Баяр хүргэх текст баннеруудын жишээ. Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны шилдэг жишээнүүд

Тэгээд тэнд ... Унших боломжгүй abracadabra, нэг зурагт хуудас нь олон мянган үйлчилгээг холих, тодорхой санал байхгүй, нүүр царайгүй тамга үг болон бусад хуулбарлах "frills".

Жижиг, дунд бизнес эрхлэгчид гадаа сурталчилгааны текстийг хэрхэн яаж бичихээ мэдэхгүй байгаа бөгөөд орчин үеийн зурагт хуудасны загвар нь хүссэн хүсээгүй зүйл үлдээдэг.

Тэд нэг хавтгай дөрвөлжин метр талбайд ийм бөөн үг, дүрслэл, тоо баримал хийдэг бөгөөд 3 секундын дотор төдийгүй 3 минутын дотор ч тэр зурагт хуудас яг юу зарж байгааг олж мэдэх боломжгүй юм.

Мөнгө цутгаж байна ...

Хамгийн ядаргаатай зүйл бол ихэнхдээ пүүсүүдийн эзэд зурагт хуудас дээр юу, хэрхэн хамгийн сайн бичих талаар боддоггүй. Эсвэл ерөнхийдөө тэд үүнийг гадаа сурталчилгааны үйлдвэрлэгчийн дизайнеруудад даатгадаг. "Сонсоорой, тэнд ямар нэг зүйл бичээрэй ... "Бид нээлттэй!" гэх мэт.

Тэдний хэлснээр тайлбарыг мэдэж аваарай.

Хэрэв та гаднах сурталчилгаанд оруулсан мөнгө бүрийг ашигтай байлгахыг хүсч байвал текст зохиох энгийн боловч алтан дүрмийг санаарай.

Санаж, хэрэглээрэй. Аль хэдийн өнөөдөр, тэгэхгүй бол мөнгө дуслуулж байна.

№1. 3 секундын дүрэм

Таны сурталчилгааны хот-гэрлийн нууц мөрүүдийг уншихаар хэн ч зогсохгүй. Ялангуяа жолооч нар.

Бүх зүйлийн талаар: анхаарлыг татах, мөн чанарыг нь дамжуулах, холбоо барих хаягийг зааж өгөхөд танд ердөө 3 (эсвэл бүр 2) секунд л байна. Бүртгэл алга болсон.

3 секундын дотор уншсан амжилттай шийдлийн жишээ:

№2. 1 самбар = 1 бодол

Эдгээр самбарууд ажилласан уу? Үгүй

Нэг зурагт хуудас дээр нэг бодол байх ёстой. Эсвэл сурталчилгаа, эсвэл шинэлэг зүйл, эсвэл онцгой чанар.

"Шөнийн цагаар нээлттэй" - товч бөгөөд ойлгомжтой. Манайд бол шүүслэг гамбургер, сурталчилгааны зар, шинэ бүтээгдэхүүний тайлбар, олон зуун хаягууд хэвээр байх болно.

№3. Нэг самбар - 3-4 үг

Тиймээс өөрийн дуртай "онцгой санал", "биднээс худалдаж аваарай", "хамгийн их нэр төрөл" -ийг зүрх сэтгэлээсээ таслаарай.

Тодорхой бөгөөд тодорхой бай.

Хэрэв та чадахгүй бол хуулбар зохиогч-мэргэжилтнүүдтэй холбоо барих нь дээр

Төрөл бүрийн сонгодог - 4 үг, лого бүхий блок.

№4. Текст нь бүх мэдээллийн хэрэгслийн талбайн 30% -ийг эзэлдэг

Хэрэв текст том эсвэл жижиг талбайг эзэлдэг бол алсаас уншихад хэцүү байх болно.

Жишээ нь өмнөх жишээ юм.

№5. Том, маш том

Өмнөх дүрмийн логик үргэлжлэл.

Текстийг хэвтээ гадаргуугийн 1/6 буюу босоо хэсгийн 1/8 хэсэгт байрлуулах нь хамгийн тохиромжтой.

Өөрөөр хэлбэл, зургийг дагалдаж байгаа 3-4 үг нь зөвхөн том биш, маш том байх ёстой.

№6. 1 самбар - 1 холбоо барих арга

Энэ нь нэг зүйл байх болтугай: утасны дугаар (энэ нь хурдан санах болно), эсвэл вэбсайтын богино хаяг.

Өнөөдөр гадаа сурталчилгаа нь QR кодыг ихэвчлэн ашигладаг.

№7. Үг - "дэгээ"

"Дэгээ" гэсэн үгс нь хамгийн хэцүү даалгавартай байдаг: хажуугаар өнгөрч буй авга ахыг нүдээ дээшлүүлж, зурагт хуудас дээр юу бичсэнийг санаж байх хэрэгтэй.

Загвар, танил хэллэг, уйтгартай үг хэллэгийг март. Таны самбар дээр зөвхөн дурсагдах төдийгүй хүссэн зорилтот үйлдлийг гүйцэтгэхэд тань туслах зүйл байх ёстой.

Хэрэв та юу ч бодож чадахгүй бол 2 сонголтыг ашиглаарай:

1. Эдгээр үгсийг Денис Каплуновын "Бөөнөөр устгалын зохиол бичих" номонд бичээрэй.
2. мэргэжлийн хуулбар зохиогчдоос тусламж хүс.

"Ялах", "мөрөөдөл", "бооцоо тавих" - эдгээр нь хэрэглэгчдийн ойлголтыг шууд цохиж буй "наалдах" үгс юм.

