Реклама на портале

Универсальный бизнес план стоматологии. Разработка бизнес-плана на примере стоматологической клиники "голливуд"

– можно прожить до пенсионного возраста, то с зубами дела обстоят несколько иначе. Сохранить голливудскую улыбку до самой старости удается единицам, большинство же населения уже с детства познает все «радости» общения с врачом-стоматологом.

Да, к сожалению, несоблюдение гигиены полости рта, находящиеся в зачаточном состоянии профилактические мероприятия по предотвращению заболеваний зубов, неправильное питание и – что самое важное – отсутствие действительно квалифицированной стоматологической помощи в мелких населенных пунктах приводят к тому, что если уж народ и идет к зубному врачу, то только с целью удалить практически полностью разрушенный зуб.

Успокаивая себя тем, что желудок-то один, а зубов много. Справедливости ради, правда, стоит отметить, что в настоящий момент ситуация заметно меняется в лучшую сторону. Люди все чаще и чаще задумываются о сохранности своих резцов, клыков, моляров и премоляров, в связи с чем услуги врача-стоматолога становятся все более востребованными.

И, что самое главное, население с большой неохотой идет в государственную поликлинику, а поднакопив нужную сумму, по возможности старается обратиться к частнику. И хотя конкуренция на рынке стоматологических услуг достаточно высока, сказать, что эта ниша уже полностью занята, было бы неправильно.

Поэтому поговорим сегодня о том, как же, если появилось желание, организовать собственный «зубной» бизнес, чтобы он был рентабельным. И предоставим вам краткий бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами, на которые вы можете опираться при создании собственного дела. Но обо всем по порядку.

А если я не стоматолог?

Существует весьма ошибочное мнение относительно того, что иметь собственный стоматологический бизнес может только человек с соответствующим образованием. Это заблуждение. Вопрос о том, как организовать стоматологический кабинет под ключ, может быть актуален как для человека, имеющего диплом врача-стоматолога, так и для, скажем, инженера, принявшего решение ступить на стезю предпринимательства.

Просто в первом случае вы обеспечите для себя рабочее место и сможете оказывать услуги самостоятельно, во втором же будете сдавать кабинет в аренду, получая свой процент от прибыли. Поэтому бизнес-план стоматологии, точнее, будущего кабинета, необходимо составлять именно с учетом этих особенностей. Ведь, согласитесь, глупо затевать всю волокиту по открытию этого специфического дела только ради того, чтобы сдавать одно-единственное рабочее место.

Поэтому нужно работать на перспективу и, проводя расчеты, подразумевать, что в вашем кабинете будет стоять не одно, а несколько кресел. Да и кто знает, может, со временем ваш небольшой кабинетик превратится в мини-клинику, преуспевающую и приносящую действительно ощутимый доход.

Так быть кабинету или не быть?

Если вы дипломированный специалист и чувствуете себя как рыба в воде в этой области медицины, то составить грамотный бизнес-план стоматологии вам, естественно, будет гораздо проще, особенно с нашими подсказками. Но даже если у вас все же отсутствует специфическое образование, а идея нравится по всем пунктам, то дерзайте. Все получится. Единственное, о чем нужно помнить, так это о том, что путь открытия собственного «зубного» дела долог и тернист.

Одни СанПиНы по стоматологии (так называют свод санитарно-гигиенических требований к организациям медицинской направленности) способны отбить охоту заниматься этим видом предпринимательской деятельности. Ведь именно в соответствии с ними придется подыскивать помещение, проводить его ремонт, закупать оборудование. Но если открытие стоматологического кабинета – уже дело чести, то вы пройдете все этапы этого трудного пути и сможете все же в один прекрасный день стать счастливым обладателем весьма доходного бизнеса.

Регистрация

Прежде всего необходимо официально оформить свою деятельность. Если вы планируете работать сами в качестве практикующего доктора, то можно остановиться на самом простом – получить документы ИП. Но если думаете сдавать кабинет в аренду или же по ночам частенько все же снится собственная клиника, то стоит зарегистрироваться в качестве юридического лица (открыть ООО), так как без этого и грезы никогда не станут явью, и работать ваш кабинет не сможет. Что касается необходимых для прохождения данной процедуры документов, то на них мы не будем заострять внимание, так как список их всегда можно взять в самой налоговой или на сайте этой организации.

Но, пожалуй, оформление предпринимательской деятельности – самое простое, что предстоит сделать. Потому как открытие стоматологии без соответствующей лицензии невозможно. И вот здесь уж, конечно, придется побегать. Особенно если учесть, что лицензируется как помещение, так и оборудование. Поэтому начинать свое дело надо с поисков подходящего места под кабинет, проводить там ремонт, закупать и устанавливать оснащение. А для этого желательно иметь под рукой готовый бизнес-план стоматологического кабинета, в котором должны быть учтены все предстоящие расходы.

В поисках помещения…

Америку в этом вопросе никак не открыть. Путей немного, точнее – два: купить либо арендовать. Первый предполагает наличие просто астрономической суммы, поэтому второй вариант все же наиболее предпочтителен. Но и здесь есть свои сложности. Учитывая специфику будущей деятельности, необходимо обращать внимание не только на месторасположение будущего кабинета (что тоже, кстати, немаловажно), но и на его площадь и наличие нужных коммуникаций.

В нашем случае потребуется весь набор: отопление, электроснабжение, канализация и водопровод. Помните, составлять собственный бизнес-план стоматологии нужно уже с учетом того, сколько конкретно рабочих мест будет функционировать в вашем кабинете. Потому как к каждому из них у лицензирующей организации имеются свои, очень жесткие, требования. И площадь стоматологического кабинета оговорена очень четко.

Проектирование стоматологического кабинета и оборудование его под ключ.

Каждый, кто хочет открыть стоматологическую клинику/кабинет с нуля, сталкивается с вопросом: с чего начать? Наше видение алгоритма, следующее:

1) определение спектра оказываемых стоматологических услуг и зонирование имеющегося помещения

2) примерный подбор стоматологического оборудования по бюджету, производителю, моделям и требуемым параметрам в соответствии с п.1)

3) расстановка крупного оборудования (установки, рентген, компрессоры, аспираторы, стерилизационная) и мебели на плане клиники

4) технологическое проектирование стоматологической клиники

5) выбор дизайна помещения, материалов отделки, освещения рабочих мест стоматологов

6) ремонт помещения стоматологии с учетом прокладки необходимых коммуникаций согласно проекту

8) доставка, установка, запуск в эксплуатацию оборудования, обучение персонала

9) закупка необходимого для начала функционирования клиники минимума расходных стоматологических материалов, инструментов, аксессуаров

В этой статье мы остановимся только на 4 пункте: «Проектирование стоматологического кабинета/клиники», как самого сложного, важного и единственного из всего перечня, который сможет выполнить только специализированная организация.

Создание с нуля частного стоматологического кабинета в России требует от предпринимателя не только владения рынком этих услуг, но и знания очень специфических требований к функционированию медицинских учреждений. При этом строгие нормы СЭС, пожарной инспекции и прочих контролирующих органов одинаковы как для маленьких кабинетов, так и для многопрофильной стоматологической клиники.

Приведем один пример. Последние СанПиНы вступили в силу 17сентября 2010 года (№2.1.3.2630-10). Пятая глава этого документа полностью посвящена стоматологическим медицинским учреждениям, независимо от формы собственности. Во втором приложении этих норм приведены: состав, назначение и требования к площадям помещений стоматологических медицинских организаций. Минимальный набор помещений включает:

1. Вестибюльная группа (минимальная площадь - 10 кв.м);

2. Кабинет врача-стоматолога (минимальная площадь – 14 кв. м с увеличением на 10 кв.м. на каждую стоматологическую установку);

3. Комната персонала (минимальная площадь – 6 кв. м);

4. Туалет – не менее 3 кв. м;

5. Кладовая – минимум 3 кв. м.

