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किसी भी निर्माण कंपनी का लक्ष्य लाभ में बेचना होता है! लेकिन आप अपने बाजार का विस्तार करके ही ऐसा कर सकते हैं।

यह इस उद्देश्य के लिए है कि अनुबंध व्यापारिक उद्यमों या उद्यमियों के साथ संपन्न होते हैं जो स्वयं निर्माता के स्थान के बाहर विनिर्माण कंपनियों के उत्पादों को बेचने का कार्य करते हैं।

और ऐसे विक्रेताओं को डीलर कहा जाता है।

डीलर: यह कौन है?

कई लोगों की समझ में, एक डीलर एक साधारण मध्यस्थ होता है जो इसके आधार पर कार्य करता है।

लेकिन यह पूरी तरह से सच नहीं है: एक डीलर एक कंपनी है, जो अपने स्वयं के खर्च पर और अपनी ओर से, अपने उत्पादों के निर्माता से थोक खरीद करता है और उसे बेचता है।

एक उद्यमी और कानूनी इकाई दोनों ही डीलर बन सकते हैं। इस मामले में, बिक्री से जुड़े सभी जोखिम डीलर द्वारा वहन किए जाते हैं। हालांकि, इसके फायदे हैं, जिनमें से एक पूरा है प्रतिस्पर्धियों की कमीकिसी विशेष उत्पाद के लिए किसी विशेष शहर या क्षेत्र में। यह लाभ डीलर को निर्माता के आधिकारिक प्रतिनिधि द्वारा दिया जाता है।

साथ ही, वह डीलरशिप कैन:

• थोक और खुदरा बिक्री दोनों में संलग्न हैं;
• घरेलू और विदेशी दोनों निर्माताओं के वर्तमान उत्पाद;
• प्रत्यक्ष बिक्री में संलग्न हैं, और केवल एक शोरूम वाले उत्पादों की आपूर्ति के लिए आवेदन स्वीकार करते हैं।

इस तथ्य के बावजूद कि डीलर कंपनी वास्तव में निर्माता से उत्पाद खरीदती है, इसे केवल "डीलर" नहीं कहा जा सकता है, क्योंकि यह स्वयं निर्माता के साथ मिलकर सहयोग करता है, सीधे सामान खरीदता है और निर्माता से एक दस्तावेज की आपूर्ति के बारे में उपभोक्ताओं को सूचित करता है। उत्पाद जो वह कारखाने से प्रदान करता है - निर्माता।

वैसे, डीलर इस तथ्य पर काम करने वाली फर्मों से अलग है कि:

• वह विज्ञापन और प्रचार के लिए निर्माता की सिफारिशों का पालन करने के लिए बाध्य नहीं है;
• किसी अन्य निर्माता के उत्पादों के साथ अपने वर्गीकरण को फिर से भर सकता है;
• और अपने नाम का उपयोग करने के लिए निर्माता को कोई कमीशन नहीं देता है।

इसलिए कई लोग काम के इस प्रारूप को अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का एक शानदार तरीका मानते हैं।

खरोंच से अपना व्यवसाय शुरू करने का तरीका

हां, डीलर बनना वाकई में है लाभदायक.

हालाँकि, काम करने का यह तरीका है इसकी अपनी बारीकियांजिसे ध्यान में रखा जाना चाहिए:

• डीलर अपने कार्यों, किए गए निर्णयों और किए गए नुकसान के लिए जिम्मेदार है;
• एक डीलर बनने के लिए, आपको न केवल निर्माता के साथ एक समझौते को समाप्त करने की आवश्यकता होगी, बल्कि एक कानूनी इकाई (अधिक बार ऐसा होता है), या एक उद्यमी () के रूप में राज्य पंजीकरण भी करना होगा। अन्यथा, कोई भी समझौता नहीं करेगा, भले ही प्रस्तावित बाजार बहुत आशाजनक हो। तथ्य यह है कि एक साधारण व्यक्ति के साथ सहयोग कुछ कर परिणामों और दायित्वों से भरा होता है जिसे कोई भी नहीं उठाना चाहता है;
• इसके अलावा, उस उत्पाद को जानना बहुत महत्वपूर्ण है जिससे डीलर निपटेगा। उदाहरण के लिए, जब आप उपकरण बेचने जा रहे हैं, तो आपको सफल होने के लिए उनकी सभी क्षमताओं और तकनीकी विशेषताओं के बारे में एक विचार होना चाहिए।

लेकिन और भी है बारीकियों का एक समूहनिर्माता के साथ एक समझौते के समापन के चरण में इसे स्पष्ट करने की आवश्यकता है:

1. भुगतान प्रक्रिया - पूर्व भुगतान, किस्त भुगतान, बिक्री के बाद भुगतान और अन्य रूप;
2. एक जमा की उपस्थिति, अर्थात्। अग्रिम भुगतान;
3. वितरण - बिक्री के स्थान पर उत्पादों की डिलीवरी और इस अवधि के लिए कार्गो की सुरक्षा के लिए कौन जिम्मेदार है;
4. क्षति, विवाह के मामले में उत्पादों की वापसी;
5. एक ही क्षेत्र में एक डीलर की उपस्थिति या अनुपस्थिति;
6. ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म, मूल्य आदि पर प्रतिबंधों की उपस्थिति।

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते समय विचार करने के लिए ये महत्वपूर्ण बिंदु हैं, जिसके न केवल फायदे हैं, बल्कि नुकसान भी हैं।

हीटिंग सिस्टम देवू एनरटेक के निर्माता से डीलर ऑफ़र का एक उदाहरण, निम्न वीडियो देखें:

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इस तरह से व्यापार करने के फायदे और नुकसान

सबसे पहले, डीलर, एक नियम के रूप में, किसी विशेष क्षेत्र में इस प्रकार के उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धी नहीं है। और इस तरह की विशिष्टता बिक्री के क्षेत्र में अपने अवसरों का विस्तार करती है और दूसरों के सामने नए उत्पादों और इस निर्माता के उत्पादों की पूरी श्रृंखला तक पहुंच खोलती है। इसके अलावा, डीलर का कारोबार जितना अधिक होगा, कीमत से निर्माता की छूट उतनी ही अधिक होगी। यह अंतर डीलर कंपनी के लिए एक ठोस आय प्रदान करता है।

इस तथ्य के बावजूद कि डीलर अपनी ओर से और अपने खर्च पर काम करता है, उसकी बिक्री का मुख्य तुरुप का पत्ता निर्माता से सीधे डिलीवरी है।

और इस उपभोक्ता के लिए मतलब:

• वास्तविक कारखाने के उत्पादन का उत्पाद, न कि कारीगर;
• निर्माता द्वारा कीमत की सिफारिश की जाती है (यदि यह डीलर के साथ समझौते द्वारा निर्धारित है), जिसका अर्थ है कि यह कम है;
• वारंटी और पोस्ट-वारंटी सेवा की उपलब्धता;
• कारखाने के घटकों के उपयोग के साथ मरम्मत;
• समस्याओं के बिना उत्पाद वापस करने की क्षमता।

लेकिन निर्माता के साथ ऐसी निकटता अपने आप में भरी हुई है कमियों:

• निर्माता मूल्य टैग, बिक्री का क्रम, उपयोग की शर्तें निर्धारित कर सकता है;
• डीलर उत्पादों की एक निश्चित मात्रा खरीदने के लिए बाध्य है, भले ही वह इतना अधिक न बेचे;
• यदि अनुबंध प्रदान करता है, तो डीलर किसी अन्य निर्माता के उत्पादों की श्रेणी के अतिरिक्त सीमित हो सकता है।

हालांकि, एक नियम के रूप में, इन सभी असुविधाओं को बड़ी छूट द्वारा कवर किया जाता है, जो निर्माता अपने उत्पादों के कारोबार में वृद्धि करते समय देने के लिए बाध्य होता है।

वे आधिकारिक डीलर कैसे बनते हैं?