№8. Текст зурагтай таарч байна

Хуулбар зохиогч нь дизайнертай үргэлж нягт хамтран ажиллах ёстой.

Эцсийн эцэст, текст нь харааны дүрсийн логик үргэлжлэл юм.

Хэрэв текст ба зургийг хаалтуудын эсрэг талд бүтээж, гэнэт нэг зохион байгуулалтанд огтлолцсон бол энэ нь дараахь байдлаар гарч ирж магадгүй юм.

Хэдийгээр энд хуулбар зохиогч, дизайнер хоёр бие биенээ буруу ойлгосон байх магадлалтай ...

дугаар 9. Корпорацийн хэв маягаар

Хөөх эффектийг эрэлхийлэхийн тулд хуулбар зохиогчид сурталчилж буй компанийн хэв маяг, үнэт зүйлсийг мартдаг.

Гадна сурталчилгаанд зориулсан текст боловсруулах эдгээр дүрмийг бид алтан гэж нэрлэсэн нь үндэслэлгүй юм. Тэдгээрийг ашигла, таны сурталчилгааны самбар, хотын гэрэл, зурагт хуудас, тэмдэг нь эцэст нь танд алтан ашиг авчрах болно.

Хэрэв та ямар нэг зүйл нэмэхийг хүсч байвал сэтгэгдэл дээр тавтай морилно уу.

Борлуулалтын захидал бол таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи боломжит хэрэглэгчдэд зориулсан мэдээллийг агуулсан арилжааны текст юм. Ийм захидлын зорилго нь таны бүтээгдэхүүнд худалдан авагчдын анхаарлыг хандуулах явдал юм. Сурталчилгааны имэйл нь маш олон тооны хариулт авах, захиалгыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог маш сайн борлуулалтын хэрэгсэл юм. Гэсэн хэдий ч тэдгээрийг хэрхэн бичих тухай асуулт нь бүрэн төөрөгдөл үүсгэдэг. Энэ нь загвар болгон ашиглаж болох сурталчилгааны захидлын жишээнүүдэд туслах болно.

Борлуулалтын захидал хэрхэн бичих вэ

Арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг аливаа байгууллага бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сурталчилгаанд зохих ёсоор анхаарал хандуулах ёстой. Сурталчилгааны имэйлийн хоёр төрөл байдаг:

1. Компанийн талаархи мэдээллийг агуулсан баримт бичиг.
2. Санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тайлбарласан захидал.

Мөн зар сурталчилгаанд барааны талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл бүхий төрөл бүрийн товхимол, товхимол ашигладаг. Эдгээр нь зар сурталчилгааны захидалд хамаарахгүй бөгөөд дүрмээр бол компани болон түүний бүтээгдэхүүний талаархи анхан шатны мэдээлэлтэй худалдан авагчийн хүсэлтээр гаргадаг.

Компанийн захидал бичих дүрэм

1. Мэдээлэл өгөх байдал. Текст нь товч, мэдээлэл сайтай, чухал байх ёстой. Худалдан авагчдад компани болон түүний бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй тайлбарыг санал болгох шаардлагагүй. Компанийн өвөрмөц байдал, түүний санал болон бусад бүх ялгааг тусгасан хамгийн чухал мэдээллийг дамжуулах нь чухал юм.
2. товчлол. Сурталчилгааны захидлын урт нь нэг хуудаснаас хэтрэхгүй байх ёстой. Том хэмжээний сурталчилгааны бичвэрүүдийг уншихгүй байх магадлалтай.
3. Анхаарал татахгүй байх. Уншигчдыг бухимдуулахгүйн тулд бүтээгдэхүүнээ хэт хөндлөнгөөс санал болгож болохгүй. Текст нь анхаарал татахуйц бус, итгэл үнэмшилтэй байх ёстой.
4. Нарийвчлал. Та компани эсвэл бие даасан бүтээгдэхүүний ач тусыг хэтрүүлж болохгүй, зөвхөн практик дээр батлагдсан мэдээллийг нийтлэх хэрэгтэй. Боломжит үйлчлүүлэгчдийг төөрөгдүүлж болохгүй.
5. Дизайн дахь хатуу байдал, оновчтой байдал. Захидал нь шаардлагатай бүх мэдээллийг агуулсан маягт дээр хэт их бүртгэлгүйгээр бичигдсэн байх ёстой. Хамгийн багадаа 13 pt хэмжээтэй үсгийн фонтыг нэг ба хагас мөр хоорондын зайтай ашиглах нь дээр. Загварын онцлогийг ойлгохын тулд зар сурталчилгааны захидлын дээжийг сайн ойлгоход тусална.

Бичих дараалал

Хэрэв захидлын гол зорилго нь тодорхой бараа, үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулах юм бол дараахь байдлаар бүрдүүлэх ёстой.

1. Давж заалдах (жишээ нь: "Эрхэм ноёд хатагтай нар аа!").
2. Гол давуу талыг харуулсан бүтээгдэхүүний жагсаалт.
3. Нэмэлт нөхцөл.
4. Хамтын ажиллагааны боломжит хэлбэрүүд (жижиглэн болон бөөний худалдаа, үйлчилгээ санал болгох гэх мэт).
5. талаар нэмэлт мэдээлэл өгөх боломжийн илэрхийлэл
6. Гарын үсэг.

Хэрэв захидлын зорилго нь компанийг танилцуулах юм бол дараахь бүтэцтэй байна.