Этот минимальный набор актуален лишь для небольшой стоматологической клиники, так как многопрофильной клинике, согласно тем же нормам, необходимо иметь стерилизационную, хирургический блок, рентгеновский кабинет, зуботехническую лабораторию, физиотерапевтическое отделение и т.д. Отдельно в СанПиНах оговорены требования к внутренней отделке помещений, системе отопления, вентиляции, обеззараживания и кондиционирования воздуха, освещения. Особо надо выделить требования к оснащению стоматологическим рентгеновским оборудованием.

Помимо соблюдения указанных требований к помещению, очень важно определиться на самом раннем этапе с такими основными моментами, как:

1. Будет ли у Вас централизованная компрессорная, или компрессор будет стоять у каждой установки;

2. Система аспирации будет единой или персональной для каждой установки;

3. Будет ли у Вас сетевая версия программного обеспечения для дентального рентгена с радиовизиографом или нет;

4. Расчет и распределение по потребителям подведенной к помещению электрической мощности;

Кроме того, грамотное проектирование стоматологической клиники избавит Вас от массы неожиданных, ненужных и весьма затратных хлопот в будущем, таких, например, как:

Забилась магистраль слива в канализацию из-за неправильного сечения трубы и угла наклона + отсутствие возможности её прочистить (результат - вскрытие полов, штробление, укладка труб заново, ремонт по новой)

Компрессор вышел из строя раньше времени и вся работа тут же встала из-за неправильного подбора его мощности, объема ресивера и диаметра воздуховода до установок

Проседает напряжение при включении мощных потребителей, греется электропроводка, обгорают контакты у дорогостоящего оборудования, оно работает некорректно

Фискальные органы при проверке нашли несоответствие нормам и справедливо требуют приостановить деятельность клиники до исправления выявленных нарушений

Есть еще множество нюансов, без которых запустить клинику для полноценной, надежной работы невозможно. Цель этой небольшой статьи – всего лишь ознакомить Вас с возможными трудностями и помочь избежать их, сохранив свои деньги, время и нервы.

Все вышеперечисленные факторы требуют весьма профессионального подхода. На наш взгляд, эту часть просто необходимо доверить специалистам, которые за сравнительно небольшие деньги сделают Вам грамотный проект, в котором предусмотрены решения всех возможных проблем, касающихся прокладки инженерных коммуникаций, соблюдения всех норм и правил (СНиПов и СанПиНов). Наши специалисты по Вашему желанию будут осуществлять авторский надзор за проведением ремонтных работ, выдадут всю проектную документацию, включающую пояснительную записку с разделами: общий план клиники, план размещения оборудования и подводок коммуникаций стоматологического кабинета, электропитание и заземление, расчет энергопотребления стоматологического оборудования, схема прокладки коммуникаций воздуха, аспирации, канализации, водоснабжения.

Можно перечислять еще много различных проблем в организации стоматологической клиники. Но мы не ставили своей целью осветить их все в этой небольшой статье. Мы лишь призываем Вас доверить эту важнейшую часть организации клиники профессионалам.

Приглашаем всех к сотрудничеству!

С уважением, коллектив сайт

С расценками и фрагментами, уже сделанных нашими специалистами, проектов стоматологических клиник, можно ознакомиться ниже.

Технологическое проектирование стоматологической клиники цена:

N

Услуга

Документация

Исходные данные

Цена ($)

1

Разработка концепции стоматологической клиники

1. План размещения кабинетов, подсобных и технологических помещений в соответствии с нормами САНПИн.

2. Пояснительная записка

План БТИ, пожелания клиента

450,00

2

Разработка технологического проекта одного стоматологического кабинета без централизованной компрессорной, аспирационной системы и дентального рентгена.

1. Подводки и коммуникации,

5. План размещения оборудования и подводок стоматологического кабинета.6. План коммуникаций воздуха и аспирации

450,00




3

Дополнительный стоматологический кабинет без централизованной компрессорной, аспирационной и рентгена.

Пояснительная записка

План БТИ, пожелания клиента, перечень оборудования

300,00

4

Разработка технологического проекта одного стоматологического кабинета с дентальным рентгеном и радиовизиографом, без централизованной компрессорной аспирационной системы.

Пояснительная записка с разделами:

1. Подводки и коммуникации,
2. Размещение бактерицидных облучателей, 3. Электропитание и заземление,
4. Расчет энергопотребления стоматологического оборудования
5.

6. План коммуникаций воздуха и аспирации

План БТИ, пожелания клиента, перечень оборудования

550,00

4

Разработка технологического проекта дополнительного стоматологического кабинета с дентальным рентгеном и визиографом, без централизованной компрессорной аспирационной системы.

Пояснительная записка

План размещения оборудования и подводок стоматологического кабинета

План коммуникаций воздуха и аспирации

План БТИ, пожелания клиента, перечень оборудования

350,00

5

Разработка технологического проекта одного стоматологического кабинета с рентгеновским и радиовизиографическим оборудованием в клинике с централизованной компрессорной и аспирационной системой.

Пояснительная записка с разделами:

1. Подводки и коммуникации,
2. Размещение бактерицидных облучателей, 3. Электропитание и заземление,
4. Расчет энергопотребления стоматологического оборудования

5. Общий план клиники6. План размещения оборудования и подводок стоматологического кабинета

8. План прокладки коммуникаций воздуха9. План прокладки коммуникаций аспирации

План БТИ, пожелания клиента, перечень оборудования

450,00

6

Разработка технологического проекта дополнительного стоматологического кабинета с дентальным рентгеном и радиовизиографом, с централизованной компрессорной аспирационной системы.

Пояснительная записка

План размещения оборудования и подводок стоматологического кабинетаПлан коммуникаций воздуха и аспирации

План БТИ, пожелания клиента, перечень оборудования

300,00

7

Разработка технологического проекта одного стоматологического кабинета без рентгеновского и радиовизиографического оборудования в клинике с централизованной компрессорной и аспирационной системой.

Пояснительная записка с разделами:

1. Подводки и коммуникации,
2. Размещение бактерицидных облучателей, 3. Электропитание и заземление,
4. Расчет энергопотребления стоматологического оборудования

5. Общий план клиники

6. План размещения оборудования и подводок стоматологического кабинета

7. План размещения оборудования в компрессорной,

8. План прокладки коммуникаций воздуха9. План прокладки коммуникаций аспирации

План БТИ, пожелания клиента, перечень оборудования

400,00

8

Разработка технологического проекта дополнительного стоматологического кабинета без дентального рентгена и радиовизиографа, с централизованной компрессорной и аспирационной системой.

Пояснительная записка

План размещения оборудования и подводок стоматологического кабинета

План БТИ, пожелания клиента, перечень оборудования

250,00

9

Разработка технологического проекта рентгенкабинета без панорамного рентгена

Раздел пояснительной записки.

