Παραδείγματα πανό κειμένου για συγχαρητήρια. Τα καλύτερα παραδείγματα διαφήμισης προϊόντων

Και εκεί... Αδιάβαστο abracadabra, ανάμειξη χιλιάδων υπηρεσιών σε μια αφίσα, απουσία συγκεκριμένης πρότασης, απρόσωπες λέξεις σφραγίδας και άλλα κειμενογράφου «φουρνιά».

Φαίνεται ότι οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις δεν έχουν ιδέα πώς να συνθέσουν κείμενο για υπαίθρια διαφήμιση και ο σχεδιασμός των σύγχρονων αφισών αφήνει πολλά να είναι επιθυμητά.

Σμιλεύουν ένα τέτοιο σωρό λέξεις, εικονογραφήσεις και αριθμούς σε ένα τετραγωνικό μέτρο που όχι μόνο σε 3 δευτερόλεπτα, αλλά ούτε και σε 3 λεπτά δεν μπορείς να καταλάβεις τι ακριβώς πουλάει η αφίσα.

Και τα λεφτά πέφτουν...

Το πιο ενοχλητικό είναι ότι τις περισσότερες φορές οι ιδιοκτήτες εταιρειών δεν σκέφτονται καν τι και πώς να γράψουν καλύτερα στην αφίσα. Ή γενικά, το εμπιστεύονται στους σχεδιαστές του κατασκευαστή εξωτερικής διαφήμισης: «Άκου, καλά, γράψε κάτι εκεί… Λοιπόν, όπως «Είμαστε ανοιχτοί!».

Μάθετε, όπως λένε, σχόλια.

Εάν θέλετε κάθε δεκάρα που επενδύεται στην υπαίθρια διαφήμιση να είναι κερδοφόρα, τότε θυμηθείτε αυτούς τους απλούς αλλά χρυσούς κανόνες για τη σύνθεση ενός κειμένου.

Θυμηθείτε και εφαρμόστε. Ήδη σήμερα, αλλιώς τα λεφτά στάζουν.

Νο. 1. Κανόνας 3 δευτερολέπτων

Κανείς δεν θα σταματήσει ποτέ να διαβάσει τις μυστικές γραμμές της διαφημιστικής σας πόλης-φως. Ειδικά οι οδηγοί.

Έχετε μόνο 3 (ή ακόμα και 2) δευτερόλεπτα για τα πάντα για τα πάντα: για να τραβήξετε την προσοχή, να επικοινωνήσετε την ουσία, να υποδείξετε στοιχεία επικοινωνίας. Ο λογαριασμός χάθηκε.

Ένα παράδειγμα επιτυχημένης λύσης που διαβάζεται σε 3 δευτερόλεπτα:

Νο 2. 1 πίνακας = 1 σκέψη

Δούλεψαν αυτοί οι πίνακες; Οχι.

Πρέπει να υπάρχει μια σκέψη σε μια αφίσα. Ή μια προώθηση, ή μια καινοτομία, ή μια ιδιαίτερη ποιότητα.

"Ανοιχτό το βράδυ" - συνοπτικό και κατανοητό. Στην περίπτωσή μας, θα υπήρχε ακόμα ένα ζουμερό χάμπουργκερ, ανακοινώσεις προώθησης, περιγραφές νέων προϊόντων και εκατοντάδες διευθύνσεις.

Νούμερο 3. Ένας πίνακας - 3-4 λέξεις

Επομένως, αφαιρέστε την αγαπημένη σας "ειδική προσφορά", "αγοράστε από εμάς", "μεγαλύτερη ποικιλία" από την καρδιά σας.

Να είστε σαφείς και συγκεκριμένοι.

Εάν δεν μπορείτε, είναι καλύτερα να επικοινωνήσετε με ειδικούς κειμενογράφους

Κλασικά του είδους - 4 λέξεις και ένα μπλοκ με λογότυπο.

Νο 4. Το κείμενο καταλαμβάνει το 30% της επιφάνειας ολόκληρου του μέσου

Εάν το κείμενο καταλαμβάνει μεγαλύτερη ή μικρότερη περιοχή, θα είναι δύσκολο να διαβαστεί από απόσταση.

Ένα παράδειγμα είναι η προηγούμενη εικόνα.

Νο 5. Μεγάλο, πολύ μεγάλο

Λογική συνέχεια του προηγούμενου κανόνα.

Στην ιδανική περίπτωση, το κείμενο θα πρέπει να βρίσκεται στο 1/6 της οριζόντιας επιφάνειας ή στο 1/8 της κάθετης.

Με άλλα λόγια, 3-4 λέξεις που συνοδεύουν την εικόνα δεν πρέπει να είναι απλά μεγάλες, αλλά πολύ μεγάλες.

Νο 6. 1 σανίδα - 1 τρόπος επαφής

Ας είναι ένα πράγμα: είτε ένας αριθμός τηλεφώνου (που απομνημονεύεται γρήγορα), είτε μια σύντομη διεύθυνση ιστότοπου.

Σήμερα, η υπαίθρια διαφήμιση χρησιμοποιεί συχνά έναν κωδικό QR.

Νο. 7. Λέξεις - "αγκίστρια"

Οι λέξεις «αγκίστρια» έχουν το πιο δύσκολο έργο: να κάνουν έναν περαστικό θείο να σηκώσει τα μάτια του και να θυμηθεί τι γράφει στην αφίσα.

Ξεχάστε τα μοτίβα, τις γνωστές φράσεις, τα βαρετά τσιτάτα. Θα πρέπει να υπάρχει κάτι στον πίνακα σας που όχι μόνο θα θυμάται, αλλά και θα σας κάνει να εκτελέσετε την επιθυμητή ενέργεια στόχο.

Εάν δεν μπορείτε να σκεφτείτε τίποτα, χρησιμοποιήστε 2 επιλογές:

1. δείτε αυτά τα λόγια στο βιβλίο του Denis Kaplunov "Copywriting of Mass Destruction"
2. αναζητήστε βοήθεια από επαγγελματίες κειμενογράφους.

