Портал дээрх зар сурталчилгаа

Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны зах зээлийн шинжилгээ. Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээл: бүгдийг багтаасан! Албан тасалгааны тоног төхөөрөмж, хэрэглээний материал

Одоогийн байдлаар гэр ахуйн цахилгаан, радио электроникийн бараг бүх төрлийг Орос улсад үйлдвэрлэдэг боловч үйлдвэрлэл нь импортын эд ангиудыг угсрахаас бүрддэг.

Албан ёсоор, хөргөгчний гол хэсэг нь Орос улсад хэрэглэдэг. угаалгын машинууд, телевизор, хий, цахилгаан зуух, одоогоор дотоодын үйлдвэрүүд үйлдвэрлэж байна. Гэсэн хэдий ч ихэнх үйлдвэрүүд гадаадын компаниудын мэдэлд байдаг эсвэл тэдэнд зориулж тодорхой загваруудыг гэрээгээр үйлдвэрлэдэг.

Жил ирэх тусам дотоодын үйлдвэрлэгчид сүүдэрт орж, зах зээлээ импортын брэндүүдэд алдаж байна. Түүнчлэн харилцаа холбооны тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгч компаниуд татварын хөнгөлөлтөд найдаж болдог шиг дотоодын үйлдвэрлэлийг дэмжих оролдлого байхгүй. Төрөөс энэ салбарыг сонирхох сонирхол сул байгаа нь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааг хамгийн өндөр технологийн салбарт ангилахад хүндрэлтэй, тус улсад үйлдвэрлэгчдийн бий болгож буй ажлын байрны тоо тийм ч их биш байгаатай холбон тайлбарлаж байна.

Хэрэв 2009 онд дотоодын үйлдвэрлэлийн эзлэх хувь нийт зах зээлийн 4% байсан гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, одоо бутархай нь тэгтэй ойролцоо байна. 2014 оны Оросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн мэдээллийг доор харуулав: Хэлтэс хоорондын мэдээлэл, статистикийн нэгдсэн систем [Цахим нөөц]

  • - Компьютер ба компьютерийн эд анги, сүлжээ, мультимедиа, аудиовизуал, гэрэл зургийн тоног төхөөрөмж. Импорт 95 орчим хувьтай, Орост үйлдвэрлэдэг гадаадын компаниудыг нутагшуулах нь бага байна. Үндэсний үйлдвэрлэлийн эзлэх хувь 0 дөхөж байна.
  • - Том гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл - импортын 35-40%, бусад нь Орос улсад үйлдвэрлэсэн гадаадын брэндүүд (60-65%). Үндэсний үйлдвэрлэлийн эзлэх хувь 0 дөхөж байна.
  • - Телевизийн тоног төхөөрөмж - импорт 65-70%, нутагшуулах 30-35%.
  • - Гэр ахуйн болон гал тогооны жижиг хэрэгсэл - импорт 80%, нутагшуулах 15%, дотоодын үйлдвэрлэл 0 орчим хувьтай байна.

DISCOVERY судалгааны группын мэдээлснээр дараах бүтээгдэхүүний гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн хэмжээг авч үзье.

2013-2014 онуудад Оросын хөргөгчийн зах зээлийн хэмжээ дунджаар 4.25 сая ширхэг. доллар буюу 2160.6 сая ам. биет байдлаар 661.9 мянган нэгж, үнийн дүнгээр - 327.7 сая ам.доллар, хөлдөөгчний сегментэд 2 жилийн дундаж хэмжээ 661.9 мянган ширхэг байна. (биет үзүүлэлтээр) буюу 327.7 сая доллар (үнэлгээний хувьд).

2013 онд ОХУ-д хөргөгчний импортын хэмжээ 1.31 сая ширхэг болжээ. буюу 432.8 сая доллар, 2014 онд 1.09 сая ширхэг. 362.6 сая ам.долларт хүрсэн байна.2013 онд ОХУ-аас хөргөгчний экспортын хэмжээ 367.3 мянган ширхэг. буюу 87 сая ам.доллар байсан ч 2014 онд -268.8 мянган нэгжээр буурчээ. 63.6 сая ам.долларт хүрсэн байна.

  • - Зах зээлийн хэмжээ аяга таваг угаагчүнийн дүнгээр 2013 онд 255.4 сая доллар, 2014 онд 295.43 сая ам.доллар байсан бол 2014 онд импортын хэмжээ 295.5 сая ам.доллар болсон нь нийт импортын 46 хувийг Германаас аяга таваг угаагч машин, 21 хувийг Польш улсаас, 11 хувийг эзэлж байна. %-ийг Итали, Хятад эзэлж байна. ОХУ-аас аяга таваг угаагчийн экспортын хэмжээ нь ОХУ-д оруулж буй импортын хэмжээнээс бага байна. ОХУ-ын Холбооны гаалийн албаны мэдээлснээр 2014 онд ОХУ-аас нийт 63507 ам.долларын өртөг бүхий 127 аяга таваг угаагч машин экспортолсон байна.
  • - 2013 онд ОХУ-д уурын зуухны зах зээлийн хэмжээ 1.5 сая орчим ширхэг байв. төрөл хэлбэрээр. 2013 онд ОХУ-д уурын усан онгоцны импортын хэмжээ 500 гаруй мянган ширхэг байсан бол 2014 оны эхний хагас жилийн үр дүнгээр 200 мянга гаруй ширхэг болжээ. 2013 оны үр дүнгээс харахад ОХУ-д уурын зуух импортлох тэргүүлэх байр суурийг БРЭНД барааны тэмдэг эзэмшдэг.

ОХУ-д уурын зуухны импортод Хятадын бүтээгдэхүүн зонхилж байгаа бөгөөд энэ бүтээгдэхүүний импортын үнийн дүнгийн 65 орчим хувийг эзэлдэг. Импортын хоёрдугаарт Тайландын бүтээгдэхүүн, удаах байранд Германы бүтээгдэхүүн оржээ.

2014 онд Орост 2.37 сая шахмал шахмал нийлүүлсэн байна. Энэ нь 2013 оны мөн үеийнхээс 1.4 хувиар бага байна. Мөнгөн дүнгээр тооцвол зах зээл 2013 оны 3-р улиралтай харьцуулахад 33.4%-иар буурсан байна.

2014 оны сүүлээр Оросын таблет компьютерийн зах зээлийн тэргүүлэгчдийн жагсаалтын эхний эгнээнд Samsung (16.9%), дараа нь Lenovo (15.5%), Apple (9.1%), ASUS (9%) болон Digma (6.8%) (Зураг) 2.2).

Зураг 2.2 - ОХУ-ын таблет компьютерийн импортын тэргүүлэх үйлдвэрлэгчид, %, 2014 он

2014 онд ОХУ-д 4,219 сая зөөврийн компьютер зарагдсан нь 2013 оныхоос 32 хувиар бага байна. Оросын зөөврийн компьютерын зах зээлийн сегмент 2013 онтой харьцуулахад 26,9 хувиар буурч, нийлүүлэлт нь 4,87 сая ширхэг болжээ.

2014 оны эцсээр зөөврийн компьютерын рублийн жигнэсэн дундаж үнэ 10-р сартай харьцуулахад 13% -иар өссөн нь энэ хугацаанд долларын өсөлтөөс ч илүү байсан бөгөөд ийм нөхцөлд үнэхээр их хэмжээний борлуулалт хийхэд хэцүү байсан. . Рублийн ханшийн уналтаас үүдэн агуулахуудад байгаа бүх нөөц "суваг руу яаран цутгах" тохиолдол гарч, 2015 оны 1-р сард зөөврийн компьютерын тээвэрлэлт жилийн өмнөхөөс 60 орчим хувиар буурсан байна.

Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны борлуулалтаар мэргэшсэн жижиглэн худалдааны бүх аж ахуйн нэгжүүдийг моно брэндийн жижиглэн худалдааны сүлжээ, олон брэндийн жижиглэн худалдааны сүлжээ, хувийн дэлгүүр гэсэн 3 бүлэгт хувааж болно. Хариуд нь жижиглэн худалдааны сүлжээ, бие даасан худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийг төрөлжсөн болон бүх нийтийн гэж хуваадаг (Зураг 2.3).

Зураг 2.3 - Гэр ахуйн цахилгаан бараа, цахилгаан барааны зах зээл дэх худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн ангилал

Моно брэндийн жижиглэн худалдааны сүлжээ нь зөвхөн нэг барааны тэмдэг эсвэл брэндийн дор үйлдвэрлэсэн барааг борлуулдаг жижиглэн худалдааны сүлжээ юм. Түүний эзэмшигч нь энэ бүтээгдэхүүний шууд үйлдвэрлэгч (тэр бас брэндийн эзэн) эсвэл зөвхөн борлуулах эрхийг эзэмшдэг компани байж болно. Монобрэндийг ихэвчлэн ашиглан хэрэгжүүлдэг янз бүрийн сонголтуудфранчайзын систем. Моно брэндийн дэлгүүр гэдэг нь тухайн брэндийн хэв маягийн дагуу зохион бүтээгдсэн нэрийн дэлгүүр (эсвэл дэлгүүрийн сүлжээ) бөгөөд худалдааг зохион байгуулж буй улсаас үл хамааран олшруулдаг.

Олон брэндийн жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд нь жижиглэн худалдааны сүлжээ бөгөөд тэдгээрийн нэр төрөл нь аль нэг брэндээр хязгаарлагдахгүй, хэд хэдэн алдартай брэндүүдээр төлөөлдөг. Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны сүлжээний бус худалдааны аж ахуйн нэгжүүд нь эхний болон хоёрдугаар бүлэгт хамаарахгүй бүх худалдааны аж ахуйн нэгжүүд юм.

ОХУ-ын томоохон үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдтэй танилцах (Хүснэгт 2.3).

Хүснэгт 2.3

ОХУ-ын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл үйлдвэрлэгч гол аж ахуйн нэгжүүд, 2015 он

Бүтээгдэхүүний бүлгүүд

Томоохон аж ахуйн нэгжүүд

Гэр ахуйн хөргөгч

CJSC ZKh Stinol Lipetsk (2009 оны мэдээллээр Орос улсад үйлдвэрлэсэн нийт хөргөгч, хөлдөөгчийн 40%);

ХК "Красноярскийн хөргөгчний үйлдвэр" Бирюса ",

Саратовын цахилгаан нэгжийн үйлдвэрлэлийн холбоо,

ХК "Москвагийн дотоодын хөргөгчний үйлдвэр",

"Орскийн механикийн үйлдвэр" ХК,

Татарстаны Зеленодольск дахь "Сергогийн нэрэмжит үйлдвэр" ТӨХК,

ХК "Айсберг" Смоленскийн хөргөгчний үйлдвэр,

Великолукскийн гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн үйлдвэр,

Челябинск мужийн "Юрюзан механикийн үйлдвэр" ХК,

Vestel (Турк), Александров, Владимир муж,

Strelna дахь BSH Bosch und Siemens Hausgerate GmbH,

Snaige (Литва) Балтийн Калининград,

"VEKO" (Турк), Киржач,

"Хелкама Форсте Виипури" (Финлянд), Выборг

Угаалгын машинууд

"Воткинский Завод" програм хангамж (Бүгд Найрамдах Удмурт Улс) "Үлгэр",

SE “Plant im. Свердлов (Нижний Новгород муж), ОКА,

Высокогорскийн механикийн үйлдвэр (Нижний Тагил), "Урал",

UE "Омскийн угаалгын машин үйлдвэр" SE PO "Полёт" (Омск), "Сибирь",

CJSC EVGO Group (Хабаровск муж), EVGO,

Океан Плант ХХК, Приморскийн хязгаар, Уссурийск, DAEWOO болон OCEAN

PTF Vesta LLP (Киров), Merloni Elettrodomestici SpA., Candy, Вятка-Автомат,

"Авиаматика" ХХК Москва, EVRI,

"Алтан гадас" Москва, Калининград, Поляр;

Угаалгын машин үйлдвэрлэх үйлдвэр, Electrolux (Швед), Санкт-Петербург; электролюкс,

LG Electronics-ийн Орос дахь салбар, Руза, Москва мужийн LG;

Өмнөд Солонгосын Ролсен компани (Фрязино хотод);

Угаалгын машины үйлдвэр Merloni Elettrodomestici SpA., Липецк, Индесит, Аристон,

"VEKO" (Турк), Киржач,

Vestel (Турк), Александров, Владимир муж, Усны эргүүлэг.

ТВ

"Радиоимпорт"; Калининградын "Сокол" (компани "M.Video")

ХХК "Телебалт" Калининград, Калининград муж Самсунг, Эриссон, Акай

Калуга мужийн Боровский дүүргийн Самсунг Электроникс Ворсино аж үйлдвэрийн паркийн Орос дахь салбар;

LG Electronics-ийн Орос дахь салбар, Руза, Москва муж;

"VEKO" (Турк), Киржач,

Владимир мужийн "Рекорд" Александровын үндсэн дээр Туркийн Vestel компанийн үйлдвэр;

Өмнөд Солонгосын Ролсен компани (Фрязино, Калининград);

Томсон Мультимедиа (Франц) Калининград, Красноярск, Санкт-Петербург, Томсон;

BMS (өмнө нь "Бальтмикст" нэртэй байсан) Калининград дахь хоёр үйлдвэр, Philips, Sony, Panasonic брэндийн LCD зурагт угсралт;

Александров дахь "Арсенал" үйлдвэр, Syscom;

AFK "Sistema", Sitronics-ийн эзэмшдэг Зеленоград дахь "Квант" үйлдвэр;

Петербург "Н.Козицкийн нэрэмжит үйлдвэр", Солонго;

"Квант" үйлдвэр Великий Новгород, Садко;

OJSC үйлдвэр "Улаан тугийн", Рязань, Сапфир;

"Алтан гадас-ТВ" Москва, Калининград, Поляр;

"Рубин" Москвагийн Телевизийн үйлдвэр ХК.ХК нь Воронеж дахь "Видеофон" телевизор үйлдвэрлэх аж ахуйн нэгжийг агуулдаг;

GUPP "Радиозавод" Пенза, Волна;

Солонгосын LG компани, Зеленогорскийн цахилгаан химийн үйлдвэр (Красноярск-45),

Барилга "Электросигнал" Воронеж, VELS;

V-Laser компани, Уссурийск, Приморскийн хязгаар, Шүрэн, Далай;

Төрийн нэгдсэн аж ахуйн нэгж Алс Дорнодын радиоэлектроникийн үйлдвэр "Авест", Комсомольск-на-Амур, Хабаровскийн хязгаар LG, Avest;

"EVGO" компани Хабаровск, Евго.

2015 оны эхний улиралд Оросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны зах зээл 2014 оны эцэст борлуулалтын өсөлтийн дараа өнгөрсөн оны мөн үетэй харьцуулахад эргэлт 14.5 хувиар буурсан байна.

