Ямар төрлийн бүтээгдэхүүн хамгийн их сурталчилж байна, яагаад. Жижиг бизнесүүдэд хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа юу вэ? Төрөл бүрийн чиглэлээр үр дүнтэй сурталчилгаа

Бизнесийн хувьд сурталчилгаагүйгээр өөрийгөө, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнээ зарлах боломжгүй юм. Өөрийгөө амжилттай танилцуулах олон арван төрөл байдаг бөгөөд үнийн хангалттай хүрээ нь бизнесийн төлөөлөгчдөд сонгох боломжийг олгодог. тохиромжтой сонголтуудамжилттай компаниудын хувьд. Гэхдээ асуулт гарч ирнэ: бизнесээ хаана, хэрхэн сурталчлах вэ?

Хамгийн сайн сурталчилгааны төрлийг хэрхэн сонгох вэ

Цөөн үзэгчидтэй бол жижиг золиослол хийхэд хангалттай. Гэхдээ онцлог, нууцыг харгалзахгүйгээр компанийг удирдахад амжилтанд хүрэх боломжгүй юм.

Хэвлэлийн хэрэгслийг сонгох нь нэг минутын асуудал биш юм. Эхлээд бүх үзүүлэлтүүдийг судал. Зар сурталчилгааны төрөл бүр нь сул тал болон давуу талуудтай. Төрөл бүрийн зүйлийг сонгохдоо өртөг, байршил, байршуулах хугацаа, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах тоо чухал байдаг.

Та тохирох аргыг сонгохоос эхлэх хэрэгтэй. Энэ гадаа сурталчилгаа, Интернет, хэвлэл, радио, телевиз. Хэрэв та агентлагтай холбоо барьж чадвал сонгон шалгаруулалтын талаар санаа зовох хэрэггүй: менежерүүд энэ ажлыг бие даан гүйцэтгэх болно, гэхдээ компанийн үр дүн нь тэдний мэргэжлийн ур чадвар, төсвийн хэмжээнээс хамаарна.

Гадна нь гудамжинд байрладаг. Энэ төрлийн орон сууц нь хамгийн төсөвт ээлтэй гэж тооцогддог. Жишээлбэл, хотын өмнөд хэсэгт кафе нээгддэг. Энэ хэсэгт гадаа сурталчилгааны самбар байрлуулснаар оршин суугч бүр амралтын өдрөөр найзуудтайгаа хаашаа уулзахаа мэдэх болно.

Төв рүү ойртох тусам зардал нэмэгддэг. Тиймээс хэн ч захад гадаа хаяг байрлуулахад асар их мөнгө нэхэхгүй. Харин хотын төвд их хэмжээний хөрөнгө шаардлагатай.

• Зам дагуу сурталчилгааны самбар байрлуулсан байна. Энэ сонголт нь үр дүнтэй боловч харилцагчдыг санахад хэцүү байдаг. Том фонт, мартагдашгүй үгс шаардлагатай. Хэд хэдэн мэдээллийн самбар суурилуулахыг зөвлөж байна. Ажлын бус тал дээр байрлуулах нь хямд боловч үр дүнгүй гэдгийг санах нь зүйтэй.
• Сунгах– зар сурталчилгааны замын дээд талд текст бүхий зурагт хуудас дээр байрлуулсан. Явган зорчигч болон жолооч нар мессежийг харахын тулд илүү их хугацаа зарцуулдаг. Тиймээс энд холбоо барих хаяг, хаягийг зааж өгөх нь бүрэн үндэслэлтэй юм.
• Заагч– сурталчлагчийн оффис руу чиглэсэн сум.
• Тэмдэглэгээ– оффисын үүдний урд байрлах жижиг бамбай. Энэ төрлийн давуу тал нь энгийн байдал, хямд өртөг юм. Дизайны тод байдал, том үсгийн хэмжээ нь алсаас олны анхаарлыг татах тул энэ нь бизнесийн үр дүнтэй сурталчилгаа юм.
• Хучилтын тэмдэг– компанийн нэр, утасны дугаар, үйлчилгээний жагсаалтыг харуулсан загвар. Ийм тээвэрлэгчийг түүний барилгын ойролцоо суурилуулсан.
• Сэндвичтэй хүн– Жинхэнэ костюм өмссөн хүн хажуугаар өнгөрч буй хүмүүсийн анхаарлыг татах баталгаатай.
• Пневматик дүрс нь хийлдэг гурван хэмжээст дүрс юм.Хангалттай анхны арга, бизнесийн үр дүнтэй сурталчилгаа.
• Наалдамхай хэрэглээ- зурагт хуудас, наалт. Үүнтэй төстэй зарыг ханан дээр нааж, метро, ​​орцонд байрлуулдаг.
• Тухайн компани болон түүний үзүүлж буй үйлчилгээний талаархи мессежийг тодорхой бүсээр дамжин өнгөрөх автобусанд байрлуулж болно.
• Цахилгаан шатны сурталчилгаа- арга нь энгийн бөгөөд үр дүнтэй. Гэртээ явж байгаа хүн хийх юмгүй, өөрийн эрхгүй реклам уншаад утас, хаягаа хүртэл биччихдэг.

Динамик болон статик гадаа сурталчилгаа байдаг. Динамик хүмүүс өнгөрч байна. Унших цаг бага тул текстийг тодорхой, ойлгомжтой, товч, том фонтоор бичсэн байх шаардлагатай.

Арын гэрлийг ашиглах янз бүрийн хослолуудфонтын төрөл, хэмжээ, өнгөний тод байдал нь зар сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлдэг. Зар сурталчилгааны хажуугаар олон хүн өнгөрөх тусам түүнд илүү их анхаарал хандуулах болно. Энэ нь бүтээмж нэмэгдэнэ гэсэн үг.

Байршуулах үнэ нь байршил, хэмжээ, материал, үйлдвэрлэлийн нарийн төвөгтэй байдлаас хамаарна. Зарим сонголтуудын хувьд зардал нь хамгийн бага бөгөөд хэрэв та зөвийг сонговол зарцуулсан мөнгөө харамсах шаардлагагүй болно.

Жижиг бизнесүүдэд хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа юу вэ? Онлайн сурталчилгаа байнга хөгжиж байдаг. Хэдийгээр энэ нь уламжлалт аргаас доогуур хэвээр байгаа ч олон давуу талтай. Эхний бөгөөд маш чухал зүйл бол харьцангуй бага зардал юм.

Хоёрдугаарт, ямар ч хэмжээтэй зорилтот үзэгчдэд хүрэх. Ихэвчлэн сайтууд тодорхой сэдвээр мэргэшсэн байдаг. Хэрэв таны үйлчлүүлэгч интернет ашигладаг бол яагаад онлайн сурталчилгаанд хандаж болохгүй гэж. Хэрэглэгчдийн сонирхлыг татахуйц тохирох сайтуудыг сонгоход л үлдэж, та үйлдэл хийх боломжтой.