"Νίκη", "όνειρο", "τοποθετήστε ένα στοίχημα" - αυτές είναι οι πολύ "κολλητικές" λέξεις που χτυπούν αμέσως την αντίληψη των καταναλωτών.

Νο. 8. Το κείμενο ταιριάζει με την εικόνα

Ο κειμενογράφος πρέπει πάντα να συνεργάζεται στενά με τον σχεδιαστή.

Άλλωστε το κείμενο είναι μια λογική συνέχεια της οπτικής εικόνας.

Εάν το κείμενο και η εικόνα δημιουργούνται σε αντίθετες πλευρές των οδοφραγμάτων και στη συνέχεια τέμνονται ξαφνικά σε μία διάταξη, τότε αυτό μπορεί να αποδειχθεί:

Αν και εδώ ο κειμενογράφος και ο σχεδιαστής, πιθανότατα, παρεξηγήθηκαν ο ένας τον άλλον ...

Νο. 9. Σε εταιρικό στυλ

Επιδιώκοντας το φαινόμενο wow, οι κειμενογράφοι συχνά ξεχνούν το εταιρικό στυλ και τις αξίες της διαφημιζόμενης εταιρείας.

Δεν είναι χωρίς λόγο που ονομάσαμε αυτούς τους κανόνες για τη σύνταξη κειμένου για υπαίθρια διαφήμιση χρυσούς. Χρησιμοποιήστε τα και οι διαφημιστικές σας πινακίδες, τα φώτα της πόλης, οι αφίσες και οι πινακίδες σας θα σας φέρουν επιτέλους χρυσό κέρδος.

Εάν θέλετε να προσθέσετε κάτι - είστε ευπρόσδεκτοι στα σχόλια.

Η επιστολή πώλησης είναι ένα εμπορικό κείμενο που περιέχει πληροφορίες για πιθανούς καταναλωτές σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σκοπός τέτοιων επιστολών είναι να επιστήσουν την προσοχή των αγοραστών στα προϊόντα σας. Τα προωθητικά email είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο πωλήσεων που σας επιτρέπει να λαμβάνετε μεγάλο αριθμό απαντήσεων και να αυξάνετε τις παραγγελίες. Ωστόσο, το ερώτημα πώς να τα γράψετε οδηγεί σε πλήρη σύγχυση. Αυτό θα βοηθήσει παραδείγματα διαφημιστικών επιστολών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως πρότυπο.

Πώς να γράψετε μια επιστολή πωλήσεων

Κάθε οργανισμός που ασχολείται με εμπορικές δραστηριότητες πρέπει να δίνει τη δέουσα προσοχή στη διαφήμιση προϊόντων ή υπηρεσιών. Υπάρχουν δύο τύποι διαφημιστικών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

1. Ένα έγγραφο που περιέχει πληροφορίες για την ίδια την εταιρεία.
2. Επιστολές που περιγράφουν προσφερόμενα προϊόντα και υπηρεσίες.

Επίσης, στη διαφήμιση χρησιμοποιούνται διάφορα δελτία, μπροσούρες με πιο αναλυτικές πληροφορίες για τα εμπορεύματα. Δεν ισχύουν για διαφημιστικές επιστολές και, κατά κανόνα, εκδίδονται κατόπιν αιτήματος του αγοραστή, ο οποίος έχει ήδη πρωτογενείς πληροφορίες για την εταιρεία και τα προϊόντα της.

Κανόνες για τη σύνταξη εταιρικής επιστολής

1. Πληροφοριακότητα. Το κείμενο πρέπει να είναι συνοπτικό, κατατοπιστικό, ουσιαστικό. Δεν χρειάζεται να προσφέρετε στους αγοραστές μια λεπτομερή περιγραφή της εταιρείας και των προϊόντων της. Είναι σημαντικό να μεταφέρουμε τις πιο ουσιαστικές πληροφορίες που αντικατοπτρίζουν τη μοναδικότητα της εταιρείας, τη διαφορά μεταξύ της προσφοράς της και όλων των άλλων.
2. συντομία. Τα προωθητικά email δεν πρέπει να είναι μεγαλύτερα από μια σελίδα. Μεγάλα διαφημιστικά κείμενα, πιθανότατα, δεν θα διαβαστούν.
3. διακριτικότητα. Μην προσφέρετε τα προϊόντα σας πολύ ενοχλητικά, για να μην εκνευρίσετε τον αναγνώστη. Το κείμενο πρέπει να είναι διακριτικό και πειστικό.
4. Ακρίβεια. Δεν πρέπει να υπερβάλλετε τα πλεονεκτήματα της εταιρείας ή μεμονωμένων προϊόντων, δημοσιεύετε μόνο πληροφορίες που έχουν αποδειχθεί στην πράξη. Μην παραπλανάτε τους πιθανούς πελάτες.
5. Αυστηρότητα και ορθολογισμός στο σχεδιασμό. Η επιστολή πρέπει να είναι γραμμένη σε έντυπο με όλα τα απαιτούμενα στοιχεία χωρίς υπερβολική εγγραφή. Είναι προτιμότερο να χρησιμοποιείτε γραμματοσειρά γραμμάτων τουλάχιστον 13 pt με διάκενο μιάμιση γραμμή. Για να κατανοήσετε καλά τα χαρακτηριστικά σχεδιασμού βοηθήστε δείγματα διαφημιστικών επιστολών.

Συγγραφική εντολή

Εάν ο κύριος σκοπός της επιστολής είναι να επιστήσει την προσοχή σε ορισμένα αγαθά και υπηρεσίες, τότε θα πρέπει να διαμορφωθεί ως εξής:

1. Έκκληση (για παράδειγμα: «Αγαπητές κυρίες και κύριοι!»).
2. Κατάλογος προϊόντων με ένδειξη των κύριων πλεονεκτημάτων.
3. Πρόσθετοι όροι.
4. Πιθανές μορφές συνεργασίας (αγορά λιανικής ή χονδρικής, προσφορά υπηρεσιών κ.λπ.).
5. Έκφραση της δυνατότητας παροχής πρόσθετων πληροφοριών σχετικά
6. Υπογραφή.