बेशक, एक डीलर बनने के लिए, आवश्य़कता होगीन केवल राज्य पंजीकरण:

1. बिक्री में ज्ञान और अनुभव;
2. मांग और बाजार का विश्लेषण करने और अपने क्षेत्र के संबंध में उनके राज्य को जानने की क्षमता;
3. विकसित डीलरशिप;
4. स्थिर वित्तीय स्थिति;
5. पेशेवर लेखांकन और की कमी। बहुत बार, निर्माताओं को प्रमाणित प्रतियों और घोषणाओं (, आदि) की आवश्यकता होती है;
6. उन लोगों की उपस्थिति जिनके पास निर्माता के उत्पाद के साथ काम करने के लिए आवश्यक योग्यताएं हैं; या स्वयं उद्यमी के साथ उसकी उपस्थिति;
7. उत्पाद और उसके ज्ञान में रुचि।

इसके अलावा, एक व्यावसायिक प्रस्ताव तैयार करना, अपनी व्यावसायिक योजना को इसमें संलग्न करना और इसे निर्माता को भेजना आवश्यक है। हालाँकि, यह वाक्य न केवल एक वर्तनी दृष्टिकोण से, बल्कि एक विपणन दृष्टिकोण से भी साक्षर होना चाहिए। तब यह भविष्य के डीलर की क्षमता के निर्माता को समझाने में सक्षम होगा।

क्या आप डीलर बनना चाहते हैं?

अब डीलर ऑफ़र का एक बड़ा चयन है जो निर्माता स्वयं करते हैं, और, में कोई भी क्षेत्र. उदाहरण के लिए:

1. ऑटो उत्पाद प्रोमा लाइट अलॉय व्हील्स, एक्सपीडिशन, कामा मोटर प्लांट, कुर्गन ट्रेलर्स, ऑटो टेक्नोलॉजी ग्रुप, तोग्लिआट्टी ट्रेलर्स, एव्टोनोटा, यूआरएल आयरन मैन्युफैक्चरिंग, वीएमपीएवीटीओ, रॉसविक, वोल्गा टायर कंपनी, मोटरफिस्ट, और अन्य जैसे निर्माताओं द्वारा प्रतिनिधित्व किया जाता है;
2. आंतरिक और बाहरी दरवाजे - "कार्डिनल", "विवो-पोर्ट", "फिरौन", "लीग ऑफ डोर्स", "यूरो-डोर्स", "प्रोएफएफ", "वुडवेयर प्लांट", "रोसडवर", "आर्ट डेको", "डेरा", " कंटूर ”, "डोर फैक्ट्री", "कैबिनेट डोर्स", "टोरेक्स", "लाइनडोर", और अन्य;
3. अंधा - स्ट्रॉ-लाइफ, रूपन, डेकोर-सिटी यूराल, न्यू ब्लाइंड्स, और अन्य;
4. फर्नीचर, फर्नीचर सामग्री और फिटिंग - इनवोल्क्स, उयूटनी डोम, इवानोवो फर्नीचर फैक्ट्री, सोमोवो-फर्नीचर, जीनियसपार्क, बेलकुखन्या, कडिची, एल-फर्नीचर, नोवा, रोनिकोन, इखसन ","फर्नीचर फैक्ट्री मार्च 8", "फर्नीचर सिम्फनी", और अन्य।

और यह वर्तमान ऑफ़र का केवल एक छोटा सा हिस्सा है!

कार तेल निर्माता से डीलर सहयोग का एक उदाहरण इस वीडियो में दिखाया गया है:

डोनाल्ड ट्रम्प कहते हैं, "एक महान विचार के साथ आने से ज्यादा आपराधिक कुछ नहीं है, लेकिन इसे लागू नहीं करना है।" यदि आप अपने खुद के व्यवसाय (ब्यूटी सैलून या कुछ और), वित्तीय स्वतंत्रता का सपना देखते हैं, तो आपको कुछ भी नहीं रोकना चाहिए, यहां तक ​​​​कि व्यवसाय विकास के लिए स्टार्ट-अप पूंजी की कमी भी। जब आपकी खुद की परियोजना बनाने के लिए बहुत सारे विचार हों, और वित्त के साथ चीजें ठीक नहीं चल रही हों, तो आप एक डीलर बनने का प्रयास कर सकते हैं।

एक डीलर कौन है?

एक डीलर एक निर्माता का एजेंट होता है जो किसी विशेष उत्पाद के निर्माता और एक प्राकृतिक या कानूनी व्यक्ति के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है जो इसे खरीदना चाहता है।

रूस और अन्य देशों में, ऐसे निर्माता हैं जिनके पास अपने स्वयं के बिक्री कार्यालय नहीं हैं और वे डीलर नेटवर्क के माध्यम से अपना माल बेचना चाहते हैं। ऐसी कंपनियों के लिए ऐसा सहयोग फायदेमंद होता है। उन्हें आउटलेट खोलने पर पैसा खर्च करने की जरूरत नहीं है। न्यूनतम लागत पर, वे संभावित खरीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए अपने उत्पादों के बारे में जानकारी जल्दी से पहुंचा सकते हैं।

गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर डीलरों को कई श्रेणियों में बांटा गया है। स्टॉक एक्सचेंज में बिचौलिए काम कर रहे हैं। वे प्रतिभूति बाजार में भागीदार हैं। एक अन्य प्रकार कुछ उत्पादों को थोक में खरीदता है और उन्हें खुदरा ग्राहकों को बेचता है। बड़े उद्यमों के प्रतिनिधि हैं, उदाहरण के लिए, ऑटोमोबाइल होल्डिंग्स, जो खरीदार ढूंढते हैं और बिक्री का प्रतिशत प्राप्त करते हैं। अगर आप डीलर बनने का फैसला करते हैं तो सबसे पहले यह तय करें कि आप किस क्षेत्र में काम करना चाहते हैं।

एक निर्माता का डीलर बनना केवल एक निश्चित कंपनी के उत्पादों का प्रतिनिधित्व करने के लिए नहीं है, बल्कि इसका क्षेत्रीय चेहरा होना है (उदाहरण के लिए, एक निर्माण कंपनी)। डीलर की बिक्री में निम्नलिखित चरण होते हैं:

• सहयोग के मुद्दों, मौजूदा कीमतों, बिक्री का प्रतिशत, आदि की चर्चा;
• सौदा करना;
• संयंत्र के संबंधित उत्पादों की बिक्री;
• अतिरिक्त सेवाओं का प्रावधान (सेवा, स्थापना, कारखाने से परिवहन)।

किसी निर्माता के अनन्य डीलर बनने का अर्थ है किसी विशेष क्षेत्र में कंपनी का प्रतिनिधित्व करने का अधिकार प्राप्त करना। यह स्थिति साझेदारी में विशेषाधिकार देती है, क्योंकि प्रतिनिधि प्रतिस्पर्धियों से छुटकारा पाता है, विशेष वित्तीय स्थिति प्राप्त करता है।

एक मध्यस्थ बनने के लिए "निर्माता - अंतिम उपभोक्ता" श्रृंखला में एक मध्यवर्ती स्थान लेना है। उसकी मुख्य भूमिका खरीदार को ढूंढना और सौदा बंद करना है।

निर्माता के डीलर कैसे बनें?