Интернет дээр бүх төрлийн хэвлэл мэдээллийн зар сурталчилгааг нэгтгэх боломжтой. Тиймээс та интернетэд тавигдсан зар сурталчилгааг сонсож, харж, унших боломжтой.

• Баннер, вэб орон зай дахь хамгийн алдартай хэрэгсэл. Үүн дээр ямар ч мэдээлэл, зураг байрлуулж болно. Компанийн вэбсайт руу холбоос хийх боломжтой. Баннерын хэмжээ хязгааргүй. Гэхдээ том байх тусам үнэ нь илүү үнэтэй байдаг. Нийтлэхийн тулд эх сурвалжийн сэдэв нь сурталчлагчийн зорилтот үзэгчидтэй төстэй байх ёстой.

Үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд сайтын чиглэлийг олж мэдэх нь зүйтэй. Урьдчилсан нөхцөл– хуудасны дээд буланд сонирхолтой текст, тохиромжтой өнгө, байршил. Баннер нь сайтын зочдыг бухимдуулах ёсгүй.

Оросын хэрэглэгчдийн аравны нэг нь график ашигладаггүй, унтраадаг гэдгийг санаарай. Алдартай сайтуудын үндсэн хуудсууд дээр зар сурталчилгааны зардал өндөр байдаг тул жижиг бизнес эрхлэгчид баннер худалдаж авах боломжгүй байдаг нь үнэн.

• Үндсэн бичвэртэй ойрхон хэдэн мөр- текст сурталчилгаа. Энэ нь мөн компанийн тухай бүхэл бүтэн нийтлэлийг танилцуулж болно.
• Видео– байршуулах арга нь үнэтэй. Ийм видеонууд нь телевизийнхтэй төстэй байдаг. Ийм сурталчилгааг идэвхтэй ашигладаг том бизнес. Далд зар сурталчилгааг төлбөртэй илгээж, онлайнаар байршуулдаг. Энэ бол вирусын сурталчилгааны гол зарчим юм.

Эхнийх нь сурталчилгааны агуулгатай төстэй хуудсан дээрх бичвэрүүд болон баннерууд юм. Энэ арга нь сайтын зочдод бага ядаргаатай бөгөөд сурталчлагчдад илүү ашигтай байдаг.

Онлайн зар сурталчилгааны өртөг нь байршуулах хугацаа, сэтгэгдлийн тооноос хамаарна. Хэрэв та долоо хоногийн турш төлбөрөө төлж байгаа бол энэ нь эхний арга, үзсэн тоогоор төлөх нь хоёр дахь арга юм. Өөрөөр хэлбэл, байршуулалтыг хэдэн удаа үзэхээр төлөвлөж байгаа вэ, тэр хэмжээгээр та төлбөр төлөх шаардлагатай болно.

Партизан маркетинг

Партизан маркетинг гайхалтай алдартай болж байна. Энэ бол жижиг бизнес эрхлэгчдэд маш сайн сонголт юм. Зардал нь түр зуурынх бөгөөд та мөнгө үрэх шаардлагагүй болно. Нийгмийн сүлжээ, блог, форум нь жинхэнэ сурталчилгааны платформ болсон.

Энд тэд санал бодлоо солилцдог. Форум дээр ийм мэдэгдлийг сонсох нь зүйтэй бие даасан шинжээчдийн зөвлөмж гэж үздэг. Урамшуулал далд байна.

олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл

Боловсролтой үзэгч нь төлбөрийн чадвараараа үнэлэгддэг тул уншдаг хүмүүсийн худалдаж авсан хэвлэмэл хэвлэлд ийм сурталчилгаа байрлуулах нь ашигтай байдаг. Уламжлалт арга нь эрэлт хэрэгцээтэй хэвээр байна.

• Модульчлагдсан сурталчилгаа– туузны тод чимэглэсэн хэсэг. Энэ нь шууд мэдэгдэхүйц юм. Заасан чухал мэдээлэл. Өдрийн аль ч цагт унших боломжтой тул долоо хоногийн турш хамааралтай хэвээр байна. Би энэ саналыг сонирхож байсан - сониноо нээ. Зар сурталчилгааг эхний, хоёр дахь, эцсийн өмнөх болон сүүлчийн хуудсан дээр гурван удаа байрлуулж, гэрэл гэгээтэй болгохыг зөвлөж байна. Түүнээс гадна баннерын хэмжээ том байх тусмаа сайн.
• Зар сурталчилгааныгарчигаар бүлэглэсэн учир хямд. Ихэвчлэн мөрөнд зөвхөн шаардлагатай шинж чанаруудыг зааж өгдөг. Гэхдээ энэ сурталчилгаа бусад зар сурталчилгаануудын дунд алга болдог. Гэхдээ энэ нь хямд бөгөөд жижиг бизнесүүд ийм компанийг төлж чаддаг.
• Текст сурталчилгаа нь итгэлийг нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг магтдаг. Үнэ нь бусад төрлийн хувьд илүү өндөр байдаг бөгөөд бүх хэрэглэгчид ийм нийтлэлийг уншдаггүй.
• Нийтлэхээсээ өмнө газар зүй, үзэгчид, эргэлтийг тодорхойлохын тулд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг судлах нь чухал юм. Эерэг нэр хүнд бас чухал: "шар хэвлэл" дэх нийтлэлүүдийн итгэл үнэмшил тэг байна.
• Зурагт- хамгийн алдартай, хүртээмжтэй хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл. Гэхдээ энэ арга нь маш үнэтэй бөгөөд цаг хугацаа онцгой үнэ цэнэтэй юм. Тиймээс жижиг бизнес эрхлэгчид орон нутгийн эсвэл бүс нутгийн телевизийн сүлжээг ашиглахыг зөвлөж байна. Тэнд видео байршуулах нь хямд боловч сувгийн газарзүй, бүтээгдэхүүний хуваарилалт таарч байх ёстой.

Видеонуудыг блокоор харуулдаг бөгөөд хамгийн сайн сонголт бол суваг солихоос өмнө эхнийх нь эсвэл хүн бүр аль хэдийн буцаж эргэчихсэн сүүлчийнх нь юм. Борлуулалтыг жилийн туршид хуваарилдаг тул худалдан авалт урагшилна.

Радио үзэгчид бол залуучууд. Аудио зурваст сонсогч хаяг, утасны дугаарыг санахгүй байх болно. Хөгжмийн дэлгэц дээр мэдээлэл удаан хугацаанд санах ойд үлддэг. Радиогоор сурталчилгаа хийх цагийг анхаарч үзэх нь чухал: орой эсвэл өглөө - хамгийн сайн сонголтууд. Шилжих үед зар сурталчилгаанд орох магадлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд орон нутгийн бус долгион дээр байрлуулж, хэд хэдэн давтамжийг сонгох нь дээр.

Зар сурталчилгааны олон сонголт байдаг бөгөөд хамгийн гол нь зөвийг нь сонгох явдал юм. Ямар ч тохиолдолд өндөр чанартай, оригинал нь анзаарагдахгүй байх болно. Үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд хэд хэдэн төрлийг хослуулан төсвийн аргыг ашиглахыг зөвлөж байна. Компани нээгдсэнээс хэд хоногийн дараа үр ашгийг хянах, зочдын тоог хэмжих талаар бүү мартаарай. Зөвхөн ийм арга хэмжээ нь хамгийн их ашиг авчрах хамгийн сайн тээвэрлэгчийг тодорхойлж чадна.