1. Хүлээн авагчтай холбоо барьж байна.
2. Танай компанийн тухай товч мэдээлэл.
3. Компанийн үндсэн үйл ажиллагаа, түүний давуу тал, ололт амжилт, бусад компаниудтай харьцуулахад давуу тал.
4. Хамтын ажиллагааны боломжит хэлбэрүүд.
5. Компанийн талаар нэмэлт мэдээлэл өгөх боломжийн илэрхийлэл.
6. Урт удаан, харилцан ашигтай хамтран ажиллах итгэл найдварын илэрхийлэл.
7. Гарын үсэг.

Гарын үсэг гэх мэт чухал тулгуурын талаар хэдхэн үг хэлье. Практикт зар сурталчилгааны захидалд зөвхөн компанийн удирдлагууд төдийгүй жирийн ажилчид гарын үсэг зурдаг. Гэсэн хэдий ч өндөр түвшний итгэлцлийг баталгаажуулж, боломжит үйлчлүүлэгч эсвэл түншид илүү их нөлөө үзүүлэхийн тулд менежер эсвэл түүний орлогч нарын нэгэнд гарын үсэг зурах нь дээр.

Зар сурталчилгаа, мэдээллийн захидлын жишээ. Гэрэл зургийн студи нээх

Эрхэм ноёнтон!

ст. Ленин ("Аладдин" худалдааны төв, 1-р давхар) "Гэрэл зургийн ертөнц" шинэ гэрэл зургийн студи нээгдэв.

Мэргэжлийн гэрэл зурагчид танд дараах үйлчилгээг санал болгож байна.

• хурим, гэр бүлийн бусад баяруудын зураг авах;
• интерьер дэх студи зураг авалт;
• фото ном, төгсөлтийн цомог үйлдвэрлэх;
• дижитал зураг хэвлэх;
• хуучин зургийг сэргээх;
• уран сайхны хөрөг зураг үйлдвэрлэх.

Студид та дараахь зүйлийг худалдаж авах боломжтой.

• гэрэл зургийн жааз;
• зургийн цомог;
• камер, линз болон холбогдох хэрэгслүүд.

Бид таныг гэрэл зургийн студид хүлээж байна!

Компанийн тоймтой борлуулалтын захидлын жишээ

Хүндэт мэргэжил нэгтэнгүүдээ!

Манай компани сүлжмэл бүтээгдэхүүний зах зээлд арав гаруй жил үйл ажиллагаа явуулж байна. Франц, Бельги, Итали, Испани зэрэг орны сүлжмэл эдлэлийг санал болгож байна. Олон жилийн хамтын ажиллагааны үр дүнд тус компани нь найдвартай түнш гэдгээ бататгаж, хэрэглэгчиддээ боломжийн үнээр өндөр чанартай бүтээгдэхүүнээр хангадаг.

Бид эдгээр бүтээгдэхүүнийг ТУХН-ийн орнууд руу тээвэрлэж, даатгалд хамруулдаг.

2018 оны зуны улиралд зориулж бид өргөн сонголттой сүлжмэл хувцасны шинэ загварлаг коллекцийг бүрдүүллээ.

Хэрэв та манай саналыг сонирхож байгаа бол бид танд дэлгэрэнгүй үнийн жагсаалтыг илгээж, бүх асуултанд хариулахад бэлэн байна.

Бид урт удаан, үр дүнтэй хамтын ажиллагааг тэсэн ядан хүлээж байна.

Хүндэтгэсэн, компанийн захирал (компанийн нэр, овог нэр, захирлын овог нэр, гарын үсэг).

Сурталчилгааны имэйл илгээх

Зар сурталчилгааны захидал нь янз бүрийн мэдээллийг агуулж болох боловч ийм текстийн бүтэц нь дүрмээр бол дээр дурдсантай тохирч байна. Дараа нь боломжит худалдан авагчтай хэрхэн яриа хэлэлцээр байгуулах вэ гэсэн асуулт үргэлж гарч ирдэг. Сурталчилгааны захидлыг тараах нь эсрэг талын хариуг илэрхийлдгээрээ бусад төрлийн зар сурталчилгаанаас ялгаатай. Энэ нь бүтээгдэхүүн худалдан авах зөвшөөрөл, нэмэлт мэдээлэл авах хүсэлт, уулзалт хийх хүсэлт гэх мэт байж болно. Хамгийн гол нь захидалдаа хариу авах явдал юм. Хэрэв хүлээн авагч чимээгүй байвал энэ нь захидалд заасан мэдээлэл түүнийг сонирхоогүй гэсэн үг юм. Энэ тохиолдолд та хүлээн авагч таны захидлыг хүлээн авсан эсэхийг шалгах эсвэл хэсэг хугацааны дараа өөр агуулгатай захидал бичих боломжтой.

Сурталчилгааны захидлын төсөл боловсруулах

Сайн полиграфийн аргаар өндөр чанартай цаасан дээр захидал хэвлэх нь зүйтэй. Үүний тулд компанийн лого бүхий хэвлэмэл хуудас ашиглах нь илүү дээр юм. Таны гол ажлуудын нэг бол хүлээн авагчтай анхны харц холбоо тогтоох явдал юм. Эхний хэдэн секундэд уншигчид танай компанийн талаар сэтгэгдэлтэй байх, өөртөө хамгийн чухал зүйлийг сонгох, таны саналыг сонирхож эсвэл татгалзах цаг гардаг. Дараа нь компанитай илүү ойр дотно танилцах нь дүрмээр бол зөвхөн анхны сэтгэгдэлийг бэхжүүлдэг.