डीलर बनने के लिए, आपको यह निर्धारित करना होगा लेकिन निर्माता की पसंद ही एकमात्र मानदंड नहीं है। संयंत्र का आधिकारिक प्रतिनिधि बनने के लिए, आपको तैयारी करने की आवश्यकता है।

एक डीलर के रूप में काम करने के लिए आवश्यक गुण

अभ्यास से पता चलता है कि सभी लोग व्यापार के क्षेत्र में खुद को पसंद करने और प्रकट करने वाले डीलर नहीं बन सकते हैं। विशेषज्ञों ने कई गुणों की पहचान की है जो एक व्यक्ति के पास होने चाहिए:

1. गतिविधि;
2. सामाजिकता;
3. बातचीत करने की क्षमता, समझाने की क्षमता;
4. तनाव सहिष्णुता;
5. पहल;
6. प्रतिस्पर्धात्मकता।

यदि आप अपने आप में उपरोक्त गुणों को देखते हैं, तो आप इस क्षेत्र में खुद को महसूस करने और डीलर बनने का प्रयास कर सकते हैं।

सलाह: बातचीत करते समय, आपको "आत्मविश्वास जगाना" चाहिए, क्योंकि इस गतिविधि में मुख्य कार्य यह विश्वास दिलाना है कि प्रस्तावित उत्पाद उच्चतम गुणवत्ता के हैं।

यदि आप किसी स्टोर या अन्य खुदरा श्रृंखला के प्रतिनिधि के साथ सहयोग स्थापित करने का प्रयास कर रहे हैं, तो उसे समझाएं कि यदि आप उत्पाद को बिक्री के लिए लेते हैं, तो यह सचमुच काउंटर से बह जाएगा। ऐसा करने के लिए, आपको लगातार बने रहने, उत्पादों को पेश करने में सक्षम होने, खरीदार के लिए इसके फायदे और लाभों का संकेत देने की आवश्यकता है।

अस्वीकृति के लिए तैयार रहना महत्वपूर्ण है। असफल लेनदेन एक डीलर के रूप में काम करने का एक अनिवार्य गुण है। यहां यह महत्वपूर्ण है कि परेशान न हों, बातचीत के दौरान की गई गलतियों का विश्लेषण करें और खरीदारों की तलाश में आगे बढ़ें।

आवश्यक दस्तावेज

एक निर्माता के डीलर बनने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज तैयार करना होगा, क्योंकि यह व्यवसाय गंभीर है और बहुत सारा पैसा ला सकता है।

ज्यादातर मामलों में, बड़े निर्माताओं को साझेदारी समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए निम्नलिखित शर्तों को पूरा करने की आवश्यकता होती है:

• आपको एक कानूनी इकाई होना चाहिए;
• कार्यालय की उपलब्धता;
• एक मध्यस्थता समझौते का निष्कर्ष।

सहयोग के लिए, आपको यह भी प्रदान करना होगा:

1. पासपोर्ट डेटा;
2. एसोसिएशन के लेख (यदि आप एक कानूनी इकाई हैं);
3. मेमोरंडम ऑफ असोसीएशन;
4. कर पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
5. राज्य पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
6. एक गैर-आवासीय परिसर के लिए स्वामित्व का अधिकार या एक पट्टा (उपठेका) समझौता जहां बिक्री का स्थान आयोजित किया जाएगा;
7. बैंक विवरण।

दस्तावेजों की सूची निर्माता की आवश्यकताओं के आधार पर भिन्न हो सकती है। यदि आप मोटर वाहन व्यवसाय में काम करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको यातायात पुलिस से वाहन बेचने की अनुमति देनी होगी।

गतिविधि का विवरण

एक निश्चित क्षेत्र में सहयोग समझौते पर हस्ताक्षर करने के बाद, एक प्रचार रणनीति, एक विकास अवधारणा तैयार करना आवश्यक है।

पहले चरण में, निर्दिष्ट क्षेत्र में बाजार, मांग के स्तर और उत्पादों को बढ़ावा देने के विकल्पों का विश्लेषण करें। बिक्री को अनुकूलित करने के तरीके निर्धारित करें, संभावित खरीदार को कैसे रुचि दें। प्रतिस्पर्धियों की उपेक्षा न करें, उनके काम की निगरानी करें।

उसके बाद, आपको अपना ग्राहक आधार बनाने का प्रयास करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, उन कंपनियों की सूची बनाएं जो बेचे जा रहे उत्पाद में रुचि ले सकती हैं। संभावित ग्राहकों के साथ एक बैठक की व्यवस्था करने से पहले, उनके बारे में अधिक से अधिक पूछताछ करें, एक बातचीत पद्धति विकसित करें। ग्राहक आधार जितना बड़ा होगा, आय का स्तर उतना ही अधिक होगा।

यदि आप एक प्रतिष्ठित कंपनी, एक बड़े कारखाने से डीलर बनना चाहते हैं, तो आपको अन्य आवेदकों से प्रतिस्पर्धा को दूर करने की आवश्यकता है। उन पर लाभ प्राप्त करने के लिए, आपको कई कारकों को ध्यान में रखना होगा।

सबसे पहले, वे इस क्षेत्र में अनुभव पर ध्यान देते हैं। दूसरे, बहुत कुछ प्लेसमेंट के क्षेत्र पर निर्भर करता है। यदि एक प्रतिनिधि आवेदक इस कंपनी के क्षेत्रीय प्रतिनिधियों से भरे शहर में डीलर बनना चाहता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वे उसे मना कर देंगे। यदि निर्माता के पास निर्दिष्ट क्षेत्र में कोई प्रतिनिधि कार्यालय नहीं है, तो वह सहयोग करने के लिए अधिक स्वेच्छा से सहमत होगा। विकसित ग्राहक आधार की विशेष रूप से सराहना की जाती है। साथ ही, भागीदार का निर्णय इससे प्रभावित होता है:

• प्रतिष्ठा;
• तकनीकी आधार की उपलब्धता, काम के लिए परिसर;
• योग्य कर्मियों को आकर्षित करने की संभावना;
• वारंटी सेवा की संभावना।

कितना पैसा निवेश करना चाहिए?