Өнөөдөр би аливаа бизнес эрхлэх хамгийн чухал талуудын нэг болох зар сурталчилгааг авч үзэхийг санал болгож байна. ямар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ. Бизнес эрхлэгч, ялангуяа эхлэгчдэд зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн нэг төрлийн "хар морь" байдаг: энэ нь ажиллах эсэх, хүссэн үр дүнг өгөх эсэх, эсвэл эсрэгээр нь зөвхөн шаардлагагүй зардал гаргах эсэхийг мэдэхгүй.

Энэ нийтлэлд би энэ асуудлыг жижиг, дунд бизнесийн төлөөлөгчийн байр сууринаас авч үзэх болно, учир нь томоохон бизнесүүд арай өөр шалгуурын дагуу сурталчилж, зар сурталчилгааны компанид өөр үүрэг даалгавар өгдөг.

Хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааг сонгох 3 дүрэм.

Дүрэм 1. Таны гол зорилго бол "өөрийгөө сурталчлах" биш, харин хэрэглэгчийн урсгал, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм.Хэрэв томоохон бизнес нь зөвхөн брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, илүү алдартай болох, өөртөө тодорхой дүр төрхийг бий болгохын тулд сурталчилгаа хийж чадвал жижиг бизнест энэ арга нь тохирохгүй - зар сурталчилгаа нь ашиггүй байх болно, энэ нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй юм. Жижиг бизнес эрхлэгчдэд зориулсан хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа бол үйлчлүүлэгчийн хүсэлт (зочлох, дуудлага хийх, вэбсайтад зочлох гэх мэт) болон үүний үр дүнд борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэх явдал юм.

Дүрэм 2. Та сурталчилгааг хөрөнгө оруулалт гэж үзэх хэрэгтэй.Тухайлбал, зар сурталчилгааны компанид мөнгө хөрөнгө оруулалт хийж, хэзээ танд буцаж ирэх, ямар орлого авчрахыг шууд тооцоол. Хэрэв урьдчилсан мэдээгээр таны зар сурталчилгаанаас олох орлого зардлаа нөхөхгүй бол ийм хөрөнгө оруулалт нь зүгээр л утгагүй болно. Мөн эсрэгээр, та тодорхой зар сурталчилгааны компанийн ачаар илүү их орлого олохоор төлөвлөж байгаа бол энэ нь танд илүү үр дүнтэй байх болно.

Дүрэм 3. Үр дүнтэй зар сурталчилгааны 3 бүрэлдэхүүн хэсгийг бүхэлд нь авч үзье.Хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа нь 3 үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгийг зөв хослуулах ёстой.

3. Зорилтот үзэгчид.

Хэрэв эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн дор хаяж нэгийг нь буруу сонгосон бол зар сурталчилгаа нь хүссэн үр дүнг авчрахгүй.

Эцэст нь хэлэхэд бас нэг ерөнхий дүрэм:

Ямар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ?

Бизнес эрхлэгч бүр "Ямар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ?" Гэсэн асуултын хариултыг авахыг хүсдэг нь гарцаагүй. мөн үүнд хөрөнгө оруулалт хийх. Гэхдээ харамсалтай нь энд өвөрмөц хариулт алга. Зар сурталчилгааны компанийг сонгох нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаарна.

- зорилтот үзэгчид;

Гэсэн хэдий ч, энэ нь ямар төрлийн сурталчилгаа байхаас үл хамааран түүний үр нөлөөг тодорхойлдог гол шинж чанаруудыг үргэлж тодорхойлж чадна. Зар сурталчилгааны гол үүрэг бол боломжит худалдан авагчдын далд ухамсарт нөлөөлж, урамшууллын давуу талыг ашиглахыг урамшуулах, урамшуулах явдал байдаг нь нууц биш болсон. Үүний үндсэн дээр бид зар сурталчилгааны санал болгож буй бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг тодорхойлж болно хамгийн зөв замхүмүүсийн сэтгэл зүйд нөлөөлдөг. Эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг олон тооны судалгаа, зар сурталчилгааны үр нөлөөний дүн шинжилгээгээр тодорхойлсон тул график, текст эсвэл дэлгэцийн зар сурталчилгаа гэх мэт ямар ч хэлбэрээр зар сурталчилгааны саналыг боловсруулах эхлэлийн цэг болж чадна.

Дараа нь би хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгаанд оруулах ёстой 5 гол зүйлийг танилцуулж, товч тайлбарлаж, тус бүрд нь жишээ өгөх болно: тэдгээрийн дотор та өдөр бүр тулгардаг зар сурталчилгааны саналыг таньж мэдэх болно.

Үр дүнтэй сурталчилгааны 5 бүрэлдэхүүн хэсэг.

1. Асуудал байна.Юуны өмнө зар сурталчилгааны анхаарлыг татахын тулд асуудлыг тодорхойлох шаардлагатай. Хүмүүс далд ухамсараараа эерэгээс илүү сөрөг зүйлийг хүлээн зөвшөөрдөг тул энэ нь нэлээд сөрөг шинж чанартай байж болно. Та асуудлыг тодорхой байдлаар "чимдэг" бөгөөд түүний ач холбогдлыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой. Зар сурталчилгааны эхэнд та шийдэх ёстой ямар нэг асуудал байгааг харуулах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь ойр байгаа хүмүүсийн, өөрөөр хэлбэл таны зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг шууд татах болно.

- Та амнаас эвгүй үнэртэй байна уу?

- Залхсан байнгын стресс?

-Таны хувьд? Цуглуулагчдыг тарчлааж байна уу?

Сайн томъёолсон асуудал нь таны зорилтот үзэгчид таны сурталчилгааг заавал үзэх/сонсох, өөрөөр хэлбэл үүнд анхаарлаа хандуулах болно гэсэн үг юм. Энэ аль хэдийн сайн байна! Цаашаа…

2. Асуудлыг шийдэх сонголт.Тиймээс зорилтот үзэгчдийг татсан тул одоо үүнийг чадварлаг "боловсруулах" шаардлагатай байна. Тэр таны сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулсан зүйлээ олж авах ёстой, тухайлбал түүний асуудлыг шийдэхийн тулд. Энэ нь таны сурталчилгааны саналын үргэлжлэл байх ёстой.

Бизнесийг сурталчлах, хөгжүүлэх гол аргуудын нэг бол зар сурталчилгаа юм. Жил бүр дотоодын бизнес эрхлэгчид компаниа сурталчлахад олон зуун тэрбум рублийн хөрөнгө оруулалт хийдэг. Өнөөдөр зар сурталчилгааны олон арван арга байдаг. Арга бүр нь гүйцэтгэлийн өвөрмөц үзүүлэлтүүд болон бусад онцлог шинж чанартай байдаг. Энэ нийтлэлд бид аль зар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ (борлуулалтын гүйцэтгэлийн статистик) болон бизнесийг амжилттай сурталчлахтай холбоотой бусад нюансуудыг хэлэлцэхийг санал болгож байна.