План размещения оборудования и подводок рентгенкабинета

200,00

10

Разработка технологического проекта рентгенкабинета с панорамным рентгеном

Раздел пояснительной записки.План размещения оборудования и подводок рентгенкабинета,

План БТИ, пожелания клиента, тип оборудования

250,00

11

Разработка технологического проекта кабинета стерилизации

Раздел пояснительной записки.План размещения оборудования и подводок

План БТИ, пожелания клиента, перечень оборудования

250,00

12

Разработка технологического проекта операционного блока

Пояснительная записка с разделами:

1. Подводки и коммуникации,
2. Размещение бактерицидных облучателей, 3. Электропитание и заземление,
4. Расчет энергопотребления стоматологического оборудования

5. План размещения оборудования и подводок операционного кабинета

6. План предоперационной и стационара

7. План прокладки коммуникаций воздуха8. План прокладки коммуникаций аспирации

План БТИ, пожелания клиента

250,00

13

Разработка технологического проекта централизованной системы сжатого воздуха

Раздел пояснительной записки.План размещения оборудования и подводок в техническом помещении. План прокладки коммуникаций воздуха

План БТИ, пожелания клиента, перечень оборудования

250,00

14

Разработка технологического проекта централизованной системы аспирации

Раздел пояснительной записки.План размещения оборудования и подводок в техническом помещении. План прокладки коммуникаций аспирации

План БТИ, пожелания клиента, перечень оборудования

250,00

15

Разработка технологического проекта централизованной системы сжатого воздуха и аспирации

Раздел пояснительной записки.План размещения оборудования и подводок в техническом помещении. План прокладки коммуникаций воздуха и аспирации

План БТИ, пожелания клиента

400,00

16

Разработка технологического проекта зуботехнической лаборатории

Раздел пояснительной записки.План размещения оборудования и подводок.

План БТИ, пожелания клиента

550,00

17

Консультация с выездом на объект


100,00

18

Контроль выполнения работ в соответствии с технологическим проектом. Письменные указания по устранению замечаний и недостатков


450,00

Содержание пояснительной записки проекта

1. Состав помещений стоматологической клиники…………………………. 3

2. Размещение стоматологического оборудования……………..................4

2.1. Общие положения ……………………………………………………………4

2.2. Ординаторская..………………………………………………………. ……… 4

2.3. Кабинет рентгенодиагностический (План 2)..…………………………… 4

2.4. Компрессорная/Аспирационная (План 3).……………………..……….… 5

2.5. Подсобное помещение (План 4) …….…………………………………… 6

2.6. Ортопедический кабинет (Кабинет 1) (План 5) ……..…...……………… 6

2.7. Терапевтический кабинет (Кабинет 2) (План 6)…………………….…. 6

2.8. Терапевтический кабинет (Кабинет 3) (План 7) ………….…………..…. 7

2.9. Стерилизационная (План 7) ………..……………………………………. 7

2.10. Тамбур (План 8) ……………………………………….………………… . 7

2.11. Хирургический кабинет (Кабинет 4), (План 8) ………………..….…….. 8

3. Подводки и коммуникации……………………………………………….…….. 8

3.1. Воздушная магистраль ………………………………………………….……. 8

3.2. Аспирационная магистраль ……………………………….………….………8

3.3. Водопровод и канализация …………………………………..………….……9

4. Размещение бактерицидных рециркуляторов воздуха ………………… 9

5. Электропитание и заземление…………………………………….…….………9

6. Энергопотребление стоматологического оборудования………………. 10

7. Локальная компьютерная и телефонная сеть………………………….…. 12

8. Условные обозначения………………………………………………………….12

9. План 1 План помещений ……………………………………..………………….14

10. План 2 Рентгенодиагностический кабинет ……….................................. 15

11. План 3 Компрессорная / Аспирационная ……………………………..….. 16

12. План 4 Подсобное помещение ………………………………………….…..17

13. План 5 Кабинет 1…………..………………………………..…………………..18

14. План 6 Кабинет 2…………….………………………………….………………19

15. План 7 Кабинет3 и стерилизационная …………………………...…….20

16. План 8 Хирургический кабинет (Кабинет 4) / Тамбур..…………..…….21

17. План 9 Схема коммуникаций воздуха …….…………………………..…..22

18. План 10 Схема коммуникаций аспирации ……….……….…..…………23

19. Приложение 1 Монтажная схема кресла Arcadia …..………..……….… 24

20. Приложение 2 Габариты настенного рентгена EXPERT DC

Часть 1 …………………………..……………………………. 25

21. Приложение 3 Габариты настенного рентгена EXPERT DC

Часть 2…………………………………….……………..….. 26

22. Приложение 4 Габариты панорамного рентгена ORTHORALIX

9200………………………………………………………..…. 27

23. Приложение 5 Положение отверстий в стене рентгена

ORTHORALIX 9200……………………………………..….. 28

24. Приложение 6 Схема подачи горячей, холодной воды и

канализации для моек.…………………………………… 29



  • Важно ли специальное образование?
  • Оборудование
  • Документы
  • Залог успеха
  • Расчет рентабельности
  • Полезные советы

Стоматология – востребованная разновидность медицинских услуг. Сегодня люди уделяют много внимания здоровью своих зубов, содержанию их в идеальном состоянии. Открытие собственного стоматологического кабинета или небольшой клиники при правильном подходе позволит получать значительную прибыль, ведь лечение и профилактические процедуры стоят недешево, не говоря уже о протезировании. Но создание своего бизнеса с нуля потребует внушительных вложений и рационального подхода к организации его деятельности . Следует пошагово разобрать с чего начать этот путь. Далее мы постараемся максимально подробно рассказать, как открыть стоматологию с нуля в России и сколько это будет стоить.

Важно ли специальное образование?

Распространено заблуждение о том, что без образования открытие даже скромного стоматологического кабинета на одно кресло является невозможным. Скорей, наоборот, профильный диплом в определенном смысле станет помехой, ведь трудно совместить профессиональный рост и развитие бизнеса – стоматологического кабинета. Тут в значительной степени проявляется польза такого явления, как разделение труда, где каждый делает то, что умеет делать хорошо. Одни занимаются коммерческой частью, организовывают работу, другие осуществляют лечение, удаление, протезирование зубов. Только так стоматология станет успешным, прибыльным бизнесом.

Чтобы открыть свою клинику или кабинет необходимо помещение. Лучше, если оно находится в собственности, аренда создает определенные трудности для ведения бизнеса, такие как:

  1. Необходимость создавать финансовый резерв на случай необходимости внезапного переезда и сохранения персонала.
  2. Расходы, связанные с поиском и ремонтом нового помещения, перевозкой оборудования.
  3. Затраты на информационную кампанию, направленную на извещение клиентов о перемещении стоматологии на новое место.
  4. Запуск рекламы для раскрутки стоматологического кабинета на новом месте и привлечения клиентов.

Фактически, прибегая к аренде помещения, придется каждые несколько лет начинать бизнес с нуля. Это обусловлено внушительными финансовыми затратами, которые можно пустить на развитие бизнеса – расширение клиники, открытие нового кабинета.

Отдельно хотелось бы поговорить о расчете площади для открытия стоматологии. В среднем одно кресло требует от 10 м 2 пространства для обеспечения полнофункциональной работы. При этом следует учитывать необходимость оборудования стойки администратора, санитарного узла, бытового помещения и зоны ожидания. В итоге, чтобы открыть скромный стоматологический кабинет нужно использовать стандартную однокомнатную квартиру площадью 32–36 м 2 .

Чаще всего стоматология открывается в перепланированных квартирах первых этажей жилых домов или строятся небольшие отдельно стоящие здания. Очень важно, чтобы помещение было выведено из жилого фонда и оборудовано согласно требованиям Санитарно-эпидемиологической станции. Чтобы открыть клинику рекомендуется выкупить несколько расположенных рядом квартир.

Внимание! Распространенной ошибкой является вложение внушительных средств в ремонт помещения. Большинством предпринимателей руководит желание создать эксклюзивный дизайн. Для этого используются дорогостоящие материалы, но не в этом скрыт секрет успеха в сфере стоматологии.

Вы уверены, что можете правильно распоряжаться своими деньгами и постоянно увеличивать капитал? Если нет, смотрите курс по управлению деньгами и узнавайте все секреты богатых людей. Задумайтесь о вашем будущем уже сегодня.