मध्यस्थ गतिविधियों के संचालन के लिए निवेश की आवश्यकता होती है। एक निर्माता के डीलर बनने के लिए, आपको उतनी पूंजी की आवश्यकता नहीं है जितनी कि, उदाहरण के लिए, निर्माण करने के लिए। लेकिन सबसे अधिक बार, चयनित परियोजना में निवेश की आवश्यकता होती है।

एक निश्चित राशि का नाम देना मुश्किल है, यह सब निर्माता की कंपनी पर निर्भर करता है। लेकिन अगर आप बिक्री के लिए माल की प्राप्ति पर निर्माता के साथ बातचीत करने का प्रबंधन करते हैं, तो आप बड़े निवेश से बच सकते हैं। आप उत्पादों की बिक्री के बाद भुगतान करने में सक्षम होंगे, लेकिन इस मामले में कीमत अग्रिम भुगतान की तुलना में अधिक होगी।

यदि आपके पास सामान के लिए तुरंत भुगतान करने का अवसर है, तो निवेश की राशि काफी हद तक उत्पाद के प्रकार, खरीदे गए लॉट की मात्रा पर निर्भर करेगी। यह व्यवसाय योजना में परिवहन की लागत, गोदामों के किराये, कार्यालय स्थान, कर्मचारियों की भर्ती, कानूनी और लेखा सेवाओं को शामिल करने के लायक है।

बिना इन्वेस्टमेंट के डीलर कैसे बनें?

यदि प्रारंभिक पूंजी नहीं जुटाई जा सकी, तो आप बिना निवेश के डीलर बन सकते हैं। इसे करने बहुत सारे तरीके हैं।

आदेश के तहत उत्पादों की प्राप्ति

शायद, किसी निश्चित उत्पाद के लिए मूल्य सूचियों को देखते हुए, आपको "मूल्य" लाइन के विपरीत "आदेश पर" चिह्न देखना पड़ा। इसका मतलब है कि आपको पहले निर्दिष्ट खाते में पैसा जमा करना होगा, जिसके बाद इसे उपयोग के लिए स्थानांतरित कर दिया जाएगा। इस योजना को क्रियान्वित करने के लिए एल्गोरिथ्म इस प्रकार है:

• निर्माता एक डीलर मूल्य पर उत्पादों की आपूर्ति के लिए आपूर्तिकर्ता के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करता है;
• उत्पादों को डीलर के बिक्री के स्थान पर बिक्री के लिए रखा जाता है (उत्पाद नहीं, बल्कि मूल्य सूची में इकाई का नाम);
• खरीदार एक अग्रिम भुगतान करता है, जिससे निर्माता से सामान खरीदना संभव हो जाता है;
• खरीदे गए सामान को खरीदार को भेज दिया जाता है, जो बदले में बाकी पैसे डीलर के खाते में जमा कर देता है।

निर्दिष्ट योजना औसत मूल्य श्रेणी के सामान के लिए उपयुक्त है। प्रत्येक व्यक्ति निकटतम स्टोर में सस्ते उत्पाद खरीदेगा, भले ही वह बढ़े हुए मूल्य पर हो, लेकिन प्रतीक्षा किए बिना। बहुत महंगी वस्तुओं के लिए एक कार्यालय या दुकान की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, ऑटोमोबाइल बिचौलिये शोरूम के लिए बड़े क्षेत्र किराए पर लेते हैं।

बिक्री के लिए माल का प्रावधान

आज, कई निर्माता एक निश्चित समय के लिए अपना सामान प्रदान करते हैं, जिसके दौरान मध्यस्थ को इसे बेचना चाहिए। सहमत अवधि के अंत के बाद, उत्पादों का भुगतान किया जाना चाहिए, और डीलर द्वारा किश्तों के बिना भुगतान किए जाने की तुलना में 1-3% अधिक होना चाहिए। वापसी की संभावना अनुबंध में निर्धारित है। अक्सर, यदि माल पूरी तरह से नहीं बेचा जाता है, तो आपको पूरी कीमत चुकानी पड़ती है, जिससे मध्यस्थ के लिए वित्तीय नुकसान का खतरा बढ़ जाता है।

नि: शुल्क परीक्षण

कुछ मामलों में, निर्माता अपने उत्पादों के नि: शुल्क नमूने भेजने के लिए सहमत होते हैं, जो उन्हें परीक्षण करने में मदद करते हैं, उन्हें संभावित खरीदारों के सामने पेश करते हैं। एक बिचौलिए के लिए, ऐसी योजना बेहद फायदेमंद है, लेकिन, दुर्भाग्य से, आज निर्माता शायद ही कभी इस पर काम करने के लिए सहमत होते हैं।

यदि डीलर बनने का विचार आपको शोभा नहीं देता, तो विचार करें

डीलर वे लोग होते हैं जो बाद में थोक में माल लेते हैं ताकि विक्रेताओं या दुकानों को अलग-अलग या छोटे लॉट में पुनर्विक्रय किया जा सके (और न केवल ड्रग डीलर, जैसा कि कई लोग सोचते थे)। इस व्यवसाय में अधिकांश नवागंतुक कोई विशेष निवेश नहीं करना चाहते हैं: वे "जलने" से डरते हैं यदि वे अचानक सामान नहीं खरीदते हैं, तो शुरू करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है, या अन्य कारणों से, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। ऐसी इच्छा अक्सर उत्पाद मालिकों के लिए अच्छी नहीं होती है, इसलिए योजना को लागू करने के लिए इतने सारे विकल्प नहीं हैं।

बिना इन्वेस्टमेंट के डीलर कैसे बनें?

विधि एक - आदेश के तहत व्यापार

हो सकता है कि आपने ऑनलाइन स्टोर की मूल्य सूची में माल की संकेतित लागत के विपरीत "ऑर्डर के तहत" चिह्न देखा हो। इसका मतलब है कि आपको पहले विक्रेता के खाते में माल की पूरी लागत का भुगतान करना होगा, और उसके बाद ही, थोड़ी देर बाद, इसे उपयोग के लिए आपको स्थानांतरित कर दिया जाएगा। यदि आप व्यवसाय के दृष्टिकोण से स्थिति को देखते हैं, तो सब कुछ इस तरह दिखता है:

• डीलर डीलर मूल्य पर माल की डिलीवरी के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक समझौता करता है (कुछ मामलों में, बिना समझौते के काम करना संभव है)।
• उत्पाद को डीलर के बिक्री के बिंदु पर बिक्री के लिए रखा जाता है। अधिक सटीक रूप से, उत्पाद ही नहीं, बल्कि मूल्य सूची और प्रचार सामग्री की पंक्तियाँ।
• खरीदारों से अग्रिम भुगतान लिया जाता है, जिसके लिए डीलर आपूर्तिकर्ताओं से सामान खरीदता है।
• खरीदे गए सामान को खरीदार को हस्तांतरित कर दिया जाता है।

कृपया ध्यान दें कि यदि आप "मेड टू ऑर्डर" योजना के अनुसार काम करते हैं, तो मध्यम मूल्य समूह (5-20 हजार रूबल) के सामान के लिए बाजार के खंड को कवर करना बेहतर है। खरीदारों के लिए पास के सुपरमार्केट में सस्ते सामान खरीदना आसान होगा, भले ही वे थोड़े बढ़े हुए मूल्य पर हों, लेकिन जल्दी और तुरंत। यदि सामान बहुत महंगा है, तो आपको एक अच्छा कार्यालय या स्टोर किराए पर लेने पर अतिरिक्त पैसा खर्च करना होगा। उदाहरण के लिए, वही कार डीलर, ग्राहकों को प्रभावित करने के लिए, शोरूम के लिए बड़े क्षेत्र किराए पर लेने के लिए मजबूर होते हैं।

