Які види товарів рекламуються найбільше чому. Яка реклама найефективніша для малого бізнесу? Ефективна реклама для різних галузей

У бізнесі без реклами неможливо заявити про себе, свої послуги та продукцію. Різновидів успішної самопрезентації не один десяток, а достатній розкид цін дозволяє підібрати представникам бізнесу потрібні варіанти для успішних компаній. Але постає питання: де і як робити рекламу свого бізнесу?

Як вибрати найкращий вид реклами

За невеликої аудиторії цілком достатньо малих жертв. Але без урахування особливостей та секретів досягти успіху у проведенні компанії неможливо.

Вибір носія – справа не однієї хвилини. Спочатку вивчення всіх показників. У кожного виду реклами є і недоліки, і переваги. А при підборі різновиду важливими є і вартість, і місце, і час розміщення, а також кількість контактів з клієнтурою.

Починати слід з вибору відповідного способу розміщення. Це зовнішня реклама, інтернет, преса, радіо та телебачення. При можливості звернення до агенції можна не дбати про підбір: менеджери самостійно виконають це завдання, хоча від їхнього професіоналізму та величини бюджету залежатиме результат компанії.

Зовнішня розташована на вулицях. Подібне розміщення вважається найбюджетнішим. Наприклад, кафе відкрито на півдні мегаполісу. У цьому районі розмістити рекламний щит із зовнішньою рекламою – і кожен мешканець знає, куди оговтатися на посиденьки з друзями у вихідні.

Вартість збільшується з наближенням до центру. Тож колосальні суми на розміщення зовнішньої реклами на околиці вимагати не буде ніхто. А ось у міському центрі кошти будуть потрібні значні.

• Уздовж доріг розміщують рекламні щити. Такий варіант є ефективним, але запам'ятати контакти складно. Обов'язковий великий шрифт, слова, що запам'ятовуються. Бажана установка кількох інформаційних щитів. Розміщення на неробочій стороні дешевше, але малоефективно.
• Розтяжка- реклама, розміщена над проїжджою частиною на плакаті з текстом. І пішоходи, і автолюбителі бачать сполучення довше. Тому вказівка ​​контактів та адрес тут цілком виправдана.
• Покажчик- Стрілка з направленням до офісу рекламодавця.
• Вивіска- Невеликий щит перед входом в офіс. Переваги цього виду - простота і бюджетність. Яскравість оформлення та великий розмір шрифту привернуть увагу здалеку, тож це результативна бізнес-реклама.
• Штендер– конструкція із зазначенням найменування, телефону та списку послуг компанії. Такий носій встановлений поблизу її будівлі.
• Людина-сандвіч– одягнена в оригінальний костюм людина увагу перехожих привертає гарантовано.
• Пневмофігура - об'ємна надувна фігура.Досить оригінальний спосіб і ефективна реклама для бізнесу.
• Клейкі аплікації– плакати та стікери. Подібну рекламу наклеюють на стіни, розміщують у метро та під'їздах.
• Повідомлення про компанію та послуги, які вона надає, можна розміщувати в автобусі, що курсує по певному району.
• Ліфтова реклама- Спосіб простий і дієвий. Людині, яка підіймається додому, займатися нічим, і вона мимоволі читає оголошення і навіть записує телефони та адреси.

Розрізняють динамічну та статичну зовнішню рекламу. Повз динамічні люди рухаються. Часу на її читання мало, тому текст необхідний чіткий, ясний, короткий, написаний великим шрифтом.

Використання підсвічування, різних поєднань видів та розмірів шрифтів, яскравість фарб збільшує результативність реклами. Чим більше народу пройде повз оголошення, тим більша увага на нього звернена. Отже, результативність зростає.

На ціну розміщення діють розташування, розміри, матеріал, складність виготовлення. Для деяких варіантів витрати мінімальні, і обравши правильно шкодувати про витрачені кошти не доведеться.

Яка реклама найефективніша для малого бізнесу? Інтернет-реклама постійно розвивається. Нехай вона досі поступається традиційним способам, зате переваг має чимало. Перше і вельми суттєве – відносно невисока вартість.

І друге – охоплення цільової аудиторії будь-яких розмірів. Зазвичай сайти спеціалізуються на певних тематиках. Якщо клієнтура користується інтернетом, то чому б не звернутися до реклами. Залишиться підібрати відповідні сайти, цікаві для споживачів і можна діяти.

В інтернеті можливе поєднання всіх різновидів ЗМІ-реклами. Так що почути, побачити та прочитати можна розміщену в інтернеті рекламу.

