραφή:

1. γνώση και εμπειρία στις πωλήσεις·
2. την ικανότητα να αναλύουν τη ζήτηση και την αγορά και να γνωρίζουν την κατάστασή τους σε σχέση με την επικράτειά τους·
3. ανεπτυγμένη αντιπροσωπεία?
4. σταθερή οικονομική κατάσταση·
5. επαγγελματική λογιστική και έλλειψη . Πολύ συχνά, οι κατασκευαστές απαιτούν επικυρωμένα αντίγραφα και δηλώσεις (, κ.λπ.).
6. την παρουσία εκείνων που διαθέτουν τα απαραίτητα προσόντα για να εργαστούν με το προϊόν του κατασκευαστή· ή την παρουσία του με τον ίδιο τον επιχειρηματία·
7. ενδιαφέρον για το προϊόν και τις γνώσεις του.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να συντάξετε μια εμπορική προσφορά, επισυνάπτοντας το επιχειρηματικό σας σχέδιο και να την στείλετε στον κατασκευαστή. Ωστόσο, αυτή η πρόταση πρέπει να είναι εγγράμματη όχι μόνο από άποψη ορθογραφίας, αλλά και από άποψη μάρκετινγκ. Τότε θα είναι σε θέση να πείσει τον κατασκευαστή για την ικανότητα του μελλοντικού αντιπροσώπου.

Θέλετε να γίνετε έμπορος;

Τώρα υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία από προσφορές αντιπροσώπων που κάνουν οι ίδιοι οι κατασκευαστές και, μέσα οποιεσδήποτε περιοχές. Για παράδειγμα:

1. προϊόντα αυτοκινήτου αντιπροσωπεύονται από κατασκευαστές όπως PROMA Light Alloy Wheels, Expedition, KAMA MOTOR PLANT, Kurgan Trailers, Auto Technology Group, Togliatti Trailers, Avtonota, URAL IRON MANUFACTURE, VMPAVTO, Rossvik, Volga Tire Company, MOTORFIST και άλλοι.
2. εσωτερικές και εξωτερικές πόρτες - "Cardinal", "Vivo-Porte", "Pharaoh", "League of Doors", "Euro-Doors", "PROFF", "Woodware Plant", "RosDver", "Art Deco", "Dera", " Contour ”, “DOOR FACTORY”, “Cabinet Doors”, “Torex”, “LineDor” και άλλα.
3. περσίδες — Stroy-Life, RUPAN, Decor-CITY Ural, New Blinds και άλλα.
4. έπιπλα, υλικά επίπλων και εξαρτήματα – Involux, Uyutny Dom, Ivanovo Furniture Factory, Somovo-Furniture, Geniuspark, BELKUKHNYA, Kadichi, L-furniture, NOVA, RONIKON, Ikhsan », «Furniture Factory March 8», «Furniture Symphony» και άλλα.

Και αυτό είναι μόνο ένα μικρό μέρος από τις τρέχουσες προσφορές!

Ένα παράδειγμα συνεργασίας αντιπροσώπου από έναν κατασκευαστή λαδιών αυτοκινήτων φαίνεται σε αυτό το βίντεο:

«Δεν υπάρχει τίποτα πιο εγκληματικό από το να έχεις μια υπέροχη ιδέα, αλλά να μην την εφαρμόζεις», λέει ο Ντόναλντ Τραμπ. Αν ονειρευτείτε τη δική σας επιχείρηση (ινστιτούτο αισθητικής ή κάτι άλλο), οικονομική ανεξαρτησία, τίποτα δεν πρέπει να σας σταματήσει, ακόμα και η έλλειψη κεφαλαίου εκκίνησης για την ανάπτυξη της επιχείρησης. Όταν υπάρχουν πολλές ιδέες για την κατασκευή του δικού σας έργου και τα πράγματα δεν πάνε καλά με τα οικονομικά, μπορείτε να προσπαθήσετε να γίνετε έμπορος.

Ποιος είναι έμπορος;

Ένας αντιπρόσωπος είναι ένας αντιπρόσωπος ενός κατασκευαστή που ενεργεί ως ενδιάμεσος μεταξύ του κατασκευαστή ενός συγκεκριμένου προϊόντος και ενός φυσικού ή νομικού προσώπου που θέλει να το αγοράσει.

Στη Ρωσία και σε άλλες χώρες, υπάρχουν κατασκευαστές που δεν έχουν δικά τους γραφεία πωλήσεων και επιθυμούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους μέσω δικτύων αντιπροσώπων. Για τέτοιες εταιρείες, μια τέτοια συνεργασία είναι επωφελής. Δεν χρειάζεται να ξοδέψουν χρήματα για το άνοιγμα καταστημάτων. Με ελάχιστο κόστος, μπορούν να μεταφέρουν γρήγορα πληροφορίες για τα προϊόντα τους σε ένα ευρύ φάσμα πιθανών αγοραστών.

Οι αντιπρόσωποι χωρίζονται σε διάφορες κατηγορίες ανάλογα με το πεδίο δραστηριότητας. Υπάρχουν μεσάζοντες που εργάζονται στο χρηματιστήριο. Συμμετέχουν στην αγορά κινητών αξιών. Ένας άλλος τύπος αγοράζει ορισμένα προϊόντα χύμα και τα πουλά σε πελάτες λιανικής. Υπάρχουν εκπρόσωποι μεγάλων επιχειρήσεων, για παράδειγμα, εκμεταλλεύσεις αυτοκινήτων, που βρίσκουν αγοραστές και λαμβάνουν ένα ποσοστό πωλήσεων. Εάν αποφασίσετε να γίνετε αντιπρόσωπος, πρώτα από όλα αποφασίστε σε ποιον τομέα θέλετε να εργαστείτε.

Το να γίνεις αντιπρόσωπος ενός κατασκευαστή δεν σημαίνει απλώς να αντιπροσωπεύεις τα προϊόντα μιας συγκεκριμένης εταιρείας, αλλά να είσαι το τοπικό της πρόσωπο (για παράδειγμα, μια κατασκευαστική εταιρεία). Οι πωλήσεις αντιπροσώπων αποτελούνται από τα ακόλουθα στάδια:

• συζήτηση θεμάτων συνεργασίας, τρέχουσες τιμές, ποσοστό πωλήσεων κ.λπ.
• κάνω μια συμφωνία;
• πώληση συναφών προϊόντων της μονάδας·
• παροχή πρόσθετων υπηρεσιών (σέρβις, εγκατάσταση, μεταφορά από το εργοστάσιο).

Το να γίνεις αποκλειστικός αντιπρόσωπος ενός κατασκευαστή σημαίνει να αποκτήσεις το δικαίωμα να εκπροσωπείς την εταιρεία σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Αυτό το καθεστώς δίνει προνόμια σε συνεργασία, καθώς ο εκπρόσωπος ξεφορτώνεται τους ανταγωνιστές, λαμβάνει ειδικούς οικονομικούς όρους.