विधि दो - बिक्री के लिए माल

कई निर्माता सहयोग के लिए ऐसा विकल्प भी प्रदान करते हैं। डीलर को एक निश्चित समय दिया जाता है जिसके लिए उसे उत्पाद बेचना चाहिए। समय सीमा के बाद, माल का भुगतान करने की आवश्यकता होगी, और यदि आप एक ही बार में भुगतान करते हैं तो राशि 1-2% अधिक होगी, इसलिए "जलने" का जोखिम कहीं भी गायब नहीं होता है। समय पूरा न करें - आपको आपूर्तिकर्ताओं को नुकसान की भरपाई करनी होगी। केवल दुर्लभ मामलों में ही वे आपसे सामान वापस ले सकते हैं (वापसी की शर्तें अनुबंध में निर्दिष्ट होनी चाहिए)।

विधि तीन - निःशुल्क परीक्षण

यदि आप जिस निर्माता के साथ काम करने जा रहे हैं, वह उनके उत्पादों के नि: शुल्क नमूने भेजने के लिए सहमत है ताकि आप उन्हें "युद्ध की स्थिति में" आज़मा सकें, तो आप बहुत भाग्यशाली हैं। अधिकांश आपूर्तिकर्ता इस योजना के अनुसार काम नहीं करना चाहते हैं, इसलिए उत्पाद को मुफ्त में जांचने का मौका अत्यंत दुर्लभ है।

चौथा तरीका कंपनी का आधिकारिक प्रतिनिधि बनना है

इस विकल्प को चुनकर, आपको विज्ञापन, सूचना और परामर्श सहायता, विकास सहायता, व्यापार संगठन और सबसे महत्वपूर्ण बात यह गारंटी मिलेगी कि आपके द्वारा बेचा जाने वाला उत्पाद अंतिम उपभोक्ता के लिए रुचिकर होगा। इसके अलावा, विज्ञापन विशेषज्ञ माल के प्रचार में लगे हुए हैं, जो आपको इसे स्वयं करने से बचाता है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, बिना निवेश के एक डीलर के रूप में करियर शुरू करना काफी संभव है, जबकि कुछ भी जोखिम में नहीं डालना (या लगभग कुछ भी नहीं, जैसा कि बिक्री के लिए सामान लेने के मामले में) और किसी के लिए बाध्य किए बिना। बेशक, आपको एक अच्छी मात्रा में प्रयास करना होगा, जिसका अंत में भुगतान करना होगा।

पाठकों की राय

मैंने विषय का शीर्षक पढ़ा - "एक डीलर कैसे बनें?", मैं आपके बारे में नहीं जानता, लेकिन मेरा तुरंत ड्रग्स के साथ जुड़ाव है।

Qwer, मुझे लगता है कि "लड़ाकू परिस्थितियों में परीक्षण" के तहत उपभोक्ता की रुचि और उसकी गुणवत्ता को जगाने के लिए किसी उत्पाद की क्षमता का परीक्षण, निश्चित रूप से भी। यदि उपभोक्ता माल का पहला छोटा बैच खरीदते हैं और उसके बारे में अच्छी तरह से बोलते हैं, तो इससे भी बड़ा बैच (इस बार अपने स्वयं के पैसे के लिए) सुरक्षित रूप से खरीदना और बिना किसी समस्या के इसे बेचना संभव होगा। डीलर, वैसे, नि: शुल्क नमूनों के लिए धन्यवाद, बिक्री के लिए उसे पेश किए गए उत्पाद की विशेषताओं का अध्ययन कर सकता है।

विचार अच्छा है, लेकिन जोखिम बहुत अधिक हैं। सबसे पहले, मुझे लगता है कि आपको बाजार का अध्ययन करना चाहिए और उत्पाद की गुणवत्ता का परीक्षण करना चाहिए। इस मामले में, आपको उस उत्पाद का गहन अध्ययन करने की आवश्यकता है जिसे आप बेचते हैं। और उसके बाद ही कार्यान्वयन सेवाएं प्रदान करें। सामान्य तौर पर, यह परेशानी भरा है, लेकिन सार्थक है।

हर जगह जोखिम हैं। और इससे भी अधिक एक डीलर के रूप में, लेकिन यहां आमतौर पर डीलर सामान्य लोग नहीं होते हैं, बल्कि वे जो वर्षों से किसी न किसी तरह की कला में लगे होते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति जो चित्रों का प्रशंसक है, यहां वह आसानी से इस क्षेत्र में एक डीलर बन सकता है, क्योंकि यह उसका तत्व है, और वह बहुत सारे पैसे के लिए कम गुणवत्ता वाले सामान नहीं खरीदेगा।

यदि आप कंपनी के प्रतिनिधि बन जाते हैं, तो कंपनी का नियंत्रण होगा, जो आपके बेचने की इच्छा के लिए बहुत अच्छा नहीं होगा। लेकिन माल की बिक्री के लिए हर साल कम और कम दिया जाता है। अगर वे बच्चों का सामान बेचने के लिए देते तो मैं खुद दुकान खोल लेता।

कई व्यापारिक कंपनियां केवल अपने नियमित ग्राहकों को वितरक या डीलर बनने की पेशकश करती हैं, जिन्होंने अपने साथ संपन्न एक समझौते के आधार पर सकारात्मक पक्ष पर खुद को साबित किया है, लेकिन एक भी विदेशी कंपनी ऐसे आपूर्तिकर्ता को बिक्री के लिए सामान नहीं देगी जिसे वे नहीं जानते हैं , यह उनके लिए बहुत जोखिम भरा है।

एंजेलिका

मैंने ग्रीष्म निवास के लिए भूमि जोतने के लिए कारखाने से विभिन्न उपकरण मंगवाए। भुगतान के बाद, मुझे अपने क्षेत्र में एक डीलर बनने की पेशकश की गई। दुर्भाग्य से, उस समय मैं ऐसा नहीं कर सका, क्योंकि मैंने अभी सामान खरीदा था, और यह सर्दी थी, और मैंने काम में इसका परीक्षण नहीं किया। तब बहुत देर हो चुकी थी। विशेष रूप से शरद ऋतु में मैंने उन बाजारों की जाँच की जहाँ वे पहले से ही मेन और मेन के साथ व्यापार कर रहे थे।

एक डीलर बनने से पहले (अर्थात, आर्थिक और संगठनात्मक रूप से अच्छी तरह से निवेश किया गया), बिक्री एजेंट के रूप में काम करना उचित है (समान विकल्प "आदेश पर" या सार में समान)। इसके लिए धन्यवाद, बिक्री उपकरण बनेंगे, नियमित ग्राहकों का एक चक्र जमा होगा। और सामान्य तौर पर, इस बिक्री बाजार में आत्मविश्वास महसूस करना संभव होगा।

दारा, मुझे कॉस्मेटिक लाइनों में से एक, कॉस्मेटिक्स वितरित करने वाली कंपनी के माध्यम से डिस्ट्रीब्यूटरशिप करने की भी पेशकश की गई थी, लेकिन मैं उनकी काम करने की स्थिति से संतुष्ट नहीं था। उनके पास एक बिक्री योजना है, और इसलिए बोनस और नकद पुरस्कार हैं, लेकिन यह उन लोगों के लिए स्वीकार्य है जो अन्य काम से मुक्त हैं, अन्यथा, इसमें बहुत लंबा समय लगता है।