• Банер, найпопулярніший засіб у веб-просторі Будь-яка інформація або зображення можуть бути розміщені на ньому. Можливе посилання на сайт компанії. Розмір банера нічим не обмежений. Але чим він більший, тим ціна дорожча. Для публікації тематика ресурсу має бути аналогічною до цільової аудиторії рекламодавця.

Для підвищення ефективності варто з'ясувати напрямок сайту. Обов'язкові умови – цікавий текст, відповідна кольорова гама та розташування у верхньому куточку сторінки. Банер не повинен дратувати відвідувачів сайту.

Тільки слід забувати, що десята частина російських користувачів графікою не користується, відключивши її. Щоправда, малому бізнесу банери не по кишені через високу ціну розміщення реклами на головних сторінках популярних сайтів.

• Декілька рядків поблизу головного тексту- Текстова реклама. Вона може представляти і цілу статтю про компанію.
• Відеоролик- Спосіб розміщення дорогий. Такі відео схожі на телевізійні. Таку рекламу активно використовує бізнес. Приховану рекламу за винагороду пересилають або розміщують у мережі. Це основний принцип вірусної реклами.

Перший - тексти та банери на подібних за контентом з рекламою сторінках. Для відвідувачів сайту такий спосіб менш дратівливий, він корисніший рекламодавцю.

На вартість реклами в мережі впливає тривалість розміщення та кількість показів. Якщо сплатити тиждень, то це перший спосіб, оплата за кількістю переглядів – другий. Тобто, на скільки переглядів розміщення розраховане, за стільки доведеться заплатити.

Партизанський маркетинг

Неймовірну популярність здобуває партизанський маркетинг. Для малого бізнесу це дуже непоганий варіант. Витрати – лише тимчасові, а гроші витрачати не доведеться. Соцмережі, блоги та форуми стали справжніми рекламними майданчиками.

Тут обмінюються думками. На форумах подібні висловлювання сприймаються як рекомендації від незалежних експертів, яких варто прислухатися. Просування приховане.

ЗМІ

У друкованих виданнях, які купують люди, що читають, розміщувати подібну рекламу вигідно, так як освічена аудиторія цінується за платоспроможність. Традиційний спосіб залишається затребуваним.

• Модульна реклама- Яскраво оформлена частина смуги. Її одразу помітно. Вказується важлива інформація. Так як читання можливе в будь-який час доби, то і актуальність зберігається протягом тижня. Пропозиція зацікавила – достатньо відкрити газету. Рекламу бажано розміщувати тричі на першій, другій, передостанній та останній шпальтах, зробивши яскравою. Причому чим більше габарити банера, тим краще.
• Рубричні оголошеннядешеві через угруповання за рубриками. Зазвичай у рядку вказані лише необхідні характеристики. Але ця реклама губиться серед інших оголошень. Проте дешева, і малий бізнес може дозволити собі таку компанію.
• У текстової рекламі розхвалюється товар чи послуга підвищення довіри. Ціна вище їм в інших видів, та й не всі споживачі читають подібні статті.
• Перед розміщенням ЗМІ важливо вивчити визначення географії, аудиторії і тиражу. Важливою є і позитивна репутація: довіра до публікації в «жовтій пресі» нульова.
• Телебачення– найпопулярніший та найдоступніший вид ЗМІ. Але такий спосіб дуже недешевий, особливо цінується час. Тому малому бізнесу рекомендується користуватися телемережами місцевими або регіональним ТБ. Розміщення ролика там дешевше, але географія каналу та розповсюдження продукції мають збігатися.

Ролики показують блоками, і найкращий варіант – перший, поки перемикання каналів не почалося, або останній, коли всі вже перейшли назад. Закупівля – вперед, оскільки продаж розподілено на рік.

Аудиторія радіо – молодь. У звуковому повідомленні слухач не запам'ятає адреси, ні телефону. У муззаставці інформація залишається у пам'яті надовго. Важливо враховувати час при рекламі на радіо: вечір чи ранок – найкращі варіанти. Краще розміщувати не місцеві хвилі і підбирати кілька частот, щоб збільшити ймовірність потрапляння на оголошення при перемиканні.

Варіантів реклами чимало, і головне – підібрати вірний. Якісна та небанальна в жодному разі не залишиться непоміченою. Рекомендується користуватися бюджетними способами, комбінуючи кілька видів збільшення результативності. Не варто забувати про контроль ефективності та вимірювання кількості відвідувачів через кілька днів після виходу компанії. Тільки такими заходами можна визначити найкращий носій, який приносить максимум зиску.