ОХУ-ын цахилгаан гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, электрон барааны зах зээлийн эзлэхүүний динамик:

Аудио болон видео тоног төхөөрөмж: үндсэн барааны борлуулалт буурч байна

2015 оны эхний улирлыг 2014 оны мөн үетэй харьцуулахад хэрэглээний цахилгаан барааны эрэлт буурсан үзүүлэлттэй байна. Автомашины телевизор, навигаторын борлуулалт ялангуяа 50% хүртэл буурчээ. Гэсэн хэдий ч хэрэглэгчид UHD технологийг сонирхсоор байгаа бөгөөд 2015 оны 3-р сард UHD-ийн телевизийн эргэлтэд эзлэх хувь нийт борлуулалтын 9%-иас давсан байна. Дижитал дохио хүлээн авагч, хөтөчгүй дууны самбар нь 2015 оны 1-р улиралд рублийн мөнгөний эргэлт өссөн зах зээл дээрх цорын ганц сегмент юм.

Том гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл: илүү ширүүн өрсөлдөөн

2015 оны эхээр том гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн эрэлт тогтворгүй байгаагаараа онцлог юм. 2014 оны сүүлээр борлуулалтын өсөлт, эрэлт 70%-иар өссөний дараа одоо эрэлт буурч байна. 1-р сард бараа эргэлт өнгөрсөн оныхоос ердөө 7%, 3-р сард 40% -иар бага байна. Гэсэн хэдий ч сүүлийн долоо хоногт рублийн ханш чангарснаар жижиглэнгийн үнэ бага зэрэг буурч байгаа бөгөөд энэ үйл явц үргэлжилбэл эрэлтэд эерэгээр нөлөөлж магадгүй юм.

Жижиг хэрэгсэл: Гоо сайхан, эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ хэвээр байна

2015 оны 1-р улирлын үр дүнгээс харахад гэр ахуйн жижиг барааны зах зээлийн эргэлт 11.8%-иар, эрэлт ширхэгээр -27%-иар буурсан байна. Энэ зөрүү нь үнэ 20 гаруй хувиар их хэмжээгээр өссөнтэй холбоотой. Хамгийн тогтвортой эрэлт хэрэгцээ нь эрүүл мэнд, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, кофены машин юм - бараа эргэлт нь 2014 оны 1-р улирлын (20%) бараг түвшинд байна. Жижиг гэр ахуйн барааны зах зээл дэх борлуулалт ерөнхийдөө буурсан хэдий ч интернет эерэг өсөлттэй хэвээр байгаа нь MBT салбарыг бүхэлд нь дэмжиж байна.

Мэдээллийн технологи: уналт ба доройтол

2014 оны сүүлээр рублийн ханшийн өөрчлөлт Оросын мэдээллийн технологийн зах зээлийн үнийг бараг хоёр дахин нэмэгдүүлсний дараа эрэлт буурах, дунд ангийн загвараас анхан шатны загвар руу шилжих гэсэн хоёр үндсэн чиг хандлага хэвээр үлджээ. бүтээгдэхүүний бүлгүүд. Мэдээллийн технологийн зах зээлийн рублийн борлуулалтын хэмжээ эхний улиралд ердөө 20% -иар буурсан боловч бодит утгаараа компьютер, монитор 40% -иар бага зарагдсан байна. 2015 оны эхний улиралд ОХУ-д 1 сая орчим ширээний болон зөөврийн компьютер нийлүүлсэн байна. Энэ нь 2014 оны эхний улирлынхаас 43.6 хувиар бага байна. Компаниуд - эхний улиралд компьютерийн зах зээлд тэргүүлэгчид: Lenovo - 22.2%, Hewlett-Packard - 16.8%, Acer - 10.5%, ASUS - 8.7%, DNS - 6.3% (Зураг 2.4).


Зураг 2.4 - ОХУ-ын ширээний болон зөөврийн компьютерийн импортын тэргүүлэх үйлдвэрлэгчид, %, 2015 он.

Харилцаа холбоо: шинэ бодит байдал, шинэ үнэ

2015 оны 1-р улиралд харилцаа холбооны тоног төхөөрөмжийн зах зээлийн эрэлт мэдэгдэхүйц буурсан (бараг -15%) нь бусад салбартай харьцуулахад хамаагүй бага боловч эргэлтийн өсөлт (+3.7%) үзүүлсэн цорын ганц зүйл хэвээр байна. бараг бүх загварт зориулагдсан. Баримт нь өөрөө ярьдаг - худалдан авагчид шинэ загварууд битгий хэл ижил загваруудад илүү их мөнгө төлдөг.

2014 оны эцэст рублийн ханш өөрчлөгдсөний дараа цахилгаан хэрэгслийн үнийг салбараас хамааран 15% -иас 40% хүртэл нэмэгдүүлсэн. Өнгөрсөн оны 12-р сард амжаагүй эсвэл худалдан авалт хийж чадаагүй бүх худалдан авагчид одоо хайж байна шаардлагатай тоног төхөөрөмж, зөвхөн шинж чанарт төдийгүй үнийн түвшинд анхаарлаа хандуулдаг. Худалдан авагчид эмээж байсан жижиглэнгийн худалдаанд бараа хомсдол байхгүй. Эрэлт буурах нь үүнээс илүү хамааралтай гэр бүлийн төсөв, энэ нь илүү GfK болж чадаагүй байна - хэрэглэгчийн зах зээл болон хэрэглэгчийн тухай эх сурвалж [Цахим нөөц].

Орос улсад гэр ахуйн барааны дэлгүүр, гипермаркет, электрон барааны супермаркетуудын тоо жил бүр нэмэгдэж байна. Хотуудад төрөлжсөн гипермаркетууд гарч ирснээр гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн олон жижиг дэлгүүрүүд үйл ажиллагаагаа зогсоохоос өөр аргагүй болжээ. Холбооны түвшний компаниуд зах зээлд гарч ирснээр бүс нутгийн сүлжээнд томоохон өөрчлөлтүүд гарч, салбарын өрсөлдөөн мэдэгдэхүйц нэмэгдэв.

Өөрчлөлт нь зөвхөн дэлгүүрийн форматын түвшинд явагдахгүй, худалдан авагч өөрөө, түүний хэрэгцээ, шаардлага бас өөрчлөгдөж байна. Маркетингийн судалгаагаар оросуудын хувьд гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн үнэ эхний байранд хэвээр байна. Өнөөдөр хэрэглэгчид бараагаа хэтрүүлэн төлөхөд бэлэн биш байгаа бөгөөд гипермаркет сүлжээнүүд нь дүрмээр бол хэрэглэгчиддээ санал болгодог. боломжийн үнэ, баярын хөнгөлөлт болон бусад хөнгөлөлтийн хөтөлбөрүүд.

Судалгаанд ОХУ-ын 100 хотод үйл ажиллагаа явуулж буй холбооны 10, бүс нутгийн 35 сүлжээнд дүн шинжилгээ хийсэн. Судалгаанд хамрагдаж буй хотуудад байрлах гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны дэлгүүрүүдийн нийт борлуулалтын талбайг зах зээлийн үндсэн таван тоглогчид хуваадаг. Тэргүүлэгч нь 24% -ийг эзэлдэг M. Video сүлжээ юм. Бага зэрэг бага - Элдорадо, газар нутгийн 21% -ийг эзэлдэг. Гуравдугаарт Technosila (11%), дараа нь Media Markt (7%), Expert (6%) нар оржээ. Ийнхүү хамгийн том таван жижиглэнгийн худалдааны нийт эзлэх хувь нь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны дэлгүүрүүдийн жижиглэн худалдааны талбайн 69 хувийг эзэлж байна. Зах зээлийн бусад тоглогчид, түүний дотор дотоод сүлжээнүүд 31% -ийг эзэлдэг.