एंजेलिका

इस गर्मी में मैं विभिन्न उर्वरकों के साथ प्रयोग करूंगा। अगर मैं कर सकता हूं, तो मैं बेचने पर विचार करूंगा। उसी समय मैं फिल्म और पॉली कार्बोनेट के साथ एक प्रयोग करूंगा। श्वेतलित्सा फिल्म की बिक्री के लिए एक समझौता करना संभव है, जो अभी भी हमारे लिए दुर्लभ है। लेकिन मुझे बायोहुमस में ज्यादा दिलचस्पी है। सच है, यह महंगा है और मुझे यकीन नहीं है कि वे इसे गांव में खरीदेंगे या नहीं।

दारा, वह इतना अच्छा क्यों है? बात बस इतनी सी है कि मुझे भी फूलों से दिक्कत है, वो खराब हो जाते हैं, पत्ते छूट जाते हैं, लेकिन खिलते नहीं हैं। मैंने अलग-अलग मिट्टी बनाने की कोशिश की, लेकिन कोई फायदा नहीं हुआ, वे अभी भी मकर हैं। मैंने HB101 उर्वरक के बारे में बहुत सारी समीक्षाएँ पढ़ीं, लेकिन वे एक या दो पैक नहीं, बल्कि केवल एक बैच भेजते हैं।

एंजेलिका

ओह, रंगों के बारे में ठोस रसायन है। मैंने बाजार में रोपण के लिए फूल खरीदे, इसलिए वे सभी खिलते हैं और सुंदर और जीवंत हैं। लेकिन मैंने उन्हें एक हाइपरमार्केट से लगाया, ताकि वे न खिलें और न ही खराब हों। मुझे लगता है कि शुरू में आपको अच्छी रोपण सामग्री खरीदने की जरूरत है। डीलरशिप के संबंध में, विचार अच्छा है, विशेष रूप से अब कई सामान बिक्री के लिए पेश किए जाते हैं, लेकिन क्षेत्र में मांग को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है ताकि एक आला के साथ गलती न हो।

और मेरे पास कार डीलरों के साथ है। जैसा कि वे कहते हैं, हर कोई उसकी भ्रष्टता की हद तक सोचता है। लेकिन "नो अटैचमेंट" का निशान इस विषय पर बिल्कुल फिट नहीं बैठता है। हमें कम से कम एक रिटेल आउटलेट चाहिए, जिसके बारे में टीएस ने लिखा हो। और शुरुआत में, "कस्टम-मेड" बिक्री के मामले में कुछ लोग आपको पूर्व भुगतान की पूरी राशि का भुगतान करने का साहस करेंगे।

उनकी संरचना में एंजेलिका, बायोह्यूमस और विशेष रूप से यहां तक ​​​​कि वर्मीकम्पोस्ट में पौधों के पोषण के लिए सभी आवश्यक तत्व होते हैं। साथ ही, यह मिट्टी सभी वायरल और फंगल रोगों से साफ होती है। वर्मी कम्पोस्ट में कोई रोगाणु विकसित नहीं होता है। और अब फूलों के बारे में। फूल के लिए, विभिन्न परिस्थितियों की आवश्यकता होती है और हमेशा मिट्टी और इसकी संरचना को दोष नहीं देना चाहिए। कभी-कभी फूलों के लिए ठंडी सर्दी की आवश्यकता होती है।

ज़िकम स्टोन, वितरक या डीलर, वही बिक्री कर्मचारी हैं जिनकी अपनी संपत्ति (दुकान, गोदाम, आउटलेट) है, जो बिक्री के लिए माल का एक बड़ा बैच लेने या तुरंत इसे खरीदने का निर्णय लेते हैं। बिक्री एजेंटों के लिए, उनका कार्य विनिर्मित वस्तुओं की पेशकश करना, आपूर्ति अनुबंध समाप्त करना और इस प्रकार के उत्पाद के प्रवाह को नियंत्रित करना है। इसलिए, कई मायनों में, उनके अलग-अलग कार्य हैं। लेकिन, दोनों इस तथ्य से एकजुट हैं कि उनका एक सामान्य कार्य है, जो सामान बेचना और नए ग्राहक ढूंढना है।

एंजेलिका

यह मत सोचो कि मैं trifles के बारे में बहुत चुस्त हूँ, लेकिन मैं सोच रहा हूँ कि अगर एक डीलर और एक वितरक के बीच मतभेद हैं, तो मैं इस शब्द का सही उच्चारण भी नहीं कर सकता। यदि फ़ंक्शन समान है तो नाम भिन्न क्यों हैं। या डीलर अभी भी डिस्ट्रीब्यूटर नहीं है?
मैं कुछ मुफ्त में परीक्षण करना चाहता हूं, उदाहरण के लिए चलने वाला ट्रैक्टर: रोलीज़:।

दारा, यह वही बात है, अभी कई रिक्तियां अन्य भाषाओं से उधार ली गई हैं, लेकिन वास्तव में उनके अर्थ और कार्य नहीं बदलते हैं, यानी कंपनी से समान मूल्य पर उत्पादों का एक थोक बैच लिया जाता है, और फिर यह अपने ग्राहकों को वितरित किया जाता है, लेकिन प्रारंभिक मार्जिन के साथ। कंपनी उन डीलरों को प्रोत्साहित करती है जो अपने उत्पादों के प्रचार में सक्रिय भाग लेते हैं, और समय-समय पर उन्हें बोनस सिस्टम से पुरस्कृत करते हैं।

एंजेलिका

सबसे सामान्य तरीका है माल की बिक्री को लेना। यहां लाभ केवल आप पर निर्भर करेगा। यदि आप केवल कंपनी के प्रतिनिधि बन जाते हैं, तो आपको बिक्री का प्रतिशत प्राप्त होगा। वह आमतौर पर इतना लंबा नहीं होता है। हां, और यह पता चला है कि आप व्यवसाय नहीं कर रहे हैं, बल्कि किसी कंपनी के लिए काम कर रहे हैं।

Dimcha.k, बिक्री के लिए सामान लेना शायद सबसे अच्छा तरीका है, लेकिन कोई भी ऐसा नहीं है, जो आपकी जाँच किए बिना और आपकी शालीनता और व्यावसायिक व्यवहार्यता को सुनिश्चित किए बिना, आपको माल के ऐसे बैच के साथ सौंपने की हिम्मत नहीं करेगा, जिस पर आप कर सकते हैं वास्तव में अच्छा पैसा कमाओ। यह बहुत समय है। लेकिन एक बिक्री कार्यालय के माध्यम से, सफलता बहुत तेजी से प्राप्त की जा सकती है, भले ही कार्रवाई की पूर्ण स्वतंत्रता न हो, खासकर यदि आप काम के लिए सही उत्पाद आला चुनते हैं।

एक कंपनी प्रतिनिधि एक विशेषज्ञ होता है जो किसी विशेष क्षेत्र में किसी विशेष निर्माता के उत्पादों को बढ़ावा देता है। कोई भी समझदार व्यक्ति जो वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करना चाहता है, ऐसी रिक्ति लेने का सपना देखता है, क्योंकि यह काफी लाभदायक और बहुत ही रोचक काम है। अपने शहर में कंपनी का प्रतिनिधि कैसे बनें, हम आपको इस प्रकाशन में बताएंगे।

कहाँ से शुरू करें?