Сьогодні я пропоную розглянути один із найважливіших аспектів ведення будь-якого бізнесу – рекламу та поговорити про те, яка реклама найефективніша. Для підприємця, особливо початківця, реклама часто є якоюсь “темною конячкою”: не знає, чи спрацює вона, чи дасть бажаний ефект, чи, навпаки, обернеться лише зайвими витратами.

У цій статті я розглядатиму питання з погляду представника малого та середнього бізнесу, оскільки великий бізнес рекламується за декількома іншими критеріями, ставлячи перед рекламною компанією інші завдання.

3 правила підбору найефективнішої реклами.

Правило 1 . Ваша головна мета - не "попіаритися", а збільшити клієнтський потік та продаж.Якщо великий бізнес може рекламуватися тільки для того, щоб підвищити впізнаваність бренду, стати популярнішим, сформувати собі певний імідж, то для малого бізнесу такий підхід не підійде – реклама буде збитковою, що є неприпустимим. Найефективніша реклама для малого бізнесу – це та, яка реально збільшить кількість клієнтських звернень (відвідувань, дзвінків, заходів на сайт тощо) та, як наслідок, кількість продажів.

Правило 2 . Ви маєте сприймати рекламу як інвестицію.А саме – вкладати гроші в рекламну компанію, одразу прораховуючи, коли вони до вас повернуться і який дохід принесуть. Якщо за прогнозами ваші прибутки від розміщення реклами не перекриють її вартість, то така інвестиція просто безглузда. І, навпаки, чим більше ви плануєте заробити завдяки конкретній рекламній компанії, тим ефективніша для вас вона буде.

Правило 3 . Розглядайте 3 складові ефективної реклами в комплексі.Найефективніша реклама повинна грамотно поєднувати у собі 3 ключові складові:

3. Цільова аудиторія.

Якщо хоча б одну з цих складових буде підібрано неправильно, реклама не принесе належного ефекту.

Ну і насамкінець ще одне загальне правило:

Яка реклама найефективніша?

Напевно, кожен підприємець відразу хоче отримати відповідь на запитання “Яка реклама найефективніша?” та вкласти гроші саме в неї. Але, на жаль, унікальної відповіді тут немає. Вибір рекламної компанії залежить від цілого ряду факторів:

- Цільова аудиторія;

Однак, хоч би якого виду не була реклама, завжди можна виділити її ключові особливості, що визначають ефективність. Вже ні для кого не секрет, що головна функція реклами – впливати на підсвідомість потенційних клієнтів, спонукаючи та мотивуючи їх скористатися рекламною пропозицією. Виходячи з цього, можна позначити ті складові рекламної пропозиції, які найкраще надають психологічний вплив на людей. Ці складові визначені шляхом численних досліджень та аналізу ефективності реклами, тому цілком можуть бути відправною точкою для розробки рекламної пропозиції в будь-якому вигляді, чи то графічна, текстова чи медійна реклама.

Далі я наведу і коротко опишу 5 ключових моментів, які повинна включати найбільш ефективна реклама, і наведу по кожному з них приклади: у них ви напевно дізнаєтеся рекламні пропозиції, з якими стикаєтеся щодня.

5 складових ефективної реклами.

1. Наявність проблеми.Насамперед, щоб у принципі привернути увагу до реклами, необхідно позначити проблему. Вона навіть може мати досить негативний характер, оскільки люди підсвідомо більше сприймають негатив, ніж позитив. Можна навіть певним чином "прикрасити" проблему, непомітно збільшити її значення. На початку реклами потрібно показати, що є якась проблема, яка потребує вирішення, і це одразу приверне увагу тих людей, яким вона близька – тобто саме вашу цільову аудиторію.

– У вас поганий запах із рота?

– Втомилися від постійних стресів?

- Вам? Замучили колектори?

Грамотно сформульована проблема – вже означає, що ваша цільова аудиторія обов'язково придивиться/прислухається до вашої реклами, тобто принаймні зверне на неї увагу. Це вже добре! Йдемо далі…

2. Варіант розв'язання проблеми.Отже, цільову аудиторію залучено, тепер необхідно грамотно її "обробити". Вона має отримати те, за чим, власне, і звернула увагу на вашу рекламу, а саме вирішення своєї проблеми. Це і має бути продовженням вашої рекламної пропозиції.

Одним із основних методів просування та розвитку бізнесу є реклама. Щороку вітчизняні підприємці вкладають сотні мільярдів рублів у рекламу своїх компаній. Сьогодні існують десятки різних методів реклами. Кожній із методик властиві унікальні показники ефективності та інші особливості. У цій статті ми пропонуємо обговорити питання про те, яка реклама найефективніша (статистика результативності продажів) та інші нюанси, пов'язані з успішним просуванням бізнесу.