Манай улсад танилцуулагдсан олон төрлийн гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл нь хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй хэрэглэгчдийн амтыг хангаж чаддаг. Нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний газарзүй нь маш олон янз бөгөөд алдартай брэндүүдийн тоо ч мөн адил том юм.

Оросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн хөгжлийн дүн шинжилгээ нь түүний хөгжлийн хэд хэдэн чиг хандлагыг тодорхойлох боломжийг олгосон.

  • – импортын нийлүүлэлтээс хамааралтай байх;
  • – Орост үйл ажиллагаа явуулж буй барууны аж ахуйн нэгжүүдийн тоо нэмэгдсэн;
  • – гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны зах зээлийн борлуулалтын өсөлт удаашрах;
  • – гар утас, ухаалаг утасны борлуулалт 38-39 сая ширхэг хүртэл буурсан (энэ нь 2014 оны мөн үеийнхээс 20-25 хувиар бага);
  • үнийн өрсөлдөөнөөс үнийн бус өрсөлдөөнд шилжих.

Нөхцөл байдлыг цаашид өөрчлөхийн тулд томоохон тоглогчид хямралын эсрэг арга хэмжээг боловсруулж, хэрэгжүүлж байна.

  • - төрөл зүйлийг оновчтой болгох, дунд үнийн сегментийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх гэх мэт;
  • - Интернет худалдаагаар гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн борлуулалт нэмэгдэж байна;
  • – гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн жижиглэн худалдааны томоохон сүлжээг бүс нутгийн зах зээлд цаашид сурталчлах;
  • – үндсэн болон нэмэлт үйлчилгээний цаашдын өсөлт;
  • – гар утасны програмаар дамжуулан гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн борлуулалтын өсөлт;
  • – олон сувгийн борлуулалтыг цаашид хөгжүүлэх;
  • – гар утас, ухаалаг утасны сегментэд зогсонги байдал ажиглагдаж байна.

2015 онд Оросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн хөгжлийн урьдчилсан мэдээ:

  • Эдийн засгийн уналт, хэрэглэгчдийн идэвхжил буурах нь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн хөгжлийн динамик байдалд нөлөөлнө, Оросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн борлуулалтын өсөлт буурах төлөвтэй байна;
  • – ашгийн өсөлтийн хурд цаашид буурах худалдааны компаниудэнэ зах зээл дээр;
  • – 2014 онтой харьцуулахад гар утасны сегмент дэх борлуулалт 17-18 хувиар буурсан;
  • – гар утас, ухаалаг утасны борлуулалт 38-39 сая ширхэг хүртэл буурсан (энэ нь 2014 оны мөн үеийнхээс 20-25 хувиар бага);
  • - бүх ангиллын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн хэрэглэгчдийн сонирхлыг хямд загвар руу шилжүүлэх;
  • гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн бүх сегмент дэх өрсөлдөөнийг цаашид бэхжүүлэх;

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг хичээл, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

    Анхаарах зүйл онолын үндэссурталчилгааны кампанит ажлын загвар. "Ваш Дом" ХХК-ийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ. Набережные Челный дахь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны зах зээл дэх зар сурталчилгааны өрсөлдөгчдийн судалгаа. "Ваш Дом" ХХК-ийн сурталчилгааны төслийн онцлог.

    хугацааны баримт бичиг, 2015 оны 02-р сарын 3-нд нэмэгдсэн

    Маркетингийн мэдээлэл олж авах арга замууд. Жовти Воды хотын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн шинжилгээ. Худалдан авагчдын худалдан авалтад хандах хандлага. "Комфи", "Баяр", "Юбилей" дэлгүүрт гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн эрэлт хэрэгцээний туршилтын судалгаа, судалгааны үр дүн.

    тест, 2013 оны 10/16-нд нэмэгдсэн

    Аж ахуйн нэгжүүдийн өрсөлдөөний зан үйлийн төрлүүдийн ангилал. Өрсөлдөөний үндсэн төрөл, арга, стратеги. Зах зээлийн судалгаа жижиглэн худалдааӨрсөлдөгч "Line Toka", "Northern Wind" компаниудын жишээн дээр Карпинск дахь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, электроник.

    2015 оны 04-р сарын 18-нд нэмэгдсэн курсын ажил

    Санкт-Петербург хотын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн дүн шинжилгээ. Өрсөлдөгчид ба хэрэглэгчдийн дүн шинжилгээ. Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүдийг боловсруулах. Дэлгүүрийн зохион байгуулалтын бүтцийг төлөвлөх. Маркетингийн төлөвлөгөө. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө. Хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө.

    дипломын ажил, 2005 оны 02-р сарын 23-нд нэмэгдсэн

    Цахилгаан бараа, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл борлуулдаг аж ахуйн нэгжийн онцлог Оросын Холбооны Улс. Бүтээгдэхүүний эцсийн хэрэглэгчийн зах зээл, түгээлтийн суваг, компанийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх. Байгууллага дахь маркетингийн зохион байгуулалт, түүний харилцааны бодлогод дүн шинжилгээ хийх.

    2015 оны 11-р сарын 22-нд нэмэгдсэн курсын ажил

    Маркетингийн зан үйлийн объект болох хэрэглэгчид. Хэрэглэгчдэд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд. Хэрэглэгчийн зан үйлийг загварчлах. Гэр бүлд гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан бараа сонгох, худалдан авах үйл явцын дүн шинжилгээ. Хэрэглэгчийн идэвхийг өдөөх.

    2013 оны 11-р сарын 22-нд нэмэгдсэн курсын ажил

    Өрсөлдөх чадварыг үнэлэх аргууд. Бага оврын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн өнөөгийн байдал, түүний хөгжлийн таамаглал. Компанийн гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн өрсөлдөх чадварыг дифференциал аргаар тооцоолох. Өрсөлдөх чадварын индексийн тооцоо.

    курсын ажил, 2002 оны 09-р сарын 28-нд нэмэгдсэн

    Худалдааны аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар. Борлуулалтыг дэмжих үйл ажиллагаа. -ийн товч тайлбарОросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны зах зээл. Борлуулалтын суваг, бараа түгээлтийн зохион байгуулалт. Арилжааны үйл ажиллагааг сайжруулах.

    дипломын ажил, 2016 оны 02-р сарын 21-нд нэмэгдсэн

Оросын жижиглэнгийн худалдааны сүлжээ "М.Видео" мэргэжилтнүүд 2015 оны үр дүнд үндэслэн Оросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны зах зээлийн талаархи аналитик тоймыг бэлтгэсэн. Судалгааны үр дүнгээс харахад тус салбарын борлуулалт 19.6 хувиар буурч, 1.1 их наяд рубль болжээ.

M.Video-ийн борлуулалт мөн сөрөг хандлагатай болж, 5.5%-иар буурч, 191.9 тэрбум рубль болжээ. Тус компани 2015 онд Оросын цахилгаан бараа, гэр ахуйн хэрэгслийн зах зээлд M.Video-ийн эзлэх хувь 2.4% -иар нэмэгдэж, 16.1% -д хүрсэн гэж тэмдэглэжээ.

Бэлэн мөнгөний төлбөр аажмаар алдар нэрээ алдаж, илүү олон зүйлд байр сууриа тавьж байна орчин үеийн арга замууд. 2015 онд бэлэн бус төлбөр тооцоог сонгосон худалдан авагчдын эзлэх хувь 35% -иас 39% хүртэл өссөн байна. M.Video-ийн шинжээчид үүнийг бүс нутгуудад хуванцар карт идэвхтэй нэвтэрч байгаатай холбон тайлбарлаж байна.