Εάν ο σκοπός της επιστολής είναι η εισαγωγή της εταιρείας, δομείται ως εξής:

1. Επικοινωνία με τον παραλήπτη.
2. Σύντομες πληροφορίες για την εταιρεία σας.
3. Οι κύριες δραστηριότητες της εταιρείας, τα πλεονεκτήματα, τα επιτεύγματα, τα πλεονεκτήματα σε σύγκριση με άλλες εταιρείες.
4. Πιθανές μορφές συνεργασίας.
5. Έκφραση της δυνατότητας παροχής πρόσθετων πληροφοριών για την εταιρεία.
6. Έκφραση ελπίδας για μακρόχρονη και αμοιβαία επωφελή συνεργασία.
7. Υπογραφή.

Λίγα λόγια μόνο για ένα τόσο σημαντικό στήριγμα όπως η υπογραφή. Στην πράξη, οι διαφημιστικές επιστολές υπογράφονται όχι μόνο από στελέχη της εταιρείας, αλλά και από απλούς υπαλλήλους. Ωστόσο, για να διασφαλίσετε υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης και να έχετε μεγαλύτερο αντίκτυπο σε έναν πιθανό πελάτη ή συνεργάτη, είναι προτιμότερο να υπογράψετε την επιστολή στον διευθυντή ή σε έναν από τους αναπληρωτές του.

Παραδείγματα διαφημιστικών και ενημερωτικών επιστολών. Εγκαίνια φωτογραφείου

Αγαπητοί κύριοι!

Επί της οδ. Λένιν (εμπορικό κέντρο "Aladdin", 1ος όροφος) άνοιξε ένα νέο φωτογραφικό στούντιο "World of Photography".

Οι επαγγελματίες φωτογράφοι στούντιο σας προσφέρουν τις ακόλουθες υπηρεσίες:

• φωτογράφιση γάμων, άλλων οικογενειακών διακοπών.
• φωτογραφίσεις στούντιο στο εσωτερικό.
• παραγωγή φωτογραφικών βιβλίων, άλμπουμ αποφοίτησης.
• ψηφιακή εκτύπωση φωτογραφιών?
• αποκατάσταση παλιών φωτογραφιών.
• παραγωγή καλλιτεχνικών πορτρέτων.

Στο στούντιο μπορείτε να αγοράσετε:

• κορνίζες φωτογραφιών?
• άλμπουμ φωτογραφιών?
• κάμερες, φακούς και συναφή αξεσουάρ.

Σας περιμένουμε στο φωτογραφείο μας!

Παράδειγμα επιστολής πωλήσεων με επισκόπηση εταιρείας

Αγαπητοί συνάδελφοι!

Η εταιρεία μας δραστηριοποιείται στην αγορά πλεκτών για περισσότερα από δέκα χρόνια. Προσφέρουμε πλεκτά από τη Γαλλία, το Βέλγιο, την Ιταλία και την Ισπανία. Η εταιρεία για πολλά χρόνια συνεργασίας έχει επιβεβαιώσει την ιδιότητά της ως αξιόπιστου συνεργάτη, παρέχοντας στους πελάτες της προϊόντα υψηλής ποιότητας σε προσιτές τιμές.

Ασχολούμαστε με τη μεταφορά αυτών των προϊόντων στις χώρες της ΚΑΚ και παρέχουμε ασφάλιση.

Για την καλοκαιρινή σεζόν του 2018, δημιουργήσαμε μια νέα μοδάτη συλλογή πλεκτών σε μεγάλη γκάμα τιμών.

Εάν ενδιαφέρεστε για την προσφορά μας, είμαστε έτοιμοι να σας στείλουμε αναλυτικό τιμοκατάλογο και να απαντήσουμε σε όλες σας τις ερωτήσεις.

Προσβλέπουμε σε μια μακρά και γόνιμη συνεργασία.

Με εκτίμηση, διευθυντής της εταιρείας (επωνυμία, επώνυμο, όνομα, πατρώνυμο του διευθυντή και υπογραφή).

Αποστολή διαφημιστικών email

Μια διαφημιστική επιστολή μπορεί να περιέχει διάφορες πληροφορίες, αλλά η δομή ενός τέτοιου κειμένου, κατά κανόνα, αντιστοιχεί σε αυτήν που παρουσιάζεται παραπάνω. Στη συνέχεια, τίθεται πάντα το ερώτημα πώς να δημιουργήσετε έναν διάλογο με έναν πιθανό αγοραστή. Η διανομή διαφημιστικών επιστολών διαφέρει από άλλους τύπους διαφήμισης στο ότι συνεπάγεται απάντηση από την αντίθετη πλευρά. Αυτό μπορεί να είναι συναίνεση για την αγορά προϊόντων, αίτημα για πρόσθετες πληροφορίες, αίτημα για συνάντηση κ.λπ. Το κύριο πράγμα είναι να λάβετε απάντηση στις επιστολές σας. Εάν ο παραλήπτης σιωπά, σημαίνει ότι οι πληροφορίες που αναφέρονται στην επιστολή δεν τον ενδιέφεραν. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να ελέγξετε αν ο παραλήπτης έλαβε την επιστολή σας ή μετά από λίγο να γράψετε μια επιστολή με διαφορετικό περιεχόμενο.

Σύνταξη διαφημιστικών επιστολών

Είναι επιθυμητό να εκτυπώσετε το γράμμα σε χαρτί υψηλής ποιότητας σε καλή πολυγραφία. Είναι ακόμη καλύτερο να χρησιμοποιήσετε ένα επιστολόχαρτο με λογότυπο εταιρείας για αυτό. Ένα από τα κύρια καθήκοντά σας είναι να δημιουργήσετε την πρώτη οπτική επαφή με τον παραλήπτη. Στα πρώτα δευτερόλεπτα, ο αναγνώστης έχει χρόνο να πάρει μια εντύπωση για την εταιρεία σας, να επιλέξει το πιο σημαντικό πράγμα για τον εαυτό του και είτε να ενδιαφέρεται για την προσφορά σας είτε να την απορρίψει. Στη συνέχεια, υπάρχει μια πιο στενή γνωριμία με την εταιρεία, η οποία, κατά κανόνα, μόνο ενισχύει την πρώτη εντύπωση.

