Тиймээс шинэ технологи ашиглах нь - Интернет бизнес. Энэ нийтлэлд бид энэ бизнесийг интернетэд сурталчлах талаар ярих болно.

Ихэнх хүмүүс ажилдаа сэтгэл хангалуун бус байдаг тул (тэд цалиндаа сэтгэл хангалуун бус эсвэл зүгээр л ажилдаа дургүй байдаг) "Хэрхэн мөнгө олох вэ?" Гэсэн асуулт асууж эхэлдэг. Чөлөөт цаг нь маш хязгаарлагдмал хүмүүс "Интернэтээр хэрхэн мөнгө олох вэ?" Гэсэн асуултыг ихэвчлэн асуудаг. Сүлжээний маркетинг гэх мэт системд интернет дээр ажиллах нь өөрөө өөртөө бий болгох боломжийг олгодог гэрт суурилсан бизнесэхнээс нь. Хүн бүр компьютерт маш сайн мэдлэгтэй, вэбсайт үүсгэж, сурталчилж чаддаг гэж сайрхаж чадахгүй. MLM системд "хялбар байх тусмаа сайн" хууль ажилладаг. Энгийнээр хэлэхэд, хэрэв та шаргуу хөдөлмөрлөвөл цөөхөн хүн ийм үйлдлийг давтаж чаддаг тул таны бизнес гэнэт хөгжих болно. Интернет дээр бизнесээ бий болгохдоо та үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Мөн интернет дээр ажиллах нь танихгүй хүмүүстэй харилцах явдал юм. Чамайг дуудаж бичих болно. Та үүнд бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй. Би яагаад энэ тухай яриад байгаа юм бэ!? Тийм ээ, олон хүмүүс мэргэжлийн бус харагдахаас айдаг, учир нь ийм байна эхний шатТаны онлайн бизнес бол та мэдээллийг эзэмшихгүй бөгөөд энэ нь зүгээр юм. Бизнесийн хөгжлийн эхний үе шатанд ч гэсэн үр дүнтэй байхын тулд та чамгүйгээр таны бизнесийн талаар ярих хэрэгслүүдийг хэрхэн ашиглах талаар сурах хэрэгтэй. Тиймээс одоо би тогтолцоо, үйл ажиллагааны талаар ярихыг санал болгож байна.

MLM компанийг сонгохдоо та интернетэд бүртгүүлэх боломжид онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Хэрэв энэ боломжгүй бол энэ нь таны бизнесийг сурталчлахад ихээхэн саад болно.

Гэрээсээ ажиллах нь юуны түрүүнд интернетэд тогтмол нэвтрэх боломжийг агуулдаг. Хэрэв та сайт үүсгэхээс хол байгаа бол үүнийг сонирхохгүй байгаа бөгөөд үүнийг ойлгохгүй байгаа бол таны хувьд хамгийн хялбар арга бол зар сурталчилгаандаа компанийн албан ёсны вэбсайт руу хандах явдал юм. Хэрэв та үүнийг ойлгоход дургүйцэхгүй бол бага зэрэг хүчин чармайлт гаргаснаар та өөрийнхөө тухай болон таны саналын талаар ярих хэрэгслийг бий болгож чадна. Та үнэгүй хостинг болон төлбөртэй вэбсайтыг хоёуланг нь үүсгэж болно. Та Google эсвэл Ukoz дээр үнэгүй вэбсайт үүсгэж болно. Үүнийг хэрхэн яаж хийх вэ, та Youtube дээр дэлгэрэнгүй хичээлүүдийг үзэх боломжтой. Сайтыг үүсгэж, бөглөсний дараа та дараагийн алхам руу шилжиж болно.

Сайт бэлэн болсны дараа бид Интернет, ажлын сайтууд, сэдэвчилсэн форумууд (MLM-д зориулагдсан, ажил гэх мэт), Вконтакте бүлгүүдэд (MLM, ажил гэх мэт) янз бүрийн самбар дээр зар байршуулж байна.

Зар сурталчилгаагаа байршуулах гэж буй бүх сайтад бүртгүүлэхээ мартуузай. Энэ нь зар сурталчилгаагаа удирдах (шинэчлэх, засах, устгах, ирцийг харах) боломжтой байхын тулд шаардлагатай. Зар сурталчилгаа тань үр дүнгээ өгөхийн тулд олон тооны сайтууд дээр өдөрт 20-30 зар байрлуулах шаардлагатай (зөвлөмж) 3 хоногт ядаж нэг удаа сурталчилгаагаа шинэчлэх. Та өөрийн бүс нутаг, Украин даяар хайлтын системээс мэдээллийн самбарыг бие даан олох боломжтой. Хэрэв таны ивээн тэтгэгч интернетэд ажилладаг бол тэднээс мессежийн самбарын жагсаалтыг асуугаарай.

Дараах хэсгүүдэд зар байршуулна уу.

• MLM, сүлжээний маркетинг
• Хамтын ажиллагаа
• Менежерүүд
• Борлуулалтын төлөөлөгчид
• Агентууд
• Бизнес
• Удирдагчид
• Төрөл бүрийн
• Бүс нутгийн төлөөлөгчид
• Худалдаа
• Борлуулалтын менежерүүд
• болон ижил төстэй хэсгүүд

Цаг хэмнэхийн тулд хэд хэдэн өөр зартай файл үүсгэ (хуулах, буулгах). Мөн та ивээн тэтгэгчээсээ загвар асууж болно.

Зар сурталчилгааны гарчгийг анхааралтай ажиглаж, ивээн тэтгэгчтэйгээ ярилц.

Олон тооны идэвхтэй зар сурталчилгааг хуримтлуулах нь чухал юм!!! Тэдгээрийн тоо олон байх тусам хүмүүс тантай илүү олон холбоо барих болно, үүний дагуу таны интернет бизнес илүү хурдан өсөх болно.

Сайн байцгаана уу эрхэм нөхдүүд! Өнөөдөр би MLM бизнес, энгийн хүмүүст сүлжээний маркетинг гэх мэт онлайнаар мөнгө олох арга замын талаар ярихыг хүсч байна. Гэсэн хэдий ч энэ тохиолдолд Интернет нь зөвхөн илүү үр дүнтэй бизнес эрхлэх хэрэгсэл юм. Ер нь бүх ажлыг дотор нь хийдэг жинхэнэ амьдралхүмүүстэй шууд харьцах замаар. Худалдан авах, зарах, санал болгох.

Орлогын энэ арга нь сүүлийн арван жилд жинхэнэ өсөлтийг туулж байсан бөгөөд одоо хурдан баяжихыг хүсдэг хүмүүсийн дунд ач холбогдлоо алдахгүй байна. Гэхдээ MLM бизнес нь энэ бүтцийн янз бүрийн топ менежерүүд болон энгийн сүлжээний ажилтнуудын зурдаг шиг сайн уу?

Жаахан онол. Сүлжээний маркетинг(MLM) бол 50-иад оны дундуур нэг энгийн үнэнийг ухаарсан санаачлагатай хүмүүсийн бүтээл юм: та бусдын хэрхэн ажиллаж байгааг харж мөнгө олох боломжтой. Эдгээр хүмүүсийн нэр нь Чарльз Понзи (Итали, санхүүгийн пирамидын онолыг үндэслэгч) болон Карл Ренборг (зүгээр л онцгой санаачлагатай бизнесмен) байв. Тэд л анхны ийм аж ахуйн нэгжүүдэд MLM-ийн үзэл баримтлалыг амжилттай хэрэгжүүлсэн: Shaklee, Amway. Дараа нь би үүнийг хэлэхээс айхгүй байна - халдвар, дэлхий даяар тархсан. Бид одоо юу харж байна вэ? Зах зээл дээр бизнесээ MLM бүтцийн зарчмаар явуулдаг нэлээд амжилттай арав гаруй компани байдаг. Бодит байдал ийм л байна.

50-иад оны дундуур аль хэдийн сүлжээний маркетингийн үндсэн зарчмуудыг тавьсан.