IN бодит ертөнцБодит бизнесийн хувьд сурталчилгаанаас өөр зүйл байхгүй

Орчин үеийн зар сурталчилгааны төрлүүд

Орчин үеийн зах зээлийн нөхцөлд бизнес эрхлэгч бүр үүнийг ашиглах боломжтой янз бүрийн аргатанай компани болон үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгөх. Зар сурталчилгааны стратеги боловсруулж эхлэхээсээ өмнө бүх зүйлийг сайтар судлах хэрэгтэй боломжтой сонголтуудмөн тэдгээрийн онцлог шинж чанаруудын талаар олж мэдэх. Эдгээр үйлдлүүд нь бизнес эрхлэх тодорхой чиглэлээр сонгосон хэрэгслийн үр нөлөөний талаар мэдэх боломжийг танд олгоно. Ихэнх зар сурталчилгаа нь арилжааны шинж чанартай байдаг. Энэ төрөлЗар сурталчилгааны материал нь тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахад чиглэгддэг. Үүнээс гадна улс төр, нийгмийн чиг баримжаатай сурталчилгааны материалууд байдаг.

Бүх төрлийн зар сурталчилгааг гурван тусдаа бүлэгт хувааж болох бөгөөд тэдгээр нь мэдээлэл өгөх аргын хувьд ялгаатай байдаг. Эхний ангилалд гаднах сурталчилгаа орно. Энэ хэрэгсэлд дэлгүүрийн ойролцоох тэмдэг, тэмдэг, бамбай, бичээс зэргийг багтаасан болно нийтийн тээвэр. Хоёр дахь бүлэгт хөрөнгө оруулалт орно олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, радио станц, телевизийн сувгаар сурталчилгаа хийх нь өвөрмөц бөгөөд давтагдашгүй онцлогтой. Сүүлийн ангилалд зар сурталчилгаа байршуулахад ашигладаг хэрэгслүүд багтана. Эдгээр нь гипер холбоос, баннер болон бусад алдартай аргууд байж болно.

Бизнесийг дэмжихэд сурталчилгааны бүтээгдэхүүний үүрэг

Худалдааны салбарт шинээр орж ирж буй олон хүмүүс зар сурталчилгаа нь борлуулалтын хэмжээнд үзүүлэх нөлөөг дутуу үнэлдэг. Энэ хэрэгслийг ашиглах нь зөвхөн үүсгэсэн компанийн талаархи гол мэдээллийг түгээх төдийгүй зөв дүр төрхийг бий болгох боломжийг олгодог. Чадварлаг Маркетингийн стратегиөндөр төлбөрийн чадвартай найдвартай, хариуцлагатай байгууллагын дүр төрхийг бий болгох боломжийг танд олгоно. Гүнзгий хийж байна маркетингийн шинжилгээСонгосон үйл ажиллагааны чиглэлийн онцлогийг харгалзан бизнесийг сурталчлахад ашигладаг тодорхой хэрэгслийн үр нөлөөг тодорхойлох боломжийг танд олгоно. Ийм судалгаа нь тухайн компани хэрэглэгчдийн нүдэн дээр хэрхэн харагддагийг олж мэдэх боломжийг олгодог.

Олон жижиг бизнесүүд зар сурталчилгаа нь зөвхөн зардлыг нэмэгдүүлдэг гэж андуурдаг. Олон эхлэгчдийн үзэж байгаагаар та амаар дамжуулан шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой. Зар сурталчилгаа ашиглахаас татгалзах нь бизнесийн бүх үйл явцыг удаашруулдаг гэдгийг ойлгох нь чухал. Энэ хэрэгслийг орхисон бизнес эрхлэгчид зах зээлд нэвтрэхэд бэрхшээлтэй тулгардаг. Арилжааны салбарт эхлэгчдэд төсөвт хүчтэй нөлөө үзүүлэхгүй зар сурталчилгааны аргыг сонгохыг зөвлөж байна. Сонгосон хэрэгслүүдийн гол ажил бол тухайн брэндийг хүлээн зөвшөөрөх түвшинг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Аль сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй гэж тооцогддог вэ?

Бизнес эрхлэгчийн үндсэн ажил бол зар сурталчилгааны бүх хэрэгслийг судлах явдал юм. Маркетингийн шинжилгээ хийхдээ компанийг сурталчлах тодорхой аргуудын үр нөлөөг нэмэгдүүлэхэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Үүний тулд янз бүрийн статистик үзүүлэлтүүдийг ашигладаг. Доор бид хамгийн алдартай зар сурталчилгааны аргуудын үр нөлөөг авч үзэхийг санал болгож байна.

Чадварлаг сурталчилгаа нь үр дүнг баталгаажуулдаг

Хэвлэсэн бүтээгдэхүүн

Сонин, сэтгүүлд байрлуулсан зар сурталчилгаа нь сонгодог сурталчилгааны тод жишээ юм.Энэ хэрэгслийн гол шинж чанаруудын дунд бид төлбөр төлдөг үзэгчидтэй харилцах чадварыг онцлон тэмдэглэх хэрэгтэй. Энэ сонголтын гол давуу тал нь зар сурталчилгааны блокуудын текстийг сайн ойлгож, санаж байх явдал юм. Маркетеруудын үзэж байгаагаар ийм зар сурталчилгааны үр ашгийн түвшин ойролцоогоор гурван хагас хувьтай байдаг. Үр ашгийг тооцоолохдоо сонгосон хэвлэл, зах зээлийн хамрах хүрээг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа (радио, телевиз)

Телевизээр зар сурталчилгаа түгээх нь хэрэглэгчдэд хамгийн өргөн хүрээний хэрэглэгчтэй харилцах боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч олон мэргэжилтнүүд энэ хэрэгслийн зарим төрлийн бизнест үр дүнтэй гэдэгт эргэлздэг. Социологийн судалгаагаар телевиз үзэгчдийн наян гаруй хувь нь сурталчилгааны блок эхэлсний дараа сувгаа сольдог. Ярилцлагад хамрагдсан хүмүүсийн үзэж байгаагаар энэ зан үйлийг нэг төрлийн рефлексээр тайлбарладаг. Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн блокийн эхэн ба төгсгөлд байрладаг материалууд нь илүү өндөр үр ашигтай байдаг гэсэн логик таамаглалыг гаргаж болно.

Энэ аргын үр нөлөө нь бүртгэгдсэн видеог үзүүлэх тоо, сурталчилгааны дуу чимээний түвшингээс хамаарна. Нэмж дурдахад, та гэрээ байгуулсан телевизийн сувгийн нэр хүнд, үзэгчдийн түвшинг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Сайн зохион бүтээсэн сурталчилгааны материал нь борлуулалтыг далан хувиар нэмэгдүүлэх боломжтой. Энэ үзүүлэлт нь сурталчилгааны тод, өнгөлөг агуулгын ачаар хүрч байна.