Хэрэв та сурталчилгааны имэйл илгээхээр төлөвлөж байгаа бол дизайны хувьд төвийг сахисан өнгөт энгийн, анхаарал сарниулахгүй дэвсгэрийг сонгож болно. Таны саналын онцлогоос хамааран текстэнд уншигчдын анхаарлыг татахуйц чимэглэл оруулж болно.

Зар сурталчилгааны захидлын текстийг эмхэтгэх дүрэм

Саналынхаа гол давуу талуудыг тодорхойл - тэдгээрийг тод үсгээр, гарчгийн бичвэрт тодруулж болно. Төрөл бүрийн бараа, үйлчилгээг богино догол мөрөнд, хоёр эсвэл гурван мөрөнд байрлуул. Урт догол мөрийг хамгийн сүүлд унших болно гэдгийг анхаарна уу. Үүний зэрэгцээ хамгийн сонирхолтой мөчүүдийг хайж олохын тулд харц нь шугамын хооронд спазмтай хөдөлдөг.

Уншигчийн анхаарлыг текстэд хандуулахын тулд илүү хувийн төлөөний үгсийг ашиглах хэрэгтэй. Энэ техникийн ачаар захидал илүү хувийн шинж чанартай болдог. Хэрэв та түүнтэй биечлэн танилцсан бол хаяг хүлээн авагчид нэр, овог нэрээр нь хандах нь зүйтэй юм.

Захидал дахь үйлдлийг урамшуулахын тулд одоогийн цагт үйл үгсийг ашиглахыг зөвлөж байна. "Зөвхөн энэ долоо хоногт та манай үйлчилгээг 15%-ийн хөнгөлөлттэй үнээр ашиглах боломжтой" болон "Та манай үйлчилгээг 15%-ийн хөнгөлөлттэй үнээр ашиглах боломжтой" гэсэн хоёр сонголтыг харьцуулж үзээрэй. Эхний сонголт нь хамгийн тохиромжтой байх болно.

Мэдээжийн хэрэг, захидлыг ойлгомжтой, чадварлаг хэлээр бичсэн байх ёстой. Мэргэжлийн нэр томьёо, үг хэллэгээр хэт ачаалал өгч болохгүй. Нэг хэвийн бичихгүй байхыг хичээ, текстийг эх, стандарт бус үгээр шингэл.

Зайлшгүй сэтгэлийн хөдөлгөөнийг буруугаар ашиглах ёсгүй.

Судалгаанаас харахад жижиг догол мөр бүхий богино текст үргэлж илүү сайн санаж байдаг. Дүрмээр бол хүн таван үгтэй өгүүлбэрийг шууд санаж чаддаг, арван үгтэй хэллэгүүдийн зөвхөн талыг нь л санаж байдаг. Тиймээс мэдээллийн санах ойн үүднээс текстийн блокуудыг оновчтой тусгаарлах хэрэгтэй.

Ажилдаа бэлдэхээсээ өмнө сурталчилгааны захидлын аль болох олон жишээг судалж, хэрэглэгчийн хувьд өөртөө үзүүлэх ашиг тусыг онцолж, текстэндээ ашиглахыг хичээ. Сайн бичсэн борлуулалтын захидал нь танай компанид худалдан авагчдыг татаж, танд болон бусад ажилтнуудад шинэ өндөрлөгүүдийг нээх болно. Захирал нь цалинг нь өгдөггүй, харин хэрэглэгчид төлдөг гэдгийг санаарай.

Асар их хэмжээний сурталчилгаа үзэгчдийг гайхшруулж, сандарч эхлэхэд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь улам бүр хэцүү болдог. Үзэгч таны сурталчилгааны мессежийг харж, ойлгож, хамгийн гол нь санаж байхын тулд хар цагаан хэвлэл, телевизийн эрин үеийнх шиг зөвхөн өнгөт зураг хангалттай байхаа больсон. Үзэгчид шоконд орж, гайхширч, хөгжөөхийг хүсдэг. Үгүй бол тэр чамайг үл тоомсорлох болно. "Ухаалаг сурталчилгаа" гэж нэрлэе, сайн бодож боловсруулсан, мартагдашгүй, ойлгомжтой, ер бусын, үнэнч байх ёстой.

2. Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох. Энэ бүтээгдэхүүнийг хэн худалдаж авах вэ? Тэр энэ зорилтот үзэгчдийг хэрхэн татах вэ? Эцсийн эцэст, жишээлбэл, аяга таваг угаагч бодисыг зөвхөн эмэгтэйчүүд төдийгүй эрэгтэйчүүд (тийм ч их биш, гэхдээ одоо ч гэсэн) худалдаж авдаг. Та тэднийг хэрхэн татах талаар бодож үзээрэй?

3. Төсөөллөө чөлөөл, учир нь хүн бүр санал болгож буй зүйлийн хүрээнд хэрхэн сэтгэхээ мэддэг бөгөөд цөөхөн хэд нь тэднээс илүү гарч чаддаг. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүний хамрах хүрээг өргөжүүлэх: “аяга таваг угаагч бодис сайн, гэхдээ юу цэвэрлэдэг вэ? Зөвхөн аяга таваг уу? Тэд нисдэг тэргийг угааж чадах уу? Арми! Мөн өнгөлөн далдлах хувцасаа угаа! Хэрэв хэн ч үүнийг хийхгүй бол яах вэ!"

5. Санаатай болсныхоо дараа зарим ноорог зур. Сонирхолгүй хүмүүсээс юу яриад байгааг ойлгож байгаа эсэхийг асууна уу? Хэрэв санаа нь үнэхээр сайн байсан ч загварт төөрсөн бол санаа нь тодорхой болтол үүнийг болон дизайныг хялбарчлах хэрэгтэй.