Дашрамд хэлэхэд, ижил төстэй чиглэл байдаг, энэ нь бас цэцэглэн хөгжиж байна. Үүнийг мэдээллийн бизнес гэж нэрлэдэг. Одоо асар том сүлжээ бий болсон өөр төрлийнтэрс үзэл, тухайлбал: "хувийн өсөлтийн сургууль" эсвэл "хөрөнгө оруулалтгүйгээр 24 цагийн дотор онлайн бизнес" эсвэл "хэрхэн нэг пенни хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр интернетээр саяыг олох" гэх мэт. Заримдаа ийм азгүй бизнесменүүдийн ээлжит бүтээлийг харангуутаа интернетээ тасалмаар санагддаг.

Ийм төслийг бүтээгчид нэрлэсэн үнээр сургалтын курс худалдаж авахыг санал болгож байгаа бөгөөд энэ нь гэрийн эзэгтэй хүртэл 24 цагийн дотор дажгүй ажил хэрэгч эмэгтэй болж хувирч, эцэст нь ажиллах хүсэлгүй байдлаас үүдэлтэй мөнхийн санхүүгийн хямралаас гарах боломжийг олгодог.

Миний MLM бизнесээс ухарсан зүйл. Зүгээр л инфобизнес ч бас эмзэг сэдэв. Гэсэн хэдий ч эрэлт хэрэгцээ нь нийлүүлэлтийг бий болгодог бөгөөд 100 хангалттай хүний ​​хувьд ийм төслийн зохиогчдод орлого өгдөг дор хаяж 10 хүн байх болно. Хэн ийм гэнэн хүмүүсийн зардлаар амьдарч байна.

MLM бизнесийн давуу болон сул талууд

Энэ чиглэлийн давуу талуудаас эхэлцгээе:

- ажлын цагийг өөрөө удирдах чадвар (энэ нь яагаад чөлөөт ажил хийхээс илүү дээр вэ гэдэг нь тодорхойгүй байна, гэхдээ ийм байдлаар танилцуулсан);

- арилжааны бизнес эрхлэх туршлага шаардлагагүй (үүнд MLM компаниудыг бий болгодог хүмүүс яг ийм зүйлд тулгуурладаг);

- нээхийн тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй Хувийн бизнес;

- амьдралын гайхалтай туршлага олж авснаар хулганы хавханд хийсэн бяслаг үнэ төлбөргүй байдаг бөгөөд MLM-ийг бүтээгчид итгэмтгий иргэдээс мөнгө авдаг.

MLM бизнесийн сул талууд, давуу талуудаас илүү хэд хэдэн зүйл байдаг:

- Бодит ашиг нь зөвхөн урт хугацааны дараа, асар их хүчин чармайлтын үр дүнд хүрч болно, үүнээс илүү санал асуулга бөглөх нь дээр;

- "чадварлаг сэтгэл зүйч"-ийн хувьд та хамт ажиллагсад тань чамаас секундын өмнө "түлхсэн" үнэ цэнэгүй бүтээгдэхүүнийг түлхэх хэрэгтэй - үүний үр дүнд эрүүл мэндийн асуудал үүсч, энэ нь сэтгэцийн сайн сайхан байдалд нөлөөлдөг;

- MLM компани гэнэт хаагдах (алга болох) магадлал өндөр;

- сүлжээний оффисын удирдлага хуультай холбоотой асуудал гарсан тохиолдолд таныг татах сонирхолгүй, учир нь та тэдэнд ашиг авчрахад л та оршин тогтнож, өөр юу ч байхгүй;

Ийм систем дэх орлогыг хэд хэдэн түвшинд хуваадаг.

• борлуулалтын комисс;
• борлуулалтын гүйцэтгэлийг сайжруулах урамшуулал;
• татагдсан төлөөлөгчдийн орлогоос хүү.

Эдгээр бүх үзүүлэлтүүдийг нэгтгэн дүгнэж, компанийн сүлжээний маркетингийн ажлын нийт орлогыг олж авдаг.

Та өөрийн тойргийг компанид авчирч чадах ухамсартай ажилчдыг татан оролцуулснаар ашгаа нэмэгдүүлэх боломжтой.

Тиймээс орлогын систем нь пирамидтай төстэй байдаг - суурь нь том байх тусам ашиг нь их байх болно.

"Пирамид" бүрэн хүчин чадлаараа ажиллах үе байдаг тул "дээд" нь борлуулалтад оролцохгүйгээр ч гэсэн хувь хэмжээгээ авч чаддаг.

Сүлжээний маркетинг нь дараахь давуу талуудтай.

1. Үйл ажиллагааны эрх чөлөө. Та хүссэн сонголтоо сонгохын зэрэгцээ хүссэн үедээ ажиллах боломжтой.

2. Хязгааргүй орлого. Хэмжээ, хязгаарлалт байхгүй байх нь ажлын явцыг ихээхэн хөнгөвчилдөг. Та орлого олохыг хүсч байна уу? Бүх зүйл чамаас шалтгаална.

3. Боловсрол шаардлагагүй. Энэ чиглэлээр ажиллахын тулд зөвхөн харилцааны ур чадвар, ур чадвар шаардагдана. Мэдээжийн хэрэг та зорилгоо тодорхойлж, төлөвлөхгүйгээр хийж чадахгүй.

4. Ажил мэргэжлийн хувьд өсөх боломж. Тус компани дистрибьютерүүдийнхээ амжилтыг сонирхож байгаа тул тэнд байгаа тусгай системөсгөдөг. Шаргуу хөдөлмөр, анхаарлаа төвлөрүүлэх нь амжилтанд хүрэх түлхүүр юм.

5. Анхны хөрөнгө шаардлагагүй. Эхлээд санхүүгийн бага зардал шаардагдах боловч энэ чиглэлээр ур чадвар эзэмшихэд чиглэгддэг тул хурдан төлдөг.

сул талууд

Олон хүмүүсийн хувьд субъектив байдлаар үнэлэгдсэн давуу талууд нь мэдэгдэхүйц сул тал болж хувирдаг.

Жишээлбэл, зарим хүмүүс тодорхой хэмжээгээр ажиллахад дассан байдаг тул хязгааргүй орлого нь бүрэн байхгүй гэж үздэг.

Нэмж дурдахад олон хүмүүс Зөвлөлтийн зуршлыг даван туулж чаддаггүй бөгөөд үйл ажиллагааны эрх чөлөөг тодорхой бус байдал гэж үздэг.

Сүлжээний маркетинг нь ашиг олоход туслах болно, гэхдээ та энэ үйл явцтай танилцах хэрэгтэй.

Та юу мэдэх хэрэгтэй, ямар ур чадварыг хөгжүүлэх хэрэгтэй

Одоо сүлжээний маркетинг нь олон эмэгтэйчүүдийн нэмэлт буюу гол орлого юм. Энэ хэсэгт дараахь зүйлийг үйлдвэрлэдэг компаниуд чухал байр суурийг эзэлдэг.

• гоо сайхны бүтээгдэхүүн;
• гэр ахуйн химийн бодис;
• хувцас;
• нэхмэл;
• аяга таваг гэх мэт.

Ийм барааны хувьд сул дорой сексийг хамгийн сайн ойлгодог. Эцсийн эцэст, шинэ супер чийгшүүлэгч уруулын будагны тухай зөвлөмж, магтаалыг эрэгтэй хүнээс сонсохоос илүү эмэгтэй хүнээс сонсох нь дээр.

Сүлжээний маркетингийн хамгийн амжилттай компаниудын 80% нь эмэгтэй ажилчидтай байдаг нь ийм учиртай.

Энэхүү түгээлтийн аргыг дараах компаниуд ашигладаг.

- "Avon";

- "Мэри Кэй";
- "Шинэ зам";
- "Фаберлик";
- "Витамакс";
- "Примерика";
- "Zepter International";
- Amway гэх мэт.

Сүлжээний маркетинг нь зарим ур чадвар шаарддаг.

Юуны өмнө дистрибьютер нь нийтэч байж, хүмүүст хувь хүний ​​хандлагыг олох ёстой.

Мэдээжийн хэрэг, эхэндээ боломжит худалдан авагчдыг танилуудын хүрээллээс сонгох боловч ирээдүйд танихгүй хүмүүстэй харилцах хэрэгтэй болно.

Гадаад төрх нь санал болгож буй бараатай тохирч байх ёстой.


Гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг сурталчлахдаа нүүр будалтыг хэрхэн төгс түрхэж сурах хэрэгтэй, учир нь ийм бүтээгдэхүүний танилцуулга нь магтаалын мянган үгийг орлож чадна.

Та өөрийн бодлоо тодорхой илэрхийлэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд заавал илтгэгч байх албагүй.

Яриа, боломжит асуултын хариултыг давтахад хангалттай.

Сэтгэл судлалын чадвартай хүмүүс онцгой амжилтанд хүрдэг.

Эцсийн эцэст дохио зангаа, нүүрний хувирал нь маш их зүйлийг хэлж чадна. Эхлэхийн тулд та сэтгэцийн төрлүүд ба тэдгээрийн төрлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй сул талууд.

Олон компаниуд одоо байгаа ур чадварыг сайжруулахад чиглэсэн тусгай сургалт явуулдаг.

Ийм ангиудад та аж ахуйн нэгжийн удирдлагатай танилцаж, ажил мэргэжлийн хувьд хэрэгтэй харилцаа холбоог олж авах боломжтой.

Ерөнхийдөө сүлжээний маркетинг нь борлуулалтын карьерын амжилттай эхлэл байж болно.

Тиймээс олон хүмүүс харилцааны ур чадвараа дээшлүүлж, үүнээс эхэлдэг.

Онлайнаар орлого олох

Хүмүүс өдөр бүр нэмэлт эсвэл үндсэн орлого олох арга зам хайж, сул орон тоо эсвэл мөнгө олох арга замыг хайж байдаг янз бүрийн эх сурвалж. алдартай болсон тул хэрэв хийсэн бол орлогын асуудлыг шийдэх боломжийг танд олгоно зөв алхамуудэхэнд. Нийтлэлд бид авч үзэх болно чухал цэгүүдСүлжээний маркетингаар хэрхэн мөнгө олох, "пирамид урхинд" орохгүй байхыг хэн танд хэлэх вэ.

Ялгаж сур

"Сүлжээний маркетинг" гэсэн ойлголт нь хүмүүсийн дунд янз бүрийн холбоог үүсгэдэг, учир нь хүн ашиг олохын тулд агент болж, зөвхөн худалдан авах төдийгүй өөрсдөө мөнгө олох боломжтой үйлчлүүлэгчдийг сонирхож байх ёстой. Аажмаар татагдсан агентуудын түвшин бүрийг холбосон сүлжээ үүсдэг. Илүү их байх тусам орлого нь өндөр байдаг, ялангуяа салбарын кураторын хувьд.

Сүлжээний маркетингийн хувилбар нь барилга барихтай төстэй бөгөөд энэ нь ихэвчлэн боломжит үйлчлүүлэгчийн итгэлд нөлөөлдөг. Мөнгө олох гэж хууртахгүйн тулд та дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1. Сүлжээний маркетинг нь үйлдвэрлэгчийн каталогийн дагуу санал болгож буй тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалт дээр суурилдаг. Бүтээгдэхүүнийг урьдчилан худалдаж авах шаардлагагүй. Зөвхөн үйлчлүүлэгчийн захиалсан зүйлийг л зардаг. Барааг агуулахад хүлээн авсан өдрөө төлнө.
2. Пирамид схем нь ихэвчлэн гишүүнчлэлийн татвар төлөх эсвэл "үнэт цаас" худалдаж авахыг шаарддаг боловч энэ байгууллагаас гадуур тэд жирийн чихрийн цаас болж хувирдаг. Бараа зарсанаас биш, харин гишүүнчлэлийн татвар төлөх шинэ хүмүүсийг авчрах замаар ашиг хүртэх боломжтой.
3. Сүлжээний орлогын өөр нэг төрөл байдаг бөгөөд үүнийг бас эргэлзээтэй болгож болно - програм хангамж эсвэл бусад тоног төхөөрөмж зарах. Эхлэхийн тулд та борлуулалтын сүлжээнд тодорхой байр суурь эзлэх боломжийг олгох багц үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай. Энэ байж болох юм Хувийн бүс, хуванцар карт эсвэл захиалгын хураамж авах шаардлагатай ажлын бусад хэрэгсэл.

Сүүлчийн төрлийн MLM бизнесийн жишээ бол өөрийн хэрэгслийг худалдан авагчид болон үйлчилгээний борлуулалтын төлөөлөгчдийг татдаг Talk Fusion юм. Орлого олохын тулд та эхлээд мөнгө төлж, хоёр ба түүнээс дээш шинэ төлөөлөгч авчрах ёстой бөгөөд ингэснээр сүлжээ нь орлого олж эхэлнэ. Гэхдээ тэдгээр агентууд ч гэсэн шугамаа хөгжүүлэх ёстой. Энэ нь пирамид шиг, зарагдах бүтээгдэхүүн л байдаг. Удирдагч, илтгэгч, сэтгэл судлаачийн чанарууд бидэнд хэрэгтэй. Зөвхөн энд л төлөөлөгчдийн амлаж байгаачлан эхний шатнаас "алт" эсвэл "цагаан алт" руу хурдан өсөх магадлал багатай юм.

Сүлжээний маркетингийн гурван сонголтыг авч үзээд MLM бизнест амжилттай мөнгө олохын тулд хамтын ажиллагааны нөхцлийг судлах шаардлагатай гэж бид дүгнэж байна. Та орлого олох боломжтой компанийг сонгох нь амжилттай сурталчлах гол алхам юм.

хэтийн төлөвийг үнэлэх

Сүлжээний бизнесийн төлөөлөгчдийн жагсаалтад амжилтанд хүрэх боломжийг танд олгох чиглэлийг сонгох хэрэгтэй. Алдартай брэндээс эхлэх нь илүү аюулгүй. Үйлчлүүлэгчдийг итгүүлэхийн тулд хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй. Энэ нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн (Oriflame, Artistry, Faberlik) эсвэл гэр ахуйн бараа (Amway) үйлдвэрлэгчдэд хамаарна. Худалдан авагчид бүтээгдэхүүнээ аль хэдийн үнэлж, айдасгүйгээр авах болно.

Зөвхөн алдартай брэндүүдийн орон зайг бусад дистрибьютерүүд аль хэдийн эзэлдэг. Өрсөлдөөн нь тухайн сегментийн ачааллыг харгалзан хэрэглэгчийн баазыг хөгжүүлэх, идэвхгүй орлогын салбараа бүрдүүлэхийн тулд тусгай стратеги шаарддаг. Хэрэглэгчдийн итгэлийг хүлээсэн, гэхдээ зах зээлд хомс байгаа шинэ саналаар сүлжээний бизнест мөнгө олох нь илүү хялбар байдаг - шинэ хүнсний нэмэлтүүд, эрүүл мэнд, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, сургалтын курс, амьдралын даатгал, эд хөрөнгө. Чиглэлийг сонгох нь хувийн сонирхол, түүгээр мөнгө олох чадвараас хамаарна.

Сүлжээний компанийн төлөөлөгчдөөс оюутнуудад үзүүлж буй тусламжид анхаарлаа хандуулаарай. Төлөөлөгчдийн үйл ажиллагааг сайжруулахын тулд үзүүлэн таниулах хэрэгсэл, видео хичээл, уулзалт, сургалтыг ихэвчлэн үнэ төлбөргүй өгдөг. Зарим кураторууд анхны үйлчлүүлэгчдийг татахад тусалдаг.

Сүлжээний маркетингийн хүмүүсийн хувьд орлого нь гол сэдэл болдог тул урамшуулал, бэлэн мөнгө хуримтлуулах схем нь чухал юм. Жишээлбэл, MLM гоо сайхны бүтээгдэхүүний бизнест дистрибьютер нь ахиу орлого олдог. Коэффициент нь өөр боловч дунджаар нийт дүнгийн 30 орчим хувийг эзэлдэг. Нийлүүлэгч нь бөөний үнийг тогтоодог, үйлчлүүлэгч каталог дээрх үнийн жагсаалтын дагуу бүтээгдэхүүнийг хүлээн авч, зөрүү нь зуучлагчийн халаасанд ордог. Түүнчлэн төлөвлөгөөний хэрэгжилт, хэрэв байгаа бол салбар дахь бусад холбоосуудын ажилд оноо өгдөг.