Радио станцууд дээрх сурталчилгаа нь үр дүнтэйгээр телевизийн хувилбараас ялгаатай.. Энэ хувилбарын үр ашиг бага байгаа нь радио сонсогчдын тоо телевизийн төслүүдийн үзэгчдийн тооноос хэд дахин бага байгаатай холбон тайлбарлаж байна. Ер нь хүмүүс машиндаа эсвэл ажил хийж байхдаа радио сонсдог. Орон нутгийн радио станцууд дээр зар сурталчилгаа нь зөвхөн жижиг бизнесүүдэд өндөр үр дүнтэй байдаг. Ийм радио станцуудын нэвтрүүлгийг ихэвчлэн томоор цацдаг худалдааны төвүүд. Статистикийн мэдээгээр, зар сурталчилгааны блок асаалттай байхад өргөн нэвтрүүлгийн сонсогчдын дөч гаруй хувь нь тодорхой долгионы уртад үлддэг. Энэ хэрэгслийн сул тал нь мэдээллийн агуулга бага, мэдээллийг шингээхэд хүндрэлтэй байдаг.

контекст сурталчилгаа

Томоохон хайлтын нөөцүүд нь контекст зар сурталчилгааны техникийг ашигладаг. Энэ хэрэгслийн нэг онцлог шинж чанар нь харуулсан зар болон хэрэглэгчийн асуулгын хоорондох сэдэвчилсэн холболт юм. Статистикийн мэдээгээр дотоодын ихэнх бизнес эрхлэгчид энэ хэрэгслийг интернетээр бизнесээ сурталчлах зорилгоор ашигладаг. Үүсгэсэн зарыг харуулах зардал нь олон янзын хүчин зүйлээс, түүний дотор сэтгэгдэлийн тооноос хамаарна. Оруулсан холбоос дээр нэг товшилтын хамгийн бага зардал нь гучин копейк юм.

Контекст зар сурталчилгааг зөвхөн агуулга нь зарын сэдэвтэй нягт холбоотой эх сурвалжууд дээр харуулдаг. Судлаачдын хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллээс үзэхэд энэ хэрэгслийн үр нөлөө дөчин дөрвөн хувиас дээш байна. Энэ нь нийтэлсэн холбоос дээр дарсан хүмүүсийн тал орчим хувь нь зорилтот үйлдлийг гүйцэтгэх болно гэсэн үг юм.

Интернет бол зар сурталчилгааны зах зээлийн хамгийн динамик сегмент юм

Олон нийтийн сүлжээ

Интернет бол бизнесийг сурталчлах, сурталчлах хамгийн үр дүнтэй платформуудын нэг юм. Интернет дэх зар сурталчилгааны давуу талуудын дунд:

1. Бага зардал.
2. Зар сурталчилгааны агуулгыг цаг тухайд нь өөрчлөх боломж.
3. Төслийг олон улсын хэмжээнд өргөжүүлэх боломж.

Интернет дээр зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн дунд бага бухимдал үүсгэдэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ хүчин зүйлийн ачаар байрлуулсан зар сурталчилгаа нь олон тооны боломжит үйлчлүүлэгчдэд хүрэх магадлал нэмэгддэг. Интернет дэх хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа бол нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа юм.Статистикийн мэдээгээр энэ үзүүлэлт жил бүр арван зургаан хувиар нэмэгддэг. Үүнийг олон бизнес эрхлэгчид эдгээр платформыг арилжааны зорилгоор идэвхтэй ашигладагтай холбон тайлбарлаж байна. Хоёр мянга арван найман онд нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ хоёр зуун тэрбум долларт хүрсэн.

Өнөөдөр гурван алдартай платформ байдаг. Эхний платформ бол ВКонтакте нийгмийн сүлжээ юм. Энэхүү нөөцийн өдөр тутмын үзэгчид орос хэлээр ярьдаг гучин сая хэрэглэгчээс давж байна. Энэхүү нийгмийн сүлжээний гол онцлогуудын нэг нь компанийн сурталчилгааны статистик мэдээллийг харах боломж юм. Энэ нийгмийн сүлжээ нь арван наймаас хорин таван насны залуу хэрэглэгчдийг татдаг гэдгийг энд тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь энэ нөөц дээр залуучуудын үзэгчдэд чиглэсэн сурталчилгааны материалыг байрлуулах нь илүү ашигтай гэсэн үг юм.

Хоёр дахь алдартай платформ бол Instagram юм. Ерөнхийдөө энэ нийгмийн сүлжээг алдартай брэндүүдийн шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад ашигладаг. Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд энэ платформ дээрх мөнгөний эргэлтийн хэмжээ 2.8 тэрбум долларт хүрсэн. Шинэ хэрэглэгчдийг татах, шинэ хэрэгслүүдийг нэвтрүүлж байгаатай холбоотойгоор энэ үзүүлэлт тогтмол нэмэгдэж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Зар сурталчилгаа байршуулахдаа сурталчлагчид холбогдох нийтлэлийг харуулах хэрэглэгчдийн хүйс, нас, байршлыг зааж өгөх боломжтой. Гурав дахь алдартай платформ бол Facebook нийгмийн сүлжээ юм. Фэйсбүүк дэх сурталчилгааны үр нөлөө далан хувьд хүрдэг. Facebook, Instagram-д нэгэн зэрэг зар байршуулснаар энэ тоог нэмэгдүүлэх боломжтой.

Интернет дэх хайлтын системийн сурталчилгаа

SEO бол цахим бизнесийг дэмжих шилдэг аргуудын нэг юм. Статистикийн мэдээгээр энэ хэрэгслийн үр нөлөө хорин хувьд хүрдэг. Та хайлтын системийн оновчлолын үндэс, үр дүнтэй контекст сурталчилгааны нууцыг судалснаар л ийм үзүүлэлтэд хүрч чадна. Эдгээр хэрэгслүүдийн хослол нь борлуулалтын хэмжээг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Интернет бизнесийн салбарын олон мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар сурталчлагч хайлтын системийн жагсаалтын эхний байранд орохын тулд бүх хүчин чармайлтаа гаргаж байгаа тохиолдолд энэ хэрэгслийг ашиглах нь үндэслэлтэй юм. Зөвхөн өндөр чанартай байх тохиолдолд л ийм үр дүнд хүрч чадна өвөрмөц агуулга.

Зар сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны объект руу боломжит худалдан авагчдыг татахын тулд арилжааны мэдээллийг түгээх төлбөрийг төлдөг маркетингийн нэг хэсэг юм.

Бусад төрлийн сурталчилгаа

Бүх сурталчилгааны материалыг хоёр хувааж болно тусдаа бүлгүүд. Эхний бүлэгт сурталчилгааны самбар, самбар хэлбэрээр зар сурталчилгааны сонгодог төрлүүд орно. Гадна сурталчилгааны үр дүнтэй сурталчилгаа нь тэмдгийн хажуугаар өнгөрч буй хүмүүсийн далан орчим хувийн анхаарлыг татаж чадна. Энэ тооны хүмүүсийн жаран хувь нь сурталчилгааны агуулгад анхаарлаа хандуулдаг. Зар сурталчилгааны сонгодог төрөлд автомашины сурталчилгаа, ухуулах хуудас, дэлгүүрийн ойролцоох хаягууд орно.