Оборудование

Следующим важным этапом открытия клиники или кабинета является выбор и приобретение оборудования. Стандартный его набор состоит из:

  1. Кресло, его стоимость 1 200 000 – 1 500 000 рублей.
  2. Дополнительное оборудование, инструмент – 370 000 рублей.
  3. Мебель – 200 000 рублей.
  4. Рентген, стоимость которого начинается от 1 500 000 рублей.

Возможно заинтересует: Как зарабатывать на аукционах по банкротству не выходя из дома

Итого, получается от 3 270 000 до 5 570 000 рублей необходимо потратить в 2020 году чтобы открыть стоматологию на 1 кресло. Нетрудно посчитать, сколько стоит средняя клиника на 5–6 кресел и это, не считая затрат на ремонт под ключ.


Скачать более подробный бизнес-план стоматологии с расчетами вы можете у наших партнеров. Качество бизнес-плана гарантировано!

При этом перед приобретением оборудования стоит привлечь специалиста для консультации, чтобы вложения были взвешенными и оптимальными. В идеале, необходимо набрать персонал перед тем, как открыть частную стоматологическую клинику и заказывать оборудование с учетом их пожеланий. Это позволит значительно поднять уровень сервиса.

Документы

Еще одним этапом, требующим времени и нервов, потребует оформление клиники. Чтобы открыть стоматологию потребуется множество разрешений:

  • на перепланировку помещения – архитектурный департамент;
  • санитарная организация предприятия – СЭС;
  • пожарная безопасность помещения;
  • медицинская лицензия, разрешающая осуществлять стоматологическую деятельность;
  • разрешение использовать рентгеновскую установку.

Узнать, какие документы нужны для оформления предприятия в фискальных органах, можно зайдя на их официальный ресурс. Если, вкратце, нужно будет самостоятельно открыть ИП , а также присвоить коды ОКВЭД следующих видов деятельности: 85.13. «Стоматологическая практика» и 85.12 «Врачебная практика».

Залог успеха

Открытие своего бизнеса – начало трудного пути к достижению успеха в виде высокого уровня прибыльности. Для стоматологии важно оказывать услуги высочайшего класса, а это невозможно без команды профессионалов. Поэтому, если на ремонте и оборудовании можно сэкономить, то на персонале экономить нельзя ни в коем случае, иначе все вложения окажутся напрасными и бизнес превратится в обузу.

В силу такой специфики начинать подбор специалистов следует перед тем, как открыть стоматологический кабинет. При этом нужно учесть, что на персонал необходимо будет тратить внушительную часть прибыли. Сколько стоит содержание профессионального персонала?

Возможно заинтересует: Этапы открытия магазина бижутерии


Врачи-стоматологи работают за процент от выручки, он варьируется от 20 до 25%. Медсестры, санитарки, администраторы получают фиксированную ставку от 100 до 400 долларов. Приблизительно на штат необходимо тратить около четверти прибыли ежемесячно. Но следует учесть, что именно персонал делает стоматологический кабинет, клинику прибыльной.

Оптимальный уровень прибыли – до 20 000 долларов в месяц с одного кресла. При условии, что бизнес раскручен. Это средний показатель для столичного региона.

Расчет рентабельности

Сколько же приносит прибыли успешная стоматология? Допустим, что частную клинику оборудовали пятью креслами, отсюда общий ежемесячный доход – 100 000 долларов. Из них необходимо:

  • Заплатить зарплату персоналу – 25%;
  • Закупить расходные материалы – до 10% от прибыли. На этом нельзя экономить, иначе клиенты уйдут к конкурентам;
  • Текущие расходы, включая хозяйственные – до 5% от прибыли.

Итого, необходимо отдать 40% от заработанной суммы. Соответственно рентабельность бизнеса составит около 30%, что является неплохим показателем.

Что нужно, чтобы открытие стоматологии стало первым шагом к созданию бренда, раскрученной, успешной сети клиник? Главным требованием является рациональный подход к капиталовложениям. Это позволит создать мощную базу для бизнеса, построить его фундамент. Второе – не стоит бояться начинать бизнес с нуля, как и не стоит полностью доверять его сторонним людям – управляющим, особенно если они профильные специалисты. Необходимо помнить о разделении труда и понимать, что стоматология требует внимания, недостаточно просто открыть бизнес, его нужно развивать, раскручивать.

Кстати о раскрутке, частную клинику с нуля быстро выведут в топ опытные специалисты, которые обладают собственной клиентской базой. Поэтому следует любыми путями заманивать их в свой стоматологический кабинет работать.

Внимание! Открытие стоматологического кабинета по франшизе является пустой тратой средств, так как в большинстве проектов используется стандартная схема, которая описана выше. Исключением являются маркетинговые ходы, но с большинством из них можно ознакомиться при помощи специализированной литературы или интернета.

Здоровье и красота зубов – один из важных показателей успешности современного человека. Поэтому услуги стоматологов становятся все более востребованными и постоянно растут в цене. Бизнес план стоматологии — это решение для тех, у кого есть возможность потратить солидный стартовый капитал на открытие своего бизнеса.

Стоматология как бизнес в целом может считаться наиболее перспективным из всех медицинских направлений. Тем не менее все стратегические и финансовые аспекты должны быть просчитаны и зафиксированы в бизнес-плане. Оптимальным видом предпринимательской деятельности может считаться небольшая стоматологическая клиника, предлагающая широкий перечень услуг по лечению, протезированию зубов и . Важно сразу спланировать срок окупаемости компании, определив план разработки и открытия стоматологической клиники с полным расчетом необходимых вложений и ожидаемой прибыли.

Стоматология как бизнес

Стоматология как область бизнеса длительное время переживала незначительный спад. Однако с 2014 года и позже, после начала оживления рынка и постепенного его выхода из кризиса, стал наблюдаться рост отрасли. Несмотря на высокий уровень стабильности такой отрасли, как стоматологическая практика, даже этот сектор рынка до 2014 года переживал относительный спад. Сегодня это направление еще не полностью вернуло себе прежние масштабы, поэтому новым участникам рынка предоставляется хорошая возможность занять лучшее положение и закрепить лидерские позиции. Этому послужит тщательное планирование деятельности, которое базируется на предварительном изучении рынка и финансовой подготовке.

Стратегия бизнеса – один из ключевых вопросов, актуальных на этапе планирования и подготовки. Несмотря на то, что это поле деятельности достаточно узкое само по себе, стоматологическая клиника может иметь несколько различных направлений. Состав услуг, которые будут предлагаться клиентам, нужно определить на подготовительном этапе.

Предназначение стоматологической клиники – в том, чтобы удовлетворять потребности потенциальной аудитории в лечении и протезировании зубов. Также вы можете ознакомиться с бизнес планом аптеки. Предприниматель может выбрать одно или несколько направлений стоматологической деятельности. К наиболее востребованным и приоритетным относятся:

  • — терапия зубов – лечение кариеса, периодонтита, пульпита;
  • — терапевтическая пародонтология, включающая лечение пародонтоза и пародонтита;
  • — хирургия: удаление зубов, хирургические методы лечения заболеваний зубов и десен, устранение доброкачественных новообразований;
  • — ортодонтия – исправление прикуса, установка брекет-систем и пластинок для выравнивания зубов;
  • — протезирование, имплантология;
  • — ортодонтия, предусматривающая лечение различных аномалий;
  • — эстетическая стоматология, в том числе отбеливание, снятие зубного камня и устранение так называемого налета курильщика;
  • — детская стоматология.

Одной из особенностей отрасли можно назвать новизну многих ее направлений. Так, ранее практически не существовало большинства современных видов услуг, и сегодня они находятся на этапе развития.