Уг тайланд дурдсанаар, өнгөрсөн онд гэр ахуйн том цахилгаан хэрэгсэл, аудио, дүрс бичлэгийн төхөөрөмж, компьютер, хөдөлгөөнт төхөөрөмж, түүнчлэн гэр ахуйн жижиг цахилгаан хэрэгсэл хамгийн их эрэлттэй байсан. Үүний зэрэгцээ ухаалаг гар утаснууд анх удаа шилдэг 5 бүтээгдэхүүний ангилалд багтжээ. Жижиглэнгийн сүлжээ дэлгүүрүүдийн дундаж чек 6760 рубль, зээлээр хийсэн худалдан авалтын дундаж хэмжээ 29000 рубль байв.

M.Video-ийн бараа эргэлтэд онлайн борлуулалтын эзлэх хувь 2014 онд 9% байсан бол 2015 онд 11% болж өссөн байна. Тус компанийн үйлчлүүлэгчид шуудангаар хүргэхээс илүүтэйгээр өөрөө авахыг илүүд үздэг болсон бөгөөд тэдний эзлэх хувь 66%-аас 69% хүртэл өссөн байна. Дэлгүүрээс авах дундаж чек нь 11,013 рубль, гэртээ хүргэхэд 21,345 рубль байв.

Гар утасны борлуулалт мөн нэмэгдэж байна: 2015 онд жижиглэнгийн онлайн дэлгүүрийн худалдан авалтын 38% нь гар утасны төхөөрөмжөөс хийгдсэн (2014 он гэхэд өсөлт 40%). Үүний 27% нь ухаалаг утас, 11% нь таблет юм.

Бүс нутаг дахь интернетийн траффикийг дараах байдлаар хуваарилсан: хамгийн идэвхтэй нь Москва, Москва муж (31%), Санкт-Петербург, Ленинград муж (7%), мөн Краснодар хязгаарын (5%) онлайн хэрэглэгчид юм. .

"Ухаалаг" гар утасны зах зээлийн хэмжээ мөнгөн дүнгээр 9% -иар өсч, 267 тэрбум рубль болсон боловч борлуулалтын хэмжээ 5% -иар буурч, 26.2 сая төхөөрөмж болжээ. M.Video дахь ухаалаг гар утасны борлуулалтын өсөлтийн динамик нь мөнгөн дүнгээр 51%, тоон үзүүлэлтээр 7.5% байна. Шинжээчид рублийн ханшийн уналт нь ухаалаг гар утасны дундаж өртөгт ихээхэн нөлөөлсөн гэж онцолж байна: энэ үзүүлэлт 14% -иар өсч, 10,190 рубльд хүрчээ.

Дунд болон хямд үнийн сегмент дэх B брэндийн олон төрлийн ухаалаг гар утаснуудын ачаар Android дээрх хөдөлгөөнт төхөөрөмжүүдийн байр суурь бэхжсэн.

2016 оны эхний улирлын тайлангаас харахад Android төхөөрөмжүүд нь зах зээлийн хамгийн том хувийг (87%) эзэлсээр байна. Хоёрдугаар байранд iOS (10%), гуравдугаарт Windows (2%) хэвээр байна. Мөнгөн дүнгээр Android 3%-иар буурч, iOS 27%-иар өсч, Windows-ийн эзлэх хувь 3%-иар буурчээ.

Чихэвчний зах зээл 18 хувиар өсч, 9.9 тэрбум рубль болжээ. M.Video-ийн сегмент дэх эзлэх хувь 13.5% гэж тооцогдож байгаа бол сүлжээний дэлгүүрүүд дэх чихэвч, чихэвчний борлуулалт мөнгөн дүнгээр 40% -иар өссөн байна. Хамгийн их худалдан авсан бүтээгдэхүүн үнийн ангилал 1000 рубль хүртэл, мөн мөнгөний хувьд шилдэг 3 үйлдвэрлэгчид Sony (21.3%), Sennheiser (13.1%), Philips (12.9%) багтсан байна.

Ухаалаг гар утасны зах зээлийн динамик хөгжилтэй зэрэгцэн хөдөлгөөнт төхөөрөмжтэй хялбар синхрончлогдсон ухаалаг төхөөрөмжүүдийн сегмент идэвхтэй хөгжиж байна. Энэ бүлгийн бүтээгдэхүүнд хамгийн алдартай нь ухаалаг бугуйвч, фитнесс трекер юм. 2015 онд ийм төхөөрөмжийн борлуулалт мөнгөн дүнгээр 43%, нэгжээр 51% -иар өсч, 300 сая рубль болжээ. болон 62,000 ширхэг тус тус. Jawbone нь зах зээлийн тэргүүлэгч хэвээр байгаа бөгөөд борлуулалтын 70 хүртэлх хувийг эзэлдэг.

Зөөврийн компьютерын зах зээл сөрөг динамикийг харуулсаар байна. 2014 онтой харьцуулахад борлуулалт 105.3 тэрбумаас 81 тэрбум болж (23%-иар) буурсан байна. Тоон үзүүлэлтээр 4.9 сая нэгжээс буурсан үзүүлэлттэй байна. 2.9 сая хүртэл. (60% -иар).

Онлайн борлуулалтын хувь дэвтэрийн зах зээл өссөн: 20% -иас 2014 онд 24% хүртэл 2015 онд. Харин онлайн борлуулалтын хэмжээ 8%-иар буурч 19.5 тэрбумд хүрсэн байна.Ихэнх тохиолдолд худалдан авагчид Lenovo (29.3%), Asus (22.9%), Acer (16.5%) брэндүүдээр төхөөрөмж худалдан авдаг.

Оросуудын дунд шахмалууд улам бүр багасч байна. Энэ сегмент дэх борлуулалт 31% -иар буурч, 54.3 тэрбум рубль болж, нэгжээр 30% -иар буурч 6.6 сая төхөөрөмж болжээ. Таблетын зах зээл ерөнхийдөө буурсан хэдий ч M.Video-ийн нэгжийн борлуулалт өмнөх оны мөн үеэс бараг 17%-иар өсч, компанийн эзлэх хувь 13.5%-д хүрчээ. 7 инчийн диагональтай таблетууд зах зээл дээр хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байсан бөгөөд эхний гуравт Samsung 20.3%, Apple 19.8%, Lenovo 14.9% тус тус орсон байна.

Тус компанийн хийсэн судалгаагаар 2015 онд таблет компьютерийн борлуулалт 33 хувиар буурсан байна. Өнгөрсөн онд Оросын зах зээлд 6,2 сая ширхэг таблет зарагдсан бол 2014 онд 9,3 сая ширхэг төхөөрөмж зарагдсан байна.

Гэрийн консолын зах зээл нэгжээр 40%, мөнгөн дүнгээр 18% буурсан байна. 2015 онд зах зээлийн хэмжээг 8.6 тэрбум рубль гэж тооцсон. ба 435,000 ширхэг. Консолын зах зээлийн дундаж үнэ 15,800-аас 21,000 рубль болж өссөн бөгөөд PlayStation 4 борлуулалтаараа тодорхой тэргүүлэгч болжээ.

Сүүлийн нэг жилийн хугацаанд тоглоомын хэрэгслийн борлуулалт өссөн байна. Тодруулбал, тоглоомын хулганын онлайн борлуулалт мөнгөн дүнгээр 50%, тоглоомын гар 92%, тоглоомын чихэвч 82% өссөн байна. Нийт категорийн борлуулалтад онлайн худалдааны эзлэх хувь 18%, 23%, 21% байв.