Αν σκοπεύετε να στείλετε διαφημιστικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να επιλέξετε ένα απλό φόντο που δεν σας αποσπά την προσοχή σε ουδέτερο χρώμα για το σχέδιο. Ανάλογα με τα χαρακτηριστικά της πρότασής σας, μπορούν να εισαχθούν εικονογραφήσεις στο κείμενο που θα τραβήξουν την προσοχή του αναγνώστη.

Κανόνες για τη σύνταξη του κειμένου των διαφημιστικών επιστολών

Προσδιορίστε τα βασικά οφέλη της προσφοράς σας - μπορούν να επισημανθούν στο κείμενο με έντονους τίτλους. Τακτοποιήστε διάφορα είδη αγαθών ή υπηρεσιών σε σύντομες παραγράφους, σε μπλοκ δύο ή τριών γραμμών. Σημειώστε ότι μια μεγάλη παράγραφος θα διαβαστεί τελευταία. Ταυτόχρονα, το βλέμμα κινείται σπασμωδικά ανάμεσα στις γραμμές αναζητώντας τις πιο ενδιαφέρουσες στιγμές.

Για να ενεργοποιηθεί η προσοχή του αναγνώστη στο κείμενο, θα πρέπει να χρησιμοποιηθούν περισσότερες προσωπικές αντωνυμίες. Χάρη σε αυτή την τεχνική, το γράμμα γίνεται πιο προσωπικό. Θα ήταν σκόπιμο να απευθυνθείτε στον παραλήπτη με το όνομα και το πατρώνυμο, ειδικά αν τον γνωρίσατε προσωπικά.

Για να ενθαρρύνετε τη δράση σε ένα γράμμα, συνιστάται η χρήση ρημάτων στον παρόντα χρόνο. Συγκρίνετε δύο επιλογές: "Μόνο αυτήν την εβδομάδα έχετε την ευκαιρία να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες μας με έκπτωση 15%" και "Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες μας με έκπτωση 15%". Η πρώτη επιλογή θα ήταν η πιο προτιμότερη.

Φυσικά, η επιστολή πρέπει να είναι γραμμένη σε σαφή και ικανή γλώσσα. Δεν πρέπει να υπερφορτώνεται με επαγγελματικούς όρους και ορολογία. Προσπαθήστε να μην γράφετε μονότονα, αραιώστε το κείμενο με μια πρωτότυπη, μη τυποποιημένη λέξη.

Η επιτακτική διάθεση δεν πρέπει να γίνεται κατάχρηση.

Οι μελέτες δείχνουν ότι ένα σύντομο κείμενο με μικρές παραγράφους θυμάται πάντα πολύ καλύτερα. Κατά κανόνα, ένα άτομο μπορεί να θυμηθεί αμέσως μια πρόταση πέντε λέξεων, θυμούνται μόνο οι μισές φράσεις με δέκα λέξεις. Επομένως, τα μπλοκ κειμένου θα πρέπει να διαχωρίζονται βέλτιστα από την άποψη της απομνημόνευσης των πληροφοριών.

Πριν προετοιμαστείτε για εργασία, μελετήστε όσο το δυνατόν περισσότερα παραδείγματα διαφημιστικών επιστολών, επισημάνετε τα οφέλη για τον εαυτό σας ως καταναλωτή και προσπαθήστε να τα χρησιμοποιήσετε στο κείμενό σας. Μια καλογραμμένη επιστολή πωλήσεων θα προσελκύσει αγοραστές στην εταιρεία σας και θα ανοίξει νέα ύψη για εσάς και τους άλλους υπαλλήλους. Να θυμάστε ότι δεν είναι ο διευθυντής που πληρώνει τον μισθό, αλλά οι καταναλωτές.

Όταν ένας τεράστιος όγκος διαφήμισης κάνει τον θεατή να θαμπώνει και αρχίζει ένα νευρικό τικ, γίνεται όλο και πιο δύσκολη η προώθηση προϊόντων. Προκειμένου ο θεατής να δει, να κατανοήσει και, κυρίως, να θυμηθεί το διαφημιστικό σας μήνυμα, δεν αρκεί πλέον μόνο μια έγχρωμη εικόνα, όπως ήταν στην εποχή της ασπρόμαυρης εκτύπωσης και της τηλεόρασης. Το κοινό θέλει να σοκαριστεί, να εκπλαγεί και να διασκεδάσει. Διαφορετικά, θα σας αγνοήσει. Η «έξυπνη διαφήμιση», ας την ονομάσουμε έτσι, πρέπει να είναι καλά μελετημένη, αξέχαστη, κατανοητή, ασυνήθιστη και ειλικρινής.

2. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο. Ποιος θα αγοράσει αυτό το προϊόν; Πώς μπορεί να προσελκύσει αυτό το συγκεκριμένο κοινό-στόχο; Εξάλλου, για παράδειγμα, το απορρυπαντικό πιάτων αγοράζεται όχι μόνο από γυναίκες, αλλά και από άνδρες (όχι τόσο πολύ, αλλά ακόμα). Σκεφτείτε πώς μπορείτε να τους προσελκύσετε;

3. Ελευθερώστε τη φαντασία σας, γιατί όλοι ξέρουν πώς να σκέφτονται στα πλαίσια του προτεινόμενου, και μόνο λίγοι καταφέρνουν να τα ξεπεράσουν. Επεκτείνετε το πεδίο εφαρμογής του διαφημιζόμενου προϊόντος: «Το απορρυπαντικό πιάτων είναι καλό, αλλά τι καθαρίζει; Μόνο πιάτα; Μπορούν να πλύνουν το ελικόπτερο; Στρατός! Και ξεπλύνετε το καμουφλάζ σας! Τι κι αν κανείς δεν το κάνει αυτό!».

5. Αφού έχετε ιδέες, κάντε μερικά σκίτσα. Ρωτήστε τους αδιάφορους αν καταλαβαίνουν τι λέγεται; Εάν η ιδέα είναι πραγματικά καλή, αλλά χάνεται στο σχέδιο, τότε πρέπει να την απλοποιήσετε και το σχέδιο μέχρι να γίνει εμφανής η ιδέα.