Το να γίνεις μεσάζων σημαίνει να πάρεις μια ενδιάμεση θέση στην αλυσίδα «κατασκευαστής - τελικός καταναλωτής». Ο κύριος ρόλος του είναι να βρει αγοραστή και να κλείσει τη συμφωνία.

Πώς να γίνετε αντιπρόσωπος κατασκευαστή;

Για να γίνετε έμπορος, πρέπει να καθορίσετε Όμως η επιλογή του κατασκευαστή δεν είναι το μόνο κριτήριο. Για να γίνετε επίσημος εκπρόσωπος του φυτού, πρέπει να προετοιμαστείτε.

Ιδιότητες που απαιτούνται για να εργαστείτε ως αντιπρόσωπος

Η πρακτική δείχνει ότι δεν μπορούν όλοι οι άνθρωποι να γίνουν έμποροι, όπως και να αποκαλυφθούν στον τομέα του εμπορίου. Οι ειδικοί έχουν εντοπίσει μια σειρά από ιδιότητες που πρέπει να διαθέτει ένα άτομο:

1. δραστηριότητα;
2. κοινωνικότητα;
3. την ικανότητα να διαπραγματευτείς, να πείσεις.
4. ανοχή στρες?
5. πρωτοβουλία;
6. ανταγωνισμός.

Εάν βλέπετε τις παραπάνω ιδιότητες στον εαυτό σας, μπορείτε να προσπαθήσετε να συνειδητοποιήσετε τον εαυτό σας σε αυτόν τον τομέα και να γίνετε έμπορος.

Συμβουλή: κατά τη διαπραγμάτευση, πρέπει να «αποπνέετε εμπιστοσύνη», καθώς το κύριο καθήκον σε αυτή τη δραστηριότητα είναι να πείσετε ότι τα προτεινόμενα προϊόντα είναι της υψηλότερης ποιότητας.

Εάν προσπαθείτε να συνεργαστείτε με έναν εκπρόσωπο καταστήματος ή άλλης αλυσίδας λιανικής, πείστε τον ότι αν πάρετε το προϊόν προς πώληση, κυριολεκτικά θα σκουπιστεί από τον πάγκο. Για να γίνει αυτό, πρέπει να είστε επίμονοι, να είστε σε θέση να παρουσιάσετε προϊόντα, να υποδείξετε τα πλεονεκτήματα και τα οφέλη του για τον αγοραστή.

Είναι σημαντικό να είστε προετοιμασμένοι για απόρριψη. Οι ανεπιτυχείς συναλλαγές είναι ένα βασικό χαρακτηριστικό της εργασίας ως αντιπρόσωπος. Είναι σημαντικό εδώ να μην στεναχωριόμαστε, να αναλύουμε τα λάθη που έγιναν κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και να προχωρήσουμε, αναζητώντας αγοραστές.

Απαιτούμενη τεκμηρίωση

Για να γίνετε αντιπρόσωπος κατασκευαστή, πρέπει να προετοιμάσετε ένα πακέτο εγγράφων, καθώς αυτή η επιχείρηση είναι σοβαρή και μπορεί να αποφέρει πολλά χρήματα.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι μεγάλοι κατασκευαστές απαιτούν να πληρούνται οι ακόλουθες προϋποθέσεις για να υπογράψουν μια συμφωνία συνεργασίας:

• πρέπει να είστε νομικό πρόσωπο.
• διαθεσιμότητα γραφείου·
• σύναψη συμφωνίας διαμεσολάβησης.

Για συνεργασία θα πρέπει επίσης να παρέχετε:

1. στοιχεία διαβατηρίου·
2. καταστατικό (εάν είστε νομικό πρόσωπο).
3. Ιδρυτικό έγγραφο;
4. πιστοποιητικό φορολογικής εγγραφής ·
5. πιστοποιητικό κρατικής εγγραφής ·
6. το δικαίωμα ιδιοκτησίας ή σύμβαση μίσθωσης (υπομίσθωσης) για μη οικιστικούς χώρους όπου θα οργανωθεί ένας τόπος πώλησης·
7. Στοιχεία τράπεζας.

Ο κατάλογος των εγγράφων μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τις απαιτήσεις του κατασκευαστή. Εάν σκοπεύετε να εργαστείτε στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας, πρέπει να παράσχετε άδεια για την πώληση οχημάτων από την τροχαία.

Περιγραφή δραστηριότητας

Μετά την υπογραφή συμφωνίας συνεργασίας σε μια συγκεκριμένη περιοχή, είναι απαραίτητο να εκπονηθεί μια στρατηγική προώθησης, μια αναπτυξιακή ιδέα.

Στο πρώτο στάδιο, αναλύστε την αγορά στην καθορισμένη περιοχή, το επίπεδο ζήτησης και τις επιλογές για την προώθηση προϊόντων. Καθορίστε τρόπους βελτιστοποίησης των πωλήσεων, πώς να ενδιαφέρετε έναν πιθανό αγοραστή. Μην αγνοείτε τους ανταγωνιστές, παρακολουθήστε τη δουλειά τους.

Μετά από αυτό, πρέπει να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε τη βάση πελατών σας. Για να το κάνετε αυτό, κάντε μια λίστα με τις εταιρείες που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν που πωλείται. Πριν κανονίσετε μια συνάντηση με πιθανούς πελάτες, κάντε τον μέγιστο αριθμό ερωτήσεων σχετικά με αυτούς, αναπτύξτε μια μεθοδολογία διαπραγμάτευσης. Όσο μεγαλύτερη είναι η πελατειακή βάση, τόσο υψηλότερο θα είναι το επίπεδο εισοδήματος.

Εάν θέλετε να γίνετε αντιπρόσωπος από μια εταιρεία κύρους, ένα μεγάλο εργοστάσιο, πρέπει να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό από άλλους αιτούντες. Για να έχετε ένα πλεονέκτημα έναντι αυτών, πρέπει να λάβετε υπόψη μια σειρά από παράγοντες.

Πρώτον, δίνουν προσοχή στην εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Δεύτερον, πολλά εξαρτώνται από την περιοχή τοποθέτησης. Εάν ένας αντιπρόσωπος αιτών θέλει να γίνει αντιπρόσωπος σε μια πόλη που είναι γεμάτη με περιφερειακούς εκπροσώπους αυτής της εταιρείας, πιθανότατα θα τον αρνηθούν. Εάν ο κατασκευαστής δεν έχει γραφείο αντιπροσωπείας στην καθορισμένη περιοχή, θα συμφωνήσει με μεγαλύτερη προθυμία να συνεργαστεί. Η αναπτυγμένη βάση πελατών εκτιμάται ιδιαίτερα. Επίσης, η απόφαση για συνεργάτη επηρεάζεται από:

• φήμη;
• διαθεσιμότητα τεχνικής βάσης, χώρων για εργασία.
• τη δυνατότητα προσέλκυσης ειδικευμένου προσωπικού ·
• δυνατότητα σέρβις με εγγύηση.