Изучив основные направления этой деятельности, присутствующие на рынке, их распространение и востребованность, учредитель бизнеса должен точно определить перечень услуг будущей клиники, установить масштабы ее деятельности и проанализировать, какой объем ресурсов понадобится для реализации поставленной цели. Обязательно изучить предложения конкурентов, их ценовую политику и маркетинговые методы. На этом же этапе важно определить, какие направления деятельности в достаточной степени представлены на рынке, а какие дефицитны и будут пользоваться успехом.

На этом же этапе нужно продумать и класс, к которому условно можно будет отнести будущую клинику. В структуре современного рынка существует три основных группы компаний, отличающихся по уровню обслуживания, целевой аудитории и ценовым аспектам:

— эконом-класс. Отличительные свойства – потоковое обслуживание клиентов, низкая цена и ограниченный перечень услуг. Основной акцент здесь будет сделан на лечении, удалении и протезировании зубов;

— стоматологические клиники среднего класса. Их целевая аудитория – наиболее широкая по охвату потенциальных клиентов. Как правило, это представители среднего класса, требующие комфортного и качественного обслуживания. Помимо основных направлений, клиники, принадлежащие к этой категории, предлагают своим клиентам широкий перечень услуг из направления эстетической стоматологии. Более широкий спектр здесь принадлежит ортопедии, есть специальные предложения, например, детская стоматология и прочее;

— клиники уровня люкс, рассчитанные на представителей обеспеченных слоев населения и предусматривающие использование последних технических возможностей и индивидуальный подход к каждому клиенту. Соответственно в компаниях вип-уровня цены на услуги будут на порядок выше. Вместе с тем, рассчитывая на соответствующую потенциальную аудиторию, следует не только уделить внимание качественному выполнению процедур, но и обеспечить максимальное внимание и высокий уровень обслуживания.

Открывая собственное предприятие, нужно проанализировать количество клиник всех трех уровней на нынешнем рынке и соотнести этот показатель с уровнем спроса в своем городе.

Основные свойства и подводные камни стоматологического бизнеса — в видео:

Этапы открытия стоматологической клиники бизнес план стоматологии

Основных этапов учреждения и открытия стоматологической клиники несколько:

  • — подготовительный – изучение рынка, планирование и подготовка;
  • — поиск помещения для открытия клиники, приобретение или заключение договора аренды;
  • — регистрация субъекта предпринимательства в Федеральной налоговой службе;
  • — закупка медицинского оборудования, ремонт и дизайнерское оснащение будущей клиники;
  • — подбор персонала;
  • — реклама, раскрутка бизнеса, создание и развитие сайта компании.

Необходимый размер помещения для стоматологической клиники должен быть просчитан с учетом количества и специфики предоставляемых услуг. Рассчитать необходимую площадь можно, использовав следующие данные:

Наименование площади Объем площади
Холл для приема пациентов (возможно также небольшой магазин) 20 кв.м
Терапевтические кабинеты (4 шт. по одному рабочему месту) 56 кв.м
Кабинет имплантологии 15 кв.м
Ортодонтический кабинет 15 кв.м
Хирургический кабинет 15 кв.м
Детский стоматологический кабинет 15 кв.м
Рентгеновский кабинет 12 кв.м
Зуботехническая лаборатория 15 кв.м
Стерилизационная, кабинет руководителя, склад и другие вспомогательные помещения 42 кв.м
Всего 200 кв.м

В зависимости от предполагаемого масштаба деятельности площадь стоматологической клиники может быть больше или меньше. Но в среднем именно такое пространство будет оптимальным для средней частной стоматологии. При аренде помещения нужно учитывать и требования СЭС. Так, только для одной стоматологической установки, по санитарным нормам, понадобится не менее 14 кв.м. Для установки каждого дополнительного кресла нужно выделить минимум 7 квадратных метров. Вместе с тем, несмотря на то, что по существующим нормам допускается работа нескольких специалистов в одном помещении, будет значительно комфортнее при наличии только одного стоматологического кресла в каждом помещении.

Планируя открытие стоматологической клиники, лучше иметь подходящее помещение в собственности, поэтому покупка будет более предпочтительным вариантом, чем аренда. В любом случае будет проще, если оно ранее выполняло те же функции и оборудовано соответствующим образом. Чем меньше изменений и усовершенствований придется вносить для начала работы клиники, тем дешевле обойдется старт бизнеса. Особенно важно, чтобы объект изначально принадлежал к нежилому фонду, в противном случае придется проходить длительную процедуру переоформления документов. Если учредитель клиники покупает квартиру, которую предстоит переводить в нежилой фонд, перед этим нужно получить разрешение владельцев всех помещений, находящихся рядом. Такое согласие может быть написано в произвольной форме, но оно обязательно заверяется нотариусом.

Что касается процесса переоформления квартиры в нежилое помещение, он может занять продолжительное время при условии самостоятельного решения этого вопроса. Если же заручиться помощью специализированной фирмы, положительный результат можно получить несколько быстрее. Правда, обойдется в этом случае процедура дороже. Так, перевод обязательно придется согласовать с пожарной и санитарной службой, районной администрацией, жилтрестом, БТИ и некоторыми другими государственными структурами. В каждой организации получение соответствующего разрешения платное, но это единственное затруднение – если все требования будут выполнены, препятствий к переоформлению не будет. После того как все нормы относительно перепланировки будут выполнены, предстоит посетить государственный архитектурно-строительный надзор, которая должна будет подтвердить факт соответствия по всем пунктам.

Что касается аренды помещения, этот шаг имеет свои преимущества и недостатки. На стартовом этапе бизнеса аренда может стать более выгодной с экономической точки зрения. В то же время необходимо найти прямого собственника, чтобы заключать договор аренды без посредников. Планируя аренду, стоит выбирать такое помещение, в котором присутствуют все необходимые коммуникации, а также должным образом оформлены все документы. В противном случае с получением фармацевтической лицензии могут возникнуть сложности.

Здание гостиницы не в центральном районе города может стать хорошим вариантом для размещения стоматологической клиники. Главное преимущество такого варианта – наличие всех необходимых коммуникаций, которые в большинстве гостиниц отвечают всем установленным нормам. Кроме того, планировка подобных зданий часто отвечает требованиям, устанавливаемым при открытии клиники. Работа нескольких стоматологов одновременно на протяжении целого дня требует большого количества электроэнергии и беспрерывного водоснабжения. Об этом следует позаботиться своевременно во избежание сбоев в работе клиники в будущем.

После того как оформлена покупка или аренда, предстоит ввод в эксплуатацию помещения. С этой целью обращаются в те же инстанции, что и ранее: вначале получают разрешение пожарной службы, затем, когда клиника начнет действовать, тот же документ предстоит оформить в санитарной службе. Это можно объяснить законодательными нюансами: чтобы получить официальное разрешение от СЭС, обязательно иметь соответствующий документ от пожарной службы и начать работу клиники. Именно после ввода организации в эксплуатацию специалисты санитарной службы рассматривают заявки представителей новых организаций и выдают свое одобрение.

В процессе оформления всех разрешений можно начать закупку рабочего оборудования и инструментов. Сделать этот процесс более быстрым и выгодным можно, отдав его в распоряжение специалиста – менеджера по закупке. Уплатив ему комиссию в размере до 15 % от общей стоимости оборудования, учредитель может быть уверен в том, что клиника будет оснащена всем необходимым. Приобретение подержанного оборудования может существенно сэкономить стартовый бюджет нового предприятия, но этот шаг может быть ошибочным, так как качество оборудования для многих клиентов оказывается показателем общего уровня обслуживания.