6. Κάντε ένα ποιοτικό σχέδιο. Όχι πάντα πιασάρικο, το εντυπωσιακό γραφικό σχέδιο απαιτεί τεράστια έξοδα για τη φωτογραφία. Ένας ταλαντούχος γραφίστας μπορεί να μετατρέψει συνηθισμένες εικόνες από μια τράπεζα φωτογραφιών σε αριστούργημα. Αλλά αν, παρ 'όλα αυτά, ήρθε σε σταδιακά γυρίσματα - κάντε τα πάντα με ειλικρίνεια. Η πιο λαμπρή ιδέα στην εκτέλεση χειροτεχνίας θα περάσει απαρατήρητη.

Purina τροφή για σκύλους: «Σταμάτα να φέρεσαι στον σκύλο σου σαν κάδο σκουπιδιών»

Καθαριστικό γυαλιού

Je's Add Jeans

Κείμενο: Τώρα ο πισινός σας εμφανίζεται. Αλλά αν φοράτε ένα σέξι τζιν παντελόνι, θα εκτίθεται όλη την ώρα!

Ηχητικά βιβλία Σταυρόλεξο

Ξυράφι Σικ

Audi. Κάνε το σωστά.

Tefal. Επικάλυψη στην οποία δεν θα κολλήσει τίποτα.

Αποστολή FedEx

Τοποθέτηση προϊόντων Snickers

Αλλεργία Texa "Sneeze Loser"

Παιχνίδι Boy Color

Burger King εναντίον McDonalds "Just a Burger King hamburger in a Big Mac box" (ό,τι λένε, νιώστε τη διαφορά)

Volkswagen. Βοηθός στάθμευσης

Jack Daniels. μείνε ξεχωριστός

Rebel βότκα. Σκίσε σε περίπτωση εξέγερσης.

Κύριε Πρόπερ

Billboard viagra

Το like δεν βοηθάει. Γίνε εθελοντής. Αλλαξε τη ζωή σου

Yahoo Mail. Υποστηρίζει βαριά εξαρτήματα

Audi. Τίποτα να αποδειχθεί

IBM. Έξυπνες ιδέες για μια έξυπνη πόλη

Σώστε τους καρχαρίες «Ο πιο επικίνδυνος θηρευτής στη θάλασσα είναι ο άνθρωπος»

Nikon. Αναγνώριση προσώπου

Χαιρετισμούς, αγαπητοί φίλοι! Ο Alexander Berezhnov είναι μαζί σας - ένας από τους συγγραφείς του επιχειρηματικού περιοδικού HiterBober.ru.

Σήμερα θα μιλήσω για μερικά ενδιαφέροντα κόλπα σύνταξης διαφημιστικού κειμένου. Θα κάνω μια κράτηση αμέσως ότι η πρακτική είναι απαραίτητη για την επαγγελματική κατοχή ενός διαφημιστικού στυλ.

Όπως σε κάθε επιχείρηση, έτσι και σε αυτή την τέχνη πρέπει να κάνετε τα δικά σας λάθη για να καταλήξετε στο καλύτερο αποτέλεσμα.

Οι παρακάτω συμβουλές και κόλπα θα είναι ιδιαίτερα σημαντικές για τους επίδοξους επιχειρηματίες που δεν έχουν τα μέσα να πληρώσουν για τις υπηρεσίες επαγγελματιών κειμενογράφους. * και σχεδιάζουν να αναπτύξουν ανεξάρτητα διαφημιστικό υλικό.

κειμενογράφος- Ειδικός στον τομέα της συγγραφής εμπορικών κειμένων. Σε αντίθεση με έναν συνηθισμένο συγγραφέα, ένας κειμενογράφος ασχολείται με τη δημιουργία κειμένων, σκοπός των οποίων είναι να ενθαρρύνει τον αναγνώστη (δυνητικό πελάτη) να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, καθώς και να εκτελέσει μια άλλη ενέργεια που έχει προγραμματίσει εκ των προτέρων ο συγγραφέας.

Για παράδειγμα, πραγματοποιήστε μια κλήση σε μια εταιρεία ή ακολουθήστε έναν σύνδεσμο (στην περίπτωση ενός copywriter που δημιουργεί περιεχόμενο για ιστότοπους).

Συμβουλεύοντας υπάρχοντες επιχειρηματίες στον τομέα του μάρκετινγκ και της διαφήμισης, έχω δει ότι πολλοί από αυτούς κάνουν τα ίδια λάθη κατά τη σύνταξη διαφημίσεων. Ως αποτέλεσμα, μειώνεται η αποτελεσματικότητά του και ως αποτέλεσμα ο όγκος πωλήσεων της εταιρείας.

Θα χαρώ πολύ εάν οι γνώσεις μου σας βοηθήσουν στη σύνταξη κειμένων υψηλής ποιότητας (διαφημίσεις, σλόγκαν) που θα αυξήσουν τις πωλήσεις της επιχείρησής σας.

1. Τι διακρίνει το καλό διαφημιστικό κείμενο από το κακό

Και αλήθεια, ποια είναι η διαφορά; Πολλοί άνθρωποι δεν το καταλαβαίνουν αυτό.

Ας πάμε κατευθείαν στο θέμα. Ας ξεκινήσουμε με το κακό.

εταιρεία" τάισε με» προσφέρει ζυμαρικά, δημητριακά, αυγά, γαλακτοκομικά προϊόντα, υπάρχουν εκπτώσεις!

Έχουμε ένα καλό προϊόν, υψηλής ποιότητας πρώτες ύλες, άνετη παράδοση προϊόντων στο σπίτι σας, επομένως είναι χαρά να ψωνίζετε στο κατάστημά μας. Επικοινωνία στο τηλέφωνο: 333-222-222.