Πόσα χρήματα πρέπει να επενδυθούν;

Απαιτούνται επενδύσεις για τη διεξαγωγή ενδιάμεσων δραστηριοτήτων. Για να γίνετε αντιπρόσωπος κατασκευαστή, δεν χρειάζεστε το ίδιο ποσό κεφαλαίου όπως, για παράδειγμα, για την κατασκευή. Αλλά τις περισσότερες φορές, απαιτούνται επενδύσεις στο επιλεγμένο έργο.

Είναι δύσκολο να ονομάσουμε ένα συγκεκριμένο ποσό, όλα εξαρτώνται από την εταιρεία του κατασκευαστή. Αλλά αν καταφέρετε να διαπραγματευτείτε με τον κατασκευαστή για την παραλαβή των αγαθών προς πώληση, μπορείτε να αποφύγετε μεγάλες επενδύσεις. Θα μπορείτε να πληρώσετε μετά την πώληση των προϊόντων, αλλά η τιμή σε αυτή την περίπτωση θα είναι υψηλότερη από την προκαταβολή.

Εάν έχετε την ευκαιρία να πληρώσετε για τα αγαθά αμέσως, τότε το ποσό της επένδυσης θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τον τύπο του προϊόντος, τον όγκο της παρτίδας που αγοράσατε. Αξίζει επίσης να συμπεριληφθούν στο επιχειρηματικό σχέδιο τα έξοδα μεταφοράς, ενοικίασης αποθηκών, χώρων γραφείων, πρόσληψης προσωπικού, νομικών και λογιστικών υπηρεσιών.

Πώς να γίνετε αντιπρόσωπος χωρίς επένδυση;

Εάν το αρχικό κεφάλαιο δεν μπορούσε να συγκεντρωθεί, μπορείτε να γίνετε αντιπρόσωπος χωρίς επένδυση. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να γίνει αυτό.

Πραγματοποίηση προϊόντων κατόπιν παραγγελίας

Ίσως, κοιτάζοντας τους τιμοκαταλόγους για ένα συγκεκριμένο προϊόν, έπρεπε να δείτε την ένδειξη "On order" απέναντι από τη γραμμή "Price". Αυτό σημαίνει ότι πρέπει πρώτα να καταθέσετε χρήματα στον καθορισμένο λογαριασμό και μετά θα μεταφερθούν για χρήση. Ο αλγόριθμος για την εκτέλεση αυτού του σχήματος είναι ο εξής:

• ο κατασκευαστής υπογράφει σύμβαση με τον προμηθευτή για την προμήθεια προϊόντων σε τιμή αντιπροσώπου·
• τα προϊόντα διατίθενται προς πώληση στο σημείο πώλησης του αντιπροσώπου (όχι προϊόν, αλλά το όνομα της μονάδας στον τιμοκατάλογο).
• ο αγοραστής κάνει μια προκαταβολή, η οποία καθιστά δυνατή την αγορά αγαθών από τον κατασκευαστή.
• τα αγορασμένα αγαθά αποστέλλονται στον αγοραστή, ο οποίος, με τη σειρά του, καταθέτει τα υπόλοιπα χρήματα στον λογαριασμό του αντιπροσώπου.

Το καθορισμένο καθεστώς είναι κατάλληλο για προϊόντα μέσης κατηγορίας τιμών. Κάθε άτομο θα αγοράσει φθηνά προϊόντα στο πλησιέστερο κατάστημα, αν και σε φουσκωμένη τιμή, αλλά χωρίς αναμονή. Για αντικείμενα που είναι πολύ ακριβά, χρειάζεται γραφείο ή κατάστημα. Για παράδειγμα, οι μεσάζοντες αυτοκινήτων νοικιάζουν μεγάλους χώρους για εκθεσιακούς χώρους.

Παροχή εμπορευμάτων προς πώληση

Σήμερα, πολλοί κατασκευαστές παρέχουν τα προϊόντα τους για ορισμένο χρονικό διάστημα, κατά το οποίο ο μεσάζων πρέπει να τα πουλήσει. Μετά το τέλος της συμφωνημένης περιόδου, τα προϊόντα πρέπει να πληρωθούν, και 1-3% υψηλότερα από ό,τι αν ο έμπορος πλήρωνε χωρίς δόσεις. Η δυνατότητα επιστροφής προβλέπεται στο συμβόλαιο. Τις περισσότερες φορές, εάν τα αγαθά δεν πωληθούν πλήρως, πρέπει να πληρώσετε το πλήρες τίμημα, γεγονός που αυξάνει τον κίνδυνο οικονομικών ζημιών για τον μεσάζοντα.

Δωρεάν δοκιμή

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο κατασκευαστής συμφωνεί να στείλει δωρεάν δείγματα των προϊόντων του, τα οποία βοηθούν στη δοκιμή τους, την παρουσίασή τους σε πιθανούς αγοραστές. Για έναν ενδιάμεσο, ένα τέτοιο σχέδιο είναι εξαιρετικά επωφελές, αλλά, δυστυχώς, σήμερα οι κατασκευαστές σπάνια συμφωνούν να το δουλέψουν.

Εάν η ιδέα να γίνετε αντιπρόσωπος δεν σας ταιριάζει, σκεφτείτε

Οι έμποροι είναι άνθρωποι που παίρνουν αγαθά χύμα για μετέπειτα μεταπώληση σε πωλητές ή καταστήματα μεμονωμένα ή σε μικρές παρτίδες (και όχι μόνο έμποροι ναρκωτικών, όπως πίστευαν πολλοί). Οι περισσότεροι νεοεισερχόμενοι σε αυτήν την επιχείρηση δεν θέλουν να κάνουν ιδιαίτερες επενδύσεις: φοβούνται ότι θα «καούν» εάν ξαφνικά δεν αγοράσουν τα αγαθά, δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα για να ξεκινήσουν ή για άλλους λόγους, δεν έχει σημασία. Μια τέτοια επιθυμία συχνά δεν είναι καλή για τους ιδιοκτήτες προϊόντων, επομένως δεν υπάρχουν τόσες πολλές επιλογές για την εφαρμογή του σχεδίου.