Хэрэв схем нь ил тод, төлөвлөгөөний дагуу торгууль, тэвчихийн аргагүй суурилуулалт байхгүй бол сүлжээний маркетингийн сонгосон хэлбэрт амжилтанд хүрэх нь бодитой юм.

Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө

Мөнгө олох боломжтой газар нутгийг сонгох үе шатыг давсны дараа та бизнес төлөвлөгөө боловсруулж, юуг анхаарахаа ойлгох хэрэгтэй.

Сургалт нь үе шат бүрт зайлшгүй шаардлагатай. Бүтээгдэхүүний талаар илүү их мэдээлэлтэй байх тусам тэдэнд чухал ач холбогдолтой ашиг тусын талаар хүмүүст итгүүлэхэд хялбар байдаг. Итгэх чадвар нь мэдлэгийн баазаас хамаарна. Хэрхэн аль болох хурдан ашиг олох, идэвхгүй орлогын төлөөлөгчдийг татах талаар зааж өгөх зөвлөгчдийн туршлага бас тусална.

Бид мөнгө хүлээн авах аргыг сонгодог - эсвэл идэвхгүй сонголт. Зарим дистрибьюторууд хувийн борлуулалт, эрэлтийг судалж, үйлчлүүлэгчийн баазыг олох хандлагатай байдаг. Гэхдээ сүлжээний бизнесийн гуру нар нэг дор хоёр албан тушаалаас эхлэхийг зөвлөж байна, учир нь үйлчлүүлэгчдийн дунд үндсэн орлогоо нэмэгдүүлэх эсвэл худалдан авалтын үнээр бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсдэг хүмүүс байдаг. Том, дунд сүлжээнийхэн орлогын ихэнх хэсэг нь шууд борлуулалт биш, харин доод албан тушаалтнуудын ажил гэдгийг тэмдэглэж байна. Хэсэг хугацааны дараа та олон түвшний агентуудын бүтэцтэй бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг түгээхээс бүрэн татгалзаж болно.

Татаж авах арга замыг хайж олоорой. Орших өөр өөр аргуудамжилттай борлуулалт:

1. Олон нийтийн газар зочлох цаг гарвал эсвэл бусад кураторууд MLM бизнест оролцдоггүй танилууд, хамаатан садантай бол хүмүүстэй шууд холбоо бариарай. Энэ нь маш их цаг хугацаа шаарддаг бөгөөд үргэлж үр дүнтэй байдаггүй. Энэ сонголт нь зөвхөн бүтээгдэхүүн, каталогийг хүргэх шаардлагатай үед аль хэдийн бий болсон хэрэглэгчийн баазтай холбоотой юм.
2. Үйлдвэрлэгч ийм чиглэл байхгүй бол нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан зорилтот үзэгчдийг татах эсвэл вэбсайт, онлайн дэлгүүр бий болгох. Боломжит үйлчлүүлэгчдийн хүрээ илүү өргөн байна. Бага хугацаа шаардагдана. Бүтээгдэхүүн эсвэл орлого олох боломжийг сонирхож буй хэрэглэгчид хариулна уу.
3. Цахим шуудан, зар сурталчилгааны сайт руу санал илгээх, буух хуудас, контекст сурталчилгаа үүсгэх.
4. Сурталчилгаа нь янз бүрийн суурин газруудыг хамарсан, зөвхөн танай хотод төдийгүй ОХУ-аас гадна сүлжээг бий болгох чадвараас шалтгаалан түгээмэл болж байна. Ялангуяа тухайн компанийн бөөний агуулах байгаа юм уу эсвэл үнэхээр бараагаа хурдан авах юм бол. Жишээлбэл, хөдөө орон нутагт та олон нийтийн сүлжээгээр дамжуулан үйлчлүүлэгчээ олох, цахим хэлбэрээр өргөдөл хүлээн авах, шуудангаар бараа илгээх боломжтой. Бид онлайн төлбөрийн системээр дамжуулан төлбөрийг зохион байгуулдаг.

Хэрэв та MLM-ийн хоёр эсвэл гурван түнш сонговол эхний шатанд орлогоо хэд хэдэн удаа нэмэгдүүлэх боломжтой. Тухайлбал, хэд хэдэн брэндийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, бие, нүүр арчилгааны бүтээгдэхүүнийг түгээх нь ашигтай байдаг. Өрсөлдөгч үйлдвэрлэгчдийн үнэ өөр өөр байдаг нь янз бүрийн орлоготой хүмүүст зөв бүтээгдэхүүн сонгох боломжийг олгодог.

Дахин хэлэхэд ижил төрлийн бүтээгдэхүүний үнийн жагсаалтад ноцтой зөрүүтэй Avon болон Faberlic гоо сайхны брэндүүдийн хооронд харьцуулалт хийх юм бол илүү олон санал ирэх тусам захиалга хурдан гарч, сүлжээ бий болно.

Өөрийгөө мэд

Хүн бүр сүлжээний маркетингийн салбарт амжилтанд хүрч чадахгүй. Хэрэв найз эсвэл хамаатан садан нь MLM бизнест сэтгэл хангалуун байгаа бөгөөд оффис эсвэл ажил дээрээ найман цаг суухыг хүсэхгүй байгаа бол энэ нь бүх зүйл маш энгийн гэсэн үг биш юм. Өндөр орлоготой сүлжээчид дараахь чанаруудтай.

Хэрэв жагсаасан чанарууд нь танд байгаа бол та сүлжээний маркетингаар мөнгө олох боломжтой гэдэгт итгэлтэй байж болно.

Заримдаа хүмүүс ямар нэг зүйлийн борлуулагч нартай нэг өдрийг өнгөрөөж өөрийгөө практик дээр туршиж үздэг.

Нэг жишээ хэлье

Хотод янз бүрийн төрлийн уран зохиол зардаг компани байдаг. Төлөөлөгчдийг ажилд урихдаа өдөр бүр 10,000 рублийн орлого олох тохиолдолд төлөөлөгчид 500 рублийн шагнал амладаг. Энэ бол хамгийн бага төлөвлөгөө юм. Бүтээгдэхүүний үнэ өөр, нэг хуулбар тутамд 150-1000 рубль байдаг.

Өргөдөл гаргагчид ажлын эхний өдөр ном өгч, зөвлөгч томилдог. Хүмүүс байдаг янз бүрийн газруудад зочлох ажлын онцлог ( худалдааны төвүүд, эмнэлэг, сургууль, цэцэрлэг, албан газар, байгууллага). Ингээд ажил эхэлсэн. Бид хэд хэдэн газар очиж үзсэн боловч үр дүн нь 0 байна. Үндсэндээ бухимдсан хүмүүсийн татгалзал, дургүйцэл дагадаг. Бүтээгдэхүүнээ үзүүлэх зорилго ч биелээгүй.

Хоёр цагийн дараа номын жагсаалтыг үзэхийг зөвшөөрсөн боломжит үйлчлүүлэгчид олдов. 250 рублийн үнэтэй хүүхдийн үлгэрийг сонирхож байна.

Маршрут үргэлжилж байна. Үр дүн нь өөр байж болох ч хамгийн гол зүйл бол таны тогтвортой байдал, цаашаа явах хүсэл эрмэлзэл, ярилцагч ойрын ирээдүйд төсвөө зарцуулахаар төлөвлөөгүй зүйлээ зарахыг хичээх явдал юм.

Хэрэв эхний татгалзсан үед гэртээ харих хүсэл байсан бол сүлжээний маркетинг дээр мөнгө олох боломжоо бодох хэрэгтэй. Энэ жишээ нь залуу борлуулагч юу хийх ёстойг тодорхой харуулж байна.

Дүгнэх

Сүлжээний маркетинг хурдацтай хөгжиж байна. Их хэмжээний ашиг олдог зуучлагчгүйгээр бараа борлуулах санаачлагчид нь үйлдвэрлэгчид (MLM компаниуд) юм. Эдгээр нь хэрэглэгчдэд бараагаа хүлээн авах боломжийг олгодог боломжийн үнэ, мөн брэндийг сурталчлах дистрибьютерүүд - шагнал авах. Богино хугацаанд сайн хөрөнгө олох нь мэдээжийн хэрэг бодит байдалд нийцэхгүй, гэхдээ амжилттай сүлжээчин болох бүх чадварыг эзэмшсэн хүний ​​хувьд боломжтой юм. Хамгийн хэцүү бөгөөд чухал зүйл бол зөв орон зайг сонгох, бүх хүчин чармайлтаа хөгжүүлэх явдал юм. Орлогын түвшин нь зөвхөн таны гүйцэтгэл, урам зоригоос хамаарна.