Περίπου έτσι, χωρίς να ενοχλεί πραγματικά, οι περισσότεροι επιχειρηματίες γράφουν διαφημιστικά κείμενα. Και το βασικό τους λάθος είναι εδώ τυπικότητα. Άλλωστε, τέτοιες διαφημίσεις δεν θυμούνται και χάνονται στη συνολική μάζα της διαφημιστικής διαφορετικότητας. Επιπλέον, αυτό το μη εντυπωσιακό διαφημιστικό κείμενο είναι μια δήλωση γεγονότων για την εταιρεία και δεν δείχνει τα σαφή οφέλη του πελάτη όταν πραγματοποιεί μια αγορά σε αυτήν.

Συγκρίνετε αυτήν την ίδια διαφήμιση, απλώς με διαφορετική ροή:

Πεινασμένος? Θέλετε να φάτε νόστιμα, υγιεινά και φθηνά;

« τάισε με» επτά φυσικά προϊόντα. Κάτω η χημεία, ζήτω η φυσική τροφή!

Παραδίδουμε το καλύτερο στο τραπέζι σας.

Αγοράστε πολλά - κερδίστε έκπτωση!

Καλέστε τους συγγενείς σας στο τραπέζι και καλέστε μας σύντομα: 333-222-222.

Ναι, συμφωνώ, ακούγεται σαν δίκαιο, αλλά πραγματικά λειτουργεί!

Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι έμποροι και οι έμποροι προσκαλούν από καιρό τους ανθρώπους να αγοράσουν τα αγαθά τους. Μπορείτε να φανταστείτε αν απλώς στέκονταν εκεί και έλεγαν: «Έμπορος Ιβάνοφ, πουλάω γάλα, κρέας, δημητριακά», δηλαδή απλώς εξέφρασαν το γεγονός της παρουσίας τους, όπως κάνουν πολλοί σύγχρονοι επιχειρηματίες.

Αυτό είναι απλώς ένα αφηρημένο παράδειγμα. Νομίζω ότι το θέμα είναι ξεκάθαρο.

Μην είσαι σαν όλους τους άλλους, ξεχώρισε.

2. Γιατί είναι σημαντικό να διατυπωθεί ο σκοπός του διαφημιστικού κειμένου

Θυμηθείτε την περίφημη έκφραση: «Για ένα πλοίο που δεν γνωρίζει την κατεύθυνσή του, ούτε ένας άνεμος δεν θα είναι δίκαιος». Στη διαφήμιση, αυτή η αρχή λειτουργεί ακριβώς το ίδιο.

Σίγουρα, σε αυτήν την περίπτωση, θέλετε να ενθαρρύνετε έναν πιθανό πελάτη να αναλάβει δράση. Και είναι σωστό! Ποια είναι η φύση μιας τέτοιας κλήσης;

Εδώ είναι μερικές επιλογές:

1. Καλέστε στην εταιρεία. « Καλέστε τώρα και μάθετε περισσότερα!»
2. Κάνοντας μια παραγγελία. « Κάντε μια παραγγελία σήμερα και κερδίστε έκπτωση 10%!»
3. Μια κλήση για να έρθετε στο κατάστημα. « Ελάτε στο κατάστημά μας και αγοράστε ένα καπάκι Nike μόνο με 500 ρούβλια!»

3. Πώς να γράψετε έναν πιασάρικο τίτλο για ένα άρθρο: το κόλπο molehill

Συχνά ακούμε: Αγόρασα αυτήν την εφημερίδα επειδή ο τίτλος "κόλλησε". Ή: " Πήγα εκεί γιατί η διαφήμιση έλεγε: "Κάθε δεύτερος πελάτης παίρνει ένα παιχνίδι ως δώρο!"". Σίγουρα θα θυμάστε πολλά τέτοια παραδείγματα.

Συχνά βλέπουμε πολύ ενδιαφέροντες τίτλους και κανείς δεν θα μας εμποδίσει να διαβάσουμε ολόκληρη τη διαφήμιση (άρθρο).

Σας συμβουλεύω να γράψετε μερικές ιδέες σε χαρτί και μετά να επιλέξετε την πιο επιτυχημένη συνδυάζοντάς τες.

Το πιο συνηθισμένο παράδειγμα είναι η υπόσχεση παροχής μεγάλων εκπτώσεων.

Σίγουρα έχετε δει παρόμοια τιμή "δέλεαρ": ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ ΕΩΣ... 50%, 70%, 90%.

Συνήθως βλέπουμε τέτοιες επιγραφές σε καταστήματα και εμπορικά περίπτερα. Όταν μπαίνουμε μέσα στην πρίζα και θέλουμε να πάρουμε τα εμπορεύματα για ένα μικρό ποσό, περιμένοντας να αγοράσουμε ένα κοστούμι 3.000 ρούβλια, το οποίο κοστίζει 20.000, ένας φιλικός πωλητής μας λέει ότι η έκπτωση ισχύει μόνο για αξεσουάρ και αγορές άνω των 10.000 ρούβλια.

Βλέπεις, δεν φάνηκαν να σε εξαπατήσουν, αλλά σε «ανάγκασαν» να πας στο κατάστημα και εκεί θα σε επεξεργαστεί ένας επαγγελματίας σύμβουλος, πουλώντας σου ότι χρειάζεται.

Ή άλλη δημοφιλής κερδοσκοπία για την αξία των αγαθών: ΤΙΜΕΣ ΑΠΟ:...

Όταν επικοινωνείτε με μια εταιρεία ή ένα κατάστημα για να αγοράσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε αυτή τη χαμηλή τιμή "ΑΠΟ", αποδεικνύεται ότι πρέπει είτε να πάρετε μια παρτίδα χονδρικής είτε να αγοράσετε προϊόντα του προηγούμενου έτους ή ελαττωματικά.

Συνέχεια της συζήτησης για τους κανόνες κατάρτισης του τίτλου.

Ο τίτλος της διαφήμισής σας πρέπει να είναι σύντομος και περιεκτικός, αντικατοπτρίζοντας την κύρια ουσία της προσφοράς σας.

Μία από τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές για τη σύνταξη ενός τίτλου είναι να τον υποβάλουμε ως ερώτηση με προφανή απάντηση ή θέλουμε να λάβουμε αυτήν ακριβώς την απάντηση σε μια τέτοια ερώτηση.