Πώς να γίνετε αντιπρόσωπος χωρίς επένδυση;

Μέθοδος 1 - εμπόριο βάσει παραγγελίας

Ίσως έχετε συναντήσει στους τιμοκαταλόγους των ηλεκτρονικών καταστημάτων το σήμα "υπό παραγγελία" απέναντι από το αναγραφόμενο κόστος των προϊόντων. Σημαίνει ότι πρέπει πρώτα να πληρώσετε ολόκληρο το κόστος των αγαθών στον λογαριασμό του πωλητή και μόνο τότε, μετά από λίγο, θα μεταφερθεί σε εσάς για χρήση. Αν κοιτάξετε την κατάσταση από επιχειρηματική σκοπιά, όλα μοιάζουν με αυτό:

• Ο έμπορος συνάπτει συμφωνία με τους προμηθευτές για την παράδοση των αγαθών σε τιμή αντιπροσώπου (σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι δυνατή η εργασία χωρίς συμφωνία).
• Το προϊόν διατίθεται προς πώληση στο σημείο πώλησης του αντιπροσώπου. Πιο συγκεκριμένα, όχι το ίδιο το προϊόν, αλλά οι γραμμές στον τιμοκατάλογο και τα διαφημιστικά υλικά.
• Οι αγοραστές χρεώνονται με προκαταβολή, για την οποία ο έμπορος αγοράζει τα αγαθά από τους προμηθευτές.
• Τα αγορασμένα αγαθά μεταφέρονται στον αγοραστή.

Λάβετε υπόψη ότι εάν εργάζεστε σύμφωνα με το σχέδιο "κατά παραγγελία", είναι καλύτερο να καλύψετε το τμήμα της αγοράς για προϊόντα της μεσαίας ομάδας τιμών (5-20 χιλιάδες ρούβλια). Θα είναι ευκολότερο για τους αγοραστές να αγοράσουν φθηνά αγαθά σε ένα κοντινό σούπερ μάρκετ, αν και σε ελαφρώς διογκωμένη τιμή, αλλά γρήγορα και αμέσως. Εάν τα αγαθά είναι πολύ ακριβά, θα πρέπει να ξοδέψετε επιπλέον χρήματα για να νοικιάσετε ένα καλό γραφείο ή κατάστημα. Για παράδειγμα, οι ίδιοι έμποροι αυτοκινήτων, για να εντυπωσιάσουν τους πελάτες, αναγκάζονται να νοικιάζουν μεγάλους χώρους για εκθεσιακούς χώρους.

Μέθοδος δύο - εμπορεύματα προς πώληση

Πολλοί κατασκευαστές παρέχουν επίσης μια τέτοια επιλογή συνεργασίας. Στον έμπορο δίνεται συγκεκριμένος χρόνος για τον οποίο πρέπει να πουλήσει το προϊόν. Μετά τη λήξη της προθεσμίας, τα αγαθά θα πρέπει να πληρωθούν και το ποσό θα είναι 1-2% υψηλότερο από ό,τι αν πληρώσατε όλα ταυτόχρονα, οπότε ο κίνδυνος "καύσης" δεν εξαφανίζεται πουθενά. Μην πληροίτε το χρόνο - θα πρέπει να αποζημιώσετε τους προμηθευτές για απώλειες. Μόνο σε σπάνιες περιπτώσεις μπορούν να σας πάρουν τα εμπορεύματα πίσω (οι όροι επιστροφής πρέπει να καθορίζονται στη σύμβαση).

Τρίτη μέθοδος - δωρεάν δοκιμή

Εάν ο κατασκευαστής με τον οποίο πρόκειται να συνεργαστείτε συμφωνεί να στείλει δωρεάν δείγματα των προϊόντων του για να τα δοκιμάσετε «σε συνθήκες μάχης», τότε είστε πολύ τυχεροί. Οι περισσότεροι προμηθευτές δεν θέλουν να εργαστούν σύμφωνα με αυτό το σχέδιο, επομένως η ευκαιρία να ελέγξετε το προϊόν δωρεάν είναι εξαιρετικά σπάνια.

Ο τέταρτος τρόπος είναι να γίνεις επίσημος εκπρόσωπος της εταιρείας

Επιλέγοντας αυτήν την επιλογή, θα λάβετε υποστήριξη διαφήμισης, ενημέρωσης και συμβουλευτικής, αναπτυξιακή βοήθεια, οργάνωση εμπορίου και, κυρίως, εγγύηση ότι το προϊόν που πουλάτε θα ενδιαφέρει τον τελικό καταναλωτή. Επιπλέον, οι ειδικοί της διαφήμισης ασχολούνται με την προώθηση αγαθών, γεγονός που σας γλιτώνει από το να πρέπει να το κάνετε μόνοι σας.

Όπως μπορείτε να δείτε, είναι πολύ πιθανό να ξεκινήσετε μια καριέρα ως αντιπρόσωπος χωρίς επενδύσεις, χωρίς να διακινδυνεύσετε τίποτα (ή σχεδόν τίποτα, όπως στην περίπτωση της πώλησης αγαθών) και χωρίς να είστε υποχρεωμένοι σε κανέναν. Φυσικά, θα πρέπει να κάνετε μια αξιοπρεπή προσπάθεια, η οποία στο τέλος θα πρέπει να αποδώσει.

Οι απόψεις των αναγνωστών

Διάβασα τον τίτλο του θέματος - "Πώς να γίνεις έμπορος;", δεν ξέρω για σένα, αλλά έχω αμέσως συσχετίσεις με ναρκωτικά.

Qwer, νομίζω ότι υπό "δοκιμή σε συνθήκες μάχης" δοκιμάζοντας την ικανότητα ενός προϊόντος να κεντρίζει το ενδιαφέρον των καταναλωτών και την ποιότητά του, φυσικά, επίσης. Εάν οι καταναλωτές αγοράσουν την πρώτη μικρή παρτίδα αγαθών και μιλήσουν καλά για αυτήν, τότε θα είναι δυνατό να αγοράσουν με ασφάλεια μια ακόμη μεγαλύτερη παρτίδα (αυτή τη φορά για δικά τους χρήματα) και να την πουλήσουν χωρίς προβλήματα. Ο έμπορος, παρεμπιπτόντως, μπορεί επίσης, χάρη σε δωρεάν δείγματα, να μελετήσει τα χαρακτηριστικά του προϊόντος που του προσφέρεται προς πώληση.

Η ιδέα είναι καλή, αλλά οι κίνδυνοι είναι πάρα πολλοί. Πρώτα απ 'όλα, νομίζω ότι πρέπει να μελετήσετε την αγορά και να δοκιμάσετε την ποιότητα των προϊόντων. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να μελετήσετε διεξοδικά το προϊόν που πουλάτε. Και μόνο τότε προσφέρετε υπηρεσίες υλοποίησης. Σε γενικές γραμμές, είναι ενοχλητικό, αλλά αξίζει τον κόπο.