1. Баннер холбоосууд.
2. Вирусын видео.
3. Захиалгат нийтлэл, тойм.

Бизнест хамгийн тохиромжтой зар сурталчилгааг ямар шалгуураар үнэлдэг вэ?

Зар сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэхийн тулд хоёр үндсэн үзүүлэлтийг ашигладаг. Эхний үзүүлэлт нь эзлэхүүнийг харуулж байна Мөнгөзах зээл дээр бүтээгдэхүүн сурталчлах сонгосон хэрэгслээр дамжуулан олж авсан. Хоёрдахь үзүүлэлт нь сурталчилгааны кампанит ажлын харилцааны бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн цар хүрээг харуулдаг. Энэ үзүүлэлтийг мэдээлэл дамжуулах нарийвчлалыг харуулахад ашигладаг. Зар сурталчилгааны үр ашгийн түвшин нь дараахь хүчин зүйлээс хамаарна.

1. Төсвийн хэмжээ.
2. Сурталчилгааны стратеги.
3. Сонголтууд.

Үүнээс гадна биднээс үл хамаарах хэд хэдэн хүчин зүйл бий. Тэдгээрийн дотроос үзэгчдийн онцлог, бизнесийн тодорхой чиглэлээр тогтоосон хууль эрх зүйн хэм хэмжээг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Жижиг бизнесийн хувьд зар сурталчилгааны үр нөлөөг материалын өгөөжийн түвшингээр үнэлдэг.

Цогц дүн шинжилгээ

Гүнзгий дүн шинжилгээ хийхдээ тухайн компанийн гүйцэтгэлийг үнэлдэг.Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар төсвийн зар сурталчилгааны аргууд нь үр ашиг багатай байдаг. Жишээ болгон зурагтаар сурталчилгаа явуулах, ухуулах хуудас тараах хоёрыг харьцуулж үзье. Эхний хэрэгсэл нь сая сая үзэгчдэд хүрч, олон тооны үйлчлүүлэгчдийг татах боломжийг олгодог. Ухуулах хуудас тараах үед үзэгчид хэдэн мянган хүнд хүрэх болно. Гэсэн хэдий ч ухуулах хуудсыг хүлээн авсан ихэнх хүмүүс хамгийн ойрын хогийн саванд хаядаг.

Энэ чиглэлийн хамгийн үнэтэй хэрэгсэл бол телевизийн сурталчилгаа юм. Гэсэн хэдий ч энэ хэрэгсэл аажмаар ач холбогдлоо алдаж байна. Үүнийг олон сурталчлагчид зардлаа мэдэгдэхүйц бууруулахын тулд аль болох олон цахим хэрэгслийг ашиглахыг хичээж байгаатай холбон тайлбарлаж байна. Нэмж дурдахад интернет дэх зар сурталчилгаа нь зөвхөн зорилтот үзэгчидтэй харилцах боломжийг олгодог.

Судлаачдын хийсэн иж бүрэн дүн шинжилгээ нь интернет дэх зар сурталчилгаа хамгийн сайн ажилладаг болохыг олж мэдэв. Виртуал зар сурталчилгааны үр нөлөө жил бүр хорин таван хувиар нэмэгддэг. Иж бүрэн дүн шинжилгээ хийхдээ бизнес эрхлэх олон чиглэлийн онцлог, бизнесийн гүйцэтгэлд шууд нөлөөлдөг хүчин зүйлсийг харгалзан үзсэн.

Хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа бол нөхөрсөг зөвлөмж юм

Жижиг бизнесүүдэд зориулсан төсвийн зар сурталчилгааны үйлчилгээ

Жижиг бизнесүүдэд ч гэсэн компанидаа чанартай сурталчилгааны үйлчилгээ хэрэгтэй. Олон маркетерууд компанийг үүсгэн байгуулсан эхний өдрөөс эхлэн зар сурталчилгаанд хөрөнгө оруулах шаардлагатай гэж хэлдэг. Дүрс бүтээх ийм хандлага нь компанийг хүлээн зөвшөөрөх түвшинг нэмэгдүүлж, эерэг брэндийн дүр төрхийг бий болгох боломжийг олгодог. Тодорхой хэрэгслийг сонгохдоо зөвхөн статистик мэдээлэл төдийгүй сонгосон үйл ажиллагааны чиглэлийн шинж чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Олон төрлийн зар сурталчилгаа нь хөрөнгө оруулалт шаарддаг их хэмжээний нийлбэрМөнгө.

Санхүүгийн бэрхшээлтэй тулгарсан бизнес эрхлэгчид төсвийн хэрэгслийг ашиглаж болно. Ийм хэрэгслүүдийн нэг нь ухуулах хуудас юм. Сонирхолтой гарчиг, сонирхолтой текст, тод зураг агуулсан өндөр чанартай өнгөт ухуулах хуудас нь товхимолыг хүлээн авсан олон хүмүүсийн анхаарлыг татах болно. Ийм материалыг хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамжинд тараах нь хамгийн сайн арга юм. Үүнээс гадна олон маркетерууд телемаркетингийг ашиглахыг зөвлөж байна. Бизнесийг сурталчлах энэ арга нь олон давуу болон сул талуудтай тул үүнийг ашиглахаасаа өмнө судалж үзэх хэрэгтэй.

Өдрийн мэнд, HeatherBeaver бизнесийн сэтгүүлийн эрхэм уншигчид! Сайтын үүсгэн байгуулагч Виталий Цыганок, Александр Бережнов нар тантай хамт байна.

Мөн бид онлайн зар сурталчилгааны түүх, вэб сайтад сурталчилгааны агуулгыг байрлуулах дүрэм, зар сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэх арга замуудын талаар ярих болно. практик зөвлөмжүүдТэгээд тод жишээнүүдамьдралаас.

1. Интернет дэх сурталчилгаа - 21-р зууны шинэ чиг хандлага

Аливаа арилжааны төсөл нь үйл ажиллагааны хүрээг сурталчлах, өргөжүүлэх шаардлагатай байдаг. Өнөөдөр бараг бүх компани, байгууллагууд интернетэд өөрийн гэсэн төлөөлөлтэй байдаг.

Гэсэн хэдий ч вэбсайт үүсгэх, тэр ч байтугай холбогдох контентоор дүүргэх нь борлуулалтыг автоматаар нэмэгдүүлэх, арилжааны төслийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэх баталгаа болохгүй. Өмнөх нийтлэлүүдийн аль нэгэнд бид энэ талаар аль хэдийн ярьсан.

Энэ нь зөвхөн интернетэд байхаас гадна интернетэд чадварлаг зар сурталчилгаа байрлуулахаас гадна сайтыг сурталчлах, сурталчлах, хөрвүүлэхэд мөнгө, цаг зарцуулах шаардлагатай.