Λάβετε υπόψη ότι σε καθένα από τα παραπάνω παραδείγματα, χρησιμοποιώ αριθμούς, προσελκύουν την προσοχή και σας επιτρέπουν να κάνετε κάποιο είδος ποσοτικής αξιολόγησης της πρότασης που διαφημίζεται στον τίτλο.

4. Ένα παράδειγμα χρήσης τεχνολογιών δημοσίων σχέσεων κατά τη σύνταξη ενός διαφημιστικού κειμένου

Τώρα, με λίγα λόγια, θα θίξουμε την τεχνολογία του PR. Εν ολίγοις, ο κύριος στόχος του PR είναι να σχηματίσει μια συγκεκριμένη άποψη για ένα γεγονός, προϊόν ή άτομο.

Ας υποθέσουμε ότι είστε επιχειρηματίας και πουλάτε έπιπλα. Έχετε ένα μικρό κατάστημα και αποφασίζετε να βρείτε επιπλέον πελάτες στο Διαδίκτυο.

Κατά τη δημιουργία υλικού παρουσίασης, εφιστώ την προσοχή σας στο γεγονός ότι είναι απαραίτητο να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας από την πιο ευνοϊκή πλευρά. Να πώς γίνεται.

Εάν εργάζεστε για 2 χρόνια, τότε γράψτε στο κείμενο: «Εταιρεία τέτοια και τέτοια υπάρχει στην αγορά εδώ και αρκετά χρόνια!». Εάν εκτός από τις πωλήσεις κατασκευάζετε εντοιχισμένα έπιπλα κατά παραγγελία, παρουσιάστε αυτό το γεγονός ως ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών που παρέχει η εταιρεία επίπλων σας.

Εάν αγοράζετε εισαγόμενα εξαρτήματα επίπλων, τότε γράψτε στη διαφήμιση: "Στοιχεία από τους καλύτερους ξένους κατασκευαστές".

Λέξη "εισαγωγή"ή "ξένο"εξακολουθεί να συνδέεται από τους ανθρώπους μας με ένα καλύτερο προϊόν. Δηλαδή, δεν εξαπατάτε τον αγοραστή, αλλά απλώς τοποθετείτε την επιχείρησή σας από την πιο συμφέρουσα πλευρά.

Εδώ λειτουργεί ιδιαίτερα καλά η αρχή του "meet by ρούχα".

Να θυμάστε ότι η όμορφη «συσκευασία» σας επιτρέπει συχνά να πουλήσετε ένα προϊόν αρκετές φορές πιο ακριβά.

5. Τι σιωπούν οι κειμενογράφοι όταν γράφουν ενδιαφέροντες τίτλους;

Συνεχίζοντας το θέμα των πιασάρικων πρωτοσέλιδων.

Παράδειγμα: " Ένας ηθοποιός παραλίγο να πεθάνει σε τροχαίο" ή " Συνταξιούχος από τη Μόσχα βρήκε το πτώμα ενός εξωγήινου στη δική της ντάκα". Πολύ ενδιαφέρον, δεν συμφωνείτε;

Ας δούμε τώρα τι γράφουν σε τέτοια άρθρα:

1. Σχετικά με το τροχαίο.Συνήθως, ακολουθεί η περιγραφή της κατάστασης όταν αυτός ο ίδιος ο ηθοποιός πρωταγωνιστούσε στην επόμενη ταινία, όπου γινόταν κυνηγητό με αυτοκίνητο έξω από την πόλη. Και στη διαδικασία λήψης της ίδιας της καταδίωξης, αγελάδες που βόσκουν όχι μακριά από αυτό το μέρος ήρθαν στο δρόμο και ο ηθοποιός έπρεπε να επιβραδύνει απότομα, γεγονός που οδήγησε στην έξοδο στην τάφρο. Και το ίδιο το άρθρο είναι στην πραγματικότητα απλώς μια καλυμμένη διαφήμιση για την ίδια ταινία με σκηνή καταδίωξης.
2. Σχετικά με το "Grandma and the Alien".Διαβάζοντας το άρθρο, εκεί βρίσκουμε ένα ενδιαφέρον γεγονός! Αποδεικνύεται ότι ο συνταξιούχος, έχοντας βρει το "πτώμα ενός εξωγήινου", απλά δεν ήξερε ότι ήταν ένας συνηθισμένος νεκρός τυφλοπόντικας, το σφάγιο του οποίου παραμορφώθηκε σοβαρά από τον χρόνο. Και τον βρήκε όταν έσκαβε πατάτες. Καλώντας τους δημοσιογράφους στον τόπο του «περιστατικού», η γιαγιά σχεδόν τους έπεισε ότι είχε δίκιο, καθώς εργαζόταν ως επαγγελματίας σεναριογράφος.

Εδώ θα δώσω ένα από τα αγαπημένα μου παραδείγματα που δείχνουν ξεκάθαρα πώς να δημιουργήσετε ενδιαφέροντες τίτλους για διαφημιστικά κείμενα χρησιμοποιώντας απλές τεχνολογίες PR.

Λοιπόν, το ίδιο το παράδειγμα:

Ακόμα κι αν συγκεντρώσατε δύο ανύπαντρες μαμάδες στο σπίτι και τους δώσατε μια σοκολάτα, μπορείτε να πείτε με ασφάλεια: Πραγματοποιήθηκε κοινωνική δράση πόλης για ανύπαντρες μητέρες με απονομή δώρων! ».

Σε αυτήν την περίπτωση, ο τίτλος μπορεί να είναι: Η μοναξιά των μητέρων φωτίστηκε με δώρα και ειλικρινή επικοινωνία"- πρόκειται για ένα άρθρο στο οποίο μπορείτε να διαφημίσετε τις ίδιες σοκολάτες.

Ένα παράδειγμα τέτοιου προτύπου μπορεί ήδη να χρησιμοποιηθεί ως έτοιμη διαφήμιση. Εάν ονειρεύεστε, μπορείτε να προσθέσετε πιο συγκλονιστικό και ακόμη και ομοιοκαταληξία.