6. Чанартай загвар гаргах. Үргэлж сэтгэл татам биш, гайхалтай график дизайн нь гэрэл зураг авахад асар их зардал шаарддаг. Авьяаслаг график дизайнер нь гэрэл зургийн банкнаас авсан энгийн зургуудыг гайхалтай бүтээл болгон хувиргаж чадна. Гэсэн хэдий ч хэрэв энэ нь тайзан дээр бууддаг бол бүх зүйлийг шударгаар хий. Гар урлалын гүйцэтгэлийн хамгийн гайхалтай санаа нь анзаарагдахгүй байх болно.

Пурина нохойн хоол: "Нохойгоо хогийн сав шиг харьцахаа боль"

Шил цэвэрлэгч шил

Je's Add Jeans

Текст: Одоо таны өгзөг харагдаж байна. Гэхдээ хэрэв та тачаангуй жинсэн өмд өмссөн бол энэ нь үргэлж дэлгэцэн дээр байх болно!

Аудио ном Кроссворд

Шик сахлын машин

Ауди. Зөв хий.

Тефал. Юу ч наалдахгүй бүрхүүл.

FedEx хүргэлт

Snickers бүтээгдэхүүний байршуулалт

Тексагийн харшил "Найтаахад алддаг"

Тоглоомын хүүгийн өнгө

Бургер Кинг болон Макдоналдс "Биг Mac хайрцагт байгаа зүгээр л бургер Кинг гамбургер" (тэдний хэлснээр ялгааг мэдэр)

Volkswagen. Зогсоолын туслах

Jack Daniels. онцгой бай

Босогч архи. Эсэргүүцсэн тохиолдолд урж хая.

Ноён Проппер

viagra сурталчилгааны самбар

Like нь тус болохгүй. Сайн дурын ажилтан болоорой. Амьдралаа өөрчил

Yahoo Mail. Хүнд хавсралтыг дэмждэг

Ауди. Нотлох зүйл алга

IBM. Ухаалаг хотын ухаалаг санаанууд

"Далайн хамгийн аюултай махчин амьтан бол хүн" акулуудыг авар

Nikon. Нүүр царай таних

Сайн байцгаана уу, эрхэм найзууд! Александр Бережнов тантай хамт байна - HiterBober.ru бизнесийн сэтгүүлийн зохиогчдын нэг.

Өнөөдөр би зар сурталчилгааны текст бичих сонирхолтой аргуудын талаар ярих болно. Сурталчилгааны хэв маягийг мэргэжлийн түвшинд эзэмшүүлэхийн тулд дадлага хийх шаардлагатай гэдгийг би тэр даруйд нь захиалга өгөх болно.

Аливаа бизнесийн нэгэн адил энэ урлагт та хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд өөрийн гэсэн алдаа гаргах хэрэгтэй.

Дараахь зөвлөмж, заль мэх нь мэргэжлийн хуулбар зохиогчдын үйлчилгээний төлбөрийг төлөх чадваргүй бизнес эрхлэгчдэд хамааралтай болно. * сурталчилгааны материалыг бие даан боловсруулахаар төлөвлөж байна.

хуулбар зохиогч- Арилжааны текст бичих чиглэлээр мэргэшсэн. Энгийн зохиолчоос ялгаатай нь хуулбар зохиогч нь текст бүтээх ажилд оролцдог бөгөөд үүний зорилго нь уншигч (боломжтой үйлчлүүлэгч) -ийг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах, түүнчлэн зохиогчийн урьдчилан төлөвлөсөн өөр үйлдлийг хэрэгжүүлэхэд түлхэц өгөх явдал юм.

Жишээлбэл, компани руу залгах эсвэл холбоосыг дагана уу (хуулбар зохиогч вэбсайтад контент үүсгэх тохиолдолд).

Маркетинг, зар сурталчилгааны чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж буй бизнес эрхлэгчдэд зөвлөгөө өгөхдөө тэдний олонх нь зар сурталчилгааг эмхэтгэхдээ ижил алдаа гаргадаг болохыг харлаа. Үүний үр дүнд түүний үр ашиг буурч, улмаар компанийн борлуулалтын хэмжээ буурдаг.

Миний мэдлэг таны бизнесийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх өндөр чанартай текст (зар сурталчилгаа, уриа лоозон) бичихэд тань туслах юм бол би маш их баяртай байх болно.

1. Сайн сурталчилгааны текстийг муугаас юугаараа ялгадаг вэ

Тэгээд үнэхээр ялгаа нь юу вэ? Олон хүмүүс үүнийг ойлгохгүй байна.

Шууд гол руугаа орцгооё. Муу талаас нь эхэлье.

хатуу " намайг хооллооч» гоймон, үр тариа, өндөг, сүүн бүтээгдэхүүн санал болгож байна, хямдрал байна!

Бидэнд сайн бүтээгдэхүүн, өндөр чанартай түүхий эд, бараа бүтээгдэхүүнийг таны гэрт хүргэхэд хялбар байдаг тул манай дэлгүүрээс худалдан авалт хийхдээ таатай байна. Лавлах утас: 333-222-222.