Минийх: 1. миний мэдэх компани, 2. зах зээлд олон жил ажилласан, 3. надад таалагддаг бүтээгдэхүүн (компани нь “алтайн лонхтой” “хайлсан” биш хэрэглээний бүтээгдэхүүнтэй байх ёстойг анхаарна уу. загасны сүүгээр хийсэн бяслаг", "мониторыг цилиас арчих даавуу сарьсан багваахай” гэх мэт), 4. “борлуулалтгүй” сонголт байгаа эсэх, 5. Би математикч-эдийн засагч хүн учраас маркетингийн төлөвлөгөөг шууд ойлгох нь надад чухал байсан (хэр их, хэзээ, юу гэдгийг мэдэх ёстой. төлөх болно). Тэгээд л миний олсон хамгийн эхний зүйл миний бүх шаардлагыг хангасан юм. Форумд 1. “Би оролдсон ч бүтсэнгүй”, 2. “Би тэнд байна, гэхдээ мөнгө алга” 3. “Хөрш/найз охин/ нагац эгч байдгийг би сайн мэднэ. тэнд байсан, хооллох нь муу гэсэн” 4. гэх мэт. Би энэ бүхнийг маш сайн мэднэ, би өөрөө энэ бүхнийг туулсан. "Их цалин"-ынхаа төлөө ажлаасаа гарч, ажилд орох хүсэл ч бас байсан. Өглөө эртлэн босоод охиндоо будаа чанаж (удаан агшаагчаар!), буцаад унтаад өгчихсөний дараа би хайртай болохоор намайг зогсоож, баярлуулсан. Энэ нь ажил эрхлэлтийн асуудалтай холбоотой. Сүлжээтэй бол маш энгийн. Би зөвлөгчтэй биечлэн алдаа гаргасан гэдгээ үгүйсгэхгүй, анх бүртгүүлэхгүйгээр түүний тухай мэдээллийг үзэх, илүү ихийг мэдэх шаардлагатай байсан. За яахав, хийсэн зүйл нь хийгдсэн. Би сургамж авсан, би дүгнэлт хийсэн))))) Ер нь, хэрэв та сүлжээний компанитай хамтран ажиллах хувилбарыг авч үзэхэд бэлэн байгаа бол шаргуу хөдөлмөрлөж, сайн орлого олоход бэлэн байна (дагалах тусам та тэсрэх болно. 😉) бичих. Би хэлнэ, заана, үр дүнд нь хүргэнэ. Миний телеграм @OlgaAlieva P.S. Амьдралд сөрөг ханддаг эрхэм ээ: чи над руу бичих шаардлагагүй, би чамд дархлаа бий. Юуны өмнө өөртөө илүү эелдэг бай, тэгвэл дэлхий чамд илүү эелдэг байх болно 🙂

Өдрийн мэнд, эрхэм уншигчид минь! Сүлжээний маркетингийн салбарыг сонирхож буй олон хүмүүс хамгийн эхэнд нэг асуулттай байдаг: "Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? Сүлжээчин ямар ажил хийдэг вэ? Би яг одоо энэ тухай танд хэлэх болно.

Энэ нийтлэлээс та дараахь зүйлийг сурах болно.

Сүлжээний менежерийн хийдэг гурван энгийн алхам

Хэрэглэгчийн баазыг бий болгох

Гэхдээ хэрэглэгчийн баазыг бий болгоно гэдэг нь юу гэсэн үг вэ? Энэ нь зарим бүтээгдэхүүн тараах хэрэгтэй гэсэн үг биш гэж үү? Харамсалтай нь ихэнх хүмүүс сүлжээний маркетингийн тухай ийм санаатай байдаг: үүдний үүдээр цүнх бариад гүйж, бүтээгдэхүүнээ зарах гэж оролддог. Өөр хэн ч биднийг төөрөгдүүлэхгүйн тулд яг одоо олж мэдье.

• Эхний ялгаа. Жинхэнэ сүлжээчин ба дистрибьютер хоёрын ялгаа юу вэ? Дистрибьютерийн үүрэг бол ямар нэгэн байдлаар үйлчлүүлэгч олж, түүнд хамгийн их хэмжээний бараа зарахыг оролдох явдал юм. Үйлчлүүлэгч олох хамгийн хялбар арга бол хаалганаас хаалга руу явах явдал юм. Алгоритм нь энгийн: зарагдсан бараа - хүлээн авсан мөнгө.

Сүлжээний ажилтан нь үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг биечлэн борлуулах шаардлагагүй. Сүлжээний ажилтан нь тухайн компаний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авснаар үйлчлүүлэгчид хүрэх амьдралын шинэ чанарыг худалддаг.

• Хоёр дахь ялгаа. Дистрибьютерүүд ихэвчлэн удаан эдэлгээтэй бараа зардаг. Жишээлбэл, тоос сорогч. Та тоос сорогч хэр их худалдаж авдаг вэ? Ховорхон. Цахилгаан данх, хайруулын таваг, халив гэх мэтийг яах вэ? Бид эдгээр барааг, жишээлбэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, витамин гэх мэт олон удаа худалдаж авдаггүй угаалгын нунтаг. Тиймээс та бараагаа зарсан хүнийг удаан хугацаанд харахгүй, хэсэг хугацааны дараа түүнийг мартах болно. Хэрэв энэ худалдагч дахиж тан дээр ирэхгүй бол яагаад тэр танд өндөр чанартай, үнэтэй бүтээгдэхүүн зарах вэ? Чанар муутай хямд бараа аваад өөрт нь зөрүүг нь үлдээгээд өндөр үнээр зарах нь хамаагүй ашигтай. Гэхдээ дараа нь тэр дахин шинэ үйлчлүүлэгч хайх хэрэгтэй болно. Сүлжээний компаниуд хурдан дуусдаг барааг зардаг тул хэрэглэгчид сар бүр гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт тэжээл, цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн зэрэг эргэлтийг давтдаг. угаалгын нунтаггэх мэт.

Сүлжээний маркетингийн дистрибьютер чанар муутай бүтээгдэхүүний талаар ярих нь ашиггүй, учир нь дараагийн сард үйлчлүүлэгч чанаргүй бараанаас татгалзах тул сүлжээний маркетингийн бүх бүтээгдэхүүн өндөр чанартай байдаг.

Мэдээжийн хэрэг, компани ирээдүйнхээ талаар бодохгүй бол. Дистрибьютерүүд байнга шинэ хэрэглэгч хайх шаардлагагүй, харин өөр хүн хайхгүй 5-6 байнгын үйлчлүүлэгч байхад л хангалттай. Түүнчлэн, сүлжээний компанийн дистрибьютер нь 24 цагийн турш танай компанийн шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар зочдод мэдээлэх интернет сайтыг ажилдаа ашиглах боломжтой. Үүнийг ухаалаг хуваарилалт гэж нэрлэдэг. Энэ нь дистрибьютерийн хариуцдаг физикээс үндсэндээ ялгаатай.

• Дараагийн, гурав дахь, чухал ялгаа нь Гадаад төрх . Дистрибьютер нь худалдах бараагаа авч явдаг том ууттай үргэлж явдаг. Дистрибьютер нь ажил хэрэгч эсвэл зүгээр л цэвэрхэн хувцастай, бичиг баримт, түүхийн цомог, каталог болон бусад хэрэгслийг авч явдаг цүнх, хавтастай ажилладаг.

Сүлжээний дистрибьютер нь дэгжин харагддаг, түүнд бараатай цүнх авч явах шаардлагагүй.

Тиймээс бид сүлжээний ажилтны хамгийн эхний ажлыг олж мэдсэн: түүний зөвлөгч, мэдээллийн ивээн тэтгэгчийн тусламжтайгаар анхны үйлчлүүлэгчээ олж, компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар шинэ мэдээллээр хангах. Анхны үйлчлүүлэгчээ хаанаас яаж олох вэ? Энэ бол хамгийн бага асуудал юм. Сүлжээний маркетингийн компани бүрт 5-10 үйлчлүүлэгчийг хурдан олох хэд хэдэн арга байдаг бөгөөд үүнд хувийн уулзалт, бүлгийн уулзалтууд, мөн өдрийн 24 цагийн турш танд зориулагдсан интернет сайт байдаг.