Интернет дэх сурталчилгаа (Англи хэлээр " Интернет сурталчилгаа» ) нь World Wide Web нь өөрөө харьцангуй шинэ үзэгдэл юм. Одоогоос 15-20 жилийн өмнө интернет дэх бүх төрлийн зар сурталчилгаанаас хэрэглэгчид болон сурталчлагчид спам шуудан гэсэн ганц л сонголтыг мэддэг байсан.

Өнөөдөр World Wide Web дээр олон арван төрлийн зар сурталчилгаа байдаг. Интернетэд үнэ төлбөргүй зар сурталчилгаа, вэбсайт, нийгмийн сүлжээн дэх төлбөртэй (мэргэжлийн) зар сурталчилгаа байдаг. Хамгийн сүүлийн үеийн технологийн дэвшлийг үйл ажиллагаандаа ашигладаг онлайн сурталчилгааны агентлагууд байдаг.

Энэ зах зээл өнгөрсөн зууны 90-ээд оны дунд үеэс бүрэлдэж эхэлсэн боловч 2000-аад оны эхэн үе хүртэл дэлхийн өргөн сүлжээг сурталчлагчид зар сурталчилгааны тэргүүлэх платформ гэж үздэггүй байсан ч хамгийн дэвшилтэт компаниуд бараа бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, сурталчлах ажлыг аль хэдийн хийж байсан. Интернет дэх үйлчилгээг маркетингийн кампанит ажлыг хэрэгжүүлэх туслах суваг болгон ашиглах.

World Wide Web-ийн хурдацтай хөгжил нь эдийн засгийн бодлогод өөрчлөлт оруулахад хүргэсэн. 2000-аад оны дунд үеэс эхлэн интернет болсон хэрэглэгчдэд нөлөөлөх гол суваг .

Энэ баримт нь дараахь нөхцөл байдлаас үүдэлтэй.

• интернет хэрэглэгчдийн тогтвортой өсөлт, тэдний онлайн байх хугацаа нэмэгдэх;
• утасгүй холбооны технологийг хөгжүүлэх;
• гар утасны интернет бий болсон;
• интернетийн эдийн засгийг хөгжүүлэх, дэлхийн сүлжээгээр дамжуулан худалдааны тархалт;
• онлайн зар сурталчилгааг удирдах техникийн платформ үүсч, хөгжсөн.

Үүнээс гадна интернет дэх зар сурталчилгааны үр нөлөөг хурдан бөгөөд үнэн зөв хэмжих боломжтой шинэ аналитик системүүд бий болсон.

Онлайн зар сурталчилгааны үндсэн зарчмууд нь уламжлалт хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүдтэй төстэй байдаг. Үндсэн ялгаа нь онлайн орон зайд хэрэглэгчдийн идэвхтэй оролцоо бараг үргэлж шаардлагатай байдаг - хэрэглэгч ямар нэг арга хэмжээ авах үед зар сурталчилгаа ажиллаж эхэлдэг.

Ерөнхийдөө энэ үйлдэл нь "товших", холбоосыг дагаж, тодорхой сайтад бүртгүүлэх эсвэл бусад төрлийн үйл ажиллагаа юм.

Онлайн маркетингийн хамгийн ирээдүйтэй чиглэл бол зорилтот сурталчилгаа юм: өндөр зорилтот сурталчилгаа, баннер, видеоны тусламжтайгаар зорилтот үзэгчдийг татах.

Арилжааны мессеж дамжуулах олон тооны хэлбэрүүд байдаг - хөтөч дээрх зар сурталчилгаа, гарч ирэх цонхнууд, түрэмгий тизер сурталчилгаа, Google дээр зар сурталчилгаа, YAN - Yandex зар сурталчилгааны сүлжээ - мэдээллийн массив дотор нуугдсан контекст сурталчилгаа, баннер сурталчилгаа.

Жижиг бизнес ба сурталчилгаа: юу, яаж, яагаад

Зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр бөгөөд аливаа бизнесийн маш чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Өрсөлдөөн өдөр бүр нэмэгдэж, үйлчлүүлэгчдийг татах, аж ахуйн нэгжээ хөгжүүлэх шинэ арга замууд гарч ирж байгаа өнөө үед зар сурталчилгаа нь маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг, заримдаа бүр гол үүрэг гүйцэтгэдэг.
Жижиг бизнесүүдэд сайн, өндөр чанартай сурталчилгаа үзүүлэхээс өөр өөрийгөө таниулах боломж байхгүй байх нь элбэг. Гэхдээ жижиг бизнест зориулсан зар сурталчилгааны үндсэн хуулиудыг үл тоомсорлох нь ноцтой асуудал үүсгэдэг. Олон бизнес эрхлэгчид том самбар өлгөх, интернетээр зар сурталчилгаа худалдаж авах, эсвэл нийгмийн сүлжээн дээр групп үүсгэх зэргээр хэдэн арван, бүр хэдэн зуугаараа захиалга авч эхэлнэ гэж боддог. Гэвч цаг хугацаа өнгөрөх тусам зар сурталчилгаа нь ажиллахгүй, хэрвээ үр дүнтэй бол энэ нь түүнээс хүлээгдэж буй зүйлээс тэс өөр гэсэн ойлголттой болдог. Ийм тохиолдолд юу хийх вэ? Үнэнийг хэлэхэд, ийм тохиолдол гарахыг зөвшөөрөхгүй байх нь дээр бөгөөд зар сурталчилгааны төсвөө төлөвлөхөөсөө өмнө үндсийг нь бага зэрэг ойлгож, жижиг бизнес юу хийх ёстой, юуг орхих ёстойг ойлгоорой.
Өнөөдөр бид тантай жижиг бизнес эрхлэгчдийн гаргадаг зар сурталчилгааны 5 гол алдааны талаар ярилцаж, юуг анхаарах, хаанаас эхлэх талаар зөвлөгөө, зөвлөмж өгөх болно.
Мэдээжийн хэрэг, энэ бол үндсэн сургалт бөгөөд таны тодорхой тохиолдлоос их зүйл шалтгаална. Гэхдээ ирээдүйд бүх зүйл дээр үндэслэх шаардлагатай үндсийг мэдэх нь гэмтээхгүй.