Ойролцоогоор тийм ч санаа зовдоггүй ихэнх бизнес эрхлэгчид зар сурталчилгааны текст бичдэг. Мөн тэдний гол алдаа энд байна стандарт. Эцсийн эцэст, ийм зар сурталчилгааг санахгүй, зар сурталчилгааны олон янз байдлын нийт массад алддаг. Түүгээр ч үл барам энэхүү сурталчилгааны текст нь тухайн компанийн тухай баримтуудын илэрхийлэл бөгөөд худалдан авалт хийхдээ үйлчлүүлэгчийн тодорхой ашиг тусыг харуулдаггүй.

Үүнтэй ижил зарыг өөр тэжээлтэй харьцуулна уу:

Өлсөж байна уу? Та амттай, эрүүл, хямд хоол идэхийг хүсч байна уу?

« намайг хооллооч» долоон байгалийн гаралтай бүтээгдэхүүн. Хими нь муу, байгалийн хоол урт наслаарай!

Бид таны ширээнд хамгийн сайныг хүргэж байна.

Маш их худалдаж аваарай - хөнгөлөлт аваарай!

Ширээн дээр хамаатан садангаа дуудаж, бидэнтэй удахгүй утсаар холбогдоорой: 333-222-222.

Тийм ээ, би зөвшөөрч байна, энэ нь шударга юм шиг санагдаж байна, гэхдээ энэ нь үнэхээр ажилладаг!

Худалдаачид, худалдаачид эрт дээр үеэс хүмүүсийг бараагаа худалдан авахыг урьсаар ирсэн юм. Тэд зүгээр л зогсож байгаад: "Худалдаачин Иванов, би сүү, мах, үр тариа зардаг", өөрөөр хэлбэл орчин үеийн олон бизнес эрхлэгчдийн адил тэд өөрсдийн оршин тогтнох баримтыг зүгээр л илэрхийлсэн.

Энэ бол зүгээр л хийсвэр жишээ юм. Гол нь ойлгомжтой гэж бодож байна.

Бусдын адил байж болохгүй, бусдаас ялгар.

2. Зар сурталчилгааны текстийн зорилгыг томьёолох нь яагаад чухал вэ?

Алдарт хэллэгийг санаарай: "Чиглэлээ мэдэхгүй хөлөг онгоцны хувьд нэг ч салхи шударга байдаггүй." Зар сурталчилгаанд энэ зарчим яг адилхан ажилладаг.

Мэдээжийн хэрэг, энэ тохиолдолд та боломжит үйлчлүүлэгчийг арга хэмжээ авахад урамшуулахыг хүсч байна. Мөн энэ нь зөв юм! Ийм дуудлагын мөн чанар юу вэ?

Энд зарим сонголтууд байна:

1. Компани руу залгана уу. « Яг одоо залгаад илүү ихийг олж мэдээрэй!»
2. Захиалга хийж байна. « Өнөөдөр захиалгаа өгөөд 10% хөнгөлөлт эдлээрэй!»
3. Дэлгүүрт ирэх дуудлага. « Манай дэлгүүрт ирээд ердөө 500 рублийн үнээр Nike малгай аваарай!»

3. Өгүүллийн анхаарал татахуйц гарчиг хэрхэн бичих вэ: molehill trick

Бид ихэвчлэн сонсдог: Гарчиг нь "дэгээтэй" учраас би энэ сониныг худалдаж авсан.. Эсвэл: " "Хоёр дахь үйлчлүүлэгч болгонд тоглоом бэлэглэнэ" гэсэн зар байсан тул би тийшээ очсон.". Ийм олон жишээг та санаж байх нь гарцаагүй.

Ихэнхдээ бид маш сонирхолтой гарчигийг хардаг бөгөөд зар сурталчилгааг бүхэлд нь уншихад хэн ч саад болохгүй (нийтлэл).

Цөөн хэдэн санааг цаасан дээр бичээд дараа нь тэдгээрийг нэгтгэн хамгийн амжилттайг нь сонгохыг танд зөвлөж байна.

Хамгийн түгээмэл жишээ бол томоохон хөнгөлөлт үзүүлэх амлалт юм.

Та үүнтэй төстэй үнээр "төөрөгдөл" -ийг харсан байх: ... 50%, 70%, 90% ХҮРТЭЛ ХЯМДРАЛТАЙ.

Бид ихэвчлэн дэлгүүр, худалдааны павильон дээр ийм бичээсийг хардаг. Бид 20,000-ийн үнэтэй 3,000 рублийн костюм худалдаж авна гэж тооцоолж, дэлгүүрт ороод хямд үнээр бараа авахыг хүсэхэд найрсаг худалдагч нь хямдрал нь зөвхөн дагалдах хэрэгсэл, 10,000 рублиас дээш худалдан авалтад хамаарна гэж хэлэв.

Харж байна уу, тэд чамайг хуураагүй бололтой, гэхдээ тэд таныг дэлгүүрт "хүчээр" оруулсан бөгөөд тэнд мэргэжлийн зөвлөх таныг боловсруулж, өөрт хэрэгтэй зүйлээ зарах болно.

Эсвэл барааны үнийн талаархи өөр нэг алдартай таамаглал: ҮНЭ: ...

Ийм хямд үнээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авахын тулд ямар нэгэн компани, дэлгүүрт хандахад нэг бол бөөний багцаар авах, эсвэл өнгөрсөн жилийн болон доголдолтой бараа авах шаардлагатай болдог.

Гарчиг эмхэтгэх дүрмийн тухай яриаг үргэлжлүүлж байна.

Таны зар сурталчилгааны гарчиг нь таны саналын гол мөн чанарыг тусгасан богино бөгөөд товч байх ёстой.

Гарчиг бичих хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг бол үүнийг тодорхой хариулттай асуулт хэлбэрээр оруулах эсвэл бид ийм асуултын хариултыг авахыг хүсч байна.