Закупки будут предполагать приобретение товаров нескольких основных групп:

  • — специализированное оборудование: стоматологическая установка, оснащенная четырьмя рукавами;
  • — комплект стоматологических наконечников, в том числе достаточное количество запасных деталей;
  • — полный комплекс инструментов;
  • — расходные материалы: слюноотсосы, смотровые шпатели, одноразовые зубные щетки, нагрудники, маски, гипотермические пакеты, одноразовые перчатки;
  • — медикаменты.

Уже на начальном этапе важно найти надежных поставщиков – желательно делать прямые закупки у производителя. Это дает уверенность в подлинности товара и позволяет тратить меньше средств на закупки.

Лицензирование оборудования клиники – важнейший этап основания клиники. Все установленное оборудование должно иметь сертификаты соответствия существующим нормативам. Размещение специализированной техники должно отвечать плану БТИ и нормативам, касающимся размеров используемого помещения.

Разрабатывая планировку будущей клиники, следует продумать достаточную по площади зону ожидания для клиентов. Особенно это касается больших многопрофильных клиник.

Подбор коллектива

В отличие от обычного стоматологического кабинета, в котором может работать только один специалист, совмещая должности врача и учредителя, полноценная клиника должна иметь более обширный штат. Количество сотрудников будет зависеть от разнообразия предлагаемых услуг и общего масштаба компании. Определяющим фактором будут и нормы законодательства, которые устанавливают ограничения по отношению к рабочему времени медиков. Так, по закону, один специалист не может работать больше 6 часов в сутки. Таким образом, даже при наличии одного кабинета для обеспечения работы клиники на протяжении целого дня понадобится не меньше 4 врачей, работающих посменно. При наличии нескольких кабинетов или услуг разной специализации сотрудников будет еще больше. К тому же понадобится минимум 2 администратора и технический работник. При расширении масштабов деятельности компании желательно ввести в штат бухгалтера или использовать услуги аутсорсинга. Открывая клинику среднего или элитного класса, обязательно удостовериться не только в наличии у специалистов профильного образования, но и убедиться в достаточном опыте работы и их профессиональной квалификации.

В аспекте приема на работу профильных специалистов нужно сразу продумать вопрос оплаты труда. Как правило, доход врача-стоматолога состоит из ставки (она составляет около 2,5 минимальных окладов) и процента от выполненной работы. Последний показатель оговаривается отдельно в каждом случае обеими сторонами трудового договора и зависит от квалификации и опыта работы специалиста, ценовой политики и территориального расположения клиники. Обычно процент составляет 10 – 30 процентов от выручки клиники.

Реклама и продвижение как один из важных этапов бизнес плана стоматологии

Главными методами продвижения любой клиники будут собственный интернет-сайт и наружная реклама – прежде всего заметная вывеска. Создание и обслуживание сайта стоит доверить профессионалам. Необязательно брать в штат такого специалиста – существуют специальные компании и частные программисты, предоставляющие подобные услуги за установленную плату. Поскольку во всемирной сети представлено достаточно много рекламы стоматологических клиник, сайт стоит оптимизировать, чтобы он отображался в поисковых запросах. Продвижением желательно заняться и в социальных сетях – нужно создать официальные страницы клиники на наиболее посещаемых ресурсах, где размещать полезную для пользователей информацию.

Традиционные методы – реклама в СМИ, раздача листовок и визиток на улице, также будут эффективны. Хорошим рекламным шагом будет введение дисконтных карт, наличие которых стимулирует клиентов вновь возвращаться в клинику. Различные программы лояльности и скидки для отдельных категорий населения также способствуют популяризации компании, особенно на стартовом этапе.

Лицензирование. Оформление документов бизнес план стоматологи

Лицензия – один из основных документов, необходимых для открытия любой врачебной практики. Основание стоматологической клиники – не исключение. Именно конкретная лицензия дает право заниматься одним или несколькими видами медицинской деятельности. Для получения этого документа нужно изучить специализированные законы – о лицензировании, об охране здоровья и другие. Затем предстоит предоставить в контролирующие органы перечень документов, которые подтвердят наличие у соискателя прав заниматься выбранным видом деятельности и прочих оснований для открытия клиники.

Параллельно с получением лицензии необходимо оформить официальную регистрацию бизнеса как субъекта предпринимательства. Из двух основных форматов (юридическое и физическое лицо) для медицинской сферы более подходящим будет первый вариант. Как правило, учредители выбирают статус общества с ограниченной ответственностью.

Для регистрации ООО учредитель должен обратиться в территориальный орган Федеральной налоговой службы и подготовить ряд обязательных документов. Прежде всего это будет заявление о регистрации юридического лица выбранного типа. Помимо заявления, необходимо заранее подготовить следующие документы:

— устав предприятия;

— решение об учреждении ООО (если учредителей будет двое или более, протокол собрания учредителей);

— решение о назначении руководителя компании;

— уставной капитал в сумме от 10 тысяч рублей;

— копия об уплате госпошлины.

В заявлении обязательно указывают точные данные обо всех учредителях, официальное название и юридический адрес компании и другие необходимые данные. Срок выдачи учредительных документов при условии выполнения всех требований составляет до 14 дней. Только после получения всех документов, включая фармацевтическую лицензию и заключения специализированных служб, стоматологическая клиника сможет начать свою деятельность.

Одним из обязательных пунктов документальной базы для клиники станет специальное постановление о лицензировании деятельности (). С полным текстом можно ознакомиться ниже:

Финансовые расчеты

Прибыль, которую клиника будет получать за свои услуги, в первую очередь влияет на успешность бизнеса. Оценить свои перспективы можно, изучив средние цены на стандартные услуги во всех основных категориях предприятий. В таблице представлены стандартные цены в рублях.

Взяв за основу такую ценовую политику и при необходимости видоизменив ее и адаптировав под реалии своего города, можно составить такой план расходов в процессе открытия средней стоматологической клиники (данные рассчитываются в рублях):

Статья расходов 1 месяц 1 год Разовые затраты Всего за год
Аренда помещения (от 100 кв.м), ремонт От 83,3 тысячи 1 млн. 167 тысяч 167 тыс.
Закупка оборудования 1 млн. 868 тыс. 1 млн. 868 тыс.
Закупка расходных материалов 60 тысяч 720 тысяч 120 тысяч 840 тысяч
Приобретение мебели 45 тысяч 45 тыс.
Разработка сайта 120 тысяч 120 тыс.
Реклама 60 тысяч 720 тысяч 720 тыс.
Зарплата 369 тысяч 4 млн. 427 тыс. 4 млн. 427 тысяч
Налоговые выплаты 110,9 тысяч 1 млн. 331 тыс. 1 млн. 331 тыс.
Непредвиденные расходы 2 млн. 320 тыс. 2 млн. 320 тыс.
Итого 572,2 тысячи 6 млн. 867 тыс. 4 млн. 640 тыс. 11 млн. 507 тыс.

Начав с мини-клиники, которая будет работать в сокращенном формате и включать только 2 рабочих места, можно уменьшить стартовые расходы, тем самым снизив риски, и ускорить выход на самоокупаемость. В этом случае понадобится помещение площадью около 50 кв.м. с одним или двумя кабинетами, где можно разместить 2 стоматологических кресла. Комплектов инструментов, расходных материалов и специализированного оборудования в этом случае понадобится меньше, что позволит снизить уровень расходов. В целом снизятся затраты по арендной плате, коммунальным платежам и заработной плате сотрудникам.

По предварительным подсчетам мини-клиника на старте обойдется примерно в 1 миллион рублей с учетом дополнительных и непредвиденных расходов. В этом случае на закупку расходных материалов и специализированных медикаментов потребуется заложить в месячный бюджет следующие средства:

— пломбировочные материалы – 15 тысяч;

— анестетики – 10 тысяч;

— антисептические средства – 1 тысяча;

— дезинфицирующие средства – 5 тысяч.