Шинэхэн дистрибьютер хэзээ ч ганцаараа ажилладаггүй гэдгийг санах нь зүйтэй. Эхний шатанд түүнд зөвлөгч - мэдээллийн ивээн тэтгэгч тусалдаг. Ивээн тэтгэгч нь шинээр ирсэн хүнд бизнес эрхлэх бүх ур чадварыг нэгэн зэрэг зааж, танилуудтайгаа анхны уулзалтуудыг хийж, үүнийг хэрхэн хийх ёстойг харуулдаг. Тэрээр болон дээд ивээн тэтгэгчид шинээр ирсэн хүний ​​амжилтыг сонирхож байгаа тул бүх амжилт, нууцаа дэлгэхэд бэлэн байна.

Зөвхөн энэ бизнест л удирдагчаас: "Эрхэм хамт олон, би таныг манай бизнест илүү амжилтанд хүрэхэд хэрхэн туслах вэ?" Тиймээс эхлэн суралцагчийг үргэлж дэмжиж, сургалтын бүх хэрэглэгдэхүүнээр хангадаг үр дүнтэй хэрэгсэлэнэ бизнесийг эхлүүлэхийн тулд. Бүх зүйл маш энгийн.

Түгээх сүлжээг бий болгох

Гол сүлжээ үүсгэгч нь компаниас авдаг комисс юм. Энэ юу гэсэн үг вэ? Та ердийнх шигээ найз нөхөд, танилууддаа компанийн шинэ, өндөр чанартай бараа, үйлчилгээний талаар хэлээрэй. Таны танилуудын зарим нь тус компанийн үйлчилгээг ашиглаж, бүтээгдэхүүнийг нь худалдан авч эхэлдэг.

Энгийн жишээ авъя. Нэг компани танд худалдан авалт бүрт ердөө 10 доллар төлдөг гэж төсөөлөөд үз дээ, таны танилуудаас ердөө тав нь л энэ компаниас өөртөө ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг хүсч байна. Энэ нь таны комисс 50 доллар болно гэсэн үг юм. Бага зэрэг. Найзууд чинь таныг давтаж, таван найздаа ижил зүйлийг хэлэх болно гэж төсөөлөөд үз дээ, энэ нь аль хэдийн 25 хүн юм. Энэ тохиолдолд таны шагнал 250 доллар болно. Эдгээр 25 хүн тус бүр таван найздаа нэмж хэлвэл сар бүр хэдэн төгрөг олохоо өөрөө тооцоол. Худалдан авагчдын тоо 125 хүн болж нэмэгдэх бөгөөд таны хураамж 1250 доллар болно.

Сайн мэдээ гэвэл хэн ч таныг урьсан хүмүүсийн тоог хязгаарладаггүй бөгөөд та орлогоо өөрөө төлөвлөж болно. Хүмүүс таны оролцоогүйгээр тухайн компанийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг ашиглаж эхэлнэ. Түүгээр ч барахгүй тэдний олонх нь таныг нүдээр тань ч мэдэхгүй байх болно.

Энэ нь та бизнес эрхэлсний дараа та өөрийн түгээлтийн сүлжээнд татагдсан бүх үйлчлүүлэгчдийн борлуулалтын нийт тооны хувиар шимтгэлээ тогтмол авах болно гэсэн үг юм.

Таны ажлыг хөнгөвчлөхийн тулд компани болон түүний удирдагчид тусгай уулзалт, бүлгийн танилцуулга зохион байгуулж, амжилттай сүлжээчид таны танил хүмүүст энэ бизнесийн бүх ашиг тусын талаар ярих болно. Мөн та тусгай хэрэгслийг ашиглах боломжтой: жишээлбэл, бусад олон хэрэгслийг ашиглах боломжтой. Одоо бид сүлжээний ажилтны хоёр дахь зорилтыг олж мэдэв: танай компанийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний талаар ярих дистрибьютерийн сүлжээг бий болгох, компани тэднийг болон таныг бэлэн мөнгөөр ​​шагнана. Энэ нь та хүмүүст үргэлж хийдэг зүйлээ хийж мөнгө олох боломжийг олгоно гэсэн үг юм: шинэ мэдээллийг найзуудтайгаа хуваалцаж, зөвлөмж өгөх. Юу нь болохгүй байгаа юм бэ?

Боловсрол

Өөрийгөө сургах, шинээр ирсэн хүмүүсийг сургах. Дасгалжуулагч нараасаа олж авсан мэдлэгээ шинээр ирсэн хүмүүстээ дамжуулах болно. Илүү энгийн зүйл байхгүй: таны зөвлөгч, мэдээллийн ивээн тэтгэгч, үе үе янз бүрийн семинар, сургууль, сургалт зохион байгуулдаг. Энд та шинээр ирсэн хүмүүсээ урих болно. Өнөөдөр эхлэгчдэд интернет ашиглан хичээл заах нь маш тохиромжтой. Хүн зөвхөн системд холбогдож, багш нараасаа бодит цаг хугацаанд суралцах хэрэгтэй.

Тиймээс сүлжээний ажилтны гуравдахь ажил бол шинээр ирж буй хүмүүсийн амжилтыг та болон танай ивээн тэтгэгчид сонирхож байгаа учраас энэ мэдлэгээ сурч, шинээр ирсэн хүмүүстээ дамжуулах явдал юм. Сүлжээний маркетингийн ажил бол хүн бүр бие биенээ дэмждэг багийн ажил юм. Сүлжээний маркетингийн амжилтанд хамтдаа хүрдэг.

Одоо та сүлжээчин ажлынхаа цагаар юу хийдэгийг мэддэг болсон. Гэхдээ сүлжээний маркетингийн ажил зөвхөн ажлын өдрүүд байсан бол тийм ч сонирхол татахуйц биш байх байсан. Та ердийн ажлаас илүү ихийг хүртэх ёстой, тиймээс сүлжээний ажилтанд тав тухтай байх, ажлаас нь таашаал авахын тулд урамшууллын бүхэл бүтэн системийг тусгайлан зохион бүтээсэн.

Энэ нь дистрибьютерүүд хийсэн ажлынхаа төлөө хүлээн зөвшөөрөгддөг гэсэн үг юм. Эдгээр нь алтан тэмдгээс орон сууц эсвэл машинд өгөх онцгой бэлэг, эдгээр нь ялгах тэмдэг, энэ бол сурталчилгаа юм карьерын шат, энэ нь аялал юм өөр өөр улс орнууд, түүнчлэн энэ бизнесийн дэлхийн тэргүүлэгчдийн онцгой сургалт. Нэг үгээр хэлбэл сүлжээний ажилтны амьдралын хэв маягийг үнэхээр мөрөөдөл гэж нэрлэж болох ч компани нь үнэнч шударга борлуулагчдыг, үнэхээр ажилладаг хүмүүсийг шагнаж урамшуулдаг гэдгийг мартаж болохгүй. Бүгд шударгаар. Гавьяаны шагнал.

Энэ бизнес хэр удаан үргэлжлэх вэ?

Та бид хоёр цаг зав багатай, гэрийн ажил хийх ч зав байдаггүй, заримдаа бидэнд амрах ч завгүй, амрах зав ч байхгүй юм шиг санагддаг гэж хэлэх эрхтэй. энэ бизнесийг хий. Мэдээжийн хэрэг, гэхдээ чи бид хоёр энэ хэвээрээ амьдарвал цаг хугацаа нэмэгдэхгүй нь гарцаагүй. Бодоод үз дээ, бүх хүмүүст өдрийн цаг ижил байдаг бөгөөд бүх хүмүүс өөр өөр амжилтанд хүрдэг. Хэн нэг нь амьдралаа залгуулж чаддаггүй, хэн нэгэн нь богино хугацаанд их зүйлийг хийж чаддаг. Нууц нь юу вэ?