Дээрх жишээ болгон дээр би тоо ашигладаг бөгөөд тэдгээр нь анхаарал татаж, гарчигт сурталчилсан саналын тоон үнэлгээг өгөх боломжийг танд олгоно гэдгийг анхаарна уу.

4. Зар сурталчилгааны текст бичихдээ PR технологи ашиглах жишээ

Одоо товчхондоо бид PR-ийн технологийн талаар ярих болно. Товчхондоо, PR-ийн гол зорилго нь аливаа үйл явдал, бүтээгдэхүүн, хүний ​​талаар тодорхой үзэл бодлыг бий болгох явдал юм.

Та бизнес эрхлэгч бөгөөд тавилга зардаг гэж бодъё. Та жижиг дэлгүүртэй бөгөөд интернетээс нэмэлт худалдан авагчдыг хайж олохоор шийдсэн.

Танилцуулгын материалыг бүтээхдээ би таны бизнесийг хамгийн таатай талаас нь харуулах шаардлагатай гэдэгт анхаарлаа хандуулж байна. Үүнийг хэрхэн хийснийг эндээс үзнэ үү.

Хэрэв та 2 жил ажилласан бол бичвэрт дараахь зүйлийг бичнэ үү. "Тийм, ийм компани хэдэн жилийн турш зах зээл дээр байсан!". Хэрэв та борлуулалтаас гадна захиалгаар барьсан тавилга үйлдвэрлэдэг бол энэ баримтыг тавилгын компаниас үзүүлж буй өргөн хүрээний үйлчилгээ гэж танилцуулаарай.

Хэрэв та импортын тавилга эд ангиудыг худалдаж авбал зар сурталчилгаанд бичнэ үү. "Гадаадын шилдэг үйлдвэрлэгчдийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд".

Үг "импорт"эсвэл "гадаадын"Манай хүмүүс илүү сайн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой хэвээр байна. Өөрөөр хэлбэл, та худалдан авагчийг хуурдаггүй, харин бизнесээ хамгийн ашигтай талаас нь байрлуул.

Энд "хувцасаараа уулзах" зарчим ялангуяа сайн ажилладаг.

Сайхан "сав баглаа боодол" нь бүтээгдэхүүнийг хэд дахин илүү үнэтэй зарах боломжийг олгодог гэдгийг санаарай.

5. Сонирхолтой гарчиг бичихдээ хуулбар зохиогчид юуны талаар чимээгүй байдаг вэ?

Сонирхолтой гарчигуудын сэдвийг үргэлжлүүлж байна.

Жишээ нь: " Жүжигчин хүн машины ослоор нас барах шахсан" эсвэл " Москвагийн тэтгэвэр авагч өөрийн зуслангийн байшингаас харь гарагийн хүний ​​цогцсыг олжээ". Маш сонирхолтой, та санал нийлэхгүй байна уу?

Одоо тэд ийм нийтлэлд юу бичсэнийг харцгаая.

1. Автомашины ослын тухай.Ихэвчлэн үүний дараа яг энэ жүжигчний дараагийн кинонд тоглосон нөхцөл байдал, хотын гадаа машин хөөцөлдөж байсан тухай өгүүлдэг. Мөөгийг өөрөө буудаж байх явцад энэ газраас холгүй бэлчиж байсан үхэр зам дээр гарч ирэн, жүжигчин хурдаа огцом сааруулж, шуудуу руу гарахад хүргэв. Тэгээд ч уг нийтлэл нь яг үнэндээ хөөцөлдөх үзэгдэлтэй ижил киноны халхавчтай сурталчилгаа юм.
2. "Эмээ ба харь гарагийн хүн"-ийн тухай.Өгүүллийг уншаад бид тэнд нэгэн сонирхолтой баримтыг олж мэдэв! Тэтгэвэр авагч "харь гарагийн хүний ​​цогцос" -ыг олсон нь энэ нь энгийн үхсэн мэнгэ гэдгийг мэдээгүй байсан бөгөөд хүүр нь цаг хугацааны явцад маш их эвдэрсэн байв. Тэгээд тэр түүнийг төмс ухаж байхдаа олжээ. Сэтгүүлчдийг "үйл явдал" болсон газар дуудсан эмээ нь өмнө нь мэргэжлийн сценарист хийдэг байсан тул өөрийнхөө зөв гэдэгт бараг итгүүлэв.

Энд би энгийн PR технологийг ашиглан сурталчилгааны текстийн сонирхолтой гарчгийг хэрхэн бүтээхийг тодорхой харуулсан дуртай жишээнүүдийн нэгийг өгөх болно.

Тиймээс жишээ нь өөрөө:

Та гэртээ ганц бие хоёр ээжийг цуглуулж, тэдэнд шоколад бэлэглэсэн ч гэсэн: " Өрх толгойлсон эхчүүдэд бэлэг гардуулах хотын нийгмийн арга хэмжээ зохион байгууллаа! ».

Энэ тохиолдолд гарчиг нь дараахь байж болно. Ээжүүдийн ганцаардал нь бэлэг, чин сэтгэлийн харилцаагаар гэрэлтэж байв”- энэ бол ижил шоколадыг сурталчилж болох нийтлэлийн тухай юм.

Ийм загварын жишээг аль хэдийн бэлэн сурталчилгаа болгон ашиглаж болно. Хэрэв та мөрөөдөж байгаа бол илүү их цочирдом, бүр шүлэг нэмж болно.

Жишээлбэл:

"Чөлөөт цагаараа Миссисипи шоколад маш амттай!"