Всего, с учетом всех необходимых для осуществления стоматологической деятельности препаратов, на медикаменты и расходные средства нужно предусмотреть 36 тысяч рублей в месяц. Годовые расходы в этой категории составят от 430 тысяч рублей.

Денежные средства на развитие компании можно получить, взяв кредит в банке, найдя инвестора или используя личные средства.

Пропаганда здорового образа жизни и внимания к собственному внешнему виду в стране привела к тому, что многие граждане предпочитают следить за здоровьем зубов и их эстетикой, регулярно проходя осмотр и выполняя профилактические мероприятия. Такая тенденция способствует развитию стоматологической деятельности как бизнеса. Создание собственной компании стоматологического профиля будет перспективным благодаря тому, что многие граждане выбирают комфортное посещение частных клиник, предпочитая их традиционным государственным структурам.

О том, на что стоит обратить внимание при открытии собственной стоматологической клиники — в видео ниже:

Стоматологию относят к высокорентабельному бизнесу. Подобное положение сложилось не вчера, это характерно для любого времени. Выводы многих аналитиков однозначны: приличный доход получает сам владелец бизнеса и его наемный персонал. Что же нужно для открытия и функционирования стоматологического кабинета? Сколько стоит открытие стоматологии с нуля? Как составить план бизнес с расчетами затрат?

Стоматологические услуги: изучаем спрос и предложение

Востребованность услуг стоматологов в России достаточно высокая. На этом фоне отмечается неуклонный рост спроса. Сей факт, неудивителен. Безупречность зубов всегда считалась показателем красоты и отменного здоровья. Конечно, непомерное увеличение количества частных клиник, зафиксированное в последнее десятилетие прошлого века, несколько поутихло. Все же частный сектор рассматриваемой сферы активно развивается, расширяя перечень предоставляемых услуг. Например, в Москве на долю частной стоматологической практики приходится почти 50% от общего количества оказываемых стоматологических услуг, в Самаре – до 60%, в Калининградской области до 80% и так далее.

По данным статистики:

  1. Для города с количеством жителей, превышающим 50 000 человек, характерно наличие одной частной клиники или нескольких зубоврачебных кабинетов.
  2. В более крупных населенных пунктах (до 1 500 000 человек) в среднем насчитывается 100 подобных медицинских учреждений.
  3. В столице и Северной Пальмире их не менее 500.

Если обратиться к анализу специалистов относительно нуждающихся в стоматологическом лечении, то 50% пациентов и более готовы лечиться платно.

Какие виды организаций имеются на рынке стоматологии, где россияне лечат зубы:

  • В государственных и ведомственных клиниках

Их основное предназначение – обслуживание малоимущих граждан. Отличаются устаревшим оборудованием и некачественными расходными материалами. Дополнительные услуги оказываются на платной основе. В профессиональном плане данный сектор называют своеобразной кузницей кадров, пополняющей частные кабинеты.

  • В частных клиниках различной категории (высшей, средней, эконом)

Класс стоматологии определяется уровнем оснащенности, дизайном, квалификацией многочисленного персонала. Данный сегмент предоставляет весь спектр стоматологического сервиса – диагностику, терапию, хирургию и так далее.

  • В частных стоматологических кабинетах

Как правило, они располагаются в небольших помещениях до 30-80 «квадратов», имеют не более двух стоматологических установок. Диапазон оказываемых услуг меньше, нежели в клиниках. Однако без обращения к специалисту трудно обойтись в тех случаях, когда необходим профилактический осмотр, отбеливание зубов, лечение десен или пульпита и прочее. Это и есть фронт деятельности для хорошего частного стоматолога. Вот почему настоящий профи обеспечен работой всегда.

С точки зрения владельцев бизнеса:

  1. Частным клиникам присущи: высокая посещаемость и, соответственно, высокая доходность. Например, средний размер чистой прибыли за месяц от 15 кабинетов, размещенных в помещении на площади 200 м², составляет 1 150 000 рублей. Открытие многопрофильного медицинского учреждения сопряжено с немалыми финансовыми тратами (несколько десятков миллионов рублей), получением самостоятельных лицензий (для каждого вида деятельности отдельное лицензирование), набором многочисленного штата специалистов, организацией структурных подразделений и прочими вопросами.
  2. Открытие стоматологического кабинета проще во всех отношениях и первоначальные затраты намного меньше. Несложно организовать работу двух врачей, занимающихся лечением зубов (иногда удалением зубов) и гигиеническими процедурами. Даже необязательна покупка рентген аппарата. Клиенты могут направляться на снимок в ближайшую поликлинику. Безусловно, наличие услуг по протезированию, имплантации и ортопедии значительно увеличивает посещаемость кабинета.

Какие документы необходимы для регистрации и функционирования стоматологии с нуля?

Предпринимателю, набирающему штат специалистов, удобней всего зарегистрировать ООО. Если владелец бизнеса сам является врачом-стоматологом и предполагает вести прием пациентов лично, то лучший вариант – индивидуальное предпринимательство (ИП).

Следующий шаг – получение лицензии:

  • При оформлении ИП лицензию получает конкретное физлицо – индивидуальный предприниматель.
  • При наличии статуса ООО лицензируются сотрудники, имеющие необходимый стаж и образование.

Внимание . В лицензии на медицинскую практику указывается конкретное помещение. Соответственно, оформление бизнеса предполагает наличие уже подготовленных к работе площадей, то есть покупку или аренду недвижимости, выполнение ремонта и так далее.

Факт регистрации бизнеса подтверждается соответствующей документаций, полученной в налоговых органах, пенсионной службе, фонде обязательного медстрахования (ФОМС), фонде соцстрахования (ФСС).

Ведение бизнеса также невозможно без банковского счета, печати, книги для учета доходно-расходных операций и зарегистрированного в службе по налогам кассового аппарата.

Перечень услуг стоматологических кабинетов и примерный прайс-лист: какие услуги может оказывать стоматология?

Примерный прайс-лист стоматологического кабинета может выглядеть следующим образом (указаны основные позиции):

Вид услуги Стоимость,

в рублях

Консультация врача с целью определения плана лечебных мероприятий 300-500
Гигиенические мероприятия (удаление налета, зубного камня) 2 000- 3 500
Отбеливание 9 100/19 100
Удаление зуба 1 900- 7 900
Протезирование за единицу
Металлокерамика (стоимость штифта не учтена) от 13 000
Коронка из диоксида циркония от 18 400
Съемный протез от 14 900
Имплантация
Имплантат с установкой 19 100- 41 000
Цена коронки из металлокерамики/диоксида циркония к имплантату 26 100/30 000
Лечение
Среднего/глубокого кариеса + пломбировка фотополимерном от 2 900/3 400
Пульпита + восстановление зуба от 7 900
Периодонтита от 8 400
Корневого канала от 3 900
Услуги детского стоматолога
Терапевтическое сотрудничество от 550
Цена лечения кариеса/пульпита за один молочный зуб от 1 900/2 400
Цена удаления/ серебрения за один молочный зуб от 750/180
Гигиенические мероприятия от 1 500
Осмотр + справка о санации от 450

Перечень указанных выше услуг можно сокращать или расширять. Однако при формировании цены важно понимать, что на стоимость стоматологических услуг влияют следующие параметры: цена расходников и оборудования, а также затраты на высокоуровневый сервис. В любом случае расценки не могут быть низкими. Кроме того, учитывая многие факторы, не стоит упускать из виду качество оказываемых услуг, включая профессионализм врачей, что в полной мере оправдывает немалую стоимость лечения.

Выбор помещения для стоматологического кабинета. Требования и разрешения

Самым подходящим местом для расположения зубоврачебного кабинета являются помещения в деловых либо спальных районах.