У реальному світі для реального бізнесу альтернативи рекламі не існує

Різновиди сучасної реклами

У сучасних ринкових умовах, кожному підприємцю доступні різні методи подання інформації про свою компанію і продукти, що виготовляються. Перед тим як розпочати розробку рекламної стратегії, необхідно ретельно вивчити всі доступні варіанти та дізнатися про їх особливості. Ці дії дозволяють дізнатися про ефективність вибраного інструменту у конкретній сфері підприємництва. Більшість реклами має комерційний характер. Даний вид рекламних матеріалів спрямований на привернення споживчої уваги до конкретного товару чи послуги. Крім цього, існують рекламні матеріали, що мають політичну та соціальну спрямованість.

Усі види рекламних оголошень можна розділити втричі окремих групи, які різняться шляхом подачі інформації. До першої категорії належить зовнішня реклама. Даний інструмент включає вивіски біля магазинів, покажчики, щити та написи на громадському транспорті. До другої групи входять засоби масової інформації. Реклама через друковані видання, радіостанції та телевізійні канали має унікальну та неповторну специфіку. До останньої категорії належать інструменти, які використовуються для розміщення оголошень. Це можуть бути гіперпосилання, банери та інші популярні методи.

Роль рекламних продуктів у просуванні бізнесу

Багато новачків у сфері комерції часто недооцінюють вплив реклами на обсяги продажу. Використання цього інструменту дозволяє не лише розповсюдити ключові відомості про створену компанію, але й створити правильний імідж. Грамотна маркетингова стратегія дозволяє створити образ надійної та відповідальної організації з високою платоспроможністю. p align="justify"> Проведення глибокого маркетингового аналізу з урахуванням специфіки обраної сфери діяльності дозволяє визначити ефективність конкретних інструментів, що використовуються при розкручуванні бізнесу. Подібні дослідження дозволяють дізнатися, як виглядає компанія в очах споживачів.

Багато представників малого бізнесу помилково вважають, що реклама лише збільшує статтю витрат. На думку багатьох новачків, залучити нових клієнтів можна за допомогою сарафанного радіо. Важливо розуміти, що відмова від використання реклами багато в чому уповільнює всі господарські процеси. Бізнесмени, які відмовилися від цього інструменту, стикаються зі складністю виходу на ринок. Початківцям у комерційній сфері рекомендується вибирати ті методи реклами, що не вплинуть на бюджет. Головне завдання обраних інструментів полягає у підвищенні рівня впізнаваності конкретного бренду.

Яка реклама вважається найбільш ефективною

Першочерговим завданням підприємця вивчення всіх доступних рекламних інструментів. Під час проведення маркетингового аналізу необхідно приділити особливу увагу ефективності конкретних методів просування компанії. І тому використовуються різні статистичні показники. Нижче ми пропонуємо розглянути ефективність найпопулярніших методів реклами.

Грамотна реклама забезпечує результат

Друкована продукція

Оголошення, розміщені у газетах та журналах, є яскравим прикладом класичної реклами.Серед ключових особливостей цього інструменту слід виділити можливість взаємодії з платоспроможною аудиторією. Головною перевагою цього варіанта є гарне сприйняття та запам'ятовування тексту рекламних блоків. На думку маркетологів, рівень ефективності таких оголошень становить близько трьох з половиною відсотків. При складанні розрахунку ефективності необхідно враховувати популярність вибраного видання та охоплення ринку.

Реклама у ЗМІ (радіо, телебачення)

Розповсюдження оголошень за допомогою телебачення дозволяє взаємодіяти з широким колом споживчої аудиторії. Однак багато експертів часто сумніваються у ефективності цього інструменту для окремих видів бізнесу. Згідно з соціологічними опитуваннями, понад вісімдесят відсотків телеглядачів перемикають канал після початку рекламного блоку. За словами опитаних людей, ця поведінка пояснюється своєрідним рефлексом. Грунтуючись на сказаному вище можна зробити логічне припущення, що більш високою ефективністю володіють ті матеріали, що розміщені на початку і в кінці блоку.

Результативність цього залежить від кількості демонстрацій записаного ролика і рівня рекламного шуму. Крім цього, слід враховувати популярність телеканалу, з яким підписано контракт та рівень глядацької аудиторії. Грамотно розроблені рекламні матеріали дозволяють збільшити рівень продажів до 70%. Даний показник досягається за рахунок яскравого та барвистого змісту реклами.