Παντού υπάρχουν κίνδυνοι. Και ακόμη περισσότερο ως έμπορος, αλλά εδώ συνήθως οι έμποροι δεν είναι απλοί άνθρωποι, αλλά αυτοί που ασχολούνται με κάποιο είδος τέχνης εδώ και χρόνια. Για παράδειγμα, ένας άνθρωπος που είναι λάτρης των ζωγραφιών, εδώ μπορεί εύκολα να γίνει έμπορος σε αυτόν τον τομέα, αφού αυτό είναι το στοιχείο του και δεν θα αγοράσει προϊόντα χαμηλής ποιότητας για πολλά χρήματα.

Εάν γίνετε εκπρόσωπος της εταιρείας, θα υπάρχει έλεγχος από την εταιρεία, κάτι που δεν θα είναι πολύ καλό για την επιθυμία σας να πουλήσετε. Αλλά για την πώληση των αγαθών δίνεται όλο και λιγότερο κάθε χρόνο. Αν έδιναν προς πώληση παιδικά είδη, θα άνοιγα μόνος μου μαγαζί.

Πολλές εμπορικές εταιρείες προσφέρουν να γίνουν διανομείς ή έμποροι μόνο στους τακτικούς πελάτες τους που έχουν αποδείξει τη θετική τους πλευρά βάσει συμφωνίας που έχει συνάψει μαζί τους, αλλά καμία ξένη εταιρεία δεν θα δώσει αγαθά προς πώληση σε προμηθευτή που δεν γνωρίζει , αυτό είναι πολύ επικίνδυνο για αυτούς.

Αγγελική

Παρήγγειλα διάφορα εργαλεία από το εργοστάσιο για την καλλιέργεια της γης για εξοχική κατοικία. Μετά την πληρωμή, μου πρότειναν να γίνω αντιπρόσωπος στην περιοχή μου. Δυστυχώς, εκείνη την εποχή δεν μπορούσα να το κάνω αυτό, αφού μόλις είχα αγοράσει τα προϊόντα και ήταν χειμώνας και δεν το δοκίμασα στη δουλειά. Τότε ήταν πολύ αργά. Ειδικά το φθινόπωρο έλεγξα τις αγορές όπου ήδη διαπραγματεύονταν με δύναμη και κύρια.

Πριν γίνεις αντιπρόσωπος (δηλαδή, καλά επενδύσεις οικονομικά και οργανωτικά), είναι λογικό να εργάζεσαι ως αντιπρόσωπος πωλήσεων (η ίδια επιλογή «κατόπιν παραγγελίας» ή παρόμοια στην ουσία). Χάρη σε αυτό, θα δημιουργηθούν εργαλεία πωλήσεων, θα συσσωρευτεί ένας κύκλος τακτικών πελατών. Και γενικά, θα είναι δυνατό να αισθάνεστε σίγουροι σε αυτήν την αγορά πωλήσεων.

Δάρα, μου πρότειναν να κάνω και διανομή μέσω μιας εταιρείας διανομής καλλυντικών, μιας από τις σειρές καλλυντικών, αλλά δεν ήμουν ικανοποιημένος με τις συνθήκες εργασίας τους. Έχουν ένα σχέδιο πωλήσεων, και ως εκ τούτου μπόνους και ανταμοιβές μετρητών, αλλά αυτό είναι αποδεκτό για όσους είναι ελεύθεροι από άλλες εργασίες, διαφορετικά, χρειάζεται πολύς χρόνος.

Αγγελική

Αυτό το καλοκαίρι θα πειραματιστώ με διαφορετικά λιπάσματα. Αν μπορώ, θα σκεφτώ να πουλήσω. Ταυτόχρονα θα πραγματοποιήσω ένα πείραμα με φιλμ και πολυανθρακικό. Είναι δυνατό να συνάψουμε συμφωνία για την πώληση της ταινίας Svetlitsa, η οποία είναι ακόμα σπάνια για εμάς. Αλλά με ενδιαφέρει περισσότερο ο βιοχούμος. Είναι αλήθεια ότι είναι ακριβό και δεν είμαι σίγουρος αν θα το αγοράσουν στο χωριό.

Ντάρα, γιατί είναι τόσο καλός; Απλώς έχω πρόβλημα και με τα λουλούδια, μεγαλώνουν άσχημα, τα φύλλα επιτρέπονται, αλλά δεν ανθίζουν. Προσπάθησα να φτιάξω διαφορετικά χώματα, αλλά χωρίς αποτέλεσμα, εξακολουθούν να είναι ιδιότροπα. Διάβασα πολλές κριτικές για το λίπασμα HB101, αλλά δεν στέλνουν ένα ή δύο πακέτα, αλλά μόνο μια παρτίδα.

Αγγελική

Ω, για τα χρώματα, υπάρχει σταθερή χημεία. Αγόρασα λουλούδια στην αγορά για φύτευση, οπότε ανθίζουν όλα και είναι όμορφα και ζωηρά. Αλλά τα φύτεψα από μια υπεραγορά, ώστε να μην ανθίζουν και ακόμη και να μην μεγαλώνουν άσχημα. Νομίζω ότι αρχικά πρέπει να αγοράσεις καλό υλικό φύτευσης. Όσον αφορά την αντιπροσωπεία, η ιδέα είναι καλή, ειδικά τώρα πολλά αγαθά προσφέρονται προς πώληση, αλλά είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη η ζήτηση στην περιοχή για να μην κάνουμε λάθος με μια θέση.

Και έχω με εμπόρους αυτοκινήτων. Ο καθένας σκέφτεται στο βαθμό της εξαχρείωσης του, όπως λένε. Αλλά η ένδειξη "χωρίς συνημμένα" δεν ταιριάζει απόλυτα σε αυτό το θέμα. Χρειαζόμαστε τουλάχιστον ένα κατάστημα λιανικής, για το οποίο έγραψε το TS. Και στην αρχή, λίγοι άνθρωποι θα τολμήσουν να σας πληρώσουν ολόκληρο το ποσό της προπληρωμής σε περίπτωση «custom-made» εκπτώσεων.

Η αγγελική, το βιοχούμο, και συγκεκριμένα ακόμη και το βερμικομπόστ στη σύνθεσή τους έχουν όλα τα απαραίτητα στοιχεία για τη θρέψη των φυτών. Επιπλέον, αυτό το χώμα είναι καθαρό από όλες τις ιογενείς και μυκητιακές ασθένειες. Δεν αναπτύσσεται παθογόνο στο vermicompost. Και τώρα για τα λουλούδια. Για την ανθοφορία χρειάζονται διαφορετικές συνθήκες και δεν φταίει πάντα το έδαφος και η σύστασή του. Μερικές φορές χρειάζεται ένας κρύος χειμώνας για την ανθοφορία.