Дополнительные критерии выбора:

  1. Близость остановок общественного транспорта либо метро.
  2. Наличие бесплатных парковочных мест.
  3. Расположение на первом этаже. Каким будет здание (жилым или административным) в принципе неважно.
  4. Обязательно соответствие выбранных площадей требованиям служб, отвечающих за санитарную и пожарную безопасность.

Иногда подыскать соответствующий объект довольно трудно. Поэтому к оптимальному варианту относится выполнение перепланировки. Правда, затраты увеличиваются и появляется иной риск – отказ арендодателя в продлении договора. Из чего закономерно вытекает оформление новой лицензии уже применительно к другому помещению и новый виток бумажной рутины и расходов.

Безопасными представляются два способа:

  • Долгосрочный тип аренды с правом выкупить арендуемую площадь.
  • Приобретение помещения. Здесь минус лишь в больших затратах на старте.

Для справки . Объект жилого фонда подлежит переводу в категорию нежилых помещений. Помимо прочего перепланировке сопутствует составление технологических и архитектурных проектов с последующим согласованием в городских службах (пожарной, архитектурной, потребительском надзоре). Лучше доверить эту часть профессионалам сферы согласований.

К выбору помещения приступают при наличии четкого плана бизнесе, где указана планировка будущего кабинета (сколько рабочих мест, какое оборудование и где будет стоять) с учетом будущего расширения деятельности.

Список основных требований потребнадзора к стоматологическим кабинетам:

  1. Одна стоматологическая установка размещается на площади размером 14 «квадратов».
  2. Каждая последующая установка предполагает увеличение метража на 7 м².
  3. Трехметровые потолкли.
  4. Максимум для глубины комнаты 6 метров.
  5. Односторонний вариант дневного освещения.

Таким образом, одно рабочее место требует площади до 30 м²:

  • Кабинет стоматолога (14 м²).
  • Холл (10 м²).
  • Санузел (5 м²).

При планах на расширение деятельности применяются следующие критерии:

  1. Шесть «квадратов» для стерилизационного кабинета, если количество зубоврачебных установок превышает две единицы.
  2. Для рентген кабинета 11 м², для проявочной комнаты еще 6 «квадратов».
  3. Для других кабинетов (детского, ортопедического и прочих) по 15 м².
  4. Для склада, туалета, администрации – 30 «квадратов».

После завершения перепланировки помещения, введения его в эксплуатацию и набора персонала следует получить разрешения на осуществление деятельности в следующих инстанциях:

  • В потребительском надзоре.
  • Пожарной инспекции.

Не стоит также упускать из вида оформление лицензии на ведение медицинской деятельности в выбранном помещении.

Оборудование, необходимое для работы стоматологического кабинета

Без чего немыслима работа стоматолога, или каким оборудованием комплектуется зубоврачебный кабинет:

  1. Стоматологическим креслом в четырех рукавном исполнении (это минимум). Рукава используются для подключения водно-воздушного пистолета, микромотора с разнообразными наконечниками, турбины, ультразвукового сканера, удаляющего зубной камень и налет. Средняя стоимость от 350 000 рублей. Цена ежемесячного обслуживания от 3 500 рублей.
  2. Гелиоотверждающими лампами. Их цена начинается от 11 000 рублей.
  3. Апекслокаторами – электронными приборами, определяющими длину канала в корне зуба. Эта техника стоит 32 000 рублей.
  4. Автоклавом для обработки инструментов – 61 000 рублей.
  5. Стерилизатором – 33 000 рублей.
  6. Радиовизографом – аналогом рентген аппарата. Его стоимость сопоставима со стоматологическим креслом – около 260 000 рублей.

Приблизительные затраты на оборудование в пределах 500 000-600 000 рублей, если покупку визографа отложить на будущее.

Материалы и инвентарь для работ в стоматологии

Техническая база дополняется инвентарем и расходными материалами:

  • Сменными и дополнительными наконечниками. Это своеобразная страховка от неисправностей. Цена от 4 600 рублей.
  • Пломбировочными составами, гигиеническими и химическими средствами. Затраты от 5 000 рублей.
  • Стоматологическими инструментами по цене 35 000 рублей.
  • Шкафчиками, в которых будут храниться инструменты и препараты, – 75 000 рублей.
  • Другой мебелью (столом, стульями, шкафом для одежды, диваном, креслами для посетителей) – 56 000 рублей.

Итого выходит до 180 000 рублей. Безусловно, на офисной мебели допустима экономия.

Персонал для функционирования стоматологического кабинета

Нелишним будет напоминание об отдельной лицензии для каждого направления деятельности, о высокой квалификации врачей и соответствии персонала необходимым критериям:

  1. Наличие специальных сертификатов (терапевтического, хирургического и так далее) в зависимости от специальности врача.
  2. Предоставление диплома интерна и ординатора.
  3. Обязателен подтвержденный пятилетний стаж (это минимум).

Сотрудники среднего звена, имеющие соответствующее медобразование, также могут быть зачислены в штат. Они, как правило, ассистируют врачам, выполняют гигиенические процедуры.

Внимание . Исходя из норм, максимальная длительность рабочего дня врача-стоматолога шесть часов и не более.

Таким образом, полноценна деятельность стоматологии с одним стоматологическим креслом, обеспечивается персоналом в составе: двух врачей, двух медсестер, санитарки и администратора.

Как рекламировать новую стоматологию: реклама и маркетинг бизнеса

Запуск информации об открытии нового стоматологического кабинета выполняется обычными проверенными способами.

Они подразумевают:

  • Рекламу в СМИ (в разделе бесплатных объявлений).
  • Всевозможную внешнюю рекламу – запоминающуюся вывеску, билборд, размещенный недалеко от кабинета, раздачу флаеров в местных торгово-развлекательных центрах, рекламу на остановках, в транспорте и так далее.
  • Создание сайта с описанием услуг, прайс-листом, отзывами пациентов и прочей информацией. Раскрутке способствует интернет-запись на прием и онлайн-консультации специалистов.
  • Создание страницы или группы в соцсетях. К друзьям часто обращаются в связи с поиском хорошего стоматолога. Конечно, у многих есть свой специалист, но случаются переезды, увольнение зубного врача или возникают иные причины для похода в новую стоматологию. Вот и пригодится совет интернет-друга.

Несколько слов о e-mail маркетинге, он хорош при работе с клиенткой базой и посетителями сайта:

  1. Для оповещения о специальных предложениях и проведении акций.
  2. Для информирования имеющихся клиентов о потребности пройти плановый осмотр. Это повышает «повторные продажи».
  3. Для рассылки новостей. Например, куплен новый «супер» прибор или в штате появился новый врач «экстра класса».

Готовый бизнес-план стоматологии с расчетами в помощь новичку

Затраты подготовительного этапа для открытия кабинета с одним стоматологическим креслом:

Ежемесячные выплаты по зарплате:

Сумма ежемесячных трат:

Примечание . Ежемесячная зарплата врачей – величина переменная. Она состоит из фиксированной суммы (оклада) и процентов.

Величина первоначальных инвестиций – 1 210 850 рублей.

Доходная сторона вопроса. Предположим, кабинет работает 12 часов (два врача по 6 часов) 5 дней в неделю. Теоретически за один день стоматология в состоянии обслужить 12 пациентов. На практике их количество будет меньше. Допустим, 7 человек и каждый заплатит в кассу в среднем 3 500 рублей.

Расчет выручки:

7 х 3 500 х 22 (рабочие дни месяца) = 539 000 рублей

При вычете текущих расходов выручка составит 211 750 рублей. Срок окупаемости при таком положении 6-7 месяцев. Показатель рентабельности на уровне 60%.