Реклама на радіостанціях відрізняється від телевізійного варіанта своєю ефективністю. Низька ефективність цього варіанта пояснюється тим, що кількість слухачів радіоефірів у кілька разів менша за кількість глядачів телевізійних проектів. Як правило, люди слухають радіо у власному автомобілі чи під час роботи. Реклама на місцевих радіостанціях демонструє високу ефективність лише малого бізнесу. Мовлення подібних радіостанцій часто транслюється у великих торгових центрах. Згідно зі статистикою, понад сорок відсотків слухачів ефіру залишаються на конкретній хвилі під час включення рекламного блоку. Недоліком цього інструменту є низький рівень інформативності та складність засвоєння відомостей.

контекстна реклама

Великі пошукові ресурси використовують методику контекстної реклами. Відмінною рисою цього інструменту є тематичний зв'язок між оголошенням, що демонструється, і користувальницькими запитами. Згідно зі статистичними даними, більшість вітчизняних підприємців використовують цей інструмент для розкручування свого бізнесу в Інтернеті. Вартість показу об'яв залежить від багатьох факторів, включаючи кількість показів. Мінімальна вартість одного переходу за посиланням становить близько тридцяти копійок.

Контекстна реклама вказується лише тих ресурсах, зміст яких тісно взаємопов'язані з тематикою оголошення. Згідно з останніми даними дослідників, ефективність цього інструменту становить понад сорок чотирьох відсотків. Це означає, що близько половини людей, які перейшли за посиланням, виконає цільову дію.

Інтернет – найдинамічніший сегмент рекламного ринку

Соціальні мережі

Інтернет є однією з найефективніших платформ, призначених для розкручування та просування бізнесу. Серед переваг реклами в інтернеті слід виділити:

1. Низька вартість.
2. Можливість вчасно змінити зміст оголошення.
3. Можливість розширити проект до міжнародного масштабу.

Також слід зазначити, що реклама в інтернеті викликає менше роздратування у користувачів. Завдяки цьому фактору збільшуються шанси, що розміщена реклама охопить велику кількість потенційних клієнтів. Найефективніша реклама в інтернеті – це реклама у соціальних мережах.Згідно зі статистикою, цей показник щорічно зростає на шістнадцять відсотків. Це тим, що багато підприємців активно використовують дані платформи з комерційною метою. У дві тисячі вісімнадцятому році розмір вкладень у рекламу в соціальних мережах досяг позначки в двісті мільярдів доларів.

На сьогоднішній день існує три популярні платформи. Першою платформою є соціальна мережа Вконтакте. Розмір добової аудиторії цього ресурсу перевищує позначку тридцять мільйонів російськомовних користувачів. Однією із ключових особливостей цієї соціальної мережі є можливість ознайомлення зі статистикою просування компанії. Тут слід зазначити, що ця соціальна мережа приваблює до себе молодих користувачів, вік яких варіюється від вісімнадцяти до двадцяти п'яти років. Це означає, що на даному ресурсі вигідніше розміщувати рекламні матеріали, орієнтовані молодіжну аудиторію.

Другою популярною платформою є "Інстаграм". Як правило, ця соціальна мережа використовується для просування нових продуктів від популярних брендів. За останній рік рівень грошового обороту на цій платформі досяг показника 2,8 мільярда доларів. Слід зазначити, що цей показник регулярно збільшується завдяки залученню нових користувачів та впровадженню нових інструментів. При розміщенні оголошень, рекламодавці можуть вказати стать, вік та розташування користувачів, яким будуть показані відповідні публікації. Третьою популярною платформою є соціальна мережа Facebook. Показник ефективності реклами у "фейсбуці" досягає сімдесяти відсотків. Збільшити цей показник можна за умови одночасного розміщення оголошень у «фейсбуці» та «інстаграмі».

Пошукові просування в Інтернеті

SEO – один із найкращих методів для просування електронного бізнесу. Згідно зі статистичними даними, ефективність цього інструменту сягає двадцяти відсотків. Досягти такого показника можна лише вивчивши основи пошукової оптимізації та секрети ефективної контекстної реклами. Зв'язування з цих інструментів дозволяє досягти значного збільшення обсягів реалізації.

На думку багатьох експертів у сфері інтернет-бізнесу, використання цього інструменту є виправданим у тому випадку, коли рекламодавець прикладає всі сили для того, щоб потрапити до топ-список рейтингу пошукових систем. Домогтися такого результату можна лише за наявності якісного унікального контенту.