Zikam Stone, διανομείς ή έμποροι, είναι οι ίδιοι πωλητές που έχουν τη δική τους ιδιοκτησία (κατάστημα, αποθήκη, πρίζα), που αποφασίζουν να πάρουν μια μεγάλη παρτίδα αγαθών προς πώληση ή να την αγοράσουν αμέσως. Όσον αφορά τους αντιπροσώπους πωλήσεων, το καθήκον τους είναι να προσφέρουν βιομηχανικά προϊόντα, να συνάπτουν σύμβαση προμήθειας και να ελέγχουν τη ροή αυτού του τύπου προϊόντος. Επομένως, από πολλές απόψεις, έχουν διαφορετικές λειτουργίες. Όμως, και οι δύο τους ενώνει το γεγονός ότι έχουν ένα κοινό καθήκον, που είναι να πουλήσουν αγαθά και να βρουν νέους πελάτες.

Αγγελική

Μην νομίζετε ότι είμαι πολύ επιλεκτικός με τα μικροπράγματα, αλλά αναρωτιέμαι αν υπάρχουν διαφορές μεταξύ ενός αντιπροσώπου και ενός διανομέα, δεν μπορώ καν να προφέρω σωστά αυτήν τη λέξη. Γιατί τα ονόματα είναι διαφορετικά αν η συνάρτηση είναι ίδια. Ή μήπως ένας αντιπρόσωπος εξακολουθεί να μην είναι διανομέας;
Θα ήθελα να δοκιμάσω κάτι δωρεάν, ένα τρακτέρ με τα πόδια για παράδειγμα: rolleyes: .

Dara, αυτό είναι το ίδιο πράγμα, απλώς τώρα πολλές κενές θέσεις δανείζονται από άλλες γλώσσες, αλλά στην πραγματικότητα το νόημα και οι λειτουργίες τους δεν αλλάζουν, δηλαδή, μια παρτίδα προϊόντων χονδρικής λαμβάνεται από την εταιρεία στην ίδια τιμή και στη συνέχεια διανέμεται στους πελάτες της, αλλά με προκαταρκτικό περιθώριο . Η εταιρεία ενθαρρύνει όσους αντιπροσώπους συμμετέχουν ενεργά στην προώθηση των προϊόντων τους και τους επιβραβεύει περιοδικά με σύστημα μπόνους.

Αγγελική

Ο πιο συνηθισμένος τρόπος είναι να λάβετε το είδος της πώλησης των αγαθών. Εδώ το κέρδος θα εξαρτηθεί μόνο από εσάς. Εάν απλώς γίνετε εκπρόσωπος της εταιρείας, τότε θα λάβετε ένα ποσοστό πωλήσεων. Συνήθως δεν είναι τόσο ψηλός. Ναι, και αποδεικνύεται ότι δεν κάνετε επιχειρήσεις, αλλά εργάζεστε για κάποια εταιρεία.

Dimcha.k, η απόκτηση εμπορευμάτων προς πώληση είναι ίσως ο καλύτερος τρόπος, αλλά κανείς απλά, χωρίς να σας ελέγξει και να βεβαιωθεί για την ευπρέπεια και τη βιωσιμότητα της επιχείρησής σας, δεν θα τολμήσει να σας εμπιστευτεί μια τέτοια παρτίδα αγαθών στην οποία μπορείτε να κερδίστε πραγματικά καλά χρήματα. Αυτό είναι πολύς χρόνος. Αλλά μέσω ενός γραφείου πωλήσεων, η επιτυχία μπορεί να επιτευχθεί πολύ πιο γρήγορα, ακόμη και αν δεν έχετε πλήρη ελευθερία δράσης, ειδικά εάν επιλέξετε τη σωστή θέση προϊόντος για εργασία.

Ένας εκπρόσωπος εταιρείας είναι ένας ειδικός που προωθεί τα προϊόντα ενός συγκεκριμένου κατασκευαστή σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Κάθε υγιής άνθρωπος που θέλει να επιτύχει οικονομική ανεξαρτησία ονειρεύεται να πάρει μια τέτοια κενή θέση, καθώς αυτή είναι μια αρκετά κερδοφόρα και πολύ ενδιαφέρουσα δουλειά. Πώς να γίνετε εκπρόσωπος της εταιρείας στην πόλη σας, θα σας πούμε σε αυτή τη δημοσίευση.

Από πού να ξεκινήσω;

Για να γίνετε εκπρόσωπος μιας μεγάλης εταιρείας, θα χρειαστείτε:

• Εμπειρία σε συγκεκριμένο τομέα·
• Αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο.
• Προσωπικό ενδιαφέρον για προϊόντα.
• Έχοντας μια ομάδα επαγγελματιών.
• Απαραίτητος τεχνικός εξοπλισμός.
• Προθυμία για επένδυση.

Επιπλέον, πρέπει να συλλέξετε ένα πακέτο εγγράφων:

• Ναύλωση;
• Συστατικά έγγραφα;
• Πιστοποιητικό εγγραφής;
• Ένα έγγραφο που επιβεβαιώνει ότι είστε ο επικεφαλής του οργανισμού.
• Συμφωνία μίσθωσης γραφείου;
• Τραπεζικός λογαριασμός.

Έμπορος χωρίς επένδυση

Πολλοί πολίτες που θέλουν να δοκιμάσουν τις δυνάμεις τους σε αυτόν τον τομέα συχνά θέτουν το ερώτημα, πώς να γίνετε επίσημος εκπρόσωπος μιας εταιρείας χωρίς επένδυση; Υπάρχουν διάφοροι τρόποι:

Συναλλαγές σύμφωνα με την παραγγελία

Πιθανότατα έχετε συναντήσει στους τιμοκαταλόγους των ηλεκτρονικών καταστημάτων απέναντι από κάποια είδη εμπορευμάτων το σήμα «υπό παραγγελία». Αυτό σημαίνει ότι ο αγοραστής πρέπει να καταθέσει χρήματα για τα αγαθά στον λογαριασμό του πωλητή, μετά από τον οποίο, μετά από ορισμένο χρονικό διάστημα, θα λάβει την αγορά του.

Αν το δεις μέσα από τα μάτια ενός επιχειρηματία, η κατάσταση μοιάζει με αυτό:

• Ο επιχειρηματίας υπογράφει συμφωνία με τον προμηθευτή για την αγορά αγαθών σε τιμές αντιπροσώπου.
• Βάζει ένα προϊόν προς πώληση στο κατάστημά του, ή μάλλον, το προσθέτει στον τιμοκατάλογο και σε διάφορα διαφημιστικά υλικά.
• Ο αγοραστής πληρώνει για την αγορά, μετά την οποία αγοράζετε τα αγαθά από τον προμηθευτή για τα χρήματα που έλαβε και τα μεταφέρετε στον αγοραστή.