Энэ бол сүлжээний маркетингийн бизнесийн том давуу тал юм. Энэ нь таны цагийг чөлөөлнө: нэгэнт ажиллаж байгаа бизнесийн систем, өөрөөр хэлбэл байнгын үйлчлүүлэгч, борлуулагчдын сүлжээг бий болгосноор та одоо юу хийж байгаагаас үл хамааран роялти авдаг. Чөлөөт цаг энд ирдэг, гэхдээ үүнийг хийхийн тулд та ирээдүйгээ бүтээхийн тулд өдөрт хоёр цагийг яг одоо гаргах хэрэгтэй.

Олон амжилттай сүлжээчид энэ бизнесийг эхлүүлж, үүнийгээ ажилтайгаа хослуулж, өдөрт хэдхэн цаг зарцуулдаг. Яг л энэ бол та бид хоёрын зурагтны өмнө өнгөрөөдөг цаг, гэхдээ зурагт үзэх нь таны амьдралыг сайнаар өөрчлөхгүй, үр хүүхдээ тэжээхгүй.

Тэгэхээр магадгүй энэ цагийг амарч, дуртай зүйлээ хийж байхдаа ч ирээдүйд орлого авчрах бизнесийг бий болгоход ашиглах нь дээр болов уу? Цаг хугацаа бол зүгээр л зарцуулж болох нөөц бөгөөд дараа нь мөнгө шиг багасах боловч таны үүсгэсэн түгээлтийн сүлжээ бол ашиг авчрах, илүү чөлөөт цагийг бий болгох бизнесийн бүтцийг бий болгоход ухаалгаар хөрөнгө оруулалт хийж болно. өсөж, үржиж, танд өсөн нэмэгдэж буй орлого авчрах болно. Энэ нь эргээд юунд илүү их цаг зарцуулахыг сонгох боломжийг танд олгоно.

Сүлжээний маркетингийн бизнес эхлүүлэхэд хэр их мөнгө шаардлагатай вэ?

Хэн нэгэн: "Надад ийм мөнгө огт байхгүй" гэж хэлж магадгүй. Эндээс аливаа бизнесийг эхлүүлэхэд мөнгө шаардлагатай гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Өөр нэг асуулт: "Хэр их вэ?" Та бид бизнесээ байгуулахад их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардагддаг, бүх зүйл сайхан болж, мөнгөө буцааж авах баталгаа огт байхгүй гэж боддог байсан. Энэ бол үнэн зөв мэдэгдэл боловч сүлжээний маркетингийн хувьд биш юм. Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажиллахын нэг давуу тал нь та өөрт байгаа мөнгөөрөө үүнийг эхлүүлж болно.

Та үнэтэй тоног төхөөрөмж худалдан авах шаардлагагүй, ажилчдыг хөлсөлж, тэдэнд цалин өгөх шаардлагагүй, үйлдвэрлэл, сав баглаа боодол, тээврийн зардал гарахгүй, нягтлан бодогчийн ажилд мөнгө төлөх шаардлагагүй болно. Компани энэ бүхнийг таны төлөө хийх бөгөөд үүнээс гадна та энэ бизнесийг зохион байгуулахад хэдэн арван мянган долларын хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй болно.

100-200 доллар нь түлхүүр гардуулах бизнесийн систем + өөртөө болон гэр бүлдээ зориулж багц бараа эсвэл компанийн үйлчилгээ авахад хангалттай. Жишээлбэл, Avon-тай хамтран ажиллахын тулд танд хөрөнгө оруулалт огт хэрэггүй.

Ашигтай тал нь энэ бизнест дампуурч болохгүй. Та оруулсан мөнгөө хэзээ ч алдахгүй, учир нь та мөнгөөрөө аль хэдийн өндөр чанартай барааг мэдэгдэхүйц хямдралтай үнээр авах боломжтой бөгөөд та зарж, ашиг олох эсвэл байнгын давуу эрхтэй үйлчлүүлэгч шиг хадгалж, ашиглах боломжтой. Та хууртагдсан хөрөнгө оруулагч гэж нэрлэгдэхээ больсон ч та өөрийн зөвлөгч болон танай компанид олон хүнийг аль хэдийн амжилтанд хүргэсэн бүхэл бүтэн бизнесийн тогтолцоотой болно.

Тиймээс, энэ тохиолдолд хоёрхон үр дүн гарах бөгөөд хоёулаа танд ашигтай: нэг бол таны бизнес өсөж, орлого нь өсөх болно, эсвэл та компанийн онцгой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг гүн гүнзгий хөнгөлөлттэй үнээр авах болно. давуу үйлчлүүлэгч.

Энэ байдлыг нөгөө талаас нь харъя гэвэл маргааш мөнгөө төлөх нөхцөлтэйгөөр танд шинэ Audi юм уу Порше маркийн автомашиныг ердөө мянган доллараар худалдаж авахыг санал болговол та энэ боломжийг ашиглах уу? Мэдээжийн хэрэг! Мөн 100-200 долларын бизнес танд шинэ машинаас хамаагүй их зүйлийг авчрах болно. Энэ бизнест мөнгө байхгүй гэж ярьдаг хүмүүс хүн төрөлхтний түүхэн дэх хамгийн агуу боломж, дэлхий даяар олон хүнийг амжилттай, эрх чөлөөтэй болгосон энэхүү өвөрмөц тогтолцоог зүгээр л харж чадаагүй юм.

Хэзээнээс хэдэн төгрөг авч эхлэх вэ?

Сүлжээний маркетингийн орлогын хэд хэдэн эх үүсвэр байдаг гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Хууль ёсны дагуу үйл ажиллагаа явуулдаг аль ч сүлжээний компанид байдаг бүх нийтийн хоёрын талаар бид танд хэлэх болно.

• Эхний эх үүсвэр бол танаас бүтээгдэхүүнээ хямдралгүй худалдан авахыг хүсэхгүй байгаа үйлчлүүлэгчдээс олох ашиг юм. Та: "Тэд яагаад бүртгүүлэхийг хүсэхгүй байна вэ? Эцсийн эцэст энэ нь ашигтай!" Тийм ээ, гэхдээ хүн бүр үүнийг ойлгодоггүй. Түүгээр ч барахгүй дистрибьютер бүтээгдэхүүнээ 200 доллараар бөөнөөр нь худалдаж авдаг бөгөөд үйлчлүүлэгч өөрийгөө нэг сарын хугацаанд бүтээгдэхүүнээр хангахын тулд 100 доллар зарцуулах шаардлагатай болж магадгүй бөгөөд өнөөдөр тэр үүнээс илүү үр дүн гаргах хүсэлгүй байгаа ч ашиг тус нь бага байдаг. ойлгомжтой. Хэрвээ тэр 200 доллар зарцуулсан бол нэлээд хөнгөлөлт үзүүлэх байсан. Энэ нь тухайн компанийн бүтээгдэхүүнийг зуун хувь үнээр худалдан авах хүмүүс үргэлж байх болно гэсэн үг юм. Энэ нь танд бага боловч хурдан мөнгөний урсгалыг өгөх болно. Зарим борлуулагчид зөвхөн энэ орлогын эх үүсвэрийг ашиглан сард 400-2000 доллар олдог.
• Хоёр дахь эх үүсвэр нь таны байгуулсан түгээх сүлжээний эргэлтийн орлого юм. Энэхүү орлогын эх үүсвэр нь идэвхгүй орлого олж авах боломжийг олгодог тул хамгийн сонирхолтой юм. Сул тал нь та ажлын эхний саруудад их ашиг олж харахгүй, харин сайн тал нь өөртөө идэвхгүй орлого бий болгосноор та цаг заваа чөлөөлж, юу ч хийсэн мөнгө авах болно. Сүлжээ нь бүтээгдсэн бөгөөд өөрийн амьдралаар амьдардаг.

Ингэж л таны бизнес олон улсын хэмжээнд хүрч чадна, учир нь танай олон дистрибьютерүүд гадаадад найз нөхөд, хамаатан садантай байдаг тул та "Би олон улсын бизнес хийж байна" гэж хэлэх боломжтой болно. Гэхдээ эхлээд та бага хэмжээний ашиг олох болно, гэхдээ танай багт олон хүн нэгдэх тусам таны орлого илүү хурдан өсөх болно гэдэгт бэлэн байгаарай.