Реклама – це частина маркетингу, у якого проводиться оплачене компанією поширення комерційної інформації з метою залучення потенційних покупців до об'єкта рекламування

Інші види реклами

Усі рекламні матеріали можна поділити на дві окремі групи. До першої групи належать класичні види реклами у вигляді білбордів та рекламних щитів. Ефективна зовнішня реклама дозволяє привернути увагу близько сімдесяти відсотків людей, що проходять повз вивіску. Приблизно шістдесят відсотків цієї кількості людей звертають увагу зміст оголошення. До класичних видів реклами можна віднести оголошення на автомобілях, листівки та вивіски біля магазинів.

1. Банерні посилання.
2. Вірусні відео.
3. Замовні статті та відгуки.

За якими критеріями оцінювати найбільш підходящу рекламу для бізнесу

Для оцінки ефективності реклами використовують два основні показники. Перший показник демонструє обсяг коштів, отриманих з допомогою обраного інструменту просування продукції над ринком. Другий показник демонструє величину комунікативних складових рекламної кампанії. Цей показник використовується для відображення точності передачі інформації. Рівень ефективності оголошень залежить від таких факторів:

1. Розмір бюджету.
2. Стратегія просування.
3. Параметри.

Крім цього, існує низка факторів, що не піддаються контролю. Серед них слід виділити особливості аудиторії та норми законодавства, встановлені для конкретного напряму бізнесу. Що стосується малого бізнесу, ефективність реклами оцінюється рівнем матеріальної віддачі.

Комплексний аналіз

Під час проведення глибокого аналізу оцінюється ефективність роботи конкретної компанії.На думку експертів, бюджетні методи реклами мають низьку ефективність. Як приклад порівняємо рекламу по телевізору та роздачу листівок. Перший інструмент дозволяє охопити багатомільйонну аудиторію та залучити велику кількість клієнтів. При роздачі листівок охоплення аудиторії досягне позначки в кілька тисяч осіб. Однак більшість людей, які отримали листівку, викинуть її в найближчий сміттєвий кошик.

Найдорожчим інструментом у сфері є телевізійна реклама. Однак цей інструмент поступово втрачає свою актуальність. Це тим, що багато рекламодавці намагаються застосовувати якнайбільше електронних інструментів, дозволяють значно знизити витрати. Окрім цього, реклама в інтернеті дозволяє взаємодіяти виключно з цільовою аудиторією.

Комплексний аналіз, проведений дослідниками, дозволив виявити, що найкраще працює реклама в Інтернеті. Ефективність віртуальних оголошень щорічно зростає на двадцять п'ять відсотків. При проведенні комплексного аналізу враховувалися особливості багатьох напрямів підприємництва та фактори, що безпосередньо впливають на результативність бізнесу.

Найефективніша реклама – дружня рекомендація

Бюджетні рекламні послуги для малого бізнесу

Представники малого бізнесу також потребують якісних рекламних послуг для своєї компанії. Багато маркетологів говорять про те, що вкладати гроші в рекламу необхідно з першого дня створення компанії. Такий підхід до створення іміджу дозволяє збільшити рівень впізнаваності компанії та створити позитивний образ бренду. При виборі конкретних інструментів необхідно враховувати не тільки статистичні дані, а й особливості обраної сфери діяльності. Багато популярних видів реклами вимагають вкладення великої суми коштів.

Підприємці, які зазнають фінансових труднощів, можуть скористатися бюджетними інструментами. Одним із таких інструментів є листівки. Якісна кольорова листівка, що містить заголовок, що інтригує, цікавий текст і яскраву картинку дозволить привернути увагу багатьох людей, які отримали буклет. Поширювати такі матеріали найкраще на вулицях із високим трафіком. Крім цього, багато маркетологів рекомендують використовувати телемаркетинг. Цей метод розкрутки бізнесу має безліч переваг та недоліків, які слід вивчити перед початком використання.

Доброго дня, дорогі читачі бізнес-журналу «ХітерБобер»! З вами засновники сайту Віталій Циганок та Олександр Бережнов.

Ми поговоримо також про історію виникнення інтернет-реклами, правила розміщення рекламного контенту на сайтах, способи підвищення ефективності реклами з практичними рекомендаціями та наочними прикладами з життя.

1. Реклама в інтернеті – новий тренд 21 століття

Будь-який комерційний проект потребує просування та розширення поля діяльності. Сьогодні практично всі компанії та організації мають власне представництво у Мережі у вигляді ресурсу, блогу, сторінки у соцмережах.

Однак створення сайту та навіть заповнення його актуальним контентом ще не гарантує автоматичного збільшення продажів та зростання популярності комерційного проекту. Про те, ми вже розповіли в одній із попередніх статей.