Εάν θέλετε να γίνετε εκπρόσωπος μιας εταιρείας στην περιοχή χωρίς σημαντικές οικονομικές επενδύσεις, επιλέξτε ένα τμήμα αγοράς που περιλαμβάνει αγαθά των οποίων το κόστος κυμαίνεται από 5-20 χιλιάδες ρούβλια. Οι καταναλωτές προτιμούν να αγοράζουν φθηνά καθημερινά προϊόντα στα πλησιέστερα καταστήματα, ακόμα κι αν είναι ελαφρώς υπερτιμημένα. Εάν επιλέξετε προϊόντα που είναι πολύ ακριβά, θα πρέπει να νοικιάσετε ένα ελίτ γραφείο ή κατάστημα. Για παράδειγμα, για το εμπόριο αυτοκινήτων, νοικιάζουν μεγάλους χώρους για εκθεσιακούς χώρους.

Αγαθά προς πώληση

Εάν έχετε αποφασίσει σταθερά ότι θέλω να γίνω εκπρόσωπος εταιρειών, αλλά δεν έχετε τα κεφάλαια για να πραγματοποιήσετε τα σχέδιά σας, μπορείτε να προσπαθήσετε να συνάψετε μια συμφωνία με τον κατασκευαστή για να λάβετε αγαθά από αυτόν προς πώληση. Πολλές μεγάλες εταιρείες είναι πρόθυμες να γνωρίσουν νέους επιχειρηματίες και συμφωνούν πρόθυμα σε μια τέτοια συνεργασία.

Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να πουλήσετε τα προϊόντα στην ώρα τους. Εάν δεν έχετε χρόνο να πουλήσετε όλα τα αγαθά για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο, θα πρέπει να πληρώσετε χρήματα για αυτό και 1–2% περισσότερα από το αρχικό του κόστος. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι πωλητές παίρνουν πίσω απούλητα αντικείμενα. Οι όροι για την επιστροφή πρέπει να καθορίζονται στη σύμβαση.

Δωρεάν δοκιμή

Ο κατασκευαστής στέλνει δείγματα των προϊόντων του στον αντιπρόσωπο πωλήσεων για να τα δοκιμάσει στην πράξη. Εάν βρείτε μια εταιρεία που είναι πρόθυμη να σας δώσει μια δωρεάν δοκιμή των προϊόντων της, θεωρήστε τον εαυτό σας πολύ τυχερό, επειδή πολλοί προμηθευτές αρνούνται να εργαστούν υπό τέτοιες συνθήκες, επομένως η ευκαιρία να δοκιμάσετε τα προϊόντα δωρεάν είναι μια μεγάλη τύχη για έναν αρχάριο.

Επίσημος εκπρόσωπος

Αυτή είναι η πιο κερδοφόρα επιλογή, επειδή λαμβάνετε εγγύηση ότι τα προϊόντα που πουλάτε θα ενδιαφέρουν τον τελικό καταναλωτή. Ο προμηθευτής σας παρέχει πλήρη πληροφοριακή υποστήριξη, καθώς και βοηθά στην οργάνωση και ανάπτυξη μιας εμπορικής επιχείρησης. Οι ειδικοί της διαφήμισης ασχολούνται με την προώθηση αγαθών σε επαγγελματικό επίπεδο, επομένως δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρόνο και προσπάθεια για αυτό.

Εργασία σε ξένη εταιρεία

Πολλές εγχώριες επιχειρήσεις δεν είναι προσαρμοσμένες σε πρακτορεία. Επιπλέον, κάποιοι από αυτούς μπορεί να μην εκπληρώσουν τις υποχρεώσεις τους. Από αυτή την άποψη, οι νεοφερμένοι ενδιαφέρονται συχνά για το πώς να γίνουν επίσημος εκπρόσωπος μιας ξένης εταιρείας; Στο εξωτερικό, αυτή η μορφή πωλήσεων έχει γίνει από καιρό συνηθισμένη και έχει γίνει ευρέως διαδεδομένη. Εάν δεν έχετε εργασιακή εμπειρία, αναζητήστε μια εταιρεία που παρέχει εκπαίδευση.

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στα βήματα που πρέπει να κάνετε για να γίνετε εκπρόσωπος μιας ξένης εταιρείας:

• Επιλέξτε μια επιχειρηματική γραμμή με την οποία είστε εξοικειωμένοι. Για παράδειγμα, ένας μηχανικός μπορεί να πουλά βιομηχανικό εξοπλισμό επειδή έχει κάποιες γνώσεις του κλάδου.
• Βρείτε την κατάλληλη εταιρεία και προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε αυτήν. Οι απαραίτητες πληροφορίες μπορούν να ληφθούν στο Διαδίκτυο ή από καταλόγους βιομηχανίας.
• Αποφασίστε για μια σειρά προϊόντων. Για παράδειγμα, μαζί με ανελκυστήρες για επισκευή αυτοκινήτων, είναι δυνατό να προσφέρουμε στους καταναλωτές βάσεις ζυγοστάθμισης, συμπιεστές και άλλο εξοπλισμό για υπηρεσίες αυτοκινήτων.
• σύναψη προφορικής ή γραπτής σύμβασης με την εταιρεία·
• Μελετήστε προσεκτικά το προϊόν για να προσδιορίσετε τα εμπορικά και τεχνικά του πλεονεκτήματα.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Προτού γίνετε εκπρόσωπος της εταιρείας στην πόλη σας, πρέπει να εξοικειωθείτε με όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του επαγγέλματος.

Πλεονεκτήματα:

• Δεν υπάρχει ανώτατο όριο εισοδήματος. Όσο πιο αποτελεσματικά εργάζεστε, τόσο περισσότερα λαμβάνετε.
• Δεν υπάρχουν ανταγωνιστές εντός της εταιρείας.
• Ισχυρή υποστήριξη συνεργατών.
• Δωρεάν εκπαίδευση;
• Γρήγορη εκκίνηση.

Μειονεκτήματα:

• Χωρίς σταθερό μισθό
• Μεγάλοι κίνδυνοι απώλειας κεφαλαίου εκκίνησης.

Πού να βρείτε μια εταιρεία;

Ενδιαφέρεστε για το πώς να γίνετε αντιπρόσωπος πωλήσεων μιας εταιρείας; Πολλοί κατασκευαστές δημοσιεύουν πληροφορίες σχετικά με κενές θέσεις στους δικούς τους ιστότοπους στο Διαδίκτυο. Μπορείτε επίσης να στείλετε το βιογραφικό σας σε διάφορες εταιρείες. Ίσως κάποιος απαντήσει και σας προτείνει συνεργασία.