Үүнийг нүдээр харж болно: нуур 30 хоногийн дотор бүрэн сараана цэцэглэж, өдөр бүр нэг сараана өөр сараана хэлбэрээр үр удмаа өгдөг бөгөөд хэрэв өнөөдөр сараана ургасан бол маргааш хоёр, нөгөөдөр 4, Дараа нь - 8. Сонирхолтой нь: 29 дэх өдөр нуур ердөө тал хувь нь, харин 30 дахь өдөр л нуурын хагас нь бүрхэгдэнэ. Анхнаасаа тийм ч сайн үр дүн авчирдаггүй түгээлтийн сүлжээ ингэж томордог.

Гэхдээ сүлжээг хоёр дахин нэмэгдүүлснээр танд ихээхэн орлого авчрах цаг ирнэ. Та энэ бизнест сард нэг л хүнийг урьж, түүнд ижил зүйлийг зааж сургаж чадна гэж төсөөлөөд үз дээ, өөрөөр хэлбэл сард нэг л хүнийг энэ бизнест урьж болно. 1 жилийн дараа танай сүлжээнд хэдэн хүн орохыг тооцоод үзье. Эхний сар: та нэг найзаа урьсан, одоо та хоёр байна. Хоёр дахь сар: Та өөр нэгийг урьвал найз чинь мөн адил хийх болно. Одоо та дөрөв байна. Гурав дахь сар: дөрвүүлээ нэг нэгээр нь урих ба та нар найман хүн байх болно. Дөрөв дэх сард таны сүлжээ 16 хүн, тав дахь сард 32 хүн, зургаа дахь сард 64 хүнтэй болно гэдгийг тооцоолоход хялбар байдаг. Одоогийн байдлаар сүлжээ муу хөгжиж байгаа мэт санагдаж магадгүй юм. их мөнгө авчрахгүй, гэхдээ тэвчээртэй байгаарай, учир нь долоо дахь сард таны сүлжээ аль хэдийн 128 хүнтэй болно.

Мөн энэ нь сард зөвхөн нэг хүний ​​урилгад хамаарна. Хэдийгээр бид залхуу, манай сүлжээний тал нь идэвхгүй байсан ч таны сүлжээ хоёр мянган хүнээс бүрдэх болно, тэдний тал хувь нь юм худалдаж авсан ч та 1000 хүнээс шимтгэл авах болно, энэ нь муу мөнгө биш юм. Худалдан авалт бүрээс танд 10 доллар орох тохиолдолд таны сарын орлого 10,000 доллар байх болно, эдгээр хүмүүс хоёр дахин муу ажилласан ч таны орлого хангалттай байх болно. Зөвшөөрч байна, энэ бол таны цалингийн сайн өсөлт юм!

Гэхдээ би чамаас "Надад тийм олон танил байхгүй, би хаанаас ийм олон хүнийг олж авах вэ?" гэсэн зүй ёсны асуултыг сонсож байна. Энэ бол сүлжээний маркетингийн бизнесийн нэг давуу тал юм. Та ердөө л таван хүнийг энэ бизнест урих хэрэгтэй бөгөөд тэд эргээд таныг давтаж, бүхэл бүтэн армийг авчрах болно. Тиймээс таны сүлжээ асар хурдацтай өсөх болно. Түүгээр ч барахгүй хотынхоо хүрээнд сүлжээ байгуулах шаардлагагүй. Бусад хотод найз нөхөд, хамаатан садантай бол таны борлуулагчид энэ бизнесийг таны оршин суугаа газраас гаргаж, хил хязгаарыг нь өргөжүүлэх болно.

Тэгэхээр, хэрэв та энэ бизнест орохоор шийдсэн бол таныг юу хүлээж байна вэ?

• Таны хүрээлэн буй орчин, хувийн өсөлт. Энэ нь юу гэсэн үг вэ? Үнэн хэрэгтээ таны амьдрал таныг хүрээлж буй хүмүүсээс ихээхэн хамаардаг бөгөөд хэрэв та үргэлж ядуу эсвэл өвчтэй хүмүүсээр хүрээлэгдсэн бол та ч мөн адил байх болно. Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажилласнаар амжилтанд хүрэх зорилготой эерэг хүмүүсээр хүрээлүүлж, сургалтанд хамрагдах болно амжилттай хүмүүс, энэ нь хэсэг хугацааны дараа та адилхан болно гэсэн үг юм.

Сүлжээний маркетинг дээр ажиллах нь танд хязгааргүй идэвхгүй орлоготой байх боломжийг олгоно. Ажлаа нэг удаа хийснээр насан туршдаа орлоготой болно гэсэн үг.

• Үүнийг сантехниктэй харьцуулж болно. Та өдөр бүр худаг руу очиж усаа авч болно, эсвэл 2-3 жил ус хангамжийн систем барьж болно, тэгээд ус нь гэртээ өөрөө урсах болно. Та зөвхөн усны цоргыг нээхэд л хангалттай.
• Хүлээн зөвшөөрөх, аялах. Сүлжээний маркетингийн компани бүр дистрибьютерүүдээ зөвхөн мөнгөөр ​​урамшуулаад зогсохгүй карьерын боломжоор нь урамшуулдаг. Мөн компанид таны статус өндөр байх тусам илүү олон урамшуулал, бэлэг авах болно.

Олон компаниуд дистрибьютерүүдээ шинэ машин эсвэл орон сууцаар урамшуулахаас гадна манай гаригийн чамин газруудаар аялдаг.

• Сүлжээний маркетингийн хамгийн чухал давуу талуудын нэг бол эрх чөлөө юм. Дарга нараас эрх чөлөө. Чи даргагүй ч амжилтыг чинь сонирхдог зөвлөгчтэй болно. Сонгох эрх чөлөө. Та хэнтэй, хэзээ, хаана ажиллахаа сонгох болно. Сэрүүлгээс ангижрах. Та өдөр бүр өглөөний долоон цагт сэрүүлэгтэй сэрэх шаардлагагүй. Та өөрөө ажлын хуваариа төлөвлөнө. Орлогоо сонгох эрх чөлөө. Одоо хэн ч таны орлогыг хязгаарлаж чадахгүй, та өөрөө өөрт тохирсон бүх зүйлийг тохируулах болно.

Үнэн байхаар хэтэрхий сайн байна уу? Тийм ээ, бид энэ салбарын талаар олон муу зүйл сонссон, гэхдээ энэ бизнест ажилладаггүй хүн ямар нэгэн зөвлөгөө өгч чадах уу, бидний ойлгохгүй байгаа зүйлийг шүүж, та бид хэнийг сонгох боломжтой юу гэдгийг бодоорой. Амжилттай эсвэл ядуу, өвчтэй хүмүүсээс суралцах, хэнээс сонсох. Энэ бүхэн сайхан сонсогдож байна, гэхдээ ямар бэрхшээлүүд байна вэ? Эцсийн эцэст бүх зүйл сайхан байсан байж болохгүй гэж үү?

Тийм ээ, бид энэ бизнесийн сул талуудын талаар танд хэлэх ёстой бөгөөд гол нь бүтэлгүйтэл юм. Энгийн амьдралд бид гологдоход дасаагүй ч энэ бизнест 10 хүн тутмын 8 нь “Үгүй” гэж хариулна. Энэ нь урам хугарах боловч та бид хоёр энэ бизнест хамгийн том боломжийг олж харж чадаагүй хүмүүс гэдгийг ойлгож байна. Тэд "Үгүй!" чамд биш, тэд: "Үгүй!" Өөрсдийгөө сайн сайхан ирээдүйгээс нь салгаж, аялал жуулчлал, чөлөөт амьдралаас холдож, өөрсөддөө "Үгүй!" Гэж хэлдэг. Гэхдээ арав тутмын хоёр нь: "Тийм!" Гэж хэлэх болно. Тэд энэ саналаас өөрсдөдөө тулгамдаж буй асуудлыг шийдвэрлэх бүх давуу талыг олж харж чадсан. Хүн төрөлхтний түүхэн дэх хамгийн том боломж болох сүлжээний маркетингийг ашиглан та эдгээр хүмүүстэй хамт амжилтанд хүрнэ, тэгвэл таны амьдралд бүх зүйл сайхан болно!