Необхідно не просто бути присутнім у мережі, а й розмістити грамотну рекламу в Інтернеті, а також витратити кошти або час на розкручування, просування та збільшення конверсії сайту.

Реклама у мережі Інтернет (англомовний термін « Internet Advertising» ) – явище щодо нове, втім, як і сама всесвітня мережа. Ще 15-20 років тому з усіх видів розміщення реклами в Інтернеті користувачам та рекламодавцям був знайомий лише один варіант – поштове розсилання спаму.

Сьогодні видів реклами у Всесвітньому Павутинні десятки. Існує безкоштовна реклама у мережі, платна (професійна) реклама на сайтах, у соціальних мережах. Працюють агенції інтернет-реклами, які використовують у своїй діяльності останні технологічні досягнення.

Цей ринок почав формуватися в середині 90-х років минулого століття, але до початку 2000-х всесвітня мережа не розглядалася рекламодавцями як пріоритетний рекламний майданчик, хоча найпросунутіші компанії вже тоді практикували просування товарів та послуг в Інтернеті як допоміжний канал реалізації своїх маркетингових кампаній.

Стрімкий розвиток Всесвітньої Павутини призвів до зміни економічної політики. З середини 2000-х Інтернет перетворився на основний канал впливу на споживачів .

Цей факт пов'язаний з такими обставинами:

• стійким зростанням користувачів Інтернету та збільшенням часу їх перебування у мережі;
• розвитком технологій бездротових комунікацій;
• появою мобільного Інтернету;
• розвитком інтернет-економіки та розповсюдженням торгівлі через Всесвітню Павутину;
• появою та розвитком технічних платформ для управління мережевою рекламою.

Крім того, виникли нові аналітичні системи, що дозволяють швидко та точно вимірювати коефіцієнт ефективності реклами в Інтернеті.

Базові принципи інтернет-реклами аналогічні таким у традиційних медіа. Принципова різниця в тому, що в мережевому просторі від споживачів майже завжди потрібна активна участь – реклама починає працювати тоді, коли користувач робить будь-яку дію.

Зазвичай такою дією виступає «клік», перехід за посиланням, реєстрація на певному сайті чи інші види активності.

Найбільш перспективний напрямок маркетингу в мережі – реклама, що таргетує: залучення цільової (таргетної) аудиторії за допомогою вузьконаправлених рекламних оголошень, банерів, відеороликів.

Існує велика кількість форм передачі комерційних послань – реклама в браузері, спливаючі вікна, агресивна реклама тизера, реклама в Гуглі, РСЯ - рекламна мережа Яндекса - контекстна реклама, захована всередині масивів інформації, банерна реклама.

Малий бізнес та реклама: що, як і навіщо

Реклама – це двигун торгівлі і дуже важлива складова будь-якого бізнесу. У наш час, коли конкуренція зростає з кожним днем, коли з'являються нові й нові способи залучення клієнтів та розвитку свого підприємства, реклама відіграє дуже важливу роль, часом навіть ключову.
Часто буває так, що маленькі підприємства не мають іншого шансу заявити про себе, як дати хорошу та якісну рекламу. Але незнання основних законів реклами для малого бізнесу спричиняє серйозні проблеми. Багато підприємців вважають, що повісивши біг борд, купити рекламу в інтернеті, або створивши групу в соціальних мережах, вони почнуть десятками, а то й сотнями отримувати замовлення. Але з часом приходить розуміння, що реклама не працює, а якщо і працює, то зовсім не так, як від неї очікують. Що ж робити у таких випадках? Якщо чесно, то краще таких випадків не допускати, і перед тим як планувати рекламний бюджет, трохи розібратися в основах, зрозуміти що потрібно робити малому бізнесу, а від чого варто відмовитися.
Сьогодні ми з Вами поговоримо про 5 основних помилок реклами, які припускаються власниками малого бізнесу, дамо поради та рекомендації щодо того, на що потрібно звернути увагу, з чого почати.
Звичайно, це базовий курс, і багато залежатиме від вашого конкретного випадку. Але знати основи, на яких надалі потрібно базувати все, не завадить.