Προσπαθήστε να συλλέξετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητες διαφορετικών εταιρειών. Αυτό θα σας βοηθήσει να επιλέξετε τον σωστό προμηθευτή, από τον οποίο η επιτυχία της επιχείρησής σας εξαρτάται κατά 90%. Δεν πρέπει να προτιμάτε κανέναν προμηθευτή, εστιάζοντας σε χαμηλές τιμές. Εάν είστε σοβαροί με τη δουλειά, πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στη φήμη της εταιρείας. Είναι επίσης πολύ σημαντικό τα προϊόντα που θα πουλήσετε να έχουν ζήτηση στην περιοχή σας.

Πώς να επιλέξετε μια εταιρεία;

Πριν πάρετε μια τελική απόφαση με ποια εταιρεία ή κατασκευαστή είναι πιο κερδοφόρο να συνεργαστείτε, πρέπει πρώτα να μάθετε.

ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΙΚΑ ΥΛΙΚΑ

Στις μέρες μας, το εμπόριο δομικών υλικών αποφέρει καλά κέρδη, έτσι πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες συνεργάζονται με επιχειρήσεις που παράγουν τέτοια προϊόντα.

Πριν από αυτό, αποφασίστε για το εύρος της εργασίας. Μπορείτε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα ή ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ. Όλα εξαρτώνται από τις οικονομικές σας δυνατότητες. Σύμφωνα με τους ειδικούς, στο στάδιο της σύστασης, μια μέση εταιρεία θα αποφέρει πολύ περισσότερα κέρδη από μια μεγάλη αλυσίδα λιανικής. Μην επιδιώκετε να συνάψετε συμφωνία συνεργασίας με μεγάλο κατασκευαστή. Στην αρχή, είναι καλύτερο να συνεργαστείτε με μια μικρή εταιρεία. Σε αυτή την περίπτωση, θα κερδίσετε καλά χρήματα και θα αποκτήσετε την απαραίτητη εμπειρία.

Επιπλα

Αυτή είναι η απλούστερη και πιο εύκολα υλοποιήσιμη ιδέα. Σχεδόν όλα τα έπιπλα που μπορούν να αγοραστούν στην αγορά πωλούνται μέσω αντιπροσώπων. Εξαίρεση μπορεί να αποτελούν προϊόντα ξένης παραγωγής ή μεγάλες αλυσίδες λιανικής.

Εάν αποφασίσετε να ασχοληθείτε με τις επιχειρήσεις και δεν γνωρίζετε, πρώτα απ 'όλα πρέπει να βρείτε ένα εργοστάσιο επίπλων και να συμφωνήσετε για συνεργασία μαζί του. Ο κατασκευαστής φέρει την πλήρη ευθύνη για το πλήρες σετ επίπλων και την ποιότητά του. Εάν ο αγοραστής διαπιστώσει κάποιο ελάττωμα, το εργοστάσιο επίπλων υποχρεούται να αντικαταστήσει το προϊόν.

Παιδικό φαγητό

Πριν από αυτό, πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες βρίσκουν δουλειά ως αντιπρόσωποι πωλήσεων. Αυτό τους επιτρέπει να αποκτήσουν την απαραίτητη εμπειρία και να ασχοληθούν με την ποικιλία που προσφέρουν οι σύγχρονοι κατασκευαστές παιδικών τροφών.

Αυτή η προσέγγιση είναι απολύτως δικαιολογημένη, καθώς τα προϊόντα που προορίζονται για παιδιά πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας. Εάν ανοίξετε το δικό σας κατάστημα και αγοράσετε προϊόντα χαμηλής ποιότητας, η επιχείρηση θα χρεοκοπήσει γρήγορα. Η εργασία ως αντιπρόσωπος πωλήσεων σάς επιτρέπει να μελετήσετε εκ των έσω όλα τα χαρακτηριστικά της εμπορίας τέτοιων προϊόντων και η εμπειρία που αποκτήθηκε θα γίνει εγγύηση για την επιτυχία της επιχείρησής σας.

Βίντεο: Σχετικά με το επάγγελμα του αντιπροσώπου πωλήσεων

Ζαχαροπλαστική

Είναι πιο κερδοφόρο να πουλάς τρόφιμα κατά τη διάρκεια μιας κρίσης. Παρά το γεγονός ότι σχεδόν όλοι οι πολίτες αρχίζουν να εξοικονομούν χρήματα, συνεχίζουν να αγοράζουν τρόφιμα, ιδιαίτερα γλυκά. Πριν από αυτό, κάντε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο και βρείτε αξιόπιστους προμηθευτές που πωλούν ποιοτικά προϊόντα σε προσιτές τιμές. Η πιο κερδοφόρα επιλογή είναι οι άμεσες παραδόσεις αγαθών από τον κατασκευαστή. Σε αυτή την περίπτωση, θα λάβετε τα πιο φρέσκα προϊόντα σε χαμηλές τιμές.

Για να μειωθεί η περίοδος απόσβεσης της επιχείρησης, πολλά μπορούν να εγκατασταθούν σε εκπαιδευτικά ιδρύματα ή σε εμπορικά κέντρα. Σε τέτοια σημεία διέλευσης, οι σοκολάτες, τα μπισκότα σε μικρά σακουλάκια, οι καραμέλες και ούτω καθεξής αποκλίνουν τέλεια. Δεδομένου ότι αυτό το προϊόν πωλείται γρήγορα και σε αξιοπρεπείς όγκους, τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης θα αποφέρουν καλό εισόδημα.

Οικιακά χημικά

Τέτοια προϊόντα περιλαμβάνονται στην κατηγορία των βασικών αγαθών, επομένως θα είναι σε ζήτηση υπό οποιεσδήποτε οικονομικές συνθήκες. Αν δεν έχετε κάνει ποτέ κάτι τέτοιο και δεν το γνωρίζετε στην πόλη σας, ζητήστε βοήθεια από ειδικούς. Οι επαγγελματίες θα σας πουν πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και θα σας βοηθήσουν να συμπληρώσετε όλα τα απαραίτητα έγγραφα.

Η κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης εξαρτάται από διάφορους παράγοντες. Το κύριο πρόβλημα είναι ο υψηλός ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα. Σε πολλές πόλεις, υπάρχουν ολόκληρες αλυσίδες λιανικής που πωλούν αγαθά σε χαμηλές τιμές. Για να αποτρέψετε τη χρεοκοπία του καταστήματος οικιακών χημικών σας, ανοίξτε το σε μια μεγάλη πόλη με πληθυσμό άνω του 1 εκατομμυρίου ανθρώπων.

συμπεράσματα

Πολλές εταιρείες που θέλουν να ανοίξουν το γραφείο αντιπροσωπείας τους σε άλλη πόλη ή περιοχή αντιμετωπίζουν το πρόβλημα της εύρεσης υπεύθυνων υπαλλήλων με κίνητρα. Εάν διαθέτετε αυτές τις ιδιότητες, μπορείτε να αρχίσετε να αναζητάτε μια κενή θέση. Λάβετε μέτρα και σίγουρα θα πετύχετε.