एक बड़ी कंपनी का प्रतिनिधि बनने के लिए, आपको आवश्यकता होगी:

• किसी विशेष क्षेत्र में अनुभव;
• सक्षम व्यवसाय योजना;
• उत्पादों में व्यक्तिगत रुचि;
• पेशेवरों की एक टीम होने;
• आवश्यक तकनीकी उपकरण;
• निवेश करने की इच्छा।

इसके अलावा, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करने की आवश्यकता है:

• चार्टर;
• घटक दस्तावेज;
• पंजीकरण प्रमाण पत्र;
• एक दस्तावेज जो पुष्टि करता है कि आप संगठन के प्रमुख हैं;
• कार्यालय पट्टा समझौता;
• बैंक खाता।

निवेश के बिना डीलर

कई नागरिक जो इस क्षेत्र में अपना हाथ आजमाना चाहते हैं, वे अक्सर यह सवाल पूछते हैं कि बिना निवेश के किसी कंपनी का आधिकारिक प्रतिनिधि कैसे बनें? कई तरीके हैं:

आदेश के तहत व्यापार

आप शायद ऑनलाइन स्टोर की मूल्य सूची में सामान की कुछ वस्तुओं के विपरीत "आदेश के तहत" चिह्न से मिले हैं। इसका मतलब है कि खरीदार को सामान के लिए विक्रेता के खाते में पैसा जमा करना होगा, जिसके बाद, एक निश्चित समय के बाद, वह अपनी खरीद प्राप्त करेगा।

यदि आप इसे एक व्यवसायी की नज़र से देखते हैं, तो स्थिति कुछ इस तरह दिखती है:

• डीलर कीमतों पर माल की खरीद के लिए उद्यमी आपूर्तिकर्ता के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करता है;
• अपने आउटलेट पर बिक्री के लिए एक उत्पाद रखता है, या इसके बजाय, इसे मूल्य सूची और विभिन्न प्रचार सामग्री में जोड़ता है;
• खरीदार खरीद के लिए भुगतान करता है, जिसके बाद आप आपूर्तिकर्ता से प्राप्त धन के लिए सामान खरीदते हैं और इसे खरीदार को हस्तांतरित करते हैं।

यदि आप महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश के बिना क्षेत्र में एक कंपनी के प्रतिनिधि बनना चाहते हैं, तो एक बाजार खंड चुनें जिसमें माल शामिल हो जिसकी लागत 5-20 हजार रूबल से हो। उपभोक्ता रोज़मर्रा के सस्ते सामान को नजदीकी स्टोर से खरीदना पसंद करते हैं, भले ही उनकी कीमत थोड़ी अधिक हो। यदि आप ऐसे उत्पाद चुनते हैं जो बहुत महंगे हैं, तो आपको एक विशिष्ट कार्यालय या स्टोर किराए पर लेना होगा। उदाहरण के लिए, कार व्यापार के लिए, वे शोरूम के लिए बड़े क्षेत्र किराए पर लेते हैं।

बिक्री के लिए सामान

यदि आपने दृढ़ता से निर्णय लिया है कि मैं कंपनियों का प्रतिनिधि बनना चाहता हूं, लेकिन आपके पास अपनी योजनाओं को साकार करने के लिए धन नहीं है, तो आप निर्माता से बिक्री के लिए माल प्राप्त करने के लिए उसके साथ एक समझौता करने का प्रयास कर सकते हैं। कई बड़ी कंपनियां नए उद्यमियों से मिलने को तैयार हैं और इस तरह के सहयोग के लिए स्वेच्छा से सहमत हैं।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उत्पादों को समय पर बेचना है। यदि आपके पास एक निश्चित अवधि के लिए सभी सामान बेचने का समय नहीं है, तो आपको इसके लिए पैसे देने होंगे, और इसकी मूल लागत से 1-2% अधिक। कुछ मामलों में, विक्रेता बिना बिकी वस्तुओं को वापस ले लेते हैं। वापसी की शर्तें अनुबंध में निर्धारित की जानी चाहिए।

नि: शुल्क परीक्षण

निर्माता अपने उत्पादों के नमूने बिक्री प्रतिनिधि को भेजता है ताकि वह उन्हें व्यवहार में आज़मा सके। यदि आपको कोई ऐसी कंपनी मिलती है जो आपको अपने उत्पादों का निःशुल्क परीक्षण देने को तैयार है, तो अपने आप को बहुत भाग्यशाली समझें, क्योंकि कई आपूर्तिकर्ता ऐसी शर्तों पर काम करने से इनकार करते हैं, इसलिए उत्पादों को मुफ्त में परीक्षण करने का मौका एक शुरुआत के लिए एक महान भाग्य है।

आधिकारिक प्रतिनिधि

यह सबसे लाभदायक विकल्प है, क्योंकि आपको गारंटी मिलती है कि आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद अंतिम उपभोक्ता के लिए रुचिकर होंगे। आपूर्तिकर्ता आपको पूर्ण सूचना सहायता प्रदान करता है, साथ ही एक वाणिज्यिक उद्यम के संगठन और विकास में सहायता करता है। विज्ञापन विशेषज्ञ पेशेवर स्तर पर माल के प्रचार में लगे हुए हैं, इसलिए आपको इस पर समय और प्रयास खर्च करने की ज़रूरत नहीं है।

एक विदेशी कंपनी में काम करें

कई घरेलू उद्यम एजेंसी के काम के अनुकूल नहीं होते हैं। इसके अलावा, उनमें से कुछ अपने दायित्वों को पूरा नहीं कर सकते हैं। इस संबंध में, नवागंतुक अक्सर रुचि रखते हैं कि किसी विदेशी कंपनी का आधिकारिक प्रतिनिधि कैसे बनें? विदेशों में, बिक्री का यह रूप लंबे समय से आम हो गया है और व्यापक हो गया है। यदि आपके पास कार्य अनुभव नहीं है, तो प्रशिक्षण प्रदान करने वाली कंपनी की तलाश करें।

आइए देखें कि किसी विदेशी कंपनी का प्रतिनिधि बनने के लिए आपको क्या कदम उठाने होंगे:

• व्यवसाय की एक पंक्ति चुनें जिससे आप परिचित हों। उदाहरण के लिए, एक मैकेनिक औद्योगिक उपकरण बेच सकता है क्योंकि उसे इस क्षेत्र का कुछ ज्ञान है;
• सही कंपनी ढूंढें और उसे अपनी सेवाएं प्रदान करें। आवश्यक जानकारी इंटरनेट पर या उद्योग निर्देशिकाओं से प्राप्त की जा सकती है;
• उत्पादों की एक श्रृंखला पर निर्णय लें। उदाहरण के लिए, कार की मरम्मत के लिए लिफ्टों के साथ, उपभोक्ताओं को कार सेवाओं के लिए बैलेंसिंग स्टैंड, कम्प्रेसर और अन्य उपकरण प्रदान करना संभव है;
• कंपनी के साथ एक मौखिक या लिखित अनुबंध समाप्त करें;
• इसके व्यावसायिक और तकनीकी लाभों को निर्धारित करने के लिए उत्पाद का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें।

फायदे और नुकसान

अपने शहर में कंपनी का प्रतिनिधि बनने से पहले, आपको इस पेशे के सभी फायदे और नुकसान से खुद को परिचित करना होगा।

पेशेवरों:

• कोई ऊपरी आय सीमा नहीं है। आप जितना अधिक कुशलता से काम करते हैं, उतना ही आपको मिलता है;
• कंपनी के भीतर कोई प्रतिस्पर्धी नहीं हैं;
• मजबूत साथी समर्थन;
• मुफ्त शिक्षा;
• तेजी से शुरू।

माइनस:

• कोई निश्चित वेतन नहीं
• स्टार्ट-अप पूंजी खोने का बड़ा जोखिम।

कंपनी कहां खोजें?