1. Брэндийн сурталчилгаанаас зайлсхий
Та зар сурталчилгааны төсөвгүй жижиг бизнестэй тул брэнд, уриа лоозон, барааны тэмдгийг сурталчлах ёсгүй. Та Кока Кола биш, Макдоналдс биш, Мерседес биш, яагаад эдгээр дэлхийн зах зээлийн аваргуудын сурталчилгааны аргыг хуулбарлах ёстой гэж?
Надад итгээрэй, таны зорилтот хэрэглэгчид хагас хуудас уриа лоозон, брэндийг сонирхдоггүй. Тэд зардаггүй бөгөөд та өөрийн логог танигдахын тулд мөнгө үрэх ёсгүй. Дэлгэцийн шалан дээр байрлуулсан компанийн нэр нь бас олон давуу талтай байх болно - үүнийг арилгах.
“Газар цохиж”, логогоо сурталчлах гэсэн жижиг, дунд бизнес эрхлэгчид маш их зүйл алдаж, сурталчилгааны төсвөө шавхаж орхидог. Танд жил бүр зар сурталчилгаанд зарцуулдаг асар их мөнгө байхгүй, дэлхийд алдартай компаниудын аюулгүй байдлын ахиуц хэмжээ байхгүй, хамгийн чухал нь танд алдаа гаргах эрх байхгүй. Алдаа болгонд маш их зардал гарах бөгөөд нэг удаа унавал босоход маш хэцүү байх болно.
Асуулт гарч ирнэ: хэрэв та зах зээлийн тэргүүлэгчдийг хуулбарлахгүй бол ямар сурталчилгаа ашиглах, юунд найдах, юунд тэмүүлэх ёстой вэ?

2. Зар сурталчилгаа нь шууд хариу өгөх зарчимд суурилсан байх ёстой.
Таны сурталчилгааны мессеж, хүргэлт, гүйлгээ болон бусад үйлдлүүдийн хариуг хэмжих боломжтой байх ёстой. Амжилттай сурталчилгааны үндэс нь статистик ба хяналт юм. Та энэ эсвэл тэр аргыг хэр үр дүнтэй болохыг, сар, долоо хоног, өдөртөө хэдэн үйлчлүүлэгч таны сурталчилгааг үзсэн, хэд нь ирсэн, хичнээн нь худалдан авалт хийсэн зэргийг тодорхой ойлгох ёстой. Та хөрвүүлэх ханшийг тооцоолж, давуу болон сул талуудыг тодорхой ойлгох чадвартай байх хэрэгтэй янз бүрийн төрөлзар сурталчилгаа.
Зар сурталчилгаа нь ашигтай байх ёстой. Хэрэв та нэг долларын хөрөнгө оруулалт хийж, таван доллар авсан бол энэ сурталчилгаа үр дүнтэй, засвар үйлчилгээ хийхэд илүү их мөнгө зарцуулах боломжтой. Гэхдээ хэрэв та арван долларын хөрөнгө оруулалт хийж, хоёрыг нь гаргавал ийм сурталчилгаагаа даруй зогсоо. Зар сурталчилгаа нь ажиллаж, мөнгө авчрах ёстой болохоос “брэнд, компанийн нэрийг сурталчлах” биш.
Олон бизнес эрхлэгчдийн гаргадаг хамгийн том алдаа бол аль зар сурталчилгаа нь үнэхээр үр дүнтэй, аль нь болохгүй байгааг мэдэхгүй байх явдал юм. Том самбар өлгөж, интернетээр сурталчилсан тэд юу илүү үр дүнтэй, юуг илүү хөгжүүлэх, юуг түдгэлзүүлэх ёстойг хянаж чадахгүй.

3. Нэг мессеж - нэг санаа.
Ихэнхдээ бизнес эрхлэгчид боломжит үйлчлүүлэгчдэд нэг төрлийн, ойлгомжтой байдаггүй хэд хэдэн өөр санааг нэг зурваст байршуулах замаар зар сурталчилгаагаа хэмнэхийг хичээдэг. Саяхан би "Цемент, элс хүргэх", "Барилгын хог хаягдлыг зайлуулах", "Ажилчдыг хайх" гэх мэт 4 хэсэгт хуваагдсан сурталчилгааны самбарыг харлаа. Хэрэв энэ нийтлэл, хайлтын талаарх миний бодол байгаагүй бол би энэ винигреттийг анхаарч үзэхгүй байх байсан. тохиромжтой материалтүүний төлөө.
Зөвлөмж нь энгийн - нэгээс олон санааг сурталчилгаанд оруулах гэж бүү оролдоорой. Энэ нь таны төсвийг хэмнэхгүй, харин эсрэгээр зар сурталчилгааны үр нөлөөг хамгийн бага хэмжээнд хүргэх болно. Та зорилтот үзэгчдэдээ нэг шүүслэг, тод, өндөр чанартай мессежийг боловсруулж, аль болох үр дүнтэй хүргэхийг хичээх хэрэгтэй. Хэд хэдэн дунд зэрэг оршуулсанаас нэг санааг сайн хэрэгжүүлсэн нь дээр.

4. Хэрэв таны зах зээл бүх зүйл бол юу ч биш юм.
Ийм хачирхалтай гарчиг, гэхдээ бүрэн логик тайлбартай. Аль болох олон үзэгчдэд хүрч, зах зээлийн томоохон хэсгийг эзэлж, бүх чиглэлд шилжих хэрэгтэй гэсэн маш ноцтой буруу ойлголт байдаг.
Хүн болгонд бүгдийг зарах гэж бүү оролд. Тодорхой зорилтот үзэгчдийг бий болгох. Хэдийгээр энэ нь маш нарийн бөгөөд тодорхой салбар байсан ч та өгөөж, захиалга өгөх магадлал өндөртэй нарийн ажиллах болно. Талбай нь нарийссан байх тусам боломжит үйлчлүүлэгч таныг түүнд тусгайлан хандаж байгааг ойлгоход хялбар болно. Таны сурталчилгааг үзсэн эсвэл уншсаны дараа хүн: "Өө! Тийм ээ, энэ бол миний тухай юм." Дараа нь ийм хүнд бараа зарах нь хамаагүй хялбар болно. Хүлээгээрэй, би зарах гэж хэлсэн үү? Үгүй тийм биш. Боломжит хэрэглэгч танаас бүтээгдэхүүн худалдаж авахад илүү хялбар байх болно. Хүмүүст ямар нэгэн зүйл тулгаж, худалдахад дургүй байдаг ч тэд үүнийг хийх дуртай байдаг бие даасан сонголтмөн ухамсартайгаар худалдаж аваарай.

5. Бүх төвлөрөл хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бус зах зээл дээр байна.
Олон бизнес эрхлэгчдийн маш том алдаа бол хаа сайгүй гарч ирэх хүсэл юм. Хэзээ нэгэн цагт компанийг анзаарах, таних, таних, ярихын тулд өөр газар сурталчлах хэрэгтэй гэсэн ойлголт ирдэг. Гэхдээ үүний үр дагавар юу вэ? Зар сурталчилгаа нь лого, нэрийг сурталчлах биш зарах ёстой гэж би дээр хэлсэн.
Хэрэв танд үнэгүй мөнгө байгаа бол түүнийгээ зар сурталчилгаанд зарцуулахыг хүсч байвал зах зээлээ болон боломжит үйлчлүүлэгчдээ хангалттай сайн мэддэг эсэхээ бодоорой. Тодорхой тооцоолол хийж, хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, зан төлөвийг судалж, зорилтот үзэгчид, түүнд нөлөөлөх арга барилыг ойлгох нь дээр болов уу? Үнэгүй мөнгөө сурахад зарцуул, үүний дараа л та хэвлэл мэдээллийн сурталчилгааны талаар ярьж болно.