Хэдийгээр энэ нь хүүхэд шиг сонсогдож байгаа ч гол зарчим нь (дашрамд хэлэхэд, оффисын ажилчдад зориулсан уриатай KitKat зарын сайн хувилбар юм: " Завсарлага байна - KitKat байна»).

Бид гарчгийг олсон гэж бодож байна, цаашаа явцгаая.

6. "Хамгийн тохиромжтой худалдан авагч" гэсэн дүр төрх юунд зориулагдсан вэ, энэ нь сурталчилгааны бичвэртэй ямар холбоотой вэ?

Аливаа сурталчилгааны текстийн зорилго нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах зорилготой тул та эхлээд "хамгийн тохиромжтой худалдан авагчийн хөрөг" -ийг тодорхойлох ёстой. Энэ нь таны боломжит үйлчлүүлэгчийг тодорхойлоход шаардлагатай гэж үзсэн хүйс, нас, санхүүгийн байдал, сонирхол болон бусад чанарууд юм.

Тэр ямар хэлээр ярьдаг, цагаа хэрхэн өнгөрөөдөг, түүний үнэт зүйл, үзэл баримтлал юу вэ гэдгийг бодоорой. Энэ бол таны зорилтот үзэгчид.

Жишээ:

"Коля Машад хайртай, Маша "динамитдаа" дуртай. Яагаад Машатай найзлах болов? Хөл бөмбөг тоглох нь дээр! Динамо хөлбөмбөгийн баг бидэнтэй хөгжилтэй, найрсаг байдаг тул та сандарч байх шаардлагагүй!"

Энэ нь юу гэсэн үг вэ гэвэл та зар сурталчилгааны текст бичихдээ үйлчлүүлэгчдээ тэнд юу харах нь чухал болохыг бодож үзээрэй. Магадгүй үнэ, чанар, урамшуулал гэх мэт...

Тиймээс, үр дүнтэй сурталчилгааны текстийг хэрхэн бичих алхмуудыг дахин нэг удаа харцгаая.

1. Зорилгоо шийд
2. Сонирхолтой гарчиг үүсгэ
3. Хамгийн тохиромжтой худалдан авагчийн хөрөг зургийг бүтээх
4. Тэргүүлэх зүйлээ тодорхойл. Таны сурталчилгаанд юун түрүүнд юуг онцлон харуулах вэ.

7. Үр дүнтэй борлуулалтын текст бичих 10 практик зөвлөмж

1. Сонирхолтой гарчиг гаргаарай - энэ бол зайлшгүй зүйл!
2. Энгийн үг, хэллэгийг богино хэлбэрээр ашиглаж, холбо. Энэ нь таны зар сурталчилгааны эргэн санах ойг нэмэгдүүлэх болно.
3. Уншигчид ойлгоход хялбар болгохын тулд текстийг догол мөр болгон хуваа.
4. 50-аас илүүгүй үгтэй догол мөр бичих, 40-45 үг байвал хамгийн тохиромжтой. Бага нь бас хүсээгүй.
5. Догол мөрийг нэг өгүүлбэрээр бүү бич. Хэрэв та гэнэт нэмэлт өгүүлбэр бүхий урт өгүүлбэр олж авбал түүнийг богино, энгийн өгүүлбэр болгон хуваа (2-р догол мөрийг үзнэ үү)
6. Хэрэв текст урт байвал дэд гарчгийг ашиглана уу.
7. Дугаарласан болон тэмдэглэгдсэн жагсаалтыг ашигла - энэ бүхэн текстийн бүтцийг өгөх болно.
8. Эхлээд зар сурталчилгаан дээрх хамгийн чухал мэдээллийг, дараа нь хоёрдогч мэдээллийг буурах дарааллаар өгье.
9. Сонирхолтой сэдэвчилсэн дүрслэлээр зараа өнгөөр ​​​​будаарай.
10. Боломжит үйлчлүүлэгч хаашаа хандахаа мэдэхийн тулд компанийхаа харилцагчдыг зааж өгнө үү. Энд шаардлагатай элементүүд нь: утасны дугаар, хаяг. Бүх туслах холбоо барих хаяг, мэдээллийг зааж өгөх нь зүйтэй: ажлын цаг, вэбсайтын хаяг, цахим шуудан, чиглэл.

8. Дүгнэлт

Хэрэв та анхлан суралцаж байгаа бөгөөд компанийхаа бараа, үйлчилгээг борлуулахын тулд зар сурталчилгааг чадварлаг зохиох шаардлагатай тулгарвал тэдгээрийг анхаарч үзээрэй.

Дадлага хийж, хэрэлдэхээсээ өмнө хүчтэй сурталчилгааны материал хайж байгаа өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хий.

Дараа нь та юуг илүү сайн хийж чадах вэ, өрсөлдөгчид чинь хаана чамаас илт доогуур байгаа талаар бодоорой.

Эдгээр энгийн үйлдлүүд ч гэсэн таны бизнесийн борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж, хамгийн богино хугацаанд танд галын эрвээхэй шиг нисэх үйлчлүүлэгчдийн нурууг бүрдүүлж чадна.

Найзууд аа, энэ ажилд амжилт хүсье!

Та аль хэдийн борлуулалтын текст бичсэн үү? Юу нь ажилладаг, юу нь болохгүй байна вэ? Хэрэв танд нийтлэл таалагдсан бол лайк дарж, борлуулалтын сурталчилгаа хийх туршлагаа сэтгэгдэл дээр хуваалцаарай.