रुचि रखते हैं कि किसी कंपनी का बिक्री प्रतिनिधि कैसे बनें? कई निर्माता इंटरनेट पर अपनी वेबसाइटों पर रिक्तियों के बारे में जानकारी पोस्ट करते हैं। आप अपना रिज्यूमे अलग-अलग कंपनियों को भी भेज सकते हैं। शायद कोई जवाब देगा और आपको सहयोग की पेशकश करेगा।

विभिन्न कंपनियों की गतिविधियों के बारे में अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करने का प्रयास करें। इससे आपको सही आपूर्तिकर्ता चुनने में मदद मिलेगी, जिस पर आपके व्यवसाय की सफलता 90% पर निर्भर करती है। आपको कम कीमतों पर ध्यान देते हुए किसी भी सप्लायर को तरजीह नहीं देनी चाहिए। यदि आप काम को लेकर गंभीर हैं तो आपको कंपनी की प्रतिष्ठा पर विशेष ध्यान देने की जरूरत है। यह भी बहुत महत्वपूर्ण है कि आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद आपके क्षेत्र में मांग में हों।

कंपनी कैसे चुनें?

अंतिम निर्णय लेने से पहले किस कंपनी या निर्माता के साथ सहयोग करना आपके लिए अधिक लाभदायक है, आपको पहले यह पता लगाना होगा।

निर्माण सामग्री

आजकल, निर्माण सामग्री का व्यापार अच्छा मुनाफा लाता है, इसलिए कई सफल उद्यमी ऐसे उत्पादों का उत्पादन करने वाले उद्यमों के साथ सहयोग करते हैं।

इससे पहले काम का दायरा तय कर लें। आप एक छोटा आउटलेट या एक बड़ा सुपरमार्केट खोल सकते हैं। यह सब आपकी वित्तीय क्षमताओं पर निर्भर करता है। विशेषज्ञों के अनुसार, गठन के चरण में, एक औसत कंपनी एक बड़ी खुदरा श्रृंखला की तुलना में बहुत अधिक लाभ लाएगी। आपको किसी बड़े निर्माता के साथ सहयोग समझौता करने का प्रयास नहीं करना चाहिए। सबसे पहले, एक छोटी कंपनी के साथ काम करना बेहतर है। इस मामले में, आप अच्छा पैसा कमाएंगे और आवश्यक अनुभव प्राप्त करेंगे।

फर्नीचर

यह सबसे सरल और सबसे आसानी से लागू किया गया विचार है। लगभग सभी फर्नीचर जो बाजार में खरीदे जा सकते हैं, डीलरों के माध्यम से बेचे जाते हैं। एक अपवाद विदेशी निर्मित उत्पाद या बड़ी खुदरा श्रृंखलाएं हो सकती हैं।

यदि आप व्यवसाय में जाने का निर्णय लेते हैं और नहीं जानते हैं, तो सबसे पहले आपको एक फर्नीचर कारखाना खोजने और उसके साथ सहयोग पर सहमत होने की आवश्यकता है। निर्माता फर्नीचर के पूरे सेट और उसकी गुणवत्ता के लिए पूरी तरह से जिम्मेदार है। यदि खरीदार को कोई दोष मिलता है, तो फर्नीचर कारखाना उत्पाद को बदलने के लिए बाध्य है।

बच्चों का खाना

इससे पहले, कई इच्छुक उद्यमियों को बिक्री प्रतिनिधि के रूप में नौकरी मिलती है। यह उन्हें आवश्यक अनुभव प्राप्त करने और आधुनिक शिशु आहार निर्माताओं द्वारा पेश किए जाने वाले वर्गीकरण से निपटने की अनुमति देता है।

यह दृष्टिकोण पूरी तरह से उचित है, क्योंकि बच्चों के लिए इच्छित उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले होने चाहिए। यदि आप अपना खुद का स्टोर खोलते हैं और कम गुणवत्ता वाले सामान खरीदते हैं, तो उद्यम जल्दी ही दिवालिया हो जाएगा। एक बिक्री प्रतिनिधि के रूप में कार्य करने से आप ऐसे उत्पादों में व्यापार की सभी विशेषताओं का अंदर से अध्ययन कर सकते हैं, और प्राप्त अनुभव आपके व्यवसाय की सफलता की गारंटी बन जाएगा।

वीडियो: बिक्री प्रतिनिधि के पेशे के बारे में

हलवाई की दुकान

संकट के समय भोजन बेचना सबसे अधिक लाभदायक होता है। इस तथ्य के बावजूद कि लगभग सभी नागरिक पैसे बचाना शुरू कर रहे हैं, वे भोजन खरीदना जारी रखते हैं, खासकर मिठाई। इससे पहले, एक सक्षम व्यवसाय योजना बनाएं और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढें जो सस्ती कीमतों पर गुणवत्ता वाले सामान बेचते हैं। सबसे लाभदायक विकल्प निर्माता से माल की सीधी डिलीवरी है। इस मामले में, आपको कम कीमत पर सबसे ताज़ी उत्पाद प्राप्त होंगे।

उद्यम की पेबैक अवधि को कम करने के लिए, कई शैक्षणिक संस्थानों या शॉपिंग सेंटरों में स्थापित किए जा सकते हैं। ऐसे मार्ग स्थानों में, चॉकलेट, छोटे बैग में कुकीज़, कैंडीज आदि पूरी तरह से अलग हो जाते हैं। चूंकि यह सामान जल्दी और अच्छी मात्रा में बेचा जाता है, इसलिए वेंडिंग मशीन अच्छी आय लाएगी।

घरेलू रसायन

ऐसे उत्पाद आवश्यक वस्तुओं की श्रेणी में शामिल हैं, इसलिए वे किसी भी आर्थिक स्थिति में मांग में रहेंगे। अगर आपने ऐसा कभी नहीं किया है और अपने शहर में नहीं जानते हैं, तो विशेषज्ञों की मदद लें। पेशेवर आपको बताएंगे कि व्यवसाय कैसे शुरू करें और सभी आवश्यक दस्तावेजों को पूरा करने में आपकी सहायता करें।

ऐसे उद्यम की लाभप्रदता विभिन्न कारकों पर निर्भर करती है। मुख्य समस्या इस क्षेत्र में उच्च प्रतिस्पर्धा है। कई शहरों में पूरी रिटेल चेन हैं जो कम कीमत पर सामान बेचती हैं। अपने घरेलू रसायनों की दुकान को दिवालिया होने से बचाने के लिए, इसे 10 लाख से अधिक लोगों की आबादी वाले बड़े शहर में खोलें।

निष्कर्ष

कई कंपनियां जो किसी दूसरे शहर या क्षेत्र में अपना प्रतिनिधि कार्यालय खोलना चाहती हैं, उन्हें प्रेरित जिम्मेदार कर्मचारियों को खोजने की समस्या का सामना करना पड़ता है। यदि आपमें ये गुण हैं, तो आप वैकेंसी की तलाश शुरू कर सकते हैं। कार्रवाई करें, और आप निश्चित रूप से सफल होंगे।