2015 онд гэрэл зургийн тоног төхөөрөмжийн зах зээл мөнгөн болон тоон үзүүлэлтээр мэдэгдэхүйц буурсан байна. Мөнгөний сегментийн хэмжээ 18 тэрбум рубль (39.4% -иар буурсан), нэгжээр 1.3 сая төхөөрөмж (52.7% -иар буурсан) байв. DSLR болон авсаархан камерын ангилалд Nikon 48% ба 37% тус тус тэргүүлж байгаа бол Системийн камерын ангилалд Sony 59%-иар тэргүүлж байна.

2015 онд гэрэл зургийн тоног төхөөрөмжийн зах зээл буурсан хэдий ч үйл ажиллагааны камерын ангилал мэдэгдэхүйц өсөлттэй байсан. Зах зээлийн хэмжээ 68% -иар өсч, 1.5 тэрбум рубль болжээ. Борлуулсан камерын тоо 59 хувиар өсч, 116 сая болжээ. M.Video нь зах зээлд танигдсан, шинэ тоглогчдын шинэ төхөөрөмжүүдийг гаргахтай холбоотой үйл ажиллагааны камерын борлуулалт үргэлжлэн өснө гэж найдаж байна.

Сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд DVR-ууд жижиг сегментээс эрэлттэй ангилалд шилжсэн. 2015 онд замын хөдөлгөөний тоо буурсан ч энэ технологи нь зам тээврийн ослын захиалагчийг илрүүлэхэд шударга байдгаараа ирээдүйтэй хэвээр байна. 2015 онд нэг төхөөрөмжид радар илрүүлэгч, видео бичигч гэсэн хосолсон төхөөрөмжүүдийн ангиллыг идэвхтэй хөгжүүлсэн.

2015 онд ОХУ-д телевизийн эрэлт 47 хувиар буурч, 130.5 тэрбум рубль болсон бол эргэлт 33 хувиар буурч, 5.3 сая ширхэг болжээ. Ultra HD телевизийн зах зээлд эзлэх хувь 15.2% байсан: ийм ТВ-ийн борлуулалт нэгжээр бараг 50%, мөнгөн дүнгээр 37% өссөн бол дундаж үнэ 8% буурсан байна. Муруй (муруй) дэлгэцтэй ТВ-ийн эзлэх хувь 2 дахин (6.2% хүртэл) өссөн байна.

Тайлангаас үзэхэд 2015 онд "Аудио системүүд" ангилалд эерэг динамикийг зөөврийн төхөөрөмжүүд - All-In-One болон Network Media System (сүлжээний аудио шийдэл, эсвэл олон өрөө) харуулсан. Sony болон LG нь дотоодын аудио зах зээлд тэргүүлэгч хэвээр байгаа бөгөөд зах зээлийн нийлбэр нь 70% орчим байна.

Томоохон гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлд тус тусад нь борлуулалт ойролцоогоор ижил буурсан байна зогсож байгаа зуухболон зууханд суурилуулсан нэгжийн хувьд, гэхдээ улмаас барьсан дундаж үнэ илүү хүчтэй өсөлт зуухмөнгөн дүнгээр тэдний уналт нь хавтангийнхаас бараг 10% бага байв. Эргэлтийн хэмжээгээрээ эхний 3-т Bosch, Siemens (14%), Gorenje (13%), Hansa (12%) багтсан.

2015 онд гэр ахуйн жижиг хэрэгслийн зах зээл мөнгөн дүнгээр 13 хувиар буурсан байна. эрэлт буурсан нь нөлөөлсөн гал тогооны хэрэгсэл, зах зээлийн өөрчлөлтөд хамгийн тэсвэртэй нь кофе хийх технологи байв.

Автомат кофены машины борлуулалт 2014 оны түвшинд хэвээр байгаа бол худалдан авагчид дундаж үнэ өссөн хэдий ч илүү дэвшилтэт шийдэлд хөрөнгө оруулахыг илүүд үзэж байна: зах зээлийн талаас илүү хувийг (55%) автомат кофе машин, кофе үйлдвэрлэгчид эзэлдэг. , 20% капсул, 14% кароб. Шилдэг брэндүүд гэвэл Delonghi, Saeco, Bosch.

Бусад жижиг гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл:

Мэргэжилтнүүд Оросын нисгэгчгүй онгоцны зах зээлийн хөгжлийг тэмдэглэж байна. Өсөлтийн гол хөшүүрэг нь хямд сонирхогчийн загварууд юм. 2015 онд дрон дунджаар 17000 рубль, квадрокоптер 5500 рубль, радио удирдлагатай тоглоом 3500 рубль байжээ. Нэмж дурдахад M.Video 2016 онд мэргэжлийн дронуудын ангилалд борлуулалт үргэлжлэн өснө гэж таамаглаж байна.

Жил бүр хэрэглэгч зөвхөн бүтээгдэхүүний чанарт төдийгүй худалдан авах газартаа илүү их шаардлага тавьдаг. Юуны өмнө өргөн хэрэглээний бараа нийлүүлэгчдийн тухай ярьж байна. Жишээлбэл, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан хэрэгсэл. Өнөөдрийн энэ зах зээлийн хөгжлийн гол чиг хандлага бол одоо байгаа оролцогчдыг өргөжүүлэх явдал юм. Энгийнээр хэлбэл, жижиг сүлжээнүүд том сүлжээнүүд рүү нийлдэг, эсвэл хаадаг тул ширүүн өрсөлдөөнийг тэсвэрлэх чадваргүй байдаг. Сүүлийн 5-6 жилийн хугацаанд ийм төрийн эрхийг авах нь хэвийн үзэгдэл болсон. Мэдээжийн хэрэг, зах зээл өөр өөрийн нөхцөлийг зааж, хэрэглэгч өөрөө нөхцөлийг нь тавьдаг.

Стратегийн өөрчлөлт

Мэргэжилтнүүдийн тэмдэглэснээр: Өргөн хэрэглээний цахилгаан барааны зах зээлд тоглогчдыг нэгтгэх, дэлгүүрийн хэлбэрийг нэмэгдүүлэх нь цаг үеийн шаардлага юм. Яагаад ийм зүйл болдог вэ? Хамгийн гол нь худалдан авагч зөвхөн өөрт хэрэгтэй зүйлээ хурдан, ямар чгүйгээр худалдаж авахыг хүсдэг тусгай зардалцаг хугацаа, хүчин чармайлт. Тэр бүх зүйлийг нэг том дэлгүүрээс худалдаж авахыг хичээдэг. Тийм ч учраас сүүлийн үед хайпермаркет олноор баригдаж байна. Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн сүлжээ эзэмшигчид өөрчлөгдөж буй зах зээлд хурдан чиглэв. Зөвхөн Москва, Санкт-Петербургт төдийгүй бусад гол хотуудУлс орнууд тооцоолуур, гар утаснаас эхлээд үнэтэй суурилуулсан тоног төхөөрөмж хүртэл төсөв бүрт тохирсон томоохон төвүүдийг нээж эхлэв. Үүнээс гадна үйлчлүүлэгч хамгийн их тав тухтай байдлыг шаарддаг: сайн харилцаахудалдагчаас, дараалал байхгүй, хамгийн бага үнэ, өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн. Нэмэлт үйлчилгээний хүртээмжтэй байхаас гадна: тав тухтай зогсоол, зуушны баар, өөртөө болон хүүхдүүдэд зориулсан зугаа цэнгэл.