1. Виключайте брендову рекламу
У Вас невеликий бізнес, який не має величезних рекламних бюджетів, тому не варто рекламувати бренд, слоган або торгову марку. Ви не Кока-Кола, не Макдональдс, не Мерседес, то навіщо копіювати способи реклами цих гігантів світового ринку?
Повірте, вашим цільовим клієнтам не цікаві слогани та бренди на півсторінки. Не вони продають, і не варто витрачатися на те, щоб зробити власний логотип впізнаваним. Назва компанії, яка красується на підлогу екрана, теж не зробить багато плюсів – прибирайте його.
Керівники підприємств малого із середнього бізнесу, які бажають «бити по площах» та рекламувати свої логотипи, можуть втратити дуже багато та спустити рекламний бюджет глибоко в трубу. Ви не маєте величезних сум, які щорічно виділяються на рекламу, ви не маєте запасу міцності, якими володіють компанії зі світовим ім'ям, а найголовніше – у вас немає права на помилку. Кожна помилка може коштувати дуже дорого, і якщо впадете, то підніматися буде дуже важко.
Виникає питання, якщо не копіювати лідерів ринку, то яку рекламу використовувати, на що спиратися, чого прагнути?

2. Реклама має будуватися на принципах прямого відгуку
Відгук від кожного вашого рекламного повідомлення, від кожної доставки, від кожної транзакції та іншої операції має бути вимірним. Основа успішної реклами – це статистика та контроль. Ви повинні чітко розуміти, наскільки ефективним є той чи інший метод, скільки клієнтів на місяць, тиждень, день побачили вашу рекламу, скільки прийшло, і скільки зробили покупки. Потрібно вміти рахувати рівень конверсії, і чітко розуміти плюси та мінуси різних видів реклами.
Реклама має приносити прибуток. Якщо ви вклали долар, а отримали п'ять – ця реклама працює, вона ефективна, можна вкладати до бюджету ще більше витрат на її утримання. Але якщо ви вклали десять доларів, а на виході маєте два, то негайно зупиняйте таку рекламу. Реклама має працювати та приносити гроші, а не «рекламувати бренд» та назву компанії.
Найбільша помилка багатьох підприємців у тому, що вони поняття не мають, яка реклама дійсно працює, а яка ні. Повісивши біг борд і давши рекламу в інтернеті, вони не можуть відстежити, що ефективніше і що слід розвивати, а що призупинити.

3. Одне повідомлення – одна ідея.
Дуже часто підприємці намагаються заощадити на рекламі, вміщуючи в одне повідомлення кілька різних ідей, причому не завжди однорідних та зрозумілих потенційному клієнту. Зовсім недавно бачив бігборд, який був розділений на 4 частини, кожна з яких гласила: «Доставка цементу та піску», «Вивіз будівельного сміття», «Пошук працівників», і ще якесь третє послання людям. Я б і не звернув увагу на цей вінегрет, якби не мої думки про цю статтю та пошук відповідного матеріалу для неї.
Порада проста - не потрібно намагатися впхнути в рекламу більше ніж одну ідею. Це не заощадить бюджет, а навпаки, знизить ефективність реклами до мінімуму. Потрібно вміти сформувати одне соковите, яскраве, якісне послання своєї цільової аудиторії та постаратися донести його максимально ефективно. Краще нехай одна ідея буде якісно втілена, ніж дещо бездарно похована.

4. Якщо ваш ринок все, він нічого.
Такий парадоксальний заголовок, але має цілком логічне пояснення. Існує дуже серйозна помилка, щодо того, що потрібно охопити якнайбільше аудиторії, зайняти більшу частину ринку, і просуватися в усіх напрямках.
Не намагайтеся продавати всім і усі. Сформуйте чітку цільову аудиторію. Нехай це буде дуже вузька і специфічна ніша, але ви працюватимете точково, з більшою ймовірністю віддачі та замовлень. Що вже ніша, то легше потенційному клієнту зрозуміти, що ви звертаєтеся саме до нього. Побачивши чи прочитавши вашу рекламу, людина має сказати: «О! Та це ж про мене». Тоді й продати товар такій людині буде в рази легше. Хоча стоп, я сказав продати? Ні, не так. Потенційному споживачеві буде легше купити товар. Люди не люблять, коли їм щось нав'язують і продають, проте вони дуже люблять робити самостійний вибір і купувати усвідомлено.

5. Вся концентрація на ринку, а не на медіа
Дуже великою помилкою багатьох підприємців є бажання засвітитися скрізь. У певний момент приходить розуміння того, що потрібно ще десь дати рекламу, щоб компанію помітили, дізналися, дізналися, заговорили. Але який ефект від цього? Як я вже казав, реклама має продавати, а не рекламувати логотип та назву.
Якщо є вільні гроші і ви хочете їх пустити в рекламу, то подумайте, а чи достатньо ви добре знаєте свій ринок та своїх потенційних клієнтів? Чи може краще зробити певні розрахунки, вивчити потреби та поведінку споживачів, розібратися в цільовій аудиторії та методах впливу на них? Нехай вільні гроші у вивчення, і лише після цього можна говорити про медіа рекламу.