Για παράδειγμα:

"Η σοκολάτα του Μισισιπή στον ελεύθερο χρόνο είναι πολύ γλυκιά!"

Αν και ακούγεται παιδικό, η κύρια αρχή εδώ είναι (παρεμπιπτόντως, μια καλή εναλλακτική στη διαφήμιση του KitKat με το σλόγκαν για τους υπαλλήλους γραφείου: « Υπάρχει ένα διάλειμμα - υπάρχει KitKat»).

Νομίζω ότι καταλάβαμε τους τίτλους, ας προχωρήσουμε.

6. Σε τι χρησιμεύει η εικόνα του «ιδανικού αγοραστή» και τι σχέση έχει με διαφημιστικά κείμενα

Δεδομένου ότι ο σκοπός οποιουδήποτε διαφημιστικού κειμένου είναι η πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε το «πορτρέτο του ιδανικού αγοραστή». Δηλαδή, φύλο, ηλικία, οικονομική κατάσταση, ενδιαφέροντα και άλλες ιδιότητες που πιστεύετε ότι είναι απαραίτητες για να χαρακτηρίσετε τον υποψήφιο πελάτη σας.

Σκεφτείτε τι γλώσσα μιλάει, πώς περνά τον χρόνο του, ποιες είναι οι αξίες, τα ιδανικά του; Αυτό είναι δικό σου το κοινό-στόχο.

Παράδειγμα:

«Ο Κόλια αγαπά τη Μάσα και η Μάσα λατρεύει τον «δυναμίτη» του. Γιατί να είσαι φίλος με τη Μάσα; Είναι καλύτερα να παίζεις ποδόσφαιρο! Η ποδοσφαιρική ομάδα της Ντιναμό είναι διασκεδαστική και φιλική μαζί μας και δεν χρειάζεται να είστε νευρικοί!».

Αυτό σημαίνει ότι όταν γράφετε ένα διαφημιστικό κείμενο, σκεφτείτε τι θα είναι σημαντικό για τον πελάτη σας να δει εκεί. Ίσως είναι η τιμή, η ποιότητα, τα μπόνους κ.λπ.

Λοιπόν, για άλλη μια φορά, ας ρίξουμε μια ματιά στα βήματα για το πώς να γράψετε ένα αποτελεσματικό διαφημιστικό κείμενο:

1. Αποφασίστε για έναν στόχο
2. Δημιουργήστε έναν συναρπαστικό τίτλο
3. Διαμορφώστε ένα πορτρέτο του ιδανικού αγοραστή
4. Θέστε τις προτεραιότητές σας. Τι θα τονιστεί πρώτα από όλα στη διαφήμισή σας.

7. 10 πρακτικές συμβουλές για τη σύνταξη αποτελεσματικού κειμένου πωλήσεων

1. Κάντε έναν καλό συναρπαστικό τίτλο - αυτό είναι απαραίτητο!
2. Χρησιμοποιήστε απλές λέξεις και εκφράσεις σε σύντομη μορφή, ομοιοκαταληξήστε τις. Αυτό θα αυξήσει την ανάκληση της διαφήμισής σας.
3. Χωρίστε το κείμενο σε παραγράφους για να διευκολύνετε τον αναγνώστη να το καταλάβει.
4. Γράψτε παραγράφους με όχι περισσότερες από 50 λέξεις, 40-45 λέξεις είναι οι καλύτερες. Το λιγότερο δεν είναι επίσης επιθυμητό.
5. Μην γράφετε παραγράφους σε μία πρόταση. Εάν ξαφνικά εμφανιστεί μια μεγάλη πρόταση με επιρρηματικές φράσεις, σπάστε την σε μικρότερες και απλούστερες (βλ. παράγραφο 2)
6. Χρησιμοποιήστε υπότιτλους στο κείμενο εάν είναι μεγάλο.
7. Χρησιμοποιήστε αριθμημένες λίστες και λίστες με κουκκίδες - όλα αυτά θα δώσουν τη δομή του κειμένου.
8. Αρχικά, ας δώσουμε τις πιο σημαντικές πληροφορίες στη διαφήμιση και μετά τις δευτερεύουσες με φθίνουσα σειρά.
9. Χρωματίστε τη διαφήμισή σας με μια συναρπαστική θεματική εικονογράφηση.
10. Υποδείξτε τις επαφές της εταιρείας σας, ώστε ένας πιθανός πελάτης να ξέρει πού να απευθυνθεί. Εδώ τα απαιτούμενα στοιχεία είναι: αριθμός τηλεφώνου, διεύθυνση. Είναι επίσης πολύ επιθυμητό να αναφέρονται όλες οι βοηθητικές επαφές και πληροφορίες: ώρες λειτουργίας, διεύθυνση ιστότοπου, e-mail, οδηγίες.

8. Συμπέρασμα

Εάν είστε αρχάριος και αντιμετωπίζετε την ανάγκη να συνθέσετε σωστά τις διαφημίσεις για να πουλήσετε τα αγαθά και τις υπηρεσίες της εταιρείας σας, μη διστάσετε να τις σημειώσετε.

Εξασκηθείτε και προτού τσακωθείτε, αναλύστε τους ανταγωνιστές σας για ισχυρό διαφημιστικό υλικό.

Στη συνέχεια, σκεφτείτε τι μπορείτε να κάνετε καλύτερα και πού οι ανταγωνιστές σας είναι σαφώς κατώτεροι από εσάς.

Ακόμη και αυτές οι απλές ενέργειες μπορούν να αυξήσουν σημαντικά τις πωλήσεις της επιχείρησής σας και στο συντομότερο δυνατό χρόνο να αποτελέσουν τη ραχοκοκαλιά των πελατών που θα πετάξουν κοντά σας σαν τον σκόρο στη φωτιά.

Φίλοι, σας εύχομαι καλή τύχη με αυτό!

Έχετε ήδη γράψει κείμενα πωλήσεων; Τι λειτουργεί και τι όχι; Εάν σας άρεσε το άρθρο, κάντε like και μοιραστείτε την εμπειρία σας στη συλλογή διαφημίσεων πώλησης στα σχόλια.