Салбар дахь нөхцөл байдал

Саяхныг хүртэл тодорхой бүтэцтэй байсан гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлд өнөөдөр томоохон өөрчлөлтүүд гарч байна. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар энэ салбарт 10 мянга орчим компани (үйлдвэрлэгч, худалдагч) байдаг ч борлуулалтын 70% нь арван хэдэн том жижиглэн худалдаачид, 20 орчим үйлдвэрлэгчид байдаг. Одоо байгаа оролцогчдыг нэгтгэх ажил үргэлжилж байна. Энэ нь янз бүрийн байдлаар тохиолддог. Хамгийн энгийн нь өргөн цар хүрээтэй арга юм (зах зээлд оролцогч бүрийн дэлгүүрийн тоог нэмэгдүүлэх). Энэ зам нь дэлгүүр барих эсвэл худалдаж авахад нэлээд үнэтэй тул хамгийн ойлгомжтой, гэхдээ бас хамгийн үнэтэй нь юм. Үүнээс гадна, барилгын хувьд тодорхой цаг хугацаа шаардагддаг бөгөөд тухайн бүс нутагт анхдагч байх нь туйлын чухал юм. Гэсэн хэдий ч өнөөгийн зах зээлийн томоохон тоглогчид энэ замаар хөгжиж байна. Тэдний нэг "М видео". Компани өөр замаар явж байна. "Мэргэжилтэн". Энэ нь франчайзын системийг ашигладаг, өөрөөр хэлбэл дэлгүүрийн хөгжлийн дүр төрх, стратеги, тактикийг тодорхойлдог нийтлэг брэнд нэрийн дор одоо байгаа дэлгүүрүүдийг нэгтгэдэг. "Эль Дорадо"Тэгээд "Техносила"Хөгжлийн хоёр замыг хослуулсан - тэд өөрсдийн дэлгүүр, франчайзинг хоёуланг нь нээдэг.

Энэ зах зээлд оролцогч бүр өөр өөрийн хувилбарын дагуу хөгждөг боловч сүүлийн жилүүдэд барууны сүлжээнүүд өрсөлдөөнд ноцтой нөлөөлж эхэлсэн. Тод жишээ Media Markt. Тус компани хэдхэн жилийн өмнө Орост ирсэн. Гэсэн хэдий ч түүний үйл ажиллагаа нь дотоодын үзэгчдийн хурдацтай байлдан дагуулалтын зэрэгцээ Оросын томоохон сүлжээг бүс нутгуудад анхаарлаа хандуулахыг аль хэдийн албадсан. Энэ бол гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн борлуулалтын өөр нэг чиг хандлага юм. Хөрөнгийн зах зээл нь холбооны болон орон нутгийн сүлжээгээр дүүрсэн байна. Үүнтэй холбоотойгоор хэрэглэгчдийн эрэлт эрс буурсан гэж мэргэжилтнүүд хэлж байна. Бүх зүйл улиг болсон - хүмүүс шаардлагатай бүх тоног төхөөрөмжийг аль хэдийн худалдаж авсан. Энэ нь өндөр чанартай бөгөөд байнга солих шаардлагагүй. Шинэ үе ирж байна: нэг бол цоо шинэ зүйлийг санал болгох, эсвэл бүс нутгийн төлөөллийг өргөжүүлэх. Ихэнх нь хоёр дахь сонголтыг сонгодог.

Бүс нутгийн төвүүдэд орон нутгийн цахилгаан барааны худалдагчдыг шингээх замаар холбооны сүлжээг өргөжүүлж байна. Жижиг дэлгүүрүүд хаагдсан эсвэл дахин форматлагдсан. 1000 мкв талбайтай шинэ худалдааны цэгүүд нээгдэж байна. м.

Бүс нутгуудад анхаарал халамж тавих

Сүүлийн жилүүдэд бүс нутгуудын зардлаар холбооны сүлжээ өргөжин хөгжиж байгааг тодорхой харуулсан гайхалтай жишээ бол Уралын компанийг нэгтгэсэн явдал байв. "Рембыттехника"гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн борлуулалтын салбарт тэргүүлэгчдийн нэг болох Эксперт компанитай.

Энэ хэлэлцээр юугаараа чухал вэ? Нэгдүгээрт, дээр дурьдсанчлан, энэ нь тодорхой чиг хандлагыг харуулж байна: электроникийн зах зээлд тэргүүлэгч тоглогчид янз бүрийн хүчин зүйлийн нөлөөн дор бие биетэйгээ хүчтэй өрсөлдөөнтэй тэмцлийг бүс нутагт шилжүүлж байна. Хоёрдугаарт, энэхүү сөргөлдөөний үр дүн нь дотоод сүлжээг шингээх замаар тэдний нэгдэл юм. Эцэст нь, гуравдугаарт, энд бүгд ялна: Холбоо нь өрсөлдөгчөө устгаж, хүчирхэгжүүлж, бүс нутгийн сүлжээний эзэн бизнесээ ашигтай зарж, худалдан авагч нь эцсийн дүндээ илүү их зүйлийг хийх боломжийг олж авдаг. таатай нөхцөлчанартай тоног төхөөрөмж худалдаж авах.

Ийм гүйлгээний харьцангуй сул талууд байдаг нь үнэн. Одоо тус компани "Expert-Rembyttechnika" гэсэн давхар нэртэй болсон бөгөөд хэдэн жилийн турш брэндээ өөрчлөх төлөвтэй байна. Уралын үйлчлүүлэгч орон нутгийн компанид маш их дассан бөгөөд түүнд итгэдэг. Үүнтэй холбогдуулан хуучин нэрээ орхих нь холбооныхон үзэгчдийг хурдан татах боломжийг ихээхэн хязгаарлах болно. Тиймээс шилжилтийг аажмаар хийж байна: үйлчилгээний төвүүд Rembyttechnika брэндийн дор үлдэж, дэлгүүрүүдийг Expert гэж нэрлэдэг.

Зах зээлийн удирдагчдын нэгдэл

Бас энд шинэ жишээба шинэ чиг хандлага: Оросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн тэргүүлэгч сүлжээнүүд удахгүй нэгдэж магадгүй юм. М.Видео, Эльдорадо нарыг нэгтгэх тухай холбогдох баримт бичгүүдийг FAS-д аль хэдийн ирүүлсэн байна. Үнэн, энд нэг компани нөгөөг худалдаж авдаг, гэхдээ энэ нь асуудлын мөн чанарыг өөрчилдөггүй - энэ салбарыг монопольчлох хөдөлгөөн өрнөж байна.
Одоо Кипр дэх үндсэн хувьцаа эзэмшигчээрээ M.Video компани худалдан авагчийн үүргийг гүйцэтгэж байна. Svece LtdАлександр, Михаил Тынкован нарын эзэмшдэг. Гэвч 2011 онд байдал яг эсрэгээрээ байсан. Дараа нь хамтран эзэмшдэг Эльдорадо PPF группПитер Келлнер M.Video-ийн эзэдтэй худалдан авалт хийх талаар тохиролцохыг оролдсон. Энэ нь өчигдрийн худалдагчид хэдэн зуун тэрбум рублийн эргэлтийн хөрөнгөтэй бизнесийн худалдан авагчид болж байгаа өргөн хэрэглээний цахилгаан барааны зах зээлийн хурдацтай хөгжлийг дахин нэг удаа харуулж байна.

Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар гүйлгээний гүйцэтгэл маш удааширч магадгүй юм. Энэ нь нэг жил хүртэл үргэлжилж магадгүй юм гурван жил. Хэрэв ийм зүйл тохиолдвол M.Video 500 гаруй дэлгүүртэй нийт зах зээлийн 40 орчим хувийг эзлэх болно. Хэдийгээр FAS мэдээж үүнийг зөвшөөрөхгүй. Одоогийн хууль тогтоомжийн дагуу давамгайллын босго 35% -иас хэтрэхгүй байна. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар шинэ удирдагч бизнесийн хэмжээгээ багасгах шаардлагатай болно. Гэхдээ шууд өрсөлдөгчийг арилгахын тулд энэ нь тийм ч чухал биш байх болно.

хэтийн төлөв

Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны бизнес эрхлэгчид одоо хоёр үндсэн асуултыг сонирхож байна: томоохон тоглогчдын хэтийн төлөв юу вэ, жижиг сүлжээнүүд оршин тогтнох боломж байна уу? Дахин хэлэхэд зах зээл хариултыг өгдөг. Барууны "хамт олон" дотоодын удирдагчдад шинэ стандарт тогтоодог. Оросын сүлжээнүүд-аас өрсөлдөөн нэмэгдэж байгааг мэдэрч эхэлсэн сүлжээ гипермаркетууд. Сүүлийнх нь зарчмын дагуу ажилладаг бүгдийг багтаасан , Өмнө дурьдсанчлан, бүх төрлийн бүтээгдэхүүн, нөхцөл, үйлчилгээг үзүүлэх. Жишээлбэл, Америкт гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн худалдаа эрхэлдэг төрөлжсөн дэлгүүрүүд хаагдаж эхэлсэн бөгөөд энэ нь хэт ягаан туяаны дарамтыг тэсвэрлэж чадахгүй байв. Харин Европт энэ хандлага одоог хүртэл тодорхой харагдахгүй байна. Орост урьдын адил өөрсдийн замыг сонгох боломжтой. Түүгээр ч барахгүй гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн төрөлжсөн дэлгүүрийн формат эрэлт хэрэгцээтэй хэвээр байна.
Үүний зэрэгцээ бүс нутгийн сүлжээнүүд ч бууж өгөхөөр төлөвлөөгүй байна. Тэд зах зээл дээрх байр сууриа хамгаалахад бэлэн байгаа бөгөөд үүнээс гадна бизнесээ өргөжүүлэх төлөвлөгөөтэй байна. Бүс нутгийн компаниуд холбооны компаниудаас хэд хэдэн давуу талтай байдаг. Гол сул талуудын нэг том бизнес- сүлжээний уян хатан байдал, хэрэглэгчийн шаардлагад хариу үйлдэл үзүүлэх чадвар алдагдах. Энд бүсийнхэн тоглоно.

Сүүлийн жилүүдэд ОХУ-д гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн эргэлтийн өсөлтийн гол хүчин зүйл нь хүн амын сайн сайхан байдлын хурдацтай өсөлт, таатай нөхцөл байдал юм.
макро эдийн засгийн нөхцөл байдал. DISCOVERY судалгааны группын мэдээлснээр 2008 онд Оросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээл 10.8 тэрбум доллар болжээ.
Гэсэн хэдий ч дэлхийн санхүүгийн хямрал, хэрэглээний зах зээл дэх инфляци хурдасч, хүн амын мөнгөний орлогын өсөлт удааширч байгаа нь 2008 оны хоёрдугаар хагаст гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн эргэлт буурахад хүргэсэн. Үүний үр дүнд 2009 онд зах зээл 25%-иар буурч, 8,1 тэрбум ам.доллар болсон байна.Одоогоор зах зээл сэргэж эхэлсэн боловч GfK-ийн Орос дахь судалгаагаар энэ онд хурдацтай өсөлт үзүүлэхгүй байх магадлалтай: 2010 онд 5% орчим байна. хүлээгдэж буй. энэ зах зээлийн өсөлт (http://marketing.rbc.ru/news_research/22/03/2010/562949977996081.shtml болон http://planovik.ru/research/2010/03/22/3672.html дагуу. )).
Гэр ахуйн цахилгаан барааны зах зээл нь нийт гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны зах зээлийн 60 орчим хувийг эзэлдэг. Гэсэн хэдий ч Оросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээл нь Европ дахь хамгийн ирээдүйтэй, хамгийн хурдацтай хөгжиж буй зах зээл хэвээр байна.
Жижиглэн худалдаачид зардлаа бууруулах, зардлаа оновчтой болгохын тулд бүх хүчин чармайлтаа гаргаж байгаа хэдий ч гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн үнэ өсч, хэрэглэгчдийн идэвхжил бага зэрэг буурч байна. Хэрэв рублийн ханш дэлхийн тэргүүлэгч валютуудын эсрэг улам унавал гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн үнэ өсөх магадлалтай гэж шинжээчид үзэж байна. Үүний зэрэгцээ, худалдан авагчид хамгийн хэрэгцээтэй, хямд худалдан авалтаар хязгаарлагдаж, борлуулалт, илүү сайн зээлийг хүлээж томоохон худалдан авалтыг анхааралтай сонгож, хойшлуулсаар байна (http://marketing.rbc.ru/news_research/22/03 дээр үндэслэн). /2010/ 562949977996081.shtml болон http://www.eo.ru/publisher/45817.htm).
Үнийн хувьд Оросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны зах зээлийн бүтцэд хамгийн их хувийг аудио-видео төхөөрөмжийн сегмент (38.1%) эзэлж, том гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн эзлэх хувь арай бага буюу 36.4% байна. Бага оврын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, гэрэл зургийн хэрэгслийн эзлэх хувь 17.4% ба 8.1% байна (Зураг 1).
Зураг 1.
Оросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны зах зээлийн бүтэц*

Гол дүгнэлтүүд:
Сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээл тогтвортой өсч байна. Гэвч дэлхийн санхүүгийн хямрал, хэрэглээний зах зээл дэх инфляци хурдасч, хүн амын мөнгөний орлогын өсөлт удааширч байгаа нь гэр ахуйн цахилгаан бараа, цахилгаан барааны зах зээлийн эргэлтийг бууруулахад хүргэсэн.
Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээ нь хамгийн хэрэгцээтэй, хямд худалдан авалт, анхааралтай сонгох, борлуулалт, илүү сайн зээлийг хүлээж томоохон худалдан авалтыг хойшлуулснаар тодорхойлогддог.
Оросын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны зах зээлийн бүтцэд гуравны нэг орчим нь аудио-видео төхөөрөмжийн сегментэд багтдаг бөгөөд энэ нь том гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн бараг ижил хувийг эзэлдэг. Жижиг гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, гэрэл зургийн хэрэгслийн нийт бүтцэд эзлэх хувь хамаагүй бага байна. Борлуулалтын хамгийн их бууралт 2009 оны 2-р улиралд ажиглагдсан. 2010 онд тогтвортой хандлага ажиглагдаж байна: шинэ жилийн өмнөх гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн борлуулалт уламжлал ёсоор өндөр байсан бөгөөд 2-3-р сарын амралтын өдрүүд нь борлуулалтын хурдыг бууруулахгүй байх боломжийг олгосон. Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлд жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчид ч хүнд цохилтод орсон. Бараг бүгд гадаад өртэй. Хямралын эсрэг гол арга хэмжээ нь нэр төрлийг оновчтой болгох, дундаж үнийн сегментэд анхаарлаа хандуулах, шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, үйлчлүүлэгчдийг татах, хадгалах сурталчилгаа байв.
Мэргэжилтнүүдийн таамаглаж буйгаар гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээл зөвхөн 2012 он гэхэд хямралын өмнөх хэмжээнд